自在廣告花樣年花郡項(xiàng)目品牌推廣

第一頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。明確廣告任務(wù)花樣年品牌和花郡品牌的雙贏第二頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。利用手上最好的資源，從企業(yè)品牌的角度出發(fā)，拉動(dòng)項(xiàng)目的品牌形象第三頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。企業(yè)品牌是依托在項(xiàng)目品牌的基礎(chǔ)上的，那么我們來(lái)分析一下，花樣年曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)的項(xiàng)目。第四頁(yè)，共一百一十五頁(yè)?；幽昶髽I(yè)品牌檢視：花樣年的產(chǎn)品線分為四條：精品小戶(hù)型高檔商業(yè)物業(yè)大城市中的大型白領(lǐng)社區(qū)小城市中的領(lǐng)先產(chǎn)品第五頁(yè)，共一百一十五頁(yè)?；幽昶放茩z視：以“花”為系列，精品小戶(hù)型，其中包括城市公寓和大型白領(lǐng)花園社區(qū)；在深圳開(kāi)發(fā)有：花好園項(xiàng)目，成都本地有錦上花、藝墅花鄉(xiāng)，花樣年.別樣城項(xiàng)目?！澳辍毕盗袆t為高檔商業(yè)物業(yè)，深圳有喜年中心和在建中的明年廣場(chǎng)。第六頁(yè)，共一百一十五頁(yè)?；幽昶放贫ㄎ唬浩放贫ㄎ唬壕纷≌囆g(shù)地產(chǎn)品牌形象：讓生活更有風(fēng)格

第七頁(yè)，共一百一十五頁(yè)?；幽昶放普J(rèn)知：關(guān)鍵詞：年輕的、藝術(shù)的、有風(fēng)格的、有情調(diào)的、新銳、雅致、唯美、對(duì)生活有一定的追求

第八頁(yè)，共一百一十五頁(yè)?；幽昶放仆肝觯夯幽昶放埔恢痹谧咧町惢肪€，在深圳地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)中善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，打造了一系列的特別的，有風(fēng)格的產(chǎn)品，很快地切入，銷(xiāo)售迅速，贏得了市場(chǎng)，有賴(lài)于其眼光的獨(dú)到、精準(zhǔn)，打造的產(chǎn)品切合市場(chǎng)需要，而這正是花樣年功力所在。第九頁(yè)，共一百一十五頁(yè)?；幽昶放片F(xiàn)狀：花樣年進(jìn)入成都市場(chǎng)初期開(kāi)發(fā)的錦上花和藝墅花鄉(xiāng)項(xiàng)目也是屬于其產(chǎn)品鏈中城市公寓，由于體量不大，對(duì)企業(yè)的品牌支撐不大。目前在華陽(yáng)板塊開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目花樣年.別樣城項(xiàng)目，企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌同時(shí)推廣，取得了一定的成功，但由于區(qū)域原因，對(duì)企業(yè)品牌在城區(qū)的支撐有限。06年花樣年的品牌需要進(jìn)一步地提升！第十頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。花樣年的品牌提升需要依托一個(gè)有規(guī)模效應(yīng)的、在備受關(guān)注的城市熱點(diǎn)區(qū)域的項(xiàng)目而花郡項(xiàng)目切入市場(chǎng)也需要企業(yè)品牌支持！

第十一頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。那么，我們的視點(diǎn)投向花郡第十二頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。輝煌曾經(jīng)一派欣欣向榮的工業(yè)景象，2000年先后聚集了169家中央、省、市、區(qū)屬企業(yè)，工業(yè)企業(yè)的總產(chǎn)值占全市的70%。徘徊過(guò)度的工業(yè)集中使得城市功能難以完善配套，環(huán)保問(wèn)題突顯嚴(yán)重。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展與居住之間，東區(qū)開(kāi)始與現(xiàn)代化的生活越來(lái)越遠(yuǎn)。區(qū)域分析——城東的裂變第十三頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。新生

“騰籠換鳥(niǎo)”對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，“東調(diào)”及城市功能的重新定位，讓東區(qū)人民第一次感受到這片土地即將續(xù)寫(xiě)另一種輝煌。東擴(kuò)告別了大工業(yè)時(shí)代，東城第一次將“生態(tài)居住”排在了重要的位置，“中產(chǎn)城東”將擬建成以生活居住、旅游休閑、教育科研等功能為主，具有歷史、人文特色的生態(tài)型新城。第十四頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。機(jī)遇直到2010年的規(guī)劃中，成華區(qū)可供開(kāi)發(fā)的建設(shè)用地有33平方公里，萬(wàn)科等一批頗具實(shí)力的開(kāi)發(fā)商先后進(jìn)入并獲得較好的效益回報(bào)。加速城東房產(chǎn)從05年開(kāi)始大規(guī)模面市，大盤(pán)座落城東南，二三環(huán)之間的城東核心區(qū)置換出大量黃金地塊，為該區(qū)域的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了新的契機(jī)！第十五頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。小結(jié)東區(qū)大盤(pán)時(shí)代真正來(lái)臨，各大發(fā)展商紛紛搶灘，形成名企+大盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)格局，樓盤(pán)形態(tài)較豐富，價(jià)格出現(xiàn)了中高低的細(xì)分狀態(tài)，為一向在細(xì)分市場(chǎng)中走差異化路線的花樣年和花郡切入市場(chǎng)奠定的良好的基礎(chǔ)。第十六頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。熱點(diǎn)區(qū)域一：沙河沿線強(qiáng)調(diào)生態(tài)與城市區(qū)位的優(yōu)勢(shì)——打生態(tài)水景概念牌熱點(diǎn)區(qū)域二：東方新城區(qū)域強(qiáng)調(diào)政府功能遷移的優(yōu)勢(shì)——打城市副中心概念牌熱點(diǎn)區(qū)域三：東三環(huán)片區(qū)大盤(pán)集中區(qū)域，目前開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)——打城市“向東發(fā)展”牌來(lái)自片區(qū)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)第十七頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。而我們亮出的牌面是什么？關(guān)鍵詞：城東核心區(qū)、舊城改造、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通及配套的優(yōu)勢(shì)第十八頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。三環(huán)線：優(yōu)品尚東：預(yù)計(jì)售價(jià)4000元/平米左右，賣(mài)點(diǎn)：大規(guī)模水社區(qū)，走的是高端精品路線；競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析地段上與本項(xiàng)目不具備可比性，但該項(xiàng)目由品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品具創(chuàng)新性，同時(shí)推廣時(shí)間接近，為本項(xiàng)目的一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第十九頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。跳蹬河片區(qū)：一代天驕：預(yù)計(jì)售價(jià)3500元/平米左右，賣(mài)點(diǎn)：自然生態(tài)，規(guī)模社區(qū)戶(hù)型區(qū)間：80—120平米。地段上與本項(xiàng)目不具備可比性，戶(hù)型區(qū)間重疊，因此會(huì)分流部分客戶(hù)。第二十頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。東南片區(qū)：卓錦城：3600/平米，賣(mài)點(diǎn)：全自然生態(tài)，大規(guī)模社區(qū)，走的是高端精品路線；藍(lán)谷地：3600/平米左右，以大規(guī)模為特點(diǎn)；東南片區(qū)，交通配套處于弱勢(shì)，以規(guī)模吸引客戶(hù)，其產(chǎn)品特點(diǎn)與本項(xiàng)目不構(gòu)成直接威脅。第二十一頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。小結(jié)本項(xiàng)目所在區(qū)域，東二環(huán)沿線距離市中心較近，交通便利，各種教育、醫(yī)療等配套設(shè)施，雖較為落后，功能較差，但配套完善，生活便利，具有一定的居住氛圍。這是為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)！第二十二頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。審視產(chǎn)品自身特點(diǎn)區(qū)域——東二環(huán)沿線，毗鄰市中心配套——交通、生活配套完善，生活便利規(guī)模——建筑面積為30余萬(wàn)平米規(guī)模型社區(qū)規(guī)劃——由18F24F及32F的高層組成一個(gè)圍合型社區(qū)景觀——由大面積水景和綠地組成中央景觀帶戶(hù)型——80—120平米戶(hù)型區(qū)間第二十三頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。由于產(chǎn)品資料有限，對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)不是很了解，但是由戶(hù)型面積偏小及項(xiàng)目本身形態(tài)考慮，本項(xiàng)目雛形已是水落石出：“滿(mǎn)足居家需求的大眾精品住宅”第二十四頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。綜合區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品分析后，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群第二十五頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。他們以城東客戶(hù)為主，數(shù)十年工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，造就了大批的中產(chǎn)階層，但由于區(qū)域工業(yè)夾雜居住的生活形態(tài)，使得這幾年一部分富裕的消費(fèi)群體開(kāi)始向南區(qū)、西區(qū)遷移，東南區(qū)域也成為了他們近年來(lái)的置業(yè)熱點(diǎn)片區(qū)，而大部分東區(qū)人還留在東區(qū)。第二十六頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。他們對(duì)東區(qū)是有感情的他們生于斯，長(zhǎng)于斯，為東區(qū)的建設(shè)付出了辛勤的汗水，環(huán)境的差強(qiáng)人意是離開(kāi)的主要原因。城東成為未來(lái)開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域，給了他們信心，他們希望能夠改善自己的居住環(huán)境。第二十七頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。年齡特征由于戶(hù)型區(qū)間二房對(duì)應(yīng)的客戶(hù)為首次置業(yè)者居多，年齡層偏年輕，年齡在25—35之間，這群人不想和父母同住，希望脫離父輩對(duì)自己的管束，渴望擁有屬于自己獨(dú)立的空間，他們選擇東區(qū)，離父母不遠(yuǎn)，方便照顧。三房對(duì)應(yīng)的是準(zhǔn)二次置業(yè)人群，年齡在35—45之間，相對(duì)理性，對(duì)品質(zhì)的要求較高，希望在能力范圍內(nèi)給自己和家人最好的享受。第二十八頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。職業(yè)特征企業(yè)單位中層管理人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員等；事業(yè)單位專(zhuān)業(yè)人士，如大中專(zhuān)院校教師、醫(yī)生等；個(gè)體戶(hù)、小老板；家庭成員多為二口之家或三口之家。第二十九頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。消費(fèi)特征雖要求實(shí)惠、愛(ài)揀便宜，但對(duì)品質(zhì)有一定的渴望；在重大消費(fèi)決策上，希望決策安全、穩(wěn)妥，能得到圈子里的親朋好友的贊同；屬技術(shù)員氣質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)內(nèi)向，注重實(shí)用率、性?xún)r(jià)比等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)方面的對(duì)比；第三十頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。心理特征這群人希望能在能力范圍內(nèi)給自己和家人一個(gè)舒適的生活空間；這群人長(zhǎng)期處于比較壓抑的生活狀態(tài)，他們需要輕松無(wú)壓的生活環(huán)境；這群人正處于人生和事業(yè)的成長(zhǎng)期，他們對(duì)未來(lái)有著美好的憧憬；這群人對(duì)品質(zhì)有著一定的要求，對(duì)生活也是如此；他們也追求一種時(shí)尚、現(xiàn)代的生活方式。第三十一頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。關(guān)鍵詞輕松、自由、情趣、時(shí)尚、OPEN的要讓自己的生活顯得與眾不同，有自己的風(fēng)格！第三十二頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。花郡項(xiàng)目能滿(mǎn)足消費(fèi)者的哪些需求？我們的推廣如何引起他們的期待和認(rèn)同！第三十三頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。對(duì)于花郡來(lái)說(shuō)，我們要贏得消費(fèi)者不僅僅是產(chǎn)品層面，而是一個(gè)由品牌企業(yè)集多年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)后更趨成熟的產(chǎn)品所帶來(lái)的一種與眾不同的有風(fēng)格的生活方式！而花郡的品牌形象一定要和企業(yè)的品牌形象有效地結(jié)合起來(lái)。關(guān)于定位的思考：第三十四頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。“讓生活更有風(fēng)格”的品牌理念貫穿于從開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售以至服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)上，致力為東區(qū)人打造的專(zhuān)屬于他們的一個(gè)純粹的生活領(lǐng)域，一種獨(dú)特的生活風(fēng)格，從精神層面與消費(fèi)者達(dá)成共鳴。那么，花樣年和花郡致力為東區(qū)人打造的“風(fēng)格”是什么？第三十五頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。風(fēng)格：應(yīng)該是有些特點(diǎn)的，與眾不同的，別致的……說(shuō)到底，就是有創(chuàng)意的！第三十六頁(yè)，共一百一十五頁(yè)?？赡苁且陆笊系囊粋€(gè)胸針；可能是墻上的一掛油畫(huà)；可能是女孩頭發(fā)中挑染的亮色；可能是眾多西裝中的一件中山裝……一點(diǎn)小小的創(chuàng)意，就可以讓你與眾不同！它是需要花心思去營(yíng)造的，美好生活，源自于內(nèi)心對(duì)美的追求！第三十七頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。傳播定位：生活的創(chuàng)意，用心發(fā)現(xiàn)第三十八頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。對(duì)傳播口號(hào)的思考：我們需要一個(gè)與目標(biāo)人群互動(dòng)的口號(hào)；它可以是俚語(yǔ)式的；是易于傳播的，易于識(shí)記的；可以換一種語(yǔ)境；應(yīng)該是有些娛樂(lè)性的。類(lèi)似于手機(jī)廣告中的廣告語(yǔ)。比如：HELLO，MOTO！第三十九頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。傳播口號(hào)：嗯，Nice！第四十頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。嗯，Nice!嗯，不錯(cuò)噢！很好耶！模擬兩個(gè)人之間的對(duì)話(huà)：“花郡不錯(cuò)吧？”“嗯，Nice！”代表了一種肯定！一種證言！一種風(fēng)格！第四十一頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。傳播組合：傳播定位：生活的創(chuàng)意，用心發(fā)現(xiàn)傳播口號(hào)：嗯，Nice!第四十二頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第四十三頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第四十四頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第四十五頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第四十六頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第四十七頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第四十八頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第四十九頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第五十頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第五十一頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第五十二頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第五十三頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第五十四頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第五十五頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第五十六頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第五十七頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。關(guān)于對(duì)花郡命名的看法：花，代表著一種生命力，五彩繽紛，充滿(mǎn)喜悅，有著美好的喻意?？ぃ呵镏了逄茣r(shí)期的地方行政區(qū)域名，和王國(guó)同為地方高級(jí)行政區(qū)，有尊貴性。喻意美好，也有檔次感，但是東區(qū)就有雅郡、康郡，命名與其他項(xiàng)目未能有效區(qū)隔，容易混淆。第五十八頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。命名原則：命名除了是對(duì)項(xiàng)目的一個(gè)闡述，還可以將項(xiàng)目的特色及生活主張進(jìn)行傳達(dá)還必須體現(xiàn)項(xiàng)目的品位易于記憶、傳播檔次感人文氣息在同片區(qū)眾多樓盤(pán)中是否夠跳躍？第五十九頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。在結(jié)合前面所述之后，給項(xiàng)目一個(gè)適合的符號(hào)，易于識(shí)記和傳播，同時(shí)與企業(yè)品牌呼應(yīng)，別人無(wú)法復(fù)制：第六十頁(yè)，共一百一十五頁(yè)?；ㄑ鷱淖置嫔峡?，“漾”體現(xiàn)了其閑適的、閑散的、釋放壓力的生活狀態(tài)；同時(shí)呼應(yīng)到產(chǎn)品中的大面積水景觀；與企業(yè)品牌更好的關(guān)聯(lián)性第六十一頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第六十二頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第六十三頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。輔推命名：幸福里百花巷

第六十四頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。市場(chǎng)階段性推廣策略由于推廣節(jié)點(diǎn)不明晰，自在只能根據(jù)以往推盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行一場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)。第六十五頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。2006.5第一階段：入市期以企業(yè)形象入市帶動(dòng)項(xiàng)目入市房交會(huì)企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌同時(shí)亮相第二階段：開(kāi)盤(pán)期順利導(dǎo)入項(xiàng)目形象為開(kāi)盤(pán)積蓄能量開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)推廣階段劃分2006.22006.8第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期產(chǎn)品信息集中釋放企業(yè)品牌維護(hù)為后續(xù)產(chǎn)品進(jìn)行鋪墊2006.12第六十六頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第一階段：入市期時(shí)間：2006年2月—5月目的：以企業(yè)形象導(dǎo)入產(chǎn)品形象，達(dá)成認(rèn)知，為開(kāi)

盤(pán)積蓄能量通路：報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、DM等銷(xiāo)售物料、房交會(huì)、第六十七頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第六十八頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。通路--報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告是成都購(gòu)買(mǎi)人群關(guān)注的一個(gè)媒體，目標(biāo)人群平時(shí)看報(bào)較少，但是在購(gòu)房時(shí)會(huì)參考報(bào)紙廣告來(lái)下判斷的，因此報(bào)紙是我們與目標(biāo)人群溝通的主要渠道之一。選擇《成都商報(bào)》和《華西都市報(bào)》做為項(xiàng)目面市時(shí)的主要溝通工具。第六十九頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第七十頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第七十一頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第七十二頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第七十三頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第七十四頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第七十五頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第七十六頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。通路--網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)是目標(biāo)人群接觸最廣泛的媒體，有的人堪稱(chēng)網(wǎng)蟲(chóng)，這是一個(gè)與他們溝通的最好的媒介，建立花樣年.花郡的網(wǎng)站，在成都房地產(chǎn)信息網(wǎng)和搜房網(wǎng)上發(fā)布游標(biāo)和信息，成立論壇，全面與目標(biāo)人群建立互動(dòng)的關(guān)系。第七十七頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第七十八頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。通路—戶(hù)外廣告在市區(qū)和城東雙慶路，二環(huán)線顯著位置設(shè)置戶(hù)外廣告進(jìn)行形象展示以及信息發(fā)布。第七十九頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第八十頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第八十一頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第八十二頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。通路--POP、DM廣告針對(duì)目標(biāo)人群出沒(méi)的場(chǎng)合，酒吧、西餐廳、電影院、超級(jí)市場(chǎng)和國(guó)美電器行進(jìn)行項(xiàng)目POP展示，同時(shí)派發(fā)做成賀卡形式的DM，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行信息的有效沖擊。第八十三頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第八十四頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第八十五頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第八十六頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第八十七頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第八十八頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。通路--現(xiàn)場(chǎng)包裝針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)，圍墻以及樓體做富有創(chuàng)意性的包裝，使樓盤(pán)的風(fēng)格先入為主，形成印象。第八十九頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第九十頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。通路--售樓處賣(mài)場(chǎng)的氛圍渲染輕松的氣氛，弱化售賣(mài)意圖，設(shè)置成為咖啡廳，或在售樓處外設(shè)置攀巖墻，可以親身體驗(yàn)攀登的樂(lè)趣，體現(xiàn)年輕人動(dòng)感強(qiáng)的特點(diǎn)。第九十一頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。通路--房交會(huì)春交會(huì)是企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌同時(shí)亮相的最好的平臺(tái)，春交展會(huì)活動(dòng)可送到場(chǎng)客戶(hù)每人一朵玫瑰，取“送人玫瑰，手有余香”的意思，將花樣年和花郡對(duì)目標(biāo)人群美好的祝福帶給他們。第九十二頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。通路--活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)是拉近彼此關(guān)系的最有效手段利用公關(guān)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)作為主要的推廣手段，活動(dòng)要形成熱點(diǎn)形成口碑傳播對(duì)銷(xiāo)售起到十分重要的作用；第九十三頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。花樣年.花郡與你相約一起看大片目的：情感聯(lián)誼，口碑傳播思路：冠名包場(chǎng)年中大片，《諜中諜3》的首映式，和劇組人員面對(duì)面的機(jī)會(huì)，凡落訂客戶(hù)均可獲贈(zèng)票，為既提升品牌的知名度和認(rèn)知度。第九十四頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第二階段：開(kāi)盤(pán)期時(shí)間：2006年6月—8月目的：產(chǎn)品形象升溫，從而引爆市場(chǎng)通路：報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)手機(jī)信息第九十五頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第九十六頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。通路--手機(jī)信息手機(jī)信息廣告，主要結(jié)合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布，通過(guò)中移動(dòng)、聯(lián)通和動(dòng)感地帶的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布項(xiàng)目信息，有效傳達(dá)。第九十七頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。通路—車(chē)體、侯車(chē)亭廣告路線封殺將雙慶路、二環(huán)路東二段、東三段、萬(wàn)年場(chǎng)路、雙桂路全線封殺，通過(guò)廣告吸引客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)截流其他項(xiàng)目客戶(hù)人群。第九十八頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第九十九頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第一百頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第一百零一頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。產(chǎn)品品鑒暨項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)目的：吸引目標(biāo)人群到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，吸引潛在客戶(hù)認(rèn)同花郡的生活風(fēng)格，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望；思路：通過(guò)優(yōu)秀的示范環(huán)境、建筑及樣板房生活區(qū)的展示，讓消費(fèi)者對(duì)期待已久的作品得到全面的體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)的布置可以設(shè)置：吉他手和薩克斯手小型演唱出活動(dòng)、樣板區(qū)或模特SHOW，露天咖啡座等模擬未來(lái)的生活方式。通路—活動(dòng)第一百零二頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。百年電影，創(chuàng)意激蕩—中國(guó)新銳導(dǎo)演電影秀暨開(kāi)盤(pán)典禮目的：吸引客戶(hù)，形成熱點(diǎn)，話(huà)題炒作，擴(kuò)大影響力思路：和成都電視臺(tái)聯(lián)辦，邀請(qǐng)八位中國(guó)第六代新銳導(dǎo)演賈樟柯等為大家呈現(xiàn)八部風(fēng)格迥異，內(nèi)容獨(dú)立的三分鐘電影短片，在售樓處現(xiàn)場(chǎng)播放。這八部短片用最新的創(chuàng)意與拍攝技巧，引領(lǐng)各位觀眾去感受現(xiàn)代中國(guó)的時(shí)尚動(dòng)感生活與電影藝術(shù)的獨(dú)特魅力。請(qǐng)客戶(hù)也參與投票活動(dòng)，在網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)選。這個(gè)話(huà)題是當(dāng)下最時(shí)尚的話(huà)題，是花郡熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要話(huà)題。第一百零三頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí)間：2006年9月—12月目的：賣(mài)點(diǎn)刺激，豐滿(mǎn)形象策略：以細(xì)節(jié)詮釋項(xiàng)目的風(fēng)格生活，豐滿(mǎn)項(xiàng)目形象通路：報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告手機(jī)信息、ATM提款機(jī)信息第一百零四頁(yè)，共一百一十五頁(yè)。本階段項(xiàng)目正式發(fā)售，進(jìn)