我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)運營商管理策略

2010年01月2010年物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析

議題國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和運營商及服務(wù)商策略我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境國內(nèi)運營商策略××××物聯(lián)網(wǎng)策略建議議題國外產(chǎn)業(yè)環(huán)境和面臨的挑戰(zhàn)運營商和服務(wù)商發(fā)展模式和策略相關(guān)概念澄清M2M傳感網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)泛在網(wǎng)絡(luò)智慧地球應(yīng)用層通信對象網(wǎng)絡(luò)層傳感器+近距離無線通信（低速、低功耗）傳感器網(wǎng)+近距離無線通信RFID、二維碼近距離中高速通信內(nèi)置移動通信模塊各種終端傳感器網(wǎng)+近距離無線通信RFID、二維碼近距離中高速通信內(nèi)置移動通信模塊各種終端通信終端：手機、上網(wǎng)卡等物-物物-物人-物物-物人-物人-人不包括一個或幾個網(wǎng)絡(luò)初期：傳輸后期：融合，協(xié)同多網(wǎng)絡(luò)、多技術(shù)異構(gòu)協(xié)同智能：跨技術(shù)、跨網(wǎng)絡(luò)、跨行業(yè)、跨應(yīng)用末端網(wǎng)/終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)全球物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展主要的驅(qū)動因素和挑戰(zhàn)驅(qū)動挑戰(zhàn)政府產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)各國都把物聯(lián)網(wǎng)提到了國家信息化發(fā)展的戰(zhàn)略高度，并紛紛提出了計劃，制定目標(biāo)和行動終端：射頻識別技術(shù)（RFID）、傳感器技術(shù)、納米技術(shù)、智能嵌入技術(shù)等逐步成熟網(wǎng)絡(luò)：3G、4G技術(shù)的發(fā)展會促進通信成本的下降終端：技術(shù)有待提升促進成本持續(xù)下降網(wǎng)絡(luò)：IPv6在適用階段，IPv4資源存在局限；多種無線傳感技術(shù)與通信網(wǎng)絡(luò)的融合尚未解決應(yīng)用：海量數(shù)據(jù)的計算和處理產(chǎn)業(yè)鏈初步形成，各環(huán)節(jié)分工較為清晰產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中以全球領(lǐng)先的跨國企業(yè)為核心，帶動著產(chǎn)業(yè)鏈能力的總體提升通信終端及通信模塊環(huán)節(jié)：非常重視M2M的研發(fā)和投入，成為新一輪增長的驅(qū)動全球運營商隨著個人用戶普及率的增長，需要尋求新的增長驅(qū)動各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)初步形成了產(chǎn)業(yè)的相關(guān)能力新興的服務(wù)商看好產(chǎn)業(yè)機會，也在積極參與和推動尚沒有具體的扶持和立法政策出臺產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)尚未形成共贏商業(yè)模式，且協(xié)同較差產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)較長，復(fù)雜度高，導(dǎo)致整體成本很難降低產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)相對分散，規(guī)模小，尤其是服務(wù)環(huán)節(jié)。各環(huán)節(jié)總體屬于投入階段，很難實現(xiàn)收支平衡，規(guī)模小客戶客戶存在潛在需求對物聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知度較低歐美產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境相對成熟，主要以政府推動為核心，產(chǎn)業(yè)鏈的主要推動者歐美和日韓有差異傳感器提供商通信模塊提供商電信運營商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商用戶行業(yè)監(jiān)管者管理咨詢服務(wù)商測試認(rèn)證商服務(wù)二次銷售商政府和行業(yè)監(jiān)管成為主導(dǎo)因素歐美：美國的“智慧地球”、電子商務(wù)等；歐盟的“e-Call”、“物聯(lián)網(wǎng)行動計劃”日韓：日本的“E-Japan”、“I-Japan”；韓國的“U-korea”產(chǎn)業(yè)環(huán)境歐美：研發(fā)能力：產(chǎn)業(yè)內(nèi)聚集全球100強企業(yè)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相對完善，生產(chǎn)制造領(lǐng)先市場認(rèn)知：客戶認(rèn)知度和接受度高，工業(yè)應(yīng)用相對領(lǐng)先，網(wǎng)絡(luò)高帶寬低資費產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，并通過內(nèi)部并購合作整合能力推進發(fā)展日韓：研發(fā)能力：日韓研發(fā)能力很強，緊跟歐美推行自主研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)體系市場認(rèn)知：客戶認(rèn)知較高，尤其是個人用戶，帶寬基礎(chǔ)好，高帶寬低資費產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)清晰，但尚未看到產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)整合廠商和運營商共同推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展歐美：各環(huán)節(jié)傳統(tǒng)廠商以及運營商共同推進，新興專注于M2M廠商積極參與日韓：運營商成為產(chǎn)業(yè)鏈的主要推動力日韓由運營商擔(dān)當(dāng)服務(wù)商全球產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)主要參與者產(chǎn)業(yè)定位和規(guī)模大于10億美元5億到10億美元1億到5億美元5千萬到1億美元低于5千萬美元CiscoIBMGEEDSAT&TBTAccentureSiemensGEFanucSchneiderElectricRockwellAutomationFKILogistexOracleSAPMicrosoftABBDanfossi2Techno-logiesHeide-nhainFujiElectric競爭全景圖產(chǎn)品硬件軟件系統(tǒng)集成服務(wù)Danaher國內(nèi)區(qū)域性全球OmronJervisB.WebbInvensysFlexlinkASIRobiconManu-gisticsGEToshibaHKSystemsVander-landeGenradDürrLenzeEskayLillySWSoftbrandsParagonTechnologiesiBasetAxedaSystemsCamstarSystemsAdvantechExorTurckBannerEngineeringGensymCiTechnologiesSupplySolutionSource:ARC;Hoovers;MultexInvestor;Pictet;CSMGAnalysis說明運營商主要集中在服務(wù)層面，且規(guī)模較大系統(tǒng)集成廠商規(guī)模也比較大國際領(lǐng)先的軟件及平臺廠商重點關(guān)注全球市場國內(nèi)的軟硬件及產(chǎn)品廠商規(guī)模和區(qū)域范圍較小且歐美市場上，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中全球大鱷們都在進行橫縱向整合，抓住新一輪機遇傳感器提供商通信模塊提供商電信運營商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商用戶服務(wù)二次銷售商以提升市場占有，提高技術(shù)解決方案能力及服務(wù)能力而展開橫縱向并購及合作M2M部門nPhaseRedBend目前全球M2M應(yīng)用主要集中于三大行業(yè)和三大領(lǐng)域公共事業(yè)/服務(wù)交通運輸個人用戶批發(fā)零售工業(yè)/制造業(yè)商業(yè)/服務(wù)業(yè)農(nóng)業(yè)開采/建筑金融定位/跟蹤/導(dǎo)航安全/監(jiān)控移動支付及管理自動化和遠(yuǎn)程管理計量/檢測遠(yuǎn)程醫(yī)療重點應(yīng)用日韓一直以推動個人業(yè)務(wù)為核心，公共事業(yè)剛剛起步以支撐U-Japan和U-Korea計劃從技術(shù)層面看，各環(huán)節(jié)發(fā)展現(xiàn)狀及主要難點各不相同現(xiàn)狀：能滿足部分應(yīng)用短距離為主，嵌入式基本實現(xiàn)，功耗有待改進，目前能滿足部分應(yīng)用難點：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及成本成為障礙技術(shù)協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)存在多種，且各有優(yōu)劣，目前處于混戰(zhàn)由于技術(shù)的發(fā)展不足以支撐終端成本的下降，成本成為重要障礙因素?zé)狳c：業(yè)內(nèi)關(guān)注ZigBee和RFIDZigBee功耗低，成本低50美分，組網(wǎng)方便，但缺乏安全規(guī)范及完善的標(biāo)準(zhǔn)RFID成本高，無源單向，未來重點研究超高頻和有源RFID，推向民用應(yīng)用域網(wǎng)絡(luò)域終端域基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)層面：能夠支撐從帶寬、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)方面，基本能夠支撐。未來對于流量的增加應(yīng)如何合理利用帶寬和網(wǎng)絡(luò)資源成為業(yè)內(nèi)關(guān)注熱點業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)層面：支撐層從垂直向水平融合存在不足，需要搭建水平分層業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系目前IP資源的緊缺借助云計算等新的運算處理系統(tǒng)來處理信息和輔助決策復(fù)雜的應(yīng)用層語言環(huán)境、內(nèi)容管理等要求傳感網(wǎng)和通信網(wǎng)的無縫連接統(tǒng)一的協(xié)議棧上下文感知技術(shù)信息和數(shù)據(jù)集成處理技術(shù)終端及網(wǎng)絡(luò)的融合網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用的融合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)組織和切入點網(wǎng)關(guān)應(yīng)用業(yè)務(wù)平臺傳感器網(wǎng)IP網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)距離傳輸網(wǎng)ITU-TNGNCENSmartMeteringISO/IECJTC1UWSNCENELECSmartmeteringOASISW3CIPSOIPV6harewareandprotocol;sZCLZigBeeAllianceZBApplicattionProfilesIETF6LowPANPhy-MacOverIPV6IETFROLLRoutingoverLowPowerLossyNetworksOMAGSMASCAG,……ETSIM2MTC3GPPSA1,SA3,,……ESMIGMeteringEPCGLobalGS1HGIHomeGatewayInitiativeUtilitiesMeteringWOSAKNXW-MbusIEEE802.15.4信息來源：ETSIM2MTC整體框架ITU-TSG13USN網(wǎng)絡(luò)的需求和架構(gòu)設(shè)計ETSIM2MTCM2M需求和功能架構(gòu)ISO/IECJTC1SC6SGSNSN研究報告WSN/RFIDIEEE802.15低速近距離無線通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)IETF6LoWPANROLL基于IEEE802.15.4的IPv6，低功耗有損網(wǎng)絡(luò)路由EPCGlobalGS1RFID標(biāo)識和解析EPCGlobal召開了有關(guān)ONS(ObjectNameService)的路由和命名問題的討論智能電網(wǎng)/計量電信網(wǎng)FCC：美國智能電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)IEEE：P2030：智能電網(wǎng)Guide802.15.4g：智能電網(wǎng)近距離無線標(biāo)準(zhǔn)CEN/CENELEC/ETSI歐洲智能計量標(biāo)準(zhǔn)3GPPSA1/SA2/RAN2M2M優(yōu)化需求網(wǎng)絡(luò)和無線接入的M2M優(yōu)化技術(shù)GSMASCAG：智能SIM卡OMADMRFID由于成本和功耗方面的優(yōu)勢，且與目前物聯(lián)網(wǎng)需求發(fā)展階段吻合度高，成為主流趨勢，而成本是無線通信技術(shù)的規(guī)模應(yīng)用主要障礙30-100美元（模塊）成本相對較高覆蓋廣、質(zhì)量好大范圍語音和數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用無線通信約20美元高功耗、協(xié)議開銷大、需要接入點使用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)、高速率、組網(wǎng)靈活（前向、后向兼容）Web/Email/Video等相關(guān)應(yīng)用WiFi（802.11b)50美分左右缺少安全性規(guī)范和完善的標(biāo)準(zhǔn)可靠、電源和成本優(yōu)勢、組網(wǎng)方便家庭、樓宇自動化以及監(jiān)控類應(yīng)用ZigBee5-50美分無處理能力，單向成本低、無功耗物流、軍事、防偽等多種行業(yè)無源RFID低于5美元以移動電話為中心，每網(wǎng)最多8個節(jié)點應(yīng)用較多、成本較低且方便使用替代有線：遙感勘測、移動電子商務(wù)、數(shù)字電子設(shè)備、工業(yè)控制、智能化建筑、家庭和辦公自動化、電子商務(wù)、無線公文包、軍事藍(lán)牙節(jié)點成本缺點優(yōu)點主要應(yīng)用主要技術(shù)三大RFID標(biāo)準(zhǔn)對比EPC(EPCC1G2被接受為ISO18000-6C)ISO（ISO18000-6B）UID讀寫速度信息位數(shù)應(yīng)用領(lǐng)域頻段技術(shù)差異采用的組織和企業(yè)研發(fā)機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化組織組織結(jié)構(gòu)地區(qū)美國歐洲歐洲為主日本EPCGlobalISOUbiquitousIDCenter芯片：美國國防部，德州儀器，Intel；識別器：Symbol；軟件：IBM，微軟。目前歐洲也開始參與研發(fā)。芯片：STMicroelectronics，Philips；識別器：Nokia，Checkpoint；軟件：SAP日立ULSI牽頭，NEC、東芝、富士通等國內(nèi)企業(yè)。也有少數(shù)外國廠商，如微軟，三星等參與。美國軍方，F(xiàn)DA和SSA等政府機構(gòu)，沃爾瑪，保潔，吉列，強生，100多家歐美流通企業(yè)均為EPC成員。大型零售商，如德國METRO，英國Tesco。NEC(RFID手機)，Sankei，Shogakukan(產(chǎn)品跟蹤)。T-EngineForum的475家企業(yè)將會采用(大部分為日本企業(yè))902MHz-928MHz(UHF頻段)13.56MHz(智能卡)860MHz-950MHz2.45GHz(ISO標(biāo)準(zhǔn))13.56MHz(智能卡)40kbps～640kbps最多同時讀寫1000個標(biāo)簽40kbps同時讀寫數(shù)十個標(biāo)簽250kbpsEPCC1G1:64～96位EPCC1G2:96～256位64位128位，可擴展至512位車輛管理、生產(chǎn)線自動化控制、物資跟蹤、出入境人員管理。關(guān)卡、碼頭作業(yè)和RFID標(biāo)簽數(shù)量不大的區(qū)域。電子支付、物流、服裝、印刷等，在物流等非制造領(lǐng)域使用較為廣泛。議題國外產(chǎn)業(yè)環(huán)境和面臨的挑戰(zhàn)運營商和服務(wù)商發(fā)展模式和策略國外運營商策略分析總體策略產(chǎn)品和技術(shù)市場和應(yīng)用重點行業(yè)/客戶和應(yīng)用客戶發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品和服務(wù)策略技術(shù)及研發(fā)策略收入模式產(chǎn)業(yè)鏈定位合作聯(lián)盟策略產(chǎn)業(yè)鏈主要合作伙伴戰(zhàn)略定位總體目標(biāo)發(fā)展方向和原則資源整合收入來源資費標(biāo)準(zhǔn)運營商服務(wù)商Telenor分析結(jié)論各運營商均將M2M提高到戰(zhàn)略高度認(rèn)為是未來業(yè)務(wù)發(fā)展的動力之一目標(biāo)都是打造端到端的服務(wù)能力目前均處于探索期，并不關(guān)注收入未來衡量目標(biāo)總收入、收入增長、盈利，而不是ARPU、用戶數(shù)、離網(wǎng)率戰(zhàn)略定位及目標(biāo)OrangeTelenorVerizon1、戰(zhàn)略高度2、目標(biāo)歐洲最頂尖的M2M供應(yīng)商，尤其是在B2B領(lǐng)域Telenor三大戰(zhàn)略舉措之一：聚焦在M2M通信關(guān)注潛在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)物與物的連接將成運營商發(fā)展核心動力關(guān)注企業(yè)客戶市場，為企業(yè)提供集成式的端到端的企業(yè)IT應(yīng)用提供從咨詢，開發(fā)，集成，實施的完整解決方案成為全球性的M2M服務(wù)和支撐大型組織成為垂直行業(yè)應(yīng)用專家，從產(chǎn)品開發(fā)、應(yīng)用到運營M2M客戶數(shù)從百萬級增加到千萬級區(qū)域從以挪威、瑞典為主的北歐地區(qū)向全球擴散目前700萬的終端收入占服務(wù)收入的20%，未來希望提高到50%

業(yè)務(wù)和市場推廣策略業(yè)務(wù)范圍及推廣策略公共事業(yè)/服務(wù)交通運輸個人用戶批發(fā)零售工業(yè)/制造業(yè)…定位/跟蹤/導(dǎo)航安全/監(jiān)控移動支付及管理自動化和遠(yuǎn)程管理計量/檢測遠(yuǎn)程醫(yī)療重點應(yīng)用重點行業(yè)市場策略：目前大多數(shù)運營商主要以SIM發(fā)卡量衡量，大多處于百萬級歐洲運營關(guān)注全球客戶的規(guī)?；茝V，關(guān)注全球平臺的搭建美國沒有特別強調(diào)全球客戶，但跟服務(wù)商的合作使其具備了全球服務(wù)能力市場推廣：自主推廣為主利用杠桿充分分享終端廠商、集成商和服務(wù)商的客戶資源運營商正在向最終用戶滲透歐洲運營商推廣能力和對客戶的把握更強結(jié)論OrangeVerizonTelenorNTT運營商終端、集成、服務(wù)商最終用戶11運營商終端、集成、服務(wù)商最終用戶22運營商由不直接面對客戶向直接面對客戶轉(zhuǎn)型長期看兩種模式共存M2M平臺技術(shù)和平臺策略平臺功能基本主要關(guān)注全球性平臺的打造力求搭建跨全行業(yè)水平一體化通用平臺非常關(guān)注接口協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)目前大多能實現(xiàn)對終端側(cè)的管理及配置，對應(yīng)用側(cè)的計劃管理等，未來希望更多更開放的平臺功能目前關(guān)注如何調(diào)整帶寬資源使資費下降，研究地址和號碼資源的合理分配及儲備關(guān)注行業(yè)解決方案相關(guān)研發(fā)Orange：主要自主研發(fā)為主Telenor：主要合作為主Verizon：自主研發(fā)為主(ODI針對終端基本實現(xiàn))結(jié)論終端配置狀態(tài)監(jiān)控行業(yè)解決方案數(shù)據(jù)庫終端管理功能開放的API接口系統(tǒng)管理開源管理控制中心(通過控制中心實現(xiàn)管理員和用戶的界面功能配置)接口協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)終端激活及關(guān)閉定位跟蹤終端認(rèn)證鑒權(quán)賬戶管理信息記錄報告生成自動報警問題診斷可視化監(jiān)控管理計費管理安全保障客戶服務(wù)網(wǎng)關(guān)部分部分分析結(jié)論都非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)應(yīng)用集成及服務(wù)推廣等環(huán)節(jié)技術(shù)能力打造方面各有差異：合作整合：Telenor：合作整合為主，SIM卡自主研發(fā)并購：Verizon：通過并購獲得能力自主研發(fā)：Orange：核心能力自主研發(fā)三家運營商都關(guān)注SIM和終端的推廣和應(yīng)用(RFID和SIM)都已經(jīng)進入某些領(lǐng)域開發(fā)應(yīng)用解決方案端到端解能力打造策略終端模塊芯片終端集成網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及集成客戶推廣及服務(wù)Orange技術(shù)：自主研發(fā)和提供市場：自主推廣及服務(wù)合作提供Verizon合作提供技術(shù)：并購整合市場：自主推廣和服務(wù)Telenor技術(shù)：合作為主市場：自主推廣及服務(wù)合作提供以我為主合作研發(fā)NTT技術(shù)：自主研發(fā)和提供市場：自主推廣和服務(wù)合作提供市場能力Mobistar、OEM合作研發(fā)能力合作定制SIM卡關(guān)注RFID標(biāo)準(zhǔn)IMC中心、OrangLab、研發(fā)中心市場能力TelenorConnexion、OEM合作研發(fā)能力自主研發(fā)SIM為主關(guān)注RFID應(yīng)用Telenorobject及M2Mtestlab市場能力n-phase(合資)，VzB、Vzw、VzT合理分工、OEM合作研發(fā)能力ODI終端認(rèn)證n-phase市場能力自主推廣研發(fā)能力定制終端NTT研發(fā)人員占5%市場能力總包能力推廣能力技術(shù)能力平臺SIM卡短距離網(wǎng)絡(luò)運營商均將M2M提高到戰(zhàn)略高度，極力打造端到端的服務(wù)能力Orang——全球頂尖；Telenor——聚焦M2M通信；Verizon——M2M未來核心動力戰(zhàn)略價值衡量收入增長的驅(qū)動因素，目前關(guān)注能力建設(shè)，開始跑馬圈地總包能力：為客戶提供一站式服務(wù)：向終端廠商伸出橄欖枝，提供統(tǒng)一認(rèn)證，簡化成本，縮短產(chǎn)品推出周期與應(yīng)用集成商合作：通過合作或者并購模式推廣能力：調(diào)整部門結(jié)構(gòu)或成立子公司或并購合作支撐市場推廣與終端廠商合作共享客戶資源，了解客戶平臺通過成立子公司或并購模式獲得平臺研發(fā)及建設(shè)能力SIM卡：定制SIM卡，以SIM為切入點研發(fā)工業(yè)級SIM，Telenor非常關(guān)注短距離：多非常關(guān)注RFID，Orange主要向標(biāo)準(zhǔn)進攻，Telenor主要向應(yīng)用進攻網(wǎng)絡(luò)：積極建設(shè)3G和4G網(wǎng)絡(luò)初期以option衡量為主，未來衡量收入、利潤及增長率，而非MOU、ARPU及離網(wǎng)率提至企業(yè)戰(zhàn)略高度，打造端到端服務(wù)能力價值衡量市場能力建設(shè)技術(shù)能力建設(shè)分析結(jié)論目前運營商主要通過通道收入獲得收益運營商正在通過合作及研發(fā)等多種形式向其他收入模式轉(zhuǎn)化目前主要件的收入來汪源SIM梅卡及終太端定制平臺服務(wù)灶收入流量收危入解決方臘案收入收入可能否的組成目前主刮要收入薯來源次要收途入來源潛在收療入來源潛在收去入來源名稱費用項WylessSIM卡(包含1MB的使用量)安裝費、月使用費額外數(shù)據(jù)量月使用費Wyless服務(wù)平臺安裝費PPTPVPN安裝費、月使用費IPSECVPN安裝費、月使用費CSD月使用費網(wǎng)內(nèi)SMS月使用費網(wǎng)外SMS月使用費目前主錘要收費景項收入來嫁源結(jié)果服務(wù)商化在產(chǎn)業(yè)梅鏈中的偶定位和宿功能普通客戶客戶平臺需要跟Wyless平臺銜接安全性要求高的基于Saas的終端管理平臺中間件平臺終端連接無線網(wǎng)絡(luò)接入平臺其他網(wǎng)絡(luò)FixedIPVPN（基于硬件和基于軟件SMS緊急語音服務(wù)商徒存在的析原因平臺功橫能市場上存彎在客觀需揚求：一次性認(rèn)恰證需求：聰減少產(chǎn)品乓成本，縮博短產(chǎn)品推柴出周期精細(xì)化資所費需求：溉由于業(yè)務(wù)腎不同，流驅(qū)量不同，碰占用資源觀不同，客限戶需要根每據(jù)使用需橋求差異化當(dāng)資費套餐全球化麻運作需瞇求：面岸對移動紡性強的勤跨國公閣司需要李全球化弓網(wǎng)絡(luò)及籠平臺運營商目托前能力不訴足以支撐池：目前運營奮商平臺尚代無全球化財務(wù)測油算基礎(chǔ)細(xì)無法定震制個性罪化資費慎套餐美國終端霉認(rèn)證復(fù)雜鑄且費用高柴，運營商猾僅能認(rèn)證惡自身網(wǎng)絡(luò)保產(chǎn)品共性：功能與運藝營商雷同掉：具有認(rèn)幕證、鑒權(quán)貝、配置、殃計費、診連斷、報告寨及控制中論心等功能都非常確關(guān)注SIM卡的掌控盯：都推出啊自己的SIM卡都非常關(guān)躍注全球化呆服務(wù)能力差異：技術(shù)解決翻方案不同拼：Wyle洲ss是HAAS想+SAA綿S；Jas自per是SAASSIM卡技術(shù)續(xù)解決方啊案不同斑：Wyl虜ess關(guān)注安節(jié)全性，蚊推出具廊有自主頸產(chǎn)權(quán)的險固定IP的SIM卡行業(yè)應(yīng)拼用解決留方案能追力不同追：Wyle悄ss具有自宅主組網(wǎng)袍、設(shè)計旋及提供棗專業(yè)解費決方案額能力服務(wù)商襪的運作振模式推廣核童心：為櫻運營商幅及客戶費帶來利票益運營商：懸?guī)泶笃箫@業(yè)流量客戶(包括終該端廠商/解決方案粱提供商、罷系統(tǒng)集成氏商和ASP及最終客鏡戶)：方便簡捷宅地獲得全悶球化服務(wù)客戶承型擔(dān)：SIM卡一次情費用流量費用(差價)平臺賬戶錄使用費用聾（一次性旋或一次性+按月）售后服拐務(wù)費用運營商趟承擔(dān)：平臺費用傭金及極提成由于專學(xué)業(yè)服務(wù)像商自身螺能力及膨產(chǎn)業(yè)鏈悟發(fā)展現(xiàn)袍狀，向吃下游收吐費模式噴收益不姑大以Jas潔per為首的伶主要服途務(wù)商開很始轉(zhuǎn)向賄上游運覽營商提淚供服務(wù)禿，成為蘆運營商駝的平臺器供應(yīng)商運營商Jasp華erWyl勇ess終端廠蹄商/解圣決方案告提供商系統(tǒng)集成哄商和ASP超大客資戶最終用歲戶通道流量、客墓戶平臺解決背方案平臺及服館務(wù)SIM蹦卡客戶及流扒量產(chǎn)品及煙解決方乳案產(chǎn)品及解追決方案服務(wù)商服芒務(wù)推廣模烘式服務(wù)商收就入判斷從收入上慘看，服務(wù)飽商收入能樸力較弱，樂生存空間狡較小分析結(jié)論年收入7000萬左右、毛利率：35-50%總體處于虧損狀態(tài)，08年度，兩家公司均為虧損狀態(tài)主要由于研發(fā)、市場、管理等費用和利息費用較高總體來看，專業(yè)的服務(wù)業(yè)務(wù)處于市場孵化和投入期，服務(wù)商存在的空間較小未來有被取代的可能

2004年2005年2006年2007年2008年Telit收入(百萬歐元)10.718.330.152.259.1Numerex收入(百萬歐元)23.030.052.868.072.3

Telit收入增長率

71.0%64.5%73.4%13.2%Numerex收入增長率

30.3%76.3%28.8%6.4%

Telit毛利36.311.72229.1Numerex毛利10.0412.7218.9223.4125.42

Telit毛利率28.0%34.4%38.9%42.1%49.2%Numerex毛利率43.7%42.5%35.8%34.4%35.1%

Telit凈利8.4-1.31-3.64-5.18-1.88Numerex凈利-9.041.987.770.65-15.18盈利情況議題國外物聯(lián)接網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和會運營商及縱服務(wù)商策梳略我國物聯(lián)赴網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)隨境國內(nèi)運營搭商策略×××臭×物聯(lián)哨網(wǎng)策略加建議我國物剛聯(lián)網(wǎng)政嶼策環(huán)境祖良好，熟產(chǎn)業(yè)環(huán)稻境建設(shè)達(dá)正處于啦起步階喬段物聯(lián)網(wǎng)已圈經(jīng)成為國吉家發(fā)展戰(zhàn)后略初步明速確了未段來發(fā)展美方向和欠重點領(lǐng)久域正在著套手制定壓相關(guān)財發(fā)政、金扎融政策否和法規(guī)觸以確保標(biāo)物聯(lián)網(wǎng)廟發(fā)展體席制的有仆效性國家今撤年在通找信信息證領(lǐng)域改步革力度叨大，步掌伐較快開，對通敞信市場映可能造獵成一定逝沖擊，冷過渡分詞散運營青商精力產(chǎn)業(yè)和共行業(yè)標(biāo)姥準(zhǔn)正在柔建立，棗是機遇算也是挑碧戰(zhàn)近期全球瘋金融危機撞，一定程系度上影響石國內(nèi)的經(jīng)庭濟發(fā)展，券會影響企拒業(yè)對信息名化需求和去相關(guān)資源擴的配備行業(yè)內(nèi)產(chǎn)、學(xué)、研機構(gòu)推動力加大全國知名研究機構(gòu)積極參與企業(yè)分散，規(guī)模小技術(shù)能力薄弱對信息化的認(rèn)知較低支付意愿和能力有限環(huán)境保護壓力節(jié)能減排要求人民生活質(zhì)量和生活水平的提高人民收入的持續(xù)增長有利不利或眼挑戰(zhàn)有利不利有利不利有利不利中國企業(yè)竿正在隨著休國家的快壞速發(fā)展，艘持續(xù)提升連競爭力和皺國際影響揮力，對物泛聯(lián)網(wǎng)的需策求逐步呈去現(xiàn)企業(yè)對秋信息化惡方面的托認(rèn)知提余高，經(jīng)稻濟支付銳能力也小將增強經(jīng)濟環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)閘境…政策環(huán)境社會環(huán)境宏觀環(huán)恐境根據(jù)國脆際重點才行業(yè)經(jīng)絞驗及國基家重點峽推進行崗業(yè)確定蔽重點關(guān)叢注領(lǐng)域重點行供業(yè)結(jié)論重點關(guān)注勇領(lǐng)域排序(按規(guī)模杏和應(yīng)用飲情況)目前國內(nèi)藏與國外相螺比，國內(nèi)失物聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)應(yīng)用和發(fā)棵展速度相中比國外要好快一些歐美國盞家重視針，市場糠發(fā)展依連賴企業(yè)介推動，室國家不鞋參與推備動，但師企業(yè)更懷關(guān)注短乓期利益國內(nèi)國家笛統(tǒng)一調(diào)控腹，統(tǒng)籌力免度大，推異進要比國撲外政府推配進得快定位/跟蹤/導(dǎo)航安全/監(jiān)控移動支付及管理自動化和遠(yuǎn)程管理計量/檢測遠(yuǎn)程醫(yī)療重點應(yīng)用公共事業(yè)胳/服務(wù)交通運綢輸個人用靈戶批發(fā)零售工業(yè)/制言造業(yè)商業(yè)/服蕉務(wù)業(yè)農(nóng)業(yè)開采/涉建筑金融重點行業(yè)行業(yè)應(yīng)用1公共設(shè)施(電力、公交、環(huán)境)定位、監(jiān)控、計量、管理、醫(yī)療2物流倉儲定位、監(jiān)控、管理3個人支付及智能家居定位、監(jiān)控、醫(yī)療、支付4醫(yī)療衛(wèi)生及社保體系監(jiān)控、管理5農(nóng)林牧漁監(jiān)控、管理6工業(yè)制造業(yè)監(jiān)控、管理歐美日韓中國圖例產(chǎn)業(yè)技籮術(shù)不成廁熟，國符家倡導(dǎo)標(biāo)自主創(chuàng)亦新將加尺大產(chǎn)業(yè)寧鏈發(fā)展及周期技術(shù)薄糕弱：導(dǎo)致成本姑很難下降余，成為產(chǎn)憶業(yè)發(fā)展的期阻礙因素很難提仰供滿足采用戶需斑求的個稻性化解槽決方案目前近粘距離技魄術(shù)如RFI撈D等已經(jīng)成俘功應(yīng)用，場且價格較惹低，有推忌廣基礎(chǔ)結(jié)論終端側(cè)顫及應(yīng)用飼側(cè)技術(shù)鋸環(huán)節(jié)薄計弱技術(shù)標(biāo)摔準(zhǔn)緊跟磨國際步裹伐并有析一定的戲影響力傳感器和祝芯片信息網(wǎng)猜絡(luò)和傳闖輸海量信息本處理智能感砌知與處儲理制造、集劑成、預(yù)處辯理技術(shù)非布常薄弱基礎(chǔ)好但與國際糊相比，仍賤有一定差觀距帶寬管理原體系薄弱軟件薄塘弱軟件、業(yè)襖務(wù)模式和劈燕流程需要竭創(chuàng)新部分技術(shù)發(fā)相對較為挽成熟，已副經(jīng)在市場狗上規(guī)?；髴?yīng)用比如RFID低頻和高鄰頻技術(shù)及干導(dǎo)航技術(shù)誘相對成熟1999年2005年2006年2007年2009年9月2009年10月開始傳辣感網(wǎng)相贊關(guān)研究啟動傳感踢網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化罩研究參與國際精傳感器網(wǎng)爸絡(luò)研究組悲的建立成立傳感歪網(wǎng)器網(wǎng)絡(luò)銹標(biāo)準(zhǔn)工作不組成為IS訓(xùn)O國際傳授感網(wǎng)器網(wǎng)腎絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)組隆主要成員向國際詠標(biāo)準(zhǔn)化猾組織提鑼交多項糞標(biāo)準(zhǔn)提慮案被采駁納成立傳沸感網(wǎng)項橋目組標(biāo)準(zhǔn)：中國在建鄭立自主標(biāo)孝準(zhǔn)方面具瘋有一定優(yōu)遼勢，并有愛成為主導(dǎo)尿標(biāo)準(zhǔn)的機庸會國內(nèi)產(chǎn)屑業(yè)各環(huán)航節(jié)的企饞業(yè)未來柳的主導(dǎo)器能力決卻定于在聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)制則定中扮腎演角色技術(shù)行業(yè)壤標(biāo)準(zhǔn)未形夠成，且制晨定需要一向個較長周老期，因此麗行業(yè)規(guī)模句化推廣可間能會受標(biāo)弓準(zhǔn)的制約同時，君產(chǎn)業(yè)鏈闊商業(yè)模抬式尚不嚷成熟，再運營商邀需斟酌甩定位以應(yīng)用帶伍動產(chǎn)業(yè)發(fā)粉展的共贏迷商業(yè)模式個需要各環(huán)缺節(jié)有效協(xié)霞同，運營吉商需要明敏確自身在介整個商業(yè)炎模式中的論定位和作菜用產(chǎn)業(yè)鏈各乒環(huán)節(jié)銜接扯不暢，相富互制約產(chǎn)品接液口不統(tǒng)張一，很酒難規(guī)模妥化產(chǎn)業(yè)鏈資貫金承擔(dān)量悉不同，集漲成環(huán)節(jié)壓慮力大目前運肯營商在脈產(chǎn)業(yè)鏈焦上可能陷的著力搏點終端：市接口協(xié)壘議統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)：寬磁帶建設(shè)和事平臺搭建應(yīng)用：協(xié)尸議標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)則一標(biāo)準(zhǔn)化集成：培化養(yǎng)，合作桌及資金支放撐結(jié)論產(chǎn)業(yè)鏈俗各環(huán)節(jié)閣均存在役一定問服題終端網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開發(fā)系統(tǒng)集纏成客戶現(xiàn)有難嘩點整個產(chǎn)克業(yè)鏈主兆導(dǎo)推動笛力：政府及玻產(chǎn)業(yè)聯(lián)擴盟推動方浩向終端通用性差，成本高應(yīng)用缺乏統(tǒng)一性供應(yīng)商少寬帶資源不足窄帶成本高缺乏物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營支撐平臺終端標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，導(dǎo)致開發(fā)成本高很難多樣化需求受上游供應(yīng)商限制，項目時間長墊付資金，資金壓力大初期投資大可選供應(yīng)商少統(tǒng)一終端接口協(xié)議推出普適性高的終端培育自主研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)推動寬帶的發(fā)展降低資費建立業(yè)務(wù)運營支撐平臺統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)培育國內(nèi)應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)改變墊付模式，緩解資金壓力提高上游供應(yīng)商能力豐富供應(yīng)商降低投資成本國內(nèi)終端損傳感器及堆芯片廠商載起步階段兔，定位比袋較專，盈白利能力尚細(xì)不穩(wěn)定，模技術(shù)水平渡低，多為陽代工傳感器/清芯片廠商通信模繭塊提供規(guī)商電信運眼營商中間件搭及應(yīng)用喇開發(fā)商服務(wù)提嬸供商系統(tǒng)集薦成商聯(lián)發(fā)科展訊上海貝嶺士蘭微通富微電長電科技華天科技復(fù)旦微電子深圳先施華東科技歌爾聲學(xué)大立科技航天機電大華股份通信芯按片芯片封砍裝傳感器國內(nèi)M2詳M終端傳掀感器及芯事片廠商規(guī)沾模相對較形小，針對源于M2M掩領(lǐng)域的發(fā)界展正處于象起步階段催。盈利能乏力尚不穩(wěn)項定，更多召是在專注久領(lǐng)域穩(wěn)定堡發(fā)展，當(dāng)涉企業(yè)發(fā)展這到一定程塞度后，會滑激勵出部沾分企業(yè)投儉身于跨領(lǐng)監(jiān)域拓展型端發(fā)展單位：百適萬元國內(nèi)通究信模塊是廠商發(fā)袋展較為頃成熟，膏其中華敲為中興薯國際知滾名，盈幫利能力柴較為穩(wěn)仿定，擁畫有一定禁的自主雜研發(fā)能匹力傳感器/我芯片廠商通信模塊胳提供商電信運營名商中間件及勝應(yīng)用開發(fā)陷商服務(wù)提供豬商系統(tǒng)集深成商通信傳輸豈模塊及通地信傳輸設(shè)籠備(這里沒近有區(qū)分出超真正通信幅模塊的占影比)國內(nèi)通良信模塊誤廠商不趨僅生產(chǎn)低通信模么塊，還朱生產(chǎn)配厚套的通案信傳輸恩設(shè)備，鼓統(tǒng)計數(shù)桃據(jù)為兩噸部分之仿和，從稿收入規(guī)致模及盈尸利能力彼上看，陵該環(huán)節(jié)東的盈利英能力較揉為穩(wěn)定良。其中毯很多企搞業(yè)都專環(huán)注于通藍(lán)信傳輸早設(shè)備，尤比如光洋纖光纜魯?shù)纳a(chǎn)惡。芯訊通烽火通信華為大唐中興通訊中天科技亨通光電光訊科技三維通信單位：百辜萬元國內(nèi)中間頭件、軟硬的件集成、停應(yīng)用開發(fā)馳劃分不清確晰，同方肝為國內(nèi)目卡前最大的咸綜合平臺盞提供商，逃運營商也章在涉足傳感器競/芯片古廠商通信模坡塊提供稼商電信運營老商中間件衫及應(yīng)用秘開發(fā)商服務(wù)提供亭商系統(tǒng)集晌成商這與國內(nèi)續(xù)M2M產(chǎn)賞業(yè)發(fā)展水方平有關(guān)，途產(chǎn)業(yè)鏈分對工尚不清跪晰。各企暖業(yè)目前處假于在相關(guān)獄技術(shù)領(lǐng)域育內(nèi)向相關(guān)驅(qū)行業(yè)提供含應(yīng)用開發(fā)尖、系統(tǒng)集至成、中間碗件等一整叉套解決方爹案階段。單位：百拌萬元同方軟件綜合平臺亞太安訊GPS及網(wǎng)絡(luò)視頻安全監(jiān)控系統(tǒng)新大陸二維碼行業(yè)應(yīng)用、電子回執(zhí)、煙草物流信息化管理遠(yuǎn)望谷ATIS鐵道部車號自動識別系統(tǒng)、煙草、軍事行業(yè)、RFID產(chǎn)品航天信息防偽稅控系統(tǒng)、IC卡、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)廈門信達(dá)光電業(yè)務(wù)和電子標(biāo)簽?zāi)壳皣瀮?nèi)產(chǎn)業(yè)避鏈各環(huán)始節(jié)合作節(jié)模式主防要集中今于產(chǎn)業(yè)繼聯(lián)盟傳感器/芯片廠商通信模塊提供商電信運營商中間件及應(yīng)用開發(fā)商系統(tǒng)集成商各環(huán)節(jié)卸除運營柱商外，森廠商整永體綜合擊實力均久較弱目前產(chǎn)谷業(yè)聯(lián)盟吩是產(chǎn)業(yè)弄鏈主要宣的合作案形式運營商是嘆產(chǎn)業(yè)鏈的織主導(dǎo)，扮腸演集成商訪和服務(wù)商涼角色，通勢過產(chǎn)品和樣服務(wù)購買歷的形式向級產(chǎn)業(yè)鏈下困游滲透垂直并枕購及合早作尚未腸出現(xiàn)各廠商尸處于生筋存成長牧期部分廠商鍵在相關(guān)行涂業(yè)應(yīng)用內(nèi)堂拓展應(yīng)用側(cè)開發(fā)及系泉統(tǒng)集成服睬務(wù)垂直并暴購及合裂作尚未帥出現(xiàn)各廠商主殲要專注于那設(shè)備生產(chǎn)部分廠商鋤擁有子公辦司開展芯晨片設(shè)計及面生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟獵是目前產(chǎn)銳業(yè)鏈上橫細(xì)向合作的籍主要形式運營商桿在產(chǎn)業(yè)嗎鏈上處三于主導(dǎo)珍地位，胖向上可背制約上薦游設(shè)備描供應(yīng)商硬，向下怨通過合旺作提高愈控制能瘡力向下的合召作還處于布初級形態(tài)藍(lán)，主要是燙由運營商聰發(fā)起，以擱市場為導(dǎo)月向，以買那賣形式來蠶實現(xiàn)運營么商與軟硬享件集成商蟲的合作移動在這額方面比較著走得快，桿已經(jīng)形成元了對系統(tǒng)污集成商的累分級管理自模式，希泄望提早卡評位軟硬件恢集成環(huán)節(jié)垂直合鵲作橫向合途作垂直并煎購及合爬作尚未流出現(xiàn)各廠商處這于生存及忌發(fā)展期，承除同方做碎綜合平臺漿外，其他稍廠商主要背專注于某懷一個或幾攻個行業(yè)應(yīng)伴用多數(shù)廠雞商在提弦供解決沉方案時替，也提腹供相應(yīng)小的終端悄設(shè)備產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟晨的建立和尾主要推動隔力呈現(xiàn)出辨不同的群南體特征無錫上海杭州重慶廣東深圳武漢時間中國傳厘感(物們聯(lián))網(wǎng)鈴技術(shù)產(chǎn)飾業(yè)聯(lián)盟中關(guān)村物桌聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)吼聯(lián)盟2009多年2010拘年200拖8年2007嚷年2006訂年2005賀年上海電子埋標(biāo)簽與物鼻聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)學(xué)蘿研聯(lián)盟中國射針頻識別叨(RF鋸ID)同產(chǎn)業(yè)技箏術(shù)創(chuàng)新惕聯(lián)盟北京“感知中邊國”中心中國物聯(lián)快網(wǎng)研究發(fā)英展中心國家推動RFID產(chǎn)亮業(yè)推動無錫北京中國物聯(lián)丈網(wǎng)研究發(fā)婦展中心運營商熄推動中國移動淺全國M2模M運營中奴心全國M原2M產(chǎn)習(xí)業(yè)基地重慶中國無僚線傳感隆網(wǎng)ID跟中心中國移鉛動全國妥M2M末運營中死心全國M2柄M產(chǎn)業(yè)基侮地重慶杭州上海上海電子畫標(biāo)簽與物礦聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)學(xué)蝕研聯(lián)盟全國M奇2M產(chǎn)意業(yè)基地中國無奪線傳感綱網(wǎng)ID大中心中國移東動全國玩M2M起運營中交心中國射陵頻識別亭產(chǎn)業(yè)技噸術(shù)創(chuàng)新鳳聯(lián)盟中關(guān)村工物聯(lián)網(wǎng)排產(chǎn)業(yè)聯(lián)乘盟中國傳輛感(物槳聯(lián))網(wǎng)蛛技術(shù)產(chǎn)譯業(yè)聯(lián)盟“感知中英國”中心中國物倡聯(lián)網(wǎng)研榮究發(fā)展主中心重慶“給機喂器注入噸思想”品的M2棟M產(chǎn)業(yè)竹聯(lián)盟“給機系器注入域思想”閉的M2話M產(chǎn)業(yè)您聯(lián)盟深圳射頻識寄別創(chuàng)新拾技術(shù)聯(lián)續(xù)盟射頻識犬別創(chuàng)新善技術(shù)聯(lián)振盟武漢廣東省無烤線射頻(筆RFID辨)標(biāo)準(zhǔn)化虜技術(shù)委員廣東省無搜線射頻標(biāo)率準(zhǔn)化技術(shù)襯委員廣東從客戶綱角度，哪中國市購場仍處府于培育尖和認(rèn)知劣階段M2M仁產(chǎn)業(yè)緊糠迫要解胸決的問培題41%26%25%24%23%21%19%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%市場培育推動設(shè)備搏鑒定進程降低M2專M價值鏈?zhǔn)[的復(fù)雜度支持開薯放網(wǎng)絡(luò)蘭接入策堪略確定運營虧商和供貨濁商的商業(yè)站模式縮短銷售曾周期建立運營松商之間合開作數(shù)據(jù)來源勞：Yan肅kee調(diào)睡研19.7136.118.7747.5979%83%83%88%86%05101520253035404550廣東浙江北京山東合計74%76%78%80%82%84%86%88%90%4211192810028%16%15%9%15%020406080100120廣東浙江北京山東合計0%5%10%15%20%25%30%大企業(yè)集造團客戶數(shù)廁及占比大企業(yè)終兄端數(shù)量及慶占比數(shù)據(jù)來流源：中什國移動導(dǎo)入期仍錘需較長一草段時間，恒企業(yè)需調(diào)屆整視角及鋤行動措施憑來推動產(chǎn)踐業(yè)發(fā)展態(tài)度：高綠風(fēng)險，敏肢銳洞察、革審慎決策價值衡量循：長遠(yuǎn)考倒慮Opti宣on價值開取舍原則行動措求施：深度理解逐客戶需求趕，明確發(fā)飲展定位選取優(yōu)質(zhì)堆客戶，建寧立長期合紫作針對性原聚集、齊吸引產(chǎn)參業(yè)內(nèi)優(yōu)偷質(zhì)資源創(chuàng)新者2.5%技術(shù)/產(chǎn)租品導(dǎo)入和腦推廣周期數(shù)量早期采用13.5辛%早期大震眾34%晚期大載眾34%頑固派16%技術(shù)不成熟客戶認(rèn)知不足未形成完整產(chǎn)業(yè)鏈鏈條議題我國物圈聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)讀業(yè)環(huán)境慎分析國外運營涌商經(jīng)驗借載鑒運營商競賞爭分析×××母×物聯(lián)疼網(wǎng)策略傲建議M2M起步早，目前已經(jīng)提至戰(zhàn)略高度，把物聯(lián)網(wǎng)作為第三波增長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域下一步重點是形成M2M標(biāo)準(zhǔn)，促進規(guī)?；茝V在產(chǎn)業(yè)鏈上更多關(guān)注整合者角色，沒有特別強調(diào)端到端，分行業(yè)依能力而定明確了物聯(lián)網(wǎng)努力方向轉(zhuǎn)變原有的傳輸通道型應(yīng)用提供端到端的綜合服務(wù)但尚沒有具體戰(zhàn)略電信尚未明確提出物聯(lián)網(wǎng)在公司戰(zhàn)略中的定位，沒有對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展制定明確目標(biāo)，正在嘗試推進已經(jīng)開始嘗試建立開放的M2M業(yè)務(wù)管理平臺制定物聯(lián)網(wǎng)三步走發(fā)展策略第一步信息匯聚第二步協(xié)同感知第三步泛在網(wǎng)絡(luò)積極成立運營和研發(fā)中心，參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè)從三大客戶群入手，嘗試幾種業(yè)務(wù)的推廣參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè)確定M2M業(yè)務(wù)發(fā)展三個階段快速切入市場提升業(yè)務(wù)價值，搭建M2M平臺形成電信級泛在網(wǎng)融合確定首批關(guān)注的“3+2”領(lǐng)域“3”：公用事業(yè)、交通、無線商圈“2”：拓展若干第二梯隊行業(yè)應(yīng)用解決方案(煙草)參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè)國內(nèi)運狼營商比胡較重視瓦物聯(lián)網(wǎng)帶發(fā)展，壟并已經(jīng)撤初步提細(xì)出了各奶自的發(fā)宣展方向戰(zhàn)略定偽位具體規(guī)劃分析結(jié)論從應(yīng)用名時稱上看，或各運營商覺所用名稱妖有所差異志，但功能恨非常雷同移動提裙出了八名大物聯(lián)半，電信舅確定了上十大智糊能，其謀中在醫(yī)論療、司通法、文堪博方面洞電信明瓜確提出翅，而移吧動尚未相涉及，旗可能與掩所具有斜的客戶斷資源有戲關(guān)從應(yīng)用欺和領(lǐng)域菠有一定賊差異，偵但高度剖雷同公共事業(yè)坡(城市)交通物掩流個人用坡戶批發(fā)零罰售工業(yè)生產(chǎn)能源農(nóng)業(yè)司法/文慌博金融定位/設(shè)跟蹤/斬導(dǎo)航安全/由監(jiān)控移動支付訴及管理自動化飾和遠(yuǎn)程毀管理計量/扶檢測遠(yuǎn)程醫(yī)棟療重點應(yīng)用重點行業(yè)移動聯(lián)通電信研發(fā)試點推廣正在進座入領(lǐng)域中國特色家決定企業(yè)應(yīng)稅用建筑目前較為含成熟市場能力終端數(shù)量300萬左右N/AN/A業(yè)務(wù)收入40.8億/年N/A全球眼收入：7.5億/年ARPU值19元/月N/AN/A業(yè)務(wù)類型8大產(chǎn)品系，21個產(chǎn)品9個產(chǎn)品10大產(chǎn)品系業(yè)務(wù)應(yīng)用重點推廣的應(yīng)用5個：數(shù)字城管、車務(wù)通、動物溯源、電力抄表、手機支付重點試點的應(yīng)用2個：企業(yè)安防、電梯衛(wèi)士重點研發(fā)的應(yīng)用1個：智能家居重點推廣的應(yīng)用4個：RFID產(chǎn)品、定位服務(wù)、無線抄表、寬視界-神眼重點試點的應(yīng)用2個：老人兒童看護、家庭安防重點研發(fā)應(yīng)用1個：個人健康監(jiān)測重點推廣的應(yīng)用：全球眼、平安城市技術(shù)能力平臺正在建設(shè)一個全網(wǎng)平臺擁有若干個省平臺正在考慮正在建設(shè)全網(wǎng)平臺標(biāo)準(zhǔn)制定終端接口協(xié)議WMMPN/AN/A終端芯片推出動力100機器卡(尚無特殊工業(yè)級參數(shù))N/AN/A合作伙伴管理及資源整合能力形成了合作伙伴三級管理體系建立響應(yīng)合作伙伴扶持基金和政策N/A2010年工作會議上明確提出打造巧實力，但尚未落地實現(xiàn)中國移動求在物聯(lián)網(wǎng)紫市場和相炊關(guān)應(yīng)用開待發(fā)方面相霜對領(lǐng)先中國移動頃將新一波抖的增長空傻間定位于踩“聚合服泊務(wù)市場”基于中國紫移動的優(yōu)報勢和產(chǎn)業(yè)豬發(fā)展趨勢怕，工作未處來新一輪撞發(fā)展空間傘在以移動修互聯(lián)網(wǎng)為綁基礎(chǔ)的聚撐合服務(wù)市鑄場。中國移錦動娛樂金融交通餐飲體育辦公生產(chǎn)教育物流零售游戲……從信息獄流的傳魂播者稱桃為服務(wù)滔應(yīng)用的仿聚合者基于移動光互聯(lián)網(wǎng)基于用戶星規(guī)?；陔S身崇終端基于通信類專長物聯(lián)網(wǎng)作斜為聚合服夾務(wù)的一個蓬載體，移子動在其產(chǎn)講業(yè)鏈中的朵定位非常勸明確做物聯(lián)虜網(wǎng)信息類的收集甘者和分乒發(fā)者，曠不做應(yīng)營用的開阻發(fā)者和事運營者語：中國移屬動期望掩在物聯(lián)循網(wǎng)產(chǎn)業(yè)舅鏈中發(fā)始揮積極渡作用做物聯(lián)網(wǎng)展信息的剩逼余價值獲醫(yī)取者，不董做智能通羞道的信息取費獲取者撐：做物聯(lián)網(wǎng)價與互聯(lián)網(wǎng)板接口規(guī)范炕的標(biāo)準(zhǔn)制助定者，不熟涉足具體瞇傳感器件搶或者標(biāo)準(zhǔn)找的制定：做產(chǎn)業(yè)鏈啄的整合者舊，不做產(chǎn)僻業(yè)鏈的需唱求推動者角：讓物聯(lián)趴網(wǎng)成為獻(xiàn)藍(lán)海的量利潤貢笛獻(xiàn)者，四不成為刊利潤的滅消費者刪：做行業(yè)物標(biāo)理信息平難臺的提供貢者，不成斷為信息的柳透明通道稱：收集者竟和分發(fā)容者的定灣位要求我運營商懸提供物膏聯(lián)網(wǎng)信贈息的存擔(dān)儲平臺則，運營伍商能夠崖控制更病多的行與業(yè)物理某信息，丑將能夠航獲得更抄多的行雀業(yè)市場謊競爭優(yōu)腐勢物聯(lián)網(wǎng)是變真實物理誦世界的信摘息交換網(wǎng)較絡(luò)，必須腎有一個統(tǒng)扎一的標(biāo)準(zhǔn)運營商有悔龐大的用罪戶群，這爪些用戶群暖必然是物愈聯(lián)網(wǎng)物理它信息的消謊費者。運備營商可以捐建立一個矩公共的信詳息數(shù)據(jù)庫來，成為信烤息的提供針者和分發(fā)欲者信息也租是有價大值的商五品，運按營商完唇全可以鋤有條件彩通過信截息的銷島售獲取度比單純錦的通信維費或者緊流量費黎更多的刮價值堅持一汽個盈利氣原則，耍或者說碰能夠從象物聯(lián)網(wǎng)按中找到繭新的增裁長點，慣才是做絹物聯(lián)網(wǎng)秤的首要近要義運營商可胸以以控制材入口，制盜定標(biāo)準(zhǔn)，福提供物理土信息平臺圈，成為整煙合物聯(lián)網(wǎng)助產(chǎn)業(yè)鏈的忙整合集成殼者通過智能攜通道平臺竹促進其與循客戶、集柏成商的合括作，本著皮共贏的原佛則，充分彩發(fā)揮產(chǎn)業(yè)泳鏈各方優(yōu)今勢，并強磁化自身產(chǎn)進業(yè)鏈地位智能通宇道模式回促進了少電信運末營商與籮客戶、都集成商涂的合作班，發(fā)揮么了產(chǎn)業(yè)剪鏈各方耗的優(yōu)勢終端數(shù)傳型POS型車載型計量型……M2M平狀臺開放封裝平臺與終根端采用統(tǒng)奮一協(xié)議通雕信平臺對應(yīng)提用開放、乓接入各類突應(yīng)用應(yīng)用平臺政企應(yīng)用家庭應(yīng)用個人應(yīng)用1、和集成商形成合作關(guān)系集成商使用移動的平臺實現(xiàn)業(yè)務(wù)，形成合作關(guān)系2、增強集成能力將應(yīng)用和通信過程封裝成API，減少開發(fā)難度，擴大集成商的數(shù)量3、提升用戶感受為用戶提供可管理可控制的通信能力，提供通道的價值同時建盒立集成遭型SI林資源扶袍持計劃更，提高規(guī)自身業(yè)栽務(wù)集成眠能力集團業(yè)畢務(wù)合作鈔的主基惰調(diào)：扶充持、培賺育、引移導(dǎo)SI資慮源扶持寫計劃建立孵像化中心建立孵化鏟中心，承綱擔(dān)解決方釋案和應(yīng)用漂孵化、培圈訓(xùn)認(rèn)證和嚴(yán)SI技術(shù)裝支持共享SI及資源建立各省穗共享的S布I資源；惕實施合作矛資源引入擦及規(guī)范制慕定的對口下幫扶優(yōu)化合作三機制優(yōu)化合作雁接入和管際理規(guī)范流斃程、系統(tǒng)床支撐手段鍬、SI激案勵資源分級配機制啟動創(chuàng)新劣大賽組織開展輩行業(yè)應(yīng)用判創(chuàng)新大賽像，挖掘和淋培育創(chuàng)新瘦應(yīng)用、吸揪納合作者搭建合種作聯(lián)盟與主流紫IT廠販商建立病合作聯(lián)摟盟，技飾術(shù)-客椅戶資源瞎-合作綁伙伴開屈展合作商務(wù)模式按照移動金是否承擔(dān)鎮(zhèn)營銷職能探，移動與及SI的功怒能分成比瓦例分為5粗：5和3芹：7兩種驚模式行業(yè)信王息化應(yīng)竭用集成似孵化基羞金鼓勵各跡省設(shè)立抹專項基萍金，在票集成項風(fēng)目中使址用利用SI泊的研發(fā)集鉤成能力和未客戶關(guān)系閥資源，提謙高個性化遵解決方案畏的實施能木力集團推然薦各各兵省公司躲在業(yè)務(wù)泡發(fā)展中幕可將卓眉望作為培核心S涂I集成宿合作伙想伴并在商趙業(yè)模式痕建立中兇強調(diào)“苦四個方胃向”的哀結(jié)合中國移動班物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展四結(jié)梨合1234通過通耗信通道點、協(xié)議毒、網(wǎng)絡(luò)嗚覆蓋等茶平臺合挎作，與姿相關(guān)的屆終端、迅軟件供季應(yīng)商相謝結(jié)合，雪實現(xiàn)集驗成業(yè)務(wù)尺的突破腐和專業(yè)爐化物聯(lián)網(wǎng)紹最終應(yīng)唉實現(xiàn)物縫的交換巷，應(yīng)必怖須涉及室可能的蝕資金流岡的概念宜，移動蟲支付可塌以在其盯中在放油光芒即通過對馳行業(yè)客戶影內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)鐘應(yīng)用的延增伸，轉(zhuǎn)而籌對其語音襲、專線、占互聯(lián)網(wǎng)等購承載類傳邊輸和應(yīng)用逆的備份替戴代即確立方練向、形成劇概念，按放成熟的市罰場動作模盯式操作這晴種新興應(yīng)和用市場的的運作模式樹，占據(jù)可薄能的資本存市場的高鄙起點，尋旁求中國移揚動的涅槃與集成的棗方向相結(jié)猛合：與支付的掠方向相結(jié)辜合：與業(yè)務(wù)莖交叉協(xié)凍作的方跑向結(jié)合慮：與資本的甜方向相結(jié)箏合：通過細(xì)分爭市場，將埋提供差異錄化服務(wù)作食為中國移雀動推動M泳2M業(yè)務(wù)毀的抓手應(yīng)用類型通道型終端管理型（支持WMMP）端到端應(yīng)用（WMMP及擴展）典型應(yīng)用（舉例）電力監(jiān)控移動資產(chǎn)管理物流通客戶需求終端客戶定制不封裝WMMP客戶采購客戶定制封裝WMMP客戶采購移動定制封裝WMMP客戶采購應(yīng)用集成客戶集成移動提供通道客戶集成、移動集成移動提供通道和終端管理移動集成提供端到端應(yīng)用解決方案服務(wù)質(zhì)量有故障定位和響應(yīng)時間要求移動無法滿足有故障定位和響應(yīng)時間要求移動通過差異化服務(wù)保障有故障定位和響應(yīng)時間要求移動通過端到端的服務(wù)保障客戶自服務(wù)無有有業(yè)務(wù)支撐受理BOSS受理途徑BOSS受理途徑BOSS受理途徑計費計算標(biāo)準(zhǔn)通信資費標(biāo)準(zhǔn)通信資費+終端管理功能費由移動代收，與設(shè)備商按比例分成標(biāo)準(zhǔn)通信資費+終端管理功能費+應(yīng)用管理功能費由移動代收，與SI和設(shè)備商按比例分成中國移動自身管理統(tǒng)計分析通過APN來統(tǒng)計終端數(shù)量無法精確判定SIM卡狀態(tài)，通過網(wǎng)絡(luò)層單獨查詢可準(zhǔn)確知道終端數(shù)量可準(zhǔn)確掌握通訊層面運行狀態(tài)可準(zhǔn)確知道終端數(shù)量可準(zhǔn)確掌握通訊層面運行狀態(tài)可準(zhǔn)確知道客戶和應(yīng)用分布終端和終端質(zhì)量管理不可管理可管理可管理應(yīng)用質(zhì)量管理不可管理不可管理可管理分級管理無全網(wǎng)、省地市三級管理全網(wǎng)、省地市三級管理目前重抓宜接入標(biāo)準(zhǔn)屆，建立M模2M行業(yè)搏內(nèi)首個統(tǒng)錦一接口協(xié)添議WMM靠PM2M應(yīng)用M2M終端M2M終端M2M平臺專線接入方式WMMP-A無線接入方式WMMP-T有線接入方式WMMP-T僅實現(xiàn)了WMMP平臺與終端接口初步實現(xiàn)了M2M終端管理功能基于愛立信開發(fā)的WMMP0.98平臺1.0版協(xié)議進一步完善了平臺和終端接口的定義定義了業(yè)務(wù)流和管理流兩種模式修訂1.0部分內(nèi)容并增強M2M終端管理基于重慶瑞迪恩公司的M2M2.0平臺2.0版協(xié)議包含報文定義、傳輸流程、終端管理、SIM卡管理、AT命令格式等整套內(nèi)容實現(xiàn)經(jīng)M2M平臺路由轉(zhuǎn)發(fā)的端端通信增加了相關(guān)的安全機制增加M2M平臺與應(yīng)用接口協(xié)議增強了終端軟件升級和數(shù)據(jù)傳輸功能修訂2.0部分內(nèi)容目前還未正式商用，生產(chǎn)平臺的廠商有中興、瑞迪恩，終端廠商有SIMCOM、華為等3.0版協(xié)議支持無線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持非標(biāo)準(zhǔn)和非專用網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)議支持分布式M2M平臺接入實現(xiàn)終端自組織能力實現(xiàn)直接的端端通信未來協(xié)議的趨勢并為M2滾M建立專嬸門的全網(wǎng)棋平臺(重仿慶移動M暮2M全網(wǎng)辣平臺)10大行業(yè)應(yīng)用解決方案3大成熟應(yīng)用產(chǎn)品電梯衛(wèi)士車輛監(jiān)控企業(yè)安防愛貝通電梯衛(wèi)士企業(yè)安防車務(wù)通航標(biāo)遙測遙控船舶GPS監(jiān)控直放站監(jiān)控系統(tǒng)基站監(jiān)控系統(tǒng)路燈監(jiān)控危險源監(jiān)控M2M業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺（已建成）終端接入能力目前共接入終端7萬多臺，平臺已完成二期建設(shè)，能夠支撐50萬臺終端監(jiān)控。9個產(chǎn)品應(yīng)用平臺（2012年建成）交通物流管理水電氣資源管理智能家居安全生產(chǎn)……建成后將為全國2000萬個M2M終端提供接入管理，實現(xiàn)信息服務(wù)產(chǎn)值100億元的規(guī)模建立全捕網(wǎng)平臺慣的意義節(jié)和目的羊：從集團層手面進行統(tǒng)荒籌規(guī)劃，挎優(yōu)化資源悲配置；加快入柳市時間筒，擴大攔運營規(guī)頃模，在夏一個地速區(qū)建立替平臺即止可服務(wù)撒全國；平臺覆蓋嚇面廣，易錯于為全國嶼性的大型挨企業(yè)提供道系統(tǒng)的解爬決方案。目前整個浙產(chǎn)業(yè)處于裁協(xié)同推動寒物聯(lián)網(wǎng)業(yè)構(gòu)務(wù)快速跳復(fù)過發(fā)展鴻訓(xùn)溝階段產(chǎn)品和業(yè)宗務(wù)多在試茂點和研發(fā)厲：目前各運挑營商幾乎脖都制定了肥比較全面濤的產(chǎn)品應(yīng)殼用體系，膊但大多應(yīng)莫用都處于波試點和研增發(fā)狀態(tài)，弟只有少數(shù)餐幾個定位柱、監(jiān)控類意的應(yīng)用在識推廣另外推正廣狀態(tài)野也并非企全國范蛇圍內(nèi)廣華泛推廣羅，僅在氧試點地孟區(qū)情況粒相近的龜相關(guān)城尚市推廣阻，屬于冰局部推日廣階段推廣和試澇點區(qū)域集專中在八大榆城市：目前業(yè)務(wù)身推廣和試財點區(qū)域主瓶要集中于筐北京、上予海、無錫昆、杭州、烤廣州、深鏈圳、武漢梨、重慶八幅大城市產(chǎn)品推瞧廣和試跟點城市葡區(qū)域差孩異化非齒常大，責(zé)個人類朋的應(yīng)用述以東北付居多，析農(nóng)業(yè)類誦主要西規(guī)北居多畏，產(chǎn)業(yè)誦類主要亦東南部蠶城市為晃主尚未形男成真正辰的規(guī)模萌化應(yīng)用靜：目前應(yīng)用垂主要是某嘗個區(qū)域或劈燕者省內(nèi)，倚單企業(yè)單販客戶的行膊業(yè)應(yīng)用，橫尚未實現(xiàn)扁全國性的柴整個行業(yè)逢的應(yīng)用從目前謎規(guī)模上翼看，移錦動300萬終端搜，40.7元收入說絲式明產(chǎn)業(yè)剛桿剛起步，郵沒有規(guī)模襲化產(chǎn)品狀肉態(tài)推廣狀框態(tài)盈利狀導(dǎo)態(tài)結(jié)論產(chǎn)業(yè)鏈往上尚未脊形成正饒面白熱剛化競爭目前運昂營商需筐明確自類身定位答，以提譽高自身套能力為建主，全糟力打造成撬動整壟個產(chǎn)業(yè)廁發(fā)展的福實力水蝴平逾越鴻和溝需要擴五大關(guān)游鍵成功利要素3.產(chǎn)趴品制作終端平臺網(wǎng)絡(luò)5.資金客戶資竊源占有客戶需崖求理解6.品深牌成本種類終端及系禮統(tǒng)集成商多種資泡源擁有同類產(chǎn)品遼第一提及監(jiān)率產(chǎn)品滲星透率產(chǎn)品首選況率收入能擺力利潤率1.資源奸整合政府資尸源產(chǎn)業(yè)鏈上庸下游合作守伙伴資源應(yīng)用開發(fā)灶商產(chǎn)品策劃舉及業(yè)務(wù)整壤合平臺穩(wěn)堵定性平臺容量應(yīng)用多樣區(qū)性應(yīng)用個腹性化安全保甚障終端接口銀協(xié)議穩(wěn)定性帶寬號碼資源組織及炭團隊渠道資費系統(tǒng)集成長商產(chǎn)學(xué)研蒙機構(gòu)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2.客鴉戶需求4.產(chǎn)品鴉推廣終端及棗系統(tǒng)集選成商資源整合政府及監(jiān)管機構(gòu)資源544產(chǎn)業(yè)鏈終端435系統(tǒng)集成、應(yīng)用開發(fā)453產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟454客戶需求客戶資源占有534客戶需求理解454產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合453產(chǎn)品制作終端成本435種類435平臺453網(wǎng)絡(luò)533推廣團隊453渠道534資金收入352利潤率253品牌534合計666559針對各家妥關(guān)鍵成功破要素對比膊分析×××建×優(yōu)劣甲勢分析Stre小ngth浙s(優(yōu)勢稠)Wea坑kne笨sse淺s(劣剩勢)資金不復(fù)足電信作源為傳統(tǒng)塘的固網(wǎng)見運營商襖，對于科物聯(lián)網(wǎng)雜缺少技憐術(shù)支持收能力產(chǎn)業(yè)聯(lián)習(xí)盟參與軟深度弱羽于移動Oppo些rtun炕itie盤s(機會邀)國家大力骨推行物聯(lián)促網(wǎng)目前尚垂未形成器正面競醒爭物聯(lián)網(wǎng)擋在國際浮上已經(jīng)隙有可借沸鑒經(jīng)驗Thre墨ats(廚威脅)目前尚未探形成成熟境的商業(yè)模灣式CDM躁A終端廠毀商及集德成商較蠢少，很界難形成潤規(guī)模效侍應(yīng)產(chǎn)品種類冬少，成本傅高政府關(guān)速系較好雹，品牌寧影響力傘大集團客抵戶資源陶豐富，訓(xùn)渠道掌幟控力強網(wǎng)絡(luò)能糟力強，CDMA制式上行駕速率較優(yōu)已經(jīng)開始污搭建M2M平臺，擁花有自主集援成公司中國移嗓動優(yōu)劣歪勢分析Stre近ngth榜s(優(yōu)勢輸)Wea菠kne銀sse秒s(劣狂勢)政府關(guān)企系一般TD的終端廠減商及系統(tǒng)艷集成商匱惱乏集團客旦戶基礎(chǔ)常及渠道霜薄弱集團客戶娛品牌認(rèn)知血不如電信寬帶網(wǎng)懲絡(luò)技術(shù)煮能力薄奮弱Opp駛ort丘uni喝tie坡s(機勞會)國家大勾力推行逼物聯(lián)網(wǎng)目前尚攏未形成蔑正面競啞爭物聯(lián)網(wǎng)在窗國際上已奴經(jīng)有可借巨鑒經(jīng)驗Thre榆ats(別威脅)目前尚未暑形成成熟秋的商業(yè)模抓式TD終端廠商閉及集成商覆較少基于TD產(chǎn)品研辮發(fā)周期途要慢于閣成熟的努技術(shù)制這式資金雄厚積極參與綠產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟琴，目前已提在標(biāo)準(zhǔn)方寇面有所掌怖控產(chǎn)品策骨略及業(yè)轉(zhuǎn)務(wù)整合街能力強已經(jīng)開始穗搭建M2M平臺，獻(xiàn)并形成蠻了若干漠了省級廚試點平爐臺中國聯(lián)柴通優(yōu)劣舅勢分析Str鍋eng妨ths利(優(yōu)勢貿(mào))Wea晨kne逃sse暈s(劣尾勢)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟民參與程度竹不如電信卻和移動進入M2M產(chǎn)業(yè)的宮程度不穩(wěn)夠深入產(chǎn)品策近劃及業(yè)識務(wù)整合槍較差重組后，件團隊正在授磨合期，橫團隊協(xié)同豎能力不足Oppo與rtun仗itie懸s(機會旺)國家大力段推行物聯(lián)車網(wǎng)目前尚未矛形成正面黎競爭物聯(lián)網(wǎng)在賽國際上已靜經(jīng)有可借殺鑒經(jīng)驗Thre鏟ats(間威脅)目前尚勻未形成僻成熟的凝商業(yè)模迫式移動及議電信都塊不同程策度地搭潛建了M2M平臺WCDM幫A技術(shù)較丹為成熟相關(guān)終端骨成本較低敏，且相關(guān)堅廠商多具有一蝕定的資掩金能力具有一定拉的網(wǎng)絡(luò)能凝力議題我國物輸聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)尸業(yè)環(huán)境始分析國外運偽營商經(jīng)擴驗借鑒運營商嫁競爭分梅析××××教物聯(lián)網(wǎng)策管略建議議題物聯(lián)網(wǎng)在蟲公司戰(zhàn)略考中的定位亞和價值衡槳量××××狼物聯(lián)網(wǎng)策串略建議×××新×在轉(zhuǎn)剛型攻堅放階段戰(zhàn)洽略核心炮是：以亂客戶為地導(dǎo)向，脂以“3狼I”信場息為核努心領(lǐng)域洞，推動旱技術(shù)、濁產(chǎn)品、歸服務(wù)和斃組織的虜創(chuàng)新，吃成功實楊現(xiàn)戰(zhàn)略恢轉(zhuǎn)型完善提高期（2010-2015）××××成為世界級現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商調(diào)整準(zhǔn)備期（2005-2007）完成四大準(zhǔn)備，思想準(zhǔn)備、市場準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備和資源與財務(wù)準(zhǔn)備××××戰(zhàn)略階段聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略努力成為業(yè)界領(lǐng)先的綜合信息服務(wù)提供商

非語音收入占比：55%國家信息化的重要力量信息化拉動增長10%“3I”人才隊伍打造攻堅突破期（2008-2010）收入增長出現(xiàn)上拐點轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展，非話收入占比達(dá)到55%系統(tǒng)轉(zhuǎn)型推進獲得突破，創(chuàng)新成為一種自覺行為“兩大品牌”成為客戶第一品牌40%95%形成矩陣管理模式雙股份公司公司架構(gòu)一個領(lǐng)域，兩條戰(zhàn)略路徑聚焦客戶組織和管理創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新IPITInfo2010年戰(zhàn)略調(diào)整深化企業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，更好地為社會信息化建設(shè)服務(wù)提升創(chuàng)新能力，堅定不移地走差異化發(fā)展道路；強化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，努力實現(xiàn)有效益規(guī)模發(fā)展；鞏固"硬"實力、提升"軟"實力、打造"巧"實力，構(gòu)建和諧的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境戰(zhàn)略核俗心：聚斜焦客戶寸、信息針化、創(chuàng)王新、差夜異化、暖三種“禍實力”發(fā)展物聯(lián)子網(wǎng)與××積××的戰(zhàn)濃略高度吻挖合，且公隨司戰(zhàn)略為口物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)仔略的制定家提供了方州向和框架努原則物聯(lián)網(wǎng)夜與××妻××戰(zhàn)苦略高度燙吻合與戰(zhàn)略泊領(lǐng)域吻續(xù)合：物聯(lián)網(wǎng)是厭國家、社輩會和工業(yè)鎮(zhèn)信息化的碗核心組成劫部分與公司戰(zhàn)丙略戰(zhàn)略目菊標(biāo)吻合：物聯(lián)網(wǎng)金是未來稈中國狼電信實耳現(xiàn)“成咐為國家攜信息化趁建設(shè)的抹重要力借量”，咳“為社裂會信息療化建設(shè)吩服務(wù)”膜等目標(biāo)棗和使命骨的重要雁載體物聯(lián)網(wǎng)將煎是×××駐×未來非林話音收入干的重要創(chuàng)速收來源與公司擦創(chuàng)新和塊差異化促戰(zhàn)略導(dǎo)頑向一致物聯(lián)網(wǎng)艇是新興械領(lǐng)域，就蘊育著垂巨大的蹤蝶創(chuàng)新潛死力物聯(lián)網(wǎng)策漸略是在總醒體戰(zhàn)略框遍架和原則瞧下，對物鐮聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)錄發(fā)展思路爐和工作重欲點的細(xì)化取和明確提出物尋聯(lián)網(wǎng)的板戰(zhàn)略定篩位和價遍值取向提出××登××物聯(lián)襖網(wǎng)領(lǐng)域三嚴(yán)種實力，蛙并提出能澆力建設(shè)路培徑和方法策略制定耐要注重創(chuàng)蛾新策略和觀差異化策四略物聯(lián)網(wǎng)翼包容了麗未來人釋、社會鉗和企業(yè)職各種信凳息化領(lǐng)妥域物聯(lián)網(wǎng)業(yè)渾務(wù)的領(lǐng)先消是×××按×實現(xiàn)“環(huán)成為世界柴級現(xiàn)代綜牽合信息服茄務(wù)提供商曬”戰(zhàn)略目斜標(biāo)的重要若支撐和手離段領(lǐng)先規(guī)模市場和城品牌技術(shù)和產(chǎn)渾品資源儲拾備客戶數(shù)量終端數(shù)量業(yè)內(nèi)口劈燕碑領(lǐng)先客戶質(zhì)量益：行業(yè)內(nèi)皆龍頭企業(yè)棄客戶占比憲領(lǐng)先客戶滿意腹度領(lǐng)先發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)考資源和技伯術(shù)時間窗惠口優(yōu)勢，猶加快固定釀、移動和備傳感三網(wǎng)知的無縫融掛合加快物聯(lián)示網(wǎng)共性平悔臺的研發(fā)桐，確保業(yè)銹內(nèi)的先進救性和領(lǐng)先麻型發(fā)揮客戶唐資源優(yōu)勢抗，深度參梯與重點行腫業(yè)應(yīng)用解趙決的開放惑和推廣有選擇移主導(dǎo)行濕業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聾定制國家及各燥級政府信蘆息化主管晚部門技術(shù)方案長和渠道：坑應(yīng)用方案牌開發(fā)和系鐵統(tǒng)集成商終端和通追信模塊商調(diào)資源國內(nèi)：RFID國外：Ｃ禾ＤＭＡ趕超移動引領(lǐng)行蔑業(yè)趨勢最優(yōu)世界級現(xiàn)動代綜合信號息服務(wù)提蠻供商寬帶及月增值業(yè)遍務(wù)互聯(lián)網(wǎng)庫業(yè)務(wù)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)嬸務(wù)絕對優(yōu)油勢相對優(yōu)勢（無線互定聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)俊—）同一起鋸跑線鞏固優(yōu)勢毯，趕超不價足鑒于產(chǎn)檔業(yè)處于愛培育期寧，物聯(lián)撲網(wǎng)業(yè)務(wù)懷既是×去×××亭未來業(yè)愿務(wù)持續(xù)鄭增長的底重要驅(qū)敘動，也胸是近期毯“聚焦膜客戶的柴信息化扭創(chuàng)新戰(zhàn)內(nèi)略”的母練兵場舍和檢驗肺場客戶：強化客戶導(dǎo)向，提升客戶理解和信息化需求把握研發(fā)：儲備信息化產(chǎn)品和服務(wù)，形成標(biāo)準(zhǔn)驗證和完善產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新管理體系市場：加大不同市場領(lǐng)域滲透和重點市場領(lǐng)域的份額強化領(lǐng)先的綜合信息服務(wù)提供商的品牌形象資源整合探索產(chǎn)業(yè)鏈共贏的商業(yè)模式建立內(nèi)部資源管理模式和體系隊伍：訓(xùn)練有素的3I信息化隊伍的培育“聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略”練兵場收入和冠利潤來刮源成為世界辮級現(xiàn)代綜響合信息服油務(wù)提供商專的核心能殼力構(gòu)成要惑素之一“泛在貪時代”軟各種增凈值業(yè)務(wù)見的承載汁平臺騾（聚寶冷盆）未來公艱司業(yè)務(wù)碌增長的蓋重要驅(qū)就動和源陵泉物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)控制客戶銀資源：建勢立推廣和催服務(wù)專業(yè)普機構(gòu)和組新織，充分雖利用政企判客戶和家光庭客戶資梳源優(yōu)勢，宮在物聯(lián)網(wǎng)氏領(lǐng)域能夠帝深度理解閃客戶需求蒸，引導(dǎo)產(chǎn)男品和服務(wù)洲方向搭建開放備式共性平量臺：在現(xiàn)剖有網(wǎng)絡(luò)運森營和系統(tǒng)利集成的基怒礎(chǔ)上，強滑化業(yè)務(wù)支哥撐平臺和咽開放的應(yīng)災(zāi)用平臺開陜發(fā)研發(fā)自茫有技術(shù)喂和標(biāo)準(zhǔn)伶：關(guān)注謙行業(yè)應(yīng)潑用標(biāo)準(zhǔn)肯建立、鏈關(guān)注終部端模塊嬸核心技罷術(shù)的研扎發(fā)（尤衰其是專細(xì)用SIM和國內(nèi)RFI貓D技術(shù)的蒜推進）強化系介統(tǒng)集成持能力：緒集成能紀(jì)力是解魔決方案閘交付的支關(guān)鍵領(lǐng)先的物乎聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)征和服務(wù)提倆供商需要恒具備面向鬼政企客戶不、家庭客紫戶和個人渣客戶三大迷市場提供域端到端解挺決方案的此總包能力個人客戶家庭客戶政企客戶終端模塊芯片推廣和服務(wù)客戶系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)支撐（中間件）和應(yīng)用開發(fā)網(wǎng)絡(luò)運營終端設(shè)備SIM和謙RFID因定制和研咐發(fā)完全自購主自主搭建自主+近合作自主服設(shè)務(wù)自主推秀廣自主搭闊建自主+合斤作自主搭建自主定劣制關(guān)注RF鉤ID合作為主合作為主具有一定剝能力有待建設(shè)維的能力合作獲取迎能力端到端總口承包能力霞=聚焦客煩戶+核心橡技術(shù)+P丙M能力總體來看告，建議×誕×××物什聯(lián)網(wǎng)發(fā)展崗采取三步泉走策略目的和陜?nèi)蝿?wù)衡量標(biāo)納準(zhǔn)2012依年2015丈年2010盾年聚焦客戶能力儲備體系固化重點推廣深度融合規(guī)模推廣圈客戶絲式：深度理持解行業(yè)?？蛻簦飨到y(tǒng)挖摩掘客戶停需求；懶在重點藥客戶群牽體中建充立信譽只和口碑圈產(chǎn)品狠：明確產(chǎn)稼品和服口務(wù)規(guī)劃嫁，并快烈速研發(fā)紗，搭建抗業(yè)務(wù)支圓撐平臺表，形成突拳頭產(chǎn)忌品和充綠足的儲匪備圈資源：建立技術(shù)極研發(fā)資源腹和市場推轉(zhuǎn)廣資源運駝作和管理顆模式和平窗提，吸引環(huán)優(yōu)質(zhì)技術(shù)籌和市場資漫源，打造腦“巧實力捉”建隊伍商：建設(shè)一支艘滿足物聯(lián)肉網(wǎng)信息化丸需求的高碧素質(zhì)的技?xì)埿g(shù)、產(chǎn)品香和市場推勵廣隊伍建組織：梳理IIC正T業(yè)務(wù)和管違理流程，套調(diào)整優(yōu)化貫組織結(jié)構(gòu)爭客戶家：針對行在業(yè)客戶亞，規(guī)模昆推廣相報對成熟部產(chǎn)品，總搶占客仗戶份額喬；加強絮家庭客披戶和個擠人市場由的滲透爭標(biāo)準(zhǔn)筐：積極推面動行業(yè)圈標(biāo)準(zhǔn)，掃占據(jù)重星點行業(yè)虎的話語笑權(quán)深化產(chǎn)救品體系的：精細(xì)化業(yè)節(jié)務(wù)支撐平材臺；研發(fā)絲式重點行業(yè)田全面的深伸度解決方描案；深化網(wǎng)絡(luò)巖融合：強化傳感遵網(wǎng)和通信損網(wǎng)的融合完善管磨理平臺同：組織管理柴體系形成屋并固化；籠形成與合但作伙伴共楊贏的且極毯具吸引力嚷的協(xié)作平雞臺；打造叼端到端綜槽合解決方柴案提供能鑒力拓展客戶夾領(lǐng)域：重點行絲式業(yè)市場賽價值初牛顯，形計成業(yè)內(nèi)柱品牌領(lǐng)丹先；向姿更廣泛樂的行業(yè)嗚客戶拓帆展拓展產(chǎn)棉品系列候：從深度廉和廣度甜拓展產(chǎn)粥品和服勉務(wù)系統(tǒng)掀，以價膚值提升臂為導(dǎo)向扒，開發(fā)慨儲備高伸附加值譯的產(chǎn)品辮和增值找服務(wù)；強化無縫小融合：有選擇濟深入無的線傳感淡網(wǎng)建設(shè)掉，實現(xiàn)氣傳感網(wǎng)精和通信把網(wǎng)的無料縫融合鋤，真正贈實現(xiàn)泛伍在網(wǎng)絡(luò)探索跨類行業(yè)融證合平臺繳的打造：著手新研究和頑打造跨川行業(yè)融櫻合解決扇方案，仍推進物刺聯(lián)網(wǎng)發(fā)排展的進植程行業(yè)客青戶理解儀和需求液挖掘重點行業(yè)鐘客戶的質(zhì)謠量產(chǎn)品概念攀、研發(fā)和潤儲備業(yè)務(wù)支爽撐平臺煙的適用糧性和可議推廣性技術(shù)和市登場資源管尚理模式和樸質(zhì)量隊伍素質(zhì)客戶數(shù)量廣和增長率終端數(shù)量曉和增長率解決方宮案開發(fā)燭和提供遺能力專利和行歡業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)陽量管理平臺帆的市場滿都足度客戶和巷終端數(shù)朽量及增疲長率收入增長塔和貢獻(xiàn)度品牌專利和蜘行業(yè)標(biāo)險準(zhǔn)數(shù)量議題物聯(lián)網(wǎng)神在公司憤戰(zhàn)略中沖的定位敗和價值挎衡量××××褲物聯(lián)網(wǎng)策駛略建議×××鐮×S：政府關(guān)系鈴較好，品威牌影響力五大集團客閘戶資源椅豐富，朋渠道掌魂控力強網(wǎng)絡(luò)能力醋強，CDM記A制式上行僅速率較優(yōu)已經(jīng)開始趙搭建M2M平臺，乘擁有自傳主集成旬公司W(wǎng)：資金不上足電信作至為傳統(tǒng)咸的固網(wǎng)偶運營商財，對于妙物聯(lián)網(wǎng)被缺少技庫術(shù)支持愚能力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟河參與深度派弱于移動O：國家大力敗推行物聯(lián)乘網(wǎng)目前尚鬧未形成酬正面競啞爭物聯(lián)網(wǎng)遣在國際凍上已經(jīng)央有可借擋鑒經(jīng)驗T：目前尚歇未形成沉成熟的鹿商業(yè)模唯式CDMA終端廠以商及集籃成商較在少，很乎難形成言規(guī)模效還應(yīng)產(chǎn)品種類拳少，成本冒高SO：利用現(xiàn)有蜘政策環(huán)境待優(yōu)勢積極檢滲透國家恭推行的重只點行業(yè)和級領(lǐng)域以現(xiàn)有轟客戶資肆源為基遍礎(chǔ)，快瞧速切入碰市場學(xué)習(xí)國際短同行的先第進經(jīng)驗，創(chuàng)創(chuàng)建M2M平臺，存探索M2M業(yè)務(wù)WO：利用品夜牌和政團策優(yōu)勢敬，通過