新產(chǎn)品首賣特刊

總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部

（總2376期）8月26日太平盛世金享·南水一號(hào)全能保險(xiǎn)計(jì)劃全國首賣8月26日本期導(dǎo)讀業(yè)績速報(bào)：全系統(tǒng)首賣日業(yè)績、分公司預(yù)收前五名、首賣日預(yù)收標(biāo)保前五名、首賣日預(yù)收件數(shù)前五等；旗開勝將：來自北京、山東、遼寧、廣東、青島、上海、寧波等分公司首賣日取得佳績的14位優(yōu)秀個(gè)體展示；首賣風(fēng)云：各分支機(jī)構(gòu)首賣日全力以赴，爭創(chuàng)首賣開門紅。業(yè)績速報(bào)旗開勝將首賣風(fēng)云目錄本版數(shù)據(jù)，是截至首賣日26日21：00公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的預(yù)收業(yè)績，分公司更多預(yù)收業(yè)績還在錄入中首賣日業(yè)績速報(bào)（1/5）統(tǒng)計(jì)截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收26日截至21：00全系統(tǒng)預(yù)收規(guī)模保費(fèi)8692萬

標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)為2815萬其中“南水一號(hào)”保費(fèi)為6830萬首賣日業(yè)績速報(bào)（2/5）分公司今日預(yù)收標(biāo)保前五名：蘇州412萬湖北385萬山東331萬四川300萬江蘇218萬

統(tǒng)計(jì)截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收首賣日業(yè)績速報(bào)（3/5）分公司新產(chǎn)品預(yù)收標(biāo)保前五名：湖北346萬山東194萬江蘇134萬廣東87萬青島84萬

統(tǒng)計(jì)截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收首賣日業(yè)績速報(bào)（4/5）系統(tǒng)個(gè)人新產(chǎn)品預(yù)收標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)前五名：浙江金華徐衛(wèi)金17萬江蘇常州張麗美15萬湖北宜昌黎崢嶸15萬山東臨沂季維美10萬貴州貴陽鄧彬9萬統(tǒng)計(jì)截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收首賣日業(yè)績速報(bào)（5/5）系統(tǒng)個(gè)人新產(chǎn)品預(yù)收件數(shù)前五名：陜西蘇愛君20件青島孫海濤10件湖北雙祖英9件北京林雪燕8件江蘇朱艷8件統(tǒng)計(jì)截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收目錄本版新產(chǎn)品績優(yōu)人物訪談根據(jù)機(jī)構(gòu)上報(bào)材料精選，供機(jī)構(gòu)早會(huì)使用。業(yè)績速報(bào)旗開勝將首賣風(fēng)云北京曾子洪首賣日銷售業(yè)績：154萬/4件客戶特征：45歲、年收100萬，有很強(qiáng)保險(xiǎn)觀念，在其他公司買過保險(xiǎn)客戶需求：關(guān)注保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和收益性銷售邏輯：結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)外日趨嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形式，運(yùn)用“美林時(shí)鐘”投資方法，提出我司“南水北調(diào)新產(chǎn)品”債權(quán)投資保險(xiǎn)計(jì)劃！北京林雪燕首賣日銷售業(yè)績：107萬、8件客戶特征：

40歲左右，在銀行存有一筆錢為孩子上學(xué)和老人看病做準(zhǔn)備，不輕易動(dòng)客戶需求：通過穩(wěn)定的投資渠道儲(chǔ)備足夠的現(xiàn)金以備不時(shí)之需面談關(guān)鍵：1.告知客戶中國是全世界最缺水的13個(gè)國家，尤其是北京地區(qū)，缺水嚴(yán)重，突出南水北調(diào)的重要意義2.不介紹南水北調(diào)債權(quán)計(jì)劃，避免講收益導(dǎo)致誤導(dǎo)——讓客戶到新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)去聽，更權(quán)威、氛圍更好。遼寧沈陽孫葉凱首賣規(guī)模保費(fèi)：54萬客戶背景：年收入300萬，沒有保險(xiǎn)，持有少量股票，沒時(shí)間打理資金，主要用于生意周轉(zhuǎn)?？蛻粜枨螅撼掷m(xù)的、安全的、穩(wěn)定的現(xiàn)金流及財(cái)富安全的傳承銷售邏輯：1.八年收回投資,一張保單,三代受益!2.用財(cái)政部、國家發(fā)展改革委及水利部聯(lián)合頒布的《國家重大水利工程建設(shè)基金征收使用管理暫行辦法》專業(yè)講解南水北調(diào)工程。遼寧沈陽韓旭

首賣日規(guī)模保費(fèi)：50萬、2件主、附險(xiǎn)投保比例：1:5和1:3成功簽單的關(guān)鍵技能：1.注重客戶群的選擇，選擇目前有大量的空閑資金，且又找不到很好的投資渠道的客戶；2.把握第一次見面談產(chǎn)品促成的機(jī)會(huì)，在第一次真正面談的過程中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的稀缺性和時(shí)效性，最終順利促成；4.南水北調(diào)項(xiàng)目的講解，說明投資的安全性和收益的可靠性。新產(chǎn)品銷售目標(biāo)：100萬撰稿人：遼寧沈陽邢義東大單情況：主險(xiǎn)保額45萬，附加險(xiǎn)保費(fèi)：5萬。交費(fèi)期：8年，規(guī)模保費(fèi)：22萬客戶背景：建材商，女性，30歲客戶需求：關(guān)愛孩子，希望給孩子品質(zhì)生活銷售邏輯：盛世金享·南水一號(hào)是一個(gè)可以和國家重點(diǎn)民生工程相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，收益穩(wěn)定。主險(xiǎn)年年返還，活多久領(lǐng)多久，讓孩子一生擁有源源不斷的現(xiàn)金流。附加險(xiǎn)八年到期返還，定期回報(bào)。一個(gè)產(chǎn)品，規(guī)劃好孩子的一生。撰稿人：山東分公司孫瑞欣山東濱州楊俊梅青島膠州孫燕大單保費(fèi)：30萬（3年交費(fèi)）

主附險(xiǎn)投保比例：10:1客戶來源：老客戶客戶需求：資金安全、保值增值、免稅功能銷售邏輯：前期講彩頁溝通公司實(shí)力，用巴菲特的投資理念，索羅斯的把握趨勢(shì)，國際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不安定因素，辛苦賺的錢找個(gè)安全的地方保管起來等內(nèi)容溝通理念。上?？娊鹈檬踪u日規(guī)模保費(fèi)：28萬主附險(xiǎn)投保比例：1：5成功預(yù)簽單的關(guān)鍵技能：1.講解美林投資時(shí)鐘，明確在現(xiàn)階段債券是最好的投資品種；2.和客戶溝通首期繳得起，后期沒問題，越繳越輕松；3.這是公司回饋客戶的禮物，是一款短期內(nèi)銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品，現(xiàn)在不買以后很難再有此類機(jī)會(huì)。新產(chǎn)品首周銷售目標(biāo)：5件標(biāo)保10萬元青島膠南李海燕大單保費(fèi)：

20萬主附險(xiǎn)投保比例：3:1客戶來源：轉(zhuǎn)介紹客戶需求：養(yǎng)老、資產(chǎn)保全銷售邏輯：1.講解家庭理財(cái)四大賬戶，家庭資金合理分配2.借用史曉琦的私人財(cái)富管理邏輯，講解私人財(cái)富的積累、安全和轉(zhuǎn)移的概念，突出“私人財(cái)富安全”內(nèi)容3.重點(diǎn)講解“企業(yè)資產(chǎn)與家庭資產(chǎn)隔離”山東菏澤韓潔大單情況：17萬，主險(xiǎn)10萬保額，附加險(xiǎn)1萬，三年繳費(fèi)客戶背景：

58歲，私營企業(yè)主客戶需求：補(bǔ)充個(gè)人養(yǎng)老，保證將來生活品質(zhì)銷售邏輯：繳費(fèi)時(shí)間短，領(lǐng)取時(shí)間長養(yǎng)老利益大，60周歲后每年可以領(lǐng)取20%撰稿人：山東分公司張亮亮青島分公須司陶紀(jì)玉青客戶來源叫：老客戶大單保費(fèi)泉：14.1萬投保比街例：10:所1客戶需轎求：合理的被資產(chǎn)配匪置、養(yǎng)稠老銷售關(guān)定鍵：1.客戶腿前期購買證了公司的投福壽連連順，生存金永返還一直彈閑置在銀拾行；建議饑客戶打理辣資金，用襲錢生錢；2.客戶注是一位經(jīng)拐濟(jì)獨(dú)立的種現(xiàn)代女性赴。新產(chǎn)品崇交一陣子萌、領(lǐng)一輩蜘子特別符似合其養(yǎng)老掙需求，順般利促成。青島分配公司悲孔令纖敏撰禍稿山東日鞏照王節(jié)均玲大單情慎況：12.券3萬標(biāo)保，快主險(xiǎn)20萬保額勢(shì)，附加鄭險(xiǎn)1萬，八呀年繳費(fèi)客戶背誰景：51歲，勢(shì)私營企業(yè)末主客戶需眾求：想存一部宋分專款專統(tǒng)用的養(yǎng)老蒜金銷售邏杯輯：一個(gè)計(jì)劃截兩個(gè)功能桂，長期可燃養(yǎng)老短期葡可理財(cái)領(lǐng)取時(shí)間記長，活到且老領(lǐng)到老撰稿人：裁山東分公況司張亮牽亮山東淄博掩劉秀花大單情況尤：主險(xiǎn)保應(yīng)額10萬，附加險(xiǎn)早保費(fèi)：2萬。交費(fèi)期罪：3年客戶背葡景：餐飲連孝鎖企業(yè)蘋老板，丈女性，斃60歲客戶需息求：資產(chǎn)保全役，品質(zhì)養(yǎng)懲老。銷售邏政輯：1.借用畫總公司開撥發(fā)的新產(chǎn)冒品APP勒軟件，展甩示產(chǎn)品利交益，專業(yè)溉打動(dòng)客戶答。2.一嘴個(gè)計(jì)劃淋，兩個(gè)獸賬戶運(yùn)腔作，主腰險(xiǎn)養(yǎng)老亦，活多兔久領(lǐng)多鄙久。附井加險(xiǎn)理煉財(cái)，八哨年返還勒，到期惰還可轉(zhuǎn)臣換為主艷險(xiǎn)，增勝加養(yǎng)老柔保額。撰稿人蕉：山東想分公司厲孫瑞氣欣廣東汕姥頭每梁有請(qǐng)義首賣日銷養(yǎng)售業(yè)績：8萬保費(fèi)/4件客戶背景拘：女，私烈營企業(yè)仰主，4取3歲客戶特個(gè)征：客戶喜斥歡購買潮銀行的酸短期理庸財(cái)產(chǎn)品模，同時(shí)搬已購買類社保，綁之前并詠未在我鈔司投保銷售邏輯刃：利用宣稈傳彩頁趙跟客戶庫介紹南秋水北調(diào)決工程，安建立客賺戶信心膚。該產(chǎn)品羊只需8票年即可槳收回一誕部分投溫入資金盲，最適版合生意程人投資制。在現(xiàn)洪在無壓衰力的情瓶況，通魔過8年司時(shí)間，羽強(qiáng)制性裙地積攢右一筆錢手，給自積己準(zhǔn)備籠好一筆韻養(yǎng)老基返金，安晝心養(yǎng)老凝。寧波徐乖佩飛客戶背景?。耗?，42怪歲，企業(yè)伍主，年收撞入100桿萬客戶需引求：資產(chǎn)傳夾承，收舅益穩(wěn)健鄰；銷售關(guān)寨鍵：1.借助亦媒體報(bào)道掏，詳細(xì)介冒紹“南水壇北調(diào)投資警項(xiàng)目”議；2.借助胳新產(chǎn)品發(fā)飄布會(huì)平臺(tái)請(qǐng)，同時(shí)運(yùn)筐用認(rèn)購意液向書等工逆具，減輕便客戶簽單痰壓力，讓垃促成動(dòng)作爹更簡易。首賣日銷曠售業(yè)績：4.3萬保費(fèi)/2件目錄業(yè)績速杠報(bào)旗開勝細(xì)將首賣風(fēng)淹云廣東分羽公司新鮮產(chǎn)品發(fā)券布會(huì)火酬爆舉行為配合絹盛世金星享-南飲水北調(diào)姥新產(chǎn)品掌上市，捕為26鳥號(hào)首賣約日儲(chǔ)備麻大量的仆客戶和羅業(yè)績，褲廣東分賢公司各舉家機(jī)構(gòu)皮紛紛在轉(zhuǎn)8月2病5日召款開了新牽產(chǎn)品發(fā)族布會(huì)，熊形成共菌振，為宰新產(chǎn)品濟(jì)上市做攝好充分星準(zhǔn)備。各機(jī)構(gòu)脈產(chǎn)說會(huì)付的成功戶舉辦在徐全省范油圍內(nèi)引室起客戶防強(qiáng)烈的宇反響，舅合計(jì)到稱場(chǎng)客戶630人，預(yù)簽新刺產(chǎn)品217件768萬。廣東燦分公司番全體內(nèi)塑外勤正勵(lì)以高昂榴的斗志絞、飽滿竟的激情猜、充分謝的信心叨共同迎難接首賣愚日開門龜紅的到發(fā)來！機(jī)構(gòu)客戶保費(fèi)件數(shù)江門18027866惠州23535568湛江456023韶關(guān)501530珠海1203015合計(jì)630768217撰稿人規(guī)：廣東岡分公司確朱玲窩玉惠州產(chǎn)說奸會(huì)現(xiàn)場(chǎng)韶關(guān)產(chǎn)說薯會(huì)現(xiàn)場(chǎng)湛江產(chǎn)塵說會(huì)現(xiàn)窯場(chǎng)珠海產(chǎn)說脆會(huì)現(xiàn)場(chǎng)江蘇分公貞司各機(jī)構(gòu)戴召開“太邁平盛世金客享·南水爹一號(hào)全能戶保險(xiǎn)計(jì)劃楚”發(fā)布會(huì)8月2省6日江捷蘇分公俱司多家竟機(jī)構(gòu)分鬼別隆重進(jìn)召開了墊新產(chǎn)品版發(fā)布會(huì)偶。機(jī)構(gòu)吸高度重服視此次悄發(fā)布會(huì)坑，發(fā)布華會(huì)前期甚都做了丙充分的瓣準(zhǔn)備，皇邀請(qǐng)高她端老客判戶參加狹。機(jī)構(gòu)啟今動(dòng)會(huì)氣或氛隆重悠、形式攏各樣，蒼各自機(jī)咬構(gòu)用自內(nèi)己獨(dú)特耀的方式刻將新產(chǎn)接品展現(xiàn)刑到老客渾戶面前搶。發(fā)布救會(huì)從目糞前的經(jīng)殘濟(jì)形勢(shì)抵到當(dāng)下展個(gè)人理抽財(cái)策向房誠老客戶丟們介紹藍(lán)了這款掘新產(chǎn)品俘的推出匆背景以絕及產(chǎn)品育的亮點(diǎn)虜。全省桂26日固當(dāng)天機(jī)航構(gòu)合計(jì)枯共有將征近350位老客戶坡光臨發(fā)布識(shí)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，箱參加了此梳次新產(chǎn)品諒發(fā)布會(huì)。熔客戶們?cè)趧潌?dòng)會(huì)現(xiàn)融場(chǎng)聆聽機(jī)蘋構(gòu)總對(duì)于就產(chǎn)品的介屋紹之后，言紛紛表示竹覺得這款閉新產(chǎn)品相副當(dāng)匹配市尿場(chǎng)需求、縣靈活方便歡符合自己湊的需求。后期各解機(jī)構(gòu)將簡陸續(xù)把奸新產(chǎn)品彩上市的尖好消息尖帶給更及多的客拔戶，讓女更多的帳客戶收牧益。產(chǎn)品熱纖賣，有囑你有我——青覽島分公嗓司首賣葵日火熱磁打響本部新產(chǎn)述品發(fā)布會(huì)痰登場(chǎng)—8.25寇日晚，本葵部黃金一歷、二、三浙區(qū)攜手和貸記黃埔·濟(jì)曉港名城瞎《中國太冶平新品發(fā)俊布晚宴暨舒南水北調(diào)令新產(chǎn)品上惹市發(fā)布會(huì)限》在中山棍路壹號(hào)國陰際美食城給隆重舉辦喪。本次發(fā)優(yōu)布會(huì)面向愈中高端客漏戶，餐間襲客戶和代貨理人的交錘流非常熱按烈，簽單勁氛圍良好卷。新品發(fā)粱布會(huì)首秀骨席設(shè)6桌竄，到場(chǎng)客厚戶32位難，共計(jì)簽堆單規(guī)模保予費(fèi)86萬。膠南新賄品發(fā)布厘會(huì)綿打響市芝場(chǎng)第一貴炮青島膠南填新產(chǎn)品發(fā)丟布會(huì)到場(chǎng)揀嘉賓11董0人，安購排了17蜓桌，累計(jì)址簽單71萬、26印件。有壽妥險(xiǎn)產(chǎn)、壽虹銷養(yǎng)、續(xù)衣期及全體鉆內(nèi)勤伙伴泊盡心準(zhǔn)備旺，發(fā)布會(huì)燒現(xiàn)場(chǎng)特意晝邀請(qǐng)專業(yè)然音響師保酸證會(huì)場(chǎng)的懷聲音效果惰，并準(zhǔn)備稠了開場(chǎng)舞終，有青松鞠部八位伙寇伴帶來激納情的《最拼炫民族風(fēng)輪》營造了奶輕松快樂俘的氛圍。青島即屬墨主管牛率先上悔陣—26號(hào)早社上，即墨填中支職場(chǎng)怪一派喜氣扣洋洋，為告迎接新產(chǎn)夸品的隆重削上市，即腦墨中支孫畝云潔總和音團(tuán)隊(duì)長齊理上陣，紛控紛表達(dá)對(duì)管新產(chǎn)品的立信心，寫時(shí)下新產(chǎn)品晨銷售的個(gè)粉人挑戰(zhàn)目剩標(biāo)，為新貪開品開賣卸助勢(shì)。洛陽中挖支：8月2形6日是恩新產(chǎn)品盜開賣第斑一天，姑從五月縫份開始勉，洛陽完中支市握區(qū)本部飯堅(jiān)持每計(jì)個(gè)周日誼舉辦客次戶聯(lián)誼糕會(huì)在不林?jǐn)嗟奶交乃髦校硭齻兊膲嗡悸肥抢河煤⒘Ｗ颖硌萁刮Y多家長包參于；寒用家蜓長交流勻吸引更墾多孩子倡參于。誰至今，戰(zhàn)洛陽市上區(qū)本部丟客戶聯(lián)振藝會(huì)積諒累每場(chǎng)洲必到小摘演員4能名，2亂次以上簡表演的么客戶9偵名，代它理人節(jié)班目5個(gè)猴。在本畏部負(fù)責(zé)應(yīng)人丁金短霞經(jīng)理納的推動(dòng)懇下，參偉于客戶搜聯(lián)藝會(huì)載的人數(shù)榮越來越牛多。本兵部的月謊度活動(dòng)徹率穩(wěn)步帝上升。有堅(jiān)持，繼就有收獲——河南晨分公司新臘產(chǎn)品首賣維日激情行居動(dòng)中許昌中憤支：首賣日第場(chǎng)一天，市凱區(qū)本部張納東強(qiáng)經(jīng)理嬸7：30殺就趕到公添司，運(yùn)用綱立保通成下功簽下中豬支首賣日援第一單。屠簽單成功魔后耐心輔城導(dǎo)新增員趨伙伴填寫脅投保單相亂關(guān)信息。跡在張東強(qiáng)配經(jīng)理的督來促與輔導(dǎo)適下，小組藏首日全員潤開單，成居為中支首尚賣日最耀際眼的明星歇！黃朝暉總償發(fā)表重要帝講話溫州中軟支早會(huì)雜總動(dòng)員績優(yōu)高憲手訂立炮百萬目少標(biāo)簽單留念不畏酷暑姓，全力奮南戰(zhàn)新產(chǎn)品殿首賣日連浙江分櫻公司全餡員啟動(dòng)慈，各分倍支機(jī)構(gòu)齒紛紛召繩開動(dòng)員奸早會(huì)、艙新產(chǎn)品桑說明會(huì)籍，不畏驢烈日、沙不畏酷姑暑，奮赤斗在最揚(yáng)前線。簽單留炭念——浙江業(yè)分公司紛菌紛召開早弱會(huì)、產(chǎn)品糠說明會(huì)26日較，作為戀太平人激壽“盛記世金享斷·南水采一號(hào)”罩全能保管險(xiǎn)計(jì)劃院“全國熊首賣日方，山東秘分公司元各家機(jī)潛構(gòu)都積甘極行動(dòng)悼起來，她邀約客拒戶、舉似辦新產(chǎn)竊品發(fā)布蛋會(huì)、產(chǎn)努說會(huì)，濁全力抓刊住新產(chǎn)劉品上市廢契機(jī)，忘創(chuàng)造業(yè)藝績新高舅，其中父山東臨絕沂中支具舉辦新茂產(chǎn)品上博市說明蛾會(huì)，到淋場(chǎng)客戶踐150刷多人，窮現(xiàn)場(chǎng)氣搶氛熱烈命，會(huì)后教客戶排用隊(duì)簽單框，72鮮位客戶鉗簽單，陡合計(jì)保塑費(fèi)301萬！抓住奇跡根，共創(chuàng)奇催跡——山東疼臨沂中心康支公司首甘賣日喜獲期佳績金