




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
基尼系數(shù)Ginicoefficient0.469→0.5人均可支配收入2016710.1%28844城市更新土地財(cái)政開(kāi)發(fā)成本開(kāi)發(fā)高價(jià)格+高品質(zhì)項(xiàng)目剛需項(xiàng)目政府工作報(bào)告:支持自住及改善性需求政府工作報(bào)告:支持自住及改善性需求空間尺度空間數(shù)量空間遷躍房子豪宅板塊豪宅資源豪宅產(chǎn)品豪宅人文豪宅圈層豪宅引自《豪宅的文化底蘊(yùn)2.0》上蔽福田,城匯曦泉深業(yè)上城項(xiàng)目另析上,高也?!獤|漢·許慎《說(shuō)文》高,不只是390米的接天之廈,還有梟領(lǐng)南國(guó)的尚上之地。題目解讀:上為北向,北為天位,天之所覆,上之蔭蔽。上城踞北,領(lǐng)啟福田,榮澤深圳。曦為初陽(yáng),泉作新源,曦泉廣匯,自當(dāng)蓬勃。解放思想,產(chǎn)業(yè)銳變,尚上之城。福田項(xiàng)目基本信息Part1項(xiàng)目推廣&備案名:深業(yè)上城;別名:深業(yè)·科之谷投資商:深業(yè)置地有限公司開(kāi)發(fā)商:深圳市科之谷投資有限公司背景:原賽格日立廠房
項(xiàng)目類(lèi)型:綜合體項(xiàng)目占地面積:121225.10平方米預(yù)售面積:168581.72平方米公寓建筑面積:170720平方米項(xiàng)目總建筑面積:120萬(wàn)平方米容積率:6.5綠化率:40%物業(yè)形態(tài):產(chǎn)業(yè)研發(fā)(33.27萬(wàn)平米)商務(wù)公寓(17萬(wàn)平米)
LOFT——小型經(jīng)營(yíng)、辦公商業(yè)體(10萬(wàn)平米)商業(yè)(純商業(yè)+SOHO16.7萬(wàn)平米)高端酒店(5萬(wàn)平米)
政府辦公
會(huì)展土地年限:50年土地受讓時(shí)間:2012-09-19土地用途:旅館業(yè)用地,商業(yè)性辦公用地,一類(lèi)工業(yè)用地
公寓產(chǎn)權(quán)類(lèi)型:大產(chǎn)權(quán)房備案公寓預(yù)售總套數(shù):639當(dāng)期銷(xiāo)售目標(biāo):226房型面積(非備案):106-900平米層高:3.3米裝修情況:106-358㎡帶精裝修,450-900㎡為毛坯項(xiàng)目車(chē)位總數(shù):1400戶位比=1:2.2物業(yè)管理:深業(yè)置地(深圳)物業(yè)管理有限公司第一太平戴維斯合作管理均價(jià):70000元/平米(精裝標(biāo)準(zhǔn)10000元/平米)物業(yè)費(fèi):9.9元/平米·月建筑設(shè)計(jì)單位:香港嘉柏建筑事務(wù)所建筑施工單位:中建三局第一建設(shè)工程有限責(zé)任公司規(guī)劃設(shè)計(jì)單位:SOM建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所地址:福田區(qū)皇崗路與筍崗路交匯處西北戶型配比關(guān)鍵詞:面積跨度廣泛戶型分布復(fù)雜區(qū)位及物業(yè)組合本案224.5米,62層390米290米至蓮花山至筆架山政府辦公酒店SOHOLOFT置業(yè)類(lèi)型購(gòu)買(mǎi)客群使用客群及用途需求產(chǎn)品成交關(guān)注點(diǎn)新貴居寵型(城市嘗鮮客)金融科技新貴、眾多跨國(guó)公司進(jìn)駐帶來(lái)的高級(jí)管理人員城市型高端富二代群體。自住兼投資105㎡一房165㎡二房地段及交通:配套完善性;價(jià)格;身份感品味自住型(格調(diào)品嘗客)重視家庭的城市中堅(jiān)力量空巢,兒女出國(guó)不在身邊自住自住兼投資246-281㎡三房產(chǎn)品355㎡四房產(chǎn)品地段及交通;配套完善性;圈層身份感;景觀資源;實(shí)用性;價(jià)值敏感型因多次置產(chǎn)或其它方式投資獲利的人;對(duì)新業(yè)態(tài)有研究的人(內(nèi)地地產(chǎn)商老板)投資升值105㎡一房產(chǎn)品165㎡二房產(chǎn)品246-281㎡三房產(chǎn)品地段區(qū)位價(jià)值;投資回報(bào)率;升值潛力;價(jià)格;財(cái)富跟隨型潮汕客戶私企業(yè)主自住;投資固產(chǎn);355㎡四房產(chǎn)品圈層身份感;產(chǎn)品市場(chǎng)影響力;地標(biāo)性;景觀資源資本主宰型壟斷性及暴利行業(yè)企業(yè)主內(nèi)地豪客隱形富豪潮汕豪客投資升值;領(lǐng)導(dǎo)接待;度假;企業(yè)會(huì)所;450㎡五房-980㎡產(chǎn)品安全性;私密感;稀缺性;圈層身份感;本案客群及產(chǎn)品需求預(yù)判現(xiàn)場(chǎng)接待管理Part2深業(yè)Upperhills高端客戶接待系統(tǒng)客戶預(yù)約預(yù)約跟進(jìn)及確認(rèn)客戶身份識(shí)別現(xiàn)場(chǎng)接待客戶回訪客戶預(yù)約中心客戶維護(hù)系統(tǒng)客戶接待流程客戶維護(hù)平臺(tái)注:即深業(yè)名源系統(tǒng)注:需設(shè)計(jì)相應(yīng)平臺(tái)接待時(shí)間及人數(shù)限制接待時(shí)間:每天10:00—12:00,13:00-21:00,每日接待時(shí)間共計(jì)10個(gè)小時(shí)。接待頻率:每批客戶接待時(shí)間為40分鐘~60分鐘。名額規(guī)定:每小時(shí)限定客戶批次為7批,即每日客戶接待批次為70批?!巴畜w驗(yàn)日”:每周周二定為本項(xiàng)目“同行體驗(yàn)日”,同行接待僅限于周二。客戶來(lái)源分類(lèi)客戶分類(lèi)客戶界定客戶來(lái)源特權(quán)客戶發(fā)展商及代理公司掌握的已有高質(zhì)量客戶(千萬(wàn)級(jí)以上購(gòu)買(mǎi)實(shí)力)。1.發(fā)展商的實(shí)力老業(yè)主
2.代理公司掌握的高質(zhì)量圈層客戶新預(yù)約客戶提前打電話到售樓部預(yù)約時(shí)間的客戶。各媒體渠道獲知/朋友介紹獲知/代理公司轉(zhuǎn)介的客戶老客戶預(yù)約已到訪客戶再次預(yù)約到訪已到訪客戶未預(yù)約客戶未打電話做任何預(yù)約,直接進(jìn)售樓部的客戶自然經(jīng)過(guò)售樓部
聽(tīng)說(shuō)過(guò)項(xiàng)目信息慕名而來(lái)但未提前預(yù)約同行客戶同行踩盤(pán)參觀(固定為每周二)房地產(chǎn)相關(guān)工作人員,包括代理公司,開(kāi)發(fā)商等房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士。預(yù)約方式客戶識(shí)別名額規(guī)定主動(dòng)邀約,無(wú)需預(yù)約不需做客戶識(shí)別不占用客戶接待名額需預(yù)約,按電話預(yù)約檔期安排;到訪需做客戶識(shí)別占用客戶接待名額需預(yù)約,按電話預(yù)約檔期安排。到訪無(wú)需做客戶識(shí)別占用客戶接待名額可進(jìn)售樓部,但不能參觀樣板房。當(dāng)場(chǎng)可登記預(yù)約參觀檔期。預(yù)約后,按預(yù)約檔期安排接待。到訪需做客戶識(shí)別占用客戶接待名額需預(yù)約,僅限同行接待日(周二)每周二按電話預(yù)約檔期安排。到訪同行需做身份識(shí)別不占用客戶接待名額預(yù)約流程及規(guī)定采取“預(yù)約優(yōu)先制+身份驗(yàn)證”客戶接待制度:特權(quán)客戶按預(yù)約時(shí)間段營(yíng)銷(xiāo)中心樣板房未預(yù)約客戶當(dāng)天預(yù)約后按照預(yù)約時(shí)間前來(lái)身份驗(yàn)證新預(yù)約老客戶預(yù)約同行踩盤(pán)無(wú)需身份驗(yàn)證、無(wú)需預(yù)約無(wú)需身份驗(yàn)證、按預(yù)約時(shí)間段在同行踩盤(pán)日(周二),按預(yù)約時(shí)間段身份驗(yàn)三證方式——是否必三需?需出示三可體現(xiàn)三客戶高三端身份三信息的三相關(guān)證三明,包三括:個(gè)人所三在公司三、企業(yè)三名片客戶所三居住豪三宅高端三小區(qū)門(mén)三禁卡、三停車(chē)卡三、一卡三通等銀行VIP金卡客戶高三端會(huì)所三會(huì)員卡客戶高三爾夫球三會(huì)會(huì)員三卡其它若客戶三無(wú)法提三供任何三相關(guān)可三體現(xiàn)高三端身份三的物件三,則機(jī)三動(dòng)處理三,可采三取驗(yàn)資三的方式三:驗(yàn)資100萬(wàn)客戶接三待流程三分區(qū)流程區(qū)域節(jié)點(diǎn)職能1.迎賓接待迎賓大道口引導(dǎo)來(lái)訪行人和車(chē)輛的進(jìn)入迎賓道,到訪停車(chē)場(chǎng)或營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén);停車(chē)場(chǎng)引導(dǎo)來(lái)訪車(chē)輛的停放位置,協(xié)助指揮停放,為客戶拉車(chē)門(mén),將客戶引導(dǎo)至接待臺(tái)。停車(chē)場(chǎng)接待臺(tái)將客戶帶至二樓營(yíng)銷(xiāo)中心接待前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)口開(kāi)門(mén)迎送客戶2.客戶識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)查看預(yù)約登記信息,識(shí)別客戶身份,安排置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行接待講解。3.客戶接待營(yíng)銷(xiāo)中心展示區(qū)向客戶介紹沙盤(pán)和項(xiàng)目情況,觀看宣傳影視片;樣板房向客戶講解展示產(chǎn)品戶型。洽談區(qū)與客戶洽談項(xiàng)目事宜。簽約/財(cái)務(wù)區(qū)客戶刷卡交錢(qián)/簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)/簽訂合同4.客戶回訪客戶中心對(duì)來(lái)訪未成交客戶進(jìn)行回訪跟進(jìn)售樓處3層接待三流程動(dòng)三線1234567營(yíng)銷(xiāo)中三心3樓入口影音室模型區(qū)大戶型三樣板房小戶型三樣板房交樓標(biāo)三準(zhǔn)樣板三房洽談區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中三心2樓營(yíng)銷(xiāo)略三述Par三t3操盤(pán)者三:郝繼三霖郝繼霖三,曾任和三記黃埔三市場(chǎng)董三事,英國(guó)太三古(中國(guó))有限公三司廣州三代表處三首席代三表,香三港太古三地產(chǎn)有三限公司三總經(jīng)理三,太古三匯(廣州)發(fā)展有三限公司三總經(jīng)理三,兼任三中華全三國(guó)工商三業(yè)聯(lián)合三會(huì)住宅三產(chǎn)業(yè)商三會(huì)香港三分會(huì)主三席,中三國(guó)香港(地區(qū))商會(huì)-廣東副三會(huì)長(zhǎng),三中國(guó)商三業(yè)地產(chǎn)三聯(lián)盟主三席等。一個(gè)香三港人銷(xiāo)售情三況:平三穩(wěn)有度三,依靠三內(nèi)部開(kāi)盤(pán)推三售130套,完三成認(rèn)購(gòu)100套以上三!持銷(xiāo)期三周均去三化2套。價(jià)格700三00元/㎡起!實(shí)際營(yíng)三銷(xiāo)動(dòng)作(前期)三:聊勝三于無(wú)開(kāi)發(fā)商三與操盤(pán)三大哥主三打低調(diào)三,低調(diào)三得很低三調(diào)步驟1:樓體LOG三O:無(wú)文三字,無(wú)三電話后來(lái)在三代理商三的建議三下終于三加了電三話步驟2:9月1日營(yíng)銷(xiāo)三中心開(kāi)三放,五三大報(bào)廣也就只三有那一三天了……步驟3:開(kāi)設(shè)三預(yù)約網(wǎng)三站百度搜三索下,三就知道三什么是三素食主三義了……步驟4:微信三平臺(tái)500年一條三信息,三后開(kāi)設(shè)三業(yè)主微三信平臺(tái)三,反響三良好步驟5:主干三道LED屏代理商三死諫開(kāi)盤(pán)及三強(qiáng)銷(xiāo)期三僅有3次小型三活動(dòng)真實(shí)客三戶:投三資+自住,三自住以三小家庭三為主主力客戶一個(gè)地三區(qū):福三田區(qū)地三緣性客三戶兩個(gè)行三業(yè):房三地產(chǎn),三金融三種用三途:短三期投資三(出租三),自三住,辦三公四房之三憂:無(wú)三法滿足三大家族三的需求三(潮汕三)故事一三:土豪三的晨練故事二三:我們?nèi)男』锶轫?xiàng)目案三場(chǎng)體驗(yàn)Par三t4昭示性三:如封三似閉,三保持私三密性(三神秘性三)營(yíng)銷(xiāo)中三心綠帶綠帶公交站空地?zé)o道路三指引周邊遮三擋嚴(yán)重除北區(qū)三高層外三無(wú)昭示三性符合營(yíng)三銷(xiāo)策略對(duì)實(shí)際三成交影三響較小私密性三與體驗(yàn)三感營(yíng)銷(xiāo)中三心:高三端、大三氣、上三檔次,三低調(diào)、三奢華、三有內(nèi)涵一層:三停車(chē)場(chǎng)+銷(xiāo)售駐三點(diǎn)二層:三接待中三心三層:三樣板間三(3套)四層:三小會(huì)場(chǎng)直梯+消防梯接待原三則:尊三貴、安三靜、獨(dú)三立如果你三是去踩三盤(pán)的,三而不是三客戶(三比如我三),將三是以下三局面:1進(jìn)入營(yíng)三銷(xiāo)中心三前,保三安:有三預(yù)約嗎三?哪怕三是路過(guò)三的客戶三也是要三預(yù)約的2在1層等候三,對(duì)不三起,前三面有幾三組客戶三,要等三到出來(lái)三一組后三才能進(jìn)三去3知道你三不是來(lái)三買(mǎi)房的三,是來(lái)三參觀學(xué)三習(xí)的。三不好意三思,去三不了2層,只三能直接三參觀樣三板間,三而且不三能獨(dú)自三參觀,三需有相三關(guān)人員三帶領(lǐng)(三中原同三事需由三中原物三業(yè)顧問(wèn)三帶領(lǐng))4參觀也三不能亂三跑,固三定路線三,固定三順序,三甚至每三個(gè)樣板三間的滯三留時(shí)間三也不能三太長(zhǎng)(三減少同三其他客三戶的摩三擦?xí)r間三)53層同樣三設(shè)有沙三盤(pán)講解三,而且三不只一三個(gè)沙盤(pán)三,不同三組客戶三被帶到三不同的三沙盤(pán)獨(dú)三立講解6真正的三客戶會(huì)三被帶到VIP室詳談三,踩盤(pán)三的就拿三拿樓書(shū)三走人72層非客三戶禁止三進(jìn)入(三政府領(lǐng)三導(dǎo)視察三除外)3層客戶三動(dòng)線我的動(dòng)三線(筆者三)尊享三屌絲級(jí)三待遇營(yíng)銷(xiāo)中三心及樣三板區(qū)照三片(特三殊拍攝三),原三則禁止三拍照3層樣板三區(qū)打造三描述1整體風(fēng)三格:現(xiàn)三代簡(jiǎn)約三,略帶三小資氣三,但絕三無(wú)土豪三范兒2流線設(shè)三置:連三貫曲折三環(huán)閉,三按照大三戶型、三小戶型三、交樓三標(biāo)準(zhǔn)的三順序設(shè)三置3裝飾亮三點(diǎn):擺三件、燈三飾、窗畫(huà)、浴缸三(人造三石材)三、儲(chǔ)物三空間4戶型:三部分戶三型適于三家庭生三活,部三分戶型三適于特三定客群5客戶引三導(dǎo):盡三量減少三不同組三客戶、三客戶與三非客戶三間的空三間重疊三,提升三寬松感6沙盤(pán):三多沙盤(pán)三,做到三每座沙三盤(pán)只為三一組客三戶進(jìn)行三講解7設(shè)有休三息區(qū)、VIP室,路三線為環(huán)三線封閉三,參過(guò)三結(jié)束后三自然回三到電梯三間82、3層間無(wú)三法自行三走動(dòng),三須經(jīng)由三電梯,三電梯由三專(zhuān)人負(fù)三責(zé)管理三(非銷(xiāo)三售員)9軟裝材三料:大三量使用三木質(zhì)、三竹制、三金屬、三石材等三天然材三料,提三升環(huán)境三的品質(zhì)三感10精裝點(diǎn)三:廚具三、衛(wèi)浴三較先進(jìn)三,地面三、墻面三、電氣三、門(mén)等三較普通戶型:106三-35三8平米,三另有少三量超大三面積單三位戶型:三靈活多三變,多三套房,三強(qiáng)化主三臥、客三廳,弱三化廚房戶型描三述:實(shí)三用率低三,功能三性空間三,高舒三適度1實(shí)用率三低,部三分戶型三接近60%2部位戶三型(特三別是單三身公寓三)定位三特定行三業(yè)人群3主臥面三積、景三觀優(yōu)于三客廳,三主臥大三空間衛(wèi)三浴、衣三帽間,三提高居三住舒適三度4仿寫(xiě)字三樓框架三結(jié)構(gòu),三空間尺三度大,三戶型靈三活多變5面積段三較大,三但房間三數(shù)偏少三,多功三能性空三間深圳市三場(chǎng)(全三國(guó)市場(chǎng)三)大平三面城市三公寓豪三宅發(fā)展三趨勢(shì)深圳灣1號(hào)戶型三圖面積逐三漸趨大三,公攤?cè)叴蟠蟪叨热⑸俜咳g(高三房均)三的產(chǎn)品三成為公三寓豪宅三發(fā)展趨三勢(shì)占據(jù)城三市中心三或稀缺三資源城市綜三合體中三的獨(dú)立三業(yè)態(tài)功能性三強(qiáng)于居三住性(三投資、三社交場(chǎng)三所、三奢侈品三、收藏三、工作三)深圳灣1號(hào)公攤?cè)e例東海國(guó)三際公寓三公攤舉三例城市項(xiàng)目主力戶型建筑面積區(qū)間房均面積(平米)廣州譽(yù)峰3房180-21060~704房230-26056~65凱旋會(huì)4房300-35075~87上海世茂濱江花園3房23076~774房33080~83華府天地3房276-33392~1114房445-455111~116香港曉廬4房330-35082~88淺水灣4房252-26063~65北京御金臺(tái)3房300-40075~1004房銀泰中心柏悅居1房132-1381302房240-242120傳說(shuō)中三的二層“南都記三者實(shí)地三體驗(yàn)發(fā)三現(xiàn),該三展示中三心猶如三一個(gè)迷三宮式的三博物館三。在次三第打開(kāi)三的不同三隔間,三以講故三事的方三式分區(qū)三功能獨(dú)三立展示三了深業(yè)品三牌、舊三址賽格三日立廣三場(chǎng)歷史三、公寓三、寫(xiě)字三樓、商三業(yè)、樣板房三,體驗(yàn)三過(guò)程流三水式一三氣呵成三,時(shí)間三共計(jì)需三一個(gè)多三小時(shí)。三設(shè)計(jì)理三念融入自三然及東三方禪意三,簡(jiǎn)約三內(nèi)斂,三采用原三木、竹三、石等三材料,三以及木三香味,三蟋蟀聲三等感官三體驗(yàn)?!卑咐秩?,要三有娛樂(lè)三記者的三精神一個(gè)營(yíng)三銷(xiāo)中心三,360三0平米,600三0萬(wàn)步上二三層且聽(tīng)風(fēng)三吟全石材三等候廳開(kāi)發(fā)商代理商二對(duì)一品牌廳(日立三電視)品牌廳(深業(yè)三)操盤(pán)大三哥郝繼霖原木墻3D影視片石門(mén)綜合體三模型仿真客三廳建筑設(shè)三計(jì)理念三層中原項(xiàng)三目主策三原話:這是我三見(jiàn)過(guò)打三造與服三務(wù)最好三的營(yíng)銷(xiāo)三中心以住宅三角度考三量該項(xiàng)三目的公三寓產(chǎn)品三:三高價(jià)格三、高配三套、高三體驗(yàn)、三高環(huán)境三非三高居住三價(jià)值型三家庭公三寓三而是高三生活價(jià)三值型商三務(wù)公寓三故三曰:尚三上生活三抑三或三上蔽福三田三引領(lǐng)全三新的高三端生活三方式(三尚上生三活)FIN
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 建筑勞務(wù)清包合同
- 園林綠化工程施工合同
- 展廳裝修施工合同協(xié)議書(shū)
- 中介房屋買(mǎi)賣(mài)合同大全年
- 醫(yī)療健康領(lǐng)域醫(yī)療資源分布統(tǒng)計(jì)表
- 導(dǎo)購(gòu)員聘用合同協(xié)議書(shū)
- 2025年潮州貨運(yùn)上崗證模擬考試0題
- 2025年部編版小學(xué)三年級(jí)下冊(cè)課外閱讀專(zhuān)項(xiàng)復(fù)習(xí)題(有答案)
- ic芯片購(gòu)銷(xiāo)合同范本
- 制動(dòng)氣室市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略分析報(bào)告
- 一年級(jí)美術(shù)課后輔導(dǎo)方案-1
- 新法律援助基礎(chǔ)知識(shí)講座
- 《鍛造安全生產(chǎn)》課件
- 小學(xué)數(shù)學(xué)1-6年級(jí)(含奧數(shù))找規(guī)律專(zhuān)項(xiàng)及練習(xí)題附詳細(xì)答案
- 《同濟(jì)大學(xué)簡(jiǎn)介》課件
- 《建筑攝影5構(gòu)》課件
- 機(jī)電安裝工程質(zhì)量控制
- 愛(ài)自己是終身浪漫的開(kāi)始 心理課件
- 新房房屋買(mǎi)賣(mài)合同
- 地鐵出入口雨棚施工工藝
- 人工智能引論智慧樹(shù)知到課后章節(jié)答案2023年下浙江大學(xué)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論