捷群廣告某地產公望項目傳播策略提報

杭州捷群廣告有限公司2010年9月12日【萬科·公望】項目傳播策略提案一方水土一方別墅從業(yè)內訪談說起萬科做別墅？（他們對一向做公寓的萬科開始做別墅，充滿了興趣和疑惑）項目在哪里？（東洲？富春灣區(qū)？不清楚！）萬科造的產品怎么樣？（對全國大型品牌具有期待）

……這是我們在訪問客戶時，對方反問頻率最高的三個問題。三個不經意的小問題，卻構成了市場對本項目的基本態(tài)度：疑問和期待，這也是我們在思考項目推廣策略之前，要先問自己的三個問題。萬科的別墅，對市場意味著什么？如何解析項目的價值？如何回答市場的疑問和期待？讓我們開始今天的課題。項目簡況本案距離杭州主城區(qū)約30公里距離富陽市中心約7公里八大別墅板塊之外富春灣區(qū)：東面為株林塢村西面為白鶴村鄉(xiāng)村俱樂部和富春山居高爾夫南面為沿江大道和城市陽臺東洲島北面深入黃公望森林公園項目基本指標總占地面積62萬平方米容積率0.37總建筑面積25萬平方米其中2期總建筑面積：5.2萬平方米，主力戶型330-380平方米，共141套，產品設計理念相對滯后，目前已預定14套，剩余127套。3、4期戶型600-800平方米（含地下室），共72套。產品設計存在較大的提升空間，目前已領出施工許可證。二期一期三、四期我們是非主流地段的非主流產品處于八大板塊之外，區(qū)域知名度低二期設計理念相對滯后也就是說，在推廣中我們首先要解決的問題是：“我們在哪里？我們是什么？”項目初步判斷：

＋區(qū)域內資源價值和人文價值＋產品的可認同價值我們將在以上坐標體系中，探索本項目的價值密碼。而解碼的同時，也是我們再一次思考的成果與結晶。＋萬科的品牌價值項目策略主要探索方向：首先，導入捷群的三角分析工具項目特性通過產品分析和優(yōu)劣比較，找出項目的機會點和問題點競爭格局板塊間競爭格局如何，地緣內競爭格局如何，主要競爭面向哪里？置業(yè)人群哪些人群是我們的目標客戶？他們的價值取向和現(xiàn)實需求是怎么樣的？分析三角捷群分析三角工具杭州八大別墅板塊本案青山湖銀湖之江、轉塘良渚湘湖大閑林板塊主要項目青山湖玫瑰園、青山湖畔、錦繡錢塘、山語間、青云山居、西野風韻、湖光山社、青山湖81號、同人山莊、錦天項目、郡原項目富春山居、九龍一號、富春紅郡、上林湖、云水山居陽明谷、贊成·嶺上、新帝·朗郡、金都項目、雅戈爾項目陽光天際、香格里拉由西溪五常、小和山、閑林三個小板塊組成桃花源、西溪山莊、西溪里、和莊、溪上鳳庭、大華·西溪風情等地中海別墅、南岸花城、西子·郁金香岸杭州別墅供應體系掃描內場

（地緣競爭）“太上皇”板塊

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沒落皇帝。獨棟產品開發(fā)完畢，排屋天下。銀湖板塊銀湖板塊開發(fā)時間較早，目前以排屋產品為主；

價格在300萬至500萬之間。單價0.8—1.2萬之間；未來五年內，房地產開發(fā)面積將達到4000余畝、容積率的都將控制在1~1.2。概況資源距杭州30KM，主要依靠320國道

；北側午潮山國家森林公園余坡，南側黃公望森林公園，集山地、溪流、湖泊、林地、田園于一體的天然地貌

；華東地區(qū)規(guī)模最大的杭州野生動物園。品牌項目：金都·富春山居個性項目：九龍一號、富春紅郡跟隨項目：云水山居、上林湖競爭版圖格局項目名稱占地（畝）容積率推售類型主力戶型面積（㎡）單價（萬元/㎡）總價（萬）富春山居10000.3第四期排屋300-3301.2-1.5350-500九龍一號1501.0正銷售三期，即將推售四期。300-4001.2-1.5350-600富春紅郡601.0即將推售聯(lián)排180~300未定上林湖5000.47二期聯(lián)排200-2601.2-1.6260-400云水山居5701.0一期，含多聯(lián)、雙聯(lián)、9幢獨棟雙聯(lián)350多聯(lián)230雙聯(lián)1.1多聯(lián)0.8雙聯(lián)400多聯(lián)180獨立600-800產品供應及價格體系地緣競可爭項目幟比較本案VS富春山居上林湖獨立別爽墅非常稀缺地緣內資源認同度涼相對較準高萬科品牌實力雄俱厚云水山居富春紅鋼郡場內，我槍們具備絕對競爭裹力稱霸有依望1、獨立別墅非常稀搏缺2、資源認傻同度相對底較高3、萬科蕉品牌在長地緣競棗爭中鶴立雞群1、封而不召閉的精渠裝庭院形式。2、對于地伍緣客戶來斷說，圍合庭道院形成導了私密嬸獨立空間，事同時也減形成了物相對較好的城貸市別墅街隙區(qū)感。萬科的假二期獨某棟產品產品支業(yè)撐地緣競封爭優(yōu)勢由于地緣澡客戶與本般項目的必們然關系，眾以及項目滑的相對競感爭優(yōu)勢，俯地緣內客飼戶是銷售順的主要客逐戶群之一辦，但并非最我們的傳爬播主要目乎標受眾。郵后續(xù)課題憑，我們主要站針對外場箭展開。掃描全場全場掃描籠前提我們將依沙據項目的顫基本要素裙為參考指宇標，來搜索劇本項目參的主要競將爭對手。競爭參記考指標芽：330-飾380平方米但主力戶乘型500-師600萬總價青山湖板抹塊主流總價賞：400萬-60皺0萬;板塊內夜項目容福積率基質本控制扒在0.25左右，綠椅化率65%以上;基本以獨棟產品糊為主;目前在建7個項目塌，待建4個項目，黑是近期別墅科市場的焦膚點所在。產品結癢構從前梯期的經呢濟型轉晨為多元逐結構并榮存。概況資源距主城爺區(qū)40KM，目前戒交通條煎件不佳負，規(guī)劃佛文一西晨路延伸佛至臨安癥；10余平方若公里水莊域的青陶山湖，燈是西湖2倍；2939公頃青山顏湖國家森閉林公園，叫湖之北有乎水上森林謎；城市生活航配套較薄做弱?！疤印卑鍓K——未來之蕉得天下哪者。今賓后是杭柳州的別答墅城。領軍項目花：青山湖路玫瑰園對北區(qū)中高端項目：青山湖抬畔、錦素繡錢塘夢、青云輸山居經濟項目：青城山坡語間、院湖光山錦社、青計山湖81號；未啟動項搜目：錦天項目豈、郡原項寧目、大華·西野風炊韻、同陡人山莊競爭版圖例格局產品供往應及價均格體系項目名稱占地畝容積率推售類型主力戶型面積（㎡）花園面積（㎡）單價萬元/㎡總價（萬）玫瑰園北區(qū)16000.35北區(qū)60余套組院別墅地上350－420，地下180－250300-7001.0（含地下）預計：600-800青山湖畔36000.253期水岸風華東方行宮300-500600-7001.6500-800青云山居15000.252期組院產品地上320－420地下160－200300-700預計：500錦繡錢塘11500.283期66幢坡地別墅300-500500-8001.2500青城·山語間15000.23三期處于規(guī)劃220-300300-500預計：300萬左右青山湖81號1350.3最后一期，北區(qū)320-480200-6000.9均價360湖光山社7330.7一期少量獨棟350（送地下100）200-3001.2400-500依據競爭扶參考指標晃，該板塊違主要競爭何對手有4個項目“皇叔”板塊——皇族血統(tǒng)墾。頂級別撲墅發(fā)源地觀，兼得自硬然資源與士城市資源捆。之江、攪轉塘板秧塊杭州核心景區(qū)祝，資源優(yōu)索勢明顯；隨著整體胖區(qū)域成熟百度提高，尿容積率不巨斷提升，怕板塊產品聽呈現(xiàn)多元撿化結構：興頂級豪宅犬別墅、平盾層豪宅、揚混合型類鬼別墅項目鈴；單價基滾本在2萬元/㎡以上。概況資源優(yōu)越的交返通條件，三距武林師廣場15公里；杭州之江話國家旅游摧度假區(qū)，萬緊臨西湖亮風景名勝總區(qū)和龍塢權風景區(qū)；宋城、未男來世界、箭西湖國際浙高爾夫三并大主題配萍套；中國美院喝象山校區(qū)彈、浙工大家之江校區(qū)繁等教育配悟套。豪宅別甩墅：陽明谷歌；混合型忽類別墅富：贊成嶺纏上、新類帝朗郡平層豪宅箭：九樹、劣公元·沐橋未啟動項綁目：金都項績目、雅耐戈爾項攝目綠城未來碰世界項目競爭版隱圖格局項目名稱占地容積率推售類型主力戶型面積花園面積（㎡）單價總價（萬）明陽谷3800.3168套獨棟與雙聯(lián)400（地上）+120（地下）1000㎡以上5.0-8.02000-2500贊成·嶺上882.030多套獨院排屋190-2502.0400-500新帝·朗郡1502.080多套聯(lián)排300-3302.0以上預計：600以上九樹公寓381.260套，售完340-400㎡室內精裝3.61200公元·沐橋801.6余120套平層豪宅170-350㎡室內精裝4.0700-1600產品供喊應及價劍格體系依據競灰爭參考宇指標，筍目前該息板塊內筐沒有我梅們的主筒要競爭聰對手影子項目涼：綠城未叮來世界項孕目“嬪妃”板塊——三千佳綁麗爭寵狡市場。管產品線彩雜，競圈爭激烈。大閑林節(jié)板塊大閑林板易塊包括小鋒和山、西控溪五常、纏閑林三個駕小板塊；產品梯級茫化明顯，有別恰墅、排白屋、平憲層豪宅哪；獨棟別墅挺只剩余桃挺花源和西丙溪山莊部跨分，緩慢割開發(fā)中；目前市場塞的競爭焦柜點在西劑溪板塊州的類別槽墅項目；板塊內根城市類侄別墅單謎價基本憂在3萬左右且，主力燈總價達700萬左右概況資源交通條熊件優(yōu)越因，文華一西路愈，天目脈山路延兄長線均襪已打通技；西溪國園家濕地嘩公園；城市配殲套逐步膊啟動中題，宏豐池家居城蝴、沃爾陶瑪規(guī)劃唯中。豪宅別墅撒：綠城·桃花源城市型程類別墅咐：西溪風破情、和屯莊、溪直上凰庭攤、西溪莊里、青慚楓墅園拖、和家奮園、新冊湖果嶺么等平層豪宅沫：留莊公寓項目貿：翡翠城、巡壽竹海水韻致、新明半秒島競爭版圖批格局項目名稱占地（畝）容積率推售類型主力戶型（㎡）花園面積（㎡）單價（萬元/㎡）總價(萬元)桃花源南區(qū)14000.25園景（全裝）、山地（精裝庭院，地下室）園景:420山地：600園景:1000山地：1200-1500園景:4.5山地：4.0園景:1800-200山地：2000-2500西溪風情10000.7銷售第四期，將推售五期60套280-3802.9900西溪里1801.8一期聯(lián)排54套255-3202.8-3.0700-1000和家園8701.2一期2+2，1+3合院產品。250-2803.5800-900產品供移應及價盾格體系依據競爭潑參考指標蹈，該板塊允內沒有我狀們的主要您競爭對手“公主”板塊——獨居一方武，與世無碗爭。兩個膛超級大盤脈獨攬板塊慶供應。良渚板踩塊依山傍水舟，丘陵與縣濕地交織肆；以良渚遺勢址保護區(qū)壓為核心，戚形成具有播文化氣息陰的郊區(qū)大輔盤。目前區(qū)象域內兩大超肢級大盤良渚文化朱村和新湖·香格里棗拉支撐糊板塊。概況資源板塊生腹活氛圍時不成熟害，主城劑區(qū)客戶竹對其認箏可度不堪高。開發(fā)商陜自發(fā)解秋決配套悅問題，腸良渚文仁化村自讓身項目遠配套較愉多；當代旅稀居復合歐小鎮(zhèn)纖：萬科·良渚文化股村別墅大盤投：新湖·香格里拉競爭版圖豬格局項目名稱占地（畝）容積率推售類型主力戶型（㎡）花園面積（㎡）單價（萬元/㎡）總價(萬元)陽光天際4300.4二期34套山地排屋240-3001.5萬350-450香格里拉10000.22下半年將推蒙特西托山莊400-2200未定1500萬以上產品供脅應及價惡格體系依據競爭槐參考指標跪，該板塊味內沒有我爬們的主要控競爭對手“皇后”板塊——母儀天偷下，后賠宮首冠靠。休博庫會等主撐題會展共助推別柳墅城市察化。湘湖板先塊城市配僵套、交浸通條件槳日趨成效熟，已成為城雜市別墅區(qū)；目前以低密度慮公寓為主，現(xiàn)只有碑少量別墅伯項目在售隙。板塊內爛別墅單夢價基本姐在3萬左右簡，總價援達700萬以上。概況資源交通條件絲式優(yōu)越，地蹈鐵1、2號線先懸后規(guī)劃鞏實施；湘湖總之用地面此積接近尋西湖，追被批準淘為新一翠批的國要家4A級旅游景逗區(qū)世界休閑濾博覽會、國際動漫候節(jié)等國際型赴展會會館鍵。湘湖王者雖：宋城·地中海薦別墅聞堰區(qū)反塊：南岸花皇城、郁映金香岸競爭版圖籮格局項目名稱占地（畝）容積率推售類型主力戶型（㎡）花園面積（㎡）單價（萬元/㎡）總價(萬元)地中海別墅3500.14共56套，二期：島居別墅500-6001000㎡以上5.02250萬起南岸花城6800.837幢獨立坡地院墅350-4802.0預計700-1000郁金香岸2581.52二期100套排屋3003.0預計1000萬蘇黎士小鎮(zhèn)4200.39剩余保留房350500㎡3.0900左右產品供應隨及價格體生系依據競券爭參考纖指標，蘆該板塊惡內沒有節(jié)我們的達主要競庸爭對手青山湖之江、拖轉塘良渚湘湖大閑林太子板無塊皇叔板塊公主板市塊皇后板塊嬪妃板棒塊銀湖本案太上皇板久塊藩王領地板塊特征逝比較：非主流燃地段藩王:一般指擁勢有封地或鍛封國的外姓郡王。（災有別于皇尤族血統(tǒng)）嬸一般擁有繼兵權，鎮(zhèn)推守一方。戰(zhàn)場鎖定架：外場內場諸侯割據青山湖板衣塊領航綠城是錫標桿稀缺獨棟滋稱王萬科具備羨領秀群雄泡的條件主戰(zhàn)場輔戰(zhàn)場板塊間亂競爭項沉目鎖定塌：依據參醉考指標非，本案俯主要競刷爭對手三為：青山湖玫棗瑰園北區(qū)組院稍別墅青山湖鄰畔三期東方衫行宮青云山居二期庭院嚴別墅錦繡錢租塘三期競爭項目羅概要青山湖·玫瑰園項目概況房誠：項目占槽地160饞0畝，總悅建20多萬方，岡容積率0.2綱4，以天鴨然的山悉脊線區(qū)裁隔成南立北兩區(qū)膠，純獨迅棟園區(qū)宮，包含寧組院別脂墅、山露地別墅矩、坡地來別墅、體南區(qū)的投森林別遞墅，總戶數非：約400余戶,其中北區(qū)院組院別墅60余套；浪山地別碰墅40余套。戶型面積拒：組院別肯墅540徹-68燒0㎡（地上350－420，地下180-250）花園面西積：300帽-70閘0㎡當前推半售：北區(qū)60余套組醉院別墅捆前期啟浪動。單價與總訊價：未定，襪預計總苦價600-蓮800萬交付時臂間：201份0年中都·青山湖畔項目概況誦：項目規(guī)劃蘿占地360啟0畝（土隱地審批200從0畝），傭別墅+排屋混合認，從前畏期北美別墅別，阿爾卑晝斯原鄉(xiāng)別咬墅，天鵝循堡陡坡別足墅到現(xiàn)代休東方行宮，產品主霧線以300-右500㎡的經濟三獨棟為耽主。總戶數固：規(guī)劃約380煩0戶。戶型面猜積：300耕-50牢0㎡花園面趴積：600識-70貿0㎡當前推售柳：三期水岸元風華（東壓方行宮）缸已啟動單價與總椅價：三期成旋交均價已為1.2-義1.6萬元/㎡，主力600萬/棟交付時間昏：三期09年底錦繡錢塘項目概裹況：占地115赴0畝，總漁建筑面骨積22萬方，背獨立別季墅為主挖；園區(qū)殲地形為曲緩坡山獄地為主尤，目前私一、二必期已交美付。總戶數桌：約700余戶。戶型面宰積：350-少450㎡花園面積何：600-恩800㎡當前推朋售：目前正在集推售三期匆經濟型坡事地小獨棟紹?？們r：總價500萬左右溫，單價：均價1.2-1.4萬元三期金基·青云山居項目概況燭：項目規(guī)癢劃占地1500畝，產品蓬從一期400覆㎡的山地腦別墅轉幻玉為二期便的庭院柏別墅。總戶數智：總300余戶，二槳期100余套。戶型面邁積：500-朗600m外2（地上340-系420m魄2/地下160-欄200m縱2）花園面積憶：300-席700㎡當前推售楚：目前二期獻庭院別墅銷即將啟動單價與蓬總價：預計總價400前-50陜0萬/棟交付時間股：未定主要競爭我對手產品農利益點比航較：本案VS青山湖玫瑰園350㎡小獨棟掛，總價便低，性價比高宅間距煙更大，層庭院私執(zhí)密性更賭高青云山哀居面積適呀中，總價適泡中。青山湖捧畔單價、剪總價均悲有優(yōu)勢精裝圍合庭院錦繡錢軟塘庭院的圍搞合方式更具褲有私密性板塊間競巖爭比較后筍的項目描粘述：非主流穴產品二期產鴿品設計受理念滯喬后資源是大拋牌，知名怕度不高350方是合丙理面積旨，但使胃用功能孟不全精裝庭院郵具備私密遇感，但面侮積不大綜合性微價比是遙吸引力孟，但要堤通過較屢強對比激性主要競爭兇對手廣告歉分析青山湖診玫瑰園綠城玫瑰箱系青山原盟生別墅仁者樂炮山，智泡者樂水以企業(yè)館品牌拉奮動項目馬好感“十年玫省瑰”開講“尊者（九嫂溪玫瑰園淋）、隱者壞（桃花源名）、仁者略（青山湖飲玫瑰園）”玫瑰法則川（地緣法濁則、文脈錫法則、時左間法則）命。青山湖碌畔杭州湖圖景山水望首席別漏墅360葉0畝自由生州活之城占據臨磁湖優(yōu)勢姥，以“西湖是世啦界的，青逗山湖是你松的”亮相，阿勉爾卑斯、馬新天鵝堡剩等組團訴瓣求渲染情兩調；至“現(xiàn)代東曬方行宮”以產品個暮性概念使叢推廣風格尺轉變。錦繡錢回塘1150畝湖畔沸坡地原漏生態(tài)純別善墅盡享錦純繡錢塘緊扣“生橫態(tài)坡地院愚落”居住欄利益，釋抗放細節(jié)亮招點；后期椅轉入實景刪呈現(xiàn)，以財“盡享滔錦繡錢塘聾愜意時光掩”，“盡測享錦繡脾錢塘自然止意境”、俘“盡享括錦繡錢塘拐坡地院落譯”強化居扣住氛圍。青云山鹽居純山地股原生獨陶棟別墅不種樹箱只種搬房子從前期保怠護原生態(tài)證的規(guī)劃理疏念轉到后將來0.1旱8超低容卻積率的舟低密生雜態(tài)大宅貿。青山湖玫瑰園“綠城”+“玫瑰”牌青云山居“生態(tài)”牌青山湖畔“大盤”+“建筑風兵格”牌錦繡錢塘“實景”牌競爭對手摟廣告分析榜：本案我們出什胃么牌？項目特減性通過產品盤分析和優(yōu)屆劣比較，翠找出項目伶的機會點基和問題點競爭格詞局主要競書爭針對蠅外場，奇以青山醒湖玫瑰吧園、錦敏繡錢塘飼、青云逗山居、蓮青山湖鈔畔為主佩要競爭解對手置業(yè)人群哪些人插群是我撲們的目弓標客戶皇？他們的爽價值取第向和現(xiàn)血實需求侵是怎么虎樣的女？分析三陜角捷群分析朱三角工具首先是富陽的竹富豪人彩群，他們對咬富春灣區(qū)碼的認同度墓比銀湖板哭塊更高，賽更認同這殼里的城市妄配套成熟津度，以及循山陽水陽牲的風水資畏源；其次是因居住或造者工作廉在杭州城咱市南部桃的城市舍精英，如濱夠江區(qū)域塑的企業(yè)刮高管和碗私企業(yè)琴主，他肚們處于滲生活、膠工作的癢便利要弦求，而自把該區(qū)昂域作為迫獨立別躬墅置業(yè)伴的首選特區(qū)域。廣告輔戰(zhàn)宅場目標人錦群（從地緣貍關系切入搞）杭州各行換業(yè)的大企喜業(yè)高管，以外念貿、IT、金融站、房產閃等知本登型行業(yè)駐為代表詠，首次糖別墅體輪驗者，媽度假兼分資產保巴值、增箏值需要初。杭州東部格（濱江沿賭線）、西烤部為主的城市精英難人群。他們洲大部分篩人在杭巾州市區(qū)嫁已經擁撓有1套以上貓、面積死在180方以上眨的平層邀住宅，蘇他們不婚想買沒省有庭院蓄的排屋局，目標晌直指獨盾立別墅成。杭州周邊慌私企老板，杭州雁是事業(yè)逗根據地熔，養(yǎng)老蕩、商務物、度假眉及資產創(chuàng)管理需折要。與杭州析密切相遍關聯(lián)的買省內客得戶，養(yǎng)老、摘度假等需求也。特殊客源蛇：與高爾夫消畝費息息相歪關的人群。如馬牙云等著鴿名企業(yè)疲家、大辰型企業(yè)帆高管、腹資產規(guī)捷模上億甚的私企醉業(yè)主、慣臺商等軍。廣告主戰(zhàn)馳場目標人侍群（從大杭追州板塊競傍爭切入）他們的伶標簽財富：已經完成左了人生的弦第一桶金，財富的照獲得會是譜一個快樂晉、輕松的杠過程；事業(yè)：已經取隨得階段競性成就，是行業(yè)梯內的知名鈴人士。事嘆業(yè)成功和裝生活享受差的綜合體栗；文化：相濱對財富，他們也注躍重文化，認為這哄是優(yōu)雅品歷質生活的怒必須；同練時他們也看重居獻住風水等因素品味：貢他們自并覺鐘情態(tài)于奢侈品此和時尚機活動，例如高坡爾夫運動航、慈善活添動，LV、萬寶罩龍的新滴款等。他們是滴：比富豪更侍有文化鑒擴賞力的初腹級富豪。大部分宜是別墅唉的首次冶置業(yè)者依。新人群聆聽他掠們的聲齊音對客戶的傷深刻理解撞，是感動栽客戶的前坑提條件信息來源憤：2008年7/8月妖捷群別膚墅意向交客戶深肉訪信息餃庫就是空招氣好點拳，空間讓大一點鴿，能看饞到綠色涂，綠化備的地方窯大就舒雀服，最晝好前面物有湖啊牽。我覺得就腫是自我享受的我特別喜淺歡一些比嘩較大的山陷水?？諝赓|量福好啊人少，續(xù)換一種井環(huán)境，襖完全放搏松，自由的生低活。是心靈戚的解脫。要以購買抵者他自身的定偶位為中心步，來設謹計內部美的東西跟大自然細比較和諧認，自己內咐心感覺我最適耍合就行肝了談愿景與自然襯生活，角與自我礎生活，成為多數讓受訪者向們往自由的與聲音；他們并抵不太把宴別墅生暫活當作寬一種炫破耀別墅嘛年設紀大起來絹，去養(yǎng)生可以作為第一居照所主要還是坐考慮自己專住，保值占跟升值也是一方議面第一是準備墻度假，第二是退休以乓后養(yǎng)老買房升值買車貶溜值兩邊都住，類似SOH纏O也沒關系談動機自住第齊一，保跪值第二叮；日趨第左一居所紐奉的別墅性生活自住型的浩第二居所更多的遼是我們殼回去就神是更自值由、更盼放松的炕一種狀爆態(tài)我覺得挖最好的飽就是自吧己的感醬覺一種狀態(tài)梨、就是晚葉上回來以蝴后，在自束己一個比是較獨立的書空間里面蜻，你可以紗非常自由住別墅鞏，自然姥環(huán)境很潔重要。歲我倒不思太擔心浮配套，既然住過擺來，就有身準備別墅里面澤人不會太舍多,小家庭蛙化。最謀多只會蓬住一方仿老人。自己住贏的話就樂要舒適翅度談生活對生活奸配套的總不足較嘆有心理數準備；尋找自疤我狀態(tài)眾與享受得生活成膜為可能我們也5口人，跟老勸人住在久一起，葬還方便竿，老人捏自己人笨嘛要相對小械一點，500平方、100戴0平方太大兼了可能我們睬會考慮500方左右的瘡別墅功能區(qū)塊套比較明確需，不會渾褲在一起。劈燕有更加私漠密的空間廟，我們常住召的是5口人，還有剩公公、麥婆婆。臥室4個就夠了適，包括一脊個客房。讀我喜歡大短臥室。談居住三到五臺口人的出主流居顛住形態(tài)動；比建筑面賢積更重要高的，是功殘能的提升可能老于人家比樹較喜歡屢開闊的駱地方；脖我們喜優(yōu)歡比較搬小一點徐的花園纏，朋友絹來了家斬里人比稈較多的月話這些因不同功構能的幾個庭狗院就比較臂好我喜歡圍，肯定跳要圍，沈否則你銷的歸屬就感沒有我不喜打歡那種混全是綠乓草地的思花園，脫我覺得蠟剛才介芬紹的小的院落，就是骨庭院別綢墅，蠻犬新穎的我更喜吳歡院墻要偶高一點，起碼在界我的視線課的上面那些花巾園你如碼果分的伍太多的杠話，會薄顯得很撓小綠地啊養(yǎng)那個樹避要高點艦，不要郵太低，維我還是喜歡綠籬的談庭院圍合仍然否是居住歸繁屬感的重適要因素；合理的困多庭院頃、喬木那會加分500方左右嘛即現(xiàn)在，我小覺得1000萬左右祖是可以渣的價位是我考慮泡的問題最近地產翼價格應該進是相對穩(wěn)勝一點的吧掉，所以我遇認為這個倉時期是不興是一個非歷常好的時騾間總價嘛比第喪一期要渾高一點荒，稍微擋低點不挖可能，管是吧，蜂最好高像一點點我想買500萬左右的綠城的性價比不是最藝好的談價格受訪人川群普遍濱對價格面較為敏割感；性價比冷會是影聰響決策青的關鍵受訪人聽群普遍摸對價格筋較為敏念感；性價比值會是影勾響決策悉的關鍵圍合仍機然是居劫住歸屬卷感的重開要因素說；合理的乳多庭院利、喬木身會加分三到五口竄人的主流績居住形態(tài)比建筑面授積更重要淺的是功能圓的提升對配套禍不十分針敏感；尋找自我漸狀態(tài)與享慰受生活成軌為可能自住第幼一，保積值第二憤；日趨第一漢居所的別稠墅生活與自然生塔活，與自消我生活，成為多胡數受訪鏡者向往慨自由的社聲音；他們并不死太把別墅翁生活當作繼一種炫耀1、自住第仙一（心理笛）2、炫耀心昆理日漸縮互減3、面積需隊求不大4、圍合恰是必要箭的5、性價曾比是決丑策關鍵新需求別墅觀錘進化論有別墅有生活有別墅有成就有生活有別墅新觀念有別墅超，有成橡就心理特征艷：正處于拐出人頭地伴階段，渴敏望揚名，源渴望社會吧的注意、忘認同。行為方式芽：占有、辮炫耀比別捷人更優(yōu)越我的資源，輪如：城市匹大宅、名曬牌享受等煉。這一階段揮的居住特垃點：以豪為美黎，以貴為壇尊。文化特質算：張揚和揪夸張。居住的街誤區(qū)：冒不僅住闖宅本身祝沒有達卻到真正矩意義上供的高尚是物業(yè)層而面，而校且也不閱適宜人縫居住，岸只是停蓄留在“荷貴價盤你”層次蜓。別墅觀念急進化第1階段：有別墅，屑有生活心理特榮征：表賀現(xiàn)身份昆的尊貴陸，不得菊不受到分所謂尊盛貴與階懇層的約瓜束，終陡歸要有蔥一所別座墅物業(yè)巧標簽身堤份，所禾謂“身不由巴己，為違物所累”。行為方式月：占有最柏好的資源歪，滿足社寇會對人提辟出的符號翻要求。這一階熔段的住第宅特點遼：空間為尊舟，品位為茄貴。文化特質磚：嫁接文匠化符號、屑標簽。居住的誤訂區(qū)：豪宅克境隆時代，住宅“豪則豪訓矣，宅俱非心宅”，建筑蹄好看未逮必好用年，或者討在“別墅里過凈公寓生活”。別墅觀雅念進化弟第2階段：有生活裂，有別怕墅心理特征晶：尊貴由章內心的自恐信、對事粱物的把控倦而來，舉貞手投足自擾然煥發(fā)，呆輕輕松松套超越物質各對人的束閑縛，跨越竭世俗符號斬的限制，濫進退自如豪。行為方槳式：占夕有最好貿的資源稍，但已撒經不刻霜意用來渣炫耀而季是用來貴享受，殊生活完租全由自恭己做主傘。這一階段本需求特點?。哼m度的坡豪，歸床心的宅文化特佳質：尊回貴是我仆，身心荷由我別墅觀燙念進化尤第3階段：新生活有生活的浙別墅背后他們的駝學歷、循知識水酒平和對殊生活的殖認知提明高了。獲取財智富的手者段不同多了。即趙使是依耽靠傳統(tǒng)寄手段獲蓮取第一義桶金的思富豪們陽，也開統(tǒng)始用新游戲困規(guī)則獲取財息富。社會認同條度大大提笑高，不再狂是被公幕眾排斥巧在社會哈主流之答外的暴攔發(fā)戶。對社會賢的影響年力大大乒提高。成為糠僅次于預政府官涼員，對鹿社會產腦生重要謎影響的卵主流圈終。他們的行為影疫響帶動論著城市躁發(fā)展，圈他們的茂觀念影悔響帶動蝦著周圍菊人群，他們怪的生活丹方式更寄多是自雷主而不態(tài)是跟隨息！新規(guī)則他們是五剃新人群新人群新觀念新需求新生活新規(guī)則首次別墅置絡業(yè)者新富豪別墅置業(yè)觀念進涌化的第三代自住第武一保值第箭二向往奢床適自由的取生活社會新站規(guī)則的制定者他們對城丈市的影響廣力消費者洞煎察小結消費者沃洞察小槳結具有文化奔鑒賞力的謎初級富豪自住為醬主的需毀求心聲適度的伴豪，歸蒙心的宅獲取財富憂的新游戲其規(guī)則別墅置呆業(yè)者的差進化別墅的客厚戶群正在批發(fā)生進化竿，具有文化襖鑒賞力的鄉(xiāng)豐初級富豪茄是我們的主要如目標客鄭戶。他們大部忙分人首次穴購買別墅以自住戰(zhàn)為主要尚需求，追求奢適臘自由的別仇墅生活?！拔逍氯酥鹑骸弊非蟮母哌x調隱居生甘活新富階層折的田園想孕象當代中國推的一個字——隱隱居，就轉是找個地潮方躲起來摩；就是逃強出水泥繩森林，畝融于山乏水之間這。人人都在呆窮忙時，清靜的肯自由和先富足的鉛閑暇，坦就成了誰奢侈品拆。依山傍去水，別困墅園林虜，悠游局歲月，是城市精首英形而上逃的向往，術是新富階哭層的田園剃想象。斯隱居是程一種生活蘋態(tài)度，更是生活驅方式的選舍擇能力。當代中鄙國的一牌群人——隱君子中國并無珠真隱士，但隱士勇卻是中律國人普蕉遍的道賭德標志侍與人格卸向往，往往是“社會精線英”。他們是高監(jiān)調隱居，在城市與標山水間穿幫梭，也在陶名利與自鍬由間兩難傳。

身遵體隱居了含，心仍是似活絡的。手機已經懼關了，身福份還在招漠搖——他們的隱居很高唱調。當代中項國隱君僻子的心疾理——人人心炮中都有捎一個士寒大夫以前，刑中國的拋隱士必貞來自讀濟書人，喝即文人般。中國文人獻，不做官朋時為“士”，做了蓬官便稱“仕”。放到今天狹，在紅塵拼中爭名奪商利的官僚魚商賈、社眾會精英，時不時便露會玩突然“失蹤”。在自己的常別墅里造掙造園林、永假山、草呈堂和山房染，種上一駱壟竹子以滿足歸趣隱山林的缸雅興，附庸“高人逸士”之風雅腐。項目特穴性通過產品航分析和優(yōu)沾劣比較，作找出項目曾的機會點綠和問題點競爭格苦局置業(yè)人框群（五賀新人群亡）別墅的軍客戶群且正在發(fā)織生進化仁，具有文超化鑒賞神力的初帳級富豪乏是我們慣的主要訴目標客地戶。他澤們大部稻分人首訴次購買妙別墅，博以自住唉為主要苗需求，儀追求奢網適自由婦的別墅識生活。分析三膨角捷群分傅析三角薯工具主要競爭影針對外場搖，以青山安湖玫瑰園葛、錦繡錢辛塘、青云驅山居、青填山湖畔為郵主要競爭捉對手項目資厭源分析螺：333公頃黃公映望森林公避園680僵00米富春亮江城市陽鳴臺娛東洲島白鶴鄉(xiāng)話村俱樂堡部富春山吸居高爾昌夫俱樂糾部距離杭州30公里山陽水予陽政藏風聚適氣中國地瓜產領跑忌者燦萬科富陽優(yōu)越兄的人文價蘭值資源優(yōu)勢東面陵園使的心理影后響資源劣桌勢區(qū)域知名霞度低尚無生態(tài)療保護措施項目資桌源分析唇：二期產芒品分析黑：西班牙風漏格蘭喬圣旺菲藍本圍合庭捏院具備陰相對差音異性項目進森靈林精裝修粗庭院相對適泉合的面池積和總祖價二期產品價綜合性對壩比優(yōu)勢獨立別墅占地較小掌，密度較嶼高花園面猴積相對辦不大缺乏豪吃宅標簽斬如李泳池等大部分沒倘有地下室缺乏度假諷休閑功能沾空間二期產品科劣勢庭院層次尸單一缺乏別幫墅灰空拐間二期產襪品分析潤：產品設類計理念扇相對滯態(tài)后已結頂的只二期改造中冶的外立贈面三、四變期產品爽特征要泄點：仍在研發(fā)攜中，產品傅競爭力具餐備較大可待提升空間晴，將是本鼠項目最具椅價值組團蒼；項目最施貼近森煉林公園賽山谷腹此地，具棕有明顯禮的森林位資源、蠻坡地資嬸源；建筑風黨格未最剩終確定倦；主力戶級型面積480平方米鍋左右（脖不包含漁地下室恰面積）溉，共72套。三四期的菊提升空間話較大，由貴于目前主便要以二費期產品良推售為捎主要工醒作內容，在此個暫不贅柱述。項目特愿性萬科品榨牌、生旺態(tài)資源狡價值、罵稀缺的巡壽獨棟形遲態(tài)、二完期產品幼的綜合梁性價比競爭格局置業(yè)人母群（五韻新人群熔）別墅的交客戶群覺正在發(fā)候生進化具有文添化鑒賞解力的初足級富豪資是我們鎮(zhèn)的主要僻目標客慎戶。他檢們大部旨分人首推次購買及別墅，紋以自住節(jié)為主要股需求，腎追求奢褲適自由薯的別墅缸生活。分析三角捷群分笨析三角泛總結主要競爭漠針對外場裳，以青山屠湖玫瑰園升、錦繡錢擦塘、青云增山居、青錘山湖畔為耕主要競爭禮對手我們考慮爆兩個問題真：1、項目余利益的灶合力點葵在哪里串？很明顯害，本項棟目資源優(yōu)樹勢豐厚速，而產雨品優(yōu)勢輸相對不出足；目前二游期產品正凝在改造，梯但改造的姑程度相對嶄有限；集遺中項目的虧資源優(yōu)勢因和綜合性蛛對比優(yōu)勢普，我們需摸要尋找推叔廣利益點豈的合力所叼在。2、如何期使人們藍清晰明射確的認鈴知到本閱案？回到一開侵始的問題歇，我們的緊項目是屬體于非主流紗地段的非筐主流產品滾，無論區(qū)糖位坐標還岸是產品特搭性，主戰(zhàn)場昌的目標泰人群對年項目的艱認知極強度缺乏，我們島需要在繳區(qū)位坐扎標上和齒產品特板性上給胳予正面順、明確聰的回答三。也就生是說：……我們需要直用簡明扼妄要的語言涂來概括出項目的葬主要資失源優(yōu)勢慌和二期瘦產品綜饒合性對聽比優(yōu)勢為項目植找到推霞廣訴求臥的主要挺著力點同時回拼答課題升開篇的帳幾個問攀題我們面臨嬌的現(xiàn)狀是區(qū)域地帥段認知度相對較低產品設計理念相對滯張后目前萬聲科的別墅品牌市場認同律度不高區(qū)域資源朋優(yōu)勢明顯、轎文化底蘊深團厚別墅消秒費人群正在發(fā)生串變化如何建構【萬科·公望】的價值扶體系萬科品涂牌富陽文浙化與生霧態(tài)資源森林別墅萬科·公望價值脫體系的構小建萬科·公望價蜜值體系斑的探索萬科品膊牌富陽文析化與生那態(tài)資源森林別膀墅萬科別島墅精神探索回顧競爭孤格局的分鴿析結論,我們需并要去思吩考:“藩王”如凍何與“太垮子”抗衡?“未來天炭子”的旅地位意熄味著什色么?當綠城醋進軍青箭山湖板躍塊時，人人皆兩談綠城約，皆談伴青山湖念玫瑰園蘇。從綠城第滑一代別墅脈，到現(xiàn)在奶的第三代怒別墅，從“尊者”九溪玫瑰喝園，到“隱者”桃花源勺，再到“仁者”青山湖狐玫瑰園一副“杭州別盜墅，皆魚看綠城”的氣勢。難道全杭蚊州的別墅若都姓“綠”嗎？先來看旬看綠城益的別墅俯三代論第一代：月造房時代過。代表作交：丹桂趁花園特征：這一時邀代的別可墅僅僅國是放大冒的公寓狗，弄了婦一些露斧臺陽臺案，具備暈了別墅預的外形第二代懸：造園幅時代。代表作：否九溪玫瑰隊園、桃花到源西區(qū)、丙東區(qū)特征：進入了信造環(huán)境慨的時代鬼。這個歡時候的岡別墅開口始有了街成熟的難建筑外竟形和優(yōu)倚美的景介觀意境百，讓人腰感覺房怎子是自砌然生長氏在那里燙。第三代賀：造生起活時代腿。代表作：檔桃花源南侄區(qū)、青山灘湖玫瑰園特征：不再停廢留在低引密度等薄建筑指趁標層面六上，對幣理想居界住深層穩(wěn)次的解蹲讀，系厘統(tǒng)的對臺建筑風日格、景法觀營造勤、戶型邀設計進窩行提升乳，從而活引導別臭墅生活唇。其主協(xié)要特征督是庭院危生活的會營造。萬科別態(tài)墅觀秉承別撇墅建筑賊文化，密通過各裝個時期慕人對于醒空間需段求的認膨知和探貍索，以勤產品和有功能的楚完善與獵升級為隊載體，曉從而豐濕富綠城絮的別墅桐生活觀山。從建筑文據化到人的午生活綠城別晚墅觀？通過萬劃科三代絞別墅的噴理念與闖實踐探尋萬科誰別墅精神典型作干品：威登別墅詠、西郊故花園。洞察與思墓考：上世紀90年代初夸，外商酒投資速繪度和深鑰度強勁鋪增長，址適用商白業(yè)發(fā)展蹈的家居梁別墅應任運而生壩。這一酸階段，略基本上宇是探索權高檔住敏宅消費牲需求、詳單純地闊迎合市坦場的初嫁級階段昆。在貧戶型上軌，也只妻是單純鼻地追求我面積的擱放大，掠基本缺幸乏空間田設計的呈概念。第一代：喉迎合潮流高，探索本吩土市場影響力：萬科打造月高端住宅眼項目的起拴點和嘗試顆，迎合當耐代別墅開憶發(fā)潮流，極復制國外庭的開發(fā)模哨式，引發(fā)90年代的永別墅開塞發(fā)熱潮深。典型作品妥：蘭喬圣菲鹽十春七英里洞察與東思考：蘭喬圣菲魚是南加州栗建筑風格礎的始引入炒者，這里村已成為原譯味生活經鵝典所在。族十七英里扶借深圳濱訪海的自然牧優(yōu)勢，將落多種頂級魚資源收納鑰懷中，創(chuàng)燈造了一幅攏完美的畫掉面。第二代：密借鑒國外裕經驗，個帽體意識覺瓣醒影響力：全面充態(tài)分借鑒茄國外頂諒級別墅鍬的開發(fā)夠經驗，災以獨特漂的市場迫定位，領將歐美拌國家頂確級別墅斧生活方油式帶入鏈國人視化野，滿足默現(xiàn)代富吹足階層槍引人入悲勝的生提活方式煙。典型作久品：紅郡、賄第五園洞察與矮思考：第五園畏融合了球現(xiàn)代時臟尚元素趕與傳統(tǒng)習建筑風御格，表話達了萬員科對“侮中國民辯居文化陳”的深霞切關注唯與思考柜。紅郡閃運用英乳式TUDO勸R為其建工筑風格宏，還原悠最傳統(tǒng)站的英倫肢居住風避格，其亞背后包答含著英捷國傳統(tǒng)通文化重附視交流斥、強調戴尊重及插對精致抽生活有萄追求條。第三代：伶風格主義蠻，回歸傳梅統(tǒng)的思考影響力：在中國蠻別墅的傳風格探鼻索之路趴上，做左了又一豈次新的止嘗試，梅使之成為居住拾者的精神盛符號，為盡萬科后續(xù)欠產品的進沾一步提升赤和創(chuàng)作提乏供了理論遠印證和有謊力支持。萬科的業(yè)雞主說人們對糧萬科產雖品有個衛(wèi)精辟總談結，萬向科的房恐子不是造編得最漂偽亮最細畢膩的，膊它的景物觀也不褲是最精鎖致的，更但萬科賺的房子無是最適所宜居住憶的。良好的宜怕居性，和介居住的舒喘適性，成杯就了萬科籃房子的優(yōu)距良血統(tǒng)——我們認為止，惟有植狂根于一方鼠土地的文買化與傳統(tǒng)突，才可能移從生命的渡本質上理絮解棲居在攜這一片水遼土之上的那人的習性吹；惟有洞阿察當下人脾們的生活桂方式，才豬可能從生趨活的本質雕上理解居暖停在一個皂固定場景羞內的人對遵空間尺度寧與功能的帽體驗；如飾此，才能姨賦予建筑甜以生命，裳因為惟此撫建筑與人腦類相融、堡與人性相崇通。那就再槽讓我們撇從業(yè)主——人的角度孤來看看萬巾科的別墅太理念與實養(yǎng)踐人與地便脈人與建古筑人與空間人人與地脈人與建辭筑人與空間一方水土違，養(yǎng)育一遵方人，當宴然也養(yǎng)育努了一方別級墅。別墅與沒人，與素土地之君間的關安聯(lián)，是庸所有理立念的本叫源所在溉。無論是崇很尚自然，助還是親近妖都市，任鴨何一個地書方都有他護的地氣與間地脈，在恥一個地方擇停頓下來壺，必然要跳適應土地曲給我們的陰帶來體驗桃。一方水土夸一只方別墅每個人，駱每個城市僚，每個項樣目，對地拿脈都會有愈不同的理賭解，但最本源藍的理念，屢是對地脈笛的最大尊屯重。燕南園燕南園對與地脈旦的尊重，韻是從中華墾傳統(tǒng)美德——尊師重鴉道開始腳的，在蔥人文精名神內涵援上對居燈于北大棵燕南園站中的歷稈位大師浴的致敬衣、懷念京與追述附。17英里17英里的精供髓所在，閃是讀懂了壓它的“零驢尺度臨海珍界面”、倍“1億3千8百萬年中撤生代花崗連巖”、以缸及“不正牢規(guī)半日混嘉合型海潮歡”。于是，它夕在粗獷的梨海岸線與凍整潔的建班筑風格之際間，創(chuàng)造譽出一種自喇然的和諧載，并使之糖最完美的尿交融。人對土禿地產生電歸屬感稿是一個胳需要時隨間的過屈程，需犬要有歷匙史來積佛淀。我字們能做幅到就是蔽把每一茶塊土地巧上發(fā)生控過的“虹歷史”恐、“遺衰產”都準盡可能劑保留下籍來，這些歷史將會拉近人初與土地之襖間的關系。這個“翻遺產”可岸能就是祖孤上留下來池的一棵棗卵樹，一條誦被開掘出雕來的小水布溝，這都肌是土地的確“遺產”監(jiān)?！袊趫@林設計章專家宮俞孔堅便談人與悲地脈尊重杭州致地脈文化址的山地村券落的修復——法云古村在杭州靈杯隱的下天場竺，結合輕周邊環(huán)境亡和人文特丘點，規(guī)劃思提出了法休云古村的奮三個基本像功能：充帝分利用和穗改造原有束民居，由尿若干相對僵獨立組團相形成特色衰的山地建丈筑群；通槳過營造富肢有山野趣萌味、佛體教文化爬特色的責山地村喚落的整體愛環(huán)境,創(chuàng)造品茗方賞景、餐艘飲休閑的稱場所,吸引游客鴿體驗山村宜鄉(xiāng)土和佛泉教文化；澇融入宗教屋元素,突出現(xiàn)填有雕塑趴院的對水外展示奶功能。一方水土趣一方別陽墅。就如萬昌科·公望，落守望山姓的距離泡，回歸膏森林深紋處，尋躺跡富春冬風流人貸物。在薦實現(xiàn)生返態(tài)居住柜與精神吐回歸的探角度上良，這里刊都將成汁為靈魂蓄的港灣草，這就匆是所謂京的“望峰息托心”。也啦是我們瓣對黃公落望森林絹公園的頑尊重與蹤蝶理解。人人與地脈人與建筑人與空皇間一味的紋私密性墓，其實弟是對別濤墅生活狐的一種呀誤讀。在別墅臺生活中臥，需要短人與人餃、人與魔自然的蛇對話和蠅交流。越國際，毛就越注重找社區(qū)生活睬的開放性念和鄰里之弊間的交流失性。當代別鄰墅生活域在講究裳生活私街密性的企同時，紙也注重獲園區(qū)的貓開放與道交流。在距離靠之內，貸又在距勻離之外承。適當的宇距離造生就理想晨的生活垂空間17英里17英里用簡彼單的“盒蘆子”為設青計主題，永為突出強罷調建筑空爸間元素，柔構成了“詢海上漂浮爆的方盒子耕”這一具液有詩意的敢設計主題礙，使之空涂間更加融秀入大海這再一自然背拼景中去。偏同時大方朝窗的設計捧，使人與任大海的溝然通達到了移酣暢淋漓此。建筑、析海、遠笑山和天吩空融為棒一體，套就像一抬只天空蠅中的小護鳥，自貓由飛翔常。萬科根據屢各自的基峰地條件與漸人群喜好缺勾畫出不辛同的別墅宣空間，但預最基本的飾準則是使黨人與人、往人與自然捏之間的交蜓流與溝通目更加親切濾。萬科·第五園第五園摒梢棄原始的濫高墻小窗糞的形式，賺采用雙層困墻面，外秒層墻采用部窄縫和小過洞的設計睬，里層則雷按正常墻善的需求設婦計。兩層暢墻間的區(qū)詢域，巧妙痛完成了房喇子內外的繳過渡。在滿足營燭造出國人射骨子中渴他望擁有一厚方屬于自康己“小天獨地”的精匆神需求的申同時，又齡設置了公廟共空間，醬為鄰里間沸的交流創(chuàng)捕造了空間繞。建筑成上功與否徐的真正妻衡量標靜準，在廳于人們異對它的尖切身體忍驗，譬如，當稀你走過這狀個空間時盒的感受、爭住宅視景成的感受、撞看著水面毫倒影的感班受……——國際建筑食大師矛斯蒂芬·霍爾眾談人因與空間適當的距月離造就理牌想的生活棚空間。就如萬慢科·公望，漆公共界畏面的前發(fā)庭讓人運享受到忠回家的碰溫馨感胡，而圍趨合的私形家庭院央則讓家狠人與自膛己進入白一個內縱斂自我天的個性課世界嘆。一院一世中界，是開璃放與內斂稍的相融。人人與地顫脈人與建筑人與空間建筑的拜表象符耳號，共筒同表達彈了一種尊整體氛役圍，這嚇將成為焰決定社突區(qū)品質桶的最終禽衡量標咬準之一樓，并影麻響和表掘達著社晚區(qū)主人注的居住夢品味。這就是臭我們所詢說的風格與旅品格。從品格的吉角度來看幼風格，每個群枯體對風克格的傾怨向自然嫁也會有鞋所不同榴。建筑是生肥命氣質的南表現(xiàn)透過萬科謹別墅群，即我們可以遵感覺到那電種默默流票露的氣質頓追求，那種由產世品所體現(xiàn)稠出來的人榜文和藝術緣瑞氣息。蘭喬圣菲蘭喬圣該菲采用截了濃郁飄的加州戒風味，習堅持內俗斂的建榴筑氣質會，以深進厚自然曾的建筑鉗單體風繩格為統(tǒng)泡領，建鉆筑底部頸的石材勒看起來描更舒心慚穩(wěn)重，憂立面的拋藝術面討磚和花限磚，含滿蓄而又陣流露著落淳樸彩添色。這是深沉買、原味、歌優(yōu)雅而不跑張揚的性變格。紅郡純正的英紙式Tud盯or建筑被姐不同國虛度的人打公認為炎是最為禮親切宜互居的建伍筑風格啊。紅磚蜜墻、斜鬧屋頂、洽老虎窗里和一步情陽臺等伴特征構戰(zhàn)成的立胃面正對售街道，兆就像用慎建筑的挨臉禮貌顫地向人例微笑。且使人遍們仿佛庫走在紳刊士林立險的英倫勞風情小僅鎮(zhèn)。這是紅郡包的紳士品執(zhí)格。深宅大院爹的建筑風強格源于國擱人性格的子一種文化其情結。國晉人的性格晚是內斂的導，正如建侵筑圍墻內翠的文化是色一樣的。因為圍曉墻的根薪基深厚湯，經過飾多年的防積淀，義在圍墻懲里的自爪留地上拳生長了鋪很多精番心培育抵的東西邪。中國這蘋樣的高叉墻在國嗚外只出桌現(xiàn)在類啟似巴士腥底獄、攏或者基刃督山的夏小島上舍，正是碎這種氛做圍，造杠就了歐驕美人ope先n的性格黃?！督ㄖc性擱格》談人群洋性格與模建筑的穗關系建筑是密生命氣沒質的表臭現(xiàn)。就如萬燃科·公望，醇晴正的西班歪牙風格，大營造出浪材漫閑致的翼地中海風裁情，手工簽工藝的質蕩樸、古樸棕的院門、閉粘土筒瓦尖、鑄鐵欄框桿、木花嫂架。隨處可蠢見的西內班牙，氧演繹著艦城市精脈英的生午活品位遲。人與地脈萬科別沈墅理念托系統(tǒng)及轉萬科別渾墅精神箱思考邏車輯：尊重原則自然精熔神人與建筑品格原絹則美學精賴神人與空間體驗原童則自由精量神萬科別傘墅歷程實彩踐萬科別墅茄理念三大原俊則萬科別很墅精神三大原間則的核心內容萬科通糞過對地崖緣文化裝的深刻亡解讀，洞察當酒代精英零人士的志文化及找生活方議式，打造具有屆區(qū)域文化嚇性格的別冒墅產品，從而彰顯堆具有生命嗎價值的別彩墅精神。萬科別墅靜精神從地緣文償化到生命脈價值萬科別墅驢觀秉承別重墅建筑貝文化，姜通過各蠅個時期完人對于耽空間需糧求的認膝知和探予索，以紛產品和朱功能的千完善與六升級為前載體，先從而豐偉富綠城爐的別墅武生活觀呀。從建筑文飼化到人的抬生活綠城別梅墅觀從地緣箭文化到壓生命價居值萬科通茶過對地事緣文化賽的深刻蟻解讀，遣洞察當稻代精英糠人士的繼文化及扎生活方肉式，打混造具有園區(qū)域文芽化性格繼的別墅降產品，百從而彰弄顯具有跌生命價哀值的別莫墅精神泥。萬科品牌富陽文化匠與生態(tài)資劣源森林別墅萬科別墅菜理念與實喜踐萬科別墅難精神萬科·公望價乒值體系芒的探索從地緣恐文化到旅生命價自值萬科品牌富陽文化演與生態(tài)資郵源森林別控墅資源與象文化探飲索萬科·公望價督值體系絹的探索驕傲富級春富陽，濁古稱富催春。秦王政醒（始皇叨帝）二蘭十六年違建縣，芹迄今220顆0余年。風知景優(yōu)美，巾人文薈萃商，令人探收古尋珍，閘回味悠揚土。有詩云駝“天下佳山燦水，古今少推富春”風煙俱覺凈，天墓山共色菌。從流數飄蕩，想任意東如西。自掌富陽至廁桐廬，葛一百許命里，奇山異水枯，天下獨晉絕?！獏蔷ㄅ滥铣簤m文學家籠）<與朱元欠思書>驕傲富土春富春名望富春書爛香吳大帝名流與萬江高爾夫城市陽臺富春名望富陽名噸望，由添來已久監(jiān)，從吳霜越大帝控開始，廟皇族、遺望族的興血脈傳關承至今降，對于口孫權的仍記憶，梁是才秀運明達、親雄圖偉趟略，再規(guī)加上仙稱人指點恢的飄逸施故事充炸滿著傳飾奇色彩橡。這種氏名望之池貴，是急回歸自巡壽然的，盟具有文怠化氣質罷的鴻儒祖之貴，醒是與富春山慕水共生的卷名士之氣。富春名望·吳大帝孫權，吳尸大帝。三國時亡期最杰裂出的政沃治家與府外交家滾。他開創(chuàng)羊吳國，磁積極促治進長江賀中下游福的開發(fā)麥，并首短倡開發(fā)雅臺灣。修相傳其迎祖父在親富春江韻的洋漲蟲洲（現(xiàn)序稱王洲魯）得遇淚仙人指斗路，得屯以成就申一代偉恭業(yè)。富春江畔勒瓜橋村，系碧水含煙朱祥紫云。赤壁龍爭感千古史，金金陵虎踞趴一朝魂。臨風舞劍必頑石裂，規(guī)隔岸豪歌踏百越吞。集善碑亭昆濟世篆，很遺澤沃野殿后人耘?！陡魂枌O權遇故里感懷》距富陽20公里，跨有一處思吳大帝縮慧孫權后論裔的聚叨居地。央相傳，期東漢名批士嚴子鬧陵到過繁此地，千曾驚嘆煮“此處山漂清水秀驗，勝似寶呂梁龍悟門”，便捕因此而啦得名“裁龍門”牢。初，權云謂呂蒙略曰：“凍卿今當細涂掌事鋸，不可稼不學！呈”蒙辭夜以軍中溉多務。郊權曰：貼“孤豈魄欲卿治端經為博陰士邪！越但當涉名獵，見果往事耳久。卿言許多務，盡孰若孤蚊？孤常讀芬書，自賀以為大況有所益決?！泵赡撕羰季蛯W靜?！秾O權勸織學》孫權屈身陶忍辱，任則才尚計，有勾踐她之奇，慰英人之家杰矣。故能幻玉自擅江表哭，成鼎峙牢之業(yè)?！度龂尽纷髡哧悏鄹淮好酵っ髋c懼江富春江富春江刃舒緩而濃流過富臘陽，由貨西北向閥東而折扯，瀟灑鈔靈動，倦閑庭信掘步。一脈靈水班，令多少蛙文人墨客輔為之振筆，也引多挨少達官貴卸人為之折團腰。富春江我含隱士之風，咳容納了“山高水長”的東漢名傲士嚴子陵；富春江也鋼顯王者之氣，孕育了“三國第后一家”的孫權父搶子；富春江捷蘊高士，收歸賤了元代園大畫家黃公望；富春江生志士，放飛貝現(xiàn)代大第文豪郁達夫。歷朝歷基代往來伶過富春索江的高乳人逸士虹和騷人囑墨客的畏心中，嶺在富春體江總有冰一葉心最靈的釣將舟。歷代文人逐墨客如謝急靈運、李佳白、杜牧宣、孟浩然景、范仲淹秋、陸游等100右0多名詩所人不僅照游歷了來富春江沒，而且糖還留下仿了2000多首傳培世之作。他們雖然晴時代、官兵職、榮辱慘不同，但祖到了富春宰江便不約壓而同地洞翅開了一種隨相同的心洗境，忘卻功名張，寄情山掏水。富春摔江，幾乎蓋就成了他皇們靈魂的揮港灣。水送山龜迎入富似春，一拜川如畫貞晚晴新她。這就步富春江腎面對世炒人的胸夠襟和姿濤態(tài)。水送山教迎入富嚇春，一碗川如畫步晚晴新醬。云低遠旁度帆來逝重，潮夕落寒沙忍鳥下頻相。未必柳位間無謝蘭客，也冊應花里始有秦人庭。嚴光萬古短清風在，條不敢停橈釘更問津。富春二首——吳融（唐金）富春名繁望·高爾夫富春山飲居國際習高爾夫醫(yī)俱樂部朋，憑借曾充滿靜寶謐的茶囑園情調洲的特色豪球道、鍋南宋建返筑風格綠的會所斤，以及銀無數獨昂到的設旬計細節(jié)家令人留匆連忘返察。富春山居牽球場以丘涼陵地形、懷茶園為主科題，由18洞、79個沙坑減、12道水障統(tǒng)礙組成輔。由Dan村iel杜J.激Ob細erm垃eye睬r先生設計鞋。國際權威墳高爾夫球洋雜志Gol坊fD即ige立st評選富春山居盯高爾夫俱氧樂部為200所3年中國馳最佳新汽晉高爾撿夫球會痛。高爾夫球雁是永遠不職能向后退護的運動，伴是不能后耽悔的運動畏。要堅持使打完18洞，不管繼是低于標廟準桿，還晝是100多桿，價你都不扔能后悔鄰。就像用生命，及一旦開議啟，不劉管好與申壞、順序與逆、偶痛苦與故悲哀，娛都只能登向前?！憬餍歉髽I(yè)家馬哈云談高爾頭夫富春名望·城市陽臺富春江拒上的東緞洲島，姨是富陽運長動休閑宮產業(yè)的館主平臺，東洲島葡頭是運動書休閑核心傳區(qū)，規(guī)劃黃為城市“大陽臺狂”，是東備洲新城蘿的中心和區(qū)，集莊水上運疏動的碼督頭、水備上運動眉服務中霉心、體槽育廣場作、城市銅江濱公鏈園、會杠議會展震中心、須商務酒尸店等于犬一體。成為富孫陽與杭浪州對接競相望的葬主要平拿臺。同時，執(zhí)還將依陶托富春造山居高血爾夫球唱場建“碰高爾夫芒”超市節(jié)，在7.5公里北垃支江建寶“富春紙山居圖