市場營銷實習(xí)報告

市場營銷習(xí)報告實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷使我們在實踐中了解社會讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。一、實目的實習(xí)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程學(xué)習(xí)實踐知識同時進一步加深對理論知識的理解使理論與實踐知識更好的結(jié)合起來一般來說學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力組織能力協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)通過專業(yè)實習(xí)加強對市場營銷基本理論基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握；在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實踐的差距營銷專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程實習(xí)就是一種實踐過程我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用通過實習(xí)讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識能力準(zhǔn)備從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期作為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程更是一種磨練或者說一次歷練因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭因此我們要加大實習(xí)力度培養(yǎng)自己的實際工作能力。二、實單位及崗位紹（一）實習(xí)單位簡介南京中天園林建設(shè)有限責(zé)任公司是具有城市園林綠化企業(yè)二級資質(zhì)的國內(nèi)合資企業(yè)冊資金1000萬企業(yè)施工機械設(shè)備齊技術(shù)力量雄,有專業(yè)技術(shù)人員30人及專業(yè)技術(shù)種人企業(yè)經(jīng)理及技術(shù)骨干皆具有多年園林設(shè)計、施工經(jīng)驗，并自行設(shè)計和施工許多大型園林工程項目，如：江寧東山文化休閑廣場（面積萬方米家大塘片區(qū)園林景觀工程、龍江小區(qū)綠化工程嘯花園園林景觀工程金之星大酒店園林景觀工程白下區(qū)政府外環(huán)境工程金翠屏瑪斯蘭別墅區(qū)綠化工程高院法官培訓(xùn)學(xué)院園林綠化工程銀城東苑園林綠化工程、旭日華庭綠化工程等。（二）實習(xí)崗位簡介市場專員承擔(dān)各種市場部門的基礎(chǔ)和協(xié)助工作需要很強的市場推廣維護客戶的能力根據(jù)產(chǎn)品促銷要求制定常規(guī)活動節(jié)假日活動等促銷推廣方案并組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執(zhí)行，以達到促銷效果。例如收集、分析市場信息動態(tài)協(xié)助制定和完成新產(chǎn)品推廣計劃成各類圍繞活躍品牌、提升品牌和發(fā)展品牌的推廣活動。

做市場工作需要具有較強的市場策劃能力和信息分析能力；要對產(chǎn)品的運作銷售渠道公關(guān)及促銷有全面的了解備良好的語言表達能力和溝通能力；對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有媒體溝通經(jīng)驗。同時，想要成為一個合格的，出色的市場專員，個人對于行業(yè)市場的敏感度必不可少，再有就是要在平時注重信息的積累，只有這樣才能為企業(yè)提供新鮮的獨特的市場見解。三、實內(nèi)容與過程實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售一系列的策劃服務(wù)習(xí)公司的企業(yè)文化售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽積極開拓客戶源向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。四、實總結(jié)及體會通過一段時間的實習(xí)我受益匪淺售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊例如最簡單的例子我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓(xùn)把知識與實際相結(jié)合這樣不僅加深我們對營銷的理解而且增強了我們的營銷能力。實習(xí)是個人綜合能力的檢驗想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力、操作能力。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性次實習(xí)還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣由此看來，我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實是要通過實習(xí)這樣的形式來檢驗的現(xiàn)在我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路后社會需要的人才是一專多能,至是多專多能的人才,一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)無,只有不停的學(xué)習(xí)新的知,掌握新的技,才能被社會所接受、所承認(rèn)。在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中發(fā)現(xiàn)很多時候同樣的產(chǎn)品和價格但是不同的人去操作方法和結(jié)果往往是不同的很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處并且不斷跟蹤更進做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標(biāo)。對于我們學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力另外團隊精神也十分重要銷售不是自己一個人的工作而是整個團隊共同的目標(biāo)只有做到團結(jié)在一起發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。通過這次社會實踐，我認(rèn)為以下幾點是在實際工作中必不可缺少的。第一，樂觀。不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉(zhuǎn)機。第二，自信。首先自己要有自信，自信不是自負(fù)，而是對自己的能力作出的

肯定，這樣別人才能更加相信信任你。第三努力不要覺得成功遙不可及其實只要你在不停的努力你就靠成功越近起腳尖就更靠近陽光努力的過程中千萬不要放棄說不定你距離成功就差一步。要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四謙虛特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要我們本來對于社會上的知識知之甚少，不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團體中人與人之間合力去做事使其做事的過程中更加融洽更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。第五要有耐心和熱情在工作的時候要經(jīng)常微笑這樣會讓大家感覺很舒心，大家一起工作也就很開心。第六，要勤勞：很多時候，有付出不一定有回報，但如果不付出就一定沒有回報。因此，要想在實際工作中出類拔萃，就必須努力工作，勤勤懇懇，不能三天打魚，兩天曬網(wǎng)。第七要善于與別人溝通與人溝通是一門藝術(shù)這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的人在社會中都會融入社會這個團體中人與人之間合力去做事使其做事的過程中更加融洽，更加事半功倍。第八要克服自己膽怯的心態(tài)很多事情只有自己嘗試了才能知道自己適不適合做這件事不要總是否認(rèn)自己應(yīng)該戰(zhàn)勝自我有征服自己才能征服世界。第九工作中不斷地豐富知識現(xiàn)代社會是一個知識大爆炸但社會不學(xué)習(xí)就會被社會所淘汰知識猶如人體血液只有不斷的進行新陳代謝才能維持生命但健康。人缺少了知識，思維就要枯竭，不能跟上時代的腳步，也談不上繼續(xù)發(fā)展。這次實習(xí)我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備第一精神狀態(tài)的準(zhǔn)備在銷售的過程中如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志精神狀態(tài)好的銷售人員成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹就是這么一點小小的產(chǎn)品知識你不懂客就不會買你的產(chǎn)品第三對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候就是我們掌握銷售的第一步精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來具備一定禮儀知識的銷售人員才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多我們就能更能把握顧客的心理和顧客建立一種和諧的關(guān)系創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。實習(xí)的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習(xí)機,有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。通過這次實,我感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲次實習(xí)對我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用增強了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認(rèn)識到要想做好這方面的工作單靠這兩個月的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過這次實習(xí)，

文可文可自編我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識通過這次到企業(yè)的實習(xí)我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個活到老學(xué)到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。通過這次實踐使我很好的發(fā)揮了自己的才能加強了自己的自信心鍛煉了自己的人際交往團隊合作與人交流溝通的能力同時又提高了自己在實踐中發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力豐富了自己的工作經(jīng)歷為實現(xiàn)真正的就業(yè)做好了準(zhǔn)備相信此次的社會實踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗將會是我一生的財富這不僅是一次實踐還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。這次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識,識了更多的.有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學(xué)的有限，但對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認(rèn)識。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同,注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

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