在危機(jī)中浴火重生

在危機(jī)中浴火重生海大集團(tuán)董事長薛華大家也許都已開始感覺到了冬天的寒意，我們需要認(rèn)識到，我們面對的，將會(huì)是一個(gè)冷徹入骨的漫長的寒冬。今后幾年，飼料行業(yè)可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)從未經(jīng)歷過的困難時(shí)期，困難的根源，來源于未來幾年行業(yè)需求的萎縮。我們對中國宏觀經(jīng)濟(jì)的未來走勢要有清醒的認(rèn)識和準(zhǔn)確的判斷。中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了近三十年的快速增長，特別是最近五年GDP增長一直維持在兩位數(shù)以上，創(chuàng)造了中國奇跡。然而這種高消耗、低效率的GDP導(dǎo)向的發(fā)展模式注定了“奇跡”是難以持續(xù)的。中國經(jīng)濟(jì)2008年進(jìn)入轉(zhuǎn)折點(diǎn)，進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的下行周期。推動(dòng)GDP增長的“三駕馬車”（出口、投資和消費(fèi)）同時(shí)出了問題：（1)出口：出口在GDP增長中占有極大比例，中國已成為名副其實(shí)的制造大國，然而隨著國內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升、匯率變化和生產(chǎn)資料價(jià)格上漲，“中國制造”優(yōu)勢不再，出口下降已在所難免。更要命的是，多年來中國廉價(jià)出口形成的貿(mào)易順差積累的巨額外匯儲(chǔ)備造成了流動(dòng)性過剩，導(dǎo)致了中國股市和樓市的巨大泡沫。（2)作為中國GDP增長的第二大“發(fā)動(dòng)機(jī)”投資，因?yàn)橹袊鴺鞘信菽钠茰缫部赡苤鸩较ɑ稹?3)國內(nèi)消費(fèi)一直對GDP增長貢獻(xiàn)不高，高房價(jià)、醫(yī)療保障和教育保障的缺乏嚴(yán)重抑制了國人的消費(fèi)欲望，股市、樓市的暴跌進(jìn)一步打擊了消費(fèi)信心，目前出現(xiàn)的工廠倒閉、企業(yè)利潤普遍下滑僅僅只是開始，相信未來一到兩年消費(fèi)萎縮會(huì)更加明顯。然而最嚴(yán)峻的時(shí)刻還遠(yuǎn)未到來，目前的經(jīng)濟(jì)下滑主要還是中國規(guī)模導(dǎo)向的發(fā)展模式下所積累的問題的爆發(fā)，是不可避免的經(jīng)濟(jì)調(diào)整。全球金融風(fēng)暴對中國經(jīng)濟(jì)的影響在未來半年將會(huì)逐步凸現(xiàn)，隨著美國、歐盟等發(fā)達(dá)國家消費(fèi)能力的快速下降和消費(fèi)模式的改變，中國出口將會(huì)遭受沉重打擊，國內(nèi)產(chǎn)能過剩的危機(jī)日益嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)緊縮的局面即將形成。中國經(jīng)濟(jì)的規(guī)?；鲩L模式所積累的問題的爆發(fā)和全球金融危機(jī)疊加在一起，未來兩年，中國經(jīng)濟(jì)特別是制造業(yè)將面臨空前的困難，各行各業(yè)將進(jìn)入一個(gè)像北極一樣寒冷的冬天，飼料行業(yè)也不例外。飼料行業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了在需求增長中過日子，但就在這樣的順境中飼料企業(yè)已步履艱難。近幾年來，行業(yè)利潤率急劇下降，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，同質(zhì)化競爭使大部分企業(yè)在虧損邊緣掙扎，其根源在于飼料企業(yè)表現(xiàn)出的創(chuàng)造價(jià)值能力的缺失，在于創(chuàng)新能力的缺失，在于技術(shù)、服務(wù)、管理等專業(yè)化能力的缺失。企業(yè)習(xí)慣了減少投入、降低成本、擴(kuò)大規(guī)模的發(fā)展模式，而忽視了對創(chuàng)造力、對人才的投入和培養(yǎng)，結(jié)果是導(dǎo)致企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力很弱或喪失。而規(guī)模增長是有盡頭的，很難想象在行業(yè)真正出現(xiàn)需求持續(xù)下滑的時(shí)候，企業(yè)將如何生存？這一天將會(huì)很快到來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的惡化將會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)需求的萎縮，消費(fèi)的萎縮將很可能導(dǎo)致養(yǎng)殖業(yè)全面虧損，養(yǎng)殖業(yè)虧損將導(dǎo)致飼料行業(yè)的加速洗牌。在這個(gè)過程中，行業(yè)利潤率持續(xù)下滑、虧損面增大，價(jià)格戰(zhàn)、賒銷等同質(zhì)化競爭加劇，企業(yè)將為生存而戰(zhàn)，這就是我們要面對的行業(yè)形勢。未來兩年，消費(fèi)可能會(huì)持續(xù)下滑，同時(shí)原料供應(yīng)商、飼料企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶各個(gè)環(huán)節(jié)的資金會(huì)更緊張、更短缺。首先進(jìn)行洗牌的，是養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，一大批觀念落后、技術(shù)落后、缺少資金的養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商會(huì)被淘汰。對飼料企業(yè)而言，資本、技術(shù)、人才、管理和服務(wù)能力已成為生存的基本要素。我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)對飼料行業(yè)、對飼料企業(yè)并不是壞事，反而是養(yǎng)殖業(yè)、是飼料行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的一次契機(jī)，養(yǎng)殖業(yè)、飼料業(yè)是高度依賴技術(shù)進(jìn)步的行業(yè)，面對危機(jī)，我們必須反思，能夠使飼料企業(yè)持續(xù)發(fā)展的模式是什么？首先，重塑企業(yè)戰(zhàn)略?？蛻魞r(jià)值決定企業(yè)價(jià)值，飼料企業(yè)必須把戰(zhàn)略聚焦到為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值上來，養(yǎng)殖鏈?zhǔn)且粋€(gè)復(fù)雜的過程，苗種、養(yǎng)殖技術(shù)、疫病控制、飼料轉(zhuǎn)化各個(gè)環(huán)節(jié)都要求很高的技術(shù)能力和管理能力，需要飼料企業(yè)對養(yǎng)殖戶進(jìn)行全面的支撐。這就要求企業(yè)要具備各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)化能力和管理能力，要逐步加大對專業(yè)隊(duì)伍的投入和培養(yǎng)。企業(yè)要把戰(zhàn)略重點(diǎn)從企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移到養(yǎng)殖戶身上，只有養(yǎng)殖戶的盈利才是飼料企業(yè)生存的保證。其次，加強(qiáng)專業(yè)化能力提升。企業(yè)要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)變到追求專業(yè)化能力上。技術(shù)、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)都還有很大的創(chuàng)新空間。關(guān)鍵是企業(yè)必須在這些環(huán)節(jié)進(jìn)行資源投入和人才培養(yǎng)。只要具備專業(yè)化優(yōu)勢就會(huì)在這一輪調(diào)整中迎來發(fā)展的機(jī)會(huì)。第三，聚焦。在經(jīng)濟(jì)低迷階段，多元化企業(yè)和相關(guān)多元化企業(yè)（包括一條龍)將會(huì)經(jīng)受更大的考驗(yàn)。企業(yè)可能需要以下一些調(diào)整：（1)減少擴(kuò)張、收縮投資，停止多元化和相關(guān)多元化。（2)保持充足現(xiàn)金流，減少賒銷。（3)減少固定投入，加大對人的投資，快速提升專業(yè)能力。（4)加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，加大市場投入，如加強(qiáng)銷售、服務(wù)人員以搶奪終端，加強(qiáng)對終端的支持。危機(jī)并不可怕，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)本來就有周期。飼料企業(yè)必須經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)周期的考驗(yàn)，這是我們進(jìn)步、升華的動(dòng)力。在危機(jī)中，飼料企業(yè)不得不回歸到基本的邏輯：從追求規(guī)模轉(zhuǎn)變到追求創(chuàng)造價(jià)值的能力的持續(xù)地提升，回歸到技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。對內(nèi)，在技術(shù)、采購等專業(yè)化