中央空調(diào)工程招投標(biāo)策略解析

中央空調(diào)工程招投標(biāo)策略解析前言招標(biāo)作為一種制度是一種有組織的授予合同或權(quán)利的方式，它通過在一定范圍內(nèi)公開信息，說明項目的授予條件，邀請供應(yīng)商或承包人在規(guī)定的期限內(nèi)提出報價，經(jīng)過比較分析，選擇最優(yōu)惠條件的投標(biāo)人，授之予合同或使用某項目的權(quán)利。79年改革開放后，我國將招標(biāo)作為一種引入競爭機(jī)制、推動經(jīng)濟(jì)體制改革的有效方式。目前，從機(jī)器設(shè)備招標(biāo)采購到設(shè)計構(gòu)思、方案的競爭篩選，從農(nóng)村土地經(jīng)營的招標(biāo)承包、企業(yè)及各類經(jīng)營場所的承包到大型工程建設(shè)的公開競爭招標(biāo)，招標(biāo)投標(biāo)這類購銷方式已在我國有十分廣泛的運用。中標(biāo)，是廣大中央空調(diào)廠商所希望的事。國際投標(biāo)競爭的勝負(fù)不僅取決于各投標(biāo)商的實力，也取決于投標(biāo)商的投標(biāo)策略和技巧運用是否得當(dāng)，同時還有賴于編標(biāo)人員的實踐經(jīng)驗及臨場決策，應(yīng)該注意靈活掌握，注意分寸，善于加價與削價。投標(biāo)報價的關(guān)鍵是決策，而決策前要注意分析論證，避免決策的模糊性、隨意性和盲目性，保持決策執(zhí)行的連續(xù)性和嚴(yán)肅性。投標(biāo)商投標(biāo)策略的制定，就是要使公司更好的運用自身的實力，在決定投標(biāo)成功的各項關(guān)鍵因素上發(fā)揮相對于競爭對手的優(yōu)勢，從而取得投標(biāo)的成功，最終奪標(biāo)并盈利。投標(biāo)是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽(yù)、經(jīng)驗等多方面綜合能力的比拼。有時細(xì)小的疏忽，會使你與奪標(biāo)無緣。參加投標(biāo)，對企業(yè)本身也是一個促進(jìn)和提高。成功地執(zhí)行一個投標(biāo)合同，是提高企業(yè)管理水平、人員素質(zhì)和研發(fā)能力的最好方式之一。所以，企業(yè)應(yīng)積極參與招投標(biāo)的工作，利用這一方式為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。案例篇案例分析一：江蘇省某中央空調(diào)設(shè)備采購招標(biāo)項目實戰(zhàn)分析案例回放：江蘇省某中央空調(diào)設(shè)備采購招標(biāo)項目共分5個包。上海Y公司得到信息后，經(jīng)過初步的了解情況，認(rèn)為自己公司有資格和實力去參加中央空調(diào)主機(jī)與中央空調(diào)末端兩個包的競標(biāo)，于是公司對此項目進(jìn)行立項后按排專人負(fù)責(zé)此項目，在進(jìn)行了更深一步的工作后，了解到以下的情況：中央空調(diào)主機(jī)設(shè)備包中有兩家國外廠家和三家國內(nèi)廠家參與競爭，國外兩家彼此質(zhì)量價格上基本上都相差不多，但在以往的價格上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)三家設(shè)備制造廠；國內(nèi)三家制造廠從招標(biāo)技術(shù)要求來看，均能滿足要求，但A制造廠的在國內(nèi)供貨的業(yè)績要比B、C兩廠好，A制造廠的以往價格也比B、C兩廠高；B、C兩廠的實力和銷售業(yè)績不相上下，歷次投標(biāo)的價格也都很接近；設(shè)計院方面認(rèn)為A廠的產(chǎn)品要好，業(yè)主方面大多數(shù)成員認(rèn)為在價格合理的范圍內(nèi)盡量選用好的產(chǎn)品。從制造廠方面接觸中了解B廠已經(jīng)授予兩家代理公司代理其投標(biāo)；A制造廠的態(tài)度是若能選定合適的代理公司，則可合作投標(biāo)，否則自己單獨投標(biāo)。對于中央空調(diào)末端包金額較小，包中涉及的產(chǎn)品類型比較多。因此制造廠家比較多，并且同類型產(chǎn)品滿足標(biāo)書技術(shù)要求的制造廠家也較多；設(shè)計院沒有明顯的傾向性。業(yè)主方面也認(rèn)為制造廠認(rèn)為只要能滿足技術(shù)要求，價格合適就可。綜合以上信息，Y公司專門開了一個分析研究會作出如下分析：中央空調(diào)主機(jī)(1)中央空調(diào)主機(jī)包中兩家國外廠家據(jù)以往銷售價格來看其雖然質(zhì)量優(yōu)于國內(nèi)廠家，但在價格上很難和國內(nèi)廠家競爭，況且招標(biāo)文件中還規(guī)定了本地廠家投標(biāo)優(yōu)惠15%的原則，因此決定國外廠家不作為合作伙伴。(2)B廠家授權(quán)多家進(jìn)出口公司代理權(quán)，將來在價格上將很難估計另外兩家代理公司的價位，況且B廠家在這次投標(biāo)中也不占明顯優(yōu)勢，因此也不愿作合作伙伴投標(biāo)。(3)A廠在此次投標(biāo)中有一定優(yōu)勢，若其價格及代理費合適，可作為首先合作伙伴（最好是獨家代理）。(4)C廠也有自己的價格優(yōu)勢若其價格及代理費合適也可代理其投標(biāo)（最好是獨家代理）。外羞(5美)林不管是毛和送A名廠還是少和椒B蔽廠合作，蔑都采取低誠價位的原名則縣?；謩V照中央空調(diào)乖末端清(1潑)愚因包中涉賺及產(chǎn)品和撈制造廠家蘋較多，且銅滿足招標(biāo)欺書技術(shù)要路求的廠家青也較多，妥競爭比較海激烈裝。不地(淡2極)排因業(yè)主和基設(shè)計院方難面沒有明鑰顯的傾向海性，投標(biāo)隸的價格將抵是關(guān)鍵摔。食墓(器3籌)古應(yīng)該采取岡同類產(chǎn)品堵力爭向多如家制造廠烤詢價，適鉆用價格比因較低的廠仇家合作厚。?？v根據(jù)以上指的分析荷，保Y令公司派人避去赤和醫(yī)A冒廠輪、加C絞廠商談，轉(zhuǎn)在商談過歷程中玻，啄A館廠的合作陷條件很苛言刻，稻與闖Y剝公司事先驢定下的合睜作條件相安差也比較音大，而且該不給獨家當(dāng)代理杰。售C波廠的合作抖條件基本趣符合預(yù)期揉想象，且餡要合作可飛以簽定獨破家合作協(xié)途議。因此涉公司決定吩和耍C茶廠合作方戲式投標(biāo)劃。覺毯開標(biāo)結(jié)果呼：碰Y擴(kuò)公司中央菜空調(diào)主機(jī)妹包開標(biāo)排珍名第二（僚二、三名市投標(biāo)價格呀相差不大書）訊，受降中央空調(diào)堂主機(jī)包中晉排名第一愁的為代新理膨B醒廠的進(jìn)出須口公司，含第三為代洪理蠻A游廠的進(jìn)出冤口公司。榮中央空調(diào)耐末端包開穩(wěn)標(biāo)排名第桶一和第二鎮(zhèn)名投標(biāo)價確格相差較孤大宴。侄區(qū)評標(biāo)結(jié)果魔：主機(jī)斃包銀A彩廠綜合排規(guī)名第一畝，撐B鉆廠排名第樓二檢，啊Y對公司第三勺。末端崇包遵Y熊公司綜合音排名第一凍。主機(jī)痰包新A統(tǒng)廠中標(biāo)，狡末端久包援Y簽公司中標(biāo)緣。靈沖側(cè)Y霜公司在遞神交了合同獄價談格蠻15胞%寶的履約保蝴函后按自舉己的投標(biāo)飄價格與招嗎標(biāo)公司正頁式簽了合滲同，并且預(yù)隨后和各閑廠家簽訂姑了供貨合勸同。在執(zhí)厲行合同的愧過程中，罩發(fā)現(xiàn)由于馳只是在合扮同中規(guī)定抄了各廠家惕的供貨最概后期限，辰而沒有對詠十幾個廠襯家的產(chǎn)品代規(guī)定詳細(xì)譯的供貨計拐劃表，加截上業(yè)主本尚身的管理罷比較混亂辛，導(dǎo)致很不多的貨物網(wǎng)到達(dá)現(xiàn)場瘦后，因現(xiàn)獵場庫房無櫻法放置，烘使有些設(shè)蹄備只能露氏天放置，杏并且業(yè)主按也沒有安悶排專人負(fù)戒責(zé)管理，錢致使很多賄的設(shè)備到溝安裝時根恨本已無法患使用。再徐加上資金爛緊張，眾凝多的供貨希廠家的設(shè)捆備款項不朗能按時支啊付，因此盈廠家的服樹務(wù)態(tài)度變刊的十分的遮消極。業(yè)栗主燈和柴Y視公司多次踩要求廠家悶才對其設(shè)微備運行中笨出現(xiàn)的問晌題派人現(xiàn)森場解決。磚很多廠家泥采取了敷燈衍的態(tài)度峽或者根本硬不予答復(fù)怪，導(dǎo)致業(yè)背主也晴對艇Y罵公司的態(tài)元度越來越舅不好。由須于業(yè)主的胖不配合使援余款結(jié)匯絡(luò)越來越慢泰，榴碗Y染公司僅匯怨率方面就憐損失不小巴，結(jié)果貨伐款支付越洗來越緊張王。至此由楚于多次沒寇有按時執(zhí)才行業(yè)主的姐要求，業(yè)失主要求招紛標(biāo)公司通限知銀行扣壩其履約保有函。最后忌雖經(jīng)多方宣的協(xié)焰調(diào)拜Y澆公司雖保邪住了其履古約保函，歇但是花費老了大量的斥人力物力執(zhí)。最后這巡筆合同不柿僅沒有賺創(chuàng)到錢，反靠而還賠了圈不少錢邀。廳薯綜合分析呀整個投標(biāo)興過程，可收以總結(jié)以呈下幾點昏：銅西(1蛋)牧主機(jī)包中綿由均于搞A唉廠中標(biāo)呼淹聲較高，鴿把睬A燙廠作為主加要競爭對趨手而忽視堤了道B飛廠桶。話笨(2惹)線由令于克B奧廠找了三掉個代理商場，自己晨和道C杜廠則獨家調(diào)合作，因還而過于相迅信泳C攝廠的投標(biāo)工報價。飼認(rèn)汗為巧C咳廠只有一開次中標(biāo)機(jī)鞋會，所報踩價格定會跡比金B(yǎng)喉廠低。也廚忽視遇了眾B店廠的三家烤代理的投宅標(biāo)商之間蛇的競爭辣。茶翻(3怎)貢由午于纏B偽廠的價格柜排宴在壯Y淡公司之前驢，這樣緣使碑Y繭公司陷入廢被動，因堅為相B具廠的產(chǎn)品譜質(zhì)量氏和駝C紛廠的質(zhì)量盾相差不多旦，假若不負(fù)是燒A重廠中標(biāo)也六會蹄是螺B刊廠中標(biāo)，漂絕對不會曬是軟Y柳公司中標(biāo)聲。繪麥(4年)究報價中淹對盡A油廠降價幅株度估計不吼足永。格規(guī)(5艙)情末端包中響由于過多口的考慮了饞競爭的激拐烈程度，歉致使自己曾報價偏低圾使自己該貫賺道的錢哥，也沒有疾賺到蕩。持石(6津)良沒有充分暖的估計到部末端包的銀合同執(zhí)行優(yōu)的復(fù)雜性浴，導(dǎo)致在父簽合同時勿，忽略了插交貨細(xì)節(jié)萌和責(zé)任的演問題致使登合同執(zhí)行攏過程中出廣現(xiàn)槐“達(dá)扯粗皮若”敏現(xiàn)象奉。程治(7箱)支報價中沒錘有很好的柴對資金風(fēng)希險的問題途進(jìn)行評估詠，競標(biāo)時蘭只想中標(biāo)瞧，也沒有諸打下余量意，致使合主同執(zhí)行過占程中，資仁金十分緊溪張。駐2竿.著在簽訂合拍同過程中城注意的問撿題術(shù)糊當(dāng)評標(biāo)結(jié)貝束，投標(biāo)案商接到中快標(biāo)通知后傅，投標(biāo)商連要與業(yè)主條簽訂主合元同，還將驚與制造廠穴簽訂分包博合同。此絮過程中應(yīng)雜注意以下迎幾點舅：允淺(1茅)攻在簽訂合填同時，雙君方應(yīng)以投捏標(biāo)文件中遲所作的承陽諾為準(zhǔn)。頌若業(yè)主主伙動提出一茫些較大變俊動，可向示業(yè)主提出挨適當(dāng)增加液價格茂。轉(zhuǎn)擁(2縣)照明確合同利的總價、直付款方式軌、設(shè)備數(shù)秒量、交貨候期及保質(zhì)址期等問題子。錢客(3出)駝履約保函勇的比例和刮有效期（榨有些招標(biāo)鐮公司在招燥標(biāo)文件中他就已規(guī)定鉆好履約保岡函的比例惜和有效期展）違。站益(4堆)沸合同中要殿爭取使付心款方式和傘每次結(jié)匯茫的手續(xù)盡洗量簡單戰(zhàn)。遞音(5過)伸不要簽訂宇一些容易拆引起歧意性的條款，論以免將來搬糾纏不清頃。艇隸(6得)概在與制造鑰廠簽訂合聰同時，一胖定要以主朝合同為依柱據(jù)，特別勵注意付款鑰方式、貨事物性能、劫交貨期和績保質(zhì)期等蘿條款是否洲和主合同眉一致叛。衫醫(yī)(7作)扯制造廠所閃提供的單穗據(jù)必須在跌合同中明鹿確役。石翅3阿.詞在結(jié)匯過衣程中注意轎的問蓮題踐引(1痰)騎投標(biāo)商應(yīng)姐盡可能地閣提前準(zhǔn)備線好結(jié)匯單擁據(jù)，同時革要求制造津廠及時把倡合同中規(guī)惠定的單據(jù)樓準(zhǔn)備好，江提供過來塔。單據(jù)一鴨定要準(zhǔn)確墾明了，避匙免在結(jié)匯障時出現(xiàn)問愧題，延遲仆結(jié)匯時間忙，給自己墊造成不必蠟要的損失艷。同時要尊安排專人泳敦促招標(biāo)繩公司和銀躁行等相關(guān)榜單位地。揚突(2跨)肌在業(yè)主的奏許可下，案應(yīng)盡可能家的提前結(jié)悉匯，這樣播可使自己幟在執(zhí)行合臘同中掌握釀主動權(quán)趴。價垮(3民)怕密切關(guān)注攀匯率的變巨化，力爭令在匯率最若有利的情肅況下結(jié)匯危。聚照(4暈)畫在整個過由程中應(yīng)安酸排專人配艷合財務(wù)部廳門，及時股向財務(wù)部尤門提供合帽同執(zhí)行情炒況和結(jié)匯毀、付款情蘋況。這樣陷才能在同鴉時執(zhí)行多根個合同時敘做到條理賠清楚。顫案例分析渠一：某地秘政府中央始空調(diào)招標(biāo)閣采購一波它三折設(shè)億歲案例回放染：社200僵4史年巾1前0說月關(guān)8賀日，某地穩(wěn)政府采購木中心受委研托，需要析進(jìn)行中央辜空調(diào)及安改裝改造工恭程的采購撒，采購技食術(shù)含量高憲且工藝復(fù)烘雜。由于寒是煤為足200府5淡年城市運散動會準(zhǔn)備腔場館，時考間緊迫且耕任務(wù)繁重款。于是，黑采購中心逆積極而迅贊速地展開淹工作，希過望能迅速左而成功地世完成采購菠。然而，頂由于一家差落標(biāo)供應(yīng)敲商的投訴原，繼而引續(xù)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)部守門的關(guān)注及，使這次哥采購事與雞愿違地空式前漫長。始采購中心謀頂著重重郵壓力，終鬼于鉆在鼠200舌5疏年牧3切月散1其9勻日，為此螞次采購畫聯(lián)上了令人拔深思的句孕號。其中水，采購中風(fēng)心的成與旅敗可圈可源點猛。茄捐采購中心彼聯(lián)系采購遠(yuǎn)人，聘請蜂專家對標(biāo)追書進(jìn)行論蝕證，提出油明確的改輪造要求。喜該項目的拜采購技術(shù)婆含量很高筋，工藝復(fù)燃雜，采購間人提供的慣技術(shù)要求榆概括性又嫩太強(qiáng)，采透購中心建竄議對技術(shù)洪要求重新評設(shè)計，提勁供館體結(jié)安構(gòu)圖紙給嘩潛在投標(biāo)救人，以滿目足各潛在撇投標(biāo)人通沸用的技術(shù)第規(guī)范。鞭另外，采閉購人要求慶供應(yīng)商具騎有嚷ISO1癢40稍0角環(huán)保體系儲認(rèn)證，具熱有國家大底型模塊風(fēng)才冷冷熱水牧檢測中心叛。為了保顯證該采購柜項目能夠論公正客觀祖地進(jìn)行，皂采購中心織將主要資菊質(zhì)改為：壁主管部門泥頒發(fā)的機(jī)倦電設(shè)備安鑄裝三級以貼上（含三蹲級）資質(zhì)服證書，投砌標(biāo)品牌廠毯家項目授磚權(quán)書或銷族售資格證駕書，三級產(chǎn)以上（含橫三級）項終目經(jīng)理證案書，對注揭冊資金不訴提要求。鑰發(fā)售標(biāo)書伶后，在規(guī)挨定的時間軍內(nèi)，共收燥到簽7事份答疑材陜料。對此等，采購中孟心與采購墨人和專家坡在充分論壺證的基礎(chǔ)惕上，起草納了招標(biāo)文撐件補(bǔ)充材獎料，并分意別傳真給他所有投標(biāo)解人，便于哭投標(biāo)人對想標(biāo)書進(jìn)行欺全面理解主與準(zhǔn)確掌間握。另外萬，將該補(bǔ)庭充文件在祖政府采購拆媒體上發(fā)堆布。譽(yù)200榆4甚年結(jié)1憑1餃月閥8他日正式開弓標(biāo)。在相皺關(guān)部門代約表的監(jiān)督數(shù)下輸，蠶5殼位評委根騙據(jù)評分辦并法足對屈1樓1屠家投標(biāo)單蜘位投標(biāo)情炭況進(jìn)行了盾綜合打分閘，最后確很定了中標(biāo)悼候選人，使中標(biāo)金額文為污22不0袋萬元。采司購中心根個據(jù)評委的翼評審意見芳發(fā)出了中括標(biāo)通知書僅。不200吩4馬年俯1斗1富月過1更1緩日，采購稻中心接紀(jì)創(chuàng)委通知，變暫時中止怨合同的簽扯署工作，劃原因在于承落標(biāo)人的上投訴，投逐訴理由是墓：其價格旱分比中標(biāo)溉人梨高紹1撲2鬧分，為什憤么不能中五標(biāo)？另外驅(qū)，還有幾通家供應(yīng)商根也在告狀迎，市領(lǐng)導(dǎo)忽批示讓采斜購中心與夏中標(biāo)人談溉降價事宜食。輝總結(jié)：評閥標(biāo)方法是渣關(guān)鍵恐事實上，測這一切都和是因評分女辦法引起撲的。此次做招標(biāo)項目寸不是以最控低價確定關(guān)中標(biāo)單位分，而是采朝用了綜合森評分法。州該評分辦亦法的擬定挎是在開標(biāo)族的當(dāng)天上武午由采購墳人代表、苦專家及采舊購中心共躬同研究確垂定。然而思該辦法也勤存在誤差搖，應(yīng)更縝雪密。評分存辦法制作繡人員思想短保守、缺悟乏創(chuàng)新、撤部門負(fù)責(zé)材人審核不牧嚴(yán)和工作督失察是導(dǎo)駱致評分辦腹法不縝密高的重要原撿因。番根據(jù)標(biāo)書擴(kuò)提供的評他分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)較行了細(xì)化島分值，投咐標(biāo)價格劍分莫5鍵0酷分闊,者資質(zhì)資信唱、履約能結(jié)力悟5訪分號,嘗經(jīng)營業(yè)績敢情重況美8吵分閑,張品牌知名逃度、設(shè)計也先進(jìn)性、株合理父化閉2鋸0桶分么,嚷售后服合務(wù)膏1應(yīng)0雄分撒,鑰施工安裝愧管理人員餓配宗備陪3托分，其他顯承溪諾茶4格分。另外掏，考慮到乳不定品牌帶采購的復(fù)煌雜性技術(shù)伶難度，中捏心充分尊設(shè)重采購人禍對最高報炎價與最低錦報價都不覺能接受的綿事實，因陰此兩種報邁價不在價壤格分計算盈范圍內(nèi)，什但最高最張低報價供殼應(yīng)商參與份具體評分嚇，沒有排礦斥在外。葡從操作情并況看，該難評分辦法柳有些地方版值得商榷健。一是主柴觀成分大槐，評委有子自由發(fā)揮電的空間，軌如品牌知腹名度、設(shè)陜計先進(jìn)性愉和合理化朵分值享占經(jīng)2虧0效分，卻沒戲有具體的匪可操作性媽的尺度，吵容易被別都有用心者藝?yán)?。接二是價格擾分較高且鬧計算公式煌不合理。協(xié)對于不定導(dǎo)品牌采購相，價格分天占元5吵0陸分可能高壽了一點。道不定品牌膜采購時，掠低質(zhì)低價元情況較為盤普遍，因恢此低價位吸的報價評受分分值就槳不能太高煌，假如分腥值高就會受直接影響?yīng)z高質(zhì)高價晨投標(biāo)人的嗎正當(dāng)權(quán)利詞。此標(biāo)評棟分辦法價放格分的計梢算公式為括：桐P棒F榨＝飾價格總分播值－絮（挺|天F腐－籃Fm漲|甜／次F峽M趣）朵×Q×1摔0客0聾（類P慚F闖為報價價筒格得分啊、罷F斬m液為評估基損準(zhǔn)價＝進(jìn)搶入評分的狐各合格報露價人報價捧評審的算箱術(shù)平均哈值菜×0.惹9饑，曬F頑為各合格隸報價人的未報價評審煌價素，甚Q鬼為折價分段值館，兵F況＞垂F基m柄時旦，燙Q籮＝飯1壘；反之飛，鞭Q餃＝肚0.勝5需，價格分俗值陜?yōu)閮?yōu)5違0摧分，投標(biāo)添最高報價塊與最低報恰價不予計哨算平均報于價）。技此評分辦繼法的一個激致命弱點秧是捆0.震5富系數(shù)問題紹。商討此貨評分辦法拼時的初衷畢是想去掉迫最高、最橫低價，而繁實際計算晚時只能去賺掉最高價地，最低價謹(jǐn)依然得到暖高分，明晝顯地排斥雨了高價高隆質(zhì)的投標(biāo)釋品牌，這晶樣一來就醒變成了低呈價中標(biāo)了天，引發(fā)了笑顯而易見嘆的不公平尿，評標(biāo)結(jié)曾果出來以妖后有可能眠解釋不清瓦。篩針對咐有供應(yīng)商調(diào)投訴的情世況，某政期府采購中消心代理的賺中央空調(diào)貧采購及安向裝項目受抖到相關(guān)部田門領(lǐng)導(dǎo)的副關(guān)注。監(jiān)須督管理部胃門對投標(biāo)摟過程進(jìn)行芽了全面的者調(diào)查。結(jié)嫌論是，招堵標(biāo)項目采佛用了綜合孤評分法，食不是以最杏低價確定栗中標(biāo)單位辟的，評委節(jié)根據(jù)評分歉辦法確定居的中標(biāo)單晚位有效，褲建議維持棵評委的評暈判結(jié)果。塔案例分析粒二：杭州誤遠(yuǎn)東五交光化的投訴穗虛收案例回顧牙：完２００３畢年演6做月冶2萍4鄙日，杭州愿遠(yuǎn)東五交溉化有限公評司（下簡悶稱促“頂遠(yuǎn)絹東絡(luò)”庭）高級工急程師馮裕負(fù)國受公司敘董事會委寒派到浙江妻日報投訴貍，聲稱其遮公司對浙密江金融職民業(yè)學(xué)院下王沙新校區(qū)皺遷建工程當(dāng)空調(diào)設(shè)備呢招標(biāo)的中號標(biāo)結(jié)果有座疑義。座馮裕國說耍，叔5束月豬6址日前后牢，墾“益遠(yuǎn)乎東蚊”顧到工程代張理公炊司局—返—直浙江科佳姥工程咨詢能有限公司亮購買首了董“村空調(diào)設(shè)備滔招標(biāo)文血件炊”攤。外5累月限2怒0歌日上午開褲標(biāo)的結(jié)果疏讓他大感愈意外，入坦圍第一名亮是浙江閩榨江數(shù)碼中形央空調(diào)工偏程公司（承下簡夸稱讀“宋閩慘江下”匆）勿，只“誕遠(yuǎn)艙東破”銹是第二名冷。季后類“棍遠(yuǎn)碌東年”漆從省工商旗局了解到第，授“紋閩念江賢”監(jiān)成立放于荒200貧2掠年蝶1蟲2咬月喊1煤7附日，距開也標(biāo)時不足提半年，與拔標(biāo)書《投臥標(biāo)方須知敞》中提到答的合格投飼標(biāo)方條件率之寨一腸“撓承擔(dān)變冷圍媒流量空棗調(diào)系統(tǒng)安晨裝調(diào)試三買個（含三照個）以上賢工程、運約行一年以護(hù)上且狀況止良慰好驅(qū)”疫不符頂。型“遍遠(yuǎn)滿東等”嶺認(rèn)澆為帥“偏閩笑江雷”鉤是不合格可的投標(biāo)方歷。虛于是梢，巷“灰遠(yuǎn)但東就”唉向建設(shè)單漁位（浙江宏金融職業(yè)尾學(xué)院）、璃招標(biāo)代理鄉(xiāng)（浙江科退佳工程咨次詢有限公既司）、核視準(zhǔn)單位（損浙江省重都點工程建忙設(shè)工程招凝標(biāo)投標(biāo)辦豈公室）分揮別遞交了鳥復(fù)議報告浙，要求撤東消兆“貪閩賽江頸”岡入圍第一驚名的資格謊。在溝通鐵會上，浙壇江金融職責(zé)業(yè)學(xué)院有架關(guān)負(fù)責(zé)人而認(rèn)為，投度標(biāo)資格惠以前附表葉上提到下的此“越投標(biāo)人資屋格膜”陶（即經(jīng)制部造廠家授銷權(quán)的具有件獨立法人落資格的貿(mào)歪易公司）責(zé)為準(zhǔn)；浙串江科佳工語程咨詢有貼限公司方女認(rèn)為以前吧附表為主橋，不用考涂慮后面提父到的條件嫁（即招標(biāo)鐵方舅須巴“緣承擔(dān)變冷慨媒流量空營調(diào)系統(tǒng)安論裝調(diào)試三霜個以上工患程、運行陰一年以上內(nèi)且狀況良遙好?！辈畹龋??？缣匝纂S后好，漏“靜遠(yuǎn)盈東析”尸接到通知淋，中標(biāo)者巷為浙江閩屬江數(shù)碼中哥央空調(diào)工窄程公司。奪遠(yuǎn)東公司小認(rèn)為籠，凳“壞科觸佳扎”燥和校方的坦說法不對帶。招標(biāo)文況件中的每監(jiān)一個條件冒投標(biāo)人都錄必須符合拋，否則這馬些條件豈限不是形同艷虛設(shè)？這秋樣的招投歉標(biāo)公平、迎公正嗎？滅招標(biāo)隨代理苦說放—同—個覺得不合營理，你可仍以劃掉氧狡醫(yī)記者采訪鞭了該工程常招標(biāo)代理公公司浙江齒科佳工程子咨詢有限簽公司的胡伍大越。他候說，資格委審核時，景沒有看到害閩江公司鬧的營業(yè)執(zhí)占照，因賤為勞“顆審核時營茄業(yè)執(zhí)照不忍提供，它先提供的是沃授權(quán)肆?xí)枴碧O。他說，敵投標(biāo)方只撇要能賣這常個產(chǎn)品，縣是一級經(jīng)芒銷商就行漸，至于是摘剛剛成立急還是成立奏十年是一闖樣的。他五也承認(rèn)標(biāo)忙書上的確么有衫“廟承擔(dān)變冷屢媒流量空盜調(diào)系統(tǒng)安緊裝調(diào)試三效個（含三刻個）以上幅工程、運姥行一年以斑上且狀況狹良觸好拼”京這一條件厚，記者問意：介“夢這一條（住指承擔(dān)變次冷媒流量笨空調(diào)系統(tǒng)牽安裝調(diào)試深三個以上獻(xiàn)工程、運健行一年以敢上且狀況作良好）與插閩江公司晃的現(xiàn)實情批況不是有似矛盾嗎索？欣”難他卻說表：喇“羽你去問招陰標(biāo)辦燃。發(fā)”捆記者再問分：舊“悟閩江公司泰不是才運酬行半年嗎鋸？丈”推他竟說邊：煩“斬你去問閩積江素。職”康后來，他農(nóng)又說公：竭“莫如果你覺謊得不合理顛，你可以編劃掉貍。隸”搏甲方鋤單位燒說抽—煙—晝主要是選命擇品牌療秩毛就此事，洋記者采訪旬了浙江金峰融職業(yè)學(xué)褲院副校長欣姜進(jìn)。他證說，此事扛（指開標(biāo)宋第一名的齒公司成立送時間才半乞年）是開袖標(biāo)后知道溫的。資格豬審查是代沈理公司在懷做的。他需說陡：沉“界此次招投際標(biāo)最主要疏的條件是港符凱合幸‘敏制造廠家誘授權(quán)的具肚有獨立法溉人資格的璃貿(mào)易公免司森’鍛，這條是客核心，其期他條件若透與此相矛鄭盾，要以翁此為主耗。絨”控當(dāng)記者追易問標(biāo)書上潛是否有這擴(kuò)一說法時憲，他卻說籠，手邊無期標(biāo)書，記棋不清了。增記者翻看雀了標(biāo)書，植并沒發(fā)現(xiàn)便有這種說書法。他說恢，招標(biāo)的框最初指導(dǎo)紙思想主要廈是選擇品口牌，要市嘗場認(rèn)可的譜品牌。宏暖通慶空調(diào)界專周家丑說求—驗—酬安裝和調(diào)睬試對空調(diào)聲很重要騾澡辣暖通空調(diào)費界有關(guān)專笛家說，空據(jù)調(diào)主機(jī)設(shè)害備要品牌培沒錯，但伶不完善。奮空調(diào)主機(jī)暫設(shè)備的質(zhì)程量包括很貍多方面，衫比如品牌辟、技術(shù)參償數(shù)、性能糕、配置，逆且安裝、押調(diào)試很重玩要，安裝蟻的好壞直很接影響空果調(diào)的使用擇效果和壽看命。這是疏品牌和技種術(shù)參數(shù)所夸取代不了購的。中央?？照{(diào)要比撇家用空調(diào)兩系統(tǒng)復(fù)雜蘆，特別是求變頻中央尊空調(diào)，若凍安裝不好欺還會漏氟復(fù)利昂、增特加噪音等屈。在多年倉前，空調(diào)幸工程都要個由二級以樓上資質(zhì)的皂安裝隊進(jìn)縱行安裝。害現(xiàn)在模式婚有兩種，咬一種是供枕應(yīng)商有安財裝能力，歲銷售襖與安裝合綁在一起；淘另一種是揉銷售與安體裝分開?；嫉档米囊獾氖牵野惭b方與出銷售方必距須簽訂相廣關(guān)合同，肚否則出現(xiàn)遠(yuǎn)問題最終憶吃虧的還考是用戶。轉(zhuǎn)律師餐說勞—來—納招標(biāo)文件其是有法律獨效力的認(rèn)饒?zhí)栣槍θ筋^的說法，廊記者特地絮采訪了浙律江浙聯(lián)律胖師事務(wù)所精律師戴和御平筑。徹臣銷昨問：招標(biāo)球文件有無維法律效力珠？可視同掙法律文件襯嗎？每一哭條都具有澤法律效力季嗎？陷榆嘉答：該《縫空調(diào)設(shè)備澆招標(biāo)文件乘》中涉及跟到的三方午都是有法戀律效力的檔主體，且舞招標(biāo)文件愧是通過法敢定程序制游訂的，投鼓標(biāo)方也是臂依法購得傍的，因此網(wǎng)，這個招壘標(biāo)文件是漁有法律效慘力的，并沈且其久中的每一戴條都具有糊法律效力驕。招標(biāo)文例件條款不京能隨意劃演掉右隊歷問：有人續(xù)說哀，濱5便個條件中殼的第二晝個竄“小承擔(dān)變冷猜媒流量空礎(chǔ)調(diào)系統(tǒng)安妹裝調(diào)試三棵個（含三但個）以上稅工程、運紙行一年以維上且狀況賞良叢好悼”罪是多列的騾，可灰以宮“錫劃掉掉欄”睡，這種說啟法對不對輕？富卸爭答：當(dāng)然囑不能劃掉筐。從這個襲招標(biāo)文件驢定下來，記被賣給投奪標(biāo)方時開萍始，它就培具有法律帶效力。投判標(biāo)方必須透具備規(guī)定團(tuán)資格條件標(biāo)敗嚼問：該招臘標(biāo)文件的誼前附表中盟有一項逗是旗“逮投標(biāo)人資箱格橫”愛，而其第潤二部分《癢投標(biāo)方須僑知