b2b網(wǎng)站策劃書（共5篇）

b2b網(wǎng)站策劃書（共5篇）篇：B2B實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書

電子商務(wù)B2B實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

通過本次實(shí)驗(yàn)，在一方電子商務(wù)模擬平臺上，模擬現(xiàn)實(shí)商務(wù)環(huán)境中的廠商和外貿(mào)公司角色，完成商務(wù)環(huán)境中各種活動，實(shí)現(xiàn)整個B2B的工作流程，從而進(jìn)一步熟悉電子商務(wù)中的各種角色各個流程?！緦?shí)驗(yàn)環(huán)境】

廈門一方軟件公司B2B電子商務(wù)模擬系統(tǒng)?！咀⒁馐马?xiàng)】

1、角色：中國廠商、中國外貿(mào)公司（單號同學(xué)，一人扮演兩個角色）歐盟廠商、歐盟外貿(mào)公司（雙號同學(xué)，一人扮演兩個角色）每一個角色的啟動資金為800萬。2、軟件的啟動：打開IE，在地址欄中輸入50:8080，使用自己的帳號和密碼登錄，帳號為學(xué)號，密碼為123。3、商品內(nèi)貿(mào)交易（包括中國的和歐盟的）

（1）中國（歐盟）廠商注冊之后，首先進(jìn)行生產(chǎn)，然后到“網(wǎng)上商品交易中心”發(fā)布供應(yīng)信息，以便讓其他角色能夠有東西購買。（2）每一個角色都要到“網(wǎng)上商品交易中心”發(fā)布供求信息，這樣才能讓其他的角色有下一步的工作可做。如中國（歐盟）外貿(mào)公司在“網(wǎng)上商品交易中心”看到生產(chǎn)廠商發(fā)布的信息后，就與之進(jìn)行商洽，并起草合同；或者廠商看到別的角色發(fā)布需求信息，也可以主動與其聯(lián)系，從而進(jìn)行貿(mào)易。4、商品的外貿(mào)交易

外貿(mào)交易只能在“中國外貿(mào)公司”與“歐盟外貿(mào)公司”之間進(jìn)行。這兩個角色中，每一個角色既可以扮演買方，也可以扮演賣方。在進(jìn)行外貿(mào)流程之前，要先到網(wǎng)上商品交易中心簽訂好外貿(mào)合同，當(dāng)合同的狀態(tài)為“正在履行”，方可進(jìn)行外貿(mào)流程的操作。5、每一個角色只有登陸到“網(wǎng)上商品交易中心”，才能見到自己要與之進(jìn)行交易的國內(nèi)貿(mào)易伙伴和國際貿(mào)易伙伴。6、合同的起草都是由買方進(jìn)行的。【實(shí)驗(yàn)要求】

實(shí)驗(yàn)分為兩部分，一部分是內(nèi)貿(mào)交易，另一部分是外貿(mào)交易。內(nèi)貿(mào)交易部分是一個人一組，每個人同時扮演廠商和外貿(mào)公司兩個角色，獨(dú)立完成一個完整的B2B內(nèi)貿(mào)交易流程。外貿(mào)交易流程是扮演中國外貿(mào)公司（學(xué)號為單號同學(xué)扮演）與歐盟外貿(mào)公司（學(xué)號為雙號同學(xué)扮演）角色的兩個同學(xué)合作完成，完成后交由指導(dǎo)教師驗(yàn)收，并上交實(shí)驗(yàn)報(bào)告。實(shí)驗(yàn)報(bào)告一人交一份，包括內(nèi)貿(mào)交易和外貿(mào)交易兩個流程，其中外貿(mào)交易只寫自己所扮演的角色部分即可，同時要標(biāo)明合作伙伴是誰。實(shí)驗(yàn)報(bào)告中，各角色需要截圖說明，截圖為反映每個步驟的結(jié)果圖。另外，外貿(mào)交易的截圖必須要有合同管理中的“合同履行完成”示意圖?！緦?shí)驗(yàn)內(nèi)容】（歐盟的流程與中國的流程完全一樣）

一、內(nèi)貿(mào)交易流程中國廠商：

步驟1：角色注冊。步驟2：商品生產(chǎn)

步驟3：在網(wǎng)上商品交易中心發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息中國外貿(mào)公司：步驟1：角色注冊。步驟2：在網(wǎng)上商品交易中心發(fā)布產(chǎn)品需求信息步驟3：商品采購中國廠商：

步驟4：合同談判中國外貿(mào)公司：步驟4：合同談判中國廠商：步驟5：

假設(shè)中國外貿(mào)公司為A買方，中國廠商為B賣方，下面是不同的付款方式的流程。圖1不同的付款方式的流程方式一“貨到付款方式”流程：中國廠商：B賣方

中國外貿(mào)公司：A買方中國廠商：B賣方

中國外貿(mào)公司：A買方中國廠商：B賣方

合同完成，內(nèi)貿(mào)流程結(jié)束。方式二：“款到付貨”和方式三：“預(yù)付定金”的流程參見圖1。二、外貿(mào)交易流程

（一）買賣雙方先到網(wǎng)上商品交易中心簽訂合同，當(dāng)合同狀態(tài)為“正在履行”方可進(jìn)行外貿(mào)流程的操作。（二）進(jìn)口商業(yè)務(wù)流程流程圖：（注釋中的序號表示操作步驟）

1、辦理“進(jìn)口許可證”

進(jìn)入“經(jīng)貿(mào)部”--->進(jìn)入“進(jìn)口許可證”，顯示下一頁面，選擇合同，點(diǎn)擊“下一步”按鈕進(jìn)入下一頁面；選擇商品，點(diǎn)擊“許可證辦理按鈕”進(jìn)入下一頁面；點(diǎn)擊“提交”按鈕，辦理完成2、申請信用證

進(jìn)入“銀行”--->進(jìn)入“信用證業(yè)務(wù)”，顯示下一頁面；

選擇合同，點(diǎn)擊“查看相關(guān)數(shù)據(jù)”按鈕可查看該合同內(nèi)容；點(diǎn)擊“下一步”按鈕進(jìn)入下一頁面，點(diǎn)擊“提交”按鈕，申請完成；

3、辦理進(jìn)口付匯核銷單備案

進(jìn)入“外匯管理局”--->進(jìn)入“進(jìn)口付匯核銷”，顯示下一頁面；選擇合同，點(diǎn)擊“進(jìn)口付匯核銷單備案”按鈕進(jìn)入下一頁面，點(diǎn)擊“提交備案”按鈕，備案完成；

4、收到出口商整套票據(jù)后到財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行支付

進(jìn)入“管理我的公司”--->進(jìn)入“財(cái)務(wù)系統(tǒng)”--->點(diǎn)擊付款欄，選擇外貿(mào)合同，系統(tǒng)提示已收到商業(yè)匯票、發(fā)票，需要進(jìn)行付款操作，點(diǎn)擊“確定”按鈕--->選擇合同，點(diǎn)擊匯票或發(fā)票圖標(biāo)，可查看票據(jù)信息；點(diǎn)擊付款圖標(biāo)，進(jìn)入支付網(wǎng)關(guān)，完成付款操作

5、到海關(guān)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)

進(jìn)入“海關(guān)”--->進(jìn)入“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)”，選擇合同，點(diǎn)擊“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)申請”按鈕進(jìn)入下一頁面；點(diǎn)擊“申報(bào)”按鈕，進(jìn)入支付網(wǎng)關(guān)，確定支付后辦理完成；

6、提貨入庫進(jìn)入“管理我的公司”--->進(jìn)入“倉庫系統(tǒng)”--->點(diǎn)擊收貨欄，選擇外貿(mào)合同，系統(tǒng)提示需要進(jìn)行入庫操作，點(diǎn)擊“確定”按鈕--->選擇合同，點(diǎn)擊收貨入庫圖標(biāo)，入庫完成7、到外匯管理局填寫進(jìn)口付匯到貨核銷表及辦理進(jìn)口付匯核銷

◆填寫核銷表

進(jìn)入“外匯管理局”--->進(jìn)入“進(jìn)口付匯核銷”，選擇合同，點(diǎn)擊“填寫進(jìn)口付匯到貨核銷表”按鈕進(jìn)入下一頁面，點(diǎn)擊“提交”按鈕，核銷表填寫完成，返回進(jìn)口付匯核銷頁面；◆辦理進(jìn)口付匯核銷

選擇合同，點(diǎn)擊“進(jìn)口付匯核銷”按鈕進(jìn)入下一頁面，點(diǎn)擊“提交”按鈕，核銷完成8、交易結(jié)束

（三）出口商業(yè)務(wù)流程流程圖：（注釋中的序號表示操作步驟）

1、在財(cái)務(wù)系統(tǒng)對進(jìn)口商提交的信用證進(jìn)行審證

進(jìn)入“管理我的公司”--->進(jìn)入“財(cái)務(wù)系統(tǒng)”--->點(diǎn)擊收款欄，選擇外貿(mào)合同，系統(tǒng)提示需要進(jìn)行信用證審核，點(diǎn)擊“確定”按鈕--->選擇合同，點(diǎn)擊審核信用證圖標(biāo),進(jìn)入下一頁面，點(diǎn)擊“審證”按鈕，完成審證

2、商品備貨

進(jìn)入“管理我的倉庫”--->進(jìn)入“倉庫系統(tǒng)”--->點(diǎn)擊發(fā)貨欄，選擇外貿(mào)合同。系統(tǒng)提示需要進(jìn)行備貨操作，點(diǎn)擊“確定”按鈕--->點(diǎn)擊備貨圖標(biāo)，備貨完成（若庫存不足則提示備貨失敗，出口商必需先通過內(nèi)貿(mào)交易獲取庫存）

3、辦理出口許可證和開發(fā)票、匯票

◆到經(jīng)貿(mào)部辦理出口許可證

進(jìn)入“經(jīng)貿(mào)部”--->進(jìn)入“出口許可證”，選擇合同，點(diǎn)擊“下一步”按鈕，進(jìn)入下一頁面，選擇商品，點(diǎn)擊“許可證辦理”按鈕，進(jìn)入下一頁面，點(diǎn)擊“提交”按鈕，辦理完成；◆開發(fā)票、匯票

進(jìn)入“管理我的公司”--->進(jìn)入“財(cái)務(wù)系統(tǒng)”--->點(diǎn)擊收款欄，選擇外貿(mào)合同；

系統(tǒng)提示需要進(jìn)行開發(fā)票操作，點(diǎn)擊“確定"”按鈕--->選擇合同，點(diǎn)擊開發(fā)票圖標(biāo)，進(jìn)入下一頁面；

點(diǎn)擊“確定”按鈕，完成開發(fā)票操作，系統(tǒng)提示需要進(jìn)行開匯票操作；

點(diǎn)擊“確定"”按鈕--->選擇合同，點(diǎn)擊開匯票圖標(biāo)，進(jìn)入下一頁面；

點(diǎn)擊“確定”按鈕，完成開匯票操作

4、辦理商檢、退稅稅票、出口核銷備案

◆到商檢局辦理商檢

進(jìn)入“商檢局”--->進(jìn)入“出口商檢辦理”；

選擇合同，點(diǎn)擊“申請檢驗(yàn)”按鈕，進(jìn)入下一頁面；

選擇商品，點(diǎn)擊“填寫檢驗(yàn)申請單”按鈕，進(jìn)入下一頁面；

點(diǎn)擊“申請?zhí)峤弧卑粹o，完成檢驗(yàn)

◆從國稅局獲得退稅專用稅票

進(jìn)入“國稅局”--->進(jìn)入“退稅業(yè)務(wù)”，顯示下一頁面；

選擇合同，點(diǎn)擊“退稅專用稅票”按鈕，進(jìn)入下一頁面；

選擇合同，點(diǎn)擊“提交”按鈕，進(jìn)入下一頁面；

點(diǎn)擊“提交”按鈕，領(lǐng)取稅票；◆到外匯管理局填寫出口收匯核銷單

進(jìn)入“外匯管理局”--->進(jìn)入“出口收匯核銷”；選擇合同，點(diǎn)擊“填寫收匯核銷單”按鈕，進(jìn)入下一頁面；點(diǎn)擊“提交備案”按鈕，完成核銷備案

5、到貨代公司辦理托運(yùn)

進(jìn)入“貨代公司”--->進(jìn)入“出口代理”；選擇合同，點(diǎn)擊“下一步”按鈕，進(jìn)入下一頁面；點(diǎn)擊“提交”按鈕，進(jìn)入支付網(wǎng)關(guān)，確定支付后辦理成功；

6、到海關(guān)進(jìn)行出口報(bào)關(guān)

進(jìn)入“海關(guān)”--->進(jìn)入“出口貨物報(bào)關(guān)”，選擇合同，點(diǎn)擊“出口貨物報(bào)關(guān)申請”按鈕，進(jìn)入下一頁面；點(diǎn)擊“申報(bào)”按鈕，辦理成功；

7、到保險公司辦理商品保險

進(jìn)入“保險公司”--->進(jìn)入“出口保險”，選擇合同，點(diǎn)擊“下一步”按鈕進(jìn)入下一頁面；

點(diǎn)擊“提交”按鈕，進(jìn)入支付網(wǎng)關(guān)，確定支付后辦理完成8、到倉庫系統(tǒng)進(jìn)行商品出庫進(jìn)入“管理我的公司”--->進(jìn)入“倉庫系統(tǒng)”，點(diǎn)擊發(fā)貨欄，選擇外貿(mào)合同，系統(tǒng)提示需要進(jìn)行發(fā)貨操作，點(diǎn)擊“確定”按鈕--->選擇合同，點(diǎn)擊發(fā)貨出庫圖標(biāo),發(fā)貨成功；

9、到財(cái)務(wù)系統(tǒng)辦理送單,發(fā)送整套票據(jù)

進(jìn)入“管理我的公司”--->進(jìn)入“財(cái)務(wù)系統(tǒng)”--->點(diǎn)擊收款欄，選擇外貿(mào)合同；

系統(tǒng)提示需要進(jìn)行送單操作，點(diǎn)擊“確定”按鈕--->選擇合同,點(diǎn)擊送單圖標(biāo)，操作完成；10、收到進(jìn)口商匯款后到外匯管理局辦理出口收匯核查進(jìn)入“外匯管理局”--->進(jìn)入“出口收匯核銷”，選擇合同，點(diǎn)擊“出口收匯核銷”按鈕，進(jìn)入下一頁面；點(diǎn)擊“提交”按鈕，出口收匯核銷辦理完成；

11、到經(jīng)貿(mào)部申請出口退稅稽核

選擇合同，點(diǎn)擊“退稅稽查申請”按鈕進(jìn)入下一頁面；

點(diǎn)擊“提交”按鈕，提示退稅稽查辦理成功需及時到國稅局辦理退稅

12、到國稅局辦理退稅

進(jìn)入“國稅局”--->進(jìn)入“退稅業(yè)務(wù)”，顯示如下頁面：

選擇合同，點(diǎn)擊“退稅”按鈕進(jìn)入下一頁面，點(diǎn)擊“提交”按鈕，退稅辦理完成13、交易結(jié)束

第2篇：B2B電子商務(wù)平臺網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案

B2B電子商務(wù)平臺網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案

一、以會員用戶，即客戶為中心建立B2B電子商務(wù)網(wǎng)站

在目前的中國國內(nèi)的B2B企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)過程中，大部分網(wǎng)站的策劃者都把他們的網(wǎng)站定位在行業(yè)權(quán)威資訊平臺、商業(yè)信息交流平臺，而沒有看到部分用戶所發(fā)布的信息的價值所在，把此類欄目如論壇、博客看著是輔助性欄目，沒有充分調(diào)動用戶參與交流的積極性，自然人氣上不去，可以看到國內(nèi)一部分行業(yè)網(wǎng)站論壇基本上來說就是閑置在網(wǎng)站的某個角落。網(wǎng)站的運(yùn)營也是受到人氣的限制，資訊看的人少、注冊會員少、網(wǎng)站信息匱乏，給網(wǎng)站的運(yùn)營帶來很大的瓶頸，阿里巴巴目前在這方面做的比較好。中國WebSite網(wǎng)營銷專家認(rèn)為：

A：行業(yè)網(wǎng)站的用戶，很大一部分不是行業(yè)的研究者、專家，而是普通的行業(yè)從業(yè)人員，也就是我們所說的基礎(chǔ)用戶，他們除了閱讀權(quán)威的商業(yè)資訊、發(fā)布查詢商業(yè)信息，還有一個非常重要的需求，就是發(fā)表自己的看法，與行業(yè)內(nèi)的朋友交流，不一定都是商業(yè)的信息，更多的是自己對某些問題的觀點(diǎn)、感觸，我們只要把一些用戶關(guān)注度高的精華信息放到重要位置等，就能提高整個網(wǎng)站的人氣，形成一種以用戶為核心文化的氛圍，讓用戶產(chǎn)生歸宿感；B：在網(wǎng)站策劃、建設(shè)及運(yùn)營過程中把Web2.0提升到一個高度，作為指導(dǎo)思想，在欄目的設(shè)置、版面規(guī)劃、內(nèi)容建設(shè)上更多的重視以用戶為核心；

以用戶為核心建立的B2B行業(yè)網(wǎng)站，充分調(diào)動各個層次用戶參與的積極性，挖掘行業(yè)內(nèi)的各種資源，豐富內(nèi)容，提高用戶凝聚力及行業(yè)話語權(quán)等，比如：根據(jù)我們的解決方案，應(yīng)將部分論壇、博客等信息放到網(wǎng)站重要的位置，充分調(diào)動用戶參與其中的積極性。二、建立功能強(qiáng)大而操作簡便的互動型網(wǎng)絡(luò)商鋪平臺

作為B2B行業(yè)網(wǎng)站的核心平臺之一，網(wǎng)絡(luò)商鋪系統(tǒng)，是企業(yè)用戶管理企業(yè)名錄、產(chǎn)品展示、供求信息、企業(yè)動態(tài)及企業(yè)交流等的一套功能強(qiáng)大的系統(tǒng)，用戶注冊后，每個用戶企業(yè)具有一個屬于自己的后臺管理系統(tǒng)和一個前臺企業(yè)商鋪展示平臺。目前類似的平臺很多，但是很大一部分要么功能簡單，僅僅是發(fā)布信息，在企業(yè)互動方面比較差；要么就是功能很強(qiáng)大，但是操作復(fù)雜，易用性較差，前臺訪問速度太慢，搜索引擎不友好等，且目前絕大多數(shù)平臺沒有將用戶的交流互動融入系統(tǒng)中?？v觀網(wǎng)絡(luò)上的大部分行業(yè)B2B商務(wù)平臺系統(tǒng)，由于對用戶不夠友好，或者相關(guān)的幫助文檔做的較差，導(dǎo)致用戶信息不夠美觀及可讀性，搜索引擎不夠友好，使信息的傳播受到影響。中國WebSite網(wǎng)營銷專家認(rèn)為：

基于WEB2.0的思想指導(dǎo)下，網(wǎng)絡(luò)商鋪不僅要功能強(qiáng)大，而且要充分考慮商鋪功能與論壇、博客、用戶群的交流互動，讓企業(yè)間的網(wǎng)上交流不局限在商業(yè)信息的發(fā)布和查詢。不僅功能強(qiáng)大，且操作簡便，前臺全靜態(tài)化，訪問速度快，導(dǎo)航清晰，搜索引擎友好等，充分考慮底層用戶的體驗(yàn)。建立傳播面廣泛的權(quán)威行業(yè)資訊平臺

行業(yè)網(wǎng)站需要建立自己的資訊平臺，建立分析研究小組，利用自己的各種資源，將權(quán)威的、原創(chuàng)的信息發(fā)布到資訊平臺。因?yàn)樾袠I(yè)網(wǎng)站用戶除發(fā)布商業(yè)信息、個人觀點(diǎn)、生活感悟外，用戶還關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢、行情動態(tài)等權(quán)威的資訊，如果行業(yè)內(nèi)的大部分用戶認(rèn)為網(wǎng)站是權(quán)威的，那么網(wǎng)站就在行業(yè)內(nèi)建立了權(quán)威和話語權(quán)，對網(wǎng)站的運(yùn)營起至關(guān)重要的作用。同時資訊要具備很大的傳播范圍，這樣才能有大范圍的影響力，要求新聞具備很好的導(dǎo)航性，搜索引擎的友好性，瀏覽的方便性，下載的快速性等。中國WebSite網(wǎng)利用強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，專家級的營銷顧問，開發(fā)出行業(yè)網(wǎng)站大容量資訊管理系統(tǒng)，合理的導(dǎo)航布局、功能強(qiáng)大易用的后臺管理、前臺全靜態(tài)化的顯示、搜索引擎的高度友好等，為建立權(quán)威而傳播廣泛的資訊平臺提供了強(qiáng)有力的技術(shù)后盾和運(yùn)營思路。四、通過劃分用戶群、整合傳統(tǒng)媒體建立垂直的深度交流平臺人、社會、商業(yè)都有無數(shù)種排列組合的方式，如果沒有信息手段聚合在一起，就很容易損耗掉。常見的B2B電子商務(wù)模式僅是發(fā)布產(chǎn)品、供求、企業(yè)名錄及論壇交流等比較淺的交流，不能很好地粘住用戶。在WEB2.0時代，我們推出了博客，對用戶間的交流又上升了一個層次。以用戶中心，通過一定方式促使用戶之間交友，才能增加信任、提高合作的可能性，在一個行業(yè)里，企業(yè)與企業(yè)之間，同行的人與人之間，都需要多結(jié)識，多交流，交友，才有可能在行業(yè)里實(shí)現(xiàn)互助、合作、雙贏、交易。中國WebSite網(wǎng)營銷專家認(rèn)為：

A：達(dá)到一定級別的用戶可按地域、興趣愛好、產(chǎn)品類別等自行建立群組，群成員志愿加入。群成員通過博客、論壇及商機(jī)信息等，建立屬于自己的個人平臺，群成員在此平臺上可以發(fā)表自己的商機(jī)信息、感觸等；同時群成員可以志愿加入經(jīng)過細(xì)分行業(yè)群，在這個小圈子里，群用戶可以自由出入，開展深度交流，走出互聯(lián)網(wǎng)自行組織見面會，在網(wǎng)下成為合作伙伴、朋友等。比如：用戶可以自行建立廣州群、上海群，群里的朋友由于地域比較近，可自行組織大家一起出來見面，開展面對面的深度交流。B：網(wǎng)站的用戶可能并不天天上網(wǎng)，這時我們就需要把網(wǎng)站信息收集整理成雜志，報(bào)告的形式，以電子書或者印刷體形式發(fā)送給用戶，這樣就為更多的用戶服務(wù)，是更加符合WEB2.0的模式：以用戶為中心，強(qiáng)調(diào)全民參與。C：網(wǎng)站運(yùn)營方可以定期組織主題研討會，就行業(yè)內(nèi)的某個熱點(diǎn)問題，組織企業(yè)展開討論，并見討論的結(jié)果，討論的論文報(bào)告放在網(wǎng)絡(luò)上或者以報(bào)告的形式印刷，使交流提升到行業(yè)經(jīng)營、產(chǎn)品研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)指定等更高層次，起到引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的作用。五、強(qiáng)調(diào)用戶的體驗(yàn)

由于B2B網(wǎng)站不僅僅是瀏覽和查詢，它的大部分功能是給用戶操作的，且功能相對于一般網(wǎng)站要復(fù)雜的多。在WEB2.0時代，我們強(qiáng)調(diào)以用戶為中心，所以我們必須從多方面考慮到絕大多數(shù)用戶的體驗(yàn)。中國WebSite營銷專家認(rèn)為：

在WEB2.0思想的指導(dǎo)下：我們的頁面需要考慮絕大多數(shù)用戶的需求，大氣而精致、簡單而深入是WEB2.0時代我們提倡的設(shè)計(jì)風(fēng)格。不考慮用戶屏寬、上網(wǎng)速度、操作習(xí)慣、頁面大小、頁面長度、導(dǎo)航方便性、使用方便性、頁面互動性、困難的地方出現(xiàn)提示等都是對用戶不友好的表現(xiàn)，用戶體驗(yàn)到的只是不好的感受。在網(wǎng)站建設(shè)過程中，從界面設(shè)計(jì)，到功能使用，再到網(wǎng)站運(yùn)營，都以用戶為中心，站在絕大多數(shù)用戶的角度去考慮，而不是以自己喜歡不喜歡變成網(wǎng)站好與壞的評定標(biāo)準(zhǔn)。六、建立精確而互動的行業(yè)信息搜索平臺行業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎比一般的大眾搜索引擎更具有精確性、專業(yè)性，但是目前的部分行業(yè)搜索引擎不但搜索不精確，而且功能單一，沒有把搜索引擎與網(wǎng)站本身的功能互動起來，為用戶更方便，更快速的尋找信息提供便利。中國WebSite網(wǎng)基于WEB2.0的思想，將行業(yè)搜索引擎與用戶的需求結(jié)合起來，與用戶互動起來。在搜索引擎的基礎(chǔ)上加入了與網(wǎng)站整合的觀點(diǎn)，可以按產(chǎn)品、按地域、按用戶等條件搜索出相關(guān)企業(yè)、相關(guān)發(fā)布人，除瀏覽企業(yè)商鋪外，還可以瀏覽商鋪發(fā)布人的博客，加入商鋪發(fā)布人的博客群等。WEB2.0是一種思想，一種指導(dǎo)思想，其核心就是：以用戶為中心，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，追求全民參與，使越來越多用戶產(chǎn)生歸宿感。中國WebSite網(wǎng)把WEB2.0的思想充分融合到B2B網(wǎng)站的策劃、建設(shè)及后期的運(yùn)營過程中，則可以很好的解決許多B2B網(wǎng)站的訪問群體過少、話語權(quán)缺失等，在網(wǎng)站的運(yùn)營過程遇到的用戶粘性不強(qiáng)、規(guī)模效應(yīng)瓶頸的問題。無論是WEB1.0還是WEB2.0，其目的還是服務(wù)，如何利用新理念、新手段為客戶提供更好的服務(wù)是B2B網(wǎng)站應(yīng)該思考的問題。第3篇：國內(nèi)高權(quán)重B2B網(wǎng)站平臺

國內(nèi)高權(quán)重B2B平臺大全

阿里巴巴PR——7，百度權(quán)重——9一呼百應(yīng)網(wǎng)PR——5，百度權(quán)重——9馬可波羅網(wǎng)PR中國供應(yīng)商PR慧聰網(wǎng)PR勤加緣PR世界工廠網(wǎng)PR八方資源網(wǎng)PR58同城PR趕集網(wǎng)PR環(huán)球廚衛(wèi)網(wǎng)PR億商網(wǎng)PR環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)PR蓋德化工網(wǎng)PR中國金屬新聞網(wǎng)儀器信息網(wǎng)PR007商務(wù)網(wǎng)PR企博網(wǎng)PR中國網(wǎng)庫PR——6，百度權(quán)重——9——6，百度權(quán)重——9——7，百度權(quán)重——9——3，百度權(quán)重——9——5，百度權(quán)重——9——5，百度權(quán)重——9——7，百度權(quán)重——9——7，百度權(quán)重——9——4，百度權(quán)重——9——5，百度權(quán)重——8——5，百度權(quán)重——8——5，百度權(quán)重——8——6，百度權(quán)重——8——6，百度權(quán)重——8——5，百度權(quán)重——8——6，百度權(quán)重——8——6，百度權(quán)重——8PR全球五金網(wǎng)PR——6，百度權(quán)重——8中華企業(yè)錄PR——5，百度權(quán)重——8志趣網(wǎng)PR——5，百度權(quán)重——8際通寶PR——5，百度權(quán)重——8賽迪網(wǎng)PR——7，百度權(quán)重——8錢眼商機(jī)網(wǎng)PR中國五金商機(jī)網(wǎng)阿里伯樂網(wǎng)PR易發(fā)網(wǎng)PR國際貿(mào)易網(wǎng)PR中國制造交易網(wǎng)商虎中國PR中國制造網(wǎng)PR切它網(wǎng)PR商路通PR志趣網(wǎng)PR易登網(wǎng)PR中國工控網(wǎng)PR百納網(wǎng)PR51搜了網(wǎng)PR中國鋁業(yè)網(wǎng)PR制造資源網(wǎng)PR——5，百度權(quán)重——8——4，百度權(quán)重——8——4，百度權(quán)重——8——3，百度權(quán)重——8——3，百度權(quán)重——8——5，百度權(quán)重——8——5，百度權(quán)重——8——6，百度權(quán)重——7——5，百度權(quán)重——7——4，百度權(quán)重——7——5，百度權(quán)重——7——6，百度權(quán)重——7——6，百度權(quán)重——7——4，百度權(quán)重——7——5，百度權(quán)重——7——5，百度權(quán)重——7——5，百度權(quán)重——7PRPR國際貿(mào)易網(wǎng)PR——3，百度權(quán)重——7KVOV信息發(fā)布網(wǎng)PR——5，百度權(quán)重——7商國互聯(lián)PR——5，百度權(quán)重——7城際分類PR——5，百度權(quán)重——7環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng)PR——5，百度權(quán)重——7KVOV信息發(fā)布網(wǎng)中國行業(yè)信息網(wǎng)PR中國麥網(wǎng)PR中國五金商機(jī)網(wǎng)PR萬國企業(yè)網(wǎng)PR華爾網(wǎng)PR網(wǎng)商在線PR東方供應(yīng)商PR機(jī)電之家PR中國建材網(wǎng)PR必途網(wǎng)PR九正建材網(wǎng)PR中國化工網(wǎng)PRCO土木在線PR網(wǎng)絡(luò)114PR中國工業(yè)信息網(wǎng)PR中國貿(mào)易網(wǎng)PR——5，百度權(quán)重——7——5，百度權(quán)重——7——5，百度權(quán)重——7——4，百度權(quán)重——7——4，百度權(quán)重——7——4，百度權(quán)重——7——4，百度權(quán)重——7——3，百度權(quán)重——7——4，百度權(quán)重——9——6，百度權(quán)重——8——5，百度權(quán)重——8——6，百度權(quán)重——8——6，百度權(quán)重——8——6，百度權(quán)重——8——6，百度權(quán)重——8——5，百度權(quán)重——8——5，百度權(quán)重——8PR全球塑膠網(wǎng)PR——5，百度權(quán)重——7維庫電子市場PR——6，百度權(quán)重——7商牛網(wǎng)PR——4，百度權(quán)重——7中國品牌網(wǎng)PR——5，百度權(quán)重——7中國化工儀器網(wǎng)PR——6，百度權(quán)重——7中國建材采購網(wǎng)PR宇商網(wǎng)PR金泉網(wǎng)PR——6，百度權(quán)重——7——5，百度權(quán)重——7——2，百度權(quán)重——8

第4篇：土特產(chǎn)b2c網(wǎng)站策劃運(yùn)營方案

土特產(chǎn)b2c網(wǎng)站策劃運(yùn)營方案

一、網(wǎng)站定位

打造網(wǎng)上最大的土特產(chǎn)類電子商務(wù)購物商城

二、產(chǎn)品定位

全國各地具有代表性的土特產(chǎn)品及相關(guān)禮品

三、網(wǎng)站成功與否的幾個因素。隨著人們生活水平的不斷提高，食品健康安全已經(jīng)成為人們關(guān)注的重點(diǎn)，如何吃得好，吃得有營養(yǎng)是當(dāng)今生活的一部分。土特產(chǎn)品具有廣闊的消費(fèi)市場，從城市里遍布大街小巷的特產(chǎn)店就可以說明土特產(chǎn)類產(chǎn)品的影響力。通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，大部分土特產(chǎn)都是通過第三方的c2c網(wǎng)站進(jìn)行銷售，很少通過自身b2c商城來經(jīng)營，而且產(chǎn)品在種類、品質(zhì)、包裝上都不盡如人意，很多產(chǎn)品都是“素裝”甚至“裸裝”，無生產(chǎn)品牌、無生產(chǎn)日期、無食品安全認(rèn)證等。另外土特產(chǎn)品由于地域限制也造成國內(nèi)有許多好東西躲在深山人未識。雖然有部分從事土特產(chǎn)類的中小企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)在淘寶商城開啟自己的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，但在品種上也不能滿足消費(fèi)者日益增加的需求態(tài)勢以及龐大的消費(fèi)市場。以上種種分析，土特產(chǎn)電子商務(wù)購物平臺具有很大的市場潛力，近年來垂直類的電子商務(wù)網(wǎng)站越來越深入人心，比如買奶粉，人們就會想到紅孩子、買書就會去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、3c產(chǎn)品就會去京東商城，從近期國外風(fēng)投對好樂買鞋類購物網(wǎng)站的大筆投資，說明垂直類的電子商務(wù)購物網(wǎng)站具有無限的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硗庵屑Z、佑康等一大批傳統(tǒng)行業(yè)紛紛投巨資進(jìn)入網(wǎng)上食品零售業(yè)，無不說明這塊市場的重要性。個人覺得網(wǎng)站能在2到3年中成功與否，不外乎以下幾點(diǎn)：1、具有高效執(zhí)行力、凝聚力的團(tuán)隊(duì)。2、解決上游產(chǎn)品供應(yīng)與下游營銷渠道建設(shè)以及優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營管理流程。3、突破傳統(tǒng)b2c商業(yè)模式，引入新的運(yùn)營理念與機(jī)制。4、良好的資源環(huán)境以及持續(xù)穩(wěn)定地對平臺進(jìn)行投入與推廣。四、關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)營的幾點(diǎn)建議

1、建立強(qiáng)大的土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)分銷體系

針對商城網(wǎng)站建設(shè)初期，主要將面臨幾個問題，一是產(chǎn)品種類不夠豐富，另外還有營銷渠道缺失，其次是網(wǎng)站知名度低，整體銷售量小，無法形成良好的現(xiàn)金流。打開營銷渠道是關(guān)鍵，建立全國最大的土特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分銷體系，能迅速解決上述幾個問題。目前針對國內(nèi)網(wǎng)購發(fā)展趨勢，一部分網(wǎng)站選擇自己做獨(dú)立b2c，一部分是從事網(wǎng)絡(luò)分銷，也有兩者綜合體。從淘寶近期上線的地方特產(chǎn)頻道一報(bào)一館來看，淘寶網(wǎng)也非常重視土特產(chǎn)類產(chǎn)品線的規(guī)劃與運(yùn)營。我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立土特產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國各地，網(wǎng)絡(luò)分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發(fā)”三種形式：

網(wǎng)絡(luò)代理：面向企業(yè)網(wǎng)店

“網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商”建立自己的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商城，展示自己的產(chǎn)品，“代理商”通過與供應(yīng)商建立分銷關(guān)系，在也代理商自己的網(wǎng)店上展示供應(yīng)商的產(chǎn)品，當(dāng)顧客在代理商處下單，代理商直接讓供應(yīng)商發(fā)貨。供應(yīng)商收取代理費(fèi)和成本價，而代理商獲取差價利潤。網(wǎng)絡(luò)代銷：面向個人網(wǎng)店

“網(wǎng)絡(luò)分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷平臺展示，“分銷會員”把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設(shè)的網(wǎng)店里，當(dāng)有顧客需要時，“分銷會員”負(fù)責(zé)介紹商品并促成交易成功，然后通知“網(wǎng)絡(luò)分銷商”代為發(fā)貨。“分銷會員”主要靠差價獲得收入，對個人來說，是一種“零風(fēng)險”的創(chuàng)業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：面向個人網(wǎng)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上專業(yè)店鋪等

網(wǎng)絡(luò)批發(fā)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過是通過網(wǎng)絡(luò)的形式，“網(wǎng)絡(luò)分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷平臺展示，“分銷會員”把相中的商品直接在網(wǎng)上下規(guī)定數(shù)量的訂單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷的形式。通過網(wǎng)絡(luò)分銷可以有效的降低企業(yè)經(jīng)營成本，提高運(yùn)營效率，并且能積累大量商業(yè)會員，可以說是一舉兩得。在做好分銷的前提是，制定好的分銷體系，包括價格體系、會員等級制度、相關(guān)激勵機(jī)制、退換貨流程等一系列問題。2、努力快速樹立網(wǎng)站品牌與公信力

對于一個新興的b2c網(wǎng)站，想在短期內(nèi)獲得眾多顧客的信賴，是必須要面對的問題。個人認(rèn)為可以通過幾個方面做到。首先網(wǎng)站的顧客體驗(yàn)是關(guān)鍵，方便快捷的購物流程、誠信可靠的支付系統(tǒng)、清爽友好的網(wǎng)站界面、清晰美觀的產(chǎn)品圖片，快速穩(wěn)定的物流配送、性質(zhì)比高的產(chǎn)品、良好的售后服務(wù)，這一系列問題都能做好，才能形成良好的口碑，從而形成強(qiáng)大的購買群體。如今互聯(lián)網(wǎng)推廣成本也越來越高，某種意義上說成本已經(jīng)超過傳統(tǒng)線下推廣成本。必須有好的策劃理念，比如針對某個節(jié)日，結(jié)合某種產(chǎn)品，通過網(wǎng)上各種渠道進(jìn)行軟文公關(guān)，或者通過網(wǎng)絡(luò)推手加以炒作。另外網(wǎng)站與各大院校合作，為應(yīng)界畢業(yè)生提供實(shí)習(xí)崗位、工作機(jī)會，與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)、相關(guān)協(xié)會進(jìn)行合作，形成良好的社會形象，做一家有責(zé)任感、有創(chuàng)新研究精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。線下可以利用電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體對大眾進(jìn)行廣而告知，前期可以立足浙江本省，逐漸面向長三角及全國，但要注意成本控制。另外可以創(chuàng)立自己的綠色產(chǎn)品DM紙質(zhì)宣傳冊，每期有新產(chǎn)品、每期有特價、每期有驚喜，面向會員進(jìn)行郵寄和email電子版發(fā)送。面向公眾普及綠色產(chǎn)品知識、健康食品的必要性。在產(chǎn)品定位與供貨商選擇方面也盡量選擇有知名