BC2C商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)

商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)區(qū)域B/C2C電子商務(wù)項(xiàng)目

項(xiàng)目單位OneCityonlineE城網(wǎng)絡(luò)

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（暫定名）

投資有限公司編制

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本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及重要商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者

公開(kāi)。本計(jì)劃書(shū)作者要求投資人收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本

商業(yè)計(jì)劃書(shū)或泄露給任何第三方與本計(jì)劃書(shū)中項(xiàng)目涉及的商業(yè)秘密。

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接收日期：年月日

目錄

摘要

第一部分：項(xiàng)目背景

第二部分：定位及切入

第三部分：公司概況

第四部分：組織結(jié)構(gòu)

第五部分：建設(shè)運(yùn)營(yíng)

第六部分：公司管理

第七部分：行業(yè)及市場(chǎng)階段及分析

第八部分：營(yíng)銷(xiāo)推廣

第九部分：未來(lái)規(guī)劃

第十部分：唐山區(qū)域現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)力分析

第十一部分：財(cái)務(wù)計(jì)劃

第十二部分：發(fā)展機(jī)制

第十三部分：未來(lái)融資計(jì)劃

第十四部分：風(fēng)險(xiǎn)分析

第十五部分：戰(zhàn)略分析

附件部分

一、項(xiàng)目背景

（統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)期刊或媒體來(lái)源，期刊號(hào)最好明確，或摘自某個(gè)經(jīng)濟(jì)

論文）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)7735.6億

元，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重將從

2010年的2.9%增至2011年的4.3%,2012年這一比重將突破5%。

巨大的潛在消費(fèi)能力吸引大量資本涌入電子商務(wù)市場(chǎng)。而僅去年一

年，就有近300億元資金投入電商領(lǐng)域。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年我

國(guó)電商網(wǎng)站已超2萬(wàn)家。

電子商務(wù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士也指出國(guó)內(nèi)眾多電子商務(wù)通過(guò)燒錢(qián)然

后迅速做大銷(xiāo)售額的成長(zhǎng)模式存在很大危險(xiǎn)，一大批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站必然倒

下。對(duì)此，我一直堅(jiān)持有著自己的觀點(diǎn)。電子商務(wù)的本質(zhì)是省錢(qián)而不

是燒錢(qián)。與所有的網(wǎng)上商城模式一樣，由于免去店面房租、水電、促

銷(xiāo)人力等費(fèi)用，B2c商業(yè)模式商品在價(jià)格上與線下實(shí)體店相比有一定

的優(yōu)勢(shì)，一般要便宜10%到20%,對(duì)消費(fèi)者而言，這的確是省錢(qián)了。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度而言，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的模式省去很多線下店面和人力的

成本，再加上環(huán)渤海新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極的地域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)（刪掉：地處中國(guó)

最活躍的國(guó)家級(jí)大經(jīng)濟(jì)圈之成渝經(jīng)濟(jì)帶內(nèi)的各種優(yōu)勢(shì)），新一代經(jīng)營(yíng)

模式也將走著一條“省錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)之道。

區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)需求

2010年，電商領(lǐng)域熱錢(qián)滿(mǎn)天飛，一大批電商網(wǎng)站風(fēng)起云涌，并

紛紛開(kāi)始進(jìn)入燒錢(qián)割地階段。然而，唐山一直未出現(xiàn)一家本地化的

B2C電子商務(wù)大型企業(yè)。在唐山電子商務(wù)企業(yè)較為集中的地域在市高

新區(qū)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，這里有幾家在唐山、河北省具有一定影響力發(fā)展較好

的企業(yè)如中聯(lián)耐材電子商務(wù)網(wǎng)（行業(yè)類(lèi)別：耐火材料）、唐宋企業(yè)管

理咨詢(xún)公司的唐山鋼鐵網(wǎng)（行業(yè)類(lèi)別：鋼鐵）、華廈養(yǎng)殖網(wǎng)（行業(yè)類(lèi)

別：畜牧業(yè)、農(nóng)業(yè)），這些企業(yè)成立至今都已經(jīng)超過(guò)五年，有的企業(yè)

是在經(jīng)歷過(guò)四五后以后才緩慢發(fā)展壯大，擁有了自己較為穩(wěn)定的客戶(hù)

資源。例如，唐宋鋼鐵網(wǎng)，創(chuàng)始人為宋雷，海歸碩士，2000年左右

創(chuàng)立管理咨詢(xún)公司，注冊(cè)資本為50萬(wàn)元，注力于鋼鐵行業(yè)咨詢(xún)及電

子商務(wù)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，基本沒(méi)有盈利能力，完全是靠創(chuàng)始人墊資

投入運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)多年的艱苦發(fā)展，成長(zhǎng)為具有一定的行業(yè)影響力，在

唐山區(qū)域發(fā)展較好的電商企業(yè)；中聯(lián)耐材網(wǎng)也是這樣，但他們都屬于

B2B平臺(tái)模式，從事B2C模式的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)具有一定規(guī)模的是唐

山國(guó)美網(wǎng)上商城和蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)物唐城，但這兩家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及

管理均在總部一級(jí)，在地方企業(yè)沒(méi)有網(wǎng)站建設(shè)及經(jīng)營(yíng)權(quán)，而且他們的

模式僅是線下賣(mài)場(chǎng)的一種補(bǔ)充而不是真正意義上的電商模式（網(wǎng)店運(yùn)

營(yíng)銷(xiāo)售商品及服務(wù)遠(yuǎn)不及線下賣(mài)場(chǎng)的商品豐富、服務(wù)周全），經(jīng)過(guò)我

們的認(rèn)真調(diào)研，在唐山地域真正發(fā)展B/C2C模式的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)企

業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)。

“現(xiàn)在網(wǎng)上商城開(kāi)始出現(xiàn)所謂“百貨化”的潮流，貨源龐大而雜亂,

服務(wù)分類(lèi)不明確，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有重點(diǎn)，屬于眉毛胡子一把抓。而我認(rèn)為無(wú)

論是個(gè)人還是商家，精力和專(zhuān)業(yè)程度都是有限的，以我們目前的資源

和基礎(chǔ)條件，我們更傾向于將全部精力聚焦在家電產(chǎn)品類(lèi)，把家電網(wǎng)

購(gòu)領(lǐng)域的每個(gè)環(huán)節(jié)做到更專(zhuān)、更細(xì)、更深?！?/p>

一、在國(guó)家“十一五”規(guī)劃期間，國(guó)家出臺(tái)了《電子商務(wù)發(fā)展規(guī)

劃》，本規(guī)劃是《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》的組成

部分，旨在貫徹落實(shí)《2006—2020年國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》和《國(guó)

務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，是我國(guó)電子商務(wù)發(fā)

展的指導(dǎo)性文件?！笆濉币潦?，河北省政府出臺(tái)了《河北省電子

商務(wù)十二五規(guī)劃》，河北省電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃電子商務(wù)是以

信息化帶動(dòng)工業(yè)化，進(jìn)而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)

行質(zhì)量的重大舉措。加快發(fā)展電子商務(wù)，“十二五”是時(shí)期，我省

經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的重要任務(wù)。2010年底唐山市政府出臺(tái)了唐山市

十二五規(guī)劃，其中也對(duì)培育壯大新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了規(guī)劃其中就包括了電

子信息商務(wù)，另外在規(guī)劃中對(duì)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)及加快發(fā)發(fā)展流通物流業(yè)

也對(duì)電子商務(wù)發(fā)展具有極大地推動(dòng)和促進(jìn)作用。有了以上國(guó)家及省市

政府及政策支持和引導(dǎo)，使我們加快發(fā)展此項(xiàng)電子商務(wù)項(xiàng)目具備了

“天和”。

二、沿海經(jīng)濟(jì)帶是指產(chǎn)業(yè)沿著海岸線布局，點(diǎn)狀密集，線狀延伸，

面狀輻射，通過(guò)各種交通運(yùn)輸紐帶連接起來(lái)的帶狀經(jīng)濟(jì)體和產(chǎn)業(yè)走

廊。在日益顯著的全球化和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整

和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速進(jìn)行，以臨港產(chǎn)業(yè)為代表的開(kāi)放型沿海經(jīng)濟(jì)帶正迅速

發(fā)展。鑒于特有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)沿海經(jīng)濟(jì)帶的開(kāi)發(fā)成為發(fā)達(dá)國(guó)家的重要

經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)沿海省市的主導(dǎo)區(qū)域戰(zhàn)略，我省位于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)隆起帶

中，唐山更是重中之重，除了重工業(yè)發(fā)達(dá)以外，港口及新能源、科技

創(chuàng)新和電子商務(wù)成為我省十二五發(fā)展的重點(diǎn)方向。唐山區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)

展是迅猛的，這其中當(dāng)然少不了環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展.環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)

區(qū)的經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展當(dāng)然離不開(kāi)唐山區(qū)域的大力支持.隨著北京、天

津、唐山等城市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，京津冀區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作必然加強(qiáng)，環(huán)渤

海地區(qū)將成為新世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為活躍的地區(qū)之一。2003年上

半年，京津地區(qū)召開(kāi)京津塘科技新干線論壇，京津政府宣布了八條戰(zhàn)

略合作措施，來(lái)促進(jìn)京津協(xié)同發(fā)展。這八條措施是：共同構(gòu)造、形成

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，增創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢(shì)；共同實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，增創(chuàng)

競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)；共同打造一體化流通市場(chǎng)，增創(chuàng)市場(chǎng)新優(yōu)勢(shì)；共同加強(qiáng)

高校、科研機(jī)構(gòu)合作，增創(chuàng)科研新優(yōu)勢(shì)；共同促進(jìn)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，增

創(chuàng)生態(tài)新優(yōu)勢(shì)；共同加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和管理，增創(chuàng)交通新優(yōu)勢(shì);

共同創(chuàng)新區(qū)域利益分配機(jī)制，增創(chuàng)財(cái)政新優(yōu)勢(shì)；共同建立各園區(qū)政府

間合作、協(xié)調(diào)機(jī)制，增創(chuàng)合作新優(yōu)勢(shì)。這便為唐山經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和沿

海區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了保證。2012年3月在全國(guó)人大會(huì)議上，陳

國(guó)鷹市長(zhǎng)就指出，在十二五初，北京-唐山-曹妃甸要開(kāi)通城鐵。

我省在電子商務(wù)“十一五”期間，發(fā)展情況如下：1、信息網(wǎng)絡(luò)

系統(tǒng)快速發(fā)展我省加快建設(shè)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，初步建成了覆蓋全

省的高速寬帶通信網(wǎng)絡(luò)，寬帶接入服務(wù)開(kāi)始形成運(yùn)營(yíng)商間競(jìng)爭(zhēng)合作

的市場(chǎng)化運(yùn)行體系。2010年底全省網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)2197萬(wàn)，網(wǎng)民規(guī)

模在全國(guó)排第六位，普及率達(dá)31.2%。其中，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民占全部

網(wǎng)民的37.1%,高于全國(guó)27.8%的平均水平，農(nóng)村網(wǎng)民的普及率

提升到16.8%。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，目前全省基本實(shí)現(xiàn)了3G網(wǎng)

絡(luò)的全覆蓋，手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2、子商務(wù)應(yīng)用企

業(yè)和網(wǎng)民迅速增加全省70%以上的大中型企業(yè)建立了網(wǎng)站，一批

重點(diǎn)企業(yè)形成了網(wǎng)上訂貨、物流配送為一體的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，

部分大型商品集散中心和批發(fā)市場(chǎng)建立了網(wǎng)上信息發(fā)布系統(tǒng)，大多

數(shù)中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行了多種形式的探索。全省網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群

迅速增加，城鎮(zhèn)90%以上年輕人對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)生濃厚興趣。3、

電子商務(wù)網(wǎng)站和交易平臺(tái)應(yīng)用能力明顯增強(qiáng)各地區(qū)建立了一批具有

地方經(jīng)濟(jì)特色、產(chǎn)品特色的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)上信息發(fā)布、網(wǎng)上銷(xiāo)售和

網(wǎng)上服務(wù)能力大幅度提高?！爸袊?guó)棗網(wǎng)”、“中國(guó)搜絲網(wǎng)”等網(wǎng)站已

在國(guó)內(nèi)具有一定的知名度和影響力。大宗商品電子商務(wù)交易平臺(tái)不斷

涌現(xiàn)，以滄州河北大宗商品電子交易市場(chǎng)、高陽(yáng)河北紡織原料電子

交易市場(chǎng)、秦皇島海運(yùn)煤炭交易市場(chǎng)、廊坊河北鑫江不銹鋼電子交

易市場(chǎng)為代表的大宗商品電子交易市場(chǎng)的創(chuàng)建，有效地推動(dòng)了當(dāng)?shù)?/p>

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。4、電子商務(wù)配套支撐體系初步形成網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證系

統(tǒng)初具規(guī)模，全省已有八萬(wàn)多家企業(yè)開(kāi)始使用CA證書(shū)進(jìn)行網(wǎng)上安

全交易和支付認(rèn)證；網(wǎng)上支付系統(tǒng)已建立，四大國(guó)有商業(yè)銀行提供

安全便捷的網(wǎng)上銀行服務(wù)，其它各類(lèi)民營(yíng)或外資銀行的網(wǎng)上銀行業(yè)

務(wù)也各具特色。物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流信息化水平迅速提高，運(yùn)

輸、郵政、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等行業(yè)信息系統(tǒng)逐步完善。中國(guó)郵政等

服務(wù)于B2C電子商務(wù)的快遞物流，配送網(wǎng)絡(luò)更加健全，配送效率

進(jìn)一步提高，為電子商務(wù)發(fā)展提供了有效支撐。5、電子商務(wù)人才

培養(yǎng)初見(jiàn)成效我省從2000年開(kāi)始電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)科生培養(yǎng)，

2002開(kāi)始本科生培養(yǎng)，現(xiàn)在已培養(yǎng)出數(shù)千名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的本專(zhuān)科

畢業(yè)生，已成為電子商務(wù)的重要技術(shù)力量。各單位、各行業(yè)通過(guò)舉辦

電子商務(wù)培訓(xùn)班，培養(yǎng)了大批電子商務(wù)應(yīng)用人才。

因此唐山優(yōu)越的戰(zhàn)略及經(jīng)濟(jì)地域特點(diǎn)，為我們發(fā)展B/C2C+獨(dú)特

的buymore模式的電子商務(wù)（區(qū)域化B/C2c同城消費(fèi)）提供了“地

利”。

三、項(xiàng)目方案人從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)通信管理及電子商務(wù)工作不

少于10年，先后在唐山多家相關(guān)網(wǎng)絡(luò)或電子商務(wù)企業(yè)工作，如中軟

智通信息技術(shù)公司（上市國(guó)有企業(yè)參股）、河北廣電唐山有線電視網(wǎng)

絡(luò)公司等單位。（添加個(gè)人簡(jiǎn)歷情況）另外，自己在多年工作和社會(huì)

交往中認(rèn)識(shí)了一些志同道合的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，可以為本項(xiàng)目提供重點(diǎn)

的技術(shù)支撐。重要的是投資人對(duì)本項(xiàng)目認(rèn)可和經(jīng)濟(jì)上的巨大支持。有

了這樣的天時(shí)地利優(yōu)勢(shì)，”只需我們電子商務(wù)從業(yè)企業(yè)深耕細(xì)作、相

關(guān)政策引導(dǎo)到位，未來(lái)模式的電子商務(wù)的井噴式發(fā)展是可以期待的。

我們來(lái)做開(kāi)墾本地市場(chǎng)的領(lǐng)頭者，B/C2c模式+獨(dú)特的buymore模

式的電子商務(wù)（區(qū)域化B/C2c同城消費(fèi)），將對(duì)消費(fèi)者提供一個(gè)更加

便捷、高效并且實(shí)惠的選擇，更是一種超體驗(yàn)式的消費(fèi)理念。對(duì)我們

自身來(lái)說(shuō)也能找到一個(gè)相對(duì)開(kāi)闊的藍(lán)海市場(chǎng)。

雖然對(duì)區(qū)域性電商前景突破充滿(mǎn)信心，但是上線關(guān)鍵依然面臨一

個(gè)急迫的問(wèn)題，如何快速吸引流量，打開(kāi)知名度？如何搶在已經(jīng)意識(shí)

到了廣域B2C模式瓶頸的大型電商的進(jìn)駐，如何把其它想介入B2C

空間的其它ISP、ICP和實(shí)體商務(wù)機(jī)構(gòu)、金融支付機(jī)構(gòu)拋在起跑線上？

這就將涉及到我們的運(yùn)營(yíng)和定位還有了。既最大化利用我們已有的平

臺(tái)和自身具備、但其它機(jī)構(gòu)并無(wú)法比擬的基礎(chǔ)上，遵循新的規(guī)則去開(kāi)

發(fā)未來(lái)的藍(lán)海：拋開(kāi)已有的固化單一網(wǎng)購(gòu)模式，使用全新的理念和社

會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)模式。

在多年的觀察、分析和總結(jié)中，“25%以上的消費(fèi)者都是通過(guò)媒

體影響和強(qiáng)力引擎搜索直接產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，還有很多潛在消費(fèi)者也通

過(guò)百度搜索平臺(tái)更深入了解了電商網(wǎng)站的諸多優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于電商企業(yè)而言真正有效而又最為直接經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)渠道還在

網(wǎng)絡(luò)。據(jù)百度介紹，針對(duì)電商行業(yè)客戶(hù)目前巨大需求，百度去年特別

推出了針對(duì)電商行業(yè)的“回頭客-到訪定向”等新的搜索推廣功能和技

術(shù)，幫助電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家也提醒，不論現(xiàn)在是否電

商行業(yè)生死存亡的關(guān)鍵年，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和找準(zhǔn)擴(kuò)張的商業(yè)模式都是電商

企業(yè)要走下去的根本。

二、定位及切入

1）區(qū)域性B2c模式：引領(lǐng)式消費(fèi)、感受型體驗(yàn)、向?qū)О惴?/p>

務(wù)、親民便利、互動(dòng)便捷、意在影響常規(guī)的消費(fèi)理念和

顛覆傳統(tǒng)的生活方式。

2）移動(dòng)互聯(lián)的便捷個(gè)人信用認(rèn)證和支付方式

而我們要做的唯一的，最根本的兩件事情就是:控制通道和服務(wù)。

控制通道，既1、信息通道；2、資金通道；3、物流通道（上述3點(diǎn),

是我們最專(zhuān)業(yè)也是最有優(yōu)勢(shì)的資源，而在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)商業(yè)體系中，通

道控制將成為重中之重）。還有就是專(zhuān)業(yè)的一站式的向?qū)头?wù)，滲

透到消費(fèi)群體生活的方方面面。這就是我們的優(yōu)勢(shì)。后面有提到：“技

術(shù)不是最領(lǐng)先的、方案不是最成熟的、模式不是最獨(dú)特的、經(jīng)營(yíng)不是

不可復(fù)制的、優(yōu)勢(shì)不是唯一的。只有以唯快不破的IT行業(yè)理念貫穿

始終。整合這些目前所有的現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，以更快的速度加以實(shí)施?！?/p>

因此我們必須打造出一種真實(shí)而且有歸屬感的體制來(lái)粘住和不

斷開(kāi)發(fā)我們的潛在客戶(hù)（會(huì)員），在實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠、和享受還有便

捷中感受到我們的不同。

切入點(diǎn)：3c數(shù)碼、通訊、家電

2010年，京東商城全年銷(xiāo)售額102億，預(yù)計(jì)2011年的銷(xiāo)售額在

260億。與此同時(shí)，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美網(wǎng)上商城、庫(kù)巴電器、新蛋、新

七天、等3c家電類(lèi)B2c也都形成了不小的規(guī)模。處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常

激烈的3c家電垂直行業(yè)，3c如何捕食？

核心將還是服務(wù)。

3C定位自己為區(qū)域化電子商務(wù)平臺(tái)，而不是較大的綜合電子商

務(wù)運(yùn)營(yíng)商。搞IT的人都很清楚，自己沒(méi)有太多的資源和機(jī)會(huì)與現(xiàn)有

的大型數(shù)碼商城進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入時(shí)機(jī)也與京東、新蛋不可同日而語(yǔ)。

但這并不意味著沒(méi)有機(jī)會(huì)去和他們做同一群用戶(hù)或市場(chǎng)。

“做我們力所能及且大型數(shù)碼商城不去細(xì)分和關(guān)注的事情就是

我們的機(jī)會(huì)?！薄槍?duì)目標(biāo)用戶(hù)提供一站式專(zhuān)業(yè)的向?qū)蛢?yōu)質(zhì)服務(wù)

“進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)需要在一步步走扎實(shí)的前提下生存下來(lái)，

然后看準(zhǔn)機(jī)會(huì)再謀發(fā)展。”一開(kāi)始不要想著融資，要想著怎樣創(chuàng)造出

自己的價(jià)值，自身的價(jià)值做出來(lái)了才有發(fā)展的可能。

3C商城現(xiàn)在主要基于本地做市場(chǎng)，一個(gè)很清晰的事實(shí)就是現(xiàn)在

進(jìn)入普遍的微利化時(shí)代，所有銷(xiāo)售者在供應(yīng)商和賣(mài)貨價(jià)格沒(méi)有特別的

優(yōu)勢(shì)，但物流之外的一些服務(wù)卻是京東等大型B2C無(wú)法在現(xiàn)階段配

套的。

深入了解和分析大部分的消費(fèi)行為，積累了非常多的資源和需

求，這些資源可以使很快顛覆網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)3c產(chǎn)品的主力軍，針對(duì)本地

特性配置了比較固定的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從售前到售后（物品本身的

質(zhì)量問(wèn)題，一般都有廠家來(lái)提供全國(guó)統(tǒng)一的售后）都有，因此在用戶(hù)

出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，能夠第一時(shí)間響應(yīng)并解決。這一點(diǎn)讓自己有了很不錯(cuò)的

用戶(hù)黏度。盡管這樣的服務(wù)會(huì)產(chǎn)生一部分成本，但免去了昂貴的營(yíng)銷(xiāo)

費(fèi)用。營(yíng)銷(xiāo)上并沒(méi)有花大量的資金做市場(chǎng)。

口碑宣傳路線在前期會(huì)更加穩(wěn)妥?！扒捌诎l(fā)展會(huì)比較慢，但只要

賣(mài)出去一單，就一定要這個(gè)用戶(hù)用得舒心，用得滿(mǎn)意。我們會(huì)通過(guò)我

們的既有用戶(hù)幫助我們宣傳，然后首先把本地切入點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)做扎

實(shí)，進(jìn)而再做下一步的發(fā)展?！?/p>

優(yōu)勢(shì)是0庫(kù)存和商務(wù)行為不需要自己售后，只需要自己跟蹤和回

訪。

一個(gè)需要注意的前提是，不自己搞配送物流。如果搞也是走授權(quán)

物流?

遠(yuǎn)景：我們可以從研究和開(kāi)發(fā)人們的生活習(xí)慣、和消費(fèi)規(guī)律還有

方向和主流入手。傳統(tǒng)的B2C都在做團(tuán)購(gòu)、促銷(xiāo)、打折……。這些

都是可以做的，但是只是借鑒，不必完全效仿。畢竟尤其是做團(tuán)購(gòu)的,

這個(gè)我們已經(jīng)看到了瓶頸，勢(shì)頭強(qiáng)勁的起來(lái)，但很快的就大批量的倒

下。第一個(gè)走進(jìn)來(lái)的行業(yè)領(lǐng)航的大家都已經(jīng)把主業(yè)和資金鏈路轉(zhuǎn)型

To單一做這個(gè)必然走上歧路。廣域B2c模式巨頭，目前也都開(kāi)始

關(guān)注區(qū)域獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式，但鑒于低位的人脈、市場(chǎng)、資源等諸多因素,

大規(guī)模平鋪是需要相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)的，目前僅在一線大城市，有相應(yīng)成熟

基礎(chǔ)的地方開(kāi)始了。但由于精力、人力、區(qū)域渠道等資源的配置不到

位，所以已開(kāi)展的大多還是沿用傳統(tǒng)的B2C模式運(yùn)作，實(shí)體對(duì)象也

沿用其先有的成功經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

這里，我們要做的就是以前衛(wèi)的嗅覺(jué)和敏感的洞察力，還有就是

及時(shí)優(yōu)惠的信息來(lái)源來(lái)粘住我們的會(huì)員（客戶(hù)）。我們可以從站點(diǎn)欄

目、電視媒體、電臺(tái)互動(dòng)、報(bào)刊熱點(diǎn)來(lái)滲透和引導(dǎo)。從吃喝、玩樂(lè)、

住行、家居、醫(yī)療、教育等行業(yè)分類(lèi)入手。同時(shí)也同步推出商城對(duì)應(yīng)

的板塊。把這些產(chǎn)品在發(fā)布、宣傳和互動(dòng)的環(huán)節(jié)中，在大家知道的同

時(shí)一，就立刻能在第一時(shí)間找到對(duì)應(yīng)物品、服務(wù)項(xiàng)目的熱鏈。

上述的一切還需要一個(gè)關(guān)鍵的因素來(lái)提供前提保障：支付方式。

在現(xiàn)代，IT、媒體、網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)、經(jīng)濟(jì)，越來(lái)越融合，逐步成為

共通共同體，但支付方式是很多機(jī)構(gòu)無(wú)法介入，更是也無(wú)法實(shí)現(xiàn)的阻

礙。然后信息時(shí)代的大趨勢(shì)就是移動(dòng)和互聯(lián)，支付形式也必然會(huì)變得

更加簡(jiǎn)單、方便、迅捷、安全。區(qū)域化B2C的前提，必然就要首先

找到一種行之有效的解決方案來(lái)對(duì)應(yīng)，才可能按照預(yù)期的規(guī)劃發(fā)展下

去。目前很多地區(qū)的區(qū)域化B2c模式，已經(jīng)取得成功，但運(yùn)營(yíng)還都

是沒(méi)有跳出傳統(tǒng)的成型模式。

實(shí)現(xiàn)真正的未來(lái)化先進(jìn)區(qū)域化B2C商業(yè)模式，突破常規(guī)，需要

重點(diǎn)解決的就是個(gè)人信用認(rèn)證“手段”和支付方式。網(wǎng)絡(luò)覆蓋也迅猛

發(fā)展，有線無(wú)線網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在。接入網(wǎng)的方式和終端，快速發(fā)展，尤

其在短短的2年時(shí)間，手機(jī)已成為真正意義上的智能機(jī)，無(wú)疑它已經(jīng)

具備了所有PDA的特質(zhì)，既個(gè)人數(shù)據(jù)終端。移動(dòng)、互聯(lián)的便捷支付,

成為可能。真正實(shí)現(xiàn)“一城易網(wǎng)”（一座城市，讓網(wǎng)絡(luò)覆蓋把日常

生活方方面面、工作商務(wù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴變得更廣泛、更簡(jiǎn)易。）完全具

備技術(shù)和平臺(tái)條件。

三、公司概況

公司名稱(chēng)：OneCityOnline/E城網(wǎng)絡(luò)/鳳凰易城（暫定）

成立時(shí)間

公司宗旨_______________________________________________________

預(yù)計(jì)注冊(cè)資本500萬(wàn)元

實(shí)際到位資本450萬(wàn)元

其中現(xiàn)金450萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)占股份比例10%

注冊(cè)地點(diǎn)：唐山市

主營(yíng)業(yè)務(wù)：3c電子產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)增值產(chǎn)品、家用電器________________

公司性質(zhì)：

設(shè)定為有限責(zé)任公司

公司簡(jiǎn)介:

目前公司主要股東情況:

股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)

投資人450現(xiàn)金90%

項(xiàng)目持有人50技術(shù)10%

本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況及比例：以

圖形方式表示,如。

控股I

公司構(gòu)成：

擁有員工一人，其中大專(zhuān)以上文化程度的有人，占員

工總數(shù).%,大學(xué)本科以上的有一人,占員工總數(shù)

%,碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱(chēng)）以上的有一，占員工

總數(shù)一%,博士學(xué)位（含高級(jí)職稱(chēng)）以上的有一______4

占員工總數(shù)一%;最好列表說(shuō)明,如:

大專(zhuān)以上文化程度大學(xué)本科碩士（中級(jí)職稱(chēng)）博士（高級(jí)職稱(chēng)）

員工人數(shù)

人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

公司外部公共關(guān)系（戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）：

主要涉及銀行、投資公司、工信局、市委辦公廳信息處、廣電網(wǎng)絡(luò)公

司、媒體、家電廠商、物流公司、售后維護(hù)單位

?政策導(dǎo)向：

政府、銀行、工信部、銀監(jiān)會(huì)、網(wǎng)監(jiān)部門(mén)、工商、稅務(wù)、文化

?戰(zhàn)略合作：

電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)提供商、有線電視網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商

?媒體互動(dòng)：

電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)刊、雜志、傳媒廣告

?商業(yè)伙伴：

網(wǎng)商、店商、品牌代理、渠道代理、廠家、售后保障網(wǎng)絡(luò)

?平臺(tái)保障：

安全策略保障服務(wù)商、技術(shù)解決方案提供商、設(shè)備提供、軟件研

發(fā)

四、組織結(jié)構(gòu)

1、機(jī)構(gòu)職能設(shè)置

執(zhí)行董事

2、構(gòu)成（O級(jí)成員兼職HR）

①CAO：經(jīng)理辦、內(nèi)勤、后勤、保障、協(xié)調(diào)

②COO：商務(wù)、市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售、拓展、合作（重點(diǎn)

職位）

③CCO：內(nèi)容總編、欄目主編、編輯記者、影視制作錄

入

④CIO：信息、技術(shù)、開(kāi)發(fā)、研究、軟件、硬件、設(shè)計(jì)、

安全（重要職位）

⑤CFO：財(cái)務(wù)

⑥CUO：客服、公關(guān)、質(zhì)控、客服、評(píng)估、回訪、統(tǒng)計(jì)（重

要職位）

附件1:結(jié)構(gòu)成員職能介紹。

公司股東人，根據(jù)公司法有關(guān)規(guī)定，設(shè)執(zhí)行董事一人，履行董事

會(huì)有關(guān)職能；設(shè)公司執(zhí)行監(jiān)事一人，負(fù)責(zé)履行監(jiān)事會(huì)有關(guān)職能：

序號(hào)職務(wù)姓名1.作單位聯(lián)系電話(huà)

1執(zhí)行董事

2總經(jīng)理

3執(zhí)行監(jiān)事

管理團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)介：

執(zhí)行董事兼公司總經(jīng)理

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)

畢業(yè)院校戶(hù)口所在地聯(lián)系電話(huà)

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事

例。

執(zhí)行監(jiān)事

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)

畢業(yè)院校戶(hù)口所在地聯(lián)系電話(huà)

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事

例。

其他重要人員

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)

畢業(yè)院校戶(hù)口所在地聯(lián)系電話(huà)

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):

外部支持（包括公司聘請(qǐng)的中介機(jī)構(gòu)及法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧

問(wèn)簡(jiǎn)介）：

律師事務(wù)所杰大所或宏翔所_____________________________________

會(huì)計(jì)師事務(wù)所天信會(huì)計(jì)師_______________________________________

投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)唐山高新創(chuàng)業(yè)投資有限公司

法律顧問(wèn)（簡(jiǎn)介）______________________________________________

投資顧問(wèn)（簡(jiǎn)介）______________________________________________

財(cái)務(wù)顧問(wèn)（簡(jiǎn)介）______________________________________________

五、建設(shè)運(yùn)營(yíng)（需要細(xì)化！?。。?/p>

1、策劃分類(lèi)

欄目和板塊

①欄目：

時(shí)訊、消息、吃喝、玩樂(lè)、住行、家居、IT數(shù)碼、汽車(chē)、

便民、醫(yī)療、教育、（會(huì)員）社區(qū)、互動(dòng)

②板塊：

內(nèi)容模塊：店鋪街、商城、團(tuán)、購(gòu)、中介、交流、互動(dòng)、

評(píng)分口碑、推薦、（會(huì)員）社區(qū)

③延伸：

（會(huì)員）商家、服務(wù)商、職能部門(mén)、政府互動(dòng)

④……

2、平臺(tái)搭建

①、網(wǎng)絡(luò)：線路、網(wǎng)站、域名、備案

②、硬件：主機(jī)服務(wù)器、站點(diǎn)服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)器、專(zhuān)業(yè)設(shè)備、

辦公設(shè)備、媒體設(shè)備

③、軟件：OA辦公分析、網(wǎng)站建設(shè)、信息數(shù)據(jù)共享平臺(tái)

④、媒體：電視、頻道、報(bào)刊、廣播、戶(hù)外、商家互動(dòng)

⑤、渠道：

⑥、人才.：

⑦、共享：目前各家運(yùn)營(yíng)商、金融機(jī)構(gòu)都在試圖進(jìn)入到B2c

時(shí)常，但鑒于所處應(yīng)用現(xiàn)狀、金融資質(zhì)、財(cái)務(wù)支付、渠道利潤(rùn)控

制等多方因素導(dǎo)致還不能成熟的進(jìn)入領(lǐng)域或者運(yùn)營(yíng)。同時(shí)各個(gè)機(jī)

構(gòu)也有更大的應(yīng)用需求潛在，我們就應(yīng)該很好的搞好，市場(chǎng)調(diào)查

和業(yè)內(nèi)交流，發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)、合作的契機(jī)。實(shí)現(xiàn)資源的共享，

需求的互置，利潤(rùn)的共贏。

3、建設(shè)運(yùn)營(yíng)（重點(diǎn)）

1、行業(yè)是基礎(chǔ)

2、競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵

3、需求是根本

4、資源是財(cái)富

5、流量是生命

6、整合是核心

1）網(wǎng)絡(luò)金融商務(wù)平臺(tái)的共同建設(shè)

現(xiàn)狀、分析和結(jié)論3部分？？？（參考前文）

2）運(yùn)營(yíng)

包含一個(gè)目的，兩個(gè)方向，四個(gè)步驟。

一個(gè)目地：發(fā)展壯大并實(shí)現(xiàn)盈利。

兩個(gè)方向：一是提升公司品牌，二是提高流量

（1）提升品牌（提出公司品牌概念、建立誠(chéng)信體系、獲得良好

的口碑）

（2）提高流量（利用引擎、微博、日志等多寫(xiě)寫(xiě)專(zhuān)題文章，去各

大論壇發(fā)發(fā)，有人稱(chēng)為寫(xiě)軟文、提高用戶(hù)黏度、經(jīng)常開(kāi)展符合網(wǎng)站發(fā)

展需要，受用戶(hù)群體歡迎的活動(dòng)、增加網(wǎng)站相關(guān)性文章，增加搜索

和訪問(wèn)機(jī)會(huì)、其他廣告或者合作。）

四個(gè)步驟：對(duì)網(wǎng)站定位以及贏利模式進(jìn)行分析、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)

化和完善、制定網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣方案、對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行管理和修訂。

提升品牌

1.整體運(yùn)作方面：網(wǎng)站正入于初創(chuàng)業(yè)階段，以打響品牌知名度

為目標(biāo)，以迅速建立支撐品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)工作為工作重點(diǎn)展開(kāi)運(yùn)作。

2.網(wǎng)站平臺(tái)方面：優(yōu)秀的網(wǎng)站平臺(tái)是打響品牌的基礎(chǔ)，據(jù)太維

的成功經(jīng)驗(yàn)而言，優(yōu)秀平臺(tái)能夠使整個(gè)品牌進(jìn)程提前20%完成任務(wù)。

網(wǎng)站平臺(tái)包括：

a、網(wǎng)站平臺(tái)策劃符合網(wǎng)站定位；

b、網(wǎng)站設(shè)計(jì)美觀大方，具備國(guó)際特色;

C、網(wǎng)站功能操作方便快捷，符合客戶(hù)需求；

d、網(wǎng)站內(nèi)容和信息豐富、有價(jià)值。

3.網(wǎng)站推廣方面：品牌目標(biāo)以短期目標(biāo)為主，務(wù)必保證您的目

標(biāo)有80%的機(jī)會(huì)成功完成。具體注意點(diǎn)包括：

a、目標(biāo)一定是可實(shí)現(xiàn)的（增強(qiáng)運(yùn)作信心）；

b、務(wù)實(shí)整合現(xiàn)有可利用的資源（人才、資金、時(shí)間……）

c、系統(tǒng)規(guī)劃（什么階段做什么事，思路要清晰）

d、拿出團(tuán)隊(duì)認(rèn)為客觀的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，并努力達(dá)成。（有經(jīng)驗(yàn)的

可以迅速制定，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的則可以大家一起協(xié)商制訂）

e、時(shí)間安排和控制是重中之重。（時(shí)間就是效譽(yù)）

4.人力資源方面：聘請(qǐng)經(jīng)理級(jí)核心人才，他們的經(jīng)驗(yàn)與才能是

整個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵。在這方面，大膽任命與放權(quán)，結(jié)合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督、量

化還有績(jī)效給出長(zhǎng)期的個(gè)人回報(bào)最關(guān)鍵，具體內(nèi)容，請(qǐng)見(jiàn)《創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)

站運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》。

5.公司管理方面：前期只需建立基本的溝通流程，和基礎(chǔ)的員

工行業(yè)管理制度，避免制度多，實(shí)施少的情況；在網(wǎng)站品牌打響期間,

溝通比管理更重要。請(qǐng)見(jiàn)《創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》。

6.銷(xiāo)售管理方面：優(yōu)厚的銷(xiāo)售激勵(lì)方案是基礎(chǔ)，每日的非正式

交流是手段，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，發(fā)揮其主觀能力性是關(guān)鍵。

提高流量

1、整體運(yùn)作方面：此時(shí)網(wǎng)站已進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段，擴(kuò)

張、成長(zhǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)是重中之重，但請(qǐng)保持頭腦冷靜、細(xì)致調(diào)

研、縝密分析，以太維核心成員的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，避免因盲目擴(kuò)張

導(dǎo)致的時(shí)間、金錢(qián)、人才浪費(fèi)。

2、網(wǎng)站平臺(tái)方面：網(wǎng)站平臺(tái)優(yōu)化是關(guān)鍵，把第一階段

運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，使網(wǎng)站整體看上去像一位精

干的業(yè)務(wù)人員，身上沒(méi)有一塊爛肉，使其真正成為網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)平

臺(tái)，讓已有客戶(hù)和潛在客戶(hù)愉快地使用平臺(tái)；

3、網(wǎng)站推廣方面：繼續(xù)做好第一階段的基礎(chǔ)推廣工作,

力求與其它網(wǎng)站資源、其它傳統(tǒng)資源，有大型合作，提升網(wǎng)站

品牌影響力[例如欄目合作、媒體合作……];做好市場(chǎng)調(diào)研、

數(shù)據(jù)分析工作，有效利用技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的監(jiān)控，把平臺(tái)

的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的決策數(shù)據(jù)，這點(diǎn)很關(guān)鍵；

4、人力資源方面：注重高質(zhì)量的新血引進(jìn)、擴(kuò)大隊(duì)伍,

做好舊有員工的思想工作，內(nèi)部提拔、外部招聘骨干人員納入

工作重點(diǎn)，以保持公司正常的新陳代謝；因此，聘請(qǐng)一位優(yōu)秀

的人力資源經(jīng)理是此時(shí)的最重要的事情。

5、公司管理方面：建立公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系，各部門(mén)培

訓(xùn)體系，公司架構(gòu)優(yōu)化和部門(mén)責(zé)任制必須建立，公司制度完善

并走向正軌，避免因隊(duì)伍擴(kuò)張而產(chǎn)生的駕馭失衡的問(wèn)題；企業(yè)

文化是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久基石，把公司過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)，提煉成

為符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)文化，能夠使公司真正建立核心競(jìng)

爭(zhēng)力，現(xiàn)狀、未來(lái)、新資源引進(jìn)，都應(yīng)基于此文化。

6、銷(xiāo)售管理方面：整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)須要從單兵作戰(zhàn)提升

至整體作戰(zhàn)，因此，為適應(yīng)新競(jìng)爭(zhēng)而聘請(qǐng)或內(nèi)部提拔銷(xiāo)售總監(jiān)

非常有必要；在一切具備之后，迅速將個(gè)人銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成為

符合本網(wǎng)站的優(yōu)秀銷(xiāo)售模式至關(guān)重要，好的模式經(jīng)過(guò)良好的復(fù)

制，能夠讓網(wǎng)站迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

7、

運(yùn)營(yíng)瓶頸

很多企業(yè)在做網(wǎng)站時(shí)興師動(dòng)眾，網(wǎng)站做好后萬(wàn)事大吉，企業(yè)老總

很少過(guò)問(wèn)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理的部門(mén)沒(méi)有人懂得基本的維護(hù)知識(shí)，建這個(gè)

網(wǎng)站的充其量不過(guò)是在名片上帶有一個(gè)WWW的“上網(wǎng)”標(biāo)志，遇到

接名片的客戶(hù)水平也差不多，還能頓生油然。有這樣的效果，倒也不

錯(cuò)。

但是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用正在深入，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)在普及，越來(lái)越多企業(yè)老

總、管理人員意識(shí)到：一個(gè)一、兩年沒(méi)更新過(guò)的網(wǎng)站，以及一個(gè)做得

精美但沒(méi)有多少人知道的網(wǎng)站，完全是在浪費(fèi)資源?！靶畔⒒痹瓉?lái)

并非一次性投資建一個(gè)網(wǎng)站那么簡(jiǎn)單，更重要的工作在于網(wǎng)站建成后

的長(zhǎng)期更新與推廣過(guò)程。

運(yùn)營(yíng)三度控制：曝光度、知名度、忠誠(chéng)度

曝光度、知名度、忠誠(chéng)度可以說(shuō)是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)深入程度的標(biāo)尺,

也是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的階段性目標(biāo)：

曝光度

也可稱(chēng)為曝光率，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期，網(wǎng)站必須“曝光”給目標(biāo)

用戶(hù)群體、讓用戶(hù)了解網(wǎng)站的定位、網(wǎng)站能為其提供什么服務(wù)，此時(shí)

推廣最為重要，無(wú)論使用何種推廣策略和推廣手段，目的就是“讓人

知道”，這個(gè)時(shí)候一切的推廣和運(yùn)營(yíng)手段都要盡量考慮網(wǎng)站的曝光度,

由于屬于開(kāi)始階段網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略各個(gè)方面還存在許多待改

進(jìn)的地方，這個(gè)時(shí)期也是獲取用戶(hù)反饋和個(gè)性化需求的時(shí)期；新競(jìng)爭(zhēng)

力08年2月份推出的全面領(lǐng)先型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案其中包含的以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

銷(xiāo)效果為導(dǎo)向的全員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站系統(tǒng)，以其優(yōu)秀網(wǎng)站優(yōu)化效果，使

您的網(wǎng)站賺足自然流量，賺足曝光率；

知名度

網(wǎng)站經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的曝光推廣后，這個(gè)時(shí)候，要基本達(dá)到讓目標(biāo)

客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站感覺(jué)到“熟面孔”，并且這個(gè)時(shí)段是贏取用戶(hù)最關(guān)鍵的時(shí)

期，知名度是否能得到鞏固和擴(kuò)張這個(gè)時(shí)期最為重要，此時(shí)作為網(wǎng)站

運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)就是要放在網(wǎng)站的“內(nèi)功修煉”方面，主要要從：內(nèi)容、

功能和策略三個(gè)方面，即是：用高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引用戶(hù)，用高粘度的互

動(dòng)功能應(yīng)用留在用戶(hù)，用有效的激勵(lì)策略調(diào)動(dòng)用戶(hù)，通過(guò)這三方面的

“內(nèi)功修煉”加上用戶(hù)的口碑效應(yīng)，打開(kāi)網(wǎng)站的知名度；全面領(lǐng)先型

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案其中基于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和用戶(hù)行為分析制定針對(duì)

性的網(wǎng)站內(nèi)容策略和根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定系統(tǒng)的網(wǎng)站推廣方案，使

您的網(wǎng)站永葆旺盛的活力，領(lǐng)先于同行，鞏固和拓展網(wǎng)站知名度；

忠誠(chéng)度

網(wǎng)站在打開(kāi)知名度后，此時(shí)說(shuō)明了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)較為成熟，進(jìn)入穩(wěn)定

發(fā)展期，此時(shí)網(wǎng)站主要關(guān)注點(diǎn)應(yīng)放在用戶(hù)的忠誠(chéng)度上，忠誠(chéng)度簡(jiǎn)單來(lái)

說(shuō)就是用戶(hù)放棄你條件，忠誠(chéng)度高用戶(hù)放棄你的條件就高，忠誠(chéng)度底

用戶(hù)放棄你的條件也底，也就是說(shuō)忠誠(chéng)度高用戶(hù)放棄你必須付出較高

的代價(jià)（包括實(shí)際損失和心理承受），而忠誠(chéng)度低用戶(hù)隨便都可以放

棄你，稍微有外力的作用，就可以立馬放棄，沒(méi)有任何牽掛。忠誠(chéng)度

看似是用戶(hù)在做選擇題，在你與他人網(wǎng)站之間做選擇，實(shí)則是各個(gè)網(wǎng)

站競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。這個(gè)時(shí)期網(wǎng)站不但要做到留在客戶(hù)，還要做到提高用

戶(hù)滿(mǎn)意度，滿(mǎn)意度高了忠誠(chéng)度自然就高，忠誠(chéng)度高了，自然也會(huì)產(chǎn)生

口碑效應(yīng)，以此良性循環(huán)，這才是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的最高境界。全面領(lǐng)先型

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中網(wǎng)站流量分析與建議報(bào)告和完整的《網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理規(guī)

范》，讓您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平顯著提高，不斷改善網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)效果、不斷

滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求，最終贏取用戶(hù)忠誠(chéng)度。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)應(yīng)把握好的三度：曝光度、知名度、忠誠(chéng)度，和各個(gè)階

段所采取的手段、側(cè)重，看似隨著運(yùn)營(yíng)層層深入，但其實(shí)在具體的網(wǎng)

站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，三者并不是不可逾越的，他們之間并沒(méi)有明顯的界限,

在各個(gè)階段運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)成效中或多或少互有相摻，只是側(cè)重面有

所差異而已。全面領(lǐng)先型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案巧妙把握和整合三度原則應(yīng)

用，為企業(yè)提供系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，保障了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合效

果的體現(xiàn)，使您的網(wǎng)站遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3）原則

打破現(xiàn)有固化格局、以時(shí)尚、體驗(yàn)、簡(jiǎn)約、實(shí)用為指導(dǎo)，（增加

自身粘性特質(zhì)）制訂網(wǎng)站長(zhǎng)期與短期目標(biāo)管理

賣(mài)相、專(zhuān)業(yè)、實(shí)用、親民、推廣n個(gè)原則

4)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化實(shí)施，堅(jiān)強(qiáng)過(guò)程控制

5)機(jī)構(gòu)職能外延

6)

4、策略考察

策略，首先要考慮當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況，因?yàn)槲覀冎笇?dǎo)市場(chǎng)策

略是解決一個(gè)群體的需求問(wèn)題。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如果要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),

就要具體考慮以下兒種情況。

(1)這些市場(chǎng)的狀態(tài)如何。市場(chǎng)的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)由以下兒個(gè)方面來(lái)

決定：

要考慮產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上所處的階段是什么？

消費(fèi)者的需求方式如何？消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力如何？

產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)中的市場(chǎng)定位如何？產(chǎn)品在市場(chǎng)中的產(chǎn)品概念

定位到底應(yīng)該是什么？

(2)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的成熟度是不是一樣。比如說(shuō)，唐山與

唐山的周邊，與唐山或其他地區(qū)那只全國(guó)的的市場(chǎng)成熟程度是不一樣

的。

市場(chǎng)成熟度，是說(shuō)消費(fèi)者是否有消費(fèi)能力接受這個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)接

受這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間和整個(gè)市場(chǎng)接受這個(gè)產(chǎn)品的狀態(tài)是不是一樣。在成

熟度不一樣的情況下，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品是處于什么狀態(tài)就需要進(jìn)行考

慮。

需要考慮的內(nèi)容有以下兩個(gè)方面:

消費(fèi)者是因?yàn)樾枰@個(gè)產(chǎn)品去購(gòu)買(mǎi)呢，還是因?yàn)樾枨笕ベ?gòu)買(mǎi)？他

們是有選擇性地去購(gòu)買(mǎi)某一類(lèi)產(chǎn)品呢？還是說(shuō)是根據(jù)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的

基本功能需求，有目的地去選擇某一個(gè)利益呢？比如：在市場(chǎng)里已經(jīng)

有很多人都已經(jīng)賣(mài)了這個(gè)產(chǎn)品，那么，是選擇和這么多人一樣，有一

個(gè)產(chǎn)品就行呢，還是選擇一個(gè)品牌更好的，或者說(shuō)選擇一個(gè)有個(gè)性利

益的，更有特點(diǎn)的產(chǎn)品呢？

這個(gè)區(qū)域內(nèi)的其他市場(chǎng)狀況？比如：這個(gè)市場(chǎng)中，消費(fèi)者的需求

是一種什么樣的狀態(tài)，是感性的需求方式還是理性的需求方式，購(gòu)買(mǎi)

前的需求方式和購(gòu)買(mǎi)時(shí)的想法是否一致等？

(3)在不同的區(qū)域中，產(chǎn)品發(fā)展的速度不均衡。在中國(guó)，很多

產(chǎn)品的發(fā)展速度過(guò)快。一個(gè)產(chǎn)品的需求教育在消費(fèi)者中還沒(méi)有完全普

及，消費(fèi)者還處于了解和考慮是否購(gòu)買(mǎi)的階段，就已經(jīng)出現(xiàn)了很多不

同類(lèi)型、不同細(xì)分的產(chǎn)品。就是說(shuō)，市場(chǎng)還在一個(gè)共性需求階段的時(shí)

候，生產(chǎn)廠家已經(jīng)生產(chǎn)了很多細(xì)分條件下的個(gè)性產(chǎn)品。在這種情況下,

一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)入這么一個(gè)市場(chǎng)，就要考慮在這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)

候，市場(chǎng)是處于共性需求階段還是處于個(gè)性需求階段。

(4)考慮消費(fèi)者的時(shí)代特征和特點(diǎn)。做市場(chǎng)策略的時(shí)候還要考

慮消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者受時(shí)代因素的影響，需求的方式和思想的變化

都會(huì)不同。比如:有一個(gè)給年輕人的產(chǎn)品，在唐山的年輕人和在一線

城市的年輕人他們追求的時(shí)尚方式是不一樣的，和其他的年輕人的追

求方式也有所不同。所以，要考慮他們共性的相同之點(diǎn)。如哈韓呀、

哈日呀，這些可能是相同的同時(shí)還要考慮地域上的區(qū)別和差異，因?yàn)?/p>

這些差異決定了他們選擇上的不同。例如:唐山和一線城市的年輕人,

有可能他們選擇歐美比較流行的大品牌,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這些品牌可以

代表時(shí)尚和潮流，但是到了經(jīng)濟(jì)比較落后的區(qū)域，人們只要流行的，不

考慮是不是名牌的。

欠發(fā)達(dá)區(qū)域的消費(fèi)者，他們是以產(chǎn)品的功能利益為考量的，而唐

山和那些大城市的消費(fèi)者，是以品牌和欲望達(dá)成為考量的。所以，這

些市場(chǎng)上的消費(fèi)者處于需求的什么階段，是必須要思考的問(wèn)題。

市場(chǎng)策略首先要考慮的是市場(chǎng)階段問(wèn)題，市場(chǎng)階段是我們?nèi)绾稳?/p>

做市場(chǎng)策略的先決條件。

六、公司管理

請(qǐng)用圖表表示公司組織結(jié)構(gòu)

參見(jiàn)前文

公司經(jīng)營(yíng)決策程序

股東大會(huì)形成公司章程，作為公司內(nèi)部活動(dòng)依據(jù)和基準(zhǔn)。

通過(guò)章程授權(quán)執(zhí)行董事部分經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)，授予執(zhí)行監(jiān)事以法定監(jiān)

督權(quán)利。

通過(guò)章程授權(quán)總經(jīng)理負(fù)責(zé)日常企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)并實(shí)施績(jī)效考核。

由總經(jīng)理提名執(zhí)行董事任命相關(guān)副總及技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)相關(guān)具體領(lǐng)域。

總經(jīng)理對(duì)公司業(yè)務(wù)負(fù)全部責(zé)任。

根據(jù)組織機(jī)構(gòu)職能進(jìn)行科學(xué)合理設(shè)置，各司其職。

員工薪酬、福利及激勵(lì)制度，是否考慮員工持股及高管人員期權(quán).

公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種

經(jīng)過(guò)試用期的合格員工依法辦理各項(xiàng)保險(xiǎn)，對(duì)于外聘人員單事單議。

重點(diǎn)是對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，拓展訓(xùn)練、強(qiáng)化企業(yè)的凝聚力，提高企

業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

公司是否與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同

原則上需要對(duì)每位員工簽訂勞動(dòng)用工合同對(duì)雙方負(fù)責(zé)。

公司是否與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同

是必須要簽訂的，同時(shí)加強(qiáng)員工保密意識(shí)培訓(xùn)也是十分必要的。

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競(jìng)業(yè)禁止

協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容

?

請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施

1、能夠申請(qǐng)專(zhuān)利或商標(biāo)的，積極申請(qǐng)注冊(cè)。

2、對(duì)于不能通過(guò)公開(kāi)保護(hù)的，建立商業(yè)秘密保護(hù)條例，加強(qiáng)內(nèi)部保

護(hù)。

公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證?

沒(méi)有

暫時(shí)還不需要，但這是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向。

七、行業(yè)及市場(chǎng)分析

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)

率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)

市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）

八、營(yíng)銷(xiāo)策略及推廣（需要細(xì)化?。。。?/p>

聚眾+商盟主流媒體+網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全方位信息共享和傳播

比如，和電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)刊、雜志合辦某個(gè)具有時(shí)尚導(dǎo)向性的

特定欄目，或者是公開(kāi)的有獎(jiǎng)、互動(dòng)的板塊。

拿到政府扶持政策后，創(chuàng)辦自己的媒體陣地。

銷(xiāo)售永遠(yuǎn)最重要

無(wú)法比擬的實(shí)際可操作性、商用性。

優(yōu)勢(shì)一，

優(yōu)勢(shì)二，

優(yōu)勢(shì)三,

你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)？

在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施?

在廣告促銷(xiāo)、銷(xiāo)售價(jià)格、建立銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施？

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施？

對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制

九、未來(lái)規(guī)劃

1、虛擬B2C+C2c的載體

打造平臺(tái)：信息、應(yīng)用、網(wǎng)站、欄目、店盟、商盟、產(chǎn)品線、渠道、

會(huì)員、活動(dòng)、社會(huì)曝光度……

實(shí)現(xiàn)移動(dòng)+互聯(lián)的虛擬現(xiàn)實(shí)支付、信息互動(dòng)增值

2、現(xiàn)實(shí)B2C+C2c的影響

打造品牌：便（親）民信息、應(yīng)用、實(shí)體化、刊物、頻道、廣告……

實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)移動(dòng)+互聯(lián)虛擬流通、互動(dòng)信心和有價(jià)信息

3、交互B2C+C2c的實(shí)現(xiàn)

增值衍生：賣(mài)場(chǎng)、傳媒公司、互動(dòng)娛樂(lè)（游戲、有獎(jiǎng)互動(dòng)頻

道……）、利民應(yīng)用（金融理財(cái)服務(wù)……）

實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)粘性影響力、移動(dòng)+互聯(lián)創(chuàng)造財(cái)富

4、未來(lái)B2C+C2c的實(shí)施

擴(kuò)展應(yīng)用領(lǐng)域

實(shí)現(xiàn)移動(dòng)+互聯(lián)模式的現(xiàn)實(shí)一卡通

十、競(jìng)爭(zhēng)力分析

國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析：_________________________________

同類(lèi)企業(yè)的名稱(chēng)、地域分布___________________________________

目前開(kāi)發(fā)的同類(lèi)功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段

未來(lái)可能對(duì)本項(xiàng)目的威脅分析_________________________________

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況或銷(xiāo)售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或

劣勢(shì)（要以文獻(xiàn)支持），包括

專(zhuān)利權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新性、工藝水平及領(lǐng)先程度

生產(chǎn)成本___________________________________________________

財(cái)務(wù)指標(biāo)___________________________________________________

規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額___________________________________________

市場(chǎng)促銷(xiāo)策略_______________________________________________

十一、財(cái)務(wù)計(jì)劃

精細(xì)化人員構(gòu)成、辦公資源統(tǒng)一管理、平臺(tái)搭建資源共享、營(yíng)銷(xiāo)

公關(guān)主動(dòng)、媒體曝光宣傳互動(dòng)（有宣傳有反饋）

未來(lái)1~3年項(xiàng)目盈虧平衡表

未來(lái)1~3年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)1~3年項(xiàng)目損益表

未來(lái)1~3年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)1~3年項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表

未來(lái)1~3年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表

（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)

金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）

形成規(guī)模時(shí)，毛利潤(rùn)率為—45—%以上，純利潤(rùn)率為—25%

以上，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)。

預(yù)計(jì)未來(lái)1-3年年均資產(chǎn)回所率%o

項(xiàng)目啟動(dòng)的開(kāi)支預(yù)算：

a）人員開(kāi)支：（最高預(yù)算150,000元/年）

執(zhí)行總經(jīng)理CEOx1800010000元/月

部門(mén)總監(jiān)x63000~6000元/月

工程師/主編/主管x62500~4000元/月

員工/采編/客服專(zhuān)員x251500~2500元/月

考核量化績(jī)效

股權(quán)/季、年獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

b）平臺(tái)建設(shè)

?平臺(tái)搭建

整個(gè)電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商、銀行、媒體參與合作進(jìn)來(lái)，最大限度

按照資源互置的原則，項(xiàng)目合作，共同開(kāi)發(fā)建造，將開(kāi)支降到

底線

?網(wǎng)絡(luò)ISP費(fèi)用（預(yù)算15萬(wàn)元/年）

1、光纜專(zhuān)線租用2萬(wàn)元/10M電信級(jí)獨(dú)享

2、手機(jī)通通信費(fèi)3千元/月（公司內(nèi)部辦理免費(fèi)集團(tuán)

網(wǎng)）

3、座機(jī)語(yǔ)音通話(huà)費(fèi)5千元/月（公司內(nèi)部使用程控交

換）

4、MSM短信路由租用6千元/月

主要費(fèi)用支出，既網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)

專(zhuān)線網(wǎng)絡(luò)租用費(fèi)

?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（預(yù)算6萬(wàn)元/年）

1、平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)程序模塊外包「3萬(wàn)/模塊

2、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)開(kāi)發(fā)3~5萬(wàn)

3、ICP增值業(yè)務(wù)執(zhí)照2000元/年

4、虛擬主機(jī)（集群）2000元/臺(tái)/年

5、主機(jī)托管（自建機(jī)房，費(fèi)用另算）

6、

獨(dú)立設(shè)計(jì)，程序、后臺(tái)、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)整體外包

自身組件團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)

?技術(shù)支持（代訂）

待定...

?硬件投入（40萬(wàn)元/年）

?電信級(jí)WEB服務(wù)器x24萬(wàn)元/臺(tái)

?電信級(jí)數(shù)據(jù)服務(wù)器x24萬(wàn)元/臺(tái)

?電信級(jí)防火墻x110萬(wàn)元/臺(tái)

?網(wǎng)絡(luò)行為安全x16~8萬(wàn)元/臺(tái)

?企業(yè)級(jí)路由器x12萬(wàn)元/臺(tái)

?網(wǎng)絡(luò)輔材1萬(wàn)元

?OA/ERP系統(tǒng)（預(yù)算10萬(wàn)元）

按模塊，訂制開(kāi)發(fā)初期，在3?8萬(wàn)元/套

維護(hù)費(fèi)用/成本2000-5000元/年

辦公自動(dòng)化系統(tǒng)（建議整體設(shè)計(jì)、構(gòu)架、研發(fā)+流程模塊，

采用整體外包模式，預(yù)留對(duì)接網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)、后臺(tái)及OA、ERP系統(tǒng)后

臺(tái)）

?信息化數(shù)據(jù)共享平臺(tái)

（從網(wǎng)站建設(shè)方案。）

?智能機(jī)客戶(hù)端開(kāi)發(fā)（預(yù)算5萬(wàn)元）

1、C2c客戶(hù)端2?5萬(wàn)元/套/年

（從網(wǎng)站建設(shè)方案。）

c）媒體廣告（預(yù)算80萬(wàn)元）

媒體投入50萬(wàn)/年（在運(yùn)營(yíng)方案中提到資源的整合與

互置，正確減少或者將該筆費(fèi)用降到最低）

廣告策劃20萬(wàn)/年

社會(huì)活動(dòng)10萬(wàn)/年