市場部月份工作總結(jié)及下月工作計劃

市場部6月份工作總結(jié)及7月份工作計劃廣汽本田成隆店目前一頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點第一部分、6月份市場總結(jié)第二部分、7月份市場計劃目錄目前二頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點第一部分、6月份市場總結(jié)全月市場工作綜述市場部人員結(jié)構(gòu)月度KPI數(shù)據(jù)總結(jié)（集客分析，途徑分析，訂、交車數(shù)等）線上投放總結(jié)線下活動總結(jié)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)傳播總結(jié)工作成績與不足第二部分、下月市場工作計劃目錄目前三頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點1、6月份市場工作綜述市場工作綜述市場部根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指引，以及與各部門的通力配合下，完成了廣本成隆店開業(yè)慶典活動。從前期活動方案的制定、各大媒體投放的廣告、本地知名汽車網(wǎng)站的宣傳，到活動的跟蹤、執(zhí)行和后期推進(jìn)，市場部成員都充分發(fā)揮了每個人的特長，從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題，全員都在不斷的磨合和探索前進(jìn)中，組成了較理想的團(tuán)隊。能夠完成各部門所需要的宣傳物料制作，以及菲亞特、進(jìn)口車、廣本網(wǎng)站的推廣。在7月份，又迎來了第十二屆中國（長春）國際汽車博覽會，與成邦店、嘉輝店參加了…………活動的制定。目前四頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點2、市場部人員結(jié)構(gòu)市場人員結(jié)構(gòu)目前五頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點日期123456789101112131415161718192021222324252627282930匯總店內(nèi)總客流281824261640352630281726325221212118193129221220282336182626770展廳首次客流261824231332332224251520204813141615142920151111202129162316626展廳首客留檔161315146321818222112162039101211131125181395171819121812485出租車頂燈費用：88800元廣播電臺96.8、88.0費用：97864元電梯廣告免費攔車桿廣告免費LED大屏免費集客分析首客留檔率：77.48%（展廳首次客流含售后看車/其他看車，與展廳首客留檔都不含網(wǎng)銷數(shù)據(jù)，與展廳統(tǒng)計方法不符，下月進(jìn)行調(diào)整。）目前六頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點途徑分析留有來店途徑客戶509批日期123456789101112131415161718192021222324252627282930匯總車展0000000000000000000000000000000基盤介紹0000000011010000000000000010004廣播020001086726610349412011000000073電視00000000012132310110000000000015戶外LED0000000101100200000000000000005路過2115129429121118911915198114914126661319149147337網(wǎng)絡(luò)00000001111328754138350022733575店內(nèi)總客流281824261640352630281726325221212118193129221220282336182626770目前七頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點網(wǎng)銷有效線索太平洋搜狐汽車之家易車愛卡百度其它網(wǎng)絡(luò)廣播電臺報紙戶外114118114老客戶轉(zhuǎn)介紹親友告知短信電視其它合計網(wǎng)絡(luò)后臺線索2371050278124————744網(wǎng)銷線索總數(shù)14876314539166421170001904478634網(wǎng)絡(luò)有效線索10770010334————314網(wǎng)銷線索網(wǎng)銷線索占比首次邀約到店邀約到店率成交數(shù)邀約到店成交率49.53%7311.51%1419.18%目前八頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點菲亞特網(wǎng)站渠道太平洋汽車網(wǎng)汽車之家易車網(wǎng)微信公眾平臺接管日期：6月22日發(fā)布篇數(shù)1510185訂單157微信認(rèn)證及微官網(wǎng)到期來電152合計2109備注：由于接手網(wǎng)站時間已接近月末，加上前期網(wǎng)站一直沒有專人維護(hù)，短時間內(nèi)網(wǎng)站管理效果沒有實質(zhì)性變化。進(jìn)口車網(wǎng)站渠道太平洋汽車網(wǎng)易車微信公眾平臺接管日期：6月8日發(fā)布篇數(shù)35196訂單181微信未認(rèn)證來電3023合計4824備注：連續(xù)幾個月行情報價都沒有沒動，加上沒有吸引人的促銷政策，無法吸引網(wǎng)友的眼球。近期管理網(wǎng)站較多沒有多余時間拍攝車型圖片（進(jìn)口車需展廳拍照），網(wǎng)站發(fā)布車型單一廣汽本田網(wǎng)站渠道太平洋汽車網(wǎng)汽車之家易車網(wǎng)愛卡搜狐微信公眾平臺開通日期6月7日6月12日6月18日6月7日發(fā)布篇數(shù)68未開通464510425訂單20421011262未認(rèn)證來電33681243合計237278124105備注：網(wǎng)站開通前期，由于個別網(wǎng)站沒有專業(yè)培訓(xùn)，出現(xiàn)個別扣分現(xiàn)象，影響排名（已改善）廣汽本田、進(jìn)口車及菲亞特網(wǎng)絡(luò)總結(jié)目前九頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031匯總訂車0011212430011921021220003100100049交車110011012002143524322222510026055展廳訂單成交率7.43%

交車成交率90.24%

網(wǎng)銷訂單成交率20.25%交車成交率81.25%訂交信息目前十頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點數(shù)據(jù)對比集客對比客流每日平均客流/環(huán)比/同比2015年6月合計770每日平均客流（26）批次2015年5月合計——環(huán)比上升（%）批次6月份單車成本及單批客流成本廣告宣傳與活動費用客流、銷量合計（元）集客成本（元/人）208784.33元770271.15成交成本（元/單）553796.08集客成本及成交成本環(huán)比、對比15年5月成本環(huán)比14年6月成本對比集客成本（元/人）————成交成本（元/單）————目前十一頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點6月廣告投放明細(xì)廣告類型版面大小投放期數(shù)投放費用LED戶外大屏硬廣1280x76210天0廣播FM88.0活動內(nèi)容B段15秒7天46800廣播FM96.8活動內(nèi)容B段15秒7天51064出租車頂燈軟文彩色二分之一橫版，1000字軟文配圖7天88800電視臺活動內(nèi)容開機(jī)畫面7天0搜狐汽車后臺會員長春首頁1個月3750易車汽車后臺會員長春首頁1個月4500太平洋車市后臺會員長春首頁1個月5583.33愛卡汽車后臺會員長春首頁1個月3750汽車之家后臺會員長春首頁1個月4537費用合計208784.33元線上投放總結(jié)備注：搜狐、易車、太平洋汽車網(wǎng)、愛卡、汽車之家等網(wǎng)站費用按月分?jǐn)偰壳笆揬總數(shù)二十一頁\編于二十二點電梯框架廣告小區(qū)擋車桿廣告電視開機(jī)畫面廣播電臺88.0、96.8廣告詞出租車LED頂燈媒體反饋目前十三頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點巴黎春天人民大街（電力大屏幕）吉盛偉邦LED大屏機(jī)場二樓安檢口大屏人民廣場（國貿(mào)樓體大屏）媒體反饋目前十四頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點集客目標(biāo)實際到店邀約客戶數(shù)邀約到場到場率接待客戶數(shù)32留檔客戶數(shù)32留檔率100%意向客戶數(shù)32H級：A級：B級：C級：現(xiàn)場訂車數(shù)20現(xiàn)場交車數(shù)1活動目的：品牌文化氣息的滲透－－－希望通過此次開業(yè)慶典活動的實施塑造和深化廣汽本田在長春地區(qū)的品質(zhì)形象，為新車的銷售和服務(wù)進(jìn)一步奠定良好的基礎(chǔ)；展露品牌個性、氣魄－－－隆重、獨特的開業(yè)方式，展現(xiàn)出廣汽本田成隆店鮮明的個性與氣魄，迅速提升公司及品牌形象，進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場；匯聚人氣，積累客戶資源－－－攜手媒體，整合多方資源，提升活動人氣，加強(qiáng)活動的針對性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促進(jìn)終端銷售，提高售后進(jìn)場?；顒觾?nèi)容：動感天成隆行盛世

——廣汽本田成隆店盛裝啟幕活動時間及地點時間：2015年6月13日地點：廣本成隆店展廳集客量意向客戶訂單交車計劃實際2929191達(dá)成率H級：A級：B級：C級：線下活動總結(jié)目前十五頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點活動掠影目前十六頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點6、公關(guān)網(wǎng)絡(luò)傳播總結(jié)網(wǎng)絡(luò)傳播總結(jié)序號核心傳播主題主要渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)布（篇）備注1廣本成隆店開業(yè)鉅惠席卷全城速圍觀太平洋汽車網(wǎng)686月7日開通2開業(yè)優(yōu)惠倒計時頭等大事怎能錯過易車網(wǎng)466月12日開通3廣本成隆店“粽享端午感恩父親節(jié)”愛卡456月18日開通4廣本成隆店開業(yè)啟動倒計時！敬請期待?。ㄎ恼掳l(fā)給汽車之家網(wǎng)站編輯）汽車之家未開通5鋒范直降3萬廣本成隆店開業(yè)獨享！搜狐1046月7日開通6廣本中東成隆店鋒范直降3萬開業(yè)獨享！長春購車網(wǎng)2免費宣傳7圍繞新店開業(yè)為噱頭鳳凰網(wǎng)3免費宣傳8圍繞新店開業(yè)、車型評測、車型促銷為噱頭微信公眾平臺25目前十七頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點工作重點工作亮點：①開業(yè)慶典活動與各部門默契配合，使慶典順利完成。工作不足：①由于市場部信息由展廳登記表中錄入，展廳登記表信息填寫不規(guī)范，導(dǎo)致錄入信息與銷售部終端信息不一致，且信息精準(zhǔn)度不夠。②開業(yè)活動前期出租車頂燈集客效果較差。改善措施：①要求銷售顧問按照規(guī)范填寫展廳登記表，保證信息的準(zhǔn)確性。②盡量選擇適合汽車行業(yè)的媒體。工作成績與不足目前十八頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點第一部分、6月份市場總結(jié)第二部分、下月市場工作計劃下月市場活動計劃下月廣告投放明細(xì)目錄目前十九頁\總數(shù)二十一頁\編于二十二點工作計劃7月市場活動計劃項目內(nèi)容日期備注車展長春汽博會7.9—7.19