銷售工作方案

第銷售工作方案銷售工作方案1

一、起草背景

為貫徹落實市委、市政府打造農(nóng)業(yè)“百億產(chǎn)業(yè)、十億企業(yè)”龍頭引領(lǐng)工程要求，加快培育全縣蔬菜（含食用菌）十億產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)民持續(xù)增收，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。根據(jù)《江西省人民政府辦公廳關(guān)于推動我省蔬菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》（贛府廳發(fā)〔20__〕11號）和《撫州市人民政府關(guān)于印發(fā)撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動方案的通知》（撫府字〔20__〕1號）要求，獎補(bǔ)政策公開、規(guī)范、高效實施，切實抓好全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合我縣實際情況，就20__年蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補(bǔ)政策提出如下方案。

二、方案主要內(nèi)容

（一）目標(biāo)任務(wù)

堅持把蔬菜產(chǎn)業(yè)打造為省內(nèi)市場的主要集聚地、粵港澳大灣區(qū)綠色農(nóng)副產(chǎn)品配給地。20__年完成蔬菜播種面積16.3萬畝，新增設(shè)施蔬菜8000畝，新增“冬閑田”種植蔬菜10000畝。

（二）獎補(bǔ)范圍

對全縣從事蔬菜種植和集中育苗育種、銷售的合作社、企業(yè)、家庭農(nóng)場和種植大戶、經(jīng)紀(jì)人等進(jìn)行獎補(bǔ)；獎補(bǔ)從文件下發(fā)之日起計算。

（三）相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

20__年，由縣財政安排5000萬元資金，用于蔬菜種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補(bǔ)，具體獎補(bǔ)政策如下:

1.連棟鋼架大棚獎補(bǔ)政策。

（1）對于根據(jù)《撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動方案》“統(tǒng)分結(jié)合”模式建設(shè)的經(jīng)營主體，按上級文件規(guī)定的獎補(bǔ)政策執(zhí)行。

（2）對于經(jīng)營主體自有資金投資新建5畝以上連棟鋼架大棚的，除享受農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼之外仍可疊加享受我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補(bǔ)政策，按4000元/畝予以一次性獎補(bǔ)（大棚獎補(bǔ)面積按540平方米折算為1畝計算）。

2.單體雙層鋼架大棚獎補(bǔ)政策。對于經(jīng)營主體自有資金投資新建5畝以上單體雙層鋼架大棚的，按6000元/畝予以一次性獎補(bǔ)（大棚獎補(bǔ)面積按540平方米折算為1畝計算）。

3.單體單層鋼架大棚獎補(bǔ)政策。對于經(jīng)營主體自有資金投資新建30畝（含）以上連片單體單層鋼架大棚的，且滿足規(guī)格（寬6m或8m、三縱、四卡、兩扇門、2個卷膜器）的按4000元/畝予以一次性獎補(bǔ)；不滿足規(guī)格要求的按3000元/畝予以一次性獎補(bǔ)（大棚獎補(bǔ)面積按540平方米折算為1畝計算）。

（1）對于由已搭建幾個或十幾個棚的若干人員組成的專業(yè)合作社，基地新建連片大棚面積在30畝（含）以上的，按當(dāng)年實際新建面積給予獎補(bǔ)。

（2）對于鄉(xiāng)村振興項目、村集體經(jīng)濟(jì)項目建設(shè)的，連片大棚面積在30畝（含）以上的，獲得鄉(xiāng)村振興項目、村集體經(jīng)濟(jì)項目等資金進(jìn)行發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的，經(jīng)縣委組織部、縣鄉(xiāng)村振興局等部門組織驗收后，且大棚物化，按自籌資金投入的大棚建設(shè)面積給予獎補(bǔ)。

（3）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設(shè)施蔬菜基地擴(kuò)建的，且擴(kuò)建面積10畝（含）以上的，按當(dāng)年實際擴(kuò)建面積給予獎補(bǔ)。

（4）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設(shè)施蔬菜基地鋼架大棚損壞后重新搭建的，且重建面積30畝（含）以上的，按當(dāng)年實際重建面積給予獎補(bǔ)。

4.冷庫設(shè)施建設(shè)獎補(bǔ)政策。對于獲得農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮設(shè)施項目建設(shè)資金的，按上級財政補(bǔ)助政策執(zhí)行。對30畝以上連片大棚蔬菜基地,新建冷庫50立方米以上僅用于果蔬冷藏保鮮且未獲得上級項目建設(shè)資金的，按300元/立方米予以新建冷庫一次性獎補(bǔ)，獎補(bǔ)資金最高不超過30萬元。對于獲得鄉(xiāng)村振興項目、村集體經(jīng)濟(jì)項目等資金的，不再予以獎補(bǔ)。

5.蔬菜規(guī)模種植獎補(bǔ)政策。

（1）對往年獲得獎補(bǔ)的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜且在崇注冊自主品牌和獲得“兩品一標(biāo)”的，種植二茬以上按800元/畝予以獎補(bǔ)（若種植一茬按400元/畝予以獎補(bǔ)）。

（2）對往年獲得獎補(bǔ)的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅有自主品牌的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補(bǔ)（若種植一茬按250元/畝予以獎補(bǔ)）。

（3）對往年獲得獎補(bǔ)的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅獲得有機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換證或向農(nóng)業(yè)主管部門申報綠色產(chǎn)品認(rèn)證的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補(bǔ)（若種植一茬按250元/畝予以獎補(bǔ)）；無自主品牌和“兩品一標(biāo)”的不予以獎補(bǔ)。

（4）對經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜的，種植蔬菜品種在獎補(bǔ)目錄之內(nèi)的，按獎補(bǔ)品種實際面積予以獎補(bǔ)；種植葉菜類（上海青、小白菜、生菜、油麥菜、菠菜、等）、茭白、白蓮和食用菌（除羊肚菌外）等蔬菜品種不予以獎補(bǔ)。

（5）為鼓勵當(dāng)年發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營主體，對于今年新增30畝（含）以上連片鋼架大棚且在崇注冊自主品牌的，當(dāng)年種植二茬蔬菜（品種符合獎補(bǔ)目錄）按20__元/畝予以獎補(bǔ)，種植一茬按1500元/畝予以獎補(bǔ)。無自主品牌的，當(dāng)年種植二茬蔬菜（品種符合獎補(bǔ)目錄）按1000元/畝予以獎補(bǔ)，種植一茬按500元/畝予以獎補(bǔ)。

（6）對于30畝（含）以上連片大棚種植多年生蔬菜（蘆筍等品種）且在崇注冊自主品牌的和“兩品一標(biāo)”的，當(dāng)年種植按20__元/畝予以獎補(bǔ)；次年按1000元/畝予以獎補(bǔ)，第三年按500元/畝予以獎補(bǔ)。

（7）對于種植100畝（含）以上連片露地冬瓜品種且在崇注冊自主品牌的，按400元/畝予以獎補(bǔ)；無自主品牌的`，按200元/畝予以獎補(bǔ)。對于種植100畝（含）以上連片露地檳榔芋、茭白、紫薯、藠頭蔬菜品種且在崇注冊自主品牌的，按300元/畝予以獎補(bǔ)；無自主品牌的，按150元/畝予以獎補(bǔ)。露地種植多類品種，只獎補(bǔ)一類，品種就高不就低。

（8）對于連片100畝（含）以上“冬閑田”種植西蘭花的，按200元/畝予以獎補(bǔ)。

（9）露地和“冬閑田”種植品種密度必須達(dá)到：冬瓜600-620株/畝，檳榔芋1400-1500株/畝，紫薯3200-3500株/畝，茭白1500-1700株/畝，藠頭6000-7000株/畝，西蘭花2600-3000株/畝；未達(dá)到相應(yīng)密度的不予以獎補(bǔ)。

6.蔬菜育苗育種獎補(bǔ)政策。對于具有育苗育種功能的經(jīng)營主體（除自育自種外），育苗(實生苗)在100萬株以上（“冬閑田”西蘭花育苗除外），經(jīng)核實后，給予適當(dāng)獎補(bǔ)，每個經(jīng)營主體最高金額不得超過5萬元。

7.產(chǎn)業(yè)風(fēng)險理賠獎補(bǔ)政策?？h財政安排200萬元設(shè)立蔬菜生產(chǎn)和銷售風(fēng)險補(bǔ)貼基金，專項用于蔬菜種植、鋼架大棚和價格指數(shù)保險；如遇自然災(zāi)害和市場價格波動風(fēng)險，由受保公司按投保合同予以理賠。

8.產(chǎn)業(yè)發(fā)展保障獎補(bǔ)政策。縣財政安排200萬元設(shè)立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，專項用于蔬菜產(chǎn)業(yè)新品種、新技術(shù)和新設(shè)備推廣、技術(shù)推廣培訓(xùn)、產(chǎn)品展示和產(chǎn)品推介、實用技術(shù)人才引進(jìn)、聘請蔬菜種植能人、聘請第三方、總結(jié)表彰及工作經(jīng)費(fèi)等。

9.金融融資扶持獎補(bǔ)政策。對種植面積在30畝（含）以上大棚的或100畝（含）以上露地蔬菜的享受“財政惠農(nóng)信貸通”貸款時，按當(dāng)年的政策予以貼息。對輻射帶動作用明顯、影響力大的龍頭公司，采取“一事一議”政策予以貼息。

10.招大引強(qiáng)產(chǎn)業(yè)獎補(bǔ)政策。如通過招商引資引進(jìn)的企業(yè)或?qū)I(yè)合作社來崇，從事蔬菜育苗育種、試驗、示范推廣及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，采取“一事一議”政策予以獎補(bǔ)。

（四）獎補(bǔ)程序

獎補(bǔ)流程包括：技術(shù)服務(wù)、申請驗收、核實公示等流程。具體如下：

1.由經(jīng)營主體將蔬菜種植品種、規(guī)模等告知所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），由各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）會同縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對蔬菜基地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

2.在蔬菜生長盛產(chǎn)期，經(jīng)營主體向所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）提出獎補(bǔ)申請并附相關(guān)材料，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）安排專人現(xiàn)場檢查，通知經(jīng)營主體填寫補(bǔ)助申請表和承諾書，經(jīng)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府審核匯總上報縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。

3.縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局匯總相關(guān)材料后，聘請第三方對經(jīng)營主體的種植面積、方式和產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行復(fù)核，根據(jù)核實結(jié)果擬定給予經(jīng)營主體的補(bǔ)助資金，并在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和媒體公示不少于7天，公示無異議后，經(jīng)縣領(lǐng)導(dǎo)小組同意，報縣政府審批下達(dá)獎補(bǔ)資金。

（五）保障措施

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由縣委副書記唐津同志為組長，縣政府副縣長夏給平同志為副組長，縣紀(jì)委縣監(jiān)委、組織部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財政局、鄉(xiāng)村振興局、審計局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）等為成員的崇仁縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，肖志華同志兼任辦公室主任，江志高同志任辦公室副主任。同時，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）也要相應(yīng)成立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

二是強(qiáng)化宣傳指導(dǎo)?？h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要加強(qiáng)政策宣傳，深入村組、企業(yè)、合作社等地開展政策宣傳，并廣泛報道典型經(jīng)驗，推介品牌，吸引本土人員回鄉(xiāng)種菜創(chuàng)業(yè)。完善信息服務(wù)平臺，建立市場信息預(yù)警預(yù)報和蔬菜產(chǎn)銷信息公共服務(wù)平臺，及時發(fā)布相關(guān)信息，引導(dǎo)蔬菜種植戶、經(jīng)營者合理安排生產(chǎn)的經(jīng)營活動，穩(wěn)定生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者的市場預(yù)期。

三是強(qiáng)化技術(shù)支撐?？h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要負(fù)責(zé)組建專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)隊伍，依托鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，健全技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對致富帶頭人、農(nóng)戶等“點(diǎn)對點(diǎn)”的技術(shù)培訓(xùn)，并通過駐村摸底、到村宣傳、組織菜農(nóng)參觀學(xué)習(xí)等方式，加強(qiáng)不同地方之間的交流，切實提升蔬菜生產(chǎn)水平。

四是強(qiáng)化監(jiān)管力度。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要切實加強(qiáng)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展檢查力度，建立健全各項規(guī)章制度，縣紀(jì)委縣監(jiān)委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財政局、審計局等部門等要開展專項檢查，切實加強(qiáng)獎補(bǔ)資金監(jiān)管，確保資金安全。同時，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要組織專門力量對獎補(bǔ)資金情況進(jìn)行不定期巡查，對發(fā)現(xiàn)套報或多報獎補(bǔ)資金的，一律追回獎補(bǔ)款，并視情節(jié)嚴(yán)重處以獎補(bǔ)款的1-3倍罰款和追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。銷售工作方案2

一、項目背景

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程當(dāng)中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團(tuán)圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結(jié)婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的`日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

二、指導(dǎo)思想

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費(fèi)者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在20__元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。

三、資金投入

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費(fèi)用)2萬元。

6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元。

四、主要任務(wù)和步驟

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。

五、效益分析

(一)年產(chǎn)量：約150噸。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50。

六、項目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：T/h

電：20KW

七、風(fēng)險預(yù)測

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想

1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費(fèi)群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。銷售工作方案3

屯昌出臺《屯昌縣平價菜銷售網(wǎng)點(diǎn)攤位費(fèi)補(bǔ)貼方案》，通過攤位費(fèi)補(bǔ)貼的形式，引導(dǎo)縣內(nèi)蔬菜超市攤位、農(nóng)貿(mào)市場蔬菜攤位等蔬菜銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售平價菜，提高我縣平價菜銷售量及蔬菜零售保險出單量，擴(kuò)大平價菜市場占比。

一、補(bǔ)貼對象：

全縣農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)銷售平價菜且已購買平價菜零售保險的蔬菜零售攤位經(jīng)營者。

二、補(bǔ)貼時間:

20__年11月至20__年12月。

三、補(bǔ)貼條件：

每月平均每天使用指定電子秤銷售“15+N”種蔬菜150斤及以上。

四、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：

200元/月/攤位。

五、補(bǔ)貼發(fā)放方式：

經(jīng)核定符合發(fā)放條件的'，按月發(fā)放至申請人社?？ㄙ~戶。

六、申請程序：

1.申請人攜帶營業(yè)執(zhí)照、身份證、社?？◤?fù)印件（沒有營業(yè)執(zhí)照的提供身份證復(fù)印件即可）各兩份，平價蔬菜零售保險單及承保方提供的蔬菜月銷售量清單各兩份，到縣發(fā)展和改革委員會填寫屯昌縣平價菜銷售網(wǎng)點(diǎn)攤位費(fèi)補(bǔ)貼申請表進(jìn)行申請。申請人應(yīng)于次月10日前完成當(dāng)月攤位補(bǔ)貼申請表（申請表可點(diǎn)擊相關(guān)稿件中通知原文進(jìn)行查閱和下載）填寫及材料遞交；逾期申請，須遞交書面說明解釋延遲原因；當(dāng)月補(bǔ)貼申請相關(guān)材料須在次月內(nèi)遞交，不受理跨月申請。

2.由縣發(fā)展和改革委員會對申請材料進(jìn)行初步核實，若缺少材料須當(dāng)面告知申請者補(bǔ)充；若不符合申請條件須當(dāng)面向申請人解釋清楚。

3.由縣發(fā)展和改革委員會將初核后的材料報送縣財政局審核。審核通過后，縣財政局將資金用款計劃下達(dá)縣發(fā)展和改革委員會，由縣發(fā)展和改革委員會發(fā)放相應(yīng)補(bǔ)貼至申請人社?？ㄙ~戶；若審核不通過，縣財政局須將復(fù)核意見反饋至縣發(fā)展和改革委員會。銷售工作方案4

為加快推進(jìn)市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級公立醫(yī)院改革工作進(jìn)程，認(rèn)真貫徹落實20__年國家提出的“以縣級公立醫(yī)院作為突破口，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點(diǎn)”的醫(yī)改工作要求，切實減輕群眾醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)，有效緩解群眾看病貴問題，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)意見的通知》（國辦發(fā)〔20__〕33號）、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20__〕100號）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20__年總結(jié)和20__年重點(diǎn)工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20__〕101號）等文件精神，結(jié)合市實際，制定本實施方案。

一、工作目標(biāo)

市所有縣級公立醫(yī)院取消藥品加成，實施藥品“零差率”銷售。

二、目的及意義

將取消藥品加成，全面實行藥品零差價銷售作為縱深推進(jìn)市縣級公立醫(yī)院改革的突破口。通過實施藥品“零差率”銷售，加快推進(jìn)市縣級公立醫(yī)院改革進(jìn)程，促進(jìn)公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮，破除以藥補(bǔ)醫(yī)，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運(yùn)行機(jī)制。

三、實施單位

市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）。

四、實施時間

20__年6月1日起開始實施

五、具體內(nèi)容

（一）實行零差率銷售的藥品范圍為:所有化學(xué)藥品、生物制劑和中成藥（中藥飲片除外）?？h級公立醫(yī)院收入由原來的服務(wù)收費(fèi)、藥品加成、政府補(bǔ)助三個渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)收費(fèi)和政府補(bǔ)助兩個渠道；

（二）以破除以藥補(bǔ)醫(yī)為突破口，建立財政補(bǔ)償新機(jī)制。對縣級公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損、藥品在儲存、保管中的`損耗、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的各類藥品，通過政府補(bǔ)助方式予以解決，并將縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金納入市財政年度預(yù)算。

六、資金保障及撥付方式

（一）資金保障

醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)整后，按照自治區(qū)有關(guān)要求，市縣級公立醫(yī)院取消藥品加成、實行零差率銷售后減少的收入，由財政投入分擔(dān)20%、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價格彌補(bǔ)70%、醫(yī)院通過加強(qiáng)核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%。

（二）撥付方式

1.20__年，市財政一次性將中央財政公立醫(yī)院改革補(bǔ)助資金全額撥付至市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院），用于藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助；

2.自20__年起，市財政根據(jù)縣級公立醫(yī)院上年度實施藥品“零差率”銷售運(yùn)營情況，適時撥付補(bǔ)助資金。如縣級醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時對工作方案予以調(diào)整。

3.年度結(jié)算對預(yù)撥款低于醫(yī)院實施藥品零差率銷售以來實際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的，市財政于次年3月底前一次性補(bǔ)齊；對預(yù)撥款超出醫(yī)院實施藥品零差率銷售實際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的差額部分，轉(zhuǎn)入市財政下年度預(yù)撥款。

七、工作要求

（一）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要成立本單位藥品“零差率”銷售工作組織機(jī)構(gòu)，制定實施方案，按照時間節(jié)點(diǎn)完成醫(yī)院藥品盤點(diǎn)、登記造冊及醫(yī)院所有藥品（不含中藥飲片）的價格及財務(wù)科目調(diào)整工作；

（二）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）藥品“零差率”銷售工作于20__年12月1日起實施，以采購價作為藥品零售價，不再加價銷售，庫存藥品（不含中藥飲片）一律按進(jìn)價銷售。同時，醫(yī)院通過多種形式對藥品價格進(jìn)行公示。優(yōu)先使用國家基本藥物和自治區(qū)增補(bǔ)基本藥物，實現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)利益分開，有效降低群眾醫(yī)藥負(fù)擔(dān)；

（三）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要依據(jù)自治區(qū)網(wǎng)上藥品采購目錄及縣級公立醫(yī)院藥品使用品種數(shù)，嚴(yán)格按照統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一“零差率”銷售的總要求開展藥品采購工作；

（四）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要加強(qiáng)醫(yī)院財務(wù)收支管理及預(yù)算管理，加強(qiáng)成本核算與控制，向財政、審計、衛(wèi)生行政部門提供真實可靠的財務(wù)及統(tǒng)計數(shù)據(jù)，確?！傲悴盥省变N售工作順利實施；

（五）縣級公立醫(yī)院每月10日前分別向市財政、衛(wèi)生部門上報本單位藥品“零差率”銷售財務(wù)報表，1月、4月、7月、10月的10日前向財政、衛(wèi)生部門上報藥品“零差率”銷售執(zhí)行情況季度分析報告；

（六）財政、衛(wèi)生部門對縣級醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金使用情況實施動態(tài)監(jiān)測，審計部門每6個月對醫(yī)院藥品“零差率”銷售政府補(bǔ)助資金使用情況進(jìn)行評估，堅決杜絕加價售藥、弄虛作假套取財政補(bǔ)助資金行為；

（七）財政、衛(wèi)生部門動態(tài)監(jiān)測結(jié)果及審計部門評估結(jié)果將作為次年縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”補(bǔ)助財政預(yù)算資金的撥付依據(jù)；

（八）縣級公立醫(yī)院要加強(qiáng)醫(yī)師隊伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn)，規(guī)范接診流程及診療行為，對實施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對擅自加價銷售藥品、違規(guī)套取財政補(bǔ)助資金等行為的，一經(jīng)查實，將從嚴(yán)處理，并視情節(jié)輕重予以降職降級處理。銷售工作方案5各縣（市、區(qū)）市場監(jiān)督管理局（食品藥品監(jiān)督管理局）：

20__年元旦和春節(jié)（以下簡稱“雙節(jié)”）即將臨，為全面做好“雙節(jié)”期間食品銷售安全監(jiān)管工作，防范食品安全風(fēng)險，努力營造一個安全祥和的社會氛圍和消費(fèi)環(huán)境，現(xiàn)決定在全市范圍開展“雙節(jié)”期間食品銷售安全專項整治工作。具體安排如下：

一、高度重視，全力保障節(jié)日期間消費(fèi)安全

20__年“雙節(jié)”期間食品消費(fèi)需求旺盛、人員流動量大，是食品安全風(fēng)險隱患集中、易發(fā)的敏感時段，各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識、責(zé)任意識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任落實，把“雙節(jié)”期間食品安全整治作為當(dāng)前工作重點(diǎn)，根據(jù)“雙節(jié)”期間食品銷售特點(diǎn)，結(jié)合轄區(qū)實際制定整治方案，明確整治內(nèi)容，細(xì)化工作責(zé)任，督促監(jiān)管人員深入開展食品銷售執(zhí)法工作，及時消除食品銷售安全隱患，全力保障節(jié)日期間人民群眾食品消費(fèi)安全。

二、突出重點(diǎn)，深入開展食品銷售安全整治

各縣（市、區(qū)）要立足本地實際，結(jié)合對節(jié)日旺銷食品、食用農(nóng)產(chǎn)品等的日常監(jiān)管，有針對性地開展“雙節(jié)”期間食品銷售安全專項整治工作。

（一）加強(qiáng)食品經(jīng)營者主體責(zé)任落實。要督促食品銷售者嚴(yán)格執(zhí)行食品安全法律法規(guī)，強(qiáng)化內(nèi)部食品安全管理，落實食品安全主體責(zé)任，樹立依法經(jīng)營、誠信自律的理念，積極開展食品安全自查自糾，及時消除食品安全隱患。加強(qiáng)對食品經(jīng)營宣傳以及市場主辦單位負(fù)責(zé)人的宣傳教育，強(qiáng)化其法制意識和食品安全第一責(zé)任人意識，嚴(yán)格督促食品經(jīng)營者依法履行進(jìn)貨查驗等各項義務(wù)，及時檢查和清理過期、變質(zhì)食品。督促有自檢能力的食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、銷售企業(yè)適時開展食品安全檢測工作。

（二）加強(qiáng)對食品主體經(jīng)營行為規(guī)范。要對食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)（零售）市場、商場超市、食品批發(fā)企業(yè)及各類食品銷售門店開展執(zhí)法檢查，認(rèn)真檢查食品銷售主體經(jīng)營條，對不能持續(xù)保持經(jīng)營條的食品經(jīng)營者，依法及時進(jìn)行查處。要清理、規(guī)范不符合食品經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)要求的食品經(jīng)營者，做到全覆蓋、不留死角，嚴(yán)肅查處取締無證食品銷售。

繼續(xù)加強(qiáng)對食品小攤點(diǎn)的備案管理工作，認(rèn)真組織對轄區(qū)食品小攤點(diǎn)檢查、規(guī)范。對違反《河北省食品小作坊小餐飲小攤點(diǎn)管理條例》的依法采取措施；情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)。

（三）加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)專項執(zhí)法。各縣（市、區(qū)）要突出“雙節(jié)”重點(diǎn)品種、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位的執(zhí)法檢查，重點(diǎn)食品品種包括糧食及其制品、肉及肉制品、食用植物油、酒類、乳制品、糖果、飲料、休閑食品和蔬菜水果等；重點(diǎn)區(qū)域包括食品（食用農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)零售市場、集貿(mào)市場、旅游景區(qū)、高速公路服務(wù)區(qū)等，重點(diǎn)單位包括超市、食品批發(fā)企業(yè)、食品專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售單位、城鄉(xiāng)結(jié)合部等。要及時排查食品銷售安全隱患并第一時間下達(dá)限期整改書，防止危害后果發(fā)生。

各縣（市、區(qū)）要全面加強(qiáng)食品小攤點(diǎn)檢查，按照《河北省食品小作坊小餐飲小攤點(diǎn)管理條例》規(guī)定及時查處食品安全違法行為。重點(diǎn)檢查其從業(yè)人員健康證明是否有效；備案事項與實際情況是否一致；經(jīng)營的食品是否符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)營條是否符合食品安全要求；是否建立落實進(jìn)貨查驗記錄制度等。

三、強(qiáng)化監(jiān)測，嚴(yán)厲查處違法行為。

各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要依法依職責(zé)對“雙節(jié)”旺銷重點(diǎn)食品品種開展抽樣檢驗，對食用農(nóng)產(chǎn)品開展快速檢測；對檢驗不合格食品，依法依規(guī)定公布抽檢結(jié)果，并做好下架、退市、召回和后處理工作；各單位要結(jié)合轄區(qū)實際，加大對重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)單位銷售“五無”、過期變質(zhì)食品以及涂改食品生產(chǎn)日期、以次充好等違法行為的查處力度，對非法銷售假冒偽劣、非法添加、有毒有害食品的，要嚴(yán)厲打擊，按法定上限予以處罰；對涉嫌犯罪的.，按照《關(guān)于加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作的實施意見》的要求，及時移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。

四、加強(qiáng)宣教，營造良好消費(fèi)氛圍

各縣（市、區(qū)）食藥監(jiān)部門要廣泛開展形式多樣的食品安全宣傳教育活動。要通過廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊、宣傳材料和藝匯演等多種渠道，深入社區(qū)、鄉(xiāng)村、旅游景區(qū)等，廣泛宣傳《食品安全法》、《河北省小作坊小餐飲小攤點(diǎn)監(jiān)督管理條例》、《食品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督檢查管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，大力普及食品安全科學(xué)知識，定期發(fā)布食品安全提示警示信息，不斷提高公眾食品安全意識、維權(quán)意識和自我防范意識，引導(dǎo)公眾正確消費(fèi)、科學(xué)消費(fèi)。要加強(qiáng)對食品經(jīng)營者的職業(yè)道德宣傳教育，倡導(dǎo)守法誠信經(jīng)營，牢固樹立食品安全法制意識、誠信意識和第一責(zé)任人意識。要充分組織動員多方面社會力量參與節(jié)日期間食品安全保障。要大力宣傳食品安全舉報投訴，暢通投訴舉報渠道，落實有獎舉報制度，發(fā)動群眾積極參與，營造群防群治的社會氛圍。

五、嚴(yán)格職守，做好食品應(yīng)急處置

（一）做好食品安全輿情監(jiān)測。各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要做好“兩節(jié)”期間網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體食品安全輿情監(jiān)測工作。對涉及食品安全的有關(guān)重大、突發(fā)問題，要迅速采取措施妥善處置，及時向當(dāng)?shù)卣蜕霞墮C(jī)關(guān)報告。

（二）落實節(jié)日職守制度。各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門在“雙節(jié)”整治期間要嚴(yán)格執(zhí)行24小時值班制度和領(lǐng)導(dǎo)在崗帶班制度，嚴(yán)肅值班紀(jì)律，建立健全重大突發(fā)事報告處置工作機(jī)制，保障通訊聯(lián)絡(luò)暢通，確保食品突發(fā)事得到及時有效處置。

（三）加強(qiáng)安全督導(dǎo)檢查?！半p節(jié)”期間，各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要深入執(zhí)法一線、深入食品企業(yè)，對“雙節(jié)”食品安全整治情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，及時把握食品監(jiān)管動態(tài)，確保各項整治措施有效落實。市局適時組織人員對“雙節(jié)”整治工作進(jìn)行督導(dǎo)。

請各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門將20__年元旦、春節(jié)期間食品銷售安全專項整治工作落實情況于1月日，2月16日前經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字后傳真報市食藥監(jiān)局。遇重大、突發(fā)食品安全監(jiān)管情況及時上報。銷售工作方案6

為更好的完成盛市體彩中心所下達(dá)任務(wù)，認(rèn)真貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行盛市體彩中心要求，開闊創(chuàng)新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展。具體計劃如下：

一、宣傳

1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語音，利用宣傳車在我縣奔走相告，每月一次。

2、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。

二、自身

1、加強(qiáng)專管員個人專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力及全方位素養(yǎng)。

2、提高對網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控能力。

3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項事物的協(xié)調(diào)能力。

三、網(wǎng)點(diǎn)

1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應(yīng)陳列展示，總結(jié)銷售好的`網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗傳遞量差的網(wǎng)點(diǎn)，以此加強(qiáng)業(yè)主的積極性、主動性。

2、積極開發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域，擴(kuò)增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對移動、聯(lián)通經(jīng)營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動員業(yè)主加入體彩行列。目標(biāo)縣城添加1個網(wǎng)點(diǎn)(四季陽光)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個網(wǎng)點(diǎn)(頭鋪、小圩)。

四、即開

1、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機(jī)，組織各網(wǎng)點(diǎn)下鄉(xiāng)搞即開票賣場，局里并給予補(bǔ)助3.5%，以此提高業(yè)主積極性、主動性。

2、加大即開鋪票量，并給予網(wǎng)點(diǎn)獎勵臺階以茲鼓勵，月銷量5千元補(bǔ)助0.5%，月銷售1萬元補(bǔ)助1%。銷售工作方案7

一、工作目標(biāo)

為深入貫徹落實《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局等部門關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作意見的通知》（國辦發(fā)〔20__〕57號）精神，建立健全嬰幼兒配方乳粉全程可查詢、可追溯的質(zhì)量保障體系，在全縣開展藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉試點(diǎn)工作，參照藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及相關(guān)管理辦法，嚴(yán)格管理嬰幼兒配方乳粉，切實保障群眾消費(fèi)安全。

二、時間要求

試點(diǎn)時間定為20__年1月1日至20__年12月31日。

（一）宣傳動員階段（1月至5月）。要加強(qiáng)對《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于開展在藥店試點(diǎn)銷售嬰幼兒配方乳粉工作的通知》的宣傳，提高嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營者對開展在藥店試點(diǎn)銷售嬰幼兒配方乳粉工作的知曉面。根據(jù)實際情況，確定擬試點(diǎn)單位。認(rèn)真研究藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及相關(guān)管理辦法，有針對性制定嬰幼兒配方乳粉參照藥品管理的實施方案。通過成立專班、深入宣傳，在嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營行業(yè)內(nèi)營造良好的試點(diǎn)氛圍。

（二）穩(wěn)步推進(jìn)階段（6月至8月）。連鎖藥店總部住所設(shè)在本縣，至少要確定一家連鎖藥店參加試點(diǎn)。本縣沒有連鎖藥店總部但所轄的連鎖藥店中有總部屬于本次試點(diǎn)的對象的，要按照本方案精神加強(qiáng)對延伸到本縣的試點(diǎn)連鎖藥店的管理、引導(dǎo)、服務(wù)。確保試點(diǎn)單位在本縣的連鎖藥店按要求落實到位。

（三）檢查驗收階段（9月至11月）。要嚴(yán)格落實《食品藥品監(jiān)督管理局轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》（鄂食藥監(jiān)文〔20__〕66號）精神要求，結(jié)合實際積極開展試點(diǎn)工作，確保試點(diǎn)工作圓滿到位。

（四）總結(jié)鞏固價段（11月至12月）。對試點(diǎn)工作進(jìn)行總結(jié)，鞏固成果，建立和完善長效監(jiān)管機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化嬰幼兒配方乳粉的監(jiān)管。

三、試點(diǎn)范圍

省局在醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司所屬藥店開展試點(diǎn)，并將武漢市、市作為試點(diǎn)工作聯(lián)系點(diǎn)。

市局在宜草堂大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店和采之林大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店開展試點(diǎn)工作，并將伍家區(qū)、夷陵區(qū)和市局稽查分局作為試點(diǎn)工作聯(lián)系點(diǎn)。

縣食藥局在企業(yè)自愿基礎(chǔ)上組織符合條件的藥店開展試點(diǎn)，將試點(diǎn)單位名單上報市局。并將延伸到本縣的試點(diǎn)連鎖藥店名單上報到市局。

四、試點(diǎn)藥店條件

（一）必須是連鎖藥店，由其總部統(tǒng)一組織試點(diǎn)工作。單體藥店暫不納入試點(diǎn)范圍；

（二）必須取得嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營許可，許可項目注明為“乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）”；

（三）有與互聯(lián)網(wǎng)連接的電腦，具備加入省食品流通電子追溯系統(tǒng)的條件；

（四）無因經(jīng)營假冒偽劣藥品等商品被有關(guān)監(jiān)管部門予以處罰的記錄；

（五）具備專區(qū)專柜銷售嬰幼兒配方乳粉的經(jīng)營環(huán)境、條件和設(shè)施；

（六）具有提供食品安全消費(fèi)專業(yè)指導(dǎo)的人員和能力。

五、試點(diǎn)措施

（一）積極開展學(xué)習(xí)宣傳活動。要積極組織經(jīng)營者和監(jiān)管者學(xué)習(xí)《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》精神（食藥監(jiān)食監(jiān)二〔20__〕251號），該《通知》將近年來國家關(guān)于嬰幼兒配方乳粉銷售的法律法規(guī)和規(guī)范性文件進(jìn)行了整合，系統(tǒng)地提出了新的更高要求，形成了嬰幼兒配方乳粉流通許可、銷售、監(jiān)督管理規(guī)范，是今后經(jīng)營者履行自律責(zé)任、監(jiān)管者履行監(jiān)管職能的重要依據(jù)。務(wù)必高度重視，通過開展培訓(xùn)、主動上門宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式，保證本縣相關(guān)人員人人知曉《通知》精神。同時，要加強(qiáng)同新聞媒體的合作，營造良好的外部工作氛圍，要讓社會和市民都知曉目前試點(diǎn)的.這項工作是關(guān)注民生的重要舉措。

（二）嚴(yán)格實行三專一統(tǒng)一模式銷售嬰幼兒配方乳粉。試點(diǎn)藥店應(yīng)當(dāng)在銷售場所劃定專門的區(qū)域或?qū)ｉT的柜臺、設(shè)立專門區(qū)域單獨(dú)存放庫存的嬰幼兒配方乳粉、確定專人統(tǒng)一管理銷售嬰幼兒配方乳粉，統(tǒng)一設(shè)立嬰幼兒配方乳粉提示牌。

嬰幼兒配方乳粉專區(qū)專柜不得與保健食品和其他乳制品等食品混放。

庫存專區(qū)應(yīng)當(dāng)符合標(biāo)簽標(biāo)注的儲存條件，并與庫存的藥品隔離，禁止混放。

試點(diǎn)藥店需對專人管理銷售人員進(jìn)行嬰幼兒配方乳粉相關(guān)管理法律法規(guī)以及嬰幼兒科學(xué)喂養(yǎng)知識培訓(xùn)，達(dá)到能夠?qū)οM(fèi)者提供所售嬰幼兒配方乳粉的專業(yè)指導(dǎo)和幫助。專業(yè)銷售人員對消費(fèi)者提供指導(dǎo)和幫助時，不得對嬰幼兒配方乳粉進(jìn)行夸大和虛假宣傳，誤導(dǎo)消費(fèi)者。

提示牌應(yīng)當(dāng)在銷售專區(qū)或柜臺、貨架處顯著位置設(shè)立，大小可根據(jù)設(shè)立的專區(qū)專柜空間大小而定，但應(yīng)采取“綠底+白字（黑體）”式樣。

（三）定規(guī)范，督促經(jīng)營者落實食品安全主體責(zé)任。按照國辦發(fā)〔20__〕57號文件和《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》（食藥監(jiān)食監(jiān)二〔20__〕251號）要求，并參照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，市局制定了《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營主體規(guī)范要求及申辦提交資料明細(xì)表》（附件3）和《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查規(guī)范》（附件4）?？h局有關(guān)股室及執(zhí)法大隊要監(jiān)督各轄區(qū)經(jīng)營者落實食品安全主體責(zé)任和義務(wù)，督促經(jīng)營者建立健全各項管理制度，規(guī)范嬰幼兒配方乳粉購進(jìn)、儲存、銷售行為，保障經(jīng)營的嬰幼兒配方乳粉的質(zhì)量安全。

（四）強(qiáng)化培訓(xùn)，建立全程可查詢、可追溯的質(zhì)量保證體系。要組織監(jiān)管者和試點(diǎn)藥店開展省食品流通電子追溯系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn)工作，確保每位食品安全監(jiān)管人員能熟練掌握并使用電子追溯系統(tǒng)，會指導(dǎo)經(jīng)營者應(yīng)用追溯系統(tǒng)，會通過追溯系統(tǒng)實施電子監(jiān)管；確保試點(diǎn)藥店在短時間內(nèi)能熟練應(yīng)用追溯系統(tǒng)，并自覺堅持持續(xù)應(yīng)用，實現(xiàn)對單個產(chǎn)品的全程可查詢、可追溯。

六、試點(diǎn)要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，抓好工作落實

要確實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，要“一把手”親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級抓一級，層層抓落實。

（二）明確試點(diǎn)目標(biāo)，分清工作職責(zé)

此次活動要做好宣傳發(fā)動、調(diào)查摸底和清理規(guī)范工作。嚴(yán)格按“方案”的試點(diǎn)條件要求，確定試點(diǎn)對象。

（三）做好經(jīng)驗總結(jié)

在試點(diǎn)活動中，應(yīng)加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、注重收集典型案例和及時總結(jié)試點(diǎn)工作經(jīng)驗，11月20日前將本年度試點(diǎn)工作情況報送市局食品流通監(jiān)管科。銷售工作方案8

為貫徹落實“菜籃子”市縣長負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)常年“菜籃子”建設(shè)工作，提高本地蔬菜生產(chǎn)供應(yīng)能力和自給率，保障蔬菜市場供應(yīng)充足、價格穩(wěn)定，根據(jù)《海南省20__年平價菜保供惠民行動工作方案》(瓊府辦函〔20__〕140號)文件精神及市政府研究部署“菜籃子”有關(guān)工作專題會議精神，結(jié)合我市實際，特制定本方案。

一、總體要求及目標(biāo)

充分發(fā)揮政府調(diào)控職能作用，推動落實“菜籃子”市長負(fù)責(zé)制，通過政府補(bǔ)貼，調(diào)動全市生產(chǎn)積極性，促進(jìn)我市夏秋季蔬菜正常生產(chǎn)，保障蔬菜市場供應(yīng)充足，穩(wěn)定蔬菜產(chǎn)品價格。

二、補(bǔ)貼范圍、對象、品種、標(biāo)準(zhǔn)和方式

（一）補(bǔ)貼范圍。按照先種后補(bǔ)的原則，全市夏秋季（5-10月）種植規(guī)定品種并供應(yīng)本地市場的進(jìn)行補(bǔ)貼。

（二）補(bǔ)貼對象。在符合常年種植條件的田洋連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶或多戶）新型經(jīng)營主體和農(nóng)戶。承包土地種植的，應(yīng)補(bǔ)貼蔬菜種植者，不得變相補(bǔ)貼發(fā)包方。

（三）補(bǔ)貼品種。葉菜類（地瓜葉除外）、豆瓜類、茄果類、椒類等蔬菜。

（四）補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和方式。

1.補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。露天種植蔬菜，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)1000元/畝；設(shè)施大棚種植蔬菜，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)1500元/畝。

2.補(bǔ)貼方式。補(bǔ)貼分2個階段發(fā)放。經(jīng)核查驗收，確定種植面積和品種符合要求后，先發(fā)放40%的補(bǔ)貼資金。根據(jù)種植面積和品種，結(jié)合《萬寧市夏秋季蔬菜品種產(chǎn)量參考表》（附件1），種植戶預(yù)估生產(chǎn)產(chǎn)量，簽訂生產(chǎn)協(xié)議書（附件2），承諾使用市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局鋪設(shè)至各鎮(zhèn)（區(qū)）的田頭智能電子秤，從協(xié)議簽訂之日起至當(dāng)年10月31日，過稱產(chǎn)量至少為預(yù)估產(chǎn)量60%，才可獲得余下的60%補(bǔ)貼資金。

三、補(bǔ)貼申報事項

（一）申報及審批

連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶或多戶）農(nóng)戶或新型經(jīng)營主體提出申請→村（居）委會初審（負(fù)責(zé)人簽字蓋章）→所在鎮(zhèn)政府驗收（指定2名或以上工作人員于7月現(xiàn)場測量核查種植面積及品種；所在鎮(zhèn)政府審核、審批）→公示（5個工作日）→匯總上報→市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局抽查、審核、審批→公示（5個工作日）→40%補(bǔ)貼資金原則上發(fā)放于8月；農(nóng)戶于當(dāng)年11月再次提出申請→村（居）委會初審（確認(rèn)過稱產(chǎn)量至少為預(yù)估產(chǎn)量60%，負(fù)責(zé)人簽字蓋章）→所在鎮(zhèn)政府審核、審批（確認(rèn)過稱產(chǎn)量至少為預(yù)估產(chǎn)量60%，負(fù)責(zé)人簽字蓋章）→公示（5個工作日）→匯總上報→市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核、審批→公示（5個工作日）→60%補(bǔ)貼資金原則上發(fā)放于12月。

（二）申報材料

1.農(nóng)戶填寫申報表1（附件3），附送生產(chǎn)協(xié)議書（附件2）、本人“社?？ā薄⑸矸葑C復(fù)印件和本人田間種植照片；二次申請時，填寫申報表2（附件4），附送電子秤過稱小票和電子秤過稱記錄表（附件6），第一次申請時的申報表1復(fù)印件，本人“社?？ā?、身份證復(fù)印件和1-2張電子秤過稱照片。

2.合作社或農(nóng)業(yè)企業(yè)填寫申報表1（附件3），附送生產(chǎn)協(xié)議書（附件2）、法人身份證、營業(yè)執(zhí)照、開戶許可證、租地合同復(fù)印件和法人代表田間種植照片；二次申請時，填寫申報表2（附件4），附送電子秤過稱小票和電子秤過稱記錄表（附件5）或省平價菜管理平臺后臺數(shù)據(jù)（由思凡公司提供），第一次申請時的申報表1復(fù)印件，法人身份證、營業(yè)執(zhí)照、開戶許可證、租地合同復(fù)印件和1-2張電子秤過稱照片。

（三）組織核查及驗收

各鎮(zhèn)政府組織相關(guān)人員分別于今年7月逐戶、逐地塊對種植規(guī)定的蔬菜品種及面積進(jìn)行一次現(xiàn)場測量核實驗收（面積在10畝以上的需打印測量圖），匯總上報，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織相關(guān)人員于當(dāng)月對各鎮(zhèn)驗收情況進(jìn)行現(xiàn)場抽查，屬合作社、農(nóng)民企業(yè)種植的，全部抽查，屬農(nóng)戶種植的，按10％比例抽查。各鎮(zhèn)政府再次組織相關(guān)人員于今年11月審核過稱產(chǎn)量是否達(dá)到預(yù)估產(chǎn)量60%，匯總上報。

（四）公示

各鎮(zhèn)政府驗收審批后要及時進(jìn)行公示（5個工作日），公示內(nèi)容要拍照存檔，并將公示內(nèi)容紙質(zhì)版和電子版送至市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要在網(wǎng)站上進(jìn)行公示（5個工作日），公示內(nèi)容要打印存檔。

四、資金來源

補(bǔ)貼資金從市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局市本級部門預(yù)算的冬種專項扶持資金和常年蔬菜基地建設(shè)資金中列支。

五、資金發(fā)放

補(bǔ)貼資金分兩次發(fā)放。屬農(nóng)戶種植的，由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核確認(rèn)各鎮(zhèn)政府核查驗收上報的驗收面積（附件6），原則上于今年8月份通過“社?？ā卑l(fā)放40%的補(bǔ)貼；審核確認(rèn)各鎮(zhèn)政府核查上報的電子秤過秤產(chǎn)量（附件8），原則上于今年12月份通過“社?？ā卑l(fā)放余下60%的補(bǔ)貼。

屬合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)種植的，由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核確認(rèn)各鎮(zhèn)政府核查驗收上報的驗收面積（附件7），原則上于今年8月份將40%補(bǔ)貼資金撥付至其開設(shè)的帳戶上；審核確認(rèn)各鎮(zhèn)政府核查上報的`電子秤過秤產(chǎn)量（附件9），原則上于今年12月份將余下60%的補(bǔ)貼資金撥付至其開設(shè)的帳戶上。

六、監(jiān)督管理

（一）狠抓質(zhì)量保安全。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、各鎮(zhèn)政府要嚴(yán)格落實農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全網(wǎng)格化管理要求，大力推進(jìn)“菜籃子”工程建設(shè)，加強(qiáng)蔬菜田間監(jiān)管，確保上市蔬菜質(zhì)量安全，保障長期穩(wěn)定供給。

（二）嚴(yán)格抽查檢查。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、屬地政府要加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)，每月不定期組織有關(guān)人員深入種植基地進(jìn)行抽查檢查，確保常年蔬菜種植工作落到實處。

（三）強(qiáng)化政策公開。要及時將有關(guān)政策措施和實施方案向社會公開發(fā)布，按程序做好補(bǔ)貼對象、補(bǔ)貼資金等信息公開公示工作，強(qiáng)化社會監(jiān)督。實行“四公開”即補(bǔ)貼政策公開、補(bǔ)貼面積公開、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)公開、補(bǔ)貼對象公開。公示過程中要設(shè)立舉報電話，對群眾反映的情況要認(rèn)真查證，妥善解決。

（四）強(qiáng)化資金管理。杜絕擠占、截留、挪用項目資金行為。市財政、審計部門要加強(qiáng)補(bǔ)貼資金的監(jiān)管，確保補(bǔ)貼資金專款專用，會計核算資料要規(guī)范、齊全、有效，并自覺接受審計等部門的監(jiān)督檢查，任何單位和個人不得弄虛作假騙取種植補(bǔ)貼資金。對故意虛報種植面積的，將取消補(bǔ)貼資格，情節(jié)嚴(yán)重的將依法嚴(yán)肅處理。銷售工作方案9

一、銷售與應(yīng)收款管理

1、貨幣資金管理

崗位職責(zé)是否分離？

審計程序

1）會計與出納是否為同一人？（出納是否登記收入、費(fèi)用支出、債權(quán)、債務(wù)等賬戶的登記工作？）

2）銀行賬戶保管與密碼是否分離？（一般會計保管存折、出納保管密碼）

3）空白票據(jù)與印章是否分開保管？

4）網(wǎng)上銀行賬戶是否建立相互牽制機(jī)制？（一般會計保管U盾等安全驗證碼，出納保管用戶名和登陸密碼）

參考資料

1）財務(wù)人員崗位設(shè)置和職責(zé)說明

2）存折、空白票據(jù)、印章、密碼和網(wǎng)銀U盾等的保管情況

審計關(guān)注點(diǎn)

2、貨幣資金賬實是否相符？

1）監(jiān)盤現(xiàn)金，編制現(xiàn)金盤點(diǎn)表，關(guān)注是否賬實相符？

2）收集各銀行賬戶8月對賬單和銀行存款余額調(diào)節(jié)表，關(guān)注是否調(diào)節(jié)相符，未達(dá)款項是否存在異常？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬；

2）銀行日記賬；

3）銀行對賬單；

4）銀行存款余額調(diào)節(jié)表

審計關(guān)注點(diǎn)

3、是否存在白條抵庫現(xiàn)象？

白條：包括盤點(diǎn)日以前的借款、費(fèi)用等單據(jù)仍未進(jìn)行賬務(wù)處理的，在現(xiàn)金監(jiān)盤時檢查。

1）現(xiàn)金日記賬；

2）相關(guān)的單據(jù)

審計關(guān)注點(diǎn)

4、銀行賬戶管理是否規(guī)范？

1）關(guān)注駐外結(jié)構(gòu)是否存在以私人名義開戶的銀行賬戶，如有，登記相關(guān)信息并收集是否經(jīng)過相應(yīng)的審批，并關(guān)注其中的資金進(jìn)出情況；

2）20__年1—8月是否有新增銀行賬戶和銷戶情況，如有，檢查是否履行了相應(yīng)的審批手續(xù)？

3）關(guān)注是否有存在長期未使用的銀行賬戶，并核查保留銀行賬戶的原因

4）關(guān)注是否存在賬戶出借他人使用的`情況，如有，關(guān)注是否履行了相應(yīng)的審批手續(xù)？

參考資料

1）銀行賬戶

2）審批記錄

審計關(guān)注點(diǎn)

5、是否嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線？

1）檢查駐外機(jī)構(gòu)是否分別設(shè)立了費(fèi)用支出專用賬戶和收入專用賬戶。

2）檢查費(fèi)用支出賬戶借方，查看是否其資金來源中，是否有貨款收入，如有，詢問原因并關(guān)注是否經(jīng)審批。

3）檢查貨款賬戶貸方，是否存在上劃閥門公司以外的記錄，如果有，應(yīng)該檢查單據(jù)，查看用于什么支出，了解坐支是否存在特殊原因，是否有特批文件，并做好記錄。

參考資料

1）資金賬戶的用途設(shè)置

2）現(xiàn)金和銀行存款日記賬

3）相關(guān)的原始憑證

審計關(guān)注點(diǎn)

6、賬務(wù)處理是否做到日清月結(jié)？

可檢查現(xiàn)金和銀行日記賬，關(guān)注是否存在集中處理記賬的情況，也可通過抽查部分憑證，查看賬務(wù)處理日期與實際業(yè)務(wù)發(fā)生日期之間的匹配性？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）銀行日記賬

3）相關(guān)的會計憑證

審計關(guān)注點(diǎn)

7、出納人員是否每日填寫資金結(jié)報表交會計？

向會計收集出納人員提交的每日資金結(jié)報表，抽查部分結(jié)報表與日記賬的當(dāng)日余額是否一致？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）銀行日記賬

3）每日資金結(jié)報表

審計關(guān)注點(diǎn)

8、資金支出是否規(guī)范

1）檢查現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的借支款是否履行了公司規(guī)定的審批手續(xù)？

2）檢查現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的大額費(fèi)用報銷是否履行了公司規(guī)定的審批手續(xù)、原始單據(jù)是否齊全？

3）檢查現(xiàn)金日記賬與銀行日記賬借貸方，關(guān)注是否存在異常的賬務(wù)處理，如貨幣資金盈虧處理，如有，檢查手續(xù)是否規(guī)范？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）銀行日記賬

3）相關(guān)的原始憑證

審計關(guān)注點(diǎn)銷售工作方案10

根據(jù)中共彭陽縣委辦公室彭陽縣人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)〈20__年彭陽縣綠色食品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實施方案>的通知》（彭黨辦發(fā)〔20__〕14號）精神，為促進(jìn)彭陽蔬菜銷售，推進(jìn)品牌建設(shè)，采取必要的促銷措施，推動我縣辣椒等蔬菜穩(wěn)定對外銷售，切實保障蔬菜種植戶收益，結(jié)合實際，制定本工作方案。

一、促銷措施

彭陽蔬菜促銷工作由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局牽頭，縣供銷合作社配合，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心、縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會負(fù)責(zé)實施。由彭陽縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會統(tǒng)一設(shè)計印制包裝箱宣傳圖案，采購“彭陽辣椒”和“耕耘彭陽清涼蔬菜”包裝箱11萬個（其中“彭陽辣椒”紙箱7萬個、“耕耘彭陽清涼蔬菜”保溫泡沫箱4萬個），建立蔬菜分揀平臺，采取分級分揀裝箱，聯(lián)系對接外銷客商，發(fā)放包裝箱，組織開展外銷，協(xié)調(diào)帶動縣內(nèi)各種植基地蔬菜銷售，大力宣傳“彭陽辣椒”為主的蔬菜品牌，進(jìn)一步提升彭陽蔬菜品牌的知名度和市場競爭力。

二、包裝箱質(zhì)量要求

（一）包裝紙箱。規(guī)格為±40斤/箱，材質(zhì)表面為木漿掛面，內(nèi)層為高強(qiáng)度普強(qiáng)強(qiáng)混合材料，具有抗壓、防震、保溫、防潮性能。箱體前后兩面印制辣椒主體圖案，靠上居中印有“彭陽辣椒”字樣，右上角標(biāo)注“彭陽辣椒”商標(biāo)圖案。左右兩側(cè)面注明“彭陽辣椒”特性：青果深綠色，成熟果鮮紅色，肉厚、皮光、挺直、無皺，辣味適中，辣而不烈，富含維生素C、胡蘿卜素等營養(yǎng)元素，靠下居中印有“怕濕、輕放、向上”標(biāo)識。

(二)保溫泡沫箱。規(guī)格為±30斤/箱，外徑為60*45*36cm，每箱重量400g，箱體印制“耕耘彭陽清涼蔬菜”字樣的宣傳圖案。

三、資金預(yù)算及來源

20__年全縣計劃蔬菜促銷采購及使用包裝箱11萬個，每個包裝箱補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為4元，共需縣統(tǒng)籌整合使用財政涉農(nóng)資金補(bǔ)貼44萬元，剩余資金由銷售企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人自籌。具體采購數(shù)量依據(jù)蔬菜銷售情況確定。

四、采購方式

由縣供銷合作社、縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心、縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會采取零星詢價采購的方式，擇優(yōu)選定符合條件的包裝箱供應(yīng)企業(yè)，簽訂意向供應(yīng)合同。由在我縣設(shè)立收購網(wǎng)點(diǎn)組織外銷蔬菜的`企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人申請，經(jīng)縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會同意后，在符合條件的包裝箱供應(yīng)企業(yè)分批采購，邊用邊購、邊銷邊用，確保全部用于本縣蔬菜遠(yuǎn)用外銷。

六、實施及驗收辦法

由彭陽縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會具體負(fù)責(zé)實施，加強(qiáng)蔬菜包裝箱使用管理。蔬菜包裝箱主要針對成都、鄭州、廣州、長沙、西安、蘭州、寶雞等外省銷售，使用統(tǒng)一設(shè)計印制的宣傳圖案，切實做好對外宣傳推介。企業(yè)或經(jīng)紀(jì)人必須據(jù)實填寫發(fā)運(yùn)單，注明收購地點(diǎn)、發(fā)往市場、承運(yùn)車號等信息，健全包裝箱使用手續(xù)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會要認(rèn)真做好跟蹤監(jiān)督服務(wù)工作，包裝箱購進(jìn)后要對蔬菜包裝箱數(shù)量與質(zhì)量進(jìn)行現(xiàn)場驗收，并健全完善接收手續(xù)；強(qiáng)化使用過程監(jiān)管，按照外銷量的比例進(jìn)行合理分配，對“凈菜入超”的企業(yè)給予傾斜，確保發(fā)放的包裝箱全部用于全縣分級分揀后的商品蔬菜銷售，促進(jìn)帶動各種植基地及種植農(nóng)戶蔬菜銷售順暢。蔬菜包裝箱使用和促銷工作完成后，由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織縣級驗收組，采取查看相關(guān)資料、核實蔬菜包裝箱使用數(shù)量、銷售清單及外銷數(shù)量的辦法進(jìn)行全面驗收，經(jīng)縣級驗收合格后出具縣級驗收報告。依據(jù)具體驗收的包裝箱數(shù)量兌付補(bǔ)貼資金，縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會提供開具的包裝箱發(fā)票，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心將補(bǔ)貼資金撥付縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會，縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會按照使用包裝箱具體數(shù)量兌現(xiàn)給各企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人。

七、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局分管局長陳宏璋任組長，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心主任陳德明、縣供銷社副主任楊化軍任副組長，李雪峰、鮮碧林、劉彩鳳、安秀玲為成員的項目實施工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)項目實施工作。

（二）明確責(zé)任分工。彭陽縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心負(fù)責(zé)項目具體方案制定、對包裝箱的使用及蔬菜外銷等進(jìn)行監(jiān)督管理和項目資金報賬?？h農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會負(fù)責(zé)包裝箱統(tǒng)一設(shè)計、選定生產(chǎn)廠家制作、聯(lián)系采購、接收發(fā)放、組織外銷、資料收集歸檔和補(bǔ)貼資金兌現(xiàn)。

（三）強(qiáng)化資金監(jiān)管。嚴(yán)格按照相關(guān)財務(wù)制度要求，做到資金使用規(guī)范、合理，不截支、不挪用，突出實效。本著“節(jié)儉、實用、有效”的原則，切實把項目實施效益和資金使用績效放在優(yōu)先地位，堅決杜絕虛報冒領(lǐng)、弄虛作假、偏親厚友和騙取套取資金的行為發(fā)生。銷售工作方案11

經(jīng)統(tǒng)計，銷售人員的工作壓力是最大的。壓力有來自公司內(nèi)部人員的，有來自公司外部的。20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;感謝接納我工作的公司,感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的'行業(yè)，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時候（版權(quán)聲明，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。銷售工作方案12

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20__年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。銷售工作方案13

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機(jī)會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的`基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。銷售工作方案14

一、檢討與愿景

20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的'開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)