整體招商方案

寶灣(國際)項目整體招商方案2014.6.32021/5/91

項目整體招商方案：1、招商目標(biāo)及策略2、主要時間節(jié)點3、項目業(yè)態(tài)規(guī)劃4、項目招商節(jié)奏5、項目招商模式6、招商團(tuán)隊組建7、招商任務(wù)分解8、招商考核管理2021/5/92一、招銷目標(biāo)BW-2地塊(總部基地)品牌商戶入駐，完成銷售面積約60000㎡BW-03地塊（展示交易區(qū)）商戶入駐，完成銷售面積約220000㎡今年目標(biāo)任務(wù)：銷售額7億，銷售面積11萬㎡2021/5/93招商策略領(lǐng)先商業(yè)模式：整合自身優(yōu)勢，通過“物流驅(qū)動商貿(mào)，品牌總部自營、展貿(mào)儲運一體”的商業(yè)經(jīng)營模式，構(gòu)建低“成本經(jīng)營、高頻率交易、高效率配送”的領(lǐng)先競爭力，優(yōu)化傳統(tǒng)大賣場、老市場的經(jīng)營瓶頸，贏得商戶認(rèn)同，避開同質(zhì)化競爭。品牌總部集群：通過領(lǐng)先經(jīng)營模式，贏得品牌大戶們認(rèn)可，以利整合關(guān)鍵行業(yè)資源，構(gòu)建經(jīng)營制高點，創(chuàng)新市場，贏得主動。蓄水養(yǎng)魚，定向招銷：對一線品牌、行業(yè)大戶，推出優(yōu)惠讓利的招銷策略，且降低資金門檻，以利快速入駐、開業(yè)，形成招商與經(jīng)營的示范效應(yīng)。商會合作，以商招商：通過與建材家具商會的資源合作，彼此互動，順利實現(xiàn)BW-02、BW-03區(qū)域的招銷，實現(xiàn)三贏。統(tǒng)一控制，設(shè)定門檻：實行“統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一簽約、統(tǒng)一管理”的招商五個統(tǒng)一原則，把控商戶質(zhì)量，限制炒鋪、投機(jī)，以便迅速做活做旺市場。比例控制，掌握主動：與商會的合作中，我們掌握絕對的主動，分批分次合作，待有效商戶招銷達(dá)到安全比例后，適當(dāng)推出投資客戶，以利于分期開盤提升溢價。2021/5/94二、招商推廣主要節(jié)點5月6月7月8月9月10月11月12月4月1月2月8.28前品牌大戶定向銷售簽約會9.28

認(rèn)籌11.28開盤、搖號、品類落位、簽約2月8日：二次開盤5.15前

9名（第一批）招銷人員配備及培訓(xùn)工作6月底現(xiàn)場銷售及客服到位、培訓(xùn)、流程制定12月底前簽訂銷售合同及回款、完成年度招銷目標(biāo)。5-6月落實現(xiàn)場展陳、商務(wù)人員培訓(xùn)6月下旬與商會確定合作暨寶灣模式新聞發(fā)布會。（寶灣國際與安徽建材、家居商會聯(lián)手打造安徽總部建材家居總部）10月下旬認(rèn)籌商戶品類、檔次審核，業(yè)態(tài)規(guī)劃調(diào)整、統(tǒng)一商管合同。10月中旬

落實銷售按揭業(yè)務(wù)銀行。6月底完成招商中心裝修及交付使用。4月底，確定招商合作模式及合作要點6月底前商管公司主要架構(gòu)、擬定商管合同5月20日前與商會的合作的組織架構(gòu)、操作流程、招商主要節(jié)點確定。6月上旬確定與商會合作協(xié)議，初步確定團(tuán)購價、營銷價格7月2~3次商會內(nèi)部招商推介會、大戶懇談會8~9月建材家居招商大會9.28前合肥區(qū)域招商認(rèn)籌推介會（2-3次）10月下旬

開盤前銷售準(zhǔn)備、認(rèn)籌商戶審核二次認(rèn)籌推廣、儲客11.10前

落實銷售合同文本辦理預(yù)售許可證。11.15前房產(chǎn)面積測繪12月底前（二次開盤蓄水）

8.8

工程開工2021/5/951F

業(yè)態(tài)定位睡眠館軟體館板式館實木館歐式館紅木館陶瓷衛(wèi)浴五金配套服務(wù)區(qū)（部分自持）高檔石材衛(wèi)浴三、BW—03業(yè)態(tài)規(guī)劃說明：1、虛線部分為各品類業(yè)態(tài)的品牌類商戶控制區(qū)。2、品類規(guī)劃僅根據(jù)目前市場狀況暫定，具體落位，將根據(jù)招商資源情況適度彈性微調(diào)。3、中庭位商鋪不設(shè)置休閑餐飲業(yè)態(tài)，待經(jīng)營后利用廣場做少量個性規(guī)劃。4、配套服務(wù)區(qū)規(guī)劃有無明火休閑餐飲、銀行等配套。2021/5/96業(yè)態(tài)面積/㎡間數(shù)品牌預(yù)留（間數(shù)）面積/㎡A（睡眠、軟床、床墊）879085間141450B（客廳、沙發(fā)）890086間343519C（板式、板木、兒童）910088間444554D（實木、松木）910088間222277E（歐式）869084間222277F紅木、辦公890086間222277衛(wèi)浴22660219間606210衛(wèi)浴五金393038間//陶瓷22450217間606210精品石材445043間//配套服務(wù)區(qū)（自持）181863總計1069701034296306372021/5/973F業(yè)態(tài)定位地板櫥柜\定制移門\衣帽間）門業(yè)樓梯電器油漆、涂料壁紙、布藝小五金燈具吊頂BW-03地塊業(yè)態(tài)規(guī)劃2021/5/98業(yè)態(tài)面積/㎡間數(shù)品牌預(yù)留(間數(shù))面積/㎡門業(yè)、樓梯10858122間353115櫥柜、移門、衣帽間9256104間302670油漆、涂料623070間//壁紙、布藝623070間171513小五金（水暖、管件）462852間//吊頂623070間//地板12460140間302670電器462852間//燈具783288間171513總計68659768129114812021/5/995F業(yè)態(tài)定位辦公配套裝飾公司停車位停車位停車位停車位停車位停車位BW-03地塊業(yè)態(tài)規(guī)劃餐飲休閑2021/5/910業(yè)態(tài)數(shù)量面積占比餐飲休閑58間3610.8㎡1.7％辦公配套19間1179㎡0.56％裝飾公司47間2750.4㎡1.3％停車位1161個總計7540.2㎡3.56％2021/5/911BW-02品牌總部業(yè)態(tài)規(guī)劃木質(zhì)品區(qū)陶瓷區(qū)睡眠軟體客廳板式戶外藤器實木板木陶瓷區(qū)衛(wèi)浴區(qū)燈飾軟裝區(qū)歐式新古典衛(wèi)浴、櫥柜區(qū)自持商鋪自持商鋪2021/5/912業(yè)態(tài)間數(shù)面積自持商鋪（套數(shù)）預(yù)留面積木質(zhì)品區(qū)7657922109陶瓷區(qū)1211298//衛(wèi)浴區(qū)55574//燈飾、軟裝區(qū)45175//衛(wèi)浴、櫥柜區(qū)43600//家具區(qū)262721343930總計5859439660392021/5/913多層倉儲1號庫(規(guī)劃）多層倉儲2號庫多層倉儲1號庫多層倉儲1號庫多層倉儲1號庫(規(guī)劃）多層倉儲2號庫(規(guī)劃）多層倉儲2號庫(規(guī)劃）多層倉儲2號庫多層倉儲1號庫1F陶瓷2F衛(wèi)浴、水暖配件3F五金、木質(zhì)產(chǎn)品4F五金、管材管件

（規(guī)劃）多層倉儲2號庫1F陶瓷2F各種家具品類3F各種家具品類4F各種家具品類BW-4倉儲區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃說明：一號庫暫未規(guī)劃家具類倉庫，根據(jù)開業(yè)前實際需求部分規(guī)劃在2~4層或BW-1倉庫內(nèi)。2021/5/914多層倉儲2號庫(BW4-2)——規(guī)劃中層高業(yè)態(tài)面積1F陶瓷9292㎡2F各種家具品類9292㎡3F各種家具品類9292㎡4F各種家具品類9292㎡總計37168㎡多層倉儲1號庫（BW4-1)層高業(yè)態(tài)面積1F陶瓷9191㎡2F衛(wèi)浴、水暖配件9191㎡3F五金、木質(zhì)產(chǎn)品等建材9191㎡4F軟裝、管材管料等建材9191㎡總計36764㎡2021/5/915板材交易區(qū)建議：根據(jù)市場業(yè)態(tài)配套及商戶需求反饋，建議BW-1中1、2、3號庫，中間半封閉間隔，沿緯一路一側(cè)，外側(cè)開門，規(guī)劃板材、管材等基材交易區(qū)，預(yù)計面積為：約30000㎡2021/5/916四、招銷節(jié)奏招銷節(jié)奏時間備注招銷準(zhǔn)備期2014.1----2014.6完成招銷準(zhǔn)備工作招銷啟動期2014.6----2014.9確定與商會的合作關(guān)系，與部分行業(yè)大品牌達(dá)成合作意向，由此引爆招商高潮，中小商戶陸續(xù)引進(jìn)，完成招銷（50）％招銷集中期2014.10----2015.2大商戶、中等商戶基本確定，大規(guī)模招商進(jìn)行。完成招商共（70）％招銷沖刺期2015.8----2015.12準(zhǔn)備開業(yè)，并促進(jìn)簽約與進(jìn)場裝修完成銷共（85）％以上招銷持續(xù)期2015.10----2016.3完成剩余商鋪的招商及銷售工作開業(yè)2016.5盛大開業(yè)2021/5/917五、招商模式pattern

成功商會合作模式自主招銷模式2021/5/918六、招商團(tuán)隊組織架構(gòu)2021/5/919建材（家具）商會招商團(tuán)隊架構(gòu)2021/5/920八、考核管理備注：招商部績效考核表見附件考核指標(biāo)說明：1、業(yè)績指標(biāo)考核（占70%權(quán)重）業(yè)績指標(biāo)考核是考核員工的工作業(yè)績，包括完成工作的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、綜合因素指標(biāo)2、行為指標(biāo)考核（占20%權(quán)重）（1）非部門第一負(fù)責(zé)人：核心職能（敬業(yè)精神、合作意識、創(chuàng)新表現(xiàn)、進(jìn)取精神、工作紀(jì)律）。（2）部門第一負(fù)責(zé)人：管理職能（團(tuán)隊