第702輯服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理

畢業(yè)3年賺千萬的美女總裁“擦鞋吧”走俏上海灘兩年賺回三倍投資成本5000元起家3年成為百萬富翁網(wǎng)上當掌柜發(fā)了筆小財月掙12000元退休女工網(wǎng)上開火布藝店開家旅游用品店如何從玉米皮到草鞋創(chuàng)意賺得大把錢東拼西湊2.5萬“皮”出66億別人的皮革下腳料成他的財富農(nóng)村姑娘枕頭里放中藥賣的俏妙不可言：用頭發(fā)繡出了一百萬襪子店以精致取勝能日賺三千元大商場門口的織補女月收入過萬小女子“花心”7天60元換來1200元每個女孩都有小店情結洗衣新模式一元洗衣還可上門接送練好三招借黃金假日開家旅游用品店中國巧裁縫：為非洲客人服務是我的驕傲葉志強：兩落三起的品牌女裝代理商接手爛攤子月賺2萬元神秘老板無理投資3年收3億霍英東傳奇一生：百億富豪賣雜貨起家走下政壇致富路上的水牛大王黃粉蟲讓女人揚眉吐氣的財源創(chuàng)業(yè)路上出怪招把鵪鶉當做雞來賣董一萌：東北大學生創(chuàng)業(yè)第一人一夜暴富破滅的夢想神話陸移民40歲創(chuàng)業(yè)十年甘苦下崗后創(chuàng)業(yè)學藝成面食大王從零開始網(wǎng)絡淘金創(chuàng)業(yè)，少婦的成功蛻變！賣“正宗”中國教材年賺60萬奇跡！李傳法埃及創(chuàng)業(yè)記稻田里的秘密賺了2000萬講述“東北米王”的創(chuàng)業(yè)傳奇其實創(chuàng)業(yè)成功只需堅持到底五千萬身家和他的三板斧創(chuàng)業(yè)開局絕招撒豆成兵小買賣大收成網(wǎng)售中國珍珠美國小公司年賺500萬美國“時裝大王”大衛(wèi)·史瓦滋的創(chuàng)業(yè)之路財富狂人黃光裕的尋槍之路大學生做網(wǎng)商開店成時尚一個下崗女工如何做到年賺百萬？蘇州破爛王揀垃圾一年賺十萬云南過橋米線大王的創(chuàng)業(yè)成功之路溫州人在大連把小生意做大50塊錢闖深圳的創(chuàng)業(yè)傳奇我到顧客家里開餐館創(chuàng)業(yè)中國性玩具大亨栗衛(wèi)國的創(chuàng)業(yè)史德國首富的“窮人店”畢業(yè)3年賺千萬的美女總裁

了解李瑩的人，都感嘆老天爺對她的垂青，一個女人想擁有的，李瑩幾乎全有了：她曾是北京大學有名的才女“?；ā保凰?3歲開始做汽車貿(mào)易，3年內(nèi)就賺了1000萬元；她被評為“北京十大杰出青年”、“中國經(jīng)濟女性杰出貢獻人物”，曾被一些媒體評為“亞洲最時尚魅力女人”

第一次和李瑩見面，是在3年前。

那時，她剛剛裝修完近1000平方米的房子，光彩照人地開著保時捷跑車。再次和李瑩見面，她已換上了寶馬座駕?！澳矚g寶馬幾系轎車？”“我3系、5系、7系都有。不同系的車給你的感覺不一樣，我經(jīng)常換換開。我建議朋友多買幾輛寶馬?！彼囊痪湓捵層浾叽蟮坨R，價值百萬的名車，竟被她說得如換件衣服般輕松.北大“?；ā毕潞＝?jīng)商“如果說我是幸運的，那是因為我善于發(fā)現(xiàn)機會、創(chuàng)造機會、把握機會，同時我注重自身修養(yǎng)，不斷充實自己?！崩瞵撘姷接浾邥r的開場白很實在。

李瑩至今仍記得自己進入北大的第一天。“我站在宿舍的窗前，一方面感到很激動，因為我實現(xiàn)了自己夢寐以求的愿望；同時也懷著幾分忐忑和不安，因為不知道今后的路應該怎么走。就在那時，我看到不斷有小轎車停在樓下，一個個打扮入時、臉上洋溢著自信和優(yōu)越感的女孩子從車上走下來。這也許刺激了我。我在心里告訴自己，將來一定要為自己買一輛車——靠自己的努力和辛苦?！北贝笮@里的李瑩，知名度超出一般人的想象——校園里無人不知她是個才女，學習成績好，人長得漂亮，曾連續(xù)5年出任校級文藝演出的主持人在老師和同學看來，李瑩前程似錦，等待她的將是鋪滿鮮花的陽光大道。

1992年畢業(yè)時，一大堆就業(yè)機會擺到了她的面前。“我學的是日本文學專業(yè)，同學們認為最好的去處就是到日資企業(yè)?？晌也贿@么認為。一個中國人在那里很難做到非常高的位置，也就是沒有太多上升的空間。我的性格很好強，這條路并不適合我。”她也不愿進國家機關?！拔冶容^喜歡標新立異，非常喜歡彰顯自己的個性。在國家機關里，或許需要你去在很多方面磨平自己的棱角，這樣的生活方式不是我所需要的。另一個選擇是留校當老師，這樣的生活穩(wěn)定而清貧。我承認自己還是有些愛慕虛榮。所以，這種生活也不是我所希望的?！毕潞?！李瑩帶著初生牛犢不怕虎的精神，選擇了自主創(chuàng)業(yè)這條路。

畢業(yè)3年掙到1000萬

李瑩說，那時候，她對富裕生活的理解很簡單：掙到100萬！于是，剛一走出校門，22歲的她就開始朝這個目標努力。

當年，李瑩在北大遇上了現(xiàn)在的丈夫，一個德籍華裔。兩人順理成章地相愛，并一起打天下。“其實，我們開始創(chuàng)業(yè)時是非常艱苦的。當時資金不足，我男朋友寒假回德國，結識了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理，我認為這是個很好的資源，就決定做他們的代理商?！睘榱斯?jié)省資金，李瑩一個人既是經(jīng)理，又是財務，還是倉庫保管員。更困難的是，她對醫(yī)療器械和煙草一無所知，看醫(yī)療器械說明書就像看天書，對這一行業(yè)的人際關系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成中文，然后硬著頭皮跑醫(yī)院。協(xié)和醫(yī)院的專家透露：“阜外醫(yī)院最需要心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械。”于是她便跑到阜外醫(yī)院。該院的一名管理人員看完資料說：“這個行業(yè)競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧：3月份北京有個會，全國150多位心臟外科專家出席，你不妨去參加?！崩瞵撛谶@次會議上認識了許多醫(yī)療器械專家，銷售大門由此打開。

李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術用插管。雖然價值只有1600元，卻是公司開張后的一筆“大單”。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”匆匆趕到醫(yī)院。這筆生意雖然做得很辛苦，也只賺了幾百元，但她卻特別高興，“比現(xiàn)在掙幾百萬還高興”。

從門外漢到銷售高手，起關鍵作用的是“大膽去闖”的勇氣。李瑩說，“在不斷的嘗試中，你總會碰見一些想象不到的人，給了你意想不到的機會。一個人如果總是在站臺上徘徊，不敢上新的列車，那就永遠無法成為‘下一站天后’”。

1993年，李瑩為處境困難的揚子冰箱廠引進西門子冰箱的生產(chǎn)技術和2億美元的外資，成立博西揚合資公司，盤活了數(shù)十億元的國有資產(chǎn)。她還幫助紅塔集團引進德國先進的卷煙紙生產(chǎn)技術，幾年后建立起一家目前國內(nèi)最大的卷煙紙合資企業(yè)。雖然這些生意還是中介性質(zhì)的，但項目金額與過去相比都上了一個大臺階。她的生意因此有了突破性的進展。

此后，李瑩以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了進口二手車買賣的商機。按照當時國家的有關規(guī)定，1994年4月前進口二手豪華轎車是免稅的，這無疑是個利潤豐厚的市場。于是，李瑩從德國進口二手奔馳和寶馬，“這項生意很紅火，因為別人還沒意識到，競爭對手少，往往車還沒到港口就賣完了?！碧S式的發(fā)展，使李瑩涉足的領域很快涵蓋了醫(yī)療設備、卷煙、釀酒、汽車貿(mào)易等多個行業(yè)。短短3年間，她已積累了上千萬元的財富，遠遠超越了自己最初設定的目標，創(chuàng)造了一個財富神話。

別人賣汽車她賣汽車文化

李瑩不諱言自己的犀利個性。前些時候她回母校北大，想?yún)⒓右粋€學習企業(yè)管理的“女性研習班”。面試時主考官問她：“如果我們不錄取你，你會怎么辦？”她毫不猶豫地回答：“我會去找院長，重新評估你當主考官的資格。”通常，一個自信的人，也是一個對自己和他人要求都很嚴格的人?！拔也荒苋萑套约河幸稽c做得不完美的地方。我總是跟自己說，要么不做，做就做到最好。”

2004年，李瑩在2000多名經(jīng)銷商中脫穎而出，成為寶馬在中國實現(xiàn)本地化生產(chǎn)后第一家獲準開業(yè)的代理商，李瑩為自己的公司取名——盈之寶。在布置“盈之寶”展廳時，大到小橋流水的庭院，小到背景音樂和擺放的鮮花，她都仔細斟酌?！拔蚁Ｍ蛻舻接畬氁院?，有很愉快的心情。因此，我對店里鮮花的要求非常高，每天必須擺放新鮮的百合花。春節(jié)那兩天，我發(fā)現(xiàn)桌子上沒有百合了，就去問負責人。他們說趕上春節(jié)，百合漲價特別貴，所以就沒有買，我說這絕對不行。店里選用什么背景音樂，這些細節(jié)的東西要特別注意。我每次進了店，就要聽有沒有放音樂，音量的大小是不是適中，是不是讓人非常舒服，我店里的背景音樂全是自己聽過的古典音樂?！薄澳鸀槭裁匆蟊仨殧[放百合，而不放康乃馨呢？”“因為我更喜歡百合散發(fā)的淡淡清香。汽車是一種鋼鐵，是很冰冷的東西，如果客人在看到鮮花的同時，還能聞到花香，就會舒緩心里對于鋼鐵的那種距離感。”對李瑩來說，這是成就她的“寶馬文化”不可或缺的部分。

如今，李瑩還在北京籌建一個1.57萬平方米的新的盈之寶4S店。這個店建成以后，將成為寶馬在亞洲最大的4S中心之一?！拔覝蕚湓谛碌昀锔阋粋€VIP俱樂部，希望朋友們有一個更固定的交流場所。我要讓盈之寶除了作為一個寶馬的代理，還賦予它更多的文化含義?？赡軙诶锩孀鲆恍┊嬚?、雕塑展，搞一些詩會、詩歌朗誦會，還有攝影展……我覺得只要是寶馬用戶感興趣的話題，或者他們喜歡的生活方式，我都想盡可能結合起來，大家一起來做。”李瑩說，做生意不要把自己的眼光僅僅盯在“生意”這兩個字上，“‘生(升)意，生(升)意’，我覺得只有‘意’先升起來，生意才能火起來。不能目光短淺，光盯著一臺車賺了多少錢，更多的是看看給客戶提供了多少附加值?！闭鐚汃R中國區(qū)總裁給予李瑩的評價一樣，她是一個“知道自己要什么的女人”。

李瑩記事本：

1992年畢業(yè)于

北京大學日語系，同年創(chuàng)業(yè)，從事中德貿(mào)易；

1995年赴德國歌德學院學習德語一年；

1999年回家做“全職太太”；

2000年生兒子“小鉆石”；

2002年生女兒“小翡翠”；

2003年重入職場，競爭寶馬代理權，同年參加北大光華管理學院高層管理者培訓與發(fā)展中心組織的培訓班學習；

2004年獲得寶馬公司授權，“盈之寶”開業(yè)，出任董事長。

“擦鞋吧”走俏上海灘兩年賺回三倍投資成本

擦皮鞋也能賺大錢。上海嘉泰皮革養(yǎng)護有限公司總經(jīng)理陳英武昨日告訴記者，該公司2004年5月在番禺路上開出申城首家“擦鞋吧”，現(xiàn)已賺回300的投資成本，目前會員多達3000人，月平均營業(yè)額在2.5萬元以上。

嘉泰公司是一家集修鞋機、鞋材、皮革護理服務于一身的連鎖企業(yè)，在全國的加盟店超過1000家，其中上海到本月底將增至30家。陳英武給記者算了一筆賬：加盟費8000元、25-30平方米的鋪面租金，再加上保證金、設備投入等，開一家“擦鞋吧”投資約為6萬元左右，雇用包括技師在內(nèi)4名員工，每月營業(yè)額的盈虧點約在1-1.2萬元。從上海現(xiàn)有門店運作情況看，6-8月淡季持平或盈利2000-5000元，旺季則能盈利8000元以上，九成營業(yè)額通過會員服務實現(xiàn)。

記者發(fā)現(xiàn)，“擦鞋吧”店堂內(nèi)最主要的位置留給了幾把軟座椅、擱鞋凳及茶幾，但陳英武說，單靠擦鞋是賺不了多少錢的，包括皮包、皮鞋、皮沙發(fā)、皮衣、汽車皮座墊等皮革制品的護理與維修是另一大收入來源?！安列伞睂嵭袝T服務，100元和300元會員卡擦鞋的單價分別是3.3元、2.5元。通過低價的擦鞋消費吸引顧客，增加客戶信住度，從而提供更高檔的皮制品維修、護理服務，這就是“擦鞋吧”獨特的盈利模式，曾經(jīng)就有客戶將一套9萬多元的進口真皮沙發(fā)送來護理。

與街頭流動擦鞋攤相比，“擦鞋吧”會員服務的收費并不貴，但在擦鞋程序上卻很有講究，從清潔、上鞋油、拋光、按摩、消毒，到上鞋用香水共6個環(huán)節(jié)，其中鞋用香水還是嘉泰公司與上海皮革研究所合作研制的。

陳英武稱，“擦鞋吧”的主要消費群體是女性，屬于月入3000元以上的高收入人群，但門店選址未必在高檔社區(qū)，須考慮到小區(qū)入住率，周圍要有2000-3000戶的固定住戶，從而形成一定的居民人流。陳英武認為，作為連鎖加盟業(yè)，“擦鞋吧”也應吸取土家燒餅失敗的教訓。在他看來，土家燒餅有兩個致命傷：一是開得過多，同一條街上相隔200米就會有一家，且冒牌多；二是質(zhì)量控制不嚴格。目前在皮革護理行業(yè)，不存在無理性的同行競爭，嘉泰公司要求加盟店間區(qū)域保護的半徑在700米以上。此外，若受到客戶投訴，將責成加盟店按服務原價的70~80賠償。

5000元起家3年成為百萬富翁有一個創(chuàng)業(yè)奇才叫趙松青，他用5000元創(chuàng)業(yè)，三年竟成百萬富翁！一件質(zhì)地看上去很一般的襯衫，可能是因為天氣太熱的緣故，漿洗得平整的袖子被卷到肘部,一條燈芯絨的褲子,一雙擦得錚亮的皮鞋,一個諾基亞8850的手機放在上衣兜里；,兩手空空連一個手包都沒有,說起話來語調(diào)低緩。初見趙松青，很難將他與“款爺”聯(lián)系在一起。不過，在說到生意時，雖然語調(diào)始終保持著低緩，可眼神中卻不時閃現(xiàn)出一種機敏與睿智。

我以前還真沒有想過會作生意，我這人比較喜歡琢磨事情，比較好靜，而且特別不擅長與人交往。

創(chuàng)業(yè)剛起步慘遭破產(chǎn)!

師范大學畢業(yè)后，我被分配到北京的一所中學教物理，對于教師的工作是很投入地“玩”，有責任感，但缺乏激情。中規(guī)中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后的樣子，日子像一杯溫吞的白開水。這樣的日子過了兩年后，我有些坐不住了，心里便有些蠢蠢欲動。當了兩年的教師，我只存下來了5000元錢，一次與朋友聊天時，我說準備用這5000元錢創(chuàng)業(yè)做一番事情。

沒料到他聽完后竟然笑得岔了氣兒，他對我說：“5000元在北京連做一個小買賣都很困難？還說什么做一番事情？”當時我覺得自己雖然不是個很聰明的人，但應該稱得上是一個有頭腦的人，特別是當一種東西如果讓我產(chǎn)生興趣的話，我一定會將它琢磨透，這一點很少有人可以趕得上我。所以朋友的大笑讓我覺得自己像受到了侮辱一樣。

1997年的暑假過后，盡管家里人和朋友沒有一個人贊同，我還是辭職了。與其說是自己斷了自己的退路，不如說將自己逼到了沒有一點退路的地步上。至少在我成功之前，是沒有一個人看好我的。沒有一個人認為我是做生意的那塊料。

5000元錢究竟可以做什么？這是當時我需要首先解決的問題。我不喜歡逛市場，因為對于眼中的市場環(huán)境我是比較愚鈍的。但是我最大的優(yōu)點是可以從信息中尋找到思路。所以我把自己關在屋子里整整一個星期，翻遍所有的報紙、雜志，翻遍我所看過的所有的書，我以為或許可以找到好的項目，也的確從信息中找到了幾個項目，可是到了第六天時還是一無所獲。

血淚交織我心力交瘁!

因為這些項目不是需要資金比較多，就是需要一個研發(fā)的過程，對我來說都太不實際了。第六天夜里，我頹廢極了，覺得自己實在是太傻了，可能所有人都說對了，我真不是這塊料。一個人越想越氣，可能那時候有些瘋狂了吧？也不知哪里來的邪火，我一把將身邊寫字臺的抽屜拽了出來，并且狠狠摔在地上，想借此發(fā)泄一下。

從小到大我的脾氣都是很溫和的，從沒有發(fā)過這么大的脾氣。發(fā)泄之后，看著掉了滿地的物品，我一屁股坐在地上，這時屁股底下發(fā)出了一種怪聲音：類似于抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來。再一看，原來是父親去美國時帶回來的一種小玩意兒，是美國的冰箱貼，制造成了馬桶的樣子，拿手一摁，就會發(fā)出抽水時的聲音。我撿起這個小玩意，左右看了半天，又將它拆開了琢磨。突然我知道該做什么了。

現(xiàn)在回過頭去看自己的第一筆生意真是相當?shù)挠字?，既不了解這種東西市場上是否曾經(jīng)出現(xiàn)過，又不了解這種東西到底會不會有市場，決定做就是因為一來我的資金勉強夠用，二來自己覺得這個東西有意思。

第二天，我購買了一份《精品購物指南》報，從上面的分類廣告中找到了幾個希望承接制造禮品的小工廠的電話，一一打電話去聯(lián)系。一連找了好幾個工廠，報價都不太實在，只有門頭溝有一個小工廠已經(jīng)好久沒有接到生意了，廠長在電話中一再說只要有一點利就行。我與他們聯(lián)系后，馬上乘車去了那個工廠。

為什么江浙工廠最賺錢

所謂的工廠其實就是一個村辦的小作坊，是趁著禮品熱建起來的，想從中賺點錢，結果因為競爭太激烈根本沒有接到過幾個生意。廠長一看我當天就去了，特別熱情，并且說只要能夠將生意給他們，不但保證質(zhì)量和工期，而且價格好商量。我說，行，我回去將制作工藝圖拿出來。當天晚上，我一宿沒睡，憑著學物理的這點功底，制作出了工藝圖，但是有一個問題比較難解決，就是如何讓它發(fā)出抽水的聲音。天剛剛亮，我就照著一個從報紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興。

一路上一直琢磨著該怎么向人家討教？到了工廠，我徑直去了廠辦，告訴他們我是中學的教師，想在課外活動中教學生一點有意思的東西，可是不知該怎么制作，所以跑來咨詢一下。廠辦的人態(tài)度挺好，給我叫來了一個老技師，老師傅一解釋我才知道，原來特簡單，將聲音模擬到一個小模塊上就解決了。隨后，老師傅還給我介紹了一個生產(chǎn)這種模塊的工廠，人家報價一個0.32元，生產(chǎn)3000個3天就可以提貨。模塊解決后，我就又坐上了公交車去了門頭溝。

廠長根本不懂得工藝圖，請了工廠中的一個老師傅看了整整一上午，我反復解釋給他聽，才明白了是怎么回事兒。廠長給我報價是1.22元一個。我一口就答應了，并且告訴他們給我制造3000個。給了他們1000元錢的定金后，就又馬上返回北京。這等于說是將自己的5000元錢全部投了進去。萬一賣不出去，或者工廠制作的工藝太差，我就真的一點點退路都沒有了。

不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時間制作，我說行，5天以后我給你們再送1000元錢，但是我必須先提走200個作為樣品。協(xié)議就這樣達成了。

回到北京城的第二天，我就開始跑各個商場的玩具柜臺，我根本不知道這些東西該往那里銷，該找誰去賣，反正一天至少跑六七家商場，四處亂闖。

35歲前成功的12條黃金法則

后來有人告訴我，賣這種既沒有商標又沒有誰見過的產(chǎn)品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的，怎么連這么簡單的問題都沒有想到，于是馬上到北京的所有小商品批發(fā)市場，與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來，這些小老板就特別感興趣。我定價6塊錢一個，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時間里，我就訂出去了1000個。

網(wǎng)上當掌柜發(fā)了筆小財月掙12000元

不用看老板眼色，時間由自己掌控，每天泡網(wǎng)還能賺銀子。

你是不是也想過這樣近乎“腐朽”的生活？網(wǎng)商們會告訴你，登錄網(wǎng)站、注冊店鋪、發(fā)布產(chǎn)品信息和圖片，一家小店就這么簡單地在網(wǎng)上開張了。

如今，網(wǎng)上開店成了一種時髦選擇。進貨、發(fā)布信息、收錢發(fā)貨，許多年輕人風風火火地做起了網(wǎng)上“掌柜”。東莞目前有專職網(wǎng)商200多人，他們以網(wǎng)絡為平臺，開店做買賣交朋友，甚至可以足不出戶，不少人還“發(fā)了筆小財”。近日，記者通過網(wǎng)絡拜訪了幾位本地網(wǎng)商，從中一窺東莞這類為數(shù)不少并仍在擴大的人群。

開店第五個月掙了12000

kevin：廣東清遠人，珠三角商盟盟主，此前在東莞一家ISO公司任職，2003年，滿懷創(chuàng)業(yè)的沖動，成為一名專職網(wǎng)商，2004年7月，組織珠三角地區(qū)網(wǎng)商成立了珠三角商盟。

開店心得：網(wǎng)商要講究誠信、物美、效率。

在淘寶網(wǎng)珠三角網(wǎng)商界，珠三角網(wǎng)商聯(lián)盟盟主kevin的名字可說是無人不曉。他經(jīng)營的一家網(wǎng)名叫Yea

Show

.

cn月秀店，是某品牌旗艦店，經(jīng)營電子產(chǎn)品和一些特色小商品。賣家信用指數(shù)達到1225，三顆鉆石級別。

Kevin全職開網(wǎng)店前，在東莞一家ISO公司工作，月薪6000元。2003年的非典把中國的電子商務推進了一大步，kevin也深受當時電子商務熱潮的感染，加之創(chuàng)業(yè)心高漲，開始試著兼職在網(wǎng)上開店。令他意想不到的是，他開店第二個月就掙了2000多元，第三個月掙了6000元，第五個月，掙了12000塊。當他發(fā)現(xiàn)開網(wǎng)店掙的錢遠遠超過他在公司的收入時，于是便辭職，全職經(jīng)營起他的網(wǎng)店。

“這個過程可沒有說起來那么輕松，當時辭職是下了很大決心的?！眐evin告訴記者：“我在開始做網(wǎng)商之前做過整整半年的調(diào)查?！?/p>

此后，kevin的專職網(wǎng)商之路便一發(fā)不可收拾。

kevin不但頗有經(jīng)營天賦，還有很強的組織能力。成為專職網(wǎng)商后不久，抱著擴大商機，加強網(wǎng)商間交流、貨源共享等目的，他就聯(lián)系了珠三角地區(qū)網(wǎng)商組成了商盟，設立章程。目前，珠三角商盟已經(jīng)發(fā)展到600多人，主要分布在廣州、深圳、東莞三地，其中東莞有正式和預備會員200多人?！艾F(xiàn)在我們的主要目標是誠信，要慢慢讓商盟的標志成為一個‘誠信’商家的標志。”kevin認為在虛幻的網(wǎng)絡世界，誠信對于網(wǎng)商來說更為重要。

如今，kevin和太太都在家專職經(jīng)營網(wǎng)店，他們還雇了兩個專職人員幫助打理生意。在網(wǎng)下，他在電腦城與朋友合開了一家實店，用kevin自己的話來說，網(wǎng)店做得好肯定要向線下發(fā)展的。kevin告訴記者，他每天都要上網(wǎng)瀏覽各類商品信息、回答顧客咨詢、與顧客交易、去廠家進貨、發(fā)布商品信息等等。用五個字來形容就是“忙碌而充實”。kevin認為目前自己事業(yè)方向已基本確定，他希望他的店能做大，拿到更多的產(chǎn)品代理權在網(wǎng)上銷售。

為趕做lolita服一周沒怎么睡

lily：家住東莞市區(qū)，今年20歲，去年中專畢業(yè)。lily是lolita的超級fans，喜歡自己動手做lolita服飾，今年9月份，用自己的零花錢在淘寶開了一家lolita專賣店。

開店心得：網(wǎng)店經(jīng)營兩個多月，感覺到做生意的不易，一改家中嬌嬌女的作風，對客人有了耐性，并學會了很多網(wǎng)上經(jīng)營方式。

相對于kevin的旗艦店，地道的本地人lily在淘寶上開的魔@_@法屋大抵只屬于菜鳥級別。她是個狂熱的lolita“fans”，（lolita中文“洛麗塔”，來自美國作家納博科夫寫的《lolita》一書。這種服飾是以古老的洋娃娃鑲蕾絲花邊的裙子為基礎，并且裙子特別短。在商業(yè)的包裝下，lo

lita成為可愛洋娃娃及其服裝的代名詞）因為這份狂熱，今年9月，lily和做設計師的男朋友一起到淘寶上開了個lolita專賣店，做起了專職的網(wǎng)店，值得一提的是，其中一些衣服還是lily親手做的。

一說起lolita，Lily的話匣子就打開了，她告訴記者，她是個夜貓子，一般都是晚睡早起，每天都要花大量時間上網(wǎng)瀏覽和交易，有時她還會做些lolita小飾品賣，最忙的時候為了趕貨，一周都沒怎么睡。然而最累的還是自己動手做lolita的衣服，雖然男朋友和媽媽都會幫忙，但做一件衣服還是要花上半個月甚至是一個月的時間。

“太累了，可是網(wǎng)上很多人還說太貴（她自己DIY的一件lolita標價400元）”。lily向記者抱怨，不過辛苦沒有白費，網(wǎng)店生意越來越好，現(xiàn)在已經(jīng)有來自全國各地的買家向她訂貨，一個月也至少能掙1000塊以上，養(yǎng)活自己是足夠了。也許對于lily來說，她開網(wǎng)店更看重的是這種生活方式：“我比較喜歡這種自由自在的生活，能讓愛好成為事業(yè)是一件幸福的事情?！?/p>

“東莞很多人都不知道lolita?！眑ily承認，但她還是自信地認為lolita服飾在東莞市場有很大發(fā)展?jié)摿?，為此，她還準備年底網(wǎng)下開實店。

開店為傳承家族手藝

King，家住東莞清溪，今年24歲，家族做舞龍舞獅等工藝品已有200年歷史，按照家族傳統(tǒng)，祖?zhèn)魇炙囍粋骷抑写髢鹤?，king是父親的長子，理所當然地成了家族第五代傳人。2003年底在淘寶網(wǎng)上開店，專賣祖?zhèn)鞴に嚻贰?/p>

開店心得：電子商務是一個非常奇妙的東西，經(jīng)常能帶來很多意想不到的機會。不僅學到了許多經(jīng)營知識，還交到了很多朋友。

King的家族在東莞早已大名鼎鼎。他家的祖?zhèn)魇炙囍谱髂溪{、北獅、龍頭等工藝品已有200年歷史，而家族的第5代傳人就是king。今年24歲的king一方面對自家傳統(tǒng)的手工藝有著厚重的感情，另一方面又像所有年輕人一樣，熱衷于泡網(wǎng)、聊天。2003年底，king試著在淘寶上開了一家網(wǎng)店，主營自家制作的各類民族工藝品、舞龍、舞獅、樂器等。

說到當初開網(wǎng)店，king告訴記者：“其實我對傳統(tǒng)的東西也不是有很大的信心，那時候，我也是為了保留家里的一個歷史而產(chǎn)生這個念頭的?！睂τ诰W(wǎng)上的生意，king坦言并不理想，他自嘲地說自己在網(wǎng)上買東西比賣東西多得多了。

然而，今年8月份他網(wǎng)店的一單交易，大大增強了king在網(wǎng)上經(jīng)營祖?zhèn)鞴に嚻返男判?。一個西班牙華人在淘寶上看到king的店，當即從西班牙飛過來給king下了一個訂單。更令king興奮的是，那個西班牙華人還向他表達了想開展這方面業(yè)務的愿望。

“在海外的華人可能更珍惜祖宗留下的東西，過年海外的華人社區(qū)舞龍舞獅甚至搞得比在國內(nèi)還隆重?！眐ing說，他似乎從中看到了發(fā)揚這門祖?zhèn)魇炙嚨那熬?，“這也許是一個機會?！?/p>

King告訴記者，由于國家的扶植，家傳工藝品的制作銷售也足以讓全家生活。但king深知自己這個第五代傳人的使命，他認為自己現(xiàn)在的主要任務是學習，機會來臨時就可以把握住?！笆前⒗锇桶徒o了我想法，淘寶給了我們機會。說起來還真要多謝馬云啊。呵呵?！眐ing揶揄到。

鏈接

16.2%的網(wǎng)民熱衷網(wǎng)購

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的《2006年中國C2C網(wǎng)上購物調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，僅北京、上海和廣州三城就擁有C2C（即個人對個人的網(wǎng)上交易行為）網(wǎng)上購物消費者200萬人，占網(wǎng)民總人數(shù)的16.

2%。調(diào)查顯示，網(wǎng)上購物這種新興的消費模式越來越受到年青一代追捧。以2005年為例，僅北京、上海、廣州三城的網(wǎng)上購物就高達200萬人次。其中，淘寶網(wǎng)、eBay易趣、拍拍網(wǎng)分別以67.3%、29.1%、2.

2%的比例占購物人數(shù)與購物頻度的前三位。

退休女工網(wǎng)上開火布藝店一時好奇開網(wǎng)店興趣愛好派上用場

淘寶網(wǎng)上一家極具特色的“蘇州阿姨自制布藝店”吸引了不少人，經(jīng)營的是時下流行的玩具娃娃的時尚服裝。

2004年，在兒子的帶動下，退休的“蘇州阿姨”學起了電腦。一次，“蘇州阿姨”偶然進了淘寶網(wǎng)，商品琳瑯滿目，無奇不有，看到那么多人在網(wǎng)上你賣我買，就想自己能不能也開個店呢？可賣什么呢？

兒子的話提醒了“蘇州阿姨”，“你手工好，就賣自制的手工藝品吧！”嘿，自己加工網(wǎng)上賣，真是個好主意。

在兒子的幫助下，2004年12月底，“蘇州阿姨自制布藝店”開店營業(yè)了。

三月沒有成交率原是產(chǎn)品不時尚

網(wǎng)上生意并沒有像“蘇州阿姨”想的那么順利。“蘇州阿姨”不僅要忙著趕制商品，還要學習網(wǎng)絡經(jīng)營操作手法。由于沒有實地考察和明確的經(jīng)營方向，“蘇州阿姨”的自制品只是用碎布頭試做了些包包、筆袋、掛袋之類，拍成照片掛在網(wǎng)上。每天除了做些商品，就是上網(wǎng)看看有沒有人光顧。

這樣的產(chǎn)品別說網(wǎng)上如何豐富，就連市場上也隨處可見，如此常見的東西怎么會吸引人呢？一連幾個月，商品一件都沒有賣出去。

“蘇州阿姨”覺得這樣的狀況是自己網(wǎng)絡經(jīng)驗不豐富，沒有網(wǎng)上宣傳怎能招來客人呢？于是，“蘇州阿姨”開始讓兒子幫著自己在網(wǎng)上論壇宣傳。幾天下來，收效甚微?？粗鴰讉€月的空白生意額，“蘇州阿姨”開始尋找原因。仔細分析，“蘇州阿姨”發(fā)現(xiàn)沒有淘友光顧，主要原因還是自己的商品沒有吸引力。

怎樣才能吸引人呢？“蘇州阿姨”開始從別的網(wǎng)上小店“取經(jīng)”。她找到了答案——商品不時尚，自然不吸引不了年輕人。為此，“蘇州阿姨”開始觀察市場行情，縫制迎合潮流的布藝品。

半年后，生意有了起色，不僅現(xiàn)存產(chǎn)品的銷路打開了，“蘇州阿姨”居然接到了訂單。

偶然機會找到大賣點“娃娃服裝”立門戶

一次，一位淘友請“蘇州阿姨”幫忙做SD娃娃衣服。一聽這個娃娃名，還真讓“蘇州阿姨”蒙住了?！疤K州阿姨”細心地向這位淘友了解了SD娃娃的信息。原來，這種日本產(chǎn)的娃娃全身活動自如，可以更換發(fā)型、化妝，可用不同的服飾來打扮。SD娃娃在年輕女孩兒中很流行，只是娃娃服比較難做，需要特制，所以很多女孩兒在網(wǎng)上尋找賣娃娃衣服的小店。

了解情況后，“蘇州阿姨”開始按照淘友提供的圖片做了一套，可效果實在一般?！疤K州阿姨”覺得不看實物有些找不到感覺，于是便到官方網(wǎng)站上查閱資料，又開始重新縫制。

就這樣邊做邊學，反反復復的嘗試，“蘇州阿姨”漸漸摸到了一些頭緒。同時，也得到了不少淘友的鼓勵，大家知道“蘇州阿姨”的店里商品完全是阿姨親手縫制，工藝精細，所以淘友們相信“蘇州阿姨”一定會做出漂亮的SD娃娃衣服。這讓“蘇州阿姨”多了幾分自信，而且認定了娃娃服就是自己的經(jīng)營方向。

“蘇州阿姨”不會就問，問完再做，不知返工了多少次。最后，終于做出了令自己和淘友們滿意的作品。一個類型學會了，“蘇州阿姨”開始學作其他類型的娃娃服。漸漸地，她不僅學會制作多款SD娃娃衣服，而且還掌握了各類娃娃衣服的制作工藝。最重要的是，“蘇州阿姨”的訂單開始激增。

“娃娃服裝”吸引人海外客戶尋上門

如今，“蘇州阿姨”的訂單不斷，不僅來自國內(nèi)，就連國外的客戶也都聞聲而來。去年10月份，“蘇州阿姨”收到了一份連自己都不敢想的訂單，那是加拿大的一個客戶發(fā)來的，要訂200件娃娃服裝。要不是這封電郵，“蘇州阿姨”也不敢相信自己的手藝活居然都傳到了國外。

為了完成這批單子，“蘇州阿姨”一個人邊看圖片邊制作，不懂還要到網(wǎng)上查詢，用了將近4個月的時間做成了這筆生意。沒想到剛忙完，第二筆訂單又來了。因為所有工藝品全靠一個人加工，實在是忙不過來，“蘇州阿姨”不得不發(fā)了暫停接單的公告。

提及擴大生意的問題時，“蘇州阿姨”說：“我一定要擴大我的網(wǎng)店，而且以后打算收學徒，光靠我一個人做忙不過來?。?/p>

今年，“蘇州阿姨”的訂單不斷增加，不僅有來自我國香港、臺灣的，就連來自加拿大的生意都已經(jīng)合作三次了。

開家旅游用品店如何隨著旅游業(yè)迅猛發(fā)展，人們常利用節(jié)假日外出暢游。但出門在外須備齊行裝，如有遺漏就可能給旅途生活造成不便。由此，有人想到開辦旅途用品專賣店為出游者提供方便，使買賣雙方互惠雙贏

如今，隨著節(jié)假日增多，以及百姓日常生活水平逐步提高，越來越多人開始接受旅游的概念。除了“五一”、“十一”、春節(jié)等黃金周外，人們也常會利用空閑時間外出暢游。

不過，出門在外，必要的一件事就是打點好行裝，以備旅途之需。諸如食品飲料、換洗衣服、洗漱用具等隨身便攜物品，皆是細微之處，缺一不可。無論遺忘哪樣，都可能給旅途生活帶來不便。許多人有過這樣的經(jīng)歷，約好和朋友一起出游，但旅游所需用品仍沒準備齊全，趕到商場和超市還不一定能購齊，浪費了不少時間和精力。此外，有時游歷在人生地不熟的外埠城市，旅游者為備齊一些急需的小物什，也往往要跑上超市、商場專柜、體育用品等三、四家店才能買到，甚為不便。

由此，有人從中發(fā)現(xiàn)商機，開辦旅途用品專賣店為出游者提供方便，倒也獲得了一定的投資回報。

練好三招

按業(yè)內(nèi)人士的說法，目前旅游業(yè)發(fā)展迅猛。有心者“想旅游者所想，急旅游者所急”，乘“需”而入開辦旅途用品專賣店，倒也能賺得大把銀子。根據(jù)開業(yè)者的經(jīng)驗及專家建議，開辦這類專賣店，首先要拿捏好三招：

投資要少建議在城市繁華地段，租一面積在50平米左右的店面。店內(nèi)裝修不必華麗，因為許多旅途用品本身帶有較濃厚的裝飾味道。稍加布置，就可起到畫龍點睛的裝飾效果。

而且，經(jīng)營者本身最好是旅游愛好者，熟悉旅游市場，懂得旅游常識，經(jīng)營才會得心應手。店內(nèi)人員可設店長一名、采購人員一名，銷售員2名。前期投入時，包括租金、工資、進貨資金、流動資金等，掌握在6萬元左右較為適宜。

定位要準由于旅途用品實質(zhì)是概念商品、組合消費的一種。因此，定向供應的消費對象和商品功能定位都十分明確。一般說，專賣店除供應乘坐長途汽車、火車、輪船旅客所用必需品外，還應包括個人、家庭、團體探險旅游專用品，主要做到以下幾點：一是“全”，大凡旅途用品無所不包，尤其一次性用具、消毒殺菌用藥棉、餐巾紙等須一應俱全；二是“小”，即組合型的系列產(chǎn)品體積要小，分量要輕，經(jīng)濟實用且便于攜帶，以減輕旅行者負擔；三是“廉”，做到物美價廉，不但清潔衛(wèi)生，價格也比列車上的食品、飲料便宜，更比在沿途站臺購買合算；四是“?！?，諸如越野背包、野營帳篷、軍用水壺、指南針等，這些產(chǎn)品最好能找軍工廠進貨，從而保證質(zhì)量。

服務到位顧客在專賣店購買的商品一定要做到“三包”。并且，店里應配備ADSL上網(wǎng)系統(tǒng)，以便為顧客提供各處旅游勝地的資料。此外，周邊景點附近有哪些特色餐館和住宿賓館，高、中、低檔價位如何，經(jīng)營者都應做到心知肚明。

經(jīng)銷有道

除了基本服務到位外，經(jīng)營旅途用品專賣同樣要做好經(jīng)銷推廣活動，才能盡快有所建樹。

一方面，不妨在店門外做一個大型燈箱廣告，突出“旅途用品”的廣告主題。另一方面，經(jīng)營初期宣傳時可采用以下兩種形式：其一，廣告促銷。可通過分發(fā)傳單的形式，到大型公司、學校、體育館場等地發(fā)放宣傳資料，讓人們了解旅途用品專賣店有哪些商品、哪些服務，借此擴大知名度；其二，網(wǎng)上促銷。經(jīng)營者可向各旅游網(wǎng)點的BBS（留言板）發(fā)帖，介紹旅途用品專賣店的產(chǎn)品及服務。這兩種形式，既經(jīng)濟又較有效果。

此外，旅途用品專賣店也可為顧客提供代訂車票，進行商品出租等服務。譬如，顧客用過的專業(yè)探險用品，包括登山靴、釣魚桿、尼龍繩、軍刀等，都可由專賣店代為出租，收取的出租費由經(jīng)營者店家與顧客各分一半。

專家提示，專賣店經(jīng)營旅途用品大致可分為3種類型：食品飲料類，利潤約15%；生活必需品類，利潤約15%；專業(yè)探險用品類，利潤約25%。按平均利潤20%計算，日銷售1000元商品，可得純利200元，月盈利6000元。相對6萬元的建議投資資金，一年左右有望收回成本，還能爭取贏利。

從玉米皮到草鞋創(chuàng)意賺得大把錢回顧紅軍戰(zhàn)士的長征史，不管是爬雪山還是過草地，伴隨他們走過千難萬險，走出中國希望和未來的正是他們曾穿過的草鞋，在那個特定時代，草鞋是一種精神，也是一種信念。

記者：“紅軍穿的草鞋阿已經(jīng)成為一種歷史，更是一種精神的象征，而今天的草鞋卻是一種時尚?！?/p>

記者：“賣鞋了，賣鞋了，賣鞋了?！?/p>

既然成了時尚，它是否流行當然要經(jīng)歷市場的考驗，看，小韓準備嘗試一下，每雙25元的價格，看她能賣出幾雙。

終于吸引了一些人，有些還比較好奇。

記者：“以前見過這樣的鞋子嗎？”

消費者：“沒見過?！?/p>

消費者：“挺環(huán)保的?！?/p>

消費者：“在沙灘上穿這個鞋子的話，感覺挺舒服的?！?/p>

記者：“跟以前的鞋子有什么不同。”

消費者：“好像回歸原始了有一點?！?/p>

暴曬了半天，也吆喝了半天，要說還是有收獲的，兩個小時賣了8雙鞋，這業(yè)績還算行，但比起經(jīng)銷商就小巫見大巫了。

草鞋經(jīng)銷商

劉芳：“如果平時要是一般情況一天也得賣個兩三百雙。最先打入的市場是廣州，義烏，上海，北京。杭州，有的個別商場，他的零售價格大約在一百塊錢，批發(fā)價格在25到二十八九。”

在市場銷售的過程當中，我們發(fā)現(xiàn)這草鞋的材質(zhì)和外形很吸引人，但有些消費者也提出了這樣的疑問。

消費者：“覺得它畢竟是一種草編的不如這種皮革的要結實一點吧?！?/p>

消費者：“我覺得好像用水泡不行?！?/p>

消費者：“還有一個，特別是北方人，個子比較高大，這么重壓上去會不會變形?！?/p>

主持人：“這個草辮子就是做這種鞋的最基本的原料。那么它到底結實不結實，我先來試一下?！?/p>

主持人：“這個草辮子問什么能這么結實，我們從山東萊西農(nóng)戶的作坊里找到了答案?！?/p>

原來這就是用當?shù)氐挠衩灼そ?jīng)特殊處理編成的麻花辮，成股的編制手法使草辮子很有韌性。

記者：“一天以內(nèi)你能編多長，”

山東萊西農(nóng)民

楊曉梅：“三四百尺”

記者：“三四百尺，這樣的話加工費有多少”

農(nóng)民：“十二三塊?！?/p>

記者：“大嫂，你覺得咱們做的這個鞋子結實嗎？”

山東萊西農(nóng)民

劉奎英：“結實?！?/p>

記者：“你覺得能穿多久？”

農(nóng)民：“一年穿不破。”

這大嫂是否說了大話，我們來看看這草鞋的制作過程就知道了。這鞋用的原料全是玉米皮，扔在地里一分不值，燒了又污染環(huán)境，但是到了這巧手農(nóng)民的手里卻成了有身價的產(chǎn)品。在山東萊西會做手工鞋的農(nóng)民都精通這種草鞋做法，他們相信自己的手藝。

記者：“用這個草辮子做的鞋是有一定的韌性，它是否真正的耐壓耐磨只有穿了才知道。下面啊，我們先給它穿。師傅，準備好，加油，慢一點，停。已經(jīng)壓成這樣了，是否能穿，我們拿下來試試看。師傅往后倒一下車。還能穿，沒問題，蹦蹦跳跳，”

記者：“看還是那雙被車壓過的鞋，經(jīng)過了海水的沖泡沒有太多變化，沒有掉色。”

這又拽，又壓，又過水的，這只草鞋阿，真可謂在經(jīng)歷又一個長征的試驗。

說到這，要介紹一下草鞋的設計人，紀尚才，這個山東城陽鎮(zhèn)的農(nóng)民，在一次收玉米的時候，忽然有了一個想法。

山東青島草鞋生產(chǎn)廠家

負責人

紀材尚：“當時看到白花花的玉米被扔掉或燒掉，就覺得很可惜，我想，能不能用玉米皮來做鞋?！?/p>

在山東，每年都會有大量廢棄的玉米皮，他們就開始利用當?shù)刎S富的資源，創(chuàng)造新的價值。

山東青島草鞋生產(chǎn)廠家

負責人

紀材尚：“可以說玉米皮一分不值，但是經(jīng)過人們的創(chuàng)意加工后，就能點草成金，變廢為寶?！?/p>

最初的草鞋沒加塑膠底，在室內(nèi)穿不久就會壞掉。后來設計了底之后，即能走出戶外，還能耐磨耐水，就這改進的一小步，使草鞋的價格翻了一番。也走出了更大的市場。每年幾十萬雙的數(shù)量，要用去上百噸的玉米皮。正當他們開足馬力生產(chǎn)時，市場上反饋出，草鞋的鞋幫穿著不夠舒適的信息。原來，當時的草鞋幫面多用秸稈，拉斐草編制而成，長時穿會磨腳。這個問題該如何解決呢？

記者：“我剛學了一招，現(xiàn)在給大家來露一手，旁邊就是剛才教我的師傅，她啊做的就更精彩了?！?/p>

中國結，吉祥結，十字結，六心結，這都是巧手農(nóng)民的拿手好戲，也是外國客商喜歡的民族特色。當?shù)厝擞米约彽拿蘧€做成鞋幫面，把草編工藝和中國結工藝巧妙結合，使小草鞋以每雙20美元的價格打入了國際市場。

再加上一個中國結的幫面，他們就更喜歡了，所以訂單就追加了很多，出口到很多國家。

小草鞋的加工原料，本是最不起眼的農(nóng)作物，小草鞋的制作方法，也都是人們很熟悉的手工編織，但正是巧用資源，巧妙設計使草鞋成了時尚。從一文不值的玉米皮到幾十元，甚至上百元一雙的草鞋，這個價值的提升，也正提示我們，只要留心，處處都有商機.東拼西湊2.5萬“皮”出66億朱張金，男，39歲，中共黨員，高中，浙江卡森實業(yè)有限公司董事長。

主要簡歷：

1980年－1987年

個體經(jīng)營

1988年－1994年

海寧華豐實業(yè)總公司總經(jīng)理

1995年至今

浙江卡森實業(yè)有限公司董事長

主要業(yè)績：

朱張金于1988年靠東拼西湊的2.5萬元創(chuàng)辦了公司的前身海寧華豐制革廠，邁入了已經(jīng)擁有近百家企業(yè)的海寧皮革行列。1995年，憑借敢為天下先的勇氣，在全市4000多家皮革企業(yè)中率先將產(chǎn)品出口到俄羅斯，邁出了國際化戰(zhàn)略第一步。以后憑他的慧眼和膽識，不斷抓住契，使企業(yè)迅速發(fā)展成為中國皮革行業(yè)規(guī)模最大、外貿(mào)出口額最高、盈利水平最好的企業(yè)，2004年公司實現(xiàn)銷售收入66億元，外貿(mào)出口額2.5億美元，創(chuàng)利稅6.5億元，企業(yè)因此成為中國民營企業(yè)進出口百強企業(yè)，在中國民營企業(yè)最具競爭力50強中居第15位。朱張金本人是中國皮革工業(yè)協(xié)會常務理事、浙江省皮革工業(yè)協(xié)會副理事長，先后榮獲浙江省皮革行業(yè)功勛獎，浙江省科技進步二等獎，浙江省優(yōu)秀青年、十大創(chuàng)新明星、十大杰出青年等榮譽稱號。

第一個赴俄羅斯開辦“海寧樓”皮革交易市場，第一個將自主開發(fā)生產(chǎn)的皮革家具沙發(fā)擺進美國白宮，第一個創(chuàng)建省級企業(yè)技術中心，第一個注冊海外商標并將數(shù)十家家具連鎖店開到了英國、澳大利亞，第一個制定創(chuàng)建全球最大皮革沙發(fā)制造基地戰(zhàn)略目標……地處錢塘江畔的浙江卡森實業(yè)有限公司創(chuàng)造了諸多全國第一，使得“卡森”成為了目前中國皮革行業(yè)名副其實的先行者。而帶領“卡森”創(chuàng)造這一個接一個“中國第一”奇跡的領軍人物，就是年僅39歲的公司黨委書記兼董事長朱張金。

弄潮－－勇于瞄準前沿

1988年，朱張金東拼西湊2.5萬元創(chuàng)辦公司前身海寧華豐制革廠，邁入了已經(jīng)擁有近百家企業(yè)的的海寧皮革業(yè)行列。1995年，他憑借敢為天下先的豪氣，在全市4000多家皮革皮件企業(yè)中率先將產(chǎn)品出口到俄羅斯，并在莫斯科創(chuàng)辦了名揚俄羅斯遠東地區(qū)和東歐國家的“海寧樓”，邁出了國際化戰(zhàn)略第一步。正當全國制革行業(yè)積極開發(fā)生產(chǎn)豬皮革時，他放棄巨額利潤，毅然轉型生產(chǎn)牛皮沙發(fā)革，一舉奠定了國內(nèi)家具皮革生產(chǎn)的領導地位。2000年，他再次加大投資力度開發(fā)生產(chǎn)汽車座墊革，填補了國內(nèi)空白。

在對國際家具市場認真考察后朱張金又作出了重大產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，開始成品沙發(fā)的研發(fā)、制造和銷售，并于2004年和公司董事會制定了到2006年創(chuàng)建全球最大皮革沙發(fā)制造基地目標，相繼啟動了面積達1萬畝的海寧高點出口沙發(fā)生產(chǎn)基地建設項目和“卡森科技工業(yè)園”項目，在我國家具制造業(yè)開創(chuàng)了有利于吸引世界實力雄厚采購集團前來集中采購的新模式。從2003年開始，先后在英國、澳大利亞注冊商標，突入海外零售業(yè)開設了20多家家具產(chǎn)品連鎖店，實現(xiàn)了中國民營企業(yè)在海外發(fā)達國家建立直銷零售商場“零”的突破。

朱張金的創(chuàng)業(yè)本領，使公司迅速發(fā)展為中國皮革行業(yè)規(guī)模最大、外貿(mào)出口額最高、贏利水平最好的企業(yè)。2004年，公司成為中國民營企業(yè)進出口百強企業(yè)，在中國民營企業(yè)最具競爭力50強當中居第15名。

興業(yè)－－追求科學發(fā)展

“企業(yè)必須堅持協(xié)調(diào)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展理念?！笔嗄陙?，朱張金始終貫徹這一指導思想，堅持以高科技成果促進產(chǎn)業(yè)化，不斷加大對研發(fā)技術和研發(fā)隊伍的投入。投資800多萬元組建了國內(nèi)皮革行業(yè)笫一家“省級企業(yè)技術中心”，并高薪聘請德國、意大利等國際制革專家實施無鉻鞣革新工藝開發(fā)，常年邀請英國BLC皮革檢測中心的技術人員進行環(huán)保和業(yè)務指導，沖破了歐盟技術壁壘，成功地實現(xiàn)了運用高新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使其產(chǎn)品質(zhì)量達到了國際水平。

朱張金是全國皮革行業(yè)中“綠色制革”的倡導者。在他的領導下，公司率先解決了工業(yè)污水和污泥及其它固體廢棄物的處理，投資興建了物化與生化相結合的污水處理工程，進一步削減和控制了污染源的產(chǎn)生和排放。目前，公司已經(jīng)成為全國同行業(yè)中第一家污水和污泥處理達標企業(yè)，跨入了全國首批12家“生態(tài)皮革”標志佩掛企業(yè)行列。

朱張金在企業(yè)經(jīng)營機制轉換上狠下功夫，創(chuàng)建了股份有限公司，在國際著名股票交易所掛牌上市，與國際上頗負盛名的美國華平創(chuàng)業(yè)投資公司成為合作伙伴，與更多國際上的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，迅速提高了公司國際知名度和信譽。

奉獻－－真誠回饋社會

朱張金不但擁有創(chuàng)業(yè)、興業(yè)的雄心，更有一顆熱誠奉獻社會的愛心。

黨中央向全國發(fā)出了西部大開發(fā)的號召后，朱張金猶如戰(zhàn)士聽到了號角，立即奔赴西部省區(qū)調(diào)研，甘肅和新疆兩地卡森皮革公司的成功創(chuàng)辦，不但推動了當?shù)毓I(yè)發(fā)展，而且還使兩地幾千人實現(xiàn)了就業(yè)和再就業(yè)。在朱張金看來，高收入不是生命的全部意義，他宣布要在10年內(nèi)完成捐建l00所希望小學，現(xiàn)已建立29所。近十年，他為社會各項公益捐款超過3100萬元，行走在慈善事業(yè)的潮頭。

在今后的創(chuàng)業(yè)征途上，朱張金和他的“卡森”還會實現(xiàn)和創(chuàng)造一個又一個“第一”。

別人的皮革下腳料成他的財富一片片皮革下腳料，一剪一裁一粘，就成了一幅幅惟妙惟肖的人物畫，引來了外商競相購買。

海寧人徐榮，就是這些獨特圖畫的幕后人物。

皮革是浙江海寧的支柱產(chǎn)業(yè)，皮衣生產(chǎn)過程中留下的下腳料到處都有。徐榮原來做布貼畫，看到被隨便處理的皮革下腳料，他靈機一動，開始試制皮貼畫。為了掌握不同皮料的特性，他先把試制的皮貼畫送給朋友，聽聽朋友們的評價。經(jīng)過幾個月的摸索，徐榮做出了第一批皮貼畫，拿到海寧皮革城試探著去展賣，很快就被外國商人買走。

意外的收獲讓徐榮信心倍增。他晚上設計圖案，白天去工廠找下腳料，然后依照皮料的顏色，構思、制作成品。

他針對歐美市場制作的中國少數(shù)民族人物畫很受歡迎；對于日本和韓國的客商，他提供的是中國四大名著里的人物造型。

徐榮的努力很快有了回報。海寧書畫院專門提供給他工作室，資助他搞創(chuàng)作?？肯履_料起步的徐榮，還買了一輛賽歐轎車跑業(yè)務。

銷路有了，但每年要設計出十多款不同題材的作品，對徐榮來說也有不小的壓力。因為每件作品從畫初稿、上色，到選皮料制成作品，每一道工序都需要一個月左右的時間才能最后定稿。

去年，徐榮的工作室里添置了一臺電腦，徐榮自己不是很懂，就請來當醫(yī)生的妻子手把手地教，于是電腦成了他們夫妻交流的平臺。利用電腦的圖案設計軟件，作品成型的效率大大提高，有時看上去是一樣的圖案，由于皮料紋理的不同，顏色的不同，又成就了另一套作品。

新穎的設計使徐榮的皮貼畫售價大升，從原先的每幅幾十元漲到了近千元.

農(nóng)村姑娘枕頭里放中藥賣的俏妙不可言：用頭發(fā)繡出了一百萬襪子店以精致取勝能日賺三千元款式各樣、色澤鮮艷的襪子以不同“姿態(tài)”擺在“小店”玻璃墻面上，遠遠就吸引了不少人的目光。走進位于華聯(lián)地鐵商城的這間專營中高檔襪子的專賣店，仿佛走進了襪子的海洋。老板林云龍告訴記者，小店日營業(yè)額能達到3000元。

瞄準中高檔市場

林云龍的先生長期做外貿(mào)進出口生意，一個偶然機會，她拿到一些進口襪子樣板，發(fā)現(xiàn)這些襪子的面料非常好，穿上也更舒適。同時，她發(fā)現(xiàn)市場上很少這樣類型的襪子，即便一些大商場偶有出售，在深圳較為常見的品牌如Wolford、CK、ASICS等，價格至少得三四十元，有的高達每雙幾百元。她開始心動，想開個中高檔的襪子專賣店。

林云龍對深圳的襪子市場進行了一番考察，發(fā)現(xiàn)在深圳幾乎沒有專營中高檔襪子專賣店，多是一些沒有形成規(guī)模的小檔口?！半S著生活水平不斷上升，人們在追求外在美的同時更加注重內(nèi)在的東西。深圳聚集了不少對生活品位要求頗高的人群，這些人一般具有較高購買力，這其中一定蘊藏商機。”林云龍對記者解釋。

低價吸引顧客嘗試

林云龍和她先生在振華路租下了一個鋪面，嘗試經(jīng)營中高檔襪子。

在振華路的襪子專賣店里，她沒有將襪子掛在貨架上銷售，而是拿出一些襪子的樣品，一雙雙展開，擺出造型釘在墻上，其他有特色的襪子也擺在店中央的桌子上展示，整個40多平方米的小店像是襪子的T形舞臺，吸引了許多人來到小店。

林云龍的襪子是從日本拿來的外貿(mào)貨，成本相對較低，但相對于一些低端襪子，價格也高出許多。剛開張的時候，襪子的銷售量不如人意。于是她想到發(fā)展消費群，讓更多的人來嘗試這些襪子。于是，林云龍與先生商量，把其中的2萬雙襪子以成本價出售，每雙襪子售價5元，以吸引更多的顧客來嘗試這些中高檔襪子。這一招的確奏效，2萬雙襪子很快銷售一空，光顧小店的客人越來越多，營業(yè)額不斷攀升，日營業(yè)額達到3000元左右。

大商場門口的織補女月收入過萬

每天早上9點，杭州大廈還沒開業(yè)，王素霞就已經(jīng)坐在B樓北門的臺階上了。腿腳邊立一塊“織補”牌子，埋頭做自己的針線活。

王素霞是5年前從紡織女工轉行做織補生意的。最早時候，只是周末趁工廠休息時，去武林門一個菜市場門口做針線，幫人縫縫褲腳和拉鏈。

做了一年后，王素霞發(fā)現(xiàn)生意不錯，干脆就辭職出來搬到了杭州大廈門口做起了專業(yè)織補。“做這行，工具簡單，只要有針線，有個繃子就夠了?！蓖跛叵颊f，“但關鍵要修補得好。”因為工作地點就在杭州大廈門外，送到王素霞這兒來的衣服都是像VERSACHE、MaxMara這樣的大牌，衣服料子也好，因此“維修”起來，更要細致?，F(xiàn)在，王素霞已經(jīng)總結了自己的一套經(jīng)驗：皮衣上如果有黃豆大小的洞，首先需要找塊顏色相近的皮，線腳從里面縫，前前后后縫五六次，再打磨、上色，幾道工序后一般就看不出來破損了；毛料西服上如果有洞，先用織布機把破的地方補好。王素霞說，由于衣服的面料、針織方法和花式都不同，因此修補方式也不盡相同。有時為了修補好一個地方，需要揣摩好幾個晚上。

經(jīng)過這些年的努力，王素霞的工作得到了認可?！皠傞_始，保安還來趕我們。”王素霞說，“現(xiàn)在，不僅大廈的客戶會拿衣服來補，周邊一些干洗店也會把衣服拿來修?！毕駷閂ERSACHE針織衫修改袖長可收入50元，而織補一件西服5厘米大小的破損可收入100多元?，F(xiàn)在一天接五六件衣服不成問題。王素霞說，現(xiàn)在生意不錯，尤其是冬天的周末生意尤其好，最高的時候一天能收到500元，日收入三四百元也是常有的事情。而以前做紡織工時，月收入最多也就千元。

王素霞說，現(xiàn)在這種工作方式，她很滿意。工作時間從早9點到晚5點，要比以前廠里做三班倒輕松，收入也是以前的幾倍。

小女子“花心”7天60元換來1200元

用“人小鬼機靈”形容她，再貼切不過了。聽身高不到一米五的小吳波，講述她僅用60元起步創(chuàng)業(yè)成功的故事，你會驚嘆：她的創(chuàng)業(yè)之路上，怎么有那么多開心故事？她的眼里，哪來那么多美麗風景？

吳波是四川人，高中畢業(yè)后上了旅游學校。1997年畢業(yè)時找工作，許多單位嫌她個矮，親友們急著幫她介紹會計、內(nèi)勤等工作?！翱墒俏抑幌胱鑫易约合矚g的”。從不為難自己的她，沒急著找工作，而是背上背包，一個人到南通旅游去了。

機會來了。在逛商場時，柜臺里熱賣的韓國產(chǎn)卡片，勾起了她的靈感：在學校上學時，逢年過節(jié)，她自制的賀卡就受到同學老師的歡迎。“為什么我的賀卡不能賣呢？”一個電話打回家告訴父母：“我要留在南通創(chuàng)業(yè)了?！?/p>

一向開明的父母，這次也沒干涉她。她一個人跑到城郊結合部，要租用農(nóng)民養(yǎng)牛的泥巴房。如此的不講究，倒讓農(nóng)民大叔大嬸驚詫了：房租多少，你看著給吧。后來，干脆就沒要她的。她一會兒撿來幾根樹枝，一會兒采來一把野花，土泥屋轉眼成了小花園。房東被她的開心所感染，主動給她提供了自行車、臺燈、桌子等用品。

她打定主意：只用60元創(chuàng)業(yè)。她買來剪刀、彩紙、尺子、膠水等，一夜功夫做了十幾張樣卡。第二天，當她把樣卡放在南通最大的王府井商場業(yè)務部桌上時，工作人員都對她極富創(chuàng)意的賀卡愛不釋手。“在我眼里，什么都能入畫。你看，這落葉用開水燙過，再用書夾干后，能一直綠著。好看吧？”說起這些，她就像女孩子穿上了公主裙，甜蜜極了。

“我就是跟著喜歡走。一開心，做什么都不累，也很順?！彼臋C靈讓她一路贏得綠燈和喝彩。賀卡上柜銷售，要租用柜臺。可她既不想多花錢，又想有新意，就把藍花床單做成了掛袋，再撿來兩根樹枝撐住，一個很有創(chuàng)意的“立體柜臺”讓商場管理者贊賞不已，也得以“網(wǎng)開一面”。幾個通宵后，60元的創(chuàng)業(yè)費，變成200張賀卡，一周內(nèi)換來1200元的“第一桶金”。一年后，南通所有大商場，全有她的賀卡，特好賣。

因為跟著喜歡走，1999年，她毅然放棄蒸蒸日上的事業(yè)，為了愛情，來到南京重新創(chuàng)業(yè)?！澳苜嵍嗌馘X，我真的無所謂。我做這些，就是想開開心心，享受生活。賀卡已無法表達我心中的美好。從小對花的喜歡，此時在我心中已是萬紫千紅了。”婚后，她帶著花一般的心情，花一樣可愛的女兒，有空就鉆到公園的花堆里去。很快，彩紙在她手中成了惹人喜愛的60多種工藝花，并迅速贏得了賓館、機關會議室、居家布置等市常幾元一朵的小花，變成了年銷售規(guī)模30多萬元的“花仙子手工藝開發(fā)中心”，解決了10多個下崗職工的就業(yè)。

每個女孩都有小店情結“將來我會開一家咖啡店，地方不要很大，不過要很溫暖?！毙≥V說到這些，眼神也開始溫暖起來，“這家小店我要和兩個好朋友一起開?！比齻€女孩，有一個共同的夢——擁有一家屬于自己的小店。

有人說，這不是夢，是一種情結，每個女孩都有的小店情結。

不管是女強人，還是小女孩，小店始終是她們心里最柔軟的領域。

我的咖啡館，我的四葉三葉草

小軻說，從初中遇到這兩個好朋友開始，就愛上了咖啡館。曾經(jīng)一起辦過小報，一起參加文學社，形影不離的三個女孩喜歡的東西很類似——咖啡、音樂和書。

“我們?nèi)齻€固定的聚會地點就是咖啡館?！比Х?、三塊蛋糕、三本書、三個女孩，或靜默不語，埋頭看書，或淺淺一笑，耳語般地互相傾訴，“那種感覺真的很好?！迸菘Х瑞^是件奢侈的事，功課緊張，口袋里錢又不多，可是就在一次又一次的“奢侈”中，“四葉三葉草”的構想產(chǎn)生了。“常見的三葉草一般都只有三片葉子，要是你遇到了四片葉子的三葉草，那就意味著你找到了幸福?！睆拇?，就有了屬于三個女孩的名叫“四葉三葉草”的咖啡館。

除了喝咖啡的地方，小店里還要有放書的區(qū)域。每張桌子里面放一本本子，客人在里面寫自己的心情日記?！拔蚁耄绻麑硭?她)看到自己以前的文字，或許會發(fā)生什么愛情故事。”“四葉三葉草”充滿了幻想。

我的夢就要成真

“從初中開始我就想開一家自己的服裝店，這個夢想一直都沒有放棄過，而且越來越強烈。真的，我從小到大都沒有對一件事情那么熱衷過?！盨elina不止一次地表達，開一家小店是她“一輩子的夢想”。

女孩子天生就愛逛街，而Selina對于買衣服、搭配這類事情更是樂此不疲。“其實這個念頭也是在每次逛街的時候‘默默’積累的。”越逛愿望就越強烈，而這個愿望越強烈，逛起來也就越用心。

“每次進服裝店、飾品店、內(nèi)衣店，我都會觀察得很仔細。今年流行什么，什么檔次的衣服買的人最多。我會在一些店里反復地逛，從新裝上市到打折特價?！苯衲甏笏牡腟elina趁著這最后一個暑假，把自己家——海寧大大小小的服裝店都逛了個遍。Selina說，前幾天逛到一家專賣T恤的店，T恤顏色很花哨。而且盡管它不是品牌店，可每件T恤的價位都在300元到400元之間。原以為肯定沒什么人買，可事實上店里生意很紅火?！斑@種小店能讓人過目不忘。我想開的就是這樣的店?！?/p>

“平時下班或周末，小店里會看到自己的身影，那時或許自己心血來潮，拿掉模特，搬把椅子坐在櫥窗里，可以擺出‘七七八八’的造型惹路人發(fā)笑，或者在招待客人的閑暇送來同樣溫暖的微笑?！盨elina說。

記得在一個偶然的場合，聽到一個大家公認的女強人說，要是工作進行不下去了，她最大的愿望就是開一家花店。

大家都以為她野心很大，卻未曾料想，她的終極愿望只是一家花店而已。但如果你認為女孩愿意舍棄一份高收入的工作，而去經(jīng)營一家小店，那就錯了，你沒有讀懂她們對一家小店所寄托的情愫。

小店情結其實是一種心境。一家自己喜歡的小店，里面有自己喜歡的東西，有自己可以隨意支配的時間。一杯茶，一曲春江花月夜。閑看花開花落，坐看風卷云舒。

這種情結，在生存和生活之間游離。有人開玩笑說，估計MM們開的店，都是虧本的，因為都被店主吃光喝光穿光用光了。小軻說，“我想那也是一種很幸福的感覺吧，而我，還沒有，所以，我必須努力?！?/p>

即使是曾經(jīng)擁有

曾經(jīng)作過一個小調(diào)查，20個女孩中，有19個曾設想過自己的小店，有14個已經(jīng)規(guī)劃好自己小店的風格，可是只有1個女孩打聽過市場行情，作過市場調(diào)查。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女孩設想的小店集中在咖啡館、服裝店、書屋等，大部分都是基于自己的愛好。小軻說，因為現(xiàn)在的咖啡館沒有全部符合自己想象和愛好的，所以小店的模樣才會深深地在心里扎根。

葉子曾是一個服裝小店店主，“那是前年的事了?！睂W舞蹈的葉子對于漂亮的衣服有一種“狂熱”?！坝龅搅撕每吹臉邮轿視衙糠N顏色都買下來?！毖垡娭约旱囊路絹碓蕉嗔?，“要是能有自己的服裝店，那不就是既能買很多自己喜歡的衣服，又可以經(jīng)常換？”

選址、裝修、進貨，葉子的小店開了?！暗侵粓猿至?個多月?！比~子說，剛開始的那段時間特別興奮，后來就變得很難熬了?！吧獠淮蠛?，可是房租的壓力不見小，每天一個人待在小店里，發(fā)現(xiàn)自己沒有了逛街的快樂?！?/p>

“開過一家店，總算也完成了自己的一樁心愿。也算曾經(jīng)擁有。”那段日子后，葉子雖然找了份工作，可忘不掉小店，“接下來想把小店重新開起來，有點想要重振雄風的意思。不相信自己會做不好，自己會那么嬌氣，年輕人嘛，這算是宇宙無敵超級戰(zhàn)前動員決心書吧?！?/p>

“自己開店是一件很開心的事。當你把精力集中到一件事情上，然后結果又很讓人滿意，那種成就感真的讓你覺得再辛苦都不算什么了?！比~子說。

洗衣新模式一元洗衣還可上門接送

洗一條褲子只收1元，而且只要您一個電話，洗衣店的伙計就會在1個小時之內(nèi)來上門收衣，一天后，再將洗好的衣服送回您府上。這種洗衣量販去年9月在鄭州出現(xiàn)后，生意一直不錯。

洗衣新模式

一元洗衣還可上門接送

缺資金逼出洗衣新模式

“所以能做到價格低廉和全城接送，關鍵在于我們的低成本運作?！绷控溊习鍙埼臇|說，他沒有一家門店，而是集中所有機器于一個偏僻小院的洗衣房內(nèi)，每月房租只有1000多元，衣物烘干辦法更是別出心裁的設計，既節(jié)約了購機成本，又降低了烘干費用。

談起開洗衣量販的初衷，張文東說，2004年他還是一家豆?jié){連鎖店的老板，鄭州、許昌、洛陽都有他的加盟店，“那時生意很穩(wěn)定，我自己的每個店和柜臺每個月都能掙兩三千元，外地的店一年到頭我去不了兩次，加上加盟費，每月收入很不錯，所以很清閑?！睆埼臇|說。

閑下來的張文東一直在琢磨：豆?jié){這生意并非長久之計，而且加盟人家的品牌也沒什么成就感。經(jīng)過在鄭州和武漢等地的考察，他認為開洗衣店是個好項目，而且洗衣店的消費人群肯定會逐漸增多，洗衣市場會逐漸變大。

張文東一開始想開很多連鎖店，但資金太緊張，買完干洗設備后就沒錢開太多連鎖店了。思來想去幾個月，他終于想出一個新點子：干脆不開門店，在房租便宜的地方找一個大的洗衣車間，把有限的機器集中起來，然后上門接送衣服。2005年9月16日，張文東的洗衣量販開張營業(yè)。

洗條西褲只收1元

目前，張文東洗一條西褲1元，洗熨一套西服7.5元，“這還是10月份剛漲上來的價格，原來只收5.5元。”張文東說，鑒于洗滌業(yè)成本的增加，參考北京等地的漲價情況，河南省洗滌業(yè)協(xié)會召開行業(yè)會議，省內(nèi)的洗滌業(yè)同行議價，將洗衣價格上調(diào)了20%—30%?！班嵵莸耐袑ξ业牡蛢r洗衣一直不滿，不得已，我也稍稍提了點價格?！?/p>

洗衣量販門口停放著5輛后座上裝了衣櫥的電動車，張文東指著門內(nèi)十幾個電瓶說：“我現(xiàn)在一共有18輛這樣的電動車，市區(qū)內(nèi)能保證1小時內(nèi)上門服務，一天后把衣服給顧客送回去?！?/p>

記者看到，洗衣房內(nèi)被分隔得井然有序，100多平方米的洗衣間內(nèi)工人正在忙碌著，另一間100多平方米的屋子里掛滿了已經(jīng)洗好準備送回的衣服，最里面的一個房間則比較神秘，門口吊著厚厚的棉布簾，在那里，張文東要處理洗衣中的一個比較重要的環(huán)節(jié)，“這里是不讓外人看的，你可不要泄了密哦?！彼悬c緊張地叮囑記者。

想發(fā)展“收衣點”

自去年9月開業(yè)到現(xiàn)在，張文東說他基本上已經(jīng)保本，“從今年9月到明年，應該是全面贏利的一年?！彼判氖?。

為了提升知名度和業(yè)務量，張文東準備發(fā)展“收衣點”，“他們只需要租一小間門面房，店內(nèi)的裝修和宣傳全部由我負責，也不需要往我這里送衣服，衣服由我的業(yè)務員接送到店里，我會給他們提成或者返點?！?/p>

張文東認為他的想法應該會得到下崗待業(yè)人員和一些不愿投入太多資金又想做點生意者的認可，同時，他準備找一些冬季生意比較淡的門店合作，“比如純水店?！彼f。

三種情況要注意

上門接送衣物，又以價格取勝，看上去，這種洗衣模式相當完美。但有沒有不足之處呢？張文東說：“鄭州市的洗衣店開了一家又一家，就是因為洗衣店的輻射半徑很小，但顧客的忠誠度卻很高，每個洗衣店都有自己的固定客戶。我們沒有門店，就必須加強宣傳，此外，在創(chuàng)業(yè)初期要讓消費者信賴你，也得下很大工夫。”

為此，張文東沒少印制宣傳單，而且不斷摸索，經(jīng)常改進，“我今天去學校接孩子，還給校門口的學生家長每人發(fā)了一張。”

“一部分人剛開始不敢交給我們洗，我們的業(yè)務員就出示完備的證照，并且建議顧客先少洗幾件試試，后來他們終于抵擋不住我這里低價的誘惑，客人就越來越多了。”

張文東說。河南省洗滌業(yè)協(xié)會會長尹家祿說：“包括各賓館、單位的洗衣服務部在內(nèi)，鄭州的干洗店有1000多家，這么多家干洗店競爭的就是服務和洗衣質(zhì)量，這種上門服務的模式是一個好思路，但是前景如何還有待市場檢驗，不過有三點需要注意：上門收衣服，一般家庭的室內(nèi)或者樓道的光線不太好，收衣服時一定要做好檢查，避免糾紛；采用這種模式，業(yè)務員更換頻繁，容易影響老顧客對洗衣店的信心，所以換業(yè)務員時一定要做好崗前培訓，盡可能減少人員流動；如果采用洗后付錢，一部分消費者會找到不付錢的借口，要想辦法解決好?！?/p>

練好三招借黃金假日開家旅游用品店

隨著旅游業(yè)迅猛發(fā)展，人們常利用節(jié)假日外出暢游。但出門在外須備齊行裝，如有遺漏就可能給旅途生活造成不便。由此，有人想到開辦旅途用品專賣店為出游者提供方便，使買賣雙方互惠雙贏

如今，隨著節(jié)假日增多，以及百姓日常生活水平逐步提高，越來越多人開始接受旅游的概念。除了“五一”、“十一”、春節(jié)等黃金周外，人們也常會利用空閑時間外出暢游。

不過，出門在外，必要的一件事就是打點好行裝，以備旅途之需。諸如食品飲料、換洗衣服、洗漱用具等隨身便攜物品，皆是細微之處，缺一不可。無論遺忘哪樣，都可能給旅途生活帶來不便。許多人有過這樣的經(jīng)歷，約好和朋友一起出游，但旅游所需用品仍沒準備齊全，趕到商場和超市還不一定能購齊，浪費了不少時間和精力。此外，有時游歷在人生地不熟的外埠城市，旅游者為備齊一些急需的小物什，也往往要跑上超市、商場專柜、體育用品等三、四家店才能買到，甚為不便。

由此，有人從中發(fā)現(xiàn)商機，開辦旅途用品專賣店為出游者提供方便，倒也獲得了一定的投資回報。

練好三招

按業(yè)內(nèi)人士的說法，目前旅游業(yè)發(fā)展迅猛。有心者“想旅游者所想，急旅游者所急”，乘“需”而入開辦旅途用品專賣店，倒也能賺得大把銀子。根據(jù)開業(yè)者的經(jīng)驗及專家建議，開辦這類專賣店，首先要拿捏好三招：

投資要少建議在城市繁華地段，租一面積在50平米左右的店面。店內(nèi)裝修不必華麗，因為許多旅途用品本身帶有較濃厚的裝飾味道。稍加布置，就可起到畫龍點睛的裝飾效果。

而且，經(jīng)營者本身最好是旅游愛好者，熟悉旅游市場，懂得旅游常識，經(jīng)營才會得心應手。店內(nèi)人員可設店長一名、采購人員一名，銷售員2名。前期投入時，包括租金、工資、進貨資金、流動資金等，掌握在6萬元左右較為適宜。

定位要準由于旅途用品實質(zhì)是概念商品、組合消費的一種。因此，定向供應的消費對象和商品功能定位都十分明確。一般說，專賣店除供應乘坐長途汽車、火車、輪船旅客所用必需品外，還應包括個人、家庭、團體探險旅游專用品，主要做到以下幾點：一是“全”，大凡旅途用品無所不包，尤其一次性用具、消毒殺菌用藥棉、餐巾紙等須一應俱全；二是“小”，即組合型的系列產(chǎn)品體積要小，分量要輕，經(jīng)濟實用