銷售人員薪酬管理方案

銷售人員薪酬管理方案方案名稱 銷售人員薪酬管理方案編號(hào)受控狀態(tài)一、項(xiàng)目背景為充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，提升銷售部門的業(yè)績(jī)，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，依據(jù)銷售人員的工作特點(diǎn)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，特制定本方案。二、激勵(lì)與薪酬模式設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)與薪酬模式的設(shè)計(jì)如下表所示。工資銷售提成獎(jiǎng)懲基本工資%績(jī)效工資%提成銷售目標(biāo)獎(jiǎng)工資銷售提成獎(jiǎng)懲基本工資%績(jī)效工資%提成銷售目標(biāo)獎(jiǎng)銷售費(fèi)用獎(jiǎng)懲回款目標(biāo)獎(jiǎng)懲VVVVVVVVVVV激勵(lì)與薪酬模式一覽表理銷售人員銷售經(jīng)崗位福利保險(xiǎn)長(zhǎng)期激勵(lì)公司另行規(guī)定三、基本工資設(shè)計(jì)公司根據(jù)崗位評(píng)價(jià)確定每個(gè)崗位的相對(duì)價(jià)值，同時(shí)在薪酬調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)銷售人員的基本工資予以綜合確定，制定出的工資水平應(yīng)不低于同行業(yè)的平均水平。四、績(jī)效工資設(shè)計(jì)(-)績(jī)效考核周期.月度考核，對(duì)銷售人員當(dāng)月的工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，考核實(shí)施時(shí)間為每月的一日?次月一日，遇節(jié)假日順延。.年度考核，考核期限為當(dāng)年1月至12月，考核實(shí)施時(shí)間為每年度1月1日?12月31日。(二)考核指標(biāo)對(duì)銷售人員的考核，主要從工作績(jī)效、工作能力、工作態(tài)度三部分進(jìn)行評(píng)估,其具體考核指標(biāo)如下。銷售人員績(jī)效考核指標(biāo)考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重工作業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃完成率20%銷售增長(zhǎng)率10%貨款回收率15%新客戶開發(fā)10%市場(chǎng)信息的收集5%報(bào)告提交5%銷售制度執(zhí)行5%工作能力專業(yè)知識(shí)5%分析判斷能力5%溝通能力5%靈活應(yīng)變能力5%工作態(tài)度員工出勤率2%日常行為規(guī)范2%日常行為規(guī)范2%責(zé)任感 3%服務(wù)意識(shí) 3%（三）績(jī)效工資的計(jì)算.績(jī)效工資=績(jī)效工資基準(zhǔn)x績(jī)效考評(píng)系數(shù)。.績(jī)效考評(píng)系數(shù)的相關(guān)內(nèi)容如下表所示?？?jī)效考評(píng)系數(shù)表績(jī)效評(píng)定等級(jí)考核成績(jī)績(jī)效考評(píng)系數(shù)優(yōu)秀考核得分發(fā)00分1.2良好90分《考核得分＜100分1.1合格70分《考核得分＜90分1差50分4考核得分＜70分0.7很差考核得分＜50分0.5五、銷售提成設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理每月按總銷售提成一定比例的管理獎(jiǎng)金，銷售員每月按總銷售額提成一定比例的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。銷售人員具體提成標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。銷售崗位提成比例表崗位銷售業(yè)績(jī)提成比例銷售經(jīng)理12萬(wàn)元（含）以上%9萬(wàn)?12萬(wàn)元（不含）%6萬(wàn)~9萬(wàn)元（不含）%銷售員超出目標(biāo)銷售額%完成目標(biāo)銷售額%完成目標(biāo)銷售額的80%以上 ％六、銷售目標(biāo)獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)超額完成銷售任務(wù)且表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，公司另設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)以資鼓勵(lì)。對(duì)銷售業(yè)績(jī)排在前三名的團(tuán)隊(duì)（小組）和個(gè)人，公司分別給予元的獎(jiǎng)勵(lì)。七、銷售回款管理銷售人員和銷售管理人員對(duì)在合同規(guī)定的期限內(nèi)所簽合同款項(xiàng)負(fù)有首要責(zé)任，相關(guān)規(guī)定如下。（一）銷售回款與提成計(jì)發(fā).銷售回款金額在應(yīng)收款70%（不含）以下的，銷售提成按30%計(jì)發(fā)，剩余的部分待回款到帳后予以補(bǔ)發(fā)。.銷售回款達(dá)到70%（含）?95%（不含）的，可計(jì)發(fā)60%的提成，剩余的部分待回款到帳后予以補(bǔ)發(fā)。.銷售回款達(dá)到95%（含）以上的，可計(jì)發(fā)100%的提成。（二）補(bǔ)充說(shuō)明如款項(xiàng)超過合同約定期限六個(gè)月以上仍未能收回，業(yè)務(wù)人員則不再享受該部分的銷售提成。八、福利與保險(xiǎn)（一）法定福利與保險(xiǎn)法定福利與保險(xiǎn)以國(guó)家、地區(qū)及公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（二）津貼.話費(fèi)補(bǔ)助（業(yè)務(wù)經(jīng)理一元/月，業(yè)務(wù)員一元/月）。.交通補(bǔ)助（業(yè)務(wù)經(jīng)理一元/月，業(yè)務(wù)員一元/月）。.差旅補(bǔ)助（詳見公司差旅管理規(guī)定）。九、薪酬發(fā)放與調(diào)整（一）薪酬發(fā)放.月度績(jī)效工資根據(jù)月度考核成績(jī)和績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算發(fā)放。.工資發(fā)放日期為每月的 日，若逢發(fā)薪日是周末或公眾假期，則提前