2023年度訂貨會(huì)總結(jié)8篇

2023年度訂貨會(huì)總結(jié)8篇（全文完整）

總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況進(jìn)展分析討論的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結(jié)?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是為大伙兒帶來(lái)的8篇《訂貨會(huì)總結(jié)》，假如對(duì)您有一些參考與幫忙，請(qǐng)共享給最好的朋友。

訂貨會(huì)總結(jié)篇一

一、訂貨會(huì)預(yù)備階段

同PDA外協(xié)工作人員依據(jù)實(shí)際勘察情景進(jìn)展部署、調(diào)試。在整個(gè)假設(shè)基站的過(guò)程中從中也發(fā)覺(jué)了不少包括訂貨展廳中無(wú)網(wǎng)絡(luò)模塊的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題交給施工隊(duì)進(jìn)展。前期的建筑規(guī)劃可能也是沒(méi)有討論到這方面。包括以后的店鋪裝修，首先也要討論到監(jiān)控系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)的工程。

整個(gè)集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題在那里再次重申一下。在XXX訂貨期間的時(shí)候，發(fā)覺(jué)效勞器中毒的情景消失。然而在XXX在訂貨會(huì)期間消失網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、斷斷續(xù)續(xù)的問(wèn)題。那里主要是討論到后期的問(wèn)題，在如此薄弱的網(wǎng)絡(luò)根底之上來(lái)上系統(tǒng)。

如履薄冰，針對(duì)于這個(gè)問(wèn)題首先要討論到信息安全、數(shù)據(jù)信息安全，對(duì)整個(gè)集團(tuán)“數(shù)據(jù)質(zhì)量治理”提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2023年的“CSDN泄密大事”也給企業(yè)數(shù)據(jù)安全敲了警鐘。如不能解決網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，后期系統(tǒng)的上線(xiàn)工作中會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定對(duì)于操作人員的急躁程度也是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。訂單量一大，網(wǎng)絡(luò)消失問(wèn)題就會(huì)消失重復(fù)錄單的情景。

1、物料的預(yù)備工作：信息部物料的預(yù)備工作中，有許多東西都能夠先走在前面，由于種種緣由，物料方面的收集又偏偏在訂貨會(huì)前期到位。到位的同時(shí)信息部人員又都在忙其他事宜。提議前期的物料預(yù)備工作，要提前一周時(shí)間預(yù)備好、調(diào)試好并把相應(yīng)的標(biāo)識(shí)標(biāo)注上。電腦耗材、不干膠的預(yù)備工作也是做得不到位。有些還是臨時(shí)用臨時(shí)找。

甚至有的人直接一句話(huà)“不是信息部在負(fù)責(zé)嗎“，這個(gè)也直接表達(dá)出內(nèi)部治理問(wèn)題，事不關(guān)己，高高掛起，整個(gè)組織架構(gòu)、崗位職責(zé)職能的問(wèn)題。需要做到崗位到人、職責(zé)到人。依據(jù)客戶(hù)的綜合實(shí)力評(píng)估，特別是在客戶(hù)個(gè)人意愿是否有誠(chéng)意與公司合作。

包括本次訂貨會(huì)的整個(gè)圖片拍照過(guò)程，甚至有的品牌還要打印給客戶(hù)帶走。這個(gè)是做品牌的一個(gè)弊端。老總對(duì)事業(yè)部品牌得過(guò)于自信。對(duì)品牌客戶(hù)的過(guò)度溺愛(ài)，做營(yíng)銷(xiāo)的有句話(huà)說(shuō)得非常好。市場(chǎng)不信任眼淚。由于做產(chǎn)品缺乏的就是差異性?xún)?yōu)勢(shì)，假如圖片外泄，對(duì)整個(gè)品牌的影響是非常巨大的。86。

客戶(hù)的分類(lèi)，依據(jù)客戶(hù)所在市場(chǎng)的大小，經(jīng)濟(jì)水平、賣(mài)場(chǎng)數(shù)量等實(shí)力考察，訂戶(hù)會(huì)期間客戶(hù)沒(méi)有方法準(zhǔn)時(shí)到位，個(gè)人感覺(jué)多而雜。導(dǎo)致訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)硬件設(shè)備只能等著客戶(hù)的到來(lái)才能夠撤出來(lái)。搞了一大幫人員就為了效勞零星客戶(hù)。

2、硬件設(shè)施

a、會(huì)場(chǎng)選擇。

為了進(jìn)展五大品牌的訂貨會(huì)，其中XXX安排在廈門(mén)進(jìn)展，這個(gè)無(wú)非對(duì)信息部提出一個(gè)較高的考驗(yàn)，在物料預(yù)備的過(guò)程中，XXX開(kāi)完就要把全部訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的物料直奔廈門(mén)統(tǒng)一部署，調(diào)試。

在本場(chǎng)進(jìn)展的XXX、XXX、XXX，XXX和XXX整合在一齊進(jìn)展訂貨，訂貨本錢(qián)是降低了，可是對(duì)于這兩個(gè)品牌的進(jìn)展定位有了沖突，由于目前XXX和XXX的產(chǎn)品提出一個(gè)較高的考驗(yàn)，這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格策略、市場(chǎng)環(huán)境的分界限不是很明顯，特別是在貨品的選擇上，客戶(hù)一般都會(huì)進(jìn)展貨比貨的一個(gè)態(tài)度。這個(gè)對(duì)品牌長(zhǎng)期的規(guī)劃進(jìn)展有了進(jìn)一步的要求。

為了便于客戶(hù)的引導(dǎo)、治理及免受干擾，期望后期的訂貨會(huì)能單獨(dú)品牌的訂貨。針對(duì)XXX的安排在廈門(mén)訂貨，從這點(diǎn)上來(lái)看，XXX是公司的主推品牌，有些小的細(xì)節(jié)還是有待提高的，整個(gè)展廳的細(xì)節(jié)中存在著XXX的Logo，這個(gè)就要涉及到品推部門(mén)品牌要靠包裝。XXX訂貨會(huì)還在本場(chǎng)進(jìn)展訂貨，這個(gè)對(duì)整個(gè)品牌的感覺(jué)有點(diǎn)一分為二的感覺(jué)，即使不討論人力、物力、財(cái)力。

對(duì)于客戶(hù)的體能也是一種考驗(yàn)?？蛻?hù)需要的是能在舒適的環(huán)境中完成訂貨，倒騰來(lái)倒騰去的，對(duì)我司的資源配備感覺(jué)也有點(diǎn)遠(yuǎn)水解不了近火的感覺(jué)，包括一些行政的安排工作，用餐的安排也是感覺(jué)居無(wú)定所的感覺(jué)。本人的提議是品牌界定要分開(kāi)，要討論的是多個(gè)品牌如何協(xié)同的問(wèn)題。

吃、住、行要統(tǒng)一安排、如無(wú)法統(tǒng)一安排也可分批次進(jìn)展。要站在客戶(hù)的角度討論問(wèn)題。客戶(hù)就是上帝。最根本的沒(méi)有安排到位，訂貨時(shí)候的心境就會(huì)大打折扣，不便于客戶(hù)用心訂貨。

b、展廳預(yù)備。

訂貨會(huì)總結(jié)4篇工作總結(jié)集團(tuán)首次訂貨會(huì)展廳的規(guī)劃安排，起初是四個(gè)展廳同時(shí)進(jìn)展，高層領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有對(duì)四個(gè)品牌的參與訂貨貨品進(jìn)展調(diào)研，

1）第一展廳XXX樣品室：（廳時(shí)尚休閑鞋展區(qū)）

2）其次展廳XXX樣品室：（廳商務(wù)休閑鞋展區(qū)）

3）第三展廳XXX樣品室：（廳都市休閑鞋展區(qū)）

4）第四展廳駱駝樣品室：（廳戶(hù)外休閑鞋展區(qū)）

展廳前期的安排同時(shí)進(jìn)展的規(guī)劃相當(dāng)于無(wú)規(guī)劃可言，唯獨(dú)XXX有同時(shí)進(jìn)展之外，其他三個(gè)品牌的訂貨都沒(méi)有按規(guī)劃行事。再者進(jìn)展四個(gè)展廳同時(shí)進(jìn)展貨品梳理的過(guò)程中，同一款樣品，還同時(shí)出此刻不一樣風(fēng)格的區(qū)域（后期數(shù)據(jù)梳理過(guò)程中發(fā)覺(jué)）。

導(dǎo)致信息部之前調(diào)試安裝好的物料、基站、PC還要進(jìn)展重新安裝調(diào)試，這個(gè)還是次要，對(duì)后期數(shù)據(jù)梳理導(dǎo)入分銷(xiāo)系統(tǒng)也是一個(gè)比擬大的工程量。由于前期XXX、XXX要求到顏色的問(wèn)題。導(dǎo)致后期銷(xiāo)售部進(jìn)展整理成同一個(gè)款號(hào)的時(shí)候，無(wú)法找到多個(gè)流水號(hào)相對(duì)應(yīng)的款號(hào)生成。各個(gè)展廳的引導(dǎo)工作也是導(dǎo)致無(wú)序的緣由，到最終客戶(hù)相當(dāng)于自由活動(dòng)。想去哪就去哪。甚者有得都是處處瞎逛。沒(méi)有針對(duì)客戶(hù)進(jìn)展前期的引導(dǎo)培訓(xùn)。

c、貨物預(yù)備。

XXX、XXX、XXX貨品樣板開(kāi)發(fā)一般較多，都有點(diǎn)來(lái)者不拒的感覺(jué)，越多越好。沒(méi)有做到如XXX起先做到一個(gè)篩選過(guò)程。XXX的篩選有兩個(gè)方法，一是組織自我員工選擇；二是邀請(qǐng)2—3個(gè)專(zhuān)業(yè)客戶(hù)提前看樣。經(jīng)過(guò)這些程序，能夠把全都不看好的貨物剔除出來(lái)，以保證貨品出樣的亮點(diǎn)。像XXX樣品許多，博而不精，導(dǎo)致客戶(hù)“琳瑯滿(mǎn)目”，無(wú)從下手。

對(duì)信息部安排人手拍照、加班加點(diǎn)完成工作。出來(lái)的結(jié)果倒是差強(qiáng)人意。原本定于16截至不收貨，可是規(guī)劃總是沒(méi)有變化快，貨品陸間續(xù)續(xù)地到來(lái)，讓整個(gè)工作截至?xí)r間總是無(wú)非完成。導(dǎo)致信息部門(mén)的工作一再延誤。有的貨品送至公司展廳，甚至有些資料都沒(méi)有經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部的人員，到后期整理數(shù)據(jù)的時(shí)候，有的商品資料銷(xiāo)售部門(mén)都無(wú)法核對(duì)。

甚者有些人員還找到信息部供應(yīng)，我們收集的數(shù)據(jù)從銷(xiāo)售部來(lái)，供給商的數(shù)據(jù)是給銷(xiāo)售部的，到最好還找信息部拿，我們信息部也只能供應(yīng)有導(dǎo)入系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，無(wú)法找到?jīng)]有編貨號(hào)的。現(xiàn)場(chǎng)加款的一些數(shù)據(jù)。大家做事情相互推諉。

后期數(shù)據(jù)整理沒(méi)有方法供應(yīng)完整性、正確性、這個(gè)問(wèn)題還要追究到源頭。有的供給商甚至在現(xiàn)場(chǎng)瞎指揮，明明打了不干膠，不去找去貼或者找不到樣品貼，又來(lái)個(gè)供給商人員說(shuō)有些貨品沒(méi)有貼，不得不重打，其實(shí)不明白貼的工作人員貼到哪個(gè)上頭去了。就會(huì)發(fā)覺(jué)后期的數(shù)據(jù)其實(shí)發(fā)覺(jué)有許多數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤就是源頭的錯(cuò)誤較多。這樣的事情屢見(jiàn)不鮮。

為什么供給商不去找自我的問(wèn)題，還在現(xiàn)場(chǎng)整理貨品，后心辦了壞事不說(shuō)，個(gè)人提議：以后訂貨前期，銷(xiāo)售部供應(yīng)統(tǒng)一的模板，讓供給商作錄入工作。銷(xiāo)售部供應(yīng)數(shù)據(jù)的匯總及編碼款號(hào)。最好是把工廠貨號(hào)成同一款同一個(gè)工廠貨號(hào)，如XXX、XXX的款號(hào)=工廠貨號(hào)。

會(huì)場(chǎng)、展廳裝修布置所需的電腦、樣品圖片、投影儀器等物料預(yù)備；訂貨會(huì)議手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)等等也沒(méi)有到位，完全都是為了訂貨而訂貨，討論到品牌推廣的東西太少了，品牌文化的東西也太少，即使是擺設(shè)也是要做得完善。

d、軟件預(yù)備

集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)互通（包括集團(tuán)展廳）；依據(jù)整個(gè)訂貨人數(shù)的多少、規(guī)模大小，之前同XXX外協(xié)人員溝通。的確幾個(gè)展廳加大了基站假設(shè)難度。不得不選擇走內(nèi)網(wǎng)的形式。XXX外協(xié)訂貨系統(tǒng)軟件由于XXX外協(xié)主要專(zhuān)注在硬件，軟件層面的東西不夠完善。需求的提報(bào)完善欠缺。人員技術(shù)本領(lǐng)支持力度不大。

大局部都是新手。所以提議下次的訂貨系統(tǒng)更換供給商。效勞質(zhì)量不高，態(tài)度較差。XXX外協(xié)BI系統(tǒng)完全能夠支持到本次訂貨會(huì)。BI數(shù)據(jù)分析功能比擬健全。

訂貨會(huì)總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)瞬我到公司工作已經(jīng)兩個(gè)半月了。這兩個(gè)多月是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培育幫助、同事的關(guān)懷支持下我逐步完成了從校園到社會(huì)這種環(huán)境和主角的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)，尤其是在這次我們公司的訂貨會(huì)中使得我對(duì)工作和以后更是有了一個(gè)明確的方向，以下就是關(guān)于這次訂貨會(huì)的一些感想與總結(jié)。

首先是針對(duì)此次訂貨會(huì)中的個(gè)人感想。

（1）。此次訂貨會(huì)的主題是舍得，行更遠(yuǎn)，企業(yè)的目標(biāo)是公司與下線(xiàn)顧客能在合作中到達(dá)雙贏的效果，因此公司情愿花費(fèi)高額的訂貨會(huì)本錢(qián)來(lái)促進(jìn)訂貨會(huì)所要到達(dá)的完成訂貨指標(biāo)的效果，最終在公司的引導(dǎo)之下，此次訂貨會(huì)最終劃了一個(gè)完善的句號(hào)。

（2）。在此次訂貨會(huì)中每個(gè)工作人員都付出艱辛，簽訂合同的當(dāng)天全部的業(yè)務(wù)代表均工作至凌晨，從中不僅僅能表達(dá)出值得我們學(xué)習(xí)的工作仔細(xì)的態(tài)度，而且也表達(dá)出了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的疲憊戰(zhàn)略。抓住了客戶(hù)的生理及心理的弱點(diǎn)。

（3）。在此次訂貨會(huì)工作中，在葛加明教師的培訓(xùn)課程中，光環(huán)效應(yīng)及名人效應(yīng)以及馬太效應(yīng)中的要表達(dá)自己很忙的工作狀態(tài)得到了充分的表達(dá)，要是想要促進(jìn)訂貨會(huì)的順當(dāng)進(jìn)程就務(wù)必表達(dá)出自身的優(yōu)點(diǎn)與不行轉(zhuǎn)變的關(guān)乎企業(yè)利益的事實(shí)，這個(gè)事實(shí)的表達(dá)就務(wù)必有必需的強(qiáng)制力的措施及政策來(lái)促進(jìn)完成。這一點(diǎn)在葛家明教師的引導(dǎo)下根本上到達(dá)了以公司為中心的，客戶(hù)跟隨公司的政策走的效果。

訂貨會(huì)總結(jié)篇三

2023年3月21日-3月23日訂貨會(huì)完畢了，能夠說(shuō)得上是圓滿(mǎn)完畢。在前期做了三次小型訂貨會(huì)的會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)人之后，本次大型的公布秀領(lǐng)導(dǎo)算是放手讓我去對(duì)接各個(gè)環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌本次的公布會(huì)。下面我對(duì)本次訂貨消失的一些問(wèn)題做一個(gè)總結(jié):

缺乏處:1、接待處物料沒(méi)有對(duì)接詳細(xì)擺放的位置，之后物料不夠的時(shí)候前臺(tái)接待人員無(wú)從找補(bǔ)給物料

2、入口處的簽到背景墻前期沒(méi)有對(duì)接想到，沒(méi)有安排好拿筆和托盤(pán)的禮儀小姐

3、用餐的引導(dǎo)人員不夠多，共性是在餐廳針對(duì)不同類(lèi)別的來(lái)賓，迎接及座位安排不夠好

4、本次秀場(chǎng)座位安排還是比擬亂，占位安排不夠

5、本次員工餐菜色沒(méi)有做好相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，用餐環(huán)境的維護(hù)也沒(méi)有做好

6、最終一天的退房非常趕，就應(yīng)提前更強(qiáng)硬的要求拓展督促客戶(hù)退房

7、本次訂貨會(huì)宋城廳的布展幫助人員不夠，宋城廳的布置也沒(méi)有對(duì)應(yīng)相應(yīng)的數(shù)量

優(yōu)點(diǎn):1、用餐無(wú)鋪張、房間無(wú)鋪張

2、進(jìn)程都比擬順當(dāng)

需改善的地方:

1、在新人的帶教方面還需要更加細(xì)致的預(yù)備

2、在人員的分工上就應(yīng)更合理的依據(jù)人員的性格特點(diǎn)做安排，對(duì)于人員的選取范圍就應(yīng)更加廣泛起來(lái)，不能只局限于本部門(mén)及與自己熟識(shí)的公司人員。

以上是對(duì)本次訂貨會(huì)的總結(jié)，再接再勵(lì)！

訂貨會(huì)總結(jié)篇四

服裝訂貨會(huì)是服裝企業(yè)邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商集中訂貨，再依據(jù)客戶(hù)訂單分批分次出貨的一種市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式。

各品牌服裝企業(yè)每年至少要開(kāi)2次以上訂貨會(huì)，主要分為春夏、秋冬兩季訂貨會(huì)，企業(yè)通過(guò)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)模特展現(xiàn)、導(dǎo)購(gòu)講解引導(dǎo)客商訂貨，最終依據(jù)訂貨量，制定、安排全年的生產(chǎn)、銷(xiāo)售規(guī)劃，訂貨會(huì)是服裝企業(yè)最主要的運(yùn)營(yíng)方式。

服裝訂貨會(huì)時(shí)間

春夏訂貨會(huì)一般都安排在上年度的9-10月份，秋冬訂貨會(huì)一般安排在當(dāng)年的4-5月份召開(kāi)。大的品牌企業(yè)一年會(huì)舉辦四次訂貨會(huì)，每個(gè)季度一次。

服裝訂貨會(huì)地點(diǎn)

服裝訂貨會(huì)多在酒店、企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地舉辦

參會(huì)對(duì)象

各品牌服飾的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、直營(yíng)店、聯(lián)營(yíng)店、私營(yíng)店

服裝訂貨會(huì)展現(xiàn)形式

廠家將服裝按品牌、條碼、款號(hào)、顏色進(jìn)展不同的貨架展現(xiàn)，將展區(qū)分為幾塊，由不同的模特、導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)展講解、展現(xiàn)。

參會(huì)人員如何訂貨

參與訂貨會(huì)的客商，手持PDA終端，在會(huì)場(chǎng)范圍內(nèi)巡回訂貨；訂貨的時(shí)候，用PDA上自帶的激光掃描頭掃描（或手輸）樣品的條碼，然后，只需輸入該款產(chǎn)品不同尺碼的數(shù)量即可自動(dòng)（或手動(dòng)）發(fā)送訂貨數(shù)據(jù)到總部效勞器。訂單數(shù)據(jù)準(zhǔn)時(shí)精確上傳效勞器后，廠商可準(zhǔn)時(shí)把握動(dòng)態(tài)訂貨數(shù)據(jù)，并能現(xiàn)場(chǎng)打印確認(rèn)訂單合約，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可動(dòng)態(tài)顯示訂單報(bào)表及排名，引導(dǎo)客商合理訂貨。

參會(huì)人員訂貨留意事項(xiàng)

1、新品風(fēng)格是否與品牌原有風(fēng)格保持全都。這要看產(chǎn)品的色系、款式和營(yíng)造的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境；

2、新品的價(jià)格體系是否符合要求，從中可以看出品牌是否能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；

3、新品的面料、尺碼、樣板板型及工藝是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的著裝習(xí)慣、體形特點(diǎn)等狀況；

4、能否承受當(dāng)季的營(yíng)銷(xiāo)政策，新品往往有不同的營(yíng)銷(xiāo)政策，比方訂單量、附屬產(chǎn)品等，要考慮詳細(xì)狀況。

服裝訂貨會(huì)流程

1、擬訂訂貨會(huì)方案

2、訂貨會(huì)廣告投放

3、預(yù)備訂貨會(huì)宣傳物品及資料

4、會(huì)務(wù)后勤人員配置

5、邀請(qǐng)加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商參與訂貨會(huì)

6、確定訂貨會(huì)酒店

7、訂貨會(huì)酒店會(huì)場(chǎng)布置

8、接站車(chē)輛、人員確認(rèn)

9、接站、安排到會(huì)加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商住宿

10、安排提早到達(dá)的加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商巡店

11、引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商入場(chǎng)簽到入坐

12、訂貨會(huì)全程拍攝

13、訂貨會(huì)開(kāi)頭

14、總經(jīng)理致辭，闡述品牌進(jìn)展歷程、愿景

15、市場(chǎng)總監(jiān)闡述產(chǎn)品訂貨政策

16、市場(chǎng)籌劃經(jīng)理闡述全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案

17、產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理闡述主推款式產(chǎn)品，同時(shí)協(xié)作主推款式產(chǎn)品模特秀展現(xiàn)

18、專(zhuān)柜形象設(shè)計(jì)師（市場(chǎng)督導(dǎo)）闡述終端形象及產(chǎn)品陳設(shè)方案

19、旗艦店產(chǎn)品展現(xiàn)及解答疑問(wèn)

20、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理幫助加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商訂貨21、訂貨會(huì)酒會(huì)22、幫助加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商訂回程票，并送站23、統(tǒng)計(jì)訂貨數(shù)據(jù)

服裝訂貨會(huì)解決方案

隨著服飾行業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略的推動(dòng)，目前手機(jī)訂貨已進(jìn)入深入持續(xù)進(jìn)展階段，推廣過(guò)程中年輕的服飾經(jīng)營(yíng)戶(hù)往往簡(jiǎn)單接收。但占到很大一局部比例的中老年與婦女客戶(hù)，擔(dān)憂(yōu)自己學(xué)不會(huì)并影響服飾經(jīng)營(yíng)，或持觀望態(tài)度，看其他客戶(hù)使用狀況再說(shuō)，在新事物面前表現(xiàn)相對(duì)保守。那么如何做好這類(lèi)客戶(hù)的宣傳并打破手機(jī)訂貨推廣的這一瓶頸呢？精磋科技認(rèn)為關(guān)鍵是告知其手機(jī)訂貨相比傳統(tǒng)手工訂貨或PDA無(wú)線(xiàn)訂貨會(huì)所具備的主要優(yōu)勢(shì)，并留意宣傳時(shí)技巧與方法的運(yùn)用。詳細(xì)闡述如下：

一、手機(jī)訂貨相比PDA訂貨具備八項(xiàng)優(yōu)勢(shì)

（一）節(jié)約時(shí)間

使用PDA訂貨需要在規(guī)定的訂貨日與時(shí)間段內(nèi)等候PDA硬件和訂貨系統(tǒng)軟件布署完成，要求經(jīng)營(yíng)戶(hù)店中必需嫻熟使用軟件開(kāi)發(fā)商供應(yīng)的PDA系統(tǒng)軟件，而手工訂貨就會(huì)被安排到當(dāng)天訂貨完畢前再進(jìn)展。有些客戶(hù)會(huì)擔(dān)憂(yōu)訂單員是否會(huì)再打，擔(dān)憂(yōu)是否會(huì)漏掉自己，增加無(wú)畏的苦惱。若PDA發(fā)生故障，不但修理程序繁瑣，且耽擱時(shí)間并影響訂貨。另外若客戶(hù)在訂貨日因忙于其他事務(wù)與PDA訂貨時(shí)間相沖突，更會(huì)增加幾分焦慮與擔(dān)憂(yōu)。使用手機(jī)訂貨便解決了這一苦惱：一是時(shí)間富裕，用戶(hù)只須在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)登錄手機(jī)操作即可，訂貨時(shí)遇到其他事務(wù)時(shí)可自由安排訂貨時(shí)間；二是不用固定在某一地，只要手機(jī)在手且信號(hào)正常便可訂貨；三是可隨時(shí)替換，若發(fā)生故障時(shí)可換用其他任意一部手機(jī)代替訂貨。總之幫忙客戶(hù)節(jié)省了時(shí)間，提高了效率。

（二）節(jié)省費(fèi)用

目前使用PDA訂貨每次仍舊需要付肯定的租金（PDA一般每臺(tái)次租用費(fèi)用100元），且除大客戶(hù)有肯定生意往來(lái)外，中小客戶(hù)一般用于服飾訂貨采納PDA則訂貨本錢(qián)相對(duì)較高。

而使用手機(jī)訂貨只須開(kāi)通每月定額的上網(wǎng)掃瞄套餐（本地推舉客戶(hù)訂制每月5元包30M流量的上網(wǎng)套餐），相比手工訂貨或PDA會(huì)節(jié)約不少費(fèi)用，且精磋公司采納http壓縮傳輸協(xié)議，以最大程度節(jié)約上網(wǎng)流量（平均每次訂貨會(huì)流量不到10K），支持WiFi功能的手機(jī)通過(guò)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)域網(wǎng)更是流量免費(fèi)從而免除客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

（三）自主訂貨

手工訂貨或PDA無(wú)線(xiàn)訂貨過(guò)程中客戶(hù)訂貨需要在訂單員的引導(dǎo)下進(jìn)展，且由于客戶(hù)手中的規(guī)劃單與訂單員手中的可供服飾品牌名目的各品種數(shù)量與排列挨次往往不盡全都，雙方所把握的信息不對(duì)等，這樣就會(huì)使客戶(hù)在訂貨過(guò)程中相對(duì)被動(dòng)，感到訂貨只是訂單員在為自己安排貨源，而自己無(wú)選購(gòu)的自由。使用手機(jī)訂貨時(shí)客戶(hù)翻開(kāi)手機(jī)便可看到服飾品種信息，加上客戶(hù)經(jīng)理發(fā)放的貨源規(guī)劃單，便能對(duì)當(dāng)期公司供給的貨源狀況了如指掌，在訂貨時(shí)自主選購(gòu)需要的貨源，猶如吃自助餐。

（四）貨源針對(duì)性強(qiáng)

使用PDA訂貨需要由客戶(hù)經(jīng)理告知客戶(hù)當(dāng)期公司可供服飾品牌名目并幫忙客戶(hù)安排訂貨規(guī)劃，否則客戶(hù)對(duì)貨源無(wú)從知曉，訂貨時(shí)便會(huì)從自身角度胡報(bào)、亂報(bào)，擴(kuò)大緊俏品牌規(guī)格的需求，縮小一般品牌規(guī)格的需求，得不到滿(mǎn)意便會(huì)心生埋怨，影響客戶(hù)滿(mǎn)足度的提升，不利于“按訂單組織貨源工作”的開(kāi)展，亦不利于品牌培育。

使用手機(jī)訂貨后公司系統(tǒng)會(huì)依據(jù)客戶(hù)的業(yè)態(tài)類(lèi)別與周可供服飾品牌名目顯示客戶(hù)可以選購(gòu)的貨源品名與價(jià)格，客戶(hù)只須選擇需要的品種輸入需求量即可，若需求量超過(guò)了限量，訂貨“預(yù)覽”時(shí)會(huì)有提示。這樣提高了貨源的針對(duì)性，有利于“按訂單組織貨源工作”的開(kāi)展和重點(diǎn)品牌的培育，也有助于進(jìn)一步提升客戶(hù)滿(mǎn)足度。

（五）精確度高

使用手工訂貨訂單信息完全依靠訂單員與客戶(hù)的語(yǔ)言溝通，且訂單員一旦保存訂單便不行修改（只能補(bǔ)貨但不能削減或刪除已訂品種），若溝通中一方理解有誤便會(huì)使訂單信息偏離客戶(hù)的真實(shí)意思表示，客戶(hù)往往只能在收到服飾才發(fā)覺(jué)，且當(dāng)?shù)匚锪鞑块T(mén)規(guī)定服飾若無(wú)質(zhì)量問(wèn)題便不予退換，事后只能通過(guò)與其他客戶(hù)調(diào)劑等方式進(jìn)展補(bǔ)救，雖然公司訂單部可憑錄音排解自身責(zé)任，但會(huì)在事實(shí)上影響到客戶(hù)對(duì)公司的忠誠(chéng)度與滿(mǎn)足度。使用手機(jī)訂貨時(shí)服飾貨源品種會(huì)以文字信息的形式顯示在客戶(hù)面前，客戶(hù)會(huì)通過(guò)文字信息對(duì)服飾形成一個(gè)精確的定位，不會(huì)造成誤會(huì)，可正確選購(gòu)自己所需的品種。若提交訂單后需要增減品種，可于訂貨時(shí)間截止前重新進(jìn)入訂貨平臺(tái)自行修改，這樣既提高了訂單信息的精確度，也有利于提升客戶(hù)對(duì)公司的忠誠(chéng)度與滿(mǎn)足度。

（六）電子結(jié)算精確率提高

PDA訂貨中訂單員會(huì)在訂貨完畢前告知客戶(hù)賬戶(hù)余額，但有不少經(jīng)營(yíng)戶(hù)反映訂單員往往語(yǔ)速過(guò)快，自己還未聽(tīng)清和作記錄電話(huà)就掛了。有些客戶(hù)則是略微聽(tīng)一下，估量與自己所計(jì)算的余額根本全都就行了。如此不利于客戶(hù)精確地把握自己的賬目收支狀況，影響資金利用率。

使用手機(jī)訂貨時(shí)在提交訂單前的“預(yù)覽”步驟中系統(tǒng)會(huì)告知客戶(hù)當(dāng)期訂單總金額，客戶(hù)可以通過(guò)系統(tǒng)嵌入的銀行余額查詢(xún)功能查詢(xún)自己的賬戶(hù)余額，以便在余額小于訂單總金額時(shí)準(zhǔn)時(shí)修改訂單或補(bǔ)足余額。訂貨模式的轉(zhuǎn)變提高了電子結(jié)算的精確率。

（七）便攜便利

由于PDA一般是租用的，使用PDA訂貨需要經(jīng)營(yíng)者在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所蹲點(diǎn)守候，若遇到生意繁忙等事務(wù)時(shí)便會(huì)影響PDA訂貨。而PDA訂貨的這一劣勢(shì)正是手機(jī)訂貨的主要優(yōu)勢(shì)，便攜與便利是移動(dòng)通訊工具與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)，這也自然會(huì)在手機(jī)訂貨過(guò)程中得以表達(dá)。使用手機(jī)訂貨時(shí)客戶(hù)可以在一個(gè)寬松的時(shí)段內(nèi)自由選擇訂貨時(shí)間和地點(diǎn)（在手機(jī)信號(hào)掩蓋范圍內(nèi)），這樣便可與其他事務(wù)錯(cuò)開(kāi)處理，做到兩不耽擱。

（八）效勞更加人性化

使用PDA訂貨客戶(hù)需要客戶(hù)經(jīng)理事先幫忙安排訂貨日程，而由于工作量的原因，有些客戶(hù)是兩個(gè)訂貨周期訪問(wèn)一次，在客戶(hù)經(jīng)理未訪問(wèn)的周期遇到其他事務(wù)時(shí)客戶(hù)往往會(huì)遺忘訂貨。而使用手機(jī)訂貨后在訂貨當(dāng)日上午系統(tǒng)會(huì)有短信提示客戶(hù)訂貨，在提交訂單后會(huì)有訂貨確認(rèn)回復(fù)短信，告知客戶(hù)當(dāng)日實(shí)際訂購(gòu)勝利的服飾品種、數(shù)量與總金額，相比PDA訂貨效勞更加完善，也更加人性化。

二、留意宣傳技巧與方法

（一）抓住當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

在金融危機(jī)的大背景下，服飾整體銷(xiāo)售形勢(shì)趨緩，零售戶(hù)贏利削減，自然盼望進(jìn)一步掌握本錢(qián)。手機(jī)訂貨相比PDA訂貨可進(jìn)一步削減費(fèi)用，滿(mǎn)意客戶(hù)的需求。

（二）抓住銷(xiāo)售季節(jié)

隨著銷(xiāo)售旺季到來(lái)，此時(shí)經(jīng)營(yíng)戶(hù)總會(huì)有一份擔(dān)憂(yōu)，即銷(xiāo)售可能與訂貨相沖突，總盼望訂單員能夠先為自己訂貨，而PDA訂貨程序相對(duì)固定，往往不會(huì)由于客戶(hù)的主觀愿望而隨便更改客戶(hù)的訂貨挨次。而手機(jī)訂貨能夠讓客戶(hù)自主選擇訂貨時(shí)間，比電話(huà)訂貨具備更強(qiáng)的敏捷性，能夠順當(dāng)解決客戶(hù)銷(xiāo)售旺季的苦惱。

（三）采納迂回策略

有些具備軟硬件的客戶(hù)由于認(rèn)為自己年齡較高，擔(dān)憂(yōu)學(xué)不會(huì)、對(duì)自己不夠自信、怕麻煩等緣由不情愿參與手機(jī)訂貨，此時(shí)可實(shí)行迂回的策略，即教會(huì)客戶(hù)的子女或親朋好友，由他們代為說(shuō)服和指導(dǎo)客戶(hù)，這樣往往會(huì)收到奇效。

（四）傳授技巧與閱歷

在指導(dǎo)客戶(hù)使用手機(jī)訂貨時(shí)可依據(jù)手機(jī)的實(shí)際狀況設(shè)置快捷功能，以幫忙客戶(hù)提高訂貨效率。如將訂貨網(wǎng)址添加為書(shū)簽或設(shè)置成首頁(yè)，或設(shè)置成捷徑（快捷鍵），以便利客戶(hù)使用。為防止客戶(hù)因忙于其他事務(wù)而遺忘訂貨，可在客戶(hù)手機(jī)中幫其設(shè)置每周定時(shí)訂貨提示。也可以學(xué)習(xí)客戶(hù)好的使用方法并向其他客戶(hù)推廣。

（五）準(zhǔn)時(shí)跟蹤

平常走訪中留意對(duì)手機(jī)訂貨客戶(hù)進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)跟蹤，解答客戶(hù)疑問(wèn)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)和處理故障，同時(shí)也可以學(xué)習(xí)客戶(hù)的閱歷并向其他客戶(hù)推廣，促進(jìn)手機(jī)訂貨流程的完善。

綜上所述，要做到有效地宣傳手機(jī)訂貨并提高宣傳勝利率，應(yīng)留意向客戶(hù)重點(diǎn)講解手機(jī)訂貨相比PDA訂貨所具備的優(yōu)勢(shì)，并留意宣傳技巧與方法的使用，如此自然會(huì)到達(dá)事半功倍的效果。

訂貨會(huì)總結(jié)篇五

負(fù)責(zé)工程

1、幫助空間設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)確認(rèn)全部訂貨會(huì)期間POP的尺寸確認(rèn)。

2、安排工人安裝電視、相框、展廳清理、會(huì)議室座椅擺放拆裝。

消失的問(wèn)題

1、墻體相框沒(méi)有詳細(xì)尺寸，安裝上拖延了時(shí)間。

2、廣告畫(huà)、POP到的不夠準(zhǔn)時(shí)，相框廣告畫(huà)尺寸有小小誤差。

這次訂貨會(huì)產(chǎn)品牛仔女裝仿佛沒(méi)有。整體的貨品都不錯(cuò)，朋友假如買(mǎi)牛仔我會(huì)推舉的。個(gè)人也預(yù)備開(kāi)年買(mǎi)幾件新款。

這次訂貨會(huì)對(duì)我個(gè)人而言，深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性。經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)對(duì)我將來(lái)工作有很大幫助，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)多一些理解，少一些埋怨，自己抗抗就會(huì)過(guò)去的。沒(méi)有過(guò)不去的坎，沒(méi)有翻但是的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近的。

訂貨會(huì)總結(jié)篇六

為了能更好將每次訂貨會(huì)開(kāi)得更勝利，以更好實(shí)現(xiàn)規(guī)劃任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對(duì)本次訂貨會(huì)總結(jié)如下：

一、訂貨會(huì)工作優(yōu)點(diǎn)：

1、屢次擇貨預(yù)備會(huì)，有利于產(chǎn)品定位的合理性；

2、產(chǎn)品風(fēng)格﹑設(shè)計(jì)理念﹑質(zhì)量大觀關(guān)；

3、訂貨會(huì)前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位；

二、關(guān)于訂貨會(huì)引導(dǎo)、講解的一點(diǎn)看法

訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可采納的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員幫助、商品部人員補(bǔ)充

1、會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、留意事項(xiàng)給分銷(xiāo)客戶(hù)

2、展廳現(xiàn)場(chǎng)配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為幫助

三、訂貨會(huì)存在的問(wèn)題：

1、工作安排不幻想：

A、雖然各部門(mén)分工明確，但缺少一個(gè)總協(xié)調(diào)人督辦；

B、各部門(mén)的工作的連接沒(méi)到位，浪沸時(shí)間等，且辦事效率低；客戶(hù)訂單不合理：

A、上衣的訂貨量的占比少，這樣對(duì)整個(gè)店面的陳設(shè)不美觀；

B、一級(jí)代理商沒(méi)與下級(jí)客戶(hù)做好訂貨會(huì)的溝通工作，導(dǎo)致訂貨款式多，量少，這樣對(duì)公司下單生產(chǎn)有影響，造成公司很大的損失；

2、催收指標(biāo)的數(shù)字來(lái)源不夠齊全，以致指導(dǎo)比擬模糊。

四、客戶(hù)提議及要求：

A、公司這次雖然整體產(chǎn)品等各方面都有了很大的突破，上衣觀關(guān)最大，但北方的產(chǎn)品偏少，如褲子寬松版的較少；

B、產(chǎn)品年齡定位：似合三十四十歲的顧客，時(shí)尚感更強(qiáng)一點(diǎn)，此刻的商場(chǎng)一向追求時(shí)尚品牌，假如我們不在產(chǎn)品上做調(diào)整，很簡(jiǎn)單被商場(chǎng)淘汰；

C、此刻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)，雖然產(chǎn)品的質(zhì)量有改善，但價(jià)格與同類(lèi)市場(chǎng)相比還是偏高許多，這樣對(duì)于銷(xiāo)售不利，要求公司定價(jià)再合理些；

D、公司這個(gè)牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)當(dāng)加大力度。

E、在現(xiàn)今渠道庫(kù)存大、資金短缺的情景下，訂貨會(huì)壓貨面臨更多的阻礙。

五、小結(jié)：

為了能更好地改善此次訂貨會(huì)存在的問(wèn)題，促使上次訂貨時(shí)，引導(dǎo)客戶(hù)合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個(gè)人提議，缺乏之處領(lǐng)導(dǎo)多給提議，多謝！

訂貨會(huì)總結(jié)篇七

一、前期的預(yù)備工作；

1、設(shè)計(jì)組

優(yōu)點(diǎn)；

（1）樣衣預(yù)備充分

改善；

（1）團(tuán)隊(duì)人員缺乏自我獨(dú)立性，需提升自身潛力

（2）加強(qiáng)系列開(kāi)發(fā)潛力

（3）以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必具體檢查至少一遍，確保個(gè)別失誤的發(fā)生

二、本次訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)消失的問(wèn)題

A、秀場(chǎng)搭配消失的問(wèn)題

1、前期搭配預(yù)備有一些問(wèn)題

2、秀場(chǎng)服裝配飾不多

3、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律混亂

4、會(huì)場(chǎng)統(tǒng)籌職責(zé)人不明確

5、細(xì)節(jié)處理的不到位

6、缺少一些現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)動(dòng)潛力

B、訂貨消失的問(wèn)題

1、訂貨現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有按時(shí)進(jìn)展場(chǎng)地的時(shí)間點(diǎn)掌握，造成之后客戶(hù)無(wú)次序，產(chǎn)生了一些不必要的

混亂

C、開(kāi)發(fā)前期消失的問(wèn)題

1、對(duì)貨品開(kāi)發(fā)前期預(yù)備不充分，開(kāi)發(fā)時(shí)間過(guò)于緊急。

2、講解時(shí)不夠流利，詳細(xì)的賣(mài)點(diǎn)講解的不夠精彩

3、工作中心偏離。

4、工作中執(zhí)行力不到位，工作人員缺乏職責(zé)感

三、如何解決那些問(wèn)題

1、制定完整的工作規(guī)劃，職責(zé)指定到每個(gè)人頭上

2、加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)的有效溝通

3、加強(qiáng)各個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不要各自為營(yíng)

4、增加個(gè)人的職責(zé)感

5、提升個(gè)人的潛力和素養(yǎng)

6、加強(qiáng)與相關(guān)人員的溝通

7、加強(qiáng)對(duì)貨品學(xué)問(wèn)的普及（面料、款式、產(chǎn)品構(gòu)造、產(chǎn)品系列、設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)主題等的了解）

四、這次訂貨會(huì)的一些感受

1、我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶(hù)左右，品牌意識(shí)差，領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)差。

2、我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)很差，認(rèn)為自我很有潛力，無(wú)協(xié)作。

3、我們的合作不夠

4、我們的有效溝通不夠

對(duì)這次訂貨會(huì)我總體表現(xiàn)為有組織沒(méi)有紀(jì)律，有分工沒(méi)有合作，有個(gè)人沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時(shí)大家都在埋怨，埋怨這個(gè)部門(mén)，埋怨這個(gè)人。可是這次訂貨會(huì)大家每個(gè)人都表現(xiàn)的不錯(cuò)，很能吃苦，很賣(mài)力；

對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深刻地熟悉了團(tuán)隊(duì)的重要性，品牌的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)對(duì)我將來(lái)的工作有很大的幫助，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)許多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就會(huì)過(guò)去的，沒(méi)有過(guò)不去的檻，沒(méi)有翻可是去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近的。

訂貨會(huì)總結(jié)篇八

1．會(huì)議簡(jiǎn)介

我公司聯(lián)合中興通訊為河南省大學(xué)生開(kāi)發(fā)了一款新型的學(xué)生手機(jī)，我公司為了向河南高校推廣該產(chǎn)品，聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)我公司產(chǎn)品和售后效勞的意見(jiàn)，做好下一年度的銷(xiāo)售工作，我公司于2023年11月26日，在鄭州國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)新產(chǎn)品介紹、詢(xún)問(wèn)、洽談暨訂貨會(huì)議。此次會(huì)議由河南移動(dòng)公司主