影響企業(yè)定價(jià)的因素

關(guān)于影響企業(yè)定價(jià)的因素第1頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月模塊1影響企業(yè)定價(jià)的因素

影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素1234定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品成本產(chǎn)品差異性企業(yè)的銷(xiāo)售能力第2頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月內(nèi)部因素：1.定價(jià)目標(biāo)定義：是指企業(yè)在對(duì)其生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)，有意識(shí)的要求達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)。第3頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月⑴利潤(rùn)目標(biāo)第一、以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)

第二、以獲取投資收益為定價(jià)目標(biāo)

第三、以獲取最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)第4頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月⑵市場(chǎng)占有率目標(biāo)

市場(chǎng)占有率又稱(chēng)市場(chǎng)份額，是指企業(yè)的銷(xiāo)售額占整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售額的百分比，或者是指某企業(yè)的某產(chǎn)品在某市場(chǎng)上的銷(xiāo)量占同類(lèi)產(chǎn)品在該市場(chǎng)上銷(xiāo)售總量的比重。市場(chǎng)占有率是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映。企業(yè)通常有兩種做法：第一、定價(jià)有低到高。第二、定價(jià)有高到低。第5頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月⑶穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)是以保持價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，避免正面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)的定價(jià)。

穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)的意義：市場(chǎng)價(jià)格越穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也就越小。按這種目標(biāo)定價(jià)，可以使市場(chǎng)價(jià)格在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，減少企業(yè)之間因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而發(fā)生的損失。第6頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（4）企業(yè)形象目標(biāo)

樹(shù)立企業(yè)形象的重要性：從企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最寶貴的資源。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。

要求：首先，產(chǎn)品的價(jià)格要使人感到質(zhì)價(jià)相符。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí)還要輔之以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。其次，要考慮價(jià)格水平能否被目標(biāo)顧客所接受，是否有利于整體策略的有效實(shí)施。第7頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2、產(chǎn)品成本

成本是構(gòu)成價(jià)格的主要成分。

產(chǎn)品的價(jià)格是按成本、利潤(rùn)和稅金三部分來(lái)制定的。成本又可分解為固定成本和變動(dòng)成本第8頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3、產(chǎn)品差異性

產(chǎn)品差異性是指企業(yè)在提供給顧客的產(chǎn)品上，通過(guò)各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性，使顧客能把它同其他競(jìng)爭(zhēng)型企業(yè)提供的同類(lèi)產(chǎn)品有效區(qū)別開(kāi)來(lái)，從而達(dá)到使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位的目的。擁有差異性的產(chǎn)品，其定價(jià)靈活性較大，可以使企業(yè)在行業(yè)中獲得較高的利潤(rùn)。第9頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月4企業(yè)的銷(xiāo)售能力

企業(yè)的銷(xiāo)售能力對(duì)定價(jià)的影響：1、企業(yè)銷(xiāo)售能力差，對(duì)中間商依賴(lài)程度大，那么企業(yè)最終價(jià)格決定權(quán)所受的約束就大2、企業(yè)獨(dú)立開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的能力強(qiáng)，對(duì)中間商依賴(lài)程度小，那么企業(yè)對(duì)最終價(jià)格的決定所受的約束就小。第10頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二、影響企業(yè)定價(jià)的外部因素1、消費(fèi)者需求2、政府干預(yù)3、競(jìng)爭(zhēng)因素4、其他因素第11頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1、消費(fèi)者需求二、影響企業(yè)定價(jià)的外部因素1、含義：消費(fèi)者需求就是人們?yōu)榱藵M足物質(zhì)和文化的需要而對(duì)物質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的具有貨幣支付能力的欲望和購(gòu)買(mǎi)能力的總和。（1）需求能力企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)充分考慮消費(fèi)者愿意并能夠支付的價(jià)格（2）需求強(qiáng)度：是消費(fèi)者對(duì)某種商品需求的迫切程度。需求強(qiáng)度大價(jià)格敏感度差；需求強(qiáng)度小價(jià)格敏感度高。（3）需求層次：不同需求層次的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需求強(qiáng)度不一樣，因而對(duì)其價(jià)格的敏感度亦有不同。

第12頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二、影響企業(yè)定價(jià)的外部因素2、政府干預(yù)

第13頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3、競(jìng)爭(zhēng)因素（1）完全競(jìng)爭(zhēng)（自由競(jìng)爭(zhēng)）

條件：1.買(mǎi)賣(mài)雙方大量存在

2.產(chǎn)品同質(zhì)化

3.市場(chǎng)透明

（2）不完全競(jìng)爭(zhēng)

是介于完全競(jìng)爭(zhēng)與不完全壟斷之間，它是現(xiàn)實(shí)存在的典型的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。條件：1.最少兩個(gè)以上買(mǎi)賣(mài)者

2.產(chǎn)品異質(zhì)化

3.市場(chǎng)不透明

2.政府干預(yù)第14頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（3）完全壟斷

是指一種商品的供應(yīng)完全由獨(dú)家控