2023-2024年藥品市場(chǎng)銷售分析例文（優(yōu)質(zhì)）文檔匯編

專業(yè)文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023-2024年藥品市場(chǎng)銷售分析例文（優(yōu)質(zhì)）文檔匯編中草藥東北龍膽草產(chǎn)量逐漸減少每年10月就是北龍膽產(chǎn)代萊黃金時(shí)段，產(chǎn)新前后存有多商與藥農(nóng)在高度關(guān)注其產(chǎn)量、質(zhì)量、走勢(shì)、價(jià)格、庫(kù)存和后市等種種商情。

早年，醫(yī)藥市場(chǎng)所需的北龍膽全然靠野生資源，少見或不見蹤影存有家種Fanjeaux上市。但步入21世紀(jì)后，在利益的驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)區(qū)社會(huì)各界民眾小挖出特挖出、地毯式的盜采亂挖出，年復(fù)一年，周而復(fù)始，引致野生資源耗竭，挖開之后5年之內(nèi)難以再造，引致主產(chǎn)區(qū)很難看見連片的龍膽草。與此同時(shí)，主產(chǎn)區(qū)與次產(chǎn)區(qū)為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，發(fā)生改變東北老區(qū)的落后面貌，連年不斷地開山、修路、挖礦、建廠、蓋樓、修渠、造田、植樹和研發(fā)旅游區(qū)等多項(xiàng)人類活動(dòng)，很大地毀壞了龍膽賴以生存的環(huán)境，野生龍膽產(chǎn)量連年激增，減幅加強(qiáng)。

據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，20世紀(jì)90年代，東北野生龍膽約為5000噸左右，21世紀(jì)初，銳降到1500噸左右，2005年又增至600噸左右，2011年已上升至100噸上下。那么，2012年?yáng)|北野生龍膽產(chǎn)量幾何？據(jù)源自黑龍江的杜爾伯特、安達(dá)；吉林的通榆、樺甸和遼寧的西豐、寬甸等主產(chǎn)區(qū)的藥商、藥農(nóng)意見反饋信息說明，2012年野生龍膽產(chǎn)量穩(wěn)步增加，估計(jì)在80噸左右，為歷史最高。據(jù)常年在白山黑水走村串戶的藥商了解，由于資源耗竭，收割一天就可以挖出至幾千克，效益很低，成仙得不償失，近年已少見有人收割龍膽，產(chǎn)新期藥商很難看見大貨。

東北人工栽種龍膽草始于1990年，至今已有20多年的歷史了。20年來因種種原因（例如用地受到限制、價(jià)格相對(duì)較低、效益增加、青壯年返鄉(xiāng)、生產(chǎn)周期長(zhǎng)以及自然災(zāi)害等）引致家種龍膽發(fā)展緩慢，產(chǎn)量不斷沒大幅度的遞減，而且從2008年至今栽種面積呈圓形增加趨勢(shì)，龍膽產(chǎn)量亦同步增加。據(jù)查詢有關(guān)專業(yè)媒體報(bào)道，2010年產(chǎn)量（估計(jì)，薩蘭勒班縣）約900-1000噸，2011年栽種面積上升，產(chǎn)區(qū)災(zāi)情輕微，總產(chǎn)量只有500-550噸。2012年家種北龍膽產(chǎn)量必須多少？因東北三省龍膽栽種區(qū)域原產(chǎn)30-40個(gè)市縣，栽種面積難以努力做到準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

2012年?yáng)|北三省家種北龍膽總產(chǎn)量約400-500噸左右，（其中遼寧約300-350噸，吉、白兩省約100-150噸，）同比增加50噸左右，為歷史最高。淺析蛋氨酸價(jià)格走勢(shì)蛋氨酸又稱甲硫氨酸，就是一種關(guān)鍵的氨基酸品種，就是動(dòng)物飼料里一種必不可少的添加劑，提存有蛋氨酸的動(dòng)物飼料可以在短時(shí)間內(nèi)協(xié)助動(dòng)物快速蛻變，并使其節(jié)省大約40%的飼料。在協(xié)調(diào)飼料特別就是禽類飼料中，蛋氨酸就是第一管制氨基酸。目前蛋氨酸價(jià)格行情怎么樣，一起來看一看。

蛋氨酸市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)中盤整，根據(jù)相同地區(qū)，預(yù)計(jì)液態(tài)蛋氨酸價(jià)格處于22.8-23.8元/公斤；歐洲蛋氨酸市場(chǎng)相對(duì)于穩(wěn)定，蛋氨酸價(jià)格處于2.35-2.5歐元/公斤；中國(guó)于2017年2月進(jìn)口蛋氨酸1.67萬/噸，環(huán)比增加2465噸，同比增加5536噸；2017年1-2月共進(jìn)口3.6萬噸，同比增加1.32萬噸。

據(jù)2017-2022年中國(guó)氯甲基蛋氨酸項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究分析報(bào)告說明，醫(yī)藥工業(yè)中，蛋氨酸就是氨基酸輸液和無機(jī)氨基酸的主要成分之一。蛋氨酸可以用作制備藥用維生素，利用蛋氨酸具備的抗脂肪肝促進(jìn)作用，又可以制作保肝制劑。

飼養(yǎng)業(yè)也同樣市場(chǎng)需求蛋氨酸。畜禽缺少蛋氨酸，可以引發(fā)發(fā)育不良，體重減輕，肝腎機(jī)能弱化，肌肉下降，皮毛變質(zhì)等。飼料中嵌入1kg蛋氨酸，相等于50kg魚粉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。在飼料工業(yè)中，蛋氨酸的需求量非常大，尤其就是氨基酸營(yíng)養(yǎng)飼料添加劑的品種中，在蛋氨酸的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，飼料添加劑就是最小的消費(fèi)市場(chǎng)。再加之世界上過量捕魚及大量污水、工業(yè)廢料排出海洋，導(dǎo)致世界產(chǎn)魚量急劇下降，用做飼料添加劑的魚粉供應(yīng)嚴(yán)重不足，這就并使蛋氨酸的需求量小副快速增長(zhǎng)。引致蛋氨酸價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)。

所以大編真的蛋氨酸不管做為醫(yī)藥用品還是圈養(yǎng)品都屬不容替代的，更何況隨著科技的發(fā)展，技術(shù)的進(jìn)步，蛋氨酸不為人知的另一面除了機(jī)會(huì)發(fā)掘出，蛋氨酸價(jià)格走勢(shì)與行業(yè)發(fā)展還是一片光明的。醫(yī)藥行業(yè)分析：2015年我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)新常態(tài)回顧醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)系全民身心健康，市場(chǎng)需求非常大，在各國(guó)都就是關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥外貿(mào)發(fā)展形勢(shì)如何？下文去總結(jié)一下2015年我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)嶄新常態(tài)。

根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2015年，我國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額突破千億美元大關(guān)，達(dá)至1026億美元，同比快速增長(zhǎng)4.73%。其中，出口564億美元，快速增長(zhǎng)2.70%，進(jìn)口462億美元，快速增長(zhǎng)7.32%，對(duì)外貿(mào)易順差102億美元，上升13.99%。

2015年，全球經(jīng)濟(jì)低速快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)沒顯著發(fā)生改變，繁盛經(jīng)濟(jì)體緩慢衰退，發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)速度大幅下滑。受到國(guó)際市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足，匯率因素對(duì)醫(yī)藥出口影響加強(qiáng)，出口價(jià)格因環(huán)保成本增加，以及制造業(yè)遷移等因素的影響，我國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易步入低速快速增長(zhǎng)的新常態(tài)，醫(yī)藥出口增幅穩(wěn)步回升。

總體來看，2015年我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)出現(xiàn)了若干格局性變化，外部環(huán)境的影響激化，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)步轉(zhuǎn)差，歐盟、日本經(jīng)濟(jì)低迷，新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上行，貨幣貶值，加之我國(guó)匯率大幅波動(dòng)，國(guó)外客戶下單慎重，抱持繼續(xù)觀望態(tài)度，對(duì)醫(yī)藥出口產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。與此同時(shí)，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)出口迎合市場(chǎng)變化，深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，出口結(jié)構(gòu)穩(wěn)步優(yōu)化，國(guó)際登記注冊(cè)證書能力、研發(fā)能力、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力、全球范圍內(nèi)的資源女團(tuán)存有明顯提高。

分后領(lǐng)域來看，2015年，我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)主要呈現(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)：原料藥出口疲弱，生物制藥進(jìn)口強(qiáng)勁；植物提取物領(lǐng)銜中藥出口，中藥材及飲片進(jìn)出口雙再降；醫(yī)療器械出口結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，轉(zhuǎn)型張力進(jìn)一步增強(qiáng)。更多最新醫(yī)藥外貿(mào)行業(yè)市場(chǎng)分析信息懇請(qǐng)查詢公布的《2016-2021年醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

2015年我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)嶄新常態(tài)

（一）研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新成企業(yè)發(fā)展動(dòng)力。醫(yī)藥制造業(yè)增長(zhǎng)速度上升，產(chǎn)品出口格局變化并不大，研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新淪為企業(yè)行進(jìn)的動(dòng)力。

（二）環(huán)保成本推高原料藥出口價(jià)格企穩(wěn)回落。2015年，我國(guó)環(huán)保成本壓力加強(qiáng)，人力成本有增無減，引致原料藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)下跌。大宗原料藥等高附加值產(chǎn)品原本的利潤(rùn)空間非常有限，成本下跌助推出口價(jià)格提高。

（三）制造業(yè)現(xiàn)遷移趨勢(shì)，工業(yè)產(chǎn)品出口顯著上升。數(shù)據(jù)表明，2015年，我工業(yè)產(chǎn)品出口額97.89億美元，同比快速增長(zhǎng)1.68%，而三年前，我工業(yè)產(chǎn)品增長(zhǎng)速度為現(xiàn)在的2.5倍。

（四）大宗出口品種大浪淘沙大力推進(jìn)，出口向規(guī)模企業(yè)分散。大宗出口產(chǎn)品逐漸向規(guī)模企業(yè)分散，構(gòu)成少數(shù)企業(yè)瓜分市場(chǎng)的局面。維生素C、B1等經(jīng)歷洗禮的產(chǎn)品，主要生產(chǎn)企業(yè)基本緊固在三四家之內(nèi)。

（五）國(guó)有企業(yè)出口大幅下滑，民營(yíng)份額穩(wěn)步不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)表明，2011年，民營(yíng)企業(yè)醫(yī)藥出口額占到比44.78%，國(guó)有企業(yè)出口額占到比16.82%；2015年，民營(yíng)企業(yè)醫(yī)藥出口額占到比51.78%，國(guó)有企業(yè)出口額占到比11.70%。“十二五”期間，民營(yíng)企業(yè)出口份額快速增長(zhǎng)7個(gè)百分點(diǎn)，助推行業(yè)發(fā)展。

（六）國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備、藥品進(jìn)口替代率穩(wěn)步提升，進(jìn)口增長(zhǎng)速度逐步下滑。2015年，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)口同比快速增長(zhǎng)6.97%，其中，制劑產(chǎn)品進(jìn)口同比快速增長(zhǎng)3.08%，醫(yī)院確診化療設(shè)備快速增長(zhǎng)9.77%，較前兩年有較大幅度的上升。2016中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通行業(yè)發(fā)展分析：仍處于探索階段在近幾年互聯(lián)網(wǎng)+模式逐漸從概念來到現(xiàn)實(shí)的過程中，各種形態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)逐漸深入細(xì)致市民的日常生活，在這其中，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥做為一種嶄新的嘗試，以其發(fā)展之快速、市民參與度之低變得格外奪目。

充斥著醫(yī)藥流通行業(yè)的整頓激化，以及營(yíng)改增和兩票制政策的強(qiáng)力實(shí)行，資本已經(jīng)開始紛紛永涌向醫(yī)藥B2B平臺(tái)。傳統(tǒng)醫(yī)藥人的日子愈發(fā)傷心，如何親吻互聯(lián)網(wǎng)、快速的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成了迫在眉睫的問題。

而筆者這段時(shí)間相繼與國(guó)內(nèi)幾家著名的醫(yī)藥電商B2B平臺(tái)企業(yè)的投資人、高管分別并作了一些相對(duì)比較深入細(xì)致的溝通交流，其中既有拎了B證的自營(yíng)年銷售額近7個(gè)億左右期望已經(jīng)開始踢擦邊球以建聯(lián)盟瞄準(zhǔn)搞第三方平臺(tái)的企業(yè)，也存有依靠重組領(lǐng)到A證減少新三板題材的企業(yè)，更存有幾家沒領(lǐng)到A證卻已經(jīng)在積極主動(dòng)專門從事第三方平臺(tái)工作的企業(yè)，而前段時(shí)間引起行業(yè)高度關(guān)注的TopStyle企鵝聯(lián)手民營(yíng)醫(yī)藥物流巨頭九州通，2015年11月注冊(cè)公司就贏得經(jīng)緯中國(guó)數(shù)千萬級(jí)A輪投資的事件。

筆者近期十分高度關(guān)注醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺(tái)的發(fā)展，并且也獲邀出任數(shù)家醫(yī)藥電商平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)展顧問和頂層設(shè)計(jì)的私董會(huì)成員，也已經(jīng)開始拒絕接受應(yīng)邀出任某企業(yè)的商務(wù)開拓負(fù)責(zé)人大力推進(jìn)線上線下資源整合，商務(wù)部于2016年6月3日公布的《2015年藥品流通行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》中提及：充斥著互聯(lián)網(wǎng)的大力推進(jìn)，醫(yī)藥電子商務(wù)呈現(xiàn)出爆發(fā)式快速增長(zhǎng)，醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)開始大規(guī)模挺進(jìn)電子商務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)上藥店、第三方醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)量快速增長(zhǎng)快速。2016-2021年藥品流通行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報(bào)告表明，截止2015年12月31日，全國(guó)總計(jì)存有25家平臺(tái)具備第三方交易服務(wù)平臺(tái)交易證照（國(guó)A證），比上年減少9家。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透漏，全國(guó)25家A證企業(yè)，只有部分企業(yè)在正常運(yùn)營(yíng)，面向全國(guó)開展業(yè)務(wù)的，主要存有醫(yī)統(tǒng)天下藥品采購(gòu)網(wǎng)、藥品終端網(wǎng)、慢易捷等，這也突顯了“互聯(lián)網(wǎng)＋藥品流通”仍處在市場(chǎng)積極探索階段。主要繼續(xù)觀望的態(tài)度就是基于戰(zhàn)略規(guī)劃和盈利模式的不能準(zhǔn)確所導(dǎo)致的。筆者直觀談?wù)搸c(diǎn)筆者的觀點(diǎn)：

一、定位A證企業(yè)，必須立足第三方平臺(tái)的角度

國(guó)A證企業(yè)第三方交易服務(wù)平臺(tái)的性質(zhì)，同意了必須跑平臺(tái)戰(zhàn)略，資源整合藥品供應(yīng)鏈多方資源，同時(shí)實(shí)現(xiàn)資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，構(gòu)筑起線上銷售平臺(tái)及線下物流配送網(wǎng)絡(luò)。

很多人不認(rèn)知什么就是平臺(tái)，平臺(tái)模式的戰(zhàn)略本質(zhì)就是：企業(yè)自己并不搞全部?jī)?nèi)容，只是做為一個(gè)載體，進(jìn)而淪為綜合服務(wù)平臺(tái)，通過提供更多服務(wù)回去維系藥品供應(yīng)鏈中的各方用戶，變?yōu)檫@個(gè)用戶群體的綜合服務(wù)提供商。所以筆者個(gè)人對(duì)于TopStyle企鵝此次高調(diào)正式宣布九州通既做為資方又做為重點(diǎn)供應(yīng)商之一可能將稍欠考慮。當(dāng)然不可否認(rèn)，資本的挑選就是民主自由的。

二、國(guó)A證企業(yè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)有效率盈利的主要方式

另外，所苦A證平臺(tái)型企業(yè)的關(guān)鍵問題之一就是缺少有效率的盈利模式，這本來就是行業(yè)發(fā)展必經(jīng)的一個(gè)過程，但卻不可避免的引致部分A證企業(yè)尤其其背后的投資者發(fā)生恐懼情緒。筆者指出做為第三方交易服務(wù)平臺(tái)，國(guó)A證企業(yè)必須同時(shí)實(shí)現(xiàn)有效率盈利，可以從以下方面著手：

1、國(guó)A證企業(yè)必須先生成人氣。筆者做為藥品第三方交易服務(wù)平臺(tái)，首先須要存有能力積累非常大規(guī)模的用戶，至少須要贏得同行中規(guī)模最小的用戶。筆者一直和行業(yè)同仁談?wù)摰挠^點(diǎn)就是“大賣場(chǎng)理論”，構(gòu)建第三方平臺(tái)就像是創(chuàng)建一個(gè)醫(yī)藥主題的商業(yè)地產(chǎn)賣場(chǎng)生態(tài)圈一樣的，你的賣場(chǎng)得建的極好，硬件無法比人家高，所謂的用戶體驗(yàn)不斷運(yùn)算，雖然就是To

B，但是也必須不斷運(yùn)算升級(jí)迎合人。更關(guān)鍵的就是前期必須必須通過各種營(yíng)銷、招商、商務(wù)開拓、市場(chǎng)策劃回去把任期聚合起來。

在滿足用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，生成人氣的第一要素就是低價(jià)甚至免費(fèi)，這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第一競(jìng)爭(zhēng)法則。金融寡頭向商家收費(fèi)，淘寶以有的方式快速興起。不回去闡釋之前有人談?wù)撨^的谷歌免費(fèi)策略，有空各位看客可以回去翻看一下《free》這本書。前期的拓客，線下和線上的同步開拓很關(guān)鍵，傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)開拓的方法

互聯(lián)網(wǎng)嶄新圈子的玩法，彰顯的就是高效率、快速的開拓能力。不但不收費(fèi)，甚至還要補(bǔ)貼，這個(gè)模式很多人還沒辦法真正回去認(rèn)知。

2、發(fā)掘雙發(fā)市場(chǎng)需求真正痛點(diǎn)，找出關(guān)鍵點(diǎn)展開設(shè)置買進(jìn)關(guān)卡。第三方交易服務(wù)平臺(tái)模式的根基源自多邊群體的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)市場(chǎng)需求所喚起出的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，從而構(gòu)成資源的有效率資源整合。平臺(tái)戰(zhàn)略的模式之一就是客戶價(jià)值鏈的系統(tǒng)化和彰顯規(guī)模效應(yīng)。將客戶的價(jià)值系統(tǒng)化，就要深刻挖掘出客戶的系列價(jià)值訴求點(diǎn)，找到客戶價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)，為客戶增添最小的效用。比如說，藥品生產(chǎn)企業(yè)舊有的銷售鏈條過長(zhǎng)，隨著藥品價(jià)格上溯體系的創(chuàng)建，必將引致價(jià)格透明化，利潤(rùn)減少，放大銷售環(huán)節(jié)淪為必然;做為藥店訂貨，期望獲得更多更多樣價(jià)格更合理的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，減少訂貨成本而提高效率。當(dāng)國(guó)A證企業(yè)真正滿足用戶了客戶的價(jià)值主張，平臺(tái)本身的價(jià)值必將以求彰顯。

3、第三方平臺(tái)醫(yī)藥電商企業(yè)必須搞產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的資源整合，鏈接多邊群體，主導(dǎo)生態(tài)圈。通過發(fā)掘多方數(shù)據(jù)制訂多層次的價(jià)值主張，推動(dòng)盈利。比如說，攜程網(wǎng)資源整合酒店。攜程網(wǎng)不是上開酒店的，只是代理酒店服務(wù)，即為把它的顧客“買”給那些酒店，從中贏得可觀的利潤(rùn)。同樣的道理，當(dāng)國(guó)A證企業(yè)積累了非常大規(guī)模的用戶，也可以把自己的用戶（比如說藥店）“買”給藥廠，從中贏得可觀的交易服務(wù)收益。仔細(xì)觀察水解里面的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，現(xiàn)在筆者們多數(shù)都就是在烏生產(chǎn)企業(yè)-分銷-消費(fèi)環(huán)節(jié)，而實(shí)際上逐步可以導(dǎo)入上游藥材、原材料訂貨，下游的包含小身心健康產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)群的資源整合都就是未來可以玩玩的東西。

4、打造出一個(gè)多方共贏的生態(tài)圈，國(guó)A證企業(yè)須要存有合作共贏，先人后己的商業(yè)模式。所謂平臺(tái)，就是為別人構(gòu)建的，使別人去掙錢的。只有在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的合作伙伴良性蛻變，平臺(tái)就可以存活和發(fā)展壯大;只有使合作伙伴掙大頭兒，自己掙大頭兒，就可以制成所有合作伙伴的平臺(tái)。“搞平臺(tái)的公司須要存有掙大頭兒的心態(tài)，目標(biāo)必須就是崇尚整個(gè)生態(tài)圈共贏?！薄镀脚_(tái)戰(zhàn)略》一書的作者陳威例如先生如是說。順利的平臺(tái)秉持的一條原則就是只提供更多基礎(chǔ)設(shè)施，不是什么都自己搞。平臺(tái)不可能將什么都搞好，如果全都自己搞，最后就可以制成二三流的服務(wù)水準(zhǔn)，平臺(tái)也無法淪為一流的平臺(tái)，其結(jié)果就是寸草不生。包含最近加的比較多關(guān)于第三方物流、第三方倉(cāng)儲(chǔ)子集、供應(yīng)鏈金融服務(wù)的深度干預(yù)（藥業(yè)貸款與醫(yī)統(tǒng)天下的聯(lián)姻）等等都就是未來的一些謀利之道。而產(chǎn)業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)的核心在與整個(gè)生態(tài)圈的構(gòu)筑，這須要存有胸懷、存有實(shí)力、存有堅(jiān)定信念的投資人和操盤手精誠(chéng)合作就可以發(fā)展下來的，從而造就醫(yī)藥小身心健康產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)阿里巴巴。

最后筆者想要就最近的一些思索以及和部分操盤手溝通交流之后的得出結(jié)論的關(guān)于戰(zhàn)術(shù)上的問題明確提出一些觀點(diǎn)：

1、必須用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)搞乘平臺(tái)的事情。筆者之前一直秉持指出傳統(tǒng)藥品生產(chǎn)企業(yè)搞不好這個(gè)事兒，傳統(tǒng)醫(yī)藥物流企業(yè)也搞不好這個(gè)事兒，須要能沖出東站在第三方角度的人出順利完成對(duì)于藥品流通價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的資源整合，而很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是必須存有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)回去搞這個(gè)事情。什么就是創(chuàng)業(yè)的形態(tài)呢？艱苦奮斗就是寶，刻苦勤奮就是基，這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須必須存有對(duì)外開放、自學(xué)和溝通交流的心態(tài)回去搞事兒。

2、前期的團(tuán)隊(duì)緊緊圍繞核心成員打造出，不容過分杉軒。比如說TopStyle企鵝鄒總明確提出他們核心團(tuán)隊(duì)九人，其中五人早年騰訊、2人早年阿里，2人早年傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)，融資數(shù)千萬之后，跑完第一筆真實(shí)交易，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)不過30多人。一方面，人力資源成本有效率減少，另一方面，人人存有事兒搞，人人存有搞事兒，分散精兵強(qiáng)將各個(gè)擊破打造出核心市場(chǎng)，比如說筆者的一個(gè)較好的師弟就是出任某平臺(tái)的全國(guó)商務(wù)總，一直都改信的就是各個(gè)擊破的策略。

3、“線下開拓＋線上推展＋產(chǎn)品體驗(yàn)”必須就是核心。這就是一個(gè)頹廢的時(shí)代，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不好，流程太杉軒，客戶體驗(yàn)高，運(yùn)營(yíng)邏輯不合理，基本上推展一個(gè)客戶就遺失一個(gè)客戶。而線下開拓主要利用商業(yè)渠道和訂貨聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會(huì)之力，線上推展就是構(gòu)成品牌宣傳和采購(gòu)商、供應(yīng)商互動(dòng)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)課堂培訓(xùn)，集中學(xué)習(xí)提升互動(dòng)搞變現(xiàn)服務(wù)，提供更多差異化的服務(wù)，使客戶更加忠心并且樂意幫忙平臺(tái)推展。

4、不可以頹廢，靜下心來多多聆聽價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)當(dāng)事人的價(jià)值市場(chǎng)需求。前期開拓市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)毓賳T、藥品生產(chǎn)企業(yè)大品牌、二線、三線企業(yè)及流通批發(fā)商企業(yè)、零售企業(yè)管理層、一線訂貨人員的心聲，多一些深度研討，而不是直觀的走過場(chǎng)，設(shè)計(jì)存有針對(duì)性的高質(zhì)量的調(diào)研流程從多方搜集的信息里面提煉出真正的痛點(diǎn)。

筆者個(gè)人的推論：2016年下半年，藥品電商B2B平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)將走出一批10-30億元規(guī)模的電商平臺(tái)，而至2017年底的時(shí)候筆者們就可以感嘆原來百億級(jí)交易額企業(yè)就在我們身邊？你，準(zhǔn)備好了么？中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析：取消藥品加成后醫(yī)院如何生存“藥品差率中止后，醫(yī)院總收入的確增加了。通常綜合性的醫(yī)院中藥品總收入所占到醫(yī)院總收入40%-50%之間，藥品差率中止15%以后，一年可以少數(shù)千萬元?！焙鲜≌f(xié)委員、長(zhǎng)沙生殖醫(yī)學(xué)醫(yī)院院長(zhǎng)劉習(xí)明指出，政府通過藥療價(jià)格的調(diào)整，大型醫(yī)療設(shè)備的檢查價(jià)格也上升了。但另一個(gè)方面，醫(yī)療技術(shù)含金量小的操作方式價(jià)格提升了。這樣，定溫不升，原來藥品總收入的部分就是可以獲得補(bǔ)償?shù)摹?/p>

“改革之前，藥品差率總收入就是醫(yī)院業(yè)務(wù)凈收入的關(guān)鍵部分，就是醫(yī)院工作人員工資、獎(jiǎng)金和保持醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用的關(guān)鍵來源。而改革后，醫(yī)院總收入來源的三大渠道：藥品傭金、政府補(bǔ)助金、醫(yī)療服務(wù)費(fèi)，發(fā)生改變?yōu)檎a(bǔ)助金、醫(yī)療服務(wù)費(fèi)兩條渠道?！?/p>

部分公立醫(yī)院的院長(zhǎng)則指出：中止藥品差率使公立醫(yī)院重回公益性，政府還須要加強(qiáng)對(duì)公立醫(yī)院的資金投入力度，否則很難實(shí)行。

一名部級(jí)醫(yī)院的財(cái)務(wù)副處長(zhǎng)反正一筆賬：按照目前的醫(yī)院藥品總收入總量，如果全省公立醫(yī)院全部中止藥品差率，省級(jí)財(cái)政一年至少必須掏出少于10億元的開支，這個(gè)數(shù)字還沒考量逐年快速增長(zhǎng)的原則。中止藥品差率試點(diǎn)期間，財(cái)政掏出的錢可以忍受，但如果將來全省鋪展，這部分錢從哪里去？

根據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委的規(guī)劃，醫(yī)院中止藥品差率增加的合理收入，80%左右將通過合理調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價(jià)格填補(bǔ)，10%由政府展開財(cái)政補(bǔ)貼，另10%通過醫(yī)院優(yōu)化管理自行消化?！霸擁?xiàng)措施對(duì)優(yōu)化醫(yī)療價(jià)格服務(wù)體系具備關(guān)鍵意義，湖南省的具體內(nèi)容實(shí)施細(xì)則很快就將頒布?！币幻⌒l(wèi)計(jì)委醫(yī)改辦的負(fù)責(zé)人說道。

更多有關(guān)行業(yè)資訊懇請(qǐng)查詢由公布的醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。傳統(tǒng)中藥怎樣發(fā)展成現(xiàn)代中藥(一)中醫(yī)藥科學(xué)不科學(xué)？眼下的口服液、膠囊、片劑等中成藥還且不說中藥？這些話題變成了上個(gè)月在北京舉行的“現(xiàn)代中藥發(fā)展戰(zhàn)略高層論壇”上探討的熱點(diǎn)。那么，傳統(tǒng)中藥怎樣發(fā)展？現(xiàn)代中藥如何界定？

現(xiàn)代與傳統(tǒng)的區(qū)別

北京中醫(yī)藥大學(xué)校長(zhǎng)鄭守曾說道：“一般而言，傳統(tǒng)的中藥就是以四氣五味、滑行商戰(zhàn)、歸屬于經(jīng)、補(bǔ)瀉馨難當(dāng)、辨證反畏等中醫(yī)理論為指導(dǎo)，應(yīng)用于臨床的植物藥、動(dòng)物藥、礦物藥等。當(dāng)中藥和現(xiàn)代化技術(shù)融合出來做成便利服用的中成藥等稱作現(xiàn)代中藥?！?/p>

而國(guó)家中醫(yī)藥管理局副局長(zhǎng)房書亭則說道：“現(xiàn)代中藥，嚴(yán)苛地說道就是沒定義的。使中藥邁向現(xiàn)代化這個(gè)過程就是它的全部?！狈繒み€補(bǔ)足道：“20世紀(jì)90年代中期，北大維信做為現(xiàn)代中藥發(fā)展的始作俑者，舉行中藥現(xiàn)代化發(fā)展研討會(huì)、專訪了眾多專家和學(xué)者。而對(duì)于現(xiàn)代中藥的發(fā)展，也就是眾說紛紜，并無一定論?！?/p>

對(duì)此，北大維信老總段震文指出：“現(xiàn)代中藥就是在傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論指導(dǎo)下以現(xiàn)代化手段造出存有一定標(biāo)準(zhǔn)的藥物。其中必須跑的路線就是中藥現(xiàn)代化，不過，中藥現(xiàn)代化就是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，就是必須將傳統(tǒng)中醫(yī)文化和現(xiàn)代社會(huì)觀念融合出來展開不斷積極探索的過程。其中看不見的成果就是研發(fā)出來存有一定緊固療效的中成藥成品?！?/p>

對(duì)中藥為什么拎問號(hào)

北京中醫(yī)醫(yī)院張醫(yī)生表示：“中醫(yī)在非常大程度上就是對(duì)人的全身展開調(diào)理，講究的就是提升病人自身的免疫力。握個(gè)例子吧。如果有個(gè)癌癥患者，西醫(yī)的療法就是用藥物殺掉癌細(xì)胞。但是，很多藥物在殺掉癌細(xì)胞的同時(shí)，也將其他有價(jià)值的細(xì)胞殺掉了。如果用中藥去化療癌癥，雖然癌細(xì)胞沒增加。但是喝了中藥后可以下地勞動(dòng)了，生活質(zhì)量提升了，精神也愜意了，這就是中藥的促進(jìn)作用。難道你不表示這個(gè)就是療效？這似乎就是存有療效的，既然就是存有療效那就是科學(xué)的?！?/p>

段震文說：“很多人對(duì)傳統(tǒng)中藥的促進(jìn)作用帶著問號(hào)，因?yàn)?，傳統(tǒng)中藥依靠的就是中醫(yī)的經(jīng)驗(yàn)，沒什么定性的標(biāo)準(zhǔn)使大家一目了然?，F(xiàn)代中藥就是必須化解傳統(tǒng)中藥的問題。中醫(yī)藥自己必須發(fā)展成知其然，也知其所以然的科學(xué)，這也就是發(fā)展現(xiàn)代中藥過程中的關(guān)鍵問題。很多人都指出中藥就是不好的，有價(jià)值的，但是卻不重新認(rèn)識(shí)、不認(rèn)知它。發(fā)展現(xiàn)代中藥，就是必須將現(xiàn)代中藥發(fā)展變成既能夠治好病，又能夠用通俗語言說道確切療效的藥物。也就是必須消解蒙蔽，將傳統(tǒng)的拎問號(hào)的中藥變?yōu)楝F(xiàn)代的拎感嘆號(hào)的中藥?！?/p>

房書亭也表示：“中藥現(xiàn)代化做為一個(gè)系統(tǒng)工程，不單是一個(gè)劑型的改良，也不單是研制出一兩種新藥。它必須就是在中醫(yī)理論指導(dǎo)下，從中藥的資源管理，至中藥栽種、加工、炮制、制藥設(shè)備、工藝、技術(shù)創(chuàng)新藥物等，全過程的全方位的一個(gè)現(xiàn)代化。中藥不同于化學(xué)藥，不同于生物藥，也不同于外國(guó)人在中醫(yī)藥研討會(huì)上所說的‘中醫(yī)藥′。中藥現(xiàn)代化必須就是在中醫(yī)理論指導(dǎo)下，互為提振的現(xiàn)代化。唯有如此，我們國(guó)家的傳統(tǒng)中藥就可以變?yōu)檎嬲故廊速潎@的現(xiàn)代中藥?！?/p>

現(xiàn)代中藥必須合乎現(xiàn)代觀念

談到發(fā)展現(xiàn)代中藥須要消除的困難時(shí)，鄭守曾說道：“現(xiàn)代中藥就是傳統(tǒng)中藥在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的條件下，充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，對(duì)現(xiàn)實(shí)須要作出功能上的適應(yīng)環(huán)境。使傳統(tǒng)中醫(yī)藥淪為適應(yīng)環(huán)境現(xiàn)代社會(huì)須要的中藥。因而，用傳統(tǒng)的方法回去研究，就不是現(xiàn)代中藥；在全球經(jīng)濟(jì)一體化下，如果中國(guó)的現(xiàn)代中藥領(lǐng)到國(guó)外回去人家無法確實(shí)，國(guó)外無法效仿或者重復(fù)，那也不是現(xiàn)代中藥；必須適應(yīng)環(huán)境人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)價(jià)值的認(rèn)知，現(xiàn)代中藥的價(jià)格、安全性、劑型都必須合乎現(xiàn)代社會(huì)的認(rèn)知?，F(xiàn)代中藥從形式來看可以認(rèn)知為我們通常所說的中成藥?！?/p>

段震文根據(jù)自己的產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)驗(yàn)說道：“北大維信研制的血脂肺動(dòng)脈高壓治療藥物在華上市葛蘭素史克公司日前正式宣布在中國(guó)上市凡瑞克（tath生坦），為肺動(dòng)脈高壓患者增添嶄新挑選。該藥品就是一種新型的高選擇性內(nèi)皮素受體拮抗劑，可以通過促進(jìn)作用于肺動(dòng)脈高壓患者體內(nèi)功能出現(xiàn)發(fā)生改變的內(nèi)皮素及其受體，避免血管過度膨脹，進(jìn)而減輕疾病癥狀，提升患者的生活質(zhì)量。其化療肺動(dòng)脈高壓的療效已贏得中國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局、美國(guó)食品和藥品管理局及歐洲藥品質(zhì)量管理局等藥品管理機(jī)構(gòu)的普遍認(rèn)可。

據(jù)介紹，肺動(dòng)脈高壓就是一種極度惡性的罕見病，每100萬人中大約存有15～25人會(huì)患肺動(dòng)脈高壓。它可以出現(xiàn)在任何年齡和性別的人群中，通常７成以上的患者就是年輕人，而女性的發(fā)病率就是男性的將近2倍。而且肺動(dòng)脈高壓的危害非常小，如果無法及時(shí)獲得恰當(dāng)確診和存有針對(duì)性的化療，大多數(shù)患者可以在2～3年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間喪生。因此，肺動(dòng)脈高壓被喻為“心血管疾病中的惡性腫瘤”。

“肺動(dòng)脈高壓就是一種被大家所忽略，但又極其輕微的罕見病，我很高興看見凡瑞克步入中國(guó)，為肺動(dòng)脈高壓患者增添福音?！备鹛m素史克（中國(guó)）投資有限公司處方藥部總經(jīng)理馬克瑞（MarkReilly）則表示：“必須在研發(fā)罕見病嶄新化療方法領(lǐng)域獲得重大進(jìn)展，須要獨(dú)有的技術(shù)與長(zhǎng)期的允諾，更關(guān)鍵的就是對(duì)于這些疾病狀況的深入細(xì)致介紹。”2015年我國(guó)仿制藥行業(yè)政策分析隨著仿造藥一致性評(píng)價(jià)的大力推進(jìn)，我國(guó)仿造藥質(zhì)量參差不齊、同類仿造品種惡性競(jìng)爭(zhēng)的問題將獲得提升，而且“闖關(guān)”的品種將在臨床應(yīng)用領(lǐng)域、訂貨、繳付等方面享用優(yōu)惠。以下就是2015年我國(guó)仿造藥行業(yè)政策分析：

進(jìn)展仿造藥一致性評(píng)價(jià)快速大力推進(jìn)

一般而言，原研藥指原創(chuàng)性的、獨(dú)立自主研發(fā)的、嶄新藥品，由具有藥品專利權(quán)的企業(yè)展開生產(chǎn)。而仿造藥則不為原創(chuàng)性的、只是對(duì)原研藥的主要成分展開激活，價(jià)格相對(duì)高昂。和原研藥較之，國(guó)內(nèi)上市的仿造藥可能將努力做到了化學(xué)等價(jià)，但尚未努力做到全然的生物耦合和臨床耦合。

據(jù)介紹，我國(guó)就是世界第二小醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)。在現(xiàn)有近17萬個(gè)藥品批準(zhǔn)文號(hào)中，屬化學(xué)藥品的存有10.7萬個(gè)，其中，95%以上就是仿造藥。目前，我國(guó)仿造藥2016年呼吸系統(tǒng)用藥市場(chǎng)分析呼吸系統(tǒng)疾病就是全球引發(fā)喪生的第二小病因，我國(guó)死亡率為68/10萬，位居心腦血管病、癌癥之后，就是我國(guó)居民第三位慢性病死因。

而今，時(shí)值冷暖交錯(cuò)的秋冬季節(jié)，加之霧霾天氣頻發(fā)，人群呼吸系統(tǒng)疾病更加頻發(fā)。此外，從近幾年的市場(chǎng)來看，由于人口老齡化、抽煙、空氣污染、嶄新病原與耐藥病原等因素，呼吸系統(tǒng)疾病呈圓形逐年下降的趨勢(shì)。

據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)呼吸系統(tǒng)疾病的發(fā)病率占到總體發(fā)病率的6.94%左右，全國(guó)每年存有9200萬人罹患各種呼吸系統(tǒng)疾??；季節(jié)性嘔吐、哮喘、慢性阻塞性肺病、流行性感冒和急性鼻咽炎等5大類疾病占到整個(gè)呼吸系統(tǒng)疾病的80%以上，其中40歲以上人群慢性阻塞性肺病患病率為9.9%。

在如此巨大的市場(chǎng)需求下，呼吸系統(tǒng)用藥市場(chǎng)規(guī)模也在逐年下降。據(jù)報(bào)告大廳《2016-2021年中國(guó)呼吸系統(tǒng)用藥行業(yè)市場(chǎng)供需前景預(yù)測(cè)深度研報(bào)》表明，2015年呼吸系統(tǒng)用藥市場(chǎng)規(guī)模（按終端零售價(jià)計(jì)，薩蘭勒班縣）為1245億元。由于中成藥在呼吸系統(tǒng)用藥占到主導(dǎo)地位，因而該市場(chǎng)主要為內(nèi)資企業(yè)所占有，但同質(zhì)化問題注重，TOP5集中度不少于35%，其中在零售藥店競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈，TOP5集中度只有18.1%。以下就是報(bào)告對(duì)2016年呼吸系統(tǒng)用藥市場(chǎng)分析詳情請(qǐng)。

患者注重度比較，求診率為高，呼吸系統(tǒng)用藥市場(chǎng)整體表現(xiàn)平靜

呼吸系統(tǒng)疾病的藥物化療牽涉面甚廣，用藥種類或數(shù)量亦較多，

具體內(nèi)容來看，主要涵蓋6大類，分別就是嘔吐和哮喘用藥、抗炎哮喘藥、咽喉用制劑、全身性過敏藥、鼻用制劑、其它呼吸系統(tǒng)用藥。數(shù)據(jù)表明，2015年呼吸系統(tǒng)用藥市場(chǎng)規(guī)模（按照終端零售價(jià)排序，薩蘭勒班縣）為1231.8億元，同比快速增長(zhǎng)3.9%，增長(zhǎng)速度高于全國(guó)藥品市場(chǎng)總體增長(zhǎng)速度7.6%，市場(chǎng)整體表現(xiàn)平靜。

呼吸系統(tǒng)疾病的發(fā)病率下降，而有關(guān)化療藥物的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相對(duì)較低。其原因，主要就是很多患者對(duì)呼吸系統(tǒng)疾病沒太多恰當(dāng)?shù)闹匦抡J(rèn)識(shí)，注重度比較，引致我國(guó)呼吸系統(tǒng)疾病存有輕微確診嚴(yán)重不足或者用藥不規(guī)范的現(xiàn)象，市場(chǎng)需求沒被真正轉(zhuǎn)化成。

呼吸系統(tǒng)各亞類藥物市場(chǎng)整體表現(xiàn)差異小

呼