企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略

企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略顯得愈發(fā)關(guān)鍵。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略旨在實(shí)現(xiàn)市場份額的增長、品牌知名度的提高以及品牌形象的塑造。市場營銷戰(zhàn)略的制定需要從公司戰(zhàn)略、市場環(huán)境、目標(biāo)市場、產(chǎn)品策略和競爭對手等方面考慮，才能剖析潛在的市場需求和機(jī)遇，根據(jù)市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢制定出科學(xué)合理的營銷策略。一、市場定位策略市場定位是指將產(chǎn)品或服務(wù)定位在特定的目標(biāo)市場，從而向消費(fèi)者傳達(dá)出其獨(dú)特的銷售主張和差異化的競爭優(yōu)勢。市場定位應(yīng)該是具體的、清晰的、適時的、可行的、可傳達(dá)的，同時也必須與產(chǎn)品特征和市場需求相匹配。企業(yè)的市場定位策略包括：差異化定位、專業(yè)化定位、細(xì)分化定位、時機(jī)定位等。差異化定位是指企業(yè)通過差異化的產(chǎn)品、服務(wù)和營銷策略來滿足不同消費(fèi)者的需求，提高市場競爭力。舉個例子，可口可樂的市場定位策略便是強(qiáng)調(diào)品牌形象，塑造愉快、熱情、年輕、具有全球性的形象。不同于百事可樂的許多廣告，可口可樂在廣告中不注重產(chǎn)品介紹，而是注重消費(fèi)者情感感受和體驗(yàn)，以此來區(qū)別品牌形象。專業(yè)化定位是企業(yè)基于自身的專業(yè)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢等方面的專業(yè)化需求，針對特定細(xì)分市場，提供專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)，以此在競爭激烈的市場中獲得更高的定位。例如，3M公司專注于研究和開發(fā)科技產(chǎn)品，在粘貼材料、電子、醫(yī)藥品、工業(yè)用品、涂層和系統(tǒng)解決方案等方面有著深厚的領(lǐng)導(dǎo)地位。細(xì)分化定位是根據(jù)特定消費(fèi)者特征進(jìn)行的市場定位，企業(yè)可以根據(jù)分析市場的需求、偏好、行為等要素來設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，以此滿足消費(fèi)者的不同需求。例如，招行的信用卡服務(wù)就是根據(jù)客戶的需求來設(shè)計(jì)的，它可以根據(jù)不同的消費(fèi)群體提供不同的消費(fèi)服務(wù)，從而贏得消費(fèi)者的忠誠度。時機(jī)定位是企業(yè)在市場發(fā)展的不同階段，為消費(fèi)者提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，以差異化的營銷策略帶動銷售，從而適應(yīng)市場發(fā)展的需求。例如，雖然蒸汽車已經(jīng)退出歷史舞臺，但臨時還有一定的市場需求。在中國蒸汽車博物館就擁有一家具有更高層次的博物館資源，它聚集了大量歷史文物和珍貴的博物學(xué)，還有優(yōu)秀的蒸汽機(jī)車表演，從而產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。二、產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品的定價策略對于企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略至關(guān)重要。產(chǎn)品的價格應(yīng)該與產(chǎn)品的價值相稱，同時也應(yīng)考慮到消費(fèi)者的能力和市場競爭情況。企業(yè)常用的產(chǎn)品定價策略包括：價格打折、促銷、競爭定價等。價格打折是指通過降低售價減輕商品積壓壓力，促進(jìn)商品供給的流動，吸引更多的消費(fèi)者，從而提高銷售總收入。例如，淘寶為了促銷，一般會打出下單立減、優(yōu)惠券等活動，這些打折價格能很好地吸引更多的消費(fèi)者。促銷是通過各種促銷活動來吸引消費(fèi)者增加銷售，在節(jié)假日、易降易升商品清倉等活動中，企業(yè)可通過降價銷售、贈品促銷、積分抽獎等策略來實(shí)現(xiàn)促銷。例如，各大超市購物贈送優(yōu)惠券、積分和禮品抽獎等，都是企業(yè)為了促銷所采取的策略之一。競爭定價是指在市場中通過與競爭對手進(jìn)行價格比較，制定具有競爭力的產(chǎn)品價格，以此獲得市場份額。如果企業(yè)可以在實(shí)際不同中提供最便宜和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，他們就可以吸引到更多的客戶，贏得市場份額，從而實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的銷售額。三、宣傳推廣策略宣傳推廣是企業(yè)市場營銷中重要的一部分，強(qiáng)有力的宣傳推廣可以為企業(yè)建立良好的品牌形象，吸引更多的消費(fèi)者和創(chuàng)造銷售機(jī)會。企業(yè)常用的宣傳推廣策略包括：廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、公關(guān)等。廣告是指企業(yè)通過多種刊物、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)和宣傳手冊等方式向公眾傳播產(chǎn)品或服務(wù)的信息，并引導(dǎo)公眾購買目標(biāo)產(chǎn)品，提高品牌知名度和美譽(yù)度。例如，蘋果公司在推出新款iPhone手機(jī)時，都會進(jìn)行全球性的廣告宣傳，以此吸引更多消費(fèi)者，擴(kuò)大企業(yè)影響力。網(wǎng)絡(luò)營銷是強(qiáng)調(diào)通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳和推廣，包括互聯(lián)網(wǎng)廣告、搜索引擎營銷、社交媒體營銷等，這樣能提高企業(yè)品牌知名度和銷售額。例如，小米在企業(yè)成立初期就注重網(wǎng)絡(luò)營銷，他們的用戶都是通過網(wǎng)絡(luò)渠道來認(rèn)識以及購買小米的產(chǎn)品。公關(guān)是指企業(yè)通過各種營銷資源與公眾溝通，提高企業(yè)的形象、聲譽(yù)和信任度，增強(qiáng)消費(fèi)者和社會對企業(yè)品牌的信任、認(rèn)可和好感度。例如，許多汽車廠家都愿意投資F1賽車，這樣做的目的主要是增強(qiáng)自身品牌的認(rèn)可度和影響力，這需要通過各種渠道的宣傳和公關(guān)來實(shí)現(xiàn)。四、分銷渠道策略分銷渠道是企業(yè)銷售產(chǎn)品的重要手段，通過分銷渠道可以將產(chǎn)品快速推向市場，更好地滿足消費(fèi)者的需求，同時提高企業(yè)的銷售額。企業(yè)常用的分銷渠道策略包括：直銷、經(jīng)銷商分銷、分銷網(wǎng)絡(luò)、合作伙伴、電子商務(wù)等。直銷是指企業(yè)直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)，不通過分銷渠道中間環(huán)節(jié)。直銷可以減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，提高企業(yè)利潤，同時也能為消費(fèi)者帶來更為便捷、經(jīng)濟(jì)和品質(zhì)上的保障。經(jīng)銷商分銷是指企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。這種方式能幫助企業(yè)在更廣泛的市場中銷售產(chǎn)品，縮短物流、服務(wù)等方面的時間和距離，減少各種經(jīng)營風(fēng)險，提高盈利水平。分銷網(wǎng)絡(luò)是指企業(yè)通過建立一組銷售網(wǎng)點(diǎn)的方式，依托這些銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大品牌影響力和市場份額。例如，以拜訪門到門的模式進(jìn)行銷售，這樣可以增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任和認(rèn)可，從而提高銷售額。合作伙伴是指企業(yè)與同行業(yè)或相關(guān)企業(yè)合作，共同向消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而分擔(dān)成本，提高銷售額。例如，中國移動公司與其他通訊企業(yè)合作推出的1+N互通服務(wù)就是比較典型的合作模式，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的共贏。電子商務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)渠道，將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者，并提供在線支付、物流配送等一系列服務(wù)，將傳統(tǒng)的銷售模式轉(zhuǎn)化為線上銷售，其優(yōu)點(diǎn)在于不受時間、地點(diǎn)和距離限制，成本更少，效率更高，服務(wù)質(zhì)量也得到了提升。例如，京東和淘寶就是優(yōu)秀的電商平臺，已經(jīng)成為中國的龍頭電商企業(yè)。綜上所述，市場營銷策略是企業(yè)發(fā)展和管理的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選