涂料業(yè)務(wù)員工作計劃

涂料業(yè)務(wù)員工作計劃幼師20xx年度工作計劃浙江：涂料業(yè)務(wù)員工作計劃幼師20xx年度工作計劃浙江：20xx年文理科第一批第一次征求志愿計劃明細表關(guān)于底圖：如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪除或替換圖片。下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地方可留言以便進行改進。更祺揚機還就'涂料業(yè)務(wù)員工作計劃一、請你介紹當?shù)赝苛匣蛲獗夭牧鲜袌龈偁帬顩r。（一）、市場情況概述：隨著國家振興東北老工業(yè)基地、建筑節(jié)能政策的推行實施，以及吉林省新一代領(lǐng)導班子的強勢工作，使吉林省面臨著空前的發(fā)展機遇。房地產(chǎn)、工業(yè)的迅速發(fā)展帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)外的知名投資財團、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（百萬平米以上的項目如：香港和記黃埔地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、中信集團、東方集團、吉實益田等等已經(jīng)開始建設(shè)或規(guī)劃項目）、工業(yè)規(guī)?；顿Y（如：汽車產(chǎn)業(yè)園、美國制造工業(yè)園、臺灣工業(yè)、新加坡產(chǎn)業(yè)園等等）迅速相繼投資長春，使保溫、涂料、地坪、PVC地材等等建材行業(yè)有了巨大市場潛力，存在巨大商機，所以，幾個月前大批業(yè)內(nèi)同行業(yè)者紛紛開始于本地招兵買馬，謀劃市場的開拓......1、保溫系統(tǒng)產(chǎn)品方面：目前，本區(qū)域的保溫系統(tǒng)形式，主要是外粘貼式外墻外保溫系統(tǒng)，保溫材料以EPS、XPS保溫板材為主，主要工藝：涂料飾面"一布兩涂”工藝;瓷磚飾面"兩布三涂"工藝。吉林省長春于1月1日開始強制65%節(jié)能，保溫層厚度一般EPS在10CM,包工包料成交價格一般在元/m?左右，XPS在7cM左右，包工包料成交價格一般在……2、涂料方面：吉林省從一年開始，對新建工程外飾面有些要求，即要以外飾面磚為主，涂料為輔，尤其是高檔建筑，所以，目前市場中50%以上為面磚飾面，涂料工程則以彈性拉毛、浮雕造型為主......（二卜主要競爭對手情況：1、保溫系統(tǒng)產(chǎn)品方面：EPS保溫系統(tǒng)的典型主要競爭對手有吉林科龍裝飾工程有限公司、長春科龍節(jié)能墻體有限公司、長春英海保溫材料廠。其中：吉林科龍裝飾工程有限公司市場定位為高端客戶群體，主要競爭優(yōu)勢是在保溫領(lǐng)域起步早，在本地區(qū)業(yè)內(nèi)影響力很大，是本地區(qū)的權(quán)威、專業(yè)、

主￡乏祺仍工揚機還就'高品質(zhì)的象征，主編了吉林省EPS保溫系統(tǒng)的地方標準、建筑構(gòu)造圖籍、驗收規(guī)程，參編國家標準，多項專利，建立唯一一家大型耐候?qū)嶒炇?，主要產(chǎn)品保溫系統(tǒng)系列配套產(chǎn)品，建筑涂料系列產(chǎn)品，真實漆系列產(chǎn)品，EPS成品裝飾構(gòu)件，GRC歐式構(gòu)件。由于工程旺季工程量較大，其配套產(chǎn)品如EPS等多數(shù)從本地大型EPS板生產(chǎn)廠家（如團山苯板廠、盛達保溫材料廠）進貨，其產(chǎn)品價位較高。以當年完成的較有影響力的樓盤為標準，其市場占有率在……長春科龍節(jié)能墻體有限公司是吉林科龍裝飾工程有限公司的先體，吉林科龍裝飾工程有限公司是后來從長春科龍節(jié)能墻體有限公司中分化出來的。長春科龍節(jié)能墻體有限公司經(jīng)營項目產(chǎn)品與吉林科龍基本相同，但發(fā)展態(tài)勢一直不是很理想，不久前，通過品牌整合成立了萬屋節(jié)能集團，進一步提高市場影響力，同時公司內(nèi)部也進行了較大的人員結(jié)構(gòu)調(diào)整。他的主要競爭方式是低價位占領(lǐng)中檔市場，價格比吉林科龍低，其保溫板、格布等產(chǎn)品均是外購，與吉林科龍一樣。以當年完成的較有影響力的樓盤為標準，其市場占有率在?……長春英海保溫材料廠原來只生產(chǎn)EPS板材，這兩年才涉及到保溫系統(tǒng)的配套產(chǎn)品和工程施工，屬于本地區(qū)的業(yè)內(nèi)后起之秀，—年承包了幾個較有影響力的樓盤（如：商業(yè)銀行開發(fā)的近100000m,高層、江蘇高力集團的中國北方汽貿(mào)城一期的70000疔、北京萬晟地產(chǎn)的高層項目等），其主要競爭策略是超低價格競爭，迅速建立品牌影響力。以當年完成的較有影響力的樓盤為標準，其市場占有率在XPS保溫系統(tǒng)的典型主要競爭對手：高端市場主要有德國可耐福、美國陶氏化學和歐文斯科寧公司的產(chǎn)品，但市場份額很小。歐文斯科寧公司開始操作本地市場時間較早已有5年左右，但業(yè)務(wù)開展并不理想，前期工程有亞泰杏花苑和南郡水云天，這兩年一直沒有什么工程，直到今年八月份吉林省白求恩醫(yī)科大學綜合樓項目招投標，投標過程中，歐文斯可寧公司XPS（B1級、300Kpa以上系列）保溫板以每立方米785元超低價力壓全部廠家，試圖扭轉(zhuǎn)市場的不利局面。美國陶氏化學公司進入本地市場也較早，由于其價位太高，沒有系統(tǒng)配套產(chǎn)品，也沒有找到合適的代理商，所以業(yè)務(wù)拓展一直不甚理想，但今年其開始加大了市場攻勢，招兵買馬作準備，因為吉林省馬上實行65%節(jié)能，對保溫層年8月份在張家港投產(chǎn)年45萬立方米的XPS板材生產(chǎn)線，也是為這一舉措一切準備, 德國可耐福公司于5月開始進入本地區(qū)市場，雖然時間很短，但通過合適的運做方式、踏實的做事、技術(shù)資源的有效整合利用等有效的方法使可耐福產(chǎn)品在一年時間里業(yè)內(nèi)名氣已經(jīng)超過美國陶氏化和歐文斯科寧公司，并從產(chǎn)品、技術(shù)、系統(tǒng)方面大做文章，超過了兩個主要競爭對手。比較典型的是香港和記黃埔長春高檔別墅群項目、新潤天國際大廈、以及今年歐文斯以超低價格中標的白求恩醫(yī)科大學綜合樓項目都體現(xiàn)了可耐福產(chǎn)品的操作成功。中檔市場主要有：英國路得、臺灣禹昌、大連濱海隆，單各家的產(chǎn)品銷量也不是很理想，今年中檔市場比較標志項目主要以濱海隆的“華業(yè)玫瑰谷"、"華盛碧水云天”兩個項目較有代表性，一個別墅，一個是高層，……低檔市場主要有吉林華恒、沈陽恰牌、長春美佳等廠家為主，他們產(chǎn)品以應(yīng)用于屋面、地面、路面、地下室等為主，外墻應(yīng)用的很少，……2、涂料方面：目前建筑工程市場主要以多樂士、立邦、法國強漆王、日本SKK、亞士漆等主要競爭對手為主,……（三卜PVC地板方面：......美國的阿姆斯壯、法國的潔福、博尼爾、潔福尼等是知名企業(yè)，其市場攻勢也很強。其它關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)等具體專業(yè)知識待今后學習和工作中逐步掌握。（四）、預(yù)計在—年本地市場中會多幾家主要競爭對手，其中代表性的以“亞士漆"、"北京富思特"、"申紐利"、"STO”等，在今年春節(jié)前應(yīng)該都做進入市場、進一步擴大市場份額的工作 關(guān)于更詳細的區(qū)域市場態(tài)勢、競爭對手情況以及我公司進入市場相應(yīng)策略的建議等，在以后的工作中將做有針對性的詳細市場調(diào)研分析。答：作為公司區(qū)域營銷者，綜合素養(yǎng)主要應(yīng)具備以下幾個方面；2、忠誠于公司，忠誠于公司產(chǎn)品，維護轄區(qū)公司利益不受侵害；2、勤奮敬業(yè)，統(tǒng)覽全局。要有能力通過各種渠道隨時掌握、洞察區(qū)域內(nèi)，甚至是區(qū)域外的市場動態(tài)，并作出相應(yīng)調(diào)研、評估，站在全局的高度看問題，掌握事情的主次關(guān)系，以便于隨時調(diào)整公司在本區(qū)域的市場競爭策略，更好的開拓、維護區(qū)域市場；3、具備營銷理念，能夠組織、策劃、管理區(qū)域銷售工作；4、良好的人際關(guān)系、社會關(guān)系。要善于與人溝通，發(fā)展忠實客戶群體，要善于學習、善于思考、善于總結(jié)、善于分析、善于應(yīng)用、善于積累；5、不懼困難，創(chuàng)新方法，永往直前。三、你的強項是什么?試列出你的優(yōu)點（長處）和弱點。1、我的強項：2、我的弱點：四、你能闡述區(qū)域營銷主管崗位的職能有哪些？1、建設(shè)與管理區(qū)域內(nèi)銷售渠道；2、管理好區(qū)域內(nèi)銷售工作，保證公司相關(guān)政策在區(qū)域的執(zhí)行；3、與公司相應(yīng)部門配合好，作好區(qū)域的產(chǎn)品推廣、品牌推廣和銷售服務(wù)工作；4、調(diào)研市場并把相應(yīng)建議性策略及時反饋給公司，以便于公司做切實可行的發(fā)展策略調(diào)整；5、嚴格執(zhí)行公司銷售政策，完成公司的區(qū)域銷售任務(wù);

工作狀態(tài)；7、支持經(jīng)銷商或合作伙伴的重點項目攻關(guān)，協(xié)助其完成招、投標相關(guān)事宜；8、向客戶提供設(shè)計和施工技術(shù)支持；五、請你闡述運用現(xiàn)代營銷理念，如何建立與加絡(luò)體系？答：代理商發(fā)展方面：1、根據(jù)各區(qū)域特點建立項目合作經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)銷商，原則上不設(shè)大區(qū)域總代理模式。建立起來的絡(luò)，運用他們之間的競爭意識和廠商的有效支持、監(jiān)察機制來管理，提高廠商的市場占有率和影響力。2、為了提高優(yōu)秀經(jīng)銷商的品牌忠誠度，加強絡(luò)的穩(wěn)固性，在產(chǎn)品質(zhì)量有保證，技術(shù)服務(wù)到位的前提下，廠商應(yīng)在企業(yè)文化、品牌推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)等方面以"合適”的方式深入人心，建立起經(jīng)銷商較長期的品牌忠實性。軟環(huán)境建設(shè)方面：1、作好建設(shè)廳、建委、墻改辦、規(guī)劃局、設(shè)計院等工作，建立良好的聯(lián)系,了解最新區(qū)域市場動態(tài)，讓公司、產(chǎn)品、品牌得到認知，個別特殊關(guān)系可以爭取合作，共同做相關(guān)項目工作。2、通過房地產(chǎn)報、網(wǎng)絡(luò)等相應(yīng)媒體加大宣傳力度。3、充分利用代理商現(xiàn)有資源，擴大品牌影響力，盡段短時間內(nèi)讓客戶和同行知道、了解我們。4、尋找時機與重要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作，通過組織或參與相應(yīng)較有影響力的展會、技術(shù)推廣會、社會公益活動等方式提高公司在行業(yè)的知名度。建立標志性項目方面：在本地區(qū)力爭與有實力、有知名度的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作，建

2a乏祗揚機逐就、兩個標志性有司產(chǎn)品的市場定位，走產(chǎn)品品牌化競爭思路。小結(jié)：根據(jù)公司產(chǎn)品實際情況，個別產(chǎn)品可以走分銷渠道，尋找重點代理商，進行店面鋪貨和終端零售等方式提高市場品牌占有率和知名度。新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學素質(zhì)，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：一、班級指導思想自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。二、保教工作1、繼續(xù)深入學習《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進行全面培養(yǎng).2、在教學中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學習環(huán)境，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。3、創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。4、按時完成本園的教學任務(wù)，及其他工作安排，努力嘗試英語教學，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養(yǎng)幼兒學習興趣。5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到三、保健方面1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。2、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。3、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。

1、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！五、自身素質(zhì)的提高1、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師，應(yīng)善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊.2、善于合作，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個受歡迎的的老師。另外,我會承擔中⑵班的教育教學工作。3、充滿愛心，受孩子尊敬。"用愛心將孩子的心留下"。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中⑵班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中(2)班、愛幼兒園，但不是溺愛。4、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格。"風格即人"，只有形成風格，才能成為"大家”。5、勤于學習，不斷充實自我。"辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀?！?布萊克)勤于學習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要

越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學習，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。6、關(guān)注人類命運，具有社會責任感。教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)幼兒一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想教師，應(yīng)該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，非常注重培養(yǎng)幼兒的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著幼兒的社會責任感,幼兒園的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責任感，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。7、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。"天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨?！保献诱Z）行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領(lǐng)導與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃?！酒壳锾斓哪_步已逐漸走近，新學期的準備工作也已就緒?？粗黠@長高的孩子們，我感覺到肩上的擔子更重了洎己要有怎樣的心態(tài)去面對他們;要怎樣言傳身教的實施好教育行為;怎樣在教育教學中提高自身素質(zhì)……都是我要認真思索的問題。而為了使本學期自己的工作更有序地進行下去，特作如下計劃：

本學期，我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作,熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認真準備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實踐，促進自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。二、能力發(fā)展上學期，由于自己的松懈，工作沒有取得理想的成績。本學期，我一定吸取教訓、總結(jié)經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高:教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教育活動計劃;多學習，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。課題實踐中，細心記錄專家們的教育理念，認真揣摩,多提問，使自己在教學工作中的疑惑得到有效指導并付諸實踐。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結(jié)向上，爭取和同事們成為朋友。特色教學中，細心分析幼兒情況，認真準備音樂磁帶、道具，提前編排好幼兒舞蹈、律動，根據(jù)幼兒掌握情況實施作出調(diào)整，帶好小班組舞蹈特色。班務(wù)工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班長工作。三、努力方向有了目標，工作才不會迷失方向，才具有提高與發(fā)展的意義。所以，本學期我根據(jù)自己的情況制定了以下三個目標:1.爭取成為幼兒園優(yōu)秀教師。2.爭取把中二班建設(shè)成為幼兒園優(yōu)秀班集體。3.踏實努力地做好本職工作，爭取向黨組織靠攏。力爭使本學期工作能圓滿結(jié)束。四、出勤方面

揚機還就*用飽滿的熱情對待工作。揚機還就*用飽滿的熱情對待工作?！酒啃聦W期在濃厚的春節(jié)氣氛下簡單而隆重的開始了!為了每一個孩子都有獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定該計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)?，F(xiàn)將本學期工作計劃如下：一、提高思想政治素養(yǎng)積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業(yè)心、責任感和良好的師德。服從領(lǐng)導的安排，認真完成各項教學、教研工作。工作中，以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，細心、耐心、關(guān)心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。二、加強幼兒保育工作我班有幾個自理能力較差和兩名新插班的幼兒，我將用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛，小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園。盡快的適應(yīng)新的環(huán)境，在愉快的學習環(huán)境中慢慢進步。1、在體質(zhì)上，我將以游戲的形式開展鍛煉活動，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差，隨時提醒孩子及時添加衣服，對愛出汗的孩子，及時的更換毛巾；同時，注意孩子的飲水量，讓孩子做到隨渴隨喝。加強體育鍛煉和戶外活動，減少幼兒生病機率，保持本班的出勤率。真正做到讓家長放心。2抓好幼兒的常規(guī)習慣，如：喝水習慣、飯后漱口習慣、課堂習慣、坐姿等,力求達到讓幼兒每天不用老師再提醒，幼兒都能夠主動完成好;我們將把幼兒說話輕輕、拿放椅子輕輕，飯前便后要洗手的習慣，及幼兒禮貌習慣，看書、玩玩具等習慣認真抓好。

的動手能力培養(yǎng)作為重點工作。4培養(yǎng)幼兒的品德教育，愛祖國、愛國旗，升旗時，知道不講話;知道祖國的傳統(tǒng)節(jié)日。知道集體榮譽感，不做有損害班級的事情5、生活衛(wèi)生常識⑴知道保護視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強、太弱和陽光下看書、繪畫。(2)知道保護牙齒的一般衛(wèi)生常識，用正確的方法刷牙。⑶知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。6、安全常識不玩危險游戲，不去危險地方。懂得交通安全。會處理可能遇到的簡單危險。如：遇到陌生人的搭訕、火災(zāi)等的求助方法。記住家里的地址和求助電話：110、19、120”等。有自我保護的意識。7、生活衛(wèi)生習慣及生活能力⑴正確、迅速地洗手、洗臉，養(yǎng)成早晚刷牙的習慣。(2)進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜。進餐是不大聲說話，不亂倒殘渣。(3)安靜就寢。獨立、有次序、迅速地裝脫衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。⑷保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身，不對著別人打噴嚏。

馬上知會家長。馬上知會家長。三、做好教育教學工作根據(jù)幼兒園的《綱要》指導思想并結(jié)合本班幼兒年齡特征和個性差異，進一步學習領(lǐng)會《綱要》精神，并較好的融入實踐活動之中。根據(jù)本班幼兒的年齡特點制定出合理的、符合幼兒接受能力的主題活動課程。認真上好、備好每一節(jié)課，使幼兒在輕松愉快的活動中學習知識。在本學期里配合配班老師將繼續(xù)發(fā)展孩子以下的能力1、搞好班級特色：“把孩子培養(yǎng)成自信、友愛、誠實、好問、勇敢、堅強、講禮貌、愛護環(huán)境的良好品德行為習慣是本班的教育宗旨。2、加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)平時隨機地向幼兒講清常規(guī)的要求，并采用多種形式進行訓練。3、繼續(xù)加強幼兒在數(shù)學、安全教育、繪畫、舞蹈方面的學習，讓幼兒在德、智、美育方面得到較好的發(fā)展。四、家長工作方面1、定期、隨機地以電話形式保持家園聯(lián)系，讓家長了解幼兒在園的情況以及對我們工作的支持。2、每兩周認真如實地填寫好家園聯(lián)系冊，與家長及時溝通。六、個人努力方向1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。2、抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風班貌。3、加強自身在彈琴、繪畫等方面基本功的訓練。

院校代號院校名稱專業(yè)代號專業(yè)名稱科類代碼計劃數(shù)備注003浙江工業(yè)大學01法學10該校有10名預(yù)留高分征求志愿計劃，用于本次征求志愿時招收高考總分不低于590分的考生。含下述所有專業(yè)，具體錄取規(guī)則見該校招生章程。589分及以下的考生只能填報注明具體計劃數(shù)的專業(yè)。003浙江工業(yè)大學02法學（走讀）10003浙江工業(yè)大學03知識產(chǎn)權(quán)10003浙江工業(yè)大學04國際經(jīng)濟與貿(mào)易10003浙江工業(yè)大學05國際經(jīng)濟與貿(mào)易（走讀）10003浙江工業(yè)大學06對外漢語10003浙江工業(yè)大學07廣播電視新聞學10003浙江工業(yè)大學08廣告學17003浙江工業(yè)大學09漢語言文學15003浙江工業(yè)大學10日語10003浙江工業(yè)大學11日語（走讀）10003浙江工業(yè)大學12英語10003浙江工業(yè)大學13英語（走讀）10003浙江工業(yè)大學14公共管理類10004浙江師范大學03社會工作118004浙江師范大學10歷史學116006杭州電子科技大學07英語113007浙江工商大學00工商管理10該校有25名預(yù)留高分征求志愿計劃，用于本次征求志愿時招收高考總分不低于580分的考生。含下述所有專業(yè)，具體錄取規(guī)則見該校招生章程。579分及以下的考生只能填報注明具體計劃數(shù)的專業(yè)。007浙江工商大學01市場營銷10007浙江工商大學02人力資源管理10007浙江工商大學03經(jīng)濟學10007浙江工商大學04國際經(jīng)濟與貿(mào)易10007浙江工商大學06金融學10007浙江工商大學08統(tǒng)計學10007浙江工商大學09會計學10007浙江工商大學10財務(wù)管理10007浙江工商大學11審計學10007浙江工商大學14法學110007浙江工商大學23英語10007浙江工商大學24日語10008浙江理工大學05人力資源管理14009溫州醫(yī)學院03應(yīng)用心理學15009溫州醫(yī)學院04中醫(yī)學13

016浙江財經(jīng)學院14工商管理（企業(yè)管理、國際企業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)營管理方向）15020杭州師范大學04歷史學114024溫州大學01經(jīng)濟學18024溫州大學10漢語言文學137024溫州大學13英語113155北京科技大學01法學11155北京科技大學03社會工作14160北京體育大學05公共事業(yè)管理（體育管理）11248天津醫(yī)科大學26公共事業(yè)管理12248天津醫(yī)科大學27英語（醫(yī)學英語方向）11270中國礦業(yè)大學05漢語言文學15270中國礦業(yè)大學39英語13366華南理工大學86英語（科技英語）11366華南理工大學89廣告學12370華南農(nóng)業(yè)大學20公共事業(yè)管理（公共應(yīng)急管理）11373廣州中醫(yī)藥大學30英語（醫(yī)藥方向）11477石家莊鐵道學院02法學11

527東北林業(yè)大學09日語12527東北林業(yè)大學12政治學與行政學12527東北林業(yè)大學13社會工作12527東北林業(yè)大學14廣告學11529哈爾濱工程大學48政治學與行政學11535東北農(nóng)業(yè)大學11會計學11636湘潭大學02社會學11636湘潭大學03國際政治11636湘潭大學18圖書館學11636湘潭大學25新聞學11636湘潭大學26廣播電視新聞學11676東北師范大學08廣播電視新聞學12676東北師范大學09廣告學12676東北師范大學11旅游管理11676東北師范大學13圖書館學11677延邊大學23漢語言文學12677延邊大學25政治學類（國際政治、政治學與行政學、思想政治教育）13677延邊大學31英語12<678長春理工大學47俄語11678長春理工大學49日語11678長春理工大學50漢語言文學12678長春理工大學51廣告學12678長春理工大學52對外漢語11678長春理工大學54社會工作12792內(nèi)蒙古大學13公共事業(yè)管理12803太原理工大學02法學11803太原理工大學05市場營銷12803太原理工大學06會計學12812陜西師范大學39英語（創(chuàng)新實驗班）11813西北農(nóng)林科技大學02市場營銷11813西北農(nóng)林科技大學04法學12813西北農(nóng)林科技大學07英語12814長安大學03思想政治教育11814長安大學04法學11814長安大學09公共事業(yè)管理11814長安大學11日語11819西安建筑科技大學03漢語言文學12819西安建筑科技大學33英語12003浙江工業(yè)大學01法學50該校有80名預(yù)留高分征求志愿計劃，用于本次征求志愿時招收高考總分不低于600分的考生。含下述所有專業(yè)，具體錄取規(guī)則見該校招生章程。599分及以下的考生只能填報注明具體計劃數(shù)的專業(yè)。003浙江工業(yè)大學02法學（走讀）50003浙江工業(yè)大學03知識產(chǎn)權(quán)50003浙江工業(yè)大學04材料科學與工程50003浙江工業(yè)大學05海洋技術(shù)50003浙江工業(yè)大學06化學工程與工藝50003浙江工業(yè)大學07應(yīng)用化學50003浙江工業(yè)大學08測控技術(shù)與儀器50003浙江工業(yè)大學09車輛工程50003浙江工業(yè)大學10工業(yè)工程50003浙江工業(yè)大學11過程裝備與控制工程50003浙江工業(yè)大學12機械工程及自動化50003浙江工業(yè)大學13機械工程及自動化（走讀）50003浙江工業(yè)大學14物流工程50003浙江工業(yè)大學15城市規(guī)劃50003浙江工業(yè)大學17建筑學50003浙江工業(yè)大學18建筑學（走讀）50003浙江工業(yè)大學19土木工程50003浙江工業(yè)大學20工程管理50003浙江工業(yè)大學21工商管理類50003浙江工業(yè)大學22工商管理類（走讀）50003浙江工業(yè)大學23國際經(jīng)濟與貿(mào)易50003浙江工業(yè)大學24國際經(jīng)濟與貿(mào)易（走讀）50003浙江工業(yè)大學25金融學50003浙江工業(yè)大學26金融學（走讀）50003浙江工業(yè)大學27信息管理與信息系統(tǒng)50003浙江工業(yè)大學28光信息科學與技術(shù)50003浙江工業(yè)大學29數(shù)學與應(yīng)用數(shù)學50003浙江工業(yè)大學30信息與計算科學50003浙江工業(yè)大學31應(yīng)用物理學50003浙江工業(yè)大學32廣播電視新聞學50003浙江工業(yè)大學33廣告學50003浙江工業(yè)大學34軟件工程50，一；7 -J003浙江工業(yè)大學36數(shù)字媒體技術(shù)50003浙江工業(yè)大學37環(huán)境工程50003浙江工業(yè)大學38環(huán)境工程（走讀）50003浙江工業(yè)大學39環(huán)境科學50003浙江工業(yè)大學40生物工程50003浙江工業(yè)大學41生物工程（走讀）50003浙江工業(yè)大學42生物技術(shù)50003浙江工業(yè)大學43食品科學與工程50003浙江工業(yè)大學44日語50003浙江工業(yè)大學45英語50003浙江工業(yè)大學46英語（走讀）50003浙江工業(yè)大學47電氣工程及其自動化50003浙江工業(yè)大學48電子科學與技術(shù)50003浙江工業(yè)大學49電子信息工程50003浙江工業(yè)大學50電子信息工程（走讀）50003浙江工業(yè)大學51計算機科學與技術(shù)50003浙江工業(yè)大學52計算機科學與技術(shù)（走讀）50003浙江工業(yè)大學53通信工程50VV/、003浙江工業(yè)大學55自動化50003浙江工業(yè)大學56藥物制劑520003浙江工業(yè)大學57藥學50003浙江工業(yè)大學58中藥學55003浙江工業(yè)大學59制藥工程（化學制藥）50003浙江工業(yè)大學60制藥工程（生物制藥）50003浙江工業(yè)大學61工業(yè)設(shè)計50003浙江工業(yè)大學62公共管理類（行政管理、公共事業(yè)管理）50004浙江師范大學16電氣信息類532004浙江師范大學17材料物理513005寧波大學01經(jīng)濟學類（經(jīng)濟與管理類）50該校有20名預(yù)留高分征求志愿計劃，用于本次征求志愿時招收高考總分不低于595分的考生，考生可選擇經(jīng)濟學類、電子信息科學類、土建類等三大類，一年后根據(jù)“志愿+考核"原則分流到相關(guān)專業(yè)，具體錄取規(guī)則見該校招生章程。594分及以下的考生只能填報注明具體計劃數(shù)的專業(yè)。005寧波大學04電子信息科學類（工程技術(shù)類）50005寧波大學05海洋科學類（海洋生物工程類）527005寧波大學06土建類（建筑規(guī)劃類）50006杭州電子科技大學21機械設(shè)計制造及其自動化50該校有30名預(yù)留高分征求志愿計劃，用于本次征求志愿時招收高考總分不低于590分的考生。含下具體計劃數(shù)的專業(yè)。006杭州電子科技大學27車輛工程50006杭州電子科技大學30國際經(jīng)濟與貿(mào)易50006杭州電子科技大學33會計學50006杭州電子科技大學36信息管理與信息系統(tǒng)（含信息管理與信息系統(tǒng)、電子商務(wù)、物流管理）50006杭州電子科技大學38工商管理類（含工商管理、市場營銷、人力資源管理）50006杭州電子科技大學42電子信息工程（含電子信息工程、電子科學與技術(shù)、光電信息工程等）50006杭州電子科技大學46計算機科學與技術(shù)50006杭州電子科技大學48軟件工程50006杭州電子科技大學52自動化（含自動化、電氣工程與自動化、電子信息技術(shù)及儀器）50006杭州電子科技大學55數(shù)學與應(yīng)用數(shù)學523006杭州電子科技大學56信息與計算科學531006杭州電子科技大學59光信息科學與技術(shù)515006杭州電子科技大學61通信工程50006杭州電子科技大學63信息對抗技術(shù)522006杭州電子科技大學67英語50乏箱，揚機還就乏箱，揚機還就于本次征求志愿時招收高考總分不低于590分的考生。含下述所有專業(yè)，具體錄取規(guī)則見該校招生章程。589分及以下的考生只能填報注明具體計劃數(shù)的專業(yè)。007浙江工商大學31市場營銷50007浙江工商大學32人力資源管理50007浙江工商大學34經(jīng)濟學50007浙江工商大學35國際經(jīng)濟與貿(mào)易50007浙江工商大學37金融學50007浙江工商大學39統(tǒng)計學50007浙江工商大學42會計學50007浙江工商大學43財務(wù)管理50007浙江工商大學44審計學50007浙江工商大學48法學50007浙江工商大學49食品科學與工程50007浙江工商大學51食品質(zhì)量與安全521007浙江工商大學54電子信息工程534007浙江工商大學55通信工程50007浙江工商大學58信息管理與信息系統(tǒng)50007浙江工商大學59電子商務(wù)50007浙江工商大學60計算機科學與技術(shù)50W/1J/i1I--L.Injy\,JVXj7JT7JLII<1："U007浙江工商大學71英語50007浙江工商大學72日語50008浙江理工大學01國際經(jīng)濟與貿(mào)易50該校有30名預(yù)留高分征求志愿計劃，用于本次征求志愿時招收高考總分不低于590分的考生。含下述所有專業(yè)，具體錄取規(guī)則見該校招生章程。589分及以下的考生只能填報注明具體計劃數(shù)的專業(yè)。008浙江理工大學02會計學50008浙江理工大學03工商管理50008浙江理工大學04電子商務(wù)50008浙江理工大學05人力資源管理50008浙江理工大學06英語50008浙江理工大學07法學50008浙江理工大學08信息管理與信息系統(tǒng)50008浙江理工大學09材料科學與工程50008浙江理工大學10紡織工程517008浙江理工大學11服裝設(shè)計與工程50008浙江理工大學12機械設(shè)計制造及其自動化50008浙江理工大學13自動化50008浙江理工大學14計算機科學與技術(shù)50008浙江理工大學16電子信息科學與技術(shù)50008浙江理工大學17通信工程50008浙江理工大學18建筑學50008浙江理工大學19土木工程50008浙江理工大學20信息與計算科學517008浙江理工大學21數(shù)學與應(yīng)用數(shù)學50008浙江理工大學22應(yīng)用化學50008浙江理工大學23應(yīng)用物理學50008浙江理工大學24應(yīng)用心理學50008浙江理工大學25生物技術(shù)521009溫州醫(yī)學院10預(yù)防醫(yī)學518011浙江林學院15園林54012浙江中醫(yī)藥大學01中醫(yī)學53013中國計量學院02食品質(zhì)量與安全52015浙江科技學院42生物工程類（國際班）51015浙江科技學院44應(yīng)用物理學（國際班）52016浙江財經(jīng)學院24國際經(jīng)濟與貿(mào)易（含國際貿(mào)易、國際商務(wù)方向）54020杭州師范大學22生物科學56“去上乏祺Y揚機還就*024溫州大學32數(shù)學與應(yīng)用數(shù)學511024溫州大學33數(shù)學與應(yīng)用數(shù)學54024溫州大學42生物技術(shù)59149北京化工大學17工業(yè)設(shè)計52149北京化工大學18自動化（自動化；測控技術(shù)與儀器）52149北京化工大學19電子信息工程（電子信息工程；通信工程）51149北京化工大學23計算機科學與技術(shù)51149北京化工大學29英語52160北京體育大學08運動人體科學51291南京師范大學48地理信息系統(tǒng)51291南京師范大學49測繪工程51291南京師范大學59電氣工程及其自動化（建筑電氣與智能化）51291南京師范大學63自動化（信息技術(shù)與工業(yè)控制）51370華南農(nóng)業(yè)大學23農(nóng)學51370華南農(nóng)業(yè)大學29園藝（園藝生物技術(shù)）52370華南農(nóng)業(yè)大學30茶學51370華南農(nóng)業(yè)大學31茶學（加工與貿(mào)易）51370華南農(nóng)業(yè)大學32茶學（茶藝）51370華南農(nóng)業(yè)大學37動物醫(yī)學（包括小動物疾病防治）52370華南農(nóng)業(yè)大學38動物藥學51370華南農(nóng)業(yè)大學39動物科學52370華南農(nóng)業(yè)大學40動物科學（動物營養(yǎng)與飼料科學）51370華南農(nóng)業(yè)大學41水產(chǎn)養(yǎng)殖學51370華南農(nóng)業(yè)大學43水產(chǎn)養(yǎng)殖學（觀賞魚）53370華南農(nóng)業(yè)大學45蠶學（蠶業(yè)資源與生物技術(shù)）51370華南農(nóng)業(yè)大學46動物生物技術(shù)52370華南農(nóng)業(yè)大學90材料化學51370華南農(nóng)業(yè)大學98植物保護51442貴州大學40電子科學與技術(shù)51463華北電力大學（保定）00經(jīng)濟學52463華北電力大學（保定）01信息與計算科學51463華北電力大學（保定）19信息管理與信息系統(tǒng)51463華北電力大學（保定）20工業(yè)工程51464東北大學秦皇島分校09信息與計算科學52464東北大學秦皇島分校10環(huán)境科學51464東北大學秦皇島分校16電子信息工程53464東北大學秦皇島分校18計算機科學與技術(shù)52464東北大學秦皇島分校21信息管理與信息系統(tǒng)53464東北大學秦皇島分校22工業(yè)工程52464東北大學秦皇島分校26市場營銷51464東北大學秦皇島分校29電子商務(wù)51477石家莊鐵道學院25物流管理52527東北林業(yè)大學22林產(chǎn)化工51527東北林業(yè)大學23輕化工程52527東北林業(yè)大學30機械類52527東北林業(yè)大學31安全工程51527東北林業(yè)大學35工業(yè)設(shè)計51527東北林業(yè)大學36交通運輸類55527東北林業(yè)大學41市場營銷52527東北林業(yè)大學42公共事業(yè)管理52527東北林業(yè)大學44森林工程（智能裝備工程）52527東北林業(yè)大學46工業(yè)工程52527東北林業(yè)大學47包裝工程54527東北林業(yè)大學51化學51527東北林業(yè)大學54信息與計算科學52527東北林業(yè)大學56電子信息工程5