吉通產(chǎn)品推廣策略完美版資料

吉通產(chǎn)品推廣策略

（綱要）2001年2月21日1第一部分：背景及目標二．銷售目標（略）3第一部分：背景及目標三．傳播目標

通過傳播推廣，使本地消費者進一步提高對吉通品牌的認知度和良好印象，并對吉通產(chǎn)品充分的了解欲望，促進其銷售。4第二部分：SWOT分析二．劣勢(Weaknesses)產(chǎn)網(wǎng)絡優(yōu)勢仍略遜于中國移動形象不夠鮮明，消費者認知度仍較低原有產(chǎn)品定位及命名的傳播力度欠缺6競爭對手營銷策略仍然比較寬泛，給吉通留有行銷傳播空間。制作小型燈箱在吉通代理商進行售點形象的傳播（競爭對手在IP卡代理點上的推廣尚無強有力的方式）個人信息及網(wǎng)絡服務將成必然趨勢。電視廣告CF/專題：10萬元（按一個季度投播計算）吉通產(chǎn)品推廣策略

（綱要）第七部分：媒介策略（1）個人信息及網(wǎng)絡服務將成必然趨勢。整體營銷運動將根據(jù)目標消費群對吉通品牌形象及促銷活動的認知研究和競爭對手的市場反映做反應。第七部分：媒介策略（1）部分目標消費群可能是企業(yè)網(wǎng)絡主管或企業(yè)主。網(wǎng)絡接入服務市場需求仍然較大。第四部分：目標市場定位第七部分：媒介策略（2）區(qū)域報紙廣告：8萬元（按一個促銷周期計算）大用戶專業(yè)化服務需求量加大。第二部分：SWOT分析三．機會(Opportunities)網(wǎng)絡接入服務市場需求仍然較大。個人信息及網(wǎng)絡服務將成必然趨勢。大用戶專業(yè)化服務需求量加大。競爭對手營銷策略仍然比較寬泛，給吉通留有行銷傳播空間。7第二部分：SWOT分析四．威脅(Threats)競爭對手在品牌傳播、產(chǎn)品及服務概念上有良好傳播基礎。對手不斷出新招。營銷手段的廣泛使用使本公司難有新的營銷新意。競爭對手可能進行的營銷手段的模仿，導致定位區(qū)隔不明顯，產(chǎn)品及服務概念模糊。8第四部分：市場推廣總體策略通過對吉通品牌形象、產(chǎn)品及服務系統(tǒng)的重新整合和營銷推廣，刺激終端用戶，使之提高對吉通品牌的認同，進而產(chǎn)生購買行為，抑制競爭對手，全方位促進銷售。10整體營銷運動將根據(jù)目標消費群對吉通品牌形象及促銷活動的認知研究和競爭對手的市場反映做反應。形象不夠鮮明，消費者認知度仍較低年齡25---35歲之間，男性為主，對生活和工作有良好積極進取態(tài)度，充滿信心。車身廣告：12萬元（按半年計算）競爭對手營銷策略仍然比較寬泛，給吉通留有行銷傳播空間。第四部分：目標市場定位電視廣告CF/專題：10萬元（按一個季度投播計算）第七部分：媒介策略（1）第四部分：目標市場定位競爭對手可能進行的營銷手段的模仿，導致定位區(qū)隔不明顯，產(chǎn)品及服務概念模糊。通過傳播推廣，使本地消費者進一步提高對吉通品牌的認知度和良好印象，并對吉通產(chǎn)品充分的了解欲望，促進其銷售。通過傳播推廣，使本地消費者進一步提高對吉通品牌的認知度和良好印象，并對吉通產(chǎn)品充分的了解欲望，促進其銷售。第七部分：媒介策略（1）利用主流媒體（報紙、電視）進行促銷信息的傳播（電視專題可選擇后邊緣時段播放，可節(jié)約投播費用，同時可將較為復雜的專業(yè)知識予以詳細說明，主要針對大眾傳播）個人信息及網(wǎng)絡服務將成必然趨勢。利用專業(yè)媒體向專業(yè)消費群定向推廣（主要面對網(wǎng)絡主管和企業(yè)決策人，主要介紹吉通大客戶服務的技術和項目：包括捆綁式銷售的內(nèi)容和利益點）第四部分：目標市場定位主要目標消費群描述

年齡25---35歲之間，男性為主，對生活和工作有良好積極進取態(tài)度，充滿信心。愿意嘗試新穎生活方式。對網(wǎng)絡信息生活充滿興趣、對網(wǎng)絡信息極為關注。部分目標消費群可能是企業(yè)網(wǎng)絡主管或企業(yè)主。11第四部分：價格策略（略）12第五部分：廣告與促銷規(guī)劃傳播概念設定之一（品牌形象）：吉通高速新網(wǎng)路（表現(xiàn)吉通新穎快捷的網(wǎng)絡服務商形象，使之與競爭對手形成區(qū)隔）13第六部分：創(chuàng)作表現(xiàn)規(guī)劃（詳案另附）17第七部分：媒介策略（1）利用專業(yè)媒體向專業(yè)消費群定向推廣（主要面對網(wǎng)絡主管和企業(yè)決策人，主要介紹吉通大客戶服務的技術和項目：包括捆綁式銷售的內(nèi)容和利益點）利用時效性較長的戶外媒體（招牌及車身）傳達吉通品牌形象（車站招牌、大型路牌及選擇重要路線的車身）18第七部分：媒介策略（2）利用主流媒體（報紙、電視）進行促銷信息的傳播（電視專題可選擇后邊緣時段播放，可節(jié)約投播費用，同時可將較為復雜的專業(yè)知識予以詳細說明，主要針對大眾傳播）制作小型燈箱在吉通代理商進行售點形象的傳播（競爭對手在IP卡代理點上的推廣尚無強有力的方式）19第八部分．費用預估專業(yè)雜志及報紙廣告：5萬元（按一個季度投播計算）車身廣告：12萬元（按半年計算）電視廣告CF/專題：10萬元（按一個季度投播計算）區(qū)域報紙廣告：8萬元（按一個促銷周期計算）燈箱及戶外廣告：18萬元（按一年計算）SP/PR活動：5萬元（按一個促銷周期計算）合計：58萬元20整體策略概述整體營銷運動將根據(jù)目標消費群對吉通品牌形象及促銷活動的認知研