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主講教師：朱壯華山西省財(cái)政稅務(wù)?？茖W(xué)?？缇畴娚虜?shù)據(jù)分析與運(yùn)營市場數(shù)據(jù)分析方法市場天花板分析市場競爭情況分析0102品牌集中度分析03競品分析04成本結(jié)構(gòu)分析05季節(jié)性分析06一、市場天花板分析在亞馬遜運(yùn)營的賣家先定好一款產(chǎn)品之后，賣家就需要對產(chǎn)品的市場天花板有所了解。這個(gè)天花板會決定賣家的產(chǎn)品穩(wěn)定之后，能為賣家?guī)矶嗌俚匿N量和利潤。二、市場競爭情況分析亞馬遜運(yùn)營可以利用關(guān)鍵詞查詢的軟件，抓取亞馬遜上某個(gè)關(guān)鍵詞的月搜索量，與目前亞馬遜在售數(shù)量的對比，分析市場的競爭情況。如果某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量很大，但是亞馬遜上在售商品數(shù)量卻不是很多，那就說明這款產(chǎn)品的競爭不激烈。三、品牌集中度分析如果一個(gè)類目中有大部分產(chǎn)品是來自于同一個(gè)品牌，就需要關(guān)注這個(gè)類目是不是被單個(gè)品牌所壟斷。被壟斷的情況下，買家會更愿意購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。四、競品分析很多新手賣家剛?cè)腭v亞馬遜美國站，在亞馬遜進(jìn)行銷售就需要知己知彼，要對類似的產(chǎn)品進(jìn)行分析。主要是要觀察競品的價(jià)格、評價(jià)數(shù)量、產(chǎn)品特點(diǎn)等。五、成本結(jié)構(gòu)分析賣家的目標(biāo)是通過售賣，能夠獲得利益。因此，亞馬遜運(yùn)營的賣家必須了解產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。賣家可以統(tǒng)計(jì)市場上產(chǎn)品的眾位售價(jià)，以眾位售價(jià)作為賣家自己的售價(jià)進(jìn)行成本預(yù)估。六、季節(jié)性分析亞馬遜平臺上部分產(chǎn)品會有明顯的季節(jié)性影響。賣家可以通過Googletrend等

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