市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃課件

市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃第一頁，共二十一頁。市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)Objectives技術(shù)Skills資源Resources機(jī)會Opportunities第二頁，共二十一頁。市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)Objectives技術(shù)Skills資源Resources機(jī)會Opportunities利潤和增長第三頁，共二十一頁。戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行和控制過程公司規(guī)劃部門規(guī)劃業(yè)務(wù)規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃組織執(zhí)行測評結(jié)果診斷結(jié)果進(jìn)行更正規(guī)劃執(zhí)行控制第四頁，共二十一頁。公司和部門戰(zhàn)略計劃◆確定公司使命五要素:HMERC三特點(diǎn)：TVS有限目標(biāo)強(qiáng)調(diào)重要的政策和價值觀確立競爭領(lǐng)域(IPCMVG)第五頁，共二十一頁?！艚?zhàn)略業(yè)務(wù)單元(SBU)業(yè)務(wù)范圍:顧客群、顧客需要和技術(shù)◆為每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元安排資源BCG矩陣和GE模式◆計劃新業(yè)務(wù)工作公司和部門戰(zhàn)略計劃第六頁，共二十一頁。波士頓增長/份額（BCG）矩陣3?10x4x2x1.5x1x20%-18%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%-0相對市場份額明星現(xiàn)金牛問號狗???5421687.5x.4x.3x.2x.1x市場增長率第七頁，共二十一頁。市場吸引力:競爭定位策略分類強(qiáng)中低業(yè)務(wù)優(yōu)勢5.003.672.331.00水泵聯(lián)軸節(jié)離合器軟隔膜飛機(jī)零件油泵安全閥1.002.333.675.00選擇/盈利收獲/放棄投資/增長高中低市場吸引力第八頁，共二十一頁。市場吸引力：競爭定位戰(zhàn)略保持優(yōu)勢●以最快可行的速度投資發(fā)展●集中努力保持力量投資建立●向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)●有選擇加強(qiáng)力量●加強(qiáng)薄弱地區(qū)有選擇發(fā)展●集中有限力量●努力克服缺點(diǎn)●如無明顯增長就放棄選擇發(fā)展●在最有吸引力部分重點(diǎn)投資●加強(qiáng)競爭力●提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲力能力選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入●保護(hù)現(xiàn)有計劃●在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險相對低的部門集中投資有限發(fā)展或縮減●尋找風(fēng)險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營固守和調(diào)整●設(shè)法保持現(xiàn)有收入●集中力量于有吸引力的部門●保存防御力量設(shè)法保持現(xiàn)有收入●在大部分獲利部門保持優(yōu)勢●給產(chǎn)品線升級●盡量降低投資放棄●在賺錢機(jī)會最小時售出●降低固定成本同時避免投資高中低業(yè)務(wù)優(yōu)勢高中低市場吸引力第九頁，共二十一頁。市場吸引力和

競爭力地位所含各要素◆市場吸引力總體市場規(guī)模年市場增長率歷史毛利率競爭激烈程度技術(shù)要求通貨膨脹能源要求環(huán)境要求社會/政治/法律◆業(yè)務(wù)優(yōu)勢市場份額份額增長產(chǎn)品質(zhì)量品牌信譽(yù)分銷網(wǎng)絡(luò)促銷效果生產(chǎn)能力生產(chǎn)效率單位成本物資供應(yīng)研發(fā)成效管理人員

第十頁，共二十一頁。戰(zhàn)略規(guī)劃差距理想的銷售額多元化增長一體化增長密集增長當(dāng)前的投資策略銷售額時間(年)戰(zhàn)略規(guī)劃差距1050第十一頁，共二十一頁。增長機(jī)會的主要類型

密集型增長

一體化增長

多元化增長●市場滲透●后向一體化●同心多元化●市場開發(fā)●前向一體化●水平多元化●產(chǎn)品開發(fā)●水平一體化●跨行業(yè)多元化第十二頁，共二十一頁?，F(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品

1.市場滲透策略

3.產(chǎn)品開發(fā)策略

2.市場開發(fā)策略(多元化策略)三種密集增長策略:

Ansoff’s產(chǎn)品/市場矩陣第十三頁，共二十一頁。機(jī)會矩陣1423高低高低成功概率1.開發(fā)更好的照明系統(tǒng)2.開發(fā)能測定任何照明系統(tǒng)能源效率的裝置3.開發(fā)能測定照明水平的裝置4. 開發(fā)向電視臺人員傳播照明基本知識的軟件程序機(jī)會吸引力第十四頁，共二十一頁。威脅矩陣1423高低高低發(fā)生概率1.競爭者開發(fā)更優(yōu)良的照明系統(tǒng)2.嚴(yán)重的長期經(jīng)濟(jì)蕭條3.較高的成本4. 立法限制電視臺開辦的數(shù)量威脅嚴(yán)重性第十五頁，共二十一頁。麥肯瑟（McKinsey）7-S框架技術(shù)策略結(jié)構(gòu)制度共同價值觀人員風(fēng)格第十六頁，共二十一頁。銷售產(chǎn)品價值傳遞過程制造產(chǎn)品采購設(shè)計產(chǎn)品制造價格銷售廣告/促銷分銷服務(wù)選擇價值提供價值溝通價值(a)傳統(tǒng)的物流過程(b)價值創(chuàng)造和傳遞過程戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)術(shù)營銷第十七頁，共二十一頁。營銷計劃A.執(zhí)行概要和目錄B.當(dāng)前營銷狀況C.機(jī)會與問題分析D.目標(biāo)E.營銷策略F.行動計劃G.預(yù)計的損益H.控制第十八頁，共二十一頁。營銷組合的4Ps營銷組合目標(biāo)市場產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計性能品牌包裝規(guī)格服務(wù)保證退貨價格目錄價格折扣折讓付款期限信用條件促銷銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營銷分銷渠道覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運(yùn)輸?shù)谑彭?，共二十一頁。影響公司營銷策略的因素目標(biāo)顧客產(chǎn)品促銷渠道價格營銷信息系統(tǒng)營銷規(guī)劃系統(tǒng)營銷控制系統(tǒng)營銷組織和執(zhí)行系統(tǒng)人口統(tǒng)計和經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會和文化環(huán)境技術(shù)和自然環(huán)境政治和法律環(huán)境競爭者營銷中介公眾供應(yīng)商第二十頁，共二十一頁。內(nèi)容總結(jié)市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃。機(jī)會。五要素:HMERC三特點(diǎn)：TVS。業(yè)務(wù)優(yōu)勢。投資/增長。高中低。高中低。社會/政治/法律。分銷網(wǎng)絡(luò)促銷效果。研發(fā)成效管理人員。一體化增長。新市場。三種密集增長策略:

Ansoff’s產(chǎn)品