2023-2024年大學(xué)試題(財經(jīng)商貿(mào))-國際商務(wù)談判考試題庫（含答案）

2023-2024年大學(xué)試題(財經(jīng)商貿(mào))-國際商務(wù)談判考試題庫（含答案）（圖片大小可任意調(diào)節(jié)）第I卷一.全考點試題庫(共15題)1.談判地點設(shè)在己方辦公室或會議室是最有利的，一定能幫助己方談判人員獲得勝利。

正確答案:錯誤2.美國人的特點可以歸為外露、（）、誠摯、（）、熱情、（）、說話滔滔不絕、不拘禮節(jié)、（）、追求物質(zhì)上的實際利益。

正確答案:坦率；豪爽；自信；幽默風(fēng)趣3.談判房間的布置，如選擇什么形狀的談判桌，怎樣安排談判人員的座位都是很重要的。對于比較大型，重要的談判，什么樣的桌子比較合適，為什么（）

A、長方形；雙方代表各居一面，較為正式

B、圓形；圍坐在一起，能形成一個雙方關(guān)系融洽，共同合作的印象

C、普通辦公桌；花費少，節(jié)省開支

D、無所謂；重要的是談判的內(nèi)容

正確答案:A4.根據(jù)英美法，下列情形中，合同關(guān)系成立的是（）

A、甲5月4日收到乙10天有效的要約，次日，在收到乙的撤銷通知后，仍向乙發(fā)出承諾的通知；

B、甲5月4日向乙發(fā)出出售一輛轎車的通知，乙于同日向甲發(fā)出意思相同的通知，之后，各自收到對方的通知；

C、甲在報紙上刊登了一則懸賞廣告，乙看到廣告后，完成了廣告的要求，并通知甲；

D、甲向某商店聲明要買標(biāo)價陳列的某件大衣。

正確答案:C5.拉丁美洲是指（）以南的地區(qū)，包括（）、中美洲和南美洲，一共24個國家。與拉美人作生意最重要的一點是找到（），而且一定要（）

正確答案:美國；墨西哥；代理人；慎重6.根據(jù)中國《專利法》的規(guī)定，發(fā)明專利授予的實質(zhì)要件包括（）

A、新穎性

B、創(chuàng)造性

C、實用性

D、富于美感

正確答案:A,B,C7.傾聽技巧中最基本、最重要的是（）

A、集中精力地傾聽

B、有鑒別地傾聽

C、克服先入為主的傾聽

D、通過記筆記來傾聽

正確答案:A8.商務(wù)談判的特征包括（）（1）談判對象的廣泛性和不確定性（2）談判雙方的排斥性和合作性（3）談判的多邊性和隨機性（4）談判的公平性和不平等性

A、?（1）（3）（4）

B、?（2）（3）（4）

C、?（1）（2）（3）（4）

D、?（1）（2）（3）

正確答案:C9.遞盤的發(fā)出者是（）

A、賣方

B、買方

C、競爭對手

D、客戶

正確答案:B10.伸出并敞出雙掌就表示這個人言行一致，誠懇；雙手相握或不斷玩弄手指則是缺乏信心或拘謹(jǐn)?shù)谋憩F(xiàn)。

正確答案:錯誤11.下面哪些屬于商務(wù)談判的內(nèi)容（） （1）商品的品質(zhì)? （2）談判時間的談判 （3）交易條件的談判 （4）技術(shù)類別? （5）勞動力供求的層次

A、?（2）（3）（4）（5）

B、?（1）（2）（3）（4）（5）

C、?（1）（2）（4）

D、?（2）（3）（5）

正確答案:B12."貴方如果違約必須承擔(dān)責(zé)任，對不對？"此提問屬于（）

A、探索式發(fā)問

B、借助式發(fā)問

C、證明式發(fā)問

D、誘發(fā)式發(fā)問

正確答案:D13.在國際商務(wù)談判中，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣的是（）

A、西歐式談判

B、日本式談判

C、中國式談判

D、東歐式談判

正確答案:B14.宴請時，下列哪項是不符合禮儀的（）

A、?用餐巾擦拭進(jìn)食時不小心留下的嘴邊油污

B、?右手持刀，左手持叉，將食物切成小塊后用叉送入口中

C、?吃帶腥味的食品時，可用手將檸檬汁擠出滴在食品上，以去腥味

D、?喝湯時太燙可用口輕輕吹冷再喝，不能發(fā)出