網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題

網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題2008◎合作經(jīng)營培訓(xùn)組第一頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題一、什么是網(wǎng)絡(luò)活動？二、為什么要策劃網(wǎng)絡(luò)活動？三、怎樣策劃網(wǎng)絡(luò)活動？四、如何創(chuàng)新和改進？第二頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題網(wǎng)絡(luò)活動是眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法之一?！熬W(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動?！?/p>

而網(wǎng)絡(luò)活動是線上與線下互動的重要表現(xiàn)形式。一、什么是網(wǎng)絡(luò)活動？第三頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題二、為什么要策劃網(wǎng)絡(luò)活動？第四頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題推廣的方式有很多種，行業(yè)網(wǎng)站最常見的推廣方法是舉辦各種活動，例如：行業(yè)高峰論壇、主題沙龍、巡回演講、大型比賽、營銷大會，這些活動能在最短的時間內(nèi)有效聚集目標(biāo)用戶、迅速提升人氣、擴大品牌知名度，對加強用戶粘度、開拓病毒式營銷通路的效果也非常明顯。第五頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題三、怎樣策劃網(wǎng)絡(luò)活動？第六頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題第一步：撰寫活動策劃方案書主要內(nèi)容包括活動背景的基本情況簡介活動的主題舉辦活動的目的預(yù)期達到的目標(biāo)和效果所需要的資源活動詳細情況活動宣傳途徑費用預(yù)算明細第七頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題1、活動背景的基本情況簡介舉例：《游傲中國行》游傲網(wǎng)介紹：游傲打造的是中國教育培訓(xùn)業(yè)的電子商務(wù)平臺，是教育培訓(xùn)行業(yè)的垂直門戶網(wǎng)站。定位－－“教育培訓(xùn)行業(yè)的招生宣傳平臺”第八頁，共三十四頁。活動背景:作為一家06年剛剛進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的培訓(xùn)公司，他們本身并沒有太多網(wǎng)站運營推廣經(jīng)驗，而第一年的時間精力基本花在網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)的基礎(chǔ)建設(shè)上。07年的11月份公司高層聘請網(wǎng)絡(luò)營銷策劃高手，強勢推出游傲中國行活動，從中國各領(lǐng)域的講師中尋找出100位優(yōu)秀講師組成“百師講團”在全國范圍內(nèi)進行大型巡回慈善演講會，借以幫助最多人實現(xiàn)人生的突破、事業(yè)的成功，同時為中國的慈善事業(yè)發(fā)展貢獻一份力量。

網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題第九頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題2、活動的主題舉例：《游傲中國行》活動主題－“勵志、創(chuàng)業(yè)、成功”

第十頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題3、舉辦活動的目的

也就是網(wǎng)絡(luò)活動策劃的目標(biāo)：主要描述活動的核心構(gòu)成或該活動策劃的獨到之處以及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）。注意：活動目標(biāo)要具體化，同時滿足重要性、可行性、時效性。第十一頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題社會效應(yīng)：響應(yīng)胡錦濤總書記提出的“努力構(gòu)建人人享有學(xué)習(xí)和成才機會的學(xué)習(xí)型社會”的號召.經(jīng)濟效益：通過向企業(yè)收贊助費，估計10家×1萬，每場扣除費用約3－8萬，全國巡回估計20個城市×5萬（折中）＝100萬媒體效應(yīng)：整合100家以上的知名網(wǎng)絡(luò)媒體以及平面媒體全程播報及宣傳名人效應(yīng)：聚合中國各領(lǐng)域最優(yōu)秀的100位培訓(xùn)師，精英會萃品牌效益：全國巡回、盛況空前、數(shù)十萬人矚目的超級演講盛會公眾反響：強強聯(lián)手、資源整合、為顧客創(chuàng)造價值以提升品牌形象第十二頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題4、預(yù)期達到的目標(biāo)和效果制定運營數(shù)字目標(biāo)有利于統(tǒng)計對比效果，參考下表格內(nèi)容運營指標(biāo)新增用戶同時在線用戶數(shù)平均日在線時長活躍用戶數(shù)訪問量日均PV網(wǎng)絡(luò)活動收入新增數(shù)量

整體目標(biāo)

第十三頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題5、所需要的資源列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方。如舉辦巡回演講會所需幾個會議廳，會議廳的大小、地點等等都詳細列出，可以列為已有資源和需要資源兩部分。如召開會議所需的物資：如文具、資料夾、掛牌、胸花、座位牌、指示水牌等等，現(xiàn)場收銀的話還包括發(fā)票、驗鈔機等財務(wù)用品。如舉辦某行業(yè)研討會，其中人力資源包括行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)資源。第十四頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題6、活動詳細情況用文字將活動的主要過程進行比較清晰的表達，表述要盡量詳細，每個細節(jié)盡量考慮到，包括活動時間、地點安排，活動的形式，相關(guān)人員的權(quán)責(zé)。第十五頁，共三十四頁。舉例游傲中國行全國慈善巡回演講會，活動的詳細安排包括會議流程、會場布置、接待處、嘉賓座次、網(wǎng)絡(luò)活動橫幅、贊助方式、合同協(xié)議、會議資料、媒體支持、主持安排、領(lǐng)導(dǎo)講話稿件、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等等各種需要考慮的環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題第十六頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題7、活動宣傳途徑策劃活動以后必須通過對外宣傳，才有用戶來參與，一般宣傳途徑有傳統(tǒng)的媒體。如電視臺、廣播電臺、報紙、雜志、行業(yè)期刊、商情、DM直投，以及行業(yè)網(wǎng)站和三大門戶網(wǎng)站。可以采取合作伙伴形式，活動舉辦的同時邀請媒體進行報導(dǎo)。第十七頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題舉例：《游傲中國行》1、自身宣傳，通過網(wǎng)站制作專題頁面第十八頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題舉例：《游傲中國行》2、與媒體合作宣傳，交換廣告位羅才招聘?？谑彭?，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題8、費用預(yù)算明細活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的列表形式列出，費用是必不可少的，關(guān)鍵是能花最少的錢，辦最多的事情，到達比預(yù)計的目標(biāo)更好的效果，就是一次成功的網(wǎng)絡(luò)活動。第二十頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題舉例：“紅網(wǎng)四周年網(wǎng)慶－游戲動漫展示會”1、宣傳費用：“紅網(wǎng)四周年網(wǎng)慶－游戲動漫展示會”字樣印刷橫幅一條，預(yù)計費用80元；海報、宣傳單印刷：海報（100份）、宣傳單（1000份）、背景版：由合作商家提供，預(yù)計費用：500元；2、COSPLAY演員、工作人員，飲水、午餐等雜項開支，預(yù)計費用：500元；3、提供相關(guān)活動紀念品10份（紅網(wǎng)T恤）4、其它：安排記者進行攝影、攝像、及相關(guān)報道，安排車輛放置cosplay的道具服裝和化妝，公司提供活動車輛一輛共計：1000元第二十一頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題第二步：網(wǎng)絡(luò)活動實施

按照活動策劃方案進行活動實施中應(yīng)注意以下幾點：1、活動實施中的執(zhí)行力程度決定活動的成敗。2、活動資料的歸納整理，將活動全程錄制為視頻或拍攝照片，為線下活動的線上推廣做好準(zhǔn)備。3、注意保護、回收好活動相關(guān)資源，便于再次利用。4、要考慮參與活動的安全因素，任何活動牢記安全第一。5、活動的總指揮必須負責(zé)全部的協(xié)調(diào)工作，因此在活動實施中必須保證各項通訊設(shè)施的穩(wěn)定性。第二十二頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題第三步：網(wǎng)絡(luò)活動效果評估網(wǎng)絡(luò)活動評估，是指網(wǎng)絡(luò)活動舉辦以后，通過對活動過程的分析、評價及效果反饋，以檢驗此次活動是否取得了預(yù)期效果的行為。第二十三頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題網(wǎng)絡(luò)活動效果評估的主要內(nèi)容

1.網(wǎng)絡(luò)活動計劃在取得預(yù)定的活動目標(biāo)上是否有效，所獲得的網(wǎng)絡(luò)活動效果能否可以用計劃外的其他工作來替代；2.網(wǎng)絡(luò)活動計劃在實施過程中是否有超出計劃的作用；3.網(wǎng)絡(luò)活動的實施是否最大效益地使用了資源（指人力、物力、財力和時間）；4.了解此次活動受眾數(shù)量，參與活動的用戶的數(shù)量，填寫活動調(diào)查反饋表的用戶數(shù)量。5.接受了網(wǎng)絡(luò)活動內(nèi)容改變態(tài)度、意見、觀念的目標(biāo)人群的數(shù)量；6.達到預(yù)定目標(biāo)與否等等。

第二十四頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題舉例：試用網(wǎng)體驗式精準(zhǔn)營銷服務(wù)案例

第二十五頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題策劃背景強生公司作為日化類消費品的國際巨頭企業(yè)，深知市場推廣與市場調(diào)研的重要意義。今年，強生在保持對電視廣告、雜志廣告、商場促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等傳統(tǒng)營銷工具投放的同時，也展開了對新一代體驗式精準(zhǔn)營銷服務(wù)的大膽嘗試。2007年7月，為了給新產(chǎn)品的正式上市前提供必要的市場決策支持，強生公司選擇與國內(nèi)最大的體驗門戶網(wǎng)站試用網(wǎng)ITRY合作開展可伶可俐產(chǎn)品試用裝派送活動。強生公司于8月開始通過試用網(wǎng)平臺，面向消費者免費發(fā)放10000份可伶可俐清新去油洗面乳試用裝。第二十六頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題活動實施一、活動時間：2007年7月——12月二、合作方式強生公司免費派發(fā)10000份清新去油洗面乳試用裝，試用網(wǎng)承擔(dān)此次活動的用戶注冊、申請、產(chǎn)品派發(fā)、用戶統(tǒng)計等相關(guān)工作。三、活動內(nèi)容和流程用戶通過登陸試用網(wǎng)，進入活動頁面進行注冊申請并填寫調(diào)研問卷，即有機會獲取可伶可俐試用裝。第二十七頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題活動效果一、受眾精準(zhǔn)、數(shù)據(jù)真實、商家和目標(biāo)客戶高效匹配！這10000份可伶可俐試用裝通過網(wǎng)上報名申請的方式送出，對該產(chǎn)品感興趣的消費者，只需登陸試用網(wǎng)，注冊成為會員并且留下自己的真實聯(lián)系方式和基本信息、最后經(jīng)強生公司的審核批準(zhǔn)后才能免費獲得郵寄的試用品。當(dāng)然，強生公司在審核申請者的時候，也會從年齡、身份、收入等消費匹配的角度最終確定入選者。這樣一來，既保證了市場數(shù)據(jù)的真實性，又幫助商家掌握了主動權(quán)，知道了自身產(chǎn)品的確切投向?！爱a(chǎn)品就像長了腿，自己跑到目標(biāo)客戶那里去推銷自己?！笨闪婵衫a(chǎn)品經(jīng)理對這種體驗式精準(zhǔn)營銷服務(wù)非常贊賞。第二十八頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題第二十九頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題活動效果二、效果明顯、投入產(chǎn)出比高在活動第一個月內(nèi)，經(jīng)過比較，試用網(wǎng)通過自身在國內(nèi)試客群眾的強大號召力，再配合SMS、EDM等方式進行活動推廣，為強生公司帶來的注冊會員數(shù)為同期強生公司在某些大型門戶網(wǎng)站推廣所吸引流量的4倍，而且費用也低于強生公司在門戶網(wǎng)站投放廣告費用的10%。短短的4個月，共有263719個會員瀏覽了強生公司的活動頁面，25705個會員進行了試用品注冊申請，強生公司通過了6791個申請會員進行產(chǎn)品試用。第三十頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題第三十一頁，共三十四頁。網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題網(wǎng)絡(luò)活動策劃的評估內(nèi)容：

看網(wǎng)絡(luò)活動計劃是否與網(wǎng)絡(luò)活動目標(biāo)相一致，其內(nèi)在邏輯聯(lián)系緊密與否，網(wǎng)絡(luò)活動成功的可能性是否最大限度地得到了利用；評估網(wǎng)絡(luò)活動決策是否正確，網(wǎng)絡(luò)活動策略是否運用恰當(dāng)；網(wǎng)絡(luò)活動主題是否正確，網(wǎng)絡(luò)活動創(chuàng)意是否獨特新穎，網(wǎng)絡(luò)活動訴求是否明確，目標(biāo)用戶群體是否認同；網(wǎng)絡(luò)活動預(yù)算與實際費用如何，它們與網(wǎng)絡(luò)活動效益的關(guān)系如何，是否隨網(wǎng)絡(luò)活動投資增加而效益也成正比例地增加等等。第三十二頁，共三十四頁。ThankYou!行業(yè)門戶的策劃與優(yōu)化第三十三頁，共三十四頁。內(nèi)容總結(jié)網(wǎng)絡(luò)活動策劃專題。是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進