教你如何成功融資

了解風險投資人的語言體系，要認識到自己和投資商的“語言體系”不同，創(chuàng)業(yè)者往往滔滔不絕于投資商所不關注的東西。投資商最愛問幾個問題：你這個想法的核心價值是什么能給客戶帶來什么價值?為什么你能做成?核心競爭力在哪里?這些問題創(chuàng)業(yè)者都要思考清楚，并懂得用精煉的語言去表達。關于核心價值問題很多商務模式并不是創(chuàng)業(yè)者的首創(chuàng)比如我經常都能接觸到一些關于IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人，他們委托我們幫助撰寫商業(yè)計劃書，但是，就這個大環(huán)境(行業(yè))而言，既然大家都想做這個事，那么你有什么絕招你為什么覺得能比別人做得好?對這些問題的回答才是對核心價值的表述，而不是夸夸其談于這種模式本身。還有“客戶價值”的問題何產品給別人帶來價值人才會使用。不要反復說自己對這個東西如何沉迷、喜愛，這是沒有說服力的。還有一個常犯的錯誤是空談目標但是沒有一個行動綱領行動計劃其實是否一定要達到“中國最大”之類的目標并不重要，重要的是如何把目標分解，哪怕目標并不那么宏偉但讓人覺得你能一步一步地靠近目標靠近目標的能力就是創(chuàng)業(yè)者的核心競爭力。核心競爭力不突出，是眾多計劃被否定的主因。不要懷疑投資人，不要隱瞞自己的核心部分，如果擔心，萬一融資失敗，我剛才所說的一切是否已經將商業(yè)機密暴露了我接觸非常多的創(chuàng)業(yè)者會有同樣的心態(tài)，既想讓你幫忙撰寫計劃書，或者推薦投資機構，又擔心你抄襲、剽竊他的商業(yè)機密，他只是一直強調：“我的模式是獨有的，贏利性是極強的，如果您感興趣，咱們談，不感興趣，我們不要浪費彼此的時間??”。首先，投資人在不了解項目細節(jié)的情況下不會作出任何決定或態(tài)度的樣的創(chuàng)業(yè)者，只能讓投資人感覺他沒有任何核心競爭力他的創(chuàng)業(yè)計劃被復制性一定極高否則，他不會這樣不自信。如果您想創(chuàng)業(yè)，卻依然這樣“畏縮”的話，最好不要在嘗試了，我可以肯定的告訴您，您一點機會都不會有。

很多創(chuàng)業(yè)者在融資的過程中，容易表現(xiàn)出擔心上當或被VC耍)的心態(tài)，擔心將來的合作出現(xiàn)被動局面，擔心最終被VC掉。其實，這些只是項目方不了解VC造成的，VC的目的是賺錢，不會幼稚到“傷害為他賺錢的伙伴”層面上另外，創(chuàng)業(yè)前期，我建議創(chuàng)業(yè)者起碼要看一本書——《公司法》，詳細的了解一下合資或合作公司等操作模式這樣能清晰的了解到自己的權利另外建議在找VC之前搜集一些關于VC的資料碼要了解他的投資方式和流程，在談判的時候，不至于說出“自衛(wèi)性質”的話題來，也不會讓感覺到你不信任、不了解他們，因此，創(chuàng)業(yè)者在接觸VC時，特別是第一次接觸時，不要表現(xiàn)的不知所措，總在思考如何保全自己的問題，這樣會讓老奸巨滑的們一眼看出你的弱點。在項目的前期規(guī)劃時或者在談判時創(chuàng)業(yè)者應該保持住自己的主動權以及合作底線不要為了獲得資金而過分的出賣自己應有的利益和權利否則投資人不會吃掉你為已經決定放棄投資了多項目方問我業(yè)計劃里面，我該轉讓多少股份合適啊，我們沒有錢，技術入股又無法滿足持股量其實，在一開始設計融資方案時項目方就已經錯位了并非是你們在集資合作而是你在轉讓股份吸引資金者的意義是不同的者像是朋友合作始出資呢，就相互爭取各自的權益，而后者，創(chuàng)業(yè)者是主動的，沒吸引之前，我們擁有100%的股份，現(xiàn)在我只轉讓一點點，吸引些資金罷了，而不是為打工，這一點，希望項目方能夠正確的理解和認識，尤其是在談判的時候，底線不要太低，更不要輕易的被打破。還有一些談話小技巧在談判的時候也有著重大的意義比如盡量采用一問一答式不要投資人問一個問題你就解釋很多問題也不要他們問了很多問題你就用一個答案解答了最好的方法問什么你就清晰的答什么另外，問問題時，也盡量留有空間，比如，不要問：“您還有問題嗎?”，而是要問：“您還有什么問題?”;還有，不要覺得“謹慎”是你的優(yōu)點，在面前，不要直接詢問關于他們企業(yè)的內幕，比如：“我可以了解您成功的投資案例嗎?”或者“我可以查一下你們公司的資金來源嗎?等等果你真的對這些問題感興趣，請在離開之后，利用其他渠道進行了解，畢竟，也是人，沒有人喜歡這樣被

人懷疑有判結束時般都不會有很明顯的結果多的是讓您等消息，這個時候，千萬不要問：“您覺得我的項目，獲得您投資的機會有多大”，更不要說：“希望盡快給我答復，因為還有很多家投資公司在約我”，否則，談判過程所有的努力，都將成為過去。由于目前國內資本市場剛起步沒多久還有很多不正規(guī)的地方特別是一些中介公司，存在大量的違規(guī)操作、甚至欺騙的行為，但是，無論您過去是否被騙過到新的投資人的時候不要說出來則判的氣氛就會被你破壞掉，您可以把過去的經歷當成經驗，在與新VC的談判過程中，作為警戒作用來提醒自己，但是，不要犯“懷疑”的錯誤，因為，一旦被察覺，你的“謹慎”就變成了“不真誠”果在談判過程中提出了過去您被騙的同樣的伎倆時，您只要婉轉的說“哦我前期接觸過