農(nóng)資渠道成員的激勵(lì)

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫農(nóng)資渠道成員的激勵(lì)主講教師：劉心雨教學(xué)目標(biāo)12掌握農(nóng)資企業(yè)對(duì)分銷渠道成員激勵(lì)辦法達(dá)到企業(yè)分銷目標(biāo)農(nóng)資企業(yè)為實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以保證渠道成員之間相互協(xié)調(diào)、通力合作的一切活動(dòng)。農(nóng)資分銷渠道管理渠道管理的目標(biāo)一是貨暢其流，保證農(nóng)民能夠方便、及時(shí)的購買到所需的農(nóng)資。二是維護(hù)合理的價(jià)格體系，確保渠道成員有利可圖。三是提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，使市場(chǎng)最大化。渠道管理者通過強(qiáng)化渠道成員的需要或影響渠道成員的行為增強(qiáng)渠道成員間的合作精神，提升其工作積極性與經(jīng)營效率，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。渠道成員的激勵(lì)企業(yè)信息的傳播者企業(yè)信譽(yù)的建立者產(chǎn)品形象的維護(hù)者渠道成員激勵(lì)的方法1.銷量返利概念：即企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷商銷售量的大小，確定返利比率。初期：提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度的有效手段成熟期：導(dǎo)致經(jīng)銷商竄貨、亂價(jià)等短期行為“明返”+“暗返”2.終端返利利用經(jīng)銷商的力量去做終端，既可以提高經(jīng)銷商的利潤，又能夠防止經(jīng)銷商的不規(guī)范運(yùn)作，有助于渠道的長久發(fā)展。在返利設(shè)置上增加“終端返利”項(xiàng)目，將經(jīng)銷商終端運(yùn)作的好壞與他們的返利掛鉤。企業(yè)進(jìn)行考核，達(dá)到指定的數(shù)量后，企業(yè)給予經(jīng)銷商物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)。廣告補(bǔ)貼農(nóng)資贈(zèng)送補(bǔ)貼各種補(bǔ)貼既加大市場(chǎng)推廣力度，也能提升經(jīng)銷商的工作積極性。4.品牌及產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)獨(dú)家經(jīng)營權(quán)特許權(quán)使其產(chǎn)生較強(qiáng)的成熟感和責(zé)任感是一種大規(guī)模、低成本、薄利多銷、自選式的零售機(jī)構(gòu)。特點(diǎn)是商品分類上架，顧客自選自取，集中結(jié)算貨款。超級(jí)市場(chǎng)公司連鎖店種植戶合作組織特許經(jīng)營組織在特許人和特許經(jīng)營者之間形成的一種契約式的聯(lián)合。特許經(jīng)營組織通常是以特許人某種獨(dú)特的農(nóng)資、服務(wù)，或者