第五短期經(jīng)營決策演示文稿

第五短期經(jīng)營決策演示文稿目前一頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點（優(yōu)選）第五短期經(jīng)營決策目前二頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點上述分析中，180元的凈效益僅是決策中可用貨幣計量的因素，也即只進行了定量分析。在李明作出最后決策前，他還將考慮各種定性因素。例如，用公司的車的一大好處就是可以減少心理負擔，不必考慮車輛的使用成本和修理費等問題，這可能比自己買車節(jié)省的180元更有價值。因此，在實際工作中，定性分析很重要，在許多情況下，定性因素可能改變單純以定量因素為基礎作出的決策。目前三頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點第五章短期經(jīng)營決策第一節(jié)決策分析概述第二節(jié)短期經(jīng)營決策的相關概念第三節(jié)短期經(jīng)營決策的一般方法第四節(jié)生產(chǎn)決策（1）第五節(jié)生產(chǎn)決策（2）第六節(jié)生產(chǎn)決策（3）第七節(jié)定價決策

目前四頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點通過本章的學習，掌握各種生產(chǎn)經(jīng)營決策分析中的應用技巧；增量成本、機會成本和專屬成本的內(nèi)容與計量方法；利潤無差別點法在定價決策中的應用;熟悉定價策略。

本章包括三個知識點：（1）短期經(jīng)營決策分析的相關概念（2）生產(chǎn)經(jīng)營決策分析各種方法；（3)定價決策分析基本內(nèi)容和學習要求目前五頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點第一節(jié)決策分析概述決策分析的涵義決策分析的原則決策分析的程序決策分析的分類目前六頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點決策分析的概念決策：指人們?yōu)榱诉_到一定的目標，運用科學的理論和方法，依據(jù)對過去和現(xiàn)狀的分析，提出多種預選方案，并從一系列的備選方案中選擇最優(yōu)方案的過程。決策分析：對企業(yè)未來經(jīng)營活動中所面臨的問題，由各級管理人員做出的有關經(jīng)營戰(zhàn)略、方針、目標、措施與方法的決策過程。摩托羅拉的案例目前七頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點決策分析的原則方向性責任性民主性滿意性科學性效益性目前八頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點決策分析的程序提出問題，確定決策目標設計各種備選方案評價方案的可行性選擇未來行動的方案組織實施，及時跟蹤、反饋目前九頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點決策分析的分類決策的重要程度：戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)術決策決策的時間長短：長期決策與短期決策決策條件的肯定程度：確定性決策；風險性決策；不確定性決策決策方案之間的關系：單一方案決策；多方案決策（互斥方案決策；組合方案決策；排隊方案）目前十頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點一、短期經(jīng)營決策的特點及內(nèi)容（一）特點：其決策目標可以在較短的時間內(nèi)得以實現(xiàn)，一般不超過一年。（二）內(nèi)容：１、生產(chǎn)決策：

——側重于是否生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、怎樣生產(chǎn)以及生產(chǎn)多少等方面的決策２、定價決策：

——以成本為導向以需求為導向以特殊情況為導向第二節(jié)短期經(jīng)營決策的相關概念目前十一頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點二、短期經(jīng)營決策必須考慮的重要因素

◎生產(chǎn)經(jīng)營能力

◎相關業(yè)務量

◎相關收入

◎相關成本目前十二頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點（一）生產(chǎn)經(jīng)營能力最大生產(chǎn)經(jīng)營能力

正常生產(chǎn)經(jīng)營能力剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力追加生產(chǎn)經(jīng)營能力絕對剩余生產(chǎn)能力、相對剩余生產(chǎn)能力目前十三頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點（二）相關業(yè)務量

相關業(yè)務量是指在短期經(jīng)營決策中必須認真考慮的、與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量。目前十四頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點（三）相關收入

相關收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的收入，又稱有關收入。如果某項收入只屬于某個經(jīng)營決策方案，即若有這個方案存在，就會發(fā)生這項收入，若該方案不存在，就不會發(fā)生這項收入，那么，這項收入就是相關收入。與相關收入對應的是無關收入。目前十五頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點（四）相關成本

相關成本是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的成本。

成本概念不是一個單一的概念，而是一個廣義的、多維的概念體系。美國經(jīng)濟學家克拉克（Clark）早在1923年就提出了“不同目的，不同成本”的思想。此處的相關成本是指與特定決策方案相聯(lián)系的、依賴于某項經(jīng)營決策方案的存在而存在的成本。

目前十六頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點相關成本包括差量成本、邊際成本、機會成本、重置成本、付現(xiàn)成本、專屬成本、可延緩成本和可避免成本等。相關成本的內(nèi)容目前十七頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點無關成本的內(nèi)容無關成本包括沉沒成本、共同成本、不可延緩成本和不可避免成本等。

無關成本概念凡不受決策結果影響，與決策關系不大，已經(jīng)發(fā)生或注定要發(fā)生的成本就是所謂無關成本。

目前十八頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點相關成本1.差量成本（1）狹義的差量成本（增量成本）：是指單一決策方案由于生產(chǎn)能力利用程度的不同而形成的成本差異。（2）在一定條件下：增量成本=該方案的變動成本。（3）廣義的差量成本：是指一個備選方案的預期成本與另一個備選方案的預期成本的差異數(shù)。（4）作用：確定最優(yōu)方案。目前十九頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點2、邊際成本（1）邊際成本是指當業(yè)務量以最小經(jīng)濟單位變動時所引起的成本差異。（2）在相關范圍內(nèi)，增量成本、邊際成本和變動成本是一致的。（3）邊際成本是總成本的導數(shù)。（4）當邊際收入=邊際成本時，可取得最大利潤。（5）作用：可求取得最大利潤的產(chǎn)量。目前二十頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點3、機會成本（1）機會成本是指在決策分析時應由選中的最優(yōu)方案負擔的，按所放棄的次優(yōu)方案潛在利益計算的那部分資源損失。（2）由于機會成本沒有構成企業(yè)的實際成本支出，所以在財務會計實務中，對其并不在會計賬戶中予以登記。目前二十一頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點4、付現(xiàn)成本與沉沒成本付現(xiàn)成本（1）付現(xiàn)成本是指由于某項決策所引起的需要在未來動用現(xiàn)金支付的成本。（2）在企業(yè)貨幣資金拮據(jù)時，決策者往往會選擇付現(xiàn)成本最小的方案代替成本最低的方案。沉沒成本（1）沉沒成本是指由于過去決策結果而引起并已經(jīng)實際支付款項而現(xiàn)在無法補償?shù)某杀尽＃?）企業(yè)大多數(shù)固定成本均屬于沉沒成本。5、重置成本與歷史成本（1）重置成本是指在目前市場上重新取得某項現(xiàn)有資產(chǎn)所需支付的成本。（2）在決策中，定價決策和固定資產(chǎn)更新決策時考慮。目前二十二頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點6、專屬成本與共同成本（1）專屬成本是指那些能夠明確歸屬于特定決策方案的固定成本或混合成本。（2）它往往是為了彌補生產(chǎn)能力不足的缺陷，增加有關裝置、設備、工具等長期資產(chǎn)而發(fā)生的。（3）共同成本與之相反。目前二十三頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點7、可避免成本與不可避免成本（1）可避免成本是指通過決策者的決策行為可改變其數(shù)額的成本。（2）一個方案的取舍主要考慮可避免成本，因為它組成各有關方案的差別成本。（3）不可避免成本與之相反。目前二十四頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點8.可延緩成本與不可延緩成本（1）可延緩成本是指在企業(yè)財務有限的情況下，對決定選用但可以推遲執(zhí)行的某一方案的有關成本。（2）不可延緩成本與之相反。目前二十五頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點【課堂思考】一家生產(chǎn)小型家用電器的公司管理者，正在考慮接受或者拒絕一個1500件的訂單（企業(yè)有足夠的生產(chǎn)能力進行該訂單的生產(chǎn)）。問題：1.下列那些成本是相關的，①訂單所需的零部件；②主管的工資；③設備的折舊費用；④機器運行所耗費的電力；2.假設這1500件產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本是80元——這一金額由總成本除以1500件得到，如果客戶決定將訂單的數(shù)量增加到3000件，訂單的總成本會增加一倍嗎？目前二十六頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點第三節(jié)短期經(jīng)營決策的一般方法貢獻邊際分析法單位資源貢獻邊際分析法貢獻邊際總額分析法差別分析法差別損益分析法相關損益分析法相關成本分析法目前二十七頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點短期經(jīng)營決策的分析方法成本無差別點法（成本平衡點分析法）利潤無差別點法直接判斷法

目前二十八頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點一、單位資源貢獻邊際分析法當企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項資源的約束，并已知備選方案中各種產(chǎn)品的單位貢獻邊際和單位產(chǎn)品資源消耗額的條件下，可考慮采用單位資源貢獻邊際法進行短期經(jīng)營決策。

判斷標準：哪個方案的該項指標大，哪個方案為優(yōu)。目前二十九頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點例：某設備年生產(chǎn)能力6000工時，年折舊費用3000元，可以生產(chǎn)甲產(chǎn)品或乙產(chǎn)品，有關資料如下：甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品單位生產(chǎn)時間30工時50工時單價80元120元單位變動成本40元70元問應該生產(chǎn)哪種產(chǎn)品？目前三十頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點二、貢獻邊際總額分析法當有關決策方案的相關收入均不為零，相關成本全部為變動成本時，可以將貢獻邊際總額作為決策評價指標。判斷標準哪個方案的該項指標大，哪個方案為優(yōu)

目前三十一頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點例：某設備年生產(chǎn)能力6000工時，年折舊費用3000元，可以生產(chǎn)甲產(chǎn)品或乙產(chǎn)品，有關資料如下：甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品單位生產(chǎn)時間30工時50工時單價80元120元單位變動成本40元70元問應該生產(chǎn)哪種產(chǎn)品？目前三十二頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點三、差量損益分析法差別損益=差別收入-差別成本其中：差別收入等于兩方案相關收入之差，即ΔR=RA–RB差別成本等于兩方案相關成本之差，即ΔC=CA-CB判斷標準若差別損益ΔP大于零，則A方案優(yōu)于B方案若差別損益ΔP等于零，則A方案與B方案的效益相同若差別損益ΔP小于零，則B方案優(yōu)于A方案。目前三十三頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點四、相關損益分析法相關損益=相關收入-相關成本判斷標準哪個方案的相關損益最大，哪個方案最優(yōu)目前三十四頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點五、相關成本分析法判斷標準哪個方案的相關成本最低，哪個方案最優(yōu)。目前三十五頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點六、成本無差別點法成本無差別點業(yè)務量是指能使兩方案總成本相等的業(yè)務量。記作x0。目前三十六頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點◎若業(yè)務量大于成本分界點X0時，則固定成本較高的A

方案優(yōu)于B方案；◎當業(yè)務量小于成本分界點X0時，則固定成本較低的B方案優(yōu)于A方案；

◎若業(yè)務量恰好等于成本分界點X0時，則兩方案的成本相等，效益無差別。

目前三十七頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點七、利潤無差別點法利潤無差別點銷量是指某種產(chǎn)品為確保原有盈利能力，在調(diào)價后應至少達到的銷售量指標。

目前三十八頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點◆若調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量大于利潤無差別點銷量，則可考慮調(diào)價；◆若調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量小于利潤無差別點銷量，則不能調(diào)價；◆若調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量等于利潤無差別點銷量，則調(diào)價與不調(diào)價效益一樣。目前三十九頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點八、直接判斷法直接判斷法是指通過比較方案是否具備有關判斷條件直接作出決策的方法。

目前四十頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點第四節(jié)生產(chǎn)決策（1）

——是否生產(chǎn)的決策是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否接受低價追加訂貨的決策目前四十一頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點一、是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力無法轉移的情況下，只要虧損產(chǎn)品能提供正的貢獻邊際總額，就應繼續(xù)生產(chǎn)。見教材例6-3

1.剩余生產(chǎn)能力無法轉移目前四十二頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力可以轉移的情況下，只要虧損產(chǎn)品的貢獻邊際總額大于與相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力轉移有關的機會成本，就應當繼續(xù)生產(chǎn)。見教材例6-4

2.剩余生產(chǎn)能力可以轉移目前四十三頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點二、是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策如果不應當停止生產(chǎn)某虧損產(chǎn)品，那么就應增產(chǎn)該虧損產(chǎn)品。例6-5.如果應當停止生產(chǎn)某虧損產(chǎn)品，那么應當運用相關損益法進行具體分析。例6-6

1.增產(chǎn)能力具備，且無法轉移目前四十四頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策

企業(yè)已具備增產(chǎn)能力，但可以轉移，應區(qū)分不同情況，做出決策。

2.增產(chǎn)能力具備，且可以轉移

企業(yè)尚不具備增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的能力，也應區(qū)分不同情況，做出決策。3.增產(chǎn)能力不具備目前四十五頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點虧損產(chǎn)品是否增產(chǎn)的決策前提條件：某產(chǎn)品能提供正的邊際貢獻相對剩余生產(chǎn)能力絕對剩余生產(chǎn)能力方案1方案2增產(chǎn)條件增產(chǎn)停產(chǎn)不可轉移不可轉移√

符合基本前提條件可轉移不可轉移相關損益法分析增產(chǎn)方案的邊際貢獻總額大于該方案的機會成本不可轉移可轉移相關損益法分析可轉移可轉移相關損益法分析尚不具備增產(chǎn)能力

相關損益法分析機會成本、專屬成本目前四十六頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點三、是否接受低價追加訂貨的決策情況一

如果追加訂貨量小于或等于企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力，絕對剩余生產(chǎn)能力無法轉移，在這種情況下，只要追加訂貨的單價大于該產(chǎn)品的單位變動生產(chǎn)成本，就應當接受追加訂貨。

目前四十七頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點是否接受低價追加訂貨的決策情況二如果企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力可以轉移，在這種情況下，出現(xiàn)機會成本，可以采用差別損益分析法進行決策。

目前四十八頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點是否接受低價追加訂貨的決策情況三如果追加訂貨沖擊正常任務，在這種情況下，“接受追加訂貨”方案的相關成本中除了包括按絕對剩余生產(chǎn)能力計算的增量成本外，還必然涉及到因沖擊正常任務、減少正常收入而帶來的機會成本。

如果因為被沖擊的正常任務無法正常履行合同，需要支付違約賠償金，應將其視為“接受追加訂貨”方案的專屬成本。目前四十九頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點是否接受低價追加訂貨的決策情況四如果訂貨企業(yè)有特殊要求，在這種情況下，要完成追加訂貨必須追加投入一定的專屬成本。目前五十頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點第五節(jié)生產(chǎn)決策（2）

——生產(chǎn)什么的決策新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策是否轉產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策半成品是否深加工的決策目前五十一頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點一、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況一

在新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策中，如果有關方案均不涉及追加專屬成本，可以用單位資源貢獻邊際分析法直接進行新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策。如果已知業(yè)務量，可以采用貢獻邊際總額分析法進行決策。

目前五十二頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況二當新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策方案中涉及追加專屬成本時，可以考慮使用差別損益分析法進行決策。目前五十三頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點二、是否轉產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策若企業(yè)不改變經(jīng)營方向，利用現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營條件調(diào)整個別品種結構，停止某一產(chǎn)品的生產(chǎn)，將其生產(chǎn)能力用于開發(fā)其他產(chǎn)品或增加其他產(chǎn)品產(chǎn)量，這類決策一般可采用貢獻邊際總額分析法。目前五十四頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點三、半成品是否深加工的決策半成品是否深加工的決策，是指企業(yè)對于那種既可以直接出售，又可以經(jīng)過深加工變成產(chǎn)成品之后再出售的半成品所作的決策。無論何種情況下的決策，半成品成本均屬于沉沒成本，決策中不予考慮。只有追加的加工成本才屬于決策的相關成本。

目前五十五頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點第六節(jié)生產(chǎn)決策（3）

——怎樣生產(chǎn)的決策零部件自制或外購的決策不同生產(chǎn)工藝技術方案的決策目前五十六頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點一、零部件自制或外購的決策如果企業(yè)已經(jīng)有能力自制零部件，則與自制能力有關的固定生產(chǎn)成本就屬于沉沒成本，在決策中，不應予考慮。目前五十七頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點零部件自制或外購的決策如果企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定的情況下，可采用成本無差別點法進行決策。目前五十八頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點二、不同生產(chǎn)工藝技術方案的決策采用先進的生產(chǎn)工藝技術，由于勞動生產(chǎn)率高、勞動強度低、材料消耗少，可能導致較低的單位變動成本，但往往采用較先進的設備裝置，導致固定成本高；而采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝技術時，情況就會相反。在這種情況下，可以采用成本無差別點法進行決策。目前五十九頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點第七節(jié)定價決策

以成本為導向的定價決策方法以市場需求為導向的定價決策方法以特殊要求為導向的定價決策方法定價策略目前六十頁\總數(shù)六十九頁\編于十七點一、以成本為導向的定價決策方法完全成本法下價格＝單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本×(1+成本毛利率)其中：成本毛利率=（利潤+非生產(chǎn)成本）/