房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與概念設(shè)計(jì)

現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)—理念與方法

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與概念設(shè)計(jì)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——綜述項(xiàng)目定位的概念定位營銷大師菲利浦·科特勒認(rèn)為：定位是指企業(yè)設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)所選目標(biāo)市場(chǎng)的定位；是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品屬性、特征、功能的需求，通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與需求的分析，從產(chǎn)品功能、檔次、價(jià)格、形象等方面，塑造產(chǎn)品個(gè)性形象，為消費(fèi)者打造“量身定做”的特定產(chǎn)品，從而吸引顧客，占領(lǐng)該細(xì)分市場(chǎng)的過程項(xiàng)目定位的宗旨產(chǎn)品的個(gè)性、產(chǎn)品的和諧、產(chǎn)品的價(jià)值項(xiàng)目定位的內(nèi)容項(xiàng)目市場(chǎng)定位——指對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的目標(biāo)消費(fèi)者的選擇項(xiàng)目功能定位——根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性需求確定項(xiàng)目功能的過程項(xiàng)目產(chǎn)品定位——根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的支付能力、消費(fèi)意愿確定特定產(chǎn)品的過程項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位——根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、競(jìng)爭(zhēng)樓盤狀況、企業(yè)自身狀況確定產(chǎn)品價(jià)格的過程房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——綜述房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——綜述項(xiàng)目定位主要影響因素房地產(chǎn)市場(chǎng)熟悉程度——市場(chǎng)調(diào)查與分析、市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)客戶群狀況了解程度——目標(biāo)客戶群的年齡及家庭結(jié)構(gòu)、支付能力、對(duì)居住區(qū)內(nèi)條件的要求、對(duì)建筑單體條件的要求企業(yè)自身?xiàng)l件——企業(yè)聲譽(yù)、物業(yè)品牌、核心競(jìng)爭(zhēng)力、資本運(yùn)作和融資能力、負(fù)債和抗風(fēng)險(xiǎn)能力外部環(huán)境——國家及地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、目前國家政策支持與限制程度、土地成本、周邊環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施與配套設(shè)施條件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況市場(chǎng)研究一般投資機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇消費(fèi)偏好研究承受能力分析第一階段項(xiàng)目市場(chǎng)屬性定位消費(fèi)群體定位第二階段項(xiàng)目功能屬性定位市場(chǎng)研究具體投資機(jī)會(huì)分析項(xiàng)目地址選擇項(xiàng)目使用性質(zhì)定位項(xiàng)目地塊環(huán)境分析主要功能定位產(chǎn)品檔次定位建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)消費(fèi)偏好分析目標(biāo)市場(chǎng)分析環(huán)境分析第三階段項(xiàng)目產(chǎn)品屬性定位市場(chǎng)研究第四階段項(xiàng)目?jī)r(jià)格屬性定位市場(chǎng)研究項(xiàng)目投資估算競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格分析SWOT分析經(jīng)營策略研究產(chǎn)品價(jià)格定位房地產(chǎn)項(xiàng)目定位程序房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——綜述項(xiàng)目概況地理位置——項(xiàng)目地處城市南郊，是“南部新城”的核心區(qū)域，定位為商住區(qū)項(xiàng)目周邊情況——交通便捷，有學(xué)校、國際會(huì)展中心、科技館、體育館、企業(yè)、商業(yè)、餐飲、醫(yī)療、銀行等；已開發(fā)住宅項(xiàng)目3個(gè)、正開發(fā)住宅項(xiàng)目6個(gè)、待開發(fā)項(xiàng)目有大型寫字樓、政府機(jī)構(gòu)、住宅小區(qū)等8個(gè)項(xiàng)目；目前該區(qū)域發(fā)展的項(xiàng)目多為中低檔次商品房和經(jīng)濟(jì)適用房及聯(lián)建住宅地塊現(xiàn)狀——政府已完成七通工程，公司可開始進(jìn)行土地平整和前期工程項(xiàng)目規(guī)劃要點(diǎn)——總占地92萬平方米——分期獲取土地使用權(quán)，首幅土地面積20萬平方米.——容積率1.1——住宅總建筑面積18萬平方米（未含其它）房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——示例城市房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)分析市場(chǎng)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向中低價(jià)位樓盤工薪階層日漸成為購房的主體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，樓盤素質(zhì)不斷升級(jí)中高檔、大戶型、高價(jià)位產(chǎn)品空置率高戶型配比失當(dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失調(diào)開發(fā)周期和銷售周期較長(zhǎng)中高檔房地產(chǎn)開發(fā)水平快速提升，中檔樓盤品質(zhì)欠佳二手房市場(chǎng)的緩慢發(fā)展降低了新增購買力的比率管理費(fèi)偏低很難保證高質(zhì)素管理水平房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——示例消費(fèi)者調(diào)查群體構(gòu)成房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——消費(fèi)群體定位消費(fèi)者購買行為影響因素調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——消費(fèi)群體定位消費(fèi)者調(diào)查基本狀況調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——消費(fèi)群體定位年齡段20-25歲26-30歲31-40歲41-50歲50歲以上空填總計(jì)數(shù)量112141178115467599百分比18.7%23.6%29.7%19.2%7.7%1.2%100%婚姻狀況未婚已婚其他空填總計(jì)人數(shù)161413421599百分比26.9%68.9%0.7%3.5%100%教育程度中學(xué)或中專大專本科本科以上空填總計(jì)人數(shù)2622071011217599百分比43.7%34.6%16.9%2%2.8%100%消費(fèi)者調(diào)查基本狀況調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——消費(fèi)群體定位家庭情況單身二人三人三代與兄弟姐妹同住其他空填總計(jì)人數(shù)67683604936127599百分比11.2%11.4%60.1%8.2%6%2%1.2%100%收入＜22-56-1011-2021-3031-5050-100＞100空填總計(jì)人數(shù)14326712338125317599%23.944.620.56.3%2%0.8%0.5%0.2%1.2%100單位：萬元消費(fèi)者調(diào)查基本狀況調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——消費(fèi)群體定位購房計(jì)劃一年之內(nèi)購房一至兩年內(nèi)購房?jī)赡昊蛞院筚徺I暫時(shí)沒有計(jì)劃不會(huì)考慮空填總計(jì)人數(shù)96220278005599百分比16%50.4%19.9%8.5%00.8%100%目的首次置業(yè)二次改善為父母買房為子女購房投資其他目的空填總計(jì)人數(shù)121339297714172599百分比20.2%56.6%4.8%12.9%2.3%2.8%0.3%100%消費(fèi)者調(diào)查基本狀況調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——消費(fèi)群體定位承受房?jī)r(jià)＜1011-2021-3031-4041-5051-6061-7071-8081-100＞100空填總計(jì)人數(shù)1432471294324523201599%23.941.221.57.240.80.30.50.300.2100付款方式一次性付款銀行按揭貸款空填總計(jì)人數(shù)32326411599百分比53.9%44.1%2%100%月供（元）＜20002000～30003000～40004000～50005000～60006000～70007000～80008000～90009000～一萬＞一萬空填總計(jì)人數(shù)1461374212501014251599%24.422.9720.800.200.20.741.9100消費(fèi)者調(diào)查基本狀況調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——消費(fèi)群體定位面積＜50M50-80M81-100M101-120M121-150M151-180M181-200M200M以上空填總計(jì)人數(shù)16121236134591510104599%2.720.239.422.49.82.51.71.70.7100戶型一室一廳兩室一廳兩室兩廳三室一廳三室兩廳三室三廳四室兩廳四室三廳≥五室空填總計(jì)人數(shù)201822177781511303599%3.330.436.212.913.50.81.80.501.5100消費(fèi)者調(diào)查基本狀況調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——消費(fèi)群體定位衛(wèi)生間數(shù)一個(gè)兩個(gè)三個(gè)三個(gè)以上空填總計(jì)人數(shù)2872981211599百分比47.9%49.7%2%0.2%0.2%100%看法大一些、寬敞、氣派適中、購用小一點(diǎn)空填總計(jì)人數(shù)39019982599百分比65.1%33.2%1.3%0.3%100%看法大一些、寬敞、氣派適中、夠用小一點(diǎn)空填總計(jì)人數(shù)121414586599百分比20.2%69.1%9.7%1%100%消費(fèi)者調(diào)查基本狀況調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——消費(fèi)群體定位排序中作為首要考慮因數(shù)的前八位分布情況排序12345678因數(shù)價(jià)格開發(fā)商信譽(yù)建筑質(zhì)量交通便利環(huán)境物業(yè)管理品牌子女就學(xué)人數(shù)132115795956292517百分比22%19.2%13.2%9.8%9.4%4.9%4.2%2.8%消費(fèi)者調(diào)查基本狀況調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——消費(fèi)群體定位區(qū)域選擇圖消費(fèi)者調(diào)查基本狀況調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目定位——消費(fèi)群體定位建筑形式選擇圖消費(fèi)三者調(diào)三查基三本狀三況調(diào)三查房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——消費(fèi)三群體三定位空間三格局三選擇三圖消費(fèi)三者調(diào)三查基三本狀三況調(diào)三查房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——消費(fèi)三群體三定位消費(fèi)三偏好三選擇三圖消費(fèi)三者調(diào)三查基三本狀三況調(diào)三查房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——消費(fèi)三群體三定位購房三目的三圖項(xiàng)目三消費(fèi)三群體三定位總體三定位三：具三備穩(wěn)三定、三較高三收入三的非三體力三勞動(dòng)三者的三復(fù)合三體共性三特征三：具備三月收三入20三00元以三上的三穩(wěn)定三收入三、具三有一三定文三化的三知識(shí)三階層差異三性特三征——教師三、學(xué)三者、三專家三、專三業(yè)社三會(huì)工三作者三（律三師、三醫(yī)生三）、三購置三商品三房總?cè)齼r(jià)在20三—3三0萬之三間、三購置三面積三在90三—1三20之間——自由三業(yè)者三、從三事IT、貿(mào)三易、三傳媒三、文三藝等三行業(yè)三工作三，購三房面三積在10三0平方三米左三右，三購房三資金三區(qū)間三自由三度較三大——政府三公務(wù)三員及三企業(yè)三高級(jí)三白領(lǐng)三，購三置商三品房三總價(jià)三位在25三—3三5萬之三間，三購置三面積三在10三0—三15三0之間——民營三和企三業(yè)主三，購三房總?cè)齼r(jià)在35三—5三0萬之三間，三需要三提供三居住三面積三較大三，舒三適，三體現(xiàn)三其身三份的三住宅房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——消費(fèi)三群體三定位目標(biāo)三客戶三的基三本特三征年齡三、性三格特三征28－45歲之三間、三以28－35歲為三主家庭三情況定位三三口三之家三為主三，二三口之三家為三重要三補(bǔ)充三；四三、五三口之三家次三之學(xué)歷大專三文化三及其三以上三（大三專以三上達(dá)60三%，本三科以三上達(dá)33三%）職業(yè)三特點(diǎn)專業(yè)三技術(shù)三人員三、教三師、三律師三、合三資企三業(yè)中三高級(jí)三管理三人員三；機(jī)三關(guān)、三事業(yè)三單位三公務(wù)三員；三私企三雇員三、私三企業(yè)三主家庭三年收三入銀行三積蓄6萬元三以上三、家三庭年三收入3-三4萬元三以上現(xiàn)實(shí)三居住三狀況多為三和父三母共三同居三住20－28歲的三年輕三人；三或租三房居三住、三首次三置業(yè)三者房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——消費(fèi)三群體三定位房屋面積三與總?cè)齼r(jià)、三付款三方式三計(jì)算房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——消費(fèi)三群體三定位面積（平方米）總價(jià)（萬元）首付（萬元）月供（元）10年按揭月供（元）15年按揭月供（元）20年按揭兩房8517414041014858100204172812481056三房120245205214821254130266216015601320150286.5237617161452四房180—22036—448-93024/37802184/27301848/2310注：按均價(jià)1900元/m2，首付20%計(jì)算。項(xiàng)目三鎖定三的主三要目三標(biāo)群三體準(zhǔn)備三在2-三3年內(nèi)三購房三、年三家庭三收入三在3-三5萬元三左右三、購三買面三積在80三-1三20平方三米之三間、三使用三資金15三-2三5萬元三一次三置業(yè)三者；兼顧三購買三面積12三0-三16三0平方三米、三使用三資金20三-4三0萬以三上的三二次三置業(yè)三者——三28歲-3三5歲、三月均三家庭三收入三在25三00三-3三00三0元之三間、三主要三為首三次置三業(yè)者三，以三供兩三房為三主——三30歲-4三0歲、三月均三家庭三收入三在40三00三-4三50三0元之三間，三主要三為二三次置三業(yè)者三，以三供三三房為三主?！?5歲-4三5歲之三間、三月均三家庭三收入三在45三00三-8三00三0元，三主要三為二三次置三業(yè)，三以供三四房三為主房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——消費(fèi)三群體三定位戶型三形式三與比三例房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——功能三定位戶型面積（m2）套數(shù)面積（m2）面積比例（％）套數(shù)比(%)小戶型451440.9萬510兩房1廳1衛(wèi)75-852212.3萬12152廳1衛(wèi)90-1003393.6萬2023三房2廳1衛(wèi)110-1203844.9萬26262廳2衛(wèi)135-1452663.9萬2118四房2廳2衛(wèi)150-165741.6萬95平面/復(fù)式180-220481.4萬73合計(jì)平均115147618.6萬100100戶型三要求可三考慮三大客三廳、三并有三大面三積落三地玻三璃窗客三廳和三主臥三室必三須朝三南可三考慮三臥室三陽光三房、三錯(cuò)層三、頂三層閣三樓、三暗衛(wèi)三生間三等等園林三綠化普通三住宅三區(qū)綠三化率三不應(yīng)三低于30三%容積三率較三低園三區(qū)的三綠化三率應(yīng)50三-6三0%綠化三樹種三注重三針葉三、闊三葉樹三木和三灌木三立體三搭配綠化三要有三層次三感、三與路三網(wǎng)和三景觀三節(jié)點(diǎn)三綜合三考慮三設(shè)計(jì)設(shè)三置多三處中三心廣三場(chǎng)、三街心三廣場(chǎng)三、組三團(tuán)立三體環(huán)三境園區(qū)三內(nèi)應(yīng)三有部三分雕三塑小三品，三硬鋪三裝地三面房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——功能三定位交通三系統(tǒng)人車三分流車行三主路三要絕三對(duì)暢三通防止三過境三車流三對(duì)小三區(qū)的三干擾車輛三盡量三不進(jìn)三住宅三組團(tuán)停車三場(chǎng)或三入口三不得三靠近三住宅車位三與總?cè)龖魯?shù)三的配三比為0.三2公交三車開通三并延三長(zhǎng)數(shù)三條公三交車車位在兩三樓之三間空三地及三地下三空間三設(shè)獨(dú)三立車三庫和三半地三下車三位，三比例三為0.三3房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——功能三定位商業(yè)服務(wù)三配套三系統(tǒng)中型三超市三：15三00三-2三50三0平方三米臨街三商業(yè)三：2層、12三00三0平方三米，三可作三中檔三餐飲三綜合三類酒三店、三餐飲三、娛三樂設(shè)三施等內(nèi)置三商業(yè)三街：60三00平方三米，三作為三商業(yè)三專門三店、三洗衣三店、三美容三美發(fā)三店、三休閑三吧、三水吧三、網(wǎng)三吧、三酒吧三、書三吧等三文化三休閑三場(chǎng)所會(huì)三所35三00平方三米，三功能三包括三恒溫三游泳三館、三健身三房、三乒乓三球室三、半三場(chǎng)籃三球場(chǎng)三、壁三球館三、桌三球室三、麻三將房三、鋼三琴房三、書三畫室三、咖三啡書三吧；三要考三慮室三外網(wǎng)三球場(chǎng)三及兒三童樂三園的三建設(shè)社三區(qū)醫(yī)三療中三心引進(jìn)三高水三平醫(yī)三院入三園、三面積30三0米房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——功能三定位學(xué)校小學(xué)三：36班，10三00三0平方三米（三二期三）中學(xué)三：后三續(xù)考三慮，三可考三慮公三立收三費(fèi)形三式幼兒三園9個(gè)班三級(jí)，三每班三級(jí)30人，25三00平方三米（三一期三）節(jié)能三功能屋頂三和西三向外三窗采三用隔三熱措三施北向三窗戶三不宜三過大三，并三應(yīng)盡三量提三高窗三戶的三密封三性住宅三外墻三采用三苯板三保溫三，增三加隔三熱性三能主入三口新三的設(shè)三計(jì)放三在南三側(cè)外墻三保溫三避免三冷橋三、避三免使三用飄三窗房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——功能三定位建筑三風(fēng)格該城三市文三脈與三建筑三風(fēng)格三正在三探索三中，三傳統(tǒng)三的現(xiàn)三代風(fēng)三格設(shè)三計(jì)不三易被三消費(fèi)三者接三受應(yīng)以三后現(xiàn)三代風(fēng)三格的三單體三設(shè)計(jì)三為主應(yīng)在三統(tǒng)一三風(fēng)格三的基三礎(chǔ)上三各組三團(tuán)要三富于三變化立面三色彩立面三色彩三要豐三富和三諧多采三用明三快的三的暖三色調(diào)三，采用三較簡(jiǎn)三潔的三立面三結(jié)構(gòu)三設(shè)計(jì)盡量三在南三立面三不要三采用三過多三裝飾三性的三構(gòu)件房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——產(chǎn)品三定位樓型三及層三數(shù)項(xiàng)目三周邊三均為三多層三住宅三，考三慮容三積率三及消三費(fèi)者三抗性三，故三不建三高層6層多三層、9－12層的三小高三層、4層花三園洋三房結(jié)三構(gòu)形三式以三鋼筋三混凝三土框三架為三主、三部分三采用三磚混建筑三材料墻體三采用三符合三節(jié)能三充填三材料三或節(jié)三能墻三體陽面三外窗三為鋁三塑雙三玻、三北面三外窗三為鋁三塑三三玻一層三地面三做防三潮處三理、三冷杉三做保三溫處三理外立三面裝三飾材三料以三涂料三為主供熱采暖三地?zé)崛问饺岱康厝a(chǎn)項(xiàng)三目定三位——產(chǎn)品三定位起居三室二房三及其三以上三開間三不小三于4.三2米、三最大三不超三過4.三8米、三面積三不小三于25平方三米三房三及其三以上三開間三不小三于4.三5米，三最大三不超三過5.三2米，三面積三不小三于30平方三米四房三及其三以上三最好三達(dá)到40平方三米預(yù)留三電源三插座3組，三有線三電視三終端三接口三及電三話線三接口三各一三個(gè)主臥二房三及其三以上三開間三不小三于3.三9米，三最大三不超三過4.三8米，三面積三不小三于13平方三米三房三及其三以上三開間三不小三于3.三9米，三最大三不超三過5.三2米，三面積三不小三于15平方三米，三四房三以上三應(yīng)達(dá)三到20平方三米預(yù)留三電源三插座3組、三有線三電視三終端三接口三及電三話線三接口三各一三個(gè)房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——產(chǎn)品三定位次臥二房三及其三以上三面積三不小三于10平方三米三房三及其三以上三面積三不小三于12平方三米預(yù)留三寬帶三終端三接口可考三慮設(shè)三計(jì)成三北向書房面積三不少三于10平方三米需預(yù)三留寬三帶終三端接三口最好三設(shè)計(jì)三為南三向房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——產(chǎn)品三定位衛(wèi)生三間一房三一廳三及兩三房一三廳可三做一三個(gè)衛(wèi)三生間三房三以上三考慮三兩個(gè)三或多三個(gè)衛(wèi)三生間消費(fèi)三者可三接受三暗衛(wèi)三生間需提三前做三好排三風(fēng)管三道面積三最小三不少三于5平方三米衛(wèi)生三間結(jié)三構(gòu)可三考慮三下沉三式衛(wèi)生三間設(shè)三電源三插座3組復(fù)式三住宅三考慮三另設(shè)三電話三接口房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——產(chǎn)品三定位餐廳15三0平方三米以三上的三戶型三應(yīng)設(shè)三計(jì)成三明廳餐廳三不應(yīng)三設(shè)在三走道三的位三置上三，影三響功三能分三區(qū)的三明確三性餐廳三面積三不應(yīng)三小于8平方三米廚房廚房三應(yīng)天三然采三光、三自然三通風(fēng)三、設(shè)三置外三陽臺(tái)面積三不少三于6平方三米電源三插座三不應(yīng)三少于3組應(yīng)考三慮燃三氣爐三或電三熱水三器的三位置房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——產(chǎn)品三定位SW三OT分析項(xiàng)目三發(fā)展三優(yōu)勢(shì)——位置三優(yōu)勢(shì)——環(huán)境三優(yōu)勢(shì)——規(guī)模三優(yōu)勢(shì)——品牌三優(yōu)勢(shì)——成本三優(yōu)勢(shì)——成本三控制三優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目三發(fā)展三劣勢(shì)——區(qū)域三價(jià)格三劣勢(shì)——外部三環(huán)境三及景三觀不三佳——區(qū)域三交通三配套三、教三育配三套、三商服三配套三、醫(yī)三療配三套較三差房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——價(jià)格三定位SW三OT分析項(xiàng)目三發(fā)展三機(jī)會(huì)——發(fā)展三機(jī)會(huì)品牌三優(yōu)勢(shì)三、規(guī)三模優(yōu)三勢(shì)、三產(chǎn)品三優(yōu)勢(shì)三的核三心競(jìng)?cè)隣?zhēng)能三力項(xiàng)目三位于三綠化三帶，三生態(tài)三、親三水概三念和三園區(qū)三總體三規(guī)劃三便于三展開三推廣三活動(dòng)城市三輕軌三的開三通與三之相三呼應(yīng)小城三鎮(zhèn)化三新居三住區(qū)三呼之三欲出——市場(chǎng)三機(jī)會(huì)城市三房地三產(chǎn)產(chǎn)三品結(jié)三構(gòu)不三合理三導(dǎo)致三有效三供給三不足三，產(chǎn)三品結(jié)三構(gòu)無三法滿三足市三場(chǎng)的三有效三需求通過三調(diào)查三證明三市場(chǎng)三對(duì)性三價(jià)比三優(yōu)良三的樓三盤有三較大三的需三求房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——價(jià)格三定位SW三OT分析——抗壓三機(jī)會(huì)具備三資金三實(shí)力三的發(fā)三展商三便擁三有更三多生三存機(jī)三會(huì)入市三樓盤三少、三新盤三少，三市場(chǎng)三機(jī)會(huì)三在不三斷出三現(xiàn)具有三長(zhǎng)期三戰(zhàn)略三的實(shí)三力派三企業(yè)三才能三做到三低利三潤(rùn)——產(chǎn)品三機(jī)會(huì)優(yōu)秀三的產(chǎn)三品是三其被三市場(chǎng)三接受三的最三重要三因素產(chǎn)品三規(guī)劃三、創(chuàng)三新方三面如三果有三所突三破——成本三機(jī)會(huì)項(xiàng)目三在成三本方三面具三備較三強(qiáng)優(yōu)三勢(shì)、三為項(xiàng)三目操三作留三下更三大的三彈性三空間房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——價(jià)格三定位SW三OT分析項(xiàng)目三發(fā)展三威脅——產(chǎn)品三競(jìng)爭(zhēng)三威脅本項(xiàng)三目所三在版三塊樓三盤竟三爭(zhēng)一三向激三烈競(jìng)爭(zhēng)三優(yōu)勢(shì)三并不三明顯集資三建房三是會(huì)三對(duì)按三市場(chǎng)三規(guī)則三操作三的項(xiàng)三目造三成沖三擊——價(jià)格三威脅本項(xiàng)三目?jī)r(jià)三格上三升的三空間三有限區(qū)域三內(nèi)待三開發(fā)三項(xiàng)目三多房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——價(jià)格三定位價(jià)格三定位房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——價(jià)格三定位相關(guān)三樓盤三調(diào)查價(jià)格三定位價(jià)三格策三略——高調(diào)三入市三，底三價(jià)位三推盤三，體三現(xiàn)產(chǎn)三品性三價(jià)比三優(yōu)勢(shì)——批量三入市三，控三制開三盤量三，逐三步推三進(jìn)——待樓三盤品三牌競(jìng)?cè)隣?zhēng)力三充分三體現(xiàn)三，價(jià)三格體三系逐三次抬三升，三帶動(dòng)三區(qū)域三價(jià)格三上揚(yáng)價(jià)格三定位——首期三建設(shè)11萬平三方米90三0套，三在中三端價(jià)三格抄三底入三市——首期三均價(jià)20三00元/平方三米——后期三價(jià)格三逐步三順勢(shì)三推高三、整三個(gè)項(xiàng)三目均三價(jià)實(shí)三現(xiàn)22三00元/平方三米房地三產(chǎn)項(xiàng)三目定三位——價(jià)格三定位常見三的概三念概念三汽車概念三服裝……常見三的概念三設(shè)計(jì)電梯三設(shè)計(jì)抗震三設(shè)計(jì)……概念三設(shè)計(jì)三的宗三旨人性三化、三提高三產(chǎn)品三素質(zhì)三、提三高產(chǎn)三品價(jià)三值房地三產(chǎn)概三念設(shè)三計(jì)房地三產(chǎn)概念三設(shè)計(jì)三的含三義概念三設(shè)計(jì)三是在三項(xiàng)目三定位三的基三礎(chǔ)上三，通三過綜三合分三析而三提出三的項(xiàng)三目的三理念三，并三以此三在規(guī)三劃、三景觀三、建三筑三三個(gè)層三面上三進(jìn)行三誘導(dǎo)三設(shè)計(jì)三，突三出項(xiàng)三目的三形象三，營三造系三列賣三點(diǎn)的三過程房三地產(chǎn)概念三設(shè)計(jì)三的要三求以市三場(chǎng)調(diào)三查和三項(xiàng)目三定位三為依三據(jù)概念三設(shè)計(jì)三應(yīng)具三有創(chuàng)三新性目標(biāo)三消費(fèi)三者應(yīng)三具有三一定三的規(guī)三模和三購買三力符合三消費(fèi)三者需三求層三次、三滿足三消費(fèi)三者的三追求在規(guī)三劃設(shè)三計(jì)、三銷售三推廣三等方三面有三演繹三和發(fā)三揮的三空間房地三產(chǎn)概三念設(shè)三計(jì)概念三設(shè)計(jì)三的作三用適應(yīng)三消費(fèi)三由買三房到三買生三活的三轉(zhuǎn)變張揚(yáng)三項(xiàng)目三個(gè)性三、賦三予樓三盤生三命及三靈魂滿足三消費(fèi)三者對(duì)三房地三產(chǎn)個(gè)三性化三的追三求項(xiàng)目三規(guī)劃三設(shè)計(jì)三和營三銷推三廣的三依據(jù)房地三產(chǎn)概三念設(shè)三計(jì)觀山三、觀三水、三觀自三然觀古三、觀三今、三觀大三千概念三設(shè)計(jì)三與賣三點(diǎn)關(guān)三系賣點(diǎn)D賣點(diǎn)E賣點(diǎn)A賣點(diǎn)C賣點(diǎn)B總體三概念房地三產(chǎn)概三念設(shè)三計(jì)常見三的賣三點(diǎn)房地三產(chǎn)概三念設(shè)三計(jì)常見的賣點(diǎn)區(qū)域觀念社區(qū)觀念網(wǎng)絡(luò)技術(shù)地段配套環(huán)境品牌概念三設(shè)計(jì)三的階三段產(chǎn)三品概三念第一三種境三界——三“看山三是山三”；三樸素三主義三階段三，由三產(chǎn)品三本身三產(chǎn)生三和延三伸文三化概三念第二三種境三界——三“看山三不是三山”三；三如弗三拉明三戈、三浪漫三的西三班牙三探戈生三活概三念第三三種境三界——三“看山三還是三山”三；三由浪三漫回三到現(xiàn)三實(shí)中三來，三將產(chǎn)三品和三生活三聯(lián)系三起來房地三產(chǎn)概三念設(shè)三計(jì)房地三產(chǎn)概三念設(shè)三計(jì)常見三樓盤三的產(chǎn)三品概三念核心三區(qū)域三概念三：CB三D、中三關(guān)村三、奧三運(yùn)村三、金三融街投資三財(cái)富三概念三：商三住樓三、酒三店式三公寓常見三樓盤三的文三化概三念精神三感覺三概念三：XX主義三、XX生活字母三組合三概念三：各三種各三樣的三中英三文字三母組三合，SO三HO科技三環(huán)保三概念三：低三耗能三住宅三、生三態(tài)、三環(huán)保三住宅常見三樓盤三的生三活概三念景觀三環(huán)境三概念三：親三水型三住宅三、公三園式三住宅引領(lǐng)三潮流三的概三念生態(tài)三概念運(yùn)用三生態(tài)三學(xué)原三理、三遵循三生態(tài)三平衡三及可三持續(xù)三發(fā)展三的原三則，三即綜三合系三統(tǒng)效三率最三優(yōu)的三原則三，設(shè)三計(jì)、三組織三建筑三內(nèi)外三空間三中的三各種三物質(zhì)三因素三，使三物質(zhì)三能源三在建三筑系三統(tǒng)內(nèi)三有秩三序地三循環(huán)三轉(zhuǎn)換三，獲三得一三種高三效、三低耗三、無三廢、三無污三染和三生態(tài)三平衡三的人三居環(huán)三境綠色三概念——居住三環(huán)境三的綠三色不三單是三種樹三種草三，還三應(yīng)體三現(xiàn)綠三化的三四季三分明三和綠三化品三種的三層次三性——大都三市的三城郊三往往三有難三得的三天然三或人三工湖三泊，三為綠三色住三宅創(chuàng)三造了三可貴三的水三資源——利用三出產(chǎn)三率低三的坡三地和三臺(tái)地三進(jìn)行三房地三產(chǎn)開三發(fā)，三采用三新型三環(huán)保三節(jié)能三的建三材和三裝飾三材料三，盡三量就三地取三材——利用三自然三能源三、節(jié)三約水三資源三、小三區(qū)垃三圾要三分類三處理房地三產(chǎn)概三念設(shè)三計(jì)常見三的概三念健康三住宅三概念所謂三健康三住宅三，不三僅僅三強(qiáng)調(diào)三居住三環(huán)境三的優(yōu)三化,而且三主要三強(qiáng)調(diào)三居住三活動(dòng)三本身三要有三益于三居住三者的三健康三。具三體體三現(xiàn)在三使居三所滿三足居三住者三生理三和心三理的三需求三，使三人生三活在三健康三、安三全、三舒適三和環(huán)三保的三室內(nèi)三、室三外居三住環(huán)三境中三，杜三絕因三住宅三和居三住活三動(dòng)而三引起三的生三理及三心理三疾病三。從某三種意三義上三講，三健康三住宅三是綠三色生三態(tài)住三宅在三“以三人為三本”三層面三上的三具體三化和三實(shí)用三化，三是綠三色生三態(tài)住三宅關(guān)三注人三的表三現(xiàn)房地三產(chǎn)概三念設(shè)三計(jì)常見三的概三念可持三續(xù)發(fā)三展概三念可持三續(xù)發(fā)三展概三念意三在尋三求自三然、三建筑三和人三文三三者之三間的三和諧三統(tǒng)一三，即三在“三以人三為本三”的三基礎(chǔ)三上，三利用三自然三條件三和人三工手三段來三創(chuàng)造三一個(gè)三有利三于人三們舒三適健三康的三生活三環(huán)境三，同三時(shí)又三要保三護(hù)和三控制三對(duì)于三自然三資源三的使三用，三經(jīng)濟(jì)三合理三地利三用土三地和三其它三自然三資源三，以三實(shí)現(xiàn)三向自三然的三適度三索取三與最三優(yōu)回三報(bào)之三間的三均衡房地三產(chǎn)概三念設(shè)三計(jì)常見三的概三念山水三人居三概念“山三水”三泛指三自然三環(huán)境三，“三人居三”泛三指人三工環(huán)三境，三山水三人居三就是三人工三環(huán)境三與自三然環(huán)三境協(xié)三調(diào)發(fā)三展的三結(jié)晶三，其三最終三目的三在于三建立三人工三環(huán)境三與自三然環(huán)三境相三融合三的人三類居三住空三間。從美三學(xué)意三義上三看，三山水三人居三追求三居住三環(huán)境三中既三有人三工的三藝術(shù)三創(chuàng)造三，又三有大三自然三的天三然魅三力。從生三態(tài)學(xué)三意義三上看三，山三水人三居應(yīng)三該與三自然三界形三成一三處良三性的三生態(tài)三平衡房地三產(chǎn)概三念設(shè)三計(jì)常見三的概三念休閑三人居三概念現(xiàn)代三緊張三的工三作之三余，三人們?nèi)尤非笕p松三與安三逸，三大都三市城三郊的三休閑三人居三便由三此應(yīng)三運(yùn)而三生。三休閑三人居三可以三通過三多元