包包網(wǎng)店策劃書

—包包網(wǎng)店策劃書作為一種計(jì)劃外的消費(fèi)品，幾年前，箱包并沒(méi)有引起人們的關(guān)注。但是如今，箱包已經(jīng)是人們特別是女性身邊不行或缺的物品。不但在適用性上有所強(qiáng)化，而且裝飾性也有所拓展，各式各樣種類繁多的包包已經(jīng)成為追求時(shí)髦的人士必不行少的飾品。作為重要的時(shí)髦因素，箱包市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。1）箱包市場(chǎng)的潛在利潤(rùn)可觀中國(guó)人口14億，14億人口的大市場(chǎng)，錢是賺不完的。如今時(shí)髦皮具占零售業(yè)各行品牌（服裝、香水、鞋、酒、化裝品、皮具）全球年銷售額的30%，可見如今女性對(duì)包包的重視程度!假如箱包企業(yè)的市場(chǎng)不僅僅定義在國(guó)內(nèi)，還定向全球，那利潤(rùn)就是無(wú)窮的。伴著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們購(gòu)置箱包有很大的提高空間。2）二、箱包品牌的更換速度非常快3）三、箱包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈在大市場(chǎng)下，箱包廠家、商家的競(jìng)爭(zhēng)把戲百出，招攬客源，促進(jìn)再生產(chǎn)的進(jìn)行，削減貨物的積壓，擴(kuò)大知名度。削減箱包的`上市流程和擴(kuò)大銷售渠道。如今已知的流程如下：設(shè)計(jì)師的構(gòu)思與設(shè)計(jì)——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營(yíng)銷——上市。因此廠家應(yīng)當(dāng)在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。箱包產(chǎn)品屬于充足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，目前箱包產(chǎn)品極其豐富，甚至部分產(chǎn)品供過(guò)于求。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，人們對(duì)箱包產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注意運(yùn)用價(jià)值、追求價(jià)格低廉轉(zhuǎn)向注意產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時(shí)髦性和獨(dú)特化；消費(fèi)者的品牌意識(shí)在不斷增加。在這種社會(huì)公眾消費(fèi)行為發(fā)生質(zhì)變的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)的大部分企業(yè)還沒(méi)有按時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識(shí)不強(qiáng)，更多關(guān)注的是短期的、局部的利益，不情愿在開創(chuàng)培育自有品牌上做過(guò)多投入。因此，在眾多的國(guó)內(nèi)箱包產(chǎn)品品牌中，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有形成一批為社會(huì)公眾廣泛認(rèn)知的名品牌。一是箱包企業(yè)缺乏品牌意識(shí)。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，箱包產(chǎn)品沒(méi)能得到很好的推廣。二是中國(guó)的箱包品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費(fèi)力量的消費(fèi)者，更情愿購(gòu)置一些國(guó)際知名的品牌。有些即使在國(guó)外是二線品牌的產(chǎn)品，到了中國(guó)銷量比中國(guó)一線品牌銷量還要好，這算是中國(guó)人的一種“崇洋”心理吧。所以，當(dāng)中國(guó)自身的品牌，尤其是剛打開市場(chǎng)的品牌與外國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，假如沒(méi)有更突出的優(yōu)勢(shì)，很簡(jiǎn)單就會(huì)遭到淘汰。三是如今國(guó)內(nèi)不少做外銷的皮具企業(yè)開頭轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，但在外銷定單活潑的情況下，往往不能按時(shí)進(jìn)行供應(yīng)對(duì)零售終端反應(yīng)的需求信息，造成企業(yè)內(nèi)部的供需脫節(jié)，這對(duì)終端市場(chǎng)的打擊是相當(dāng)致命的。所以，這類企業(yè)欲做內(nèi)銷，老板必需高度重視，要專辟一條綠色通道為終端服務(wù)，同時(shí)必需物色到專心專一的終端操盤高手。二、行業(yè)背景20XX年我國(guó)購(gòu)物的市場(chǎng)規(guī)模到達(dá)4980億元，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)約為1.85億。按交易金額計(jì)算，淘寶占有70.8%的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，不過(guò)市場(chǎng)份額下降了0.9個(gè)百分點(diǎn)，而京東商城、凡客和拍拍的市場(chǎng)份額均有肯定程度的上升。三、消費(fèi)者分析據(jù)調(diào)查，每個(gè)消費(fèi)者平均網(wǎng)購(gòu)15.8次，網(wǎng)購(gòu)金額為3371元，網(wǎng)購(gòu)金額的中值為1630。平均每個(gè)消費(fèi)者每次網(wǎng)購(gòu)的金額為214元。并且，網(wǎng)上購(gòu)物的滿意度有進(jìn)一步的提升。便利超過(guò)了價(jià)格廉價(jià)成為網(wǎng)購(gòu)最大的優(yōu)勢(shì)，而商品質(zhì)量和物流是網(wǎng)購(gòu)中用戶反映最集中的問(wèn)題。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者中超過(guò)半數(shù)（53.5%）網(wǎng)購(gòu)次數(shù)在6次以上，即每2個(gè)月至少有一次網(wǎng)購(gòu)。超過(guò)三分之一（35.3%）的消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)次數(shù)在12次以上，即每月至少有一次網(wǎng)購(gòu)。相對(duì)于老用戶，新用戶更加年輕，學(xué)歷相對(duì)較低，個(gè)人月收入也相對(duì)較低，這說(shuō)明網(wǎng)購(gòu)呈現(xiàn)向下浸透的趨勢(shì)。據(jù)分析，年齡在19—24歲的用戶最多，約占52%，比例逐年呈上升趨勢(shì)；學(xué)歷在高中以上的用戶約占59%；個(gè)人月收入20XXX3000元的約占28.5%，比例呈下降趨勢(shì)，3001X6000元的約占33.6%，呈下降趨勢(shì)，但趨勢(shì)不明顯；6000元以上的約占27.4%，呈下降趨勢(shì)，趨勢(shì)不明顯。四、公司戰(zhàn)略網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布階段、網(wǎng)店增長(zhǎng)期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開頭推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜尋引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；網(wǎng)店發(fā)布初期的根本推廣手段：登陸10個(gè)主要搜尋引擎和分類名目（列出計(jì)劃登陸網(wǎng)店的名單）購(gòu)置2X3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。當(dāng)網(wǎng)店有肯定訪問(wèn)量之后，為連續(xù)保持網(wǎng)店訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在若干相關(guān)電子刊物投放廣告；網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)待券；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的等行業(yè)信息類網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣。