2023學(xué)年完整公開課版迎強(qiáng)定位

迎強(qiáng)定位

指企業(yè)選擇靠近于市場(chǎng)現(xiàn)有強(qiáng)者企業(yè)產(chǎn)品的附近或一其重合的市場(chǎng)位置，與強(qiáng)者企業(yè)采用大體相同的營(yíng)銷策略，與其爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)。因此，迎強(qiáng)定位又稱為“競(jìng)爭(zhēng)性定位”或“針對(duì)式定位”。這是一種與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的，亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式。百事VS可口可樂麥當(dāng)勞VS肯德基（1）比附定位——與知名度、美譽(yù)度高的品牌作比較，借勢(shì)抬高自己的身價(jià)。

案例：

蒙牛（2）取代定位——取而代之案例：百事可樂VS可口可樂蒙牛初期定位策略1999年初，蒙牛剛成立，但是蒙牛的力量非常弱小，資金只有一千多萬元，這在乳品行業(yè)實(shí)在是微不足道。當(dāng)時(shí)內(nèi)蒙乳品市場(chǎng)的第一品牌是伊利，蒙牛當(dāng)時(shí)還名不見經(jīng)傳。同時(shí)，蒙牛的生存環(huán)境卻非常惡劣，牛根生放低姿態(tài)：避免和伊利直接沖突。

在2000年前后，蒙牛提出了“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意。蒙牛首先把這個(gè)創(chuàng)意用在戶外廣告上，地點(diǎn)就選在呼和浩特。2000年，蒙牛用300萬元的低價(jià)格買下了當(dāng)時(shí)在呼和浩特還很少有人重視的戶外廣告牌。一夜之間，呼和浩特市區(qū)道路兩旁冒出一排排的紅色路牌廣告，上面寫著：“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！”這讓很多人記住了蒙牛，記住了蒙牛是內(nèi)蒙乳業(yè)的第二品牌。蒙牛的營(yíng)銷伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)非典神五超女事件營(yíng)銷超級(jí)女生想唱就唱，要唱得漂亮取代定位選擇這一策略的條件：（1）企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能或其它方面明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（2）該市場(chǎng)容量足夠容納現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品；（3）企業(yè)擁有足夠的實(shí)力支持這種較量。案例分析案例分析案例分析案例分析顯然，迎頭定位有時(shí)會(huì)是一種危險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù)，但不少企業(yè)認(rèn)為這是一種更能激勵(lì)自己奮發(fā)上進(jìn)的可行的定位嘗試，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)行迎頭定位，必須知己知