2015北卡ic會后第一天如何跟進顧客jana chen_第1頁
2015北卡ic會后第一天如何跟進顧客jana chen_第2頁
2015北卡ic會后第一天如何跟進顧客jana chen_第3頁
2015北卡ic會后第一天如何跟進顧客jana chen_第4頁
2015北卡ic會后第一天如何跟進顧客jana chen_第5頁
已閱讀5頁，還剩3頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

如何跟進優(yōu)惠顧客JanaChen8/11/2015我的真實故事4/8/2005加入美安10/13/2006Coordinator4/13/2007EC10/24/2008MC12/25/2009PC10/2010SC12/25/2015NSC

美安零售和傳統(tǒng)生意

零售的不同點找到顧客需求，Providesolution賣出產(chǎn)品是零售的開始，做好一對一服務(wù)建立loyalcustomerbase，實現(xiàn)顧客的終身價值團隊合作，相互借力Base10andSABPBase10:每人每月零售目標400BV（30BVx10people=300BV/每月,自用每人每月100BV）50BVx24people=1,200BV400BVx3people=1,200BV 50BVx400people=20,000BV400BVx50people=20,000BV銷售組織：左右各50人，每人每月400BV,你只需要管理100人團隊SABP

標準：500BV/月x40人=20000BV(左右二個銷售組織）最佳銷售組織：左右各40人，每人每月500BV,你只需要管理80人團隊KeeptheFocus我是第一個客戶從自我開始：使用產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，成為產(chǎn)品中的產(chǎn)品，收集產(chǎn)品自用案例自我見證，家人見證1.35年便秘史2.過敏3.爸爸高血壓，胃病4.90歲婆婆白內(nèi)障，便秘跟進客戶總的原則講解好轉(zhuǎn)反應跟進的原則1-3-7-14-21跟進時問三句話繼續(xù)建立關(guān)系和發(fā)現(xiàn)新的需求（weina)建立忠實顧客或變客戶為合作伙伴復制自己的跟蹤力1.示范(throughABCpattern)2.授權(quán)(putBinpractice,help/coverB)3.輔助/激勵(encouragement,tellshinningpoint,tellwh

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論