2022-2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作綜合練習(xí)試卷A卷附答案

2022-2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作綜合練習(xí)試卷A卷附答案

單選題（共50題）1、某市風(fēng)林綠洲項目一期，只有160mA.單一標(biāo)準(zhǔn)法B.綜合標(biāo)準(zhǔn)法C.系列標(biāo)準(zhǔn)法D.復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)法【答案】A2、寫字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)B.客戶非個體屬性C.項目運作專業(yè)性D.高風(fēng)險性【答案】D3、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。A.生產(chǎn)者B.競爭者C.客戶D.政府【答案】C4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應(yīng)按（）收取服務(wù)費。A.抵押貸款期限B.抵押房屋面積C.抵押貸款標(biāo)的額D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】D5、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費者在合適的時間、恰當(dāng)?shù)牡攸c購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】B6、在房地產(chǎn)交易的主要方式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)()。A.轉(zhuǎn)讓和抵押B.抵押和擔(dān)保C.抵押和租賃D.轉(zhuǎn)讓和租賃【答案】D7、關(guān)于顳下頜關(guān)節(jié)紊亂病炎性疾病類描述，不正確的是A.由開口過大或外傷引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的急性炎癥B.由各種因素引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的慢性炎癥C.由細菌引起的感染性疾病D.關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)紊亂病、骨關(guān)節(jié)病可繼發(fā)或并發(fā)滑膜炎E.急性炎癥治療及時可以痊愈，慢性炎癥常常反復(fù)發(fā)作，疾病遷延【答案】C8、房源的()是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。A.法律屬性B.物理屬性C.心理屬性D.經(jīng)濟屬性【答案】B9、為實現(xiàn)最大利潤的目標(biāo)，房地產(chǎn)開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。A.平均收益B.邊際固定成本C.邊際成本D.平均成本【答案】C10、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學(xué)?！敬鸢浮緾11、企業(yè)的核心競爭力是（）。A.房地產(chǎn)市場的周期B.企業(yè)提供給消費者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應(yīng)變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D12、房地產(chǎn)市場細分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場細分依據(jù)。A.人口統(tǒng)計因素B.地理因素C.心理因素D.購買行為因素【答案】B13、①頦部；②頭頂；③枕部；④頰；⑤頸。包扎雙十字繃帶應(yīng)經(jīng)過的部位是A.①②③B.①②C.②③D.①②③④E.①②③④⑤【答案】A14、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同條款中，不屬于實體條款的是()。A.標(biāo)的條款B.價款和酬金條款C.程序條款D.履行期限條款【答案】C15、寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展示的要點是（）。A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)客戶引導(dǎo)動線最優(yōu)化B.通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點等D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感【答案】A16、有關(guān)原發(fā)性高血壓的記述，哪一項是錯誤的A.高血壓病常引起左心肥大B.腦出血是高血壓病的主要致死原因C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】D17、房地產(chǎn)市場營銷，是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的()適應(yīng)動態(tài)變化的房地產(chǎn)市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者的社會活動和管理過程.A.靈活性B.創(chuàng)造性C.合理性D.特殊性【答案】B18、價值是指消費者所得到的效用與所付出的()之比。A.貨幣成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B19、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10％B.12％C.15％D.21％【答案】B20、患者與人爭吵后，脅肋疼痛，遷延日久，隱痛綿綿，頭中煩熱，舌紅少苔，脈弦細。治宜選用A.血府逐瘀湯B.柴胡舒肝散C.逍遙散D.一貫煎【答案】D21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時，錯誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C22、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。A.市場分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設(shè)施【答案】A23、存量房買方代理業(yè)務(wù)流程包括()個環(huán)節(jié)。A.五B.六C.七D.八【答案】B24、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】C25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，不包括()等方面的知識。A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資C.大眾心理、消費心理D.房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價【答案】C26、提高預(yù)防能力屬于風(fēng)險管理方法中的()。A.損失控制B.損失融資C.內(nèi)部風(fēng)險控制D.外部風(fēng)險控制【答案】A27、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導(dǎo)示牌B.戶型手冊C.置業(yè)計劃D.價目表【答案】C28、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。A.與顧客建立關(guān)聯(lián)B.差異化C.共鳴D.功能彈性化【答案】B29、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險因素包括（）。A.高血壓B.糖尿病C.高血脂D.吸煙【答案】A30、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房地產(chǎn)證》C.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》D.《臨時管理規(guī)約》【答案】C31、不符合急性淋巴細胞性白血病的描述是（）。A.多見于兒童B.T細胞性多見C.根據(jù)FAB分類為L1、L2、L3三種類型D.L1型分化最差【答案】B32、不符合急性淋巴細胞性白血病的描述是（）。A.多見于兒童B.T細胞性多見C.根據(jù)FAB分類為L1、L2、L3三種類型D.L1型分化最差【答案】B33、痢疾屬陰虛證者，治宜選用A.增液湯B.潤腸丸C.桃花湯D.駐車丸【答案】D34、下列營銷成本中，屬于營銷調(diào)研成本的是()。A.渠道設(shè)計費用B.自建分銷網(wǎng)費用C.整理和分析費D.處理客戶投訴的費用【答案】C35、城市次級商圈的特點為（）。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C36、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務(wù)D.現(xiàn)場解說【答案】C37、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（）。(2012年真題)A.法律屬性B.社會屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C38、在簽訂商品房認購書時沒有（）風(fēng)險。A.房號銷售與算價B.轉(zhuǎn)售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B39、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（）。A.法律屬性B.社會屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C40、房地產(chǎn)市場營銷，是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的()適應(yīng)動態(tài)變化的房地產(chǎn)市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者的社會活動和管理過程.A.靈活性B.創(chuàng)造性C.合理性D.特殊性【答案】B41、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C42、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進并在（）個月內(nèi)成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A43、由房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項目的是（）。A.銷售時機B.銷售環(huán)境C.產(chǎn)品價格D.片區(qū)競爭【答案】C44、減少帶客戶到房屋建設(shè)工地看房的次數(shù)，這屬于風(fēng)險管理損失控制方法中的()。A.減少風(fēng)險行為的程度B.自留與自保C.提高預(yù)防能力D.分散化【答案】A45、針刺治療腹痛的主穴是A.中脘、天樞、足三里、三陰交B.中脘、足三里、內(nèi)關(guān)、章門C.內(nèi)關(guān)、天樞、足三里、內(nèi)庭D.中脘、章門、足三里、支溝【答案】A46、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A47、在成熟的市場環(huán)境下，從整個交易的實現(xiàn)結(jié)果來看，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B48、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類別D.使用期限【答案】A49、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項目市場時，應(yīng)重點分析區(qū)域內(nèi)（）。A.人口數(shù)量B.寫字樓市場供求狀況C.住宅租金水平D.居民人均消費水平【答案】B50、在房地產(chǎn)買賣中通常涉及第三人的權(quán)利，如法律規(guī)定房屋所有權(quán)人在出賣租賃房屋時，一般應(yīng)提前()個月通知承租人，在同等條件下承租人有優(yōu)先購買權(quán)。A.1B.2C.3D.4【答案】C多選題（共20題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫字樓銷售策略時，應(yīng)考慮的因素包括（）。A.市場環(huán)境B.目標(biāo)客戶群需求C.寫字樓優(yōu)勢D.產(chǎn)權(quán)過戶時間E:競爭對手策略【答案】ABC2、通過門店接待法開拓客源信息的優(yōu)點主要有（）。A.短時間內(nèi)獲取大量客源B.綜合成本較低C.信息準(zhǔn)確度較高D.較易取得客戶信任E.不受門店位置的影響【答案】CD3、屬于厥證常見證候的是A.痰厥B.寒厥C.氣厥D.血厥【答案】ACD4、借款人辦理抵押貸款手續(xù)時，應(yīng)向銀行提交的文件有（）。(2010年真題)A.借款人的身份證件B.借款人的學(xué)歷證明C.商品房認購書D.借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明E.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明【答案】ACD5、解決合同爭議主要包括__等方式。A.當(dāng)事人和解B.當(dāng)事人通過調(diào)解解決C.通過仲裁解決D.對仲裁協(xié)議不服，向人民法院起訴E.通過訴訟解決【答案】ABC6、在網(wǎng)站的付費房源信息發(fā)布平臺上進行操作，需要注意（）。A.時間點把握B.標(biāo)題描述醒目C.在客戶看房高峰時段D.房源描述詳盡E.杜絕虛假房源【答案】ABD7、房地產(chǎn)銷售中，決定銷售人員數(shù)量的因素有（）。A.銷售目標(biāo)B.宣傳推廣C.銷售階段D.銷售量E.銷售時間【答案】ABCD8、市調(diào)人員在進行房地產(chǎn)銷售市場調(diào)查時，（）是其調(diào)查的主要內(nèi)容。A.基建情況B.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃C.教育配套D.商業(yè)配套E.醫(yī)療配套【答案】ABCD9、下列哪種甲亢不適合手術(shù)治療？（）A.重度甲亢B.甲亢伴嚴(yán)重浸潤性突眼C.胸骨后甲狀腺腫合并甲亢D.結(jié)節(jié)性甲狀腺腫伴甲亢【答案】B10、一項房地產(chǎn)市場調(diào)研工作至少應(yīng)設(shè)計的調(diào)研表格有（）。A.房地產(chǎn)資源統(tǒng)計表B.房地產(chǎn)出租市場統(tǒng)計表C.房地產(chǎn)出售市場統(tǒng)計表D.房地產(chǎn)個案實調(diào)分析表E:當(dāng)?shù)厣倘φ{(diào)查分析表【答案】AC11、有限合伙型房地產(chǎn)基金的集資通常有().A.承諾制B.基金制C.股份制D.有限制E:合作制?【答案】AB12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租客戶簽訂房屋租賃委托代理合同后，還應(yīng)開展的工作（）。A.了解承租客戶家庭收入B.收集相關(guān)房源信息C.陪同承租客戶看房D.協(xié)助承租客戶開展租賃價格談判E:協(xié)助承租客戶簽訂租賃合同【答案】BCD13、房地產(chǎn)項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產(chǎn)項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何讓消費者對項目產(chǎn)生認同感而發(fā)生購買行為D.消費者對房地產(chǎn)項目的消費習(xí)慣是什么E.消費者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD14、在詢問客戶需求時，應(yīng)當(dāng)注意()。A.宜采取封閉式的問題B.宜采用開放式的問題，給客戶多些選擇C.客戶的需求往往是有彈性的D.客戶的需求沒有彈性E:客戶的需求往往會隨著所提供的房源的條件而發(fā)生變化【答案】BC15、下列關(guān)于品牌戰(zhàn)略的說法正確的有（）。A.品牌戰(zhàn)略包括樓盤品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略B.樓盤品牌戰(zhàn)略中強調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)就是產(chǎn)品質(zhì)量C.樓盤品牌戰(zhàn)略要追求個性化D.樹立企業(yè)品牌和樓盤品牌時要始終以樹立樓盤品牌為優(yōu)先E.人物營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)品牌策略【答案】AC16、根據(jù)成交客戶置業(yè)目的的不同，將客戶分為（）等類別。A.投資客戶B.自用客戶C.大戶型客戶D.別墅客戶E.小戶型客戶【答案】AB17、一般情況下，客戶的看房結(jié)果為不滿意時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的