點(diǎn)燃夏日3G激情,天翼3G手機(jī)展促銷(xiāo)的方案

點(diǎn)燃夏日3G激情,天翼3G手機(jī)展促銷(xiāo)的方案一、活動(dòng)背景解析1、3G競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始

面對(duì)充斥著通信行業(yè)內(nèi)的3G競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)電信廣東公司迎來(lái)了“天翼”最重要的升級(jí)——天翼3G正式上市！廣東正式步入了中國(guó)電信3G業(yè)務(wù)上市的新階段?；葜蓦娦盘煲?G憑借豐富多彩的文化營(yíng)銷(xiāo)體系、明確傳播方針、深入熱心的增值文化，讓惠州天翼3G在一開(kāi)始取得先機(jī)，客戶(hù)群體穩(wěn)定，但是3G競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，捍衛(wèi)客戶(hù)群體穩(wěn)定要從“心”做起！2、First:全面競(jìng)爭(zhēng)的新局面

電信行業(yè)資源重組，三分天下，形成的結(jié)果是各運(yùn)營(yíng)商通過(guò)資源重組，所獲得的全業(yè)務(wù)的資源互補(bǔ)，業(yè)務(wù)形式上實(shí)現(xiàn)“全業(yè)務(wù)”態(tài)勢(shì)，以往的優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)重組后，不再具有絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，增強(qiáng)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與拓展空間，這個(gè)空間的存在，將成為激起千層浪的巨石。競(jìng)爭(zhēng)，將引起一系列的轉(zhuǎn)變，思維、模式、策略、形式、流程也將隨之而產(chǎn)生積極調(diào)整以面對(duì)日益深入的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。

促銷(xiāo)路演活動(dòng)作為直接面對(duì)客戶(hù)主動(dòng)傳播的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)聚集有效人流，通過(guò)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)灌輸，能有效促進(jìn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)。并在一定范圍內(nèi)引起口碑傳播效應(yīng)，是最直接的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。作為惠州電信重拳推出的一款優(yōu)惠業(yè)務(wù)，如何快速、有效的將優(yōu)惠信息傳遞到客戶(hù)那里，并取得客戶(hù)的信賴(lài)，將決定本次營(yíng)銷(xiāo)的成敗。3、活動(dòng)策劃目的在現(xiàn)場(chǎng)舉辦促銷(xiāo)會(huì)，宣傳電信天翼3G業(yè)務(wù)，推廣中國(guó)電信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。節(jié)目表演現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)以節(jié)目表演的形式慶祝3G手機(jī)展，讓公眾更加深入地了解電信天翼3G業(yè)務(wù)。3G手機(jī)展示當(dāng)日舉行3G手機(jī)展示活動(dòng)，以模特展示結(jié)合功能演示為主體，展示中國(guó)電信天翼3G技術(shù)方面的卓越成果。4、活動(dòng)形式切入點(diǎn)二、活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃活動(dòng)主題：點(diǎn)燃夏日3G激情天翼3G手機(jī)展活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、3G手機(jī)展示促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：2010年7月24日下午14：00—17：30活動(dòng)地點(diǎn)：港惠沃爾瑪負(fù)一層大廳活動(dòng)說(shuō)明：融合電信天翼3G業(yè)務(wù)展示，游戲互動(dòng)、業(yè)務(wù)促銷(xiāo)于一體，充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)性與互動(dòng)性，分為以下三大部分：1、活動(dòng)基本要素主題舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)演繹、主持人有獎(jiǎng)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展區(qū)內(nèi)通過(guò)業(yè)務(wù)區(qū)域規(guī)劃，結(jié)合展臺(tái)和模特，進(jìn)行靜態(tài)和動(dòng)態(tài)展示。3G手機(jī)展示區(qū)集咨詢(xún)、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)辦理與促銷(xiāo)于一體。業(yè)務(wù)促銷(xiāo)區(qū)展臺(tái)與模特互相呼應(yīng)、動(dòng)靜協(xié)調(diào)，生動(dòng)展示。天翼3G手機(jī)展示區(qū)舞臺(tái)促銷(xiāo)區(qū)、禮品發(fā)放處人流走向人流走向人流走向觀(guān)眾區(qū)域整體布局：天翼3G手機(jī)展示區(qū)以產(chǎn)品傳播為目的同時(shí)宣傳電信天翼3G業(yè)務(wù)天翼3G手機(jī)專(zhuān)題促銷(xiāo)價(jià)格促銷(xiāo)節(jié)目秀媒體輔助宣傳預(yù)熱：媒體預(yù)熱+短信通知+社區(qū)聯(lián)動(dòng)

在活動(dòng)開(kāi)始前二周內(nèi)，通過(guò)在各主流媒體、短信通知、社區(qū)張貼海報(bào)預(yù)告活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和精彩內(nèi)容，吸引更多人到時(shí)參與；在相鄰街道同時(shí)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳影響面。趣味游戲+精美禮品+現(xiàn)場(chǎng)單張派發(fā)+特別回饋游戲互動(dòng)與業(yè)務(wù)結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)與客戶(hù)回饋相結(jié)合。2、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)廣告宣傳節(jié)目演出舞臺(tái)展示區(qū)模特展示3G手機(jī)產(chǎn)品模型。有獎(jiǎng)業(yè)務(wù)問(wèn)答天翼3G業(yè)務(wù)知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)辦理手機(jī)銷(xiāo)售卡號(hào)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)游戲擠氣球做動(dòng)作猜詞語(yǔ)借東西天翼業(yè)務(wù)知識(shí)問(wèn)答3、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)業(yè)務(wù)構(gòu)成4、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)執(zhí)行流程時(shí)間流程內(nèi)容備注14：00—14：30開(kāi)始業(yè)務(wù)咨詢(xún)主持人循環(huán)宣傳活動(dòng)主題預(yù)熱，業(yè)務(wù)區(qū)開(kāi)始接待咨詢(xún)。宣傳單張派發(fā)14：30—14：35開(kāi)場(chǎng)節(jié)目表演桑巴舞，循環(huán)介紹活動(dòng)主題14：35—14：40主持人開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)正式開(kāi)始14：40—15：103G手機(jī)展示模特演示秀，主持人介紹手機(jī)功能、特性以及電信終端補(bǔ)貼策略。15：10—15：20擠氣球參與游戲15：20—15：25業(yè)務(wù)預(yù)約辦理提示主持人提示業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約辦理，可參與明星3G手機(jī)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送。15：25—15：35幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲未獲勝的一方參與有獎(jiǎng)問(wèn)答，答對(duì)可以旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，獲得相應(yīng)禮品，若答錯(cuò)，則獲得一份紀(jì)念禮品。請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾繼續(xù)搶答，整點(diǎn)互動(dòng)抽獎(jiǎng)15：35—15：40節(jié)目表演歌舞表演，人數(shù)4人15：40—16：103G手機(jī)展示模特演示秀，主持人介紹手機(jī)功能、特性以及電信終端補(bǔ)貼策略。16：10—16：18節(jié)目表演魔術(shù)表演，人數(shù)2人時(shí)間流程內(nèi)容備注16：18—16：30做動(dòng)作猜詞語(yǔ)參與游戲16：30—16：40幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲未獲勝的一方參與有獎(jiǎng)問(wèn)答，答對(duì)可以旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，獲得相應(yīng)禮品，若答錯(cuò)，則獲得一份紀(jì)念禮品。請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾繼續(xù)搶答，整點(diǎn)互動(dòng)抽獎(jiǎng)16：40—16：45業(yè)務(wù)預(yù)約辦理提示主持人提示業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約辦理，可參與明星3G手機(jī)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送。16：45—17：153G手機(jī)展示模特演示秀，主持人介紹手機(jī)功能、特性以及電信終端補(bǔ)貼策略。17：15—17：25借東西參與游戲17：25—17：30節(jié)目表演街舞表演17：30抽取大獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束注：14：00—17：30業(yè)務(wù)預(yù)約辦理現(xiàn)，場(chǎng)持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)約辦理A:主題舞臺(tái)

通過(guò)3G手機(jī)模特演示（、電信套餐介紹、節(jié)目表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答、互動(dòng)游戲等形式吸引過(guò)往人群的注意力，促成其參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)或辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。注：3G手機(jī)模特演示分成三組分別展示，一組兩家品牌3G手機(jī)演示（先后展示）1.互動(dòng)抽獎(jiǎng)：活動(dòng)內(nèi)容：參與者憑借現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的產(chǎn)品介紹抽獎(jiǎng)卡，在副券上填寫(xiě)自己的簽名后，投入抽獎(jiǎng)箱，有機(jī)會(huì)參與當(dāng)日的抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)時(shí)間：15：30、16：30、17:30、表演活動(dòng)表演期間15:00~17:00,17:00時(shí)候抽大獎(jiǎng)禮品設(shè)置：整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，每次抽出2名獎(jiǎng)100元充值卡，1名獎(jiǎng)200元大獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)為3G手機(jī)。2.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)、業(yè)務(wù)套餐辦理抽獎(jiǎng)贈(zèng)送明星3G手機(jī)，3.有獎(jiǎng)問(wèn)答：由主持人進(jìn)行活動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答時(shí)間：表演期間共3次禮品設(shè)置：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)一個(gè)，參與天翼3G業(yè)務(wù)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答勝出者，獲贈(zèng)獎(jiǎng)品的同時(shí)贏得一次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)禮品，互動(dòng)完畢后進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4.節(jié)目表演開(kāi)場(chǎng)舞：桑巴舞

動(dòng)感的桑巴舞、美麗的大擺群，Party氣氛極濃的桑巴音樂(lè)以及眾多的舞蹈演員（6—8人）開(kāi)場(chǎng)帶出一個(gè)活躍、跳動(dòng)、異國(guó)風(fēng)情較濃的桑巴舞蹈，并可在臺(tái)上，臺(tái)下來(lái)回舞動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，結(jié)束時(shí)拿上已準(zhǔn)備好的小禮品拋向現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾，做一個(gè)Party式的互動(dòng)形式，接下來(lái)便帶出主持人的開(kāi)場(chǎng)白。

現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一服裝模特手機(jī)展，進(jìn)行天翼3G手機(jī)演示表演。穿著整齊的服裝，手拿各種天翼3G手機(jī)分步驟地、有節(jié)奏地生動(dòng)展示產(chǎn)品，主持人隨之介紹天翼3G手機(jī)功能、特性及電信終端補(bǔ)貼策略。天翼手機(jī)展：模特演示氛圍節(jié)目：歌舞、魔術(shù)

我們?yōu)榱俗屨麄€(gè)演出過(guò)程中的氛圍能夠從“優(yōu)雅”轉(zhuǎn)而“熱烈”，除了在聽(tīng)覺(jué)上得到享受之外，還將在視覺(jué)上給在場(chǎng)的每一個(gè)人更多的震撼。以時(shí)下最火的魔術(shù)表演節(jié)目，吸引觀(guān)眾參觀(guān)。表演人數(shù)：2人歌舞表演容易制造氣氛，吸引觀(guān)眾參觀(guān)。表演人數(shù)：4人

以“街舞”的名義讓氣氛HIGH起來(lái)B:3G手機(jī)展示區(qū)目的：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模特3G手機(jī)展示、講解，整合電信終端補(bǔ)貼策略，對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)3G手機(jī)享受的優(yōu)惠策略進(jìn)行有效宣傳，起到對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)3G手機(jī)宣傳推廣作用。3G手機(jī)展示品牌包括：1、三星：F339、M519、M6192、LG：KV600、E2303、酷派：N900+/N900、N92、D520、

D280、D230、4、華為：C5700、C59005、諾基亞：6103、6、MOTO：XT800手機(jī)展示柜模型C:業(yè)務(wù)銷(xiāo)售區(qū)、禮品領(lǐng)取處活動(dòng)內(nèi)容：手機(jī)購(gòu)買(mǎi)、業(yè)務(wù)受理、話(huà)費(fèi)充值、辦理套餐業(yè)務(wù)、UIM卡受理、預(yù)付費(fèi)號(hào)碼卡辦理，禮品發(fā)放處，（辦理以上業(yè)務(wù)）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)區(qū)?；?dòng)節(jié)目：設(shè)計(jì)兩個(gè)至三個(gè)趣味性游戲與現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)式的接觸。建議：擠氣球；做動(dòng)做猜詞語(yǔ)；借東西；天翼3G業(yè)務(wù)套餐有獎(jiǎng)問(wèn)答。互動(dòng)游戲——擠氣球賽事參與：主持人邀請(qǐng)三組人員，每組5名參與該活動(dòng)。賽事內(nèi)容：三名隊(duì)員負(fù)責(zé)吹氣球，兩名隊(duì)員負(fù)責(zé)背靠背將氣球擠破。賽事規(guī)則：兩名擠氣球的隊(duì)員必須只能背靠背來(lái)擠破。氣球掉地上后不能撿拾，只能另行吹出新的氣球來(lái)擠。兩名隊(duì)員必須在放置氣球的隊(duì)員的手離開(kāi)氣球后方能開(kāi)始用力擠壓，否則視同犯規(guī)，扣一分。計(jì)算方式：每擠破一個(gè)氣球算一分。三分鐘之內(nèi)，得分高的一方獲勝。獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)勝利的一組將活動(dòng)惠州電信提供的精美禮品1份。規(guī)則：2人一組，根據(jù)主持人題板上的詞語(yǔ)（比較簡(jiǎn)單，容易表達(dá)的詞語(yǔ)，如游泳、打乒乓球、睡覺(jué)等）做出動(dòng)作，根據(jù)動(dòng)作猜出詞語(yǔ)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)猜對(duì)最多的一組獲勝，獲贈(zèng)精美一份禮品。道具：詞語(yǔ)題板若干張互動(dòng)游戲——做動(dòng)作猜詞語(yǔ)活動(dòng)名：借東西活動(dòng)內(nèi)容：主持人要求5至7名場(chǎng)下觀(guān)眾上臺(tái)參加游戲。活動(dòng)主要內(nèi)容為，活動(dòng)開(kāi)始前，主持人宣布要借的物品后，一聲令下，參賽者馬上向臺(tái)下觀(guān)眾借其身上的物品，如鞋子、皮帶等，速度最快者獲勝。活動(dòng)也可以采取淘汰式晉級(jí)。選出最后留在舞臺(tái)上的選手。獎(jiǎng)勵(lì)方式：最后獲勝者可以獲得惠州電信提供的精美禮品一份。別的選手按照被淘汰的先后贈(zèng)送不同的禮品。互動(dòng)游戲——借東西業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)演示Flash，循環(huán)展示宣傳；隨時(shí)派發(fā)業(yè)務(wù)宣傳單，工作人員講解?！净顒?dòng)安排】

現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題,答對(duì)者即可有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格不等禮物?！净顒?dòng)配套】

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。互動(dòng)問(wèn)答：中國(guó)電信天翼業(yè)務(wù)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答5、活動(dòng)服務(wù)小組工作流程

確定促銷(xiāo)的完整下單12345

負(fù)責(zé)人之間的項(xiàng)目溝通與協(xié)調(diào)

現(xiàn)場(chǎng)物料配給與布置

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)與表演

現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收與總結(jié)6、活動(dòng)服務(wù)小組工作特征工作時(shí)限第一負(fù)責(zé)人車(chē)輛配置工種特征我方在項(xiàng)目服務(wù)各小組配備的人手3名中均有實(shí)際參與促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的人員；-惠州電信與新時(shí)光各確認(rèn)1名項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，并且確認(rèn)項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)的第一負(fù)責(zé)人；-第一負(fù)責(zé)人手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)，并且我方提交具體人名單；-各服務(wù)小組，配備5年以上B照駕駛員1名，安全駕駛；-各服務(wù)小組配備1輛皮卡型汽車(chē)+1輛商務(wù)車(chē)，實(shí)現(xiàn)載物載人的合理需求；服務(wù)小組工作特征-隨時(shí)待命，聽(tīng)從安排與調(diào)遣；-單場(chǎng)流動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)間不低于3小時(shí)；-特殊要求，具體協(xié)調(diào)；序號(hào)工作人員數(shù)量工作內(nèi)容責(zé)任方1主持人1游戲的組織，全場(chǎng)活動(dòng)氣氛的調(diào)動(dòng)新時(shí)光2咨詢(xún)辦理3業(yè)務(wù)推廣，引導(dǎo)卡類(lèi)咨詢(xún)和辦理電信3游戲助手1配合主持人，完成游戲道具分配和組織新時(shí)光4攝像人員1現(xiàn)場(chǎng)拍攝新時(shí)光5活動(dòng)監(jiān)控1現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控新時(shí)光6模特20現(xiàn)場(chǎng)講解、演示電信7專(zhuān)職保安2貴重物品監(jiān)控新時(shí)光7、人員分工序號(hào)工作項(xiàng)目完成時(shí)間責(zé)任方1場(chǎng)地落實(shí)活動(dòng)前四天落實(shí)新時(shí)光2主持人選定、節(jié)目選定活動(dòng)前四天落實(shí)新時(shí)光3易拉寶、宣傳單張、X展架、手機(jī)展柜設(shè)計(jì)定稿制作活動(dòng)前四天落實(shí)新時(shí)光4發(fā)送短信，張貼海報(bào)，發(fā)郵件至189郵箱等形式進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告活動(dòng)前一天落實(shí)電信5游戲道具采購(gòu)活動(dòng)前一天確定新時(shí)光6活動(dòng)禮品準(zhǔn)備活動(dòng)前一天確定電信7促銷(xiāo)員活動(dòng)前一天確定電信8現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備活動(dòng)前一天確定新時(shí)光9場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天上午完成新時(shí)光8、活動(dòng)籌備進(jìn)度9、路演促銷(xiāo)籌備預(yù)案

促銷(xiāo)相對(duì)于流動(dòng)促銷(xiāo)存在很多不確定因素，根據(jù)具體因素，我方將按照實(shí)