手機產(chǎn)品策劃書

第第頁手機產(chǎn)品策劃書

一、活動目的：

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更有用”促銷活動，借此機會提升經(jīng)銷商、業(yè)務員和導購員對科摩品牌的信心和激-情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底轉變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參加活動的熱忱，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

20**年04月10日〔時間應定在當?shù)刳s集日〕

三、活動主題：

科摩時尚好手機，春季送禮更有用

四、活動簡介：

1、活動內容：當天進店的前五十名顧客可獲得小禮品一份。當天購買手機的顧客可獲得贈送詳情如下：購機滿1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋

購機滿600元以上送品牌襯衣一套

購機在500元以下送精致手表一塊

五、促銷口號：

游街口號：買手機，到哪里？

關彥通訊，等著你。

科摩時尚好手機，春季送禮更有用。

游車口號：心愛的顧客伙伴們你們好，關彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣闊用戶，特進行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精致禮品贈送。

六、活動地點：

關彥通訊

七、經(jīng)費預算：

經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員嘉獎費用等〔物料獎品等預算在后面表格內〕。

八、銷售任務及目標：

九、活動流程

〔一〕前期預備：

1．選點及店內政策：在活動前2周前要進行選點，選點前要對當?shù)赝ㄓ嵤袌鲎鼍_的.市場調研，調研內容包括當?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關注手機的外觀還是功能還是價位等同時還要了解四周地區(qū)近期內是否搞過類似活動，被調查店本月是否搞過活動，什么活動，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內主推產(chǎn)品等，還有當?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習俗等。然后依據(jù)調研結果進行策劃方案和活動前對店員的培訓。在選點的同時肯定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承受，整個活動費用的承受等。

2、前期宣揚：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣揚〔因狀況而定〕

第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣揚單頁，要求到各村各點〔要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內容的講解與宣揚并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務和當?shù)亟?jīng)銷商共同完成〕。第三，假如當?shù)赜汹s集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣揚。

第四，活動前一天在店四周組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣揚、講解。

3、禮品預備：

豆油〔5L〕**桶…………50元/桶

大米〔10kg〕**袋…………50元/袋

大包裝洗衣粉**袋…………15元/袋

小袋洗衣粉**袋…………1元/袋

4、物料預備

〔二〕活動當日：

1、流程及人員安排

2、對店員及當?shù)貥I(yè)務的要求：

要求業(yè)務爭取包場，同時要得到經(jīng)銷商的全面協(xié)作，店員主推同時對第一個賣出機器的店員嘉獎50元對當天賣出最多的店員嘉獎100元?！惨缘曛骺捶橹鳌?/p>

3、游戲環(huán)節(jié)：飛鏢扎氣球游戲

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球假設干，飛鏢3個游戲規(guī)章：

1、活動當天所以人都可以免費參與游戲

2、參與活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢獎品：

三飛三中…………洗衣粉一袋三飛二中…………精致手機掛件一個三飛零中…………沒有獎品，語言鼓舞

十、活動總結

活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進：

衡量一個活動是否勝利不是只看活動當天的銷量，而最重要的是活動后期的銷量較原來是否有所上升所以活動后的后期跟進是特別重要，所以要求我們要對活動地將來一段時間的跟蹤調查，每天都要電話詢

問當天的銷售狀況〔詳見下面報表〕，和主要銷售機型，暢銷