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文檔簡介

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)管理系:張劍QQ:466134721第一頁,共三十二頁。如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書第二頁,共三十二頁。一、什么是商業(yè)計(jì)劃書二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個問題第三頁,共三十二頁。概念:商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書,是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況,闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的:是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計(jì)劃書第四頁,共三十二頁。商業(yè)計(jì)劃書——

作者——創(chuàng)業(yè)者

讀者——投資人

核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項(xiàng)目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計(jì)劃書第五頁,共三十二頁。投資人想了解什么?1、干什么?(產(chǎn)品、服務(wù))2、怎么干?(生產(chǎn)工藝及過程)3、消費(fèi)者群(東西賣給誰)4、競爭對手(市場分析)5、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)(管理者的經(jīng)驗(yàn))6、股本結(jié)構(gòu)(有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景)7、營銷安排(你準(zhǔn)備怎么干)8、財(cái)務(wù)分析(利潤點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期)一、什么是商業(yè)計(jì)劃書第六頁,共三十二頁。(一)保密協(xié)議(二)商業(yè)計(jì)劃書摘要(三)公司概述(四)公司的研究與開發(fā)(五)產(chǎn)品或者服務(wù)(六)管理團(tuán)隊(duì)(七)市場與競爭分析(八)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃(九)財(cái)務(wù)分析和融資需要(十)風(fēng)險(xiǎn)因素(十一)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式第七頁,共三十二頁。

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于本公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本報(bào)告后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目,請將本報(bào)告完整退回;2)在沒有取得本公司的書面同意前,收件人不得將本商業(yè)計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本商業(yè)計(jì)劃書所提供的所有商業(yè)機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用,也不可用作購買時的報(bào)價(jià)使用。第八頁,共三十二頁。(一)商業(yè)計(jì)劃書摘要二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容,它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華,反映商業(yè)之全貌,是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者,有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容:1、公司概述2、研究與開發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況5、行業(yè)及市場6、營銷策略7、融資說明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制第九頁,共三十二頁。(二)公司概述二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言,主要有:公司概述:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來發(fā)展的預(yù)測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性;公司的納稅情況第十頁,共三十二頁。(三)公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),主要包括:1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢第十一頁,共三十二頁。(四)產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容:1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本第十二頁,共三十二頁。(五)管理團(tuán)隊(duì)二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時:“人”是非常重要的因素。在某種意義上講,風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功,最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)特別重要全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,主要包括:公司的管理機(jī)構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神第十三頁,共三十二頁。(六)市場與競爭分析二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式目標(biāo)市場:主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等,做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地,而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位,你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場,并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計(jì)你的產(chǎn)品,真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的,你必須對可能影響需求和市場,策略的因素進(jìn)一步分析,以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性,以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。第十四頁,共三十二頁。(六)市場與競爭分析二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式目標(biāo)市場的闡述,應(yīng)解決以下問題1、你的細(xì)分市場是什么?2、你的目標(biāo)顧客群是什么?3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少?4、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?5、你的營銷策略是什么?第十五頁,共三十二頁。(六)市場與競爭分析二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問題:1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入多少?發(fā)展趨勢怎樣?4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?5、政府是如何影響該行業(yè)的?6、是什么因素決定它的發(fā)展?7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?第十六頁,共三十二頁。(六)市場與競爭分析二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式競爭分析,要回答如下問題:1、你的主要競爭對手?2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?4、我們的策略是什么?5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?6、你能否承受、競爭所帶來的壓力?7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?第十七頁,共三十二頁。(六)市場與競爭分析二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式市場營銷,這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題,你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題:1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場滲透于開拓計(jì)劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策第十八頁,共三十二頁。(七)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要,風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì),細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時的重要依據(jù),也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。第十九頁,共三十二頁。(七)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容:1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程第二十頁,共三十二頁。(八)財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式財(cái)務(wù)分析資料是一個需求花費(fèi)你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況,進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:1、過去三年的歷史數(shù)據(jù),今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書4ban第二十一頁,共三十二頁。(八)財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式2、投資計(jì)劃:預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度3ban第二十二頁,共三十二頁。(八)財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式3、融資需求資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細(xì)說明資金用途,并列表說明)融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。第二十三頁,共三十二頁。(九)風(fēng)險(xiǎn)因素二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),市場風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn),財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)第二十四頁,共三十二頁。(十)投資者退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式股票上市:依照商業(yè)計(jì)劃的分析,公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購:依照事先商業(yè)計(jì)劃的分析,公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅:投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的,按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明第二十五頁,共三十二頁。三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個問題1、自身定位2、調(diào)查研究3、理清思路4、寫好摘要5、可以找人代寫第二十六頁,共三十二頁。三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個問題1、自身定位▲階段定位——種子期成長期擴(kuò)張期▲市場定位——國外國內(nèi)區(qū)域▲差異定位——核心優(yōu)勢主要劣勢第二十七頁,共三十二頁。三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個問題2、調(diào)查研究重點(diǎn)——▲競爭對手工藝、成本、營銷狀況▲消費(fèi)者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢▲市場活力與風(fēng)險(xiǎn)第二十八頁,共三十二頁。三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個問題3、理清思路到底想怎么干?一步······兩步······三步······第二十九頁,共三十二頁。三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個問題4、寫好摘要(2000字左右)▲不可缺項(xiàng)▲要突出重點(diǎn)、亮點(diǎn)▲使投資人相信——肯定賺錢▲簡明扼要第三十頁,共三十二頁。謝謝!第三十一頁,共三十二頁。內(nèi)容總結(jié)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。核心內(nèi)容——你把錢投到我這個。2)在沒有取得本公司的書面同意前,收件人不得將本商業(yè)。3)應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對

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