壽險培訓(xùn)心得體會

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在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓(xùn)部參與了為期兩個月的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了許多，收獲了許多，提高了許多。時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會：

一、選擇比機遇重要

在聘請專場報告會上，經(jīng)理與我們共享了她人生的三次勝利選擇。2個月時間之內(nèi)完成了x個培訓(xùn)項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其進展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難。

二、看法比力量重要

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正看法、仔細工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特殊是壽險在中國進展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開頭。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很生疏的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開頭學(xué)，從為人處事、工作看法開頭。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們在授課中的工作看法都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲。)多少，參加多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信念比黃金重要

“信任自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡潔，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當(dāng)中假如把自己的心融進去，專心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的奇妙力氣。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個簡單被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們連續(xù)堅持下去的只能是我們的信念——對行業(yè)的信念、對公司的信念、對自己的信念。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的專心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練看法，增添抗壓力量，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信念、保持自己昂揚的斗志。真誠盼望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐驚的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標(biāo)，到達公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

壽險培訓(xùn)心得體會2

我非榮幸參與了中國人保壽險全國銷售精英視頻培訓(xùn)，首先要感謝人保壽險深圳分公司給了我這次培訓(xùn)的機會，我非常珍惜這次培訓(xùn)的機會，由于這次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)學(xué)問，更熬煉我業(yè)務(wù)力量。更為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

參與此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的'業(yè)務(wù)力量的目的。通過黃老師一天的辛苦受課，讓我對保險事業(yè)有了更深徹的熟悉，講了許多實戰(zhàn)性閱歷，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要把握最需要提高的學(xué)問，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)閱歷和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這一天的培訓(xùn)我始終在思索和領(lǐng)悟一個問題：作為一個壽險營銷員，我們?nèi)绾尾拍苡性丛床粩嗟目蛻糸_發(fā)和延長。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的學(xué)問，更讓我信念倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的閱歷，我認為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必需努力爭取做到以下幾點：

〔1〕唯有拜見才有一切

拜見前調(diào)整心態(tài)，不要怕拒絕，克服恐驚感。用好東西和好伴侶共享的心態(tài)去做，還要以組合式拜見〔以銷售為目的的拜見，以服務(wù)為目的的拜見，以經(jīng)營為目的的拜見〕。永久記住不是沒有客戶而是沒有立刻可以成交的客戶。〔2〕查找準(zhǔn)客戶

在原因中努力查找親友、同學(xué)、同鄉(xiāng)、鄰居、老客戶。轉(zhuǎn)介紹方面多練習(xí)話術(shù)，提高專業(yè)學(xué)問，與客戶主動和被動相結(jié)合〔例：自己做500張緊急大事聯(lián)絡(luò)卡，有事可以直接找到我?？蛻艮D(zhuǎn)介紹郵件正在實施中〕。陌拜方面主動開發(fā)團險客戶，以團險帶動壽險〔例，正在實施團險客戶生日送禮物，賣和諧人生等〕和主動參與深圳義工活動。

〔3〕努力定位目標(biāo)市場

在通過大量拜見，充分挖掘有利資源，主動銷售客戶簡單接受度高的產(chǎn)品，在適合拜見時間上，努力摸索出適合自己的市場定位。

〔4〕人際經(jīng)營

熱忱付出，運用公司資源，制造附加價值。從熟悉客戶到關(guān)懷、交伴侶、講觀念、賣保單，這個客戶經(jīng)營方程式。同時也要樹立一個客戶就是一個市場。建全客戶檔案，學(xué)會圈子經(jīng)營。〔5〕分析客戶來源

列表分析老客戶加保有多少，轉(zhuǎn)介紹有多少，新客戶有多少。那個方面缺乏多加以注意分析。

雖然是短短的一天課程，但是黃老師所教育的學(xué)問讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進