深圳某產(chǎn)權(quán)式酒店廣告推廣策略

****廣告推廣策略提案怎樣讓金錢為你工作？

富人從不為錢工作，

而只讓錢為自己工作。

任何投資都是為了這個目標，

但，結(jié)果不同。

關(guān)于產(chǎn)權(quán)酒店產(chǎn)權(quán)酒店，主要可分三類：時權(quán)酒店

退休住宅型

有限自用投資型酒店公寓

時權(quán)酒店即TimeshareHotel，由瑞士人亞歷山大.耐首先提出的，是產(chǎn)權(quán)酒店的起源，酒店向投資者出售在一定時期內(nèi)使用酒店住宿或娛樂設施的權(quán)利，該權(quán)利可以上市轉(zhuǎn)售、轉(zhuǎn)讓或交換。退休住宅型養(yǎng)老型的住房投資方式。投資者退休前購樓，每年使用一段時間，其余時間交酒店管理公司出租，獲取租金回報，退休時作為頤養(yǎng)天年的場所。這類型美國較為多見。有限自用投資型酒店公寓開發(fā)商將酒店每間客房分割為獨立產(chǎn)權(quán)出售給投資者，投資者將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營，以獲取年度客房利潤分紅，同時獲得酒店管理公司贈送的一定期限免費入住權(quán)。投資比較分析

比較項目銀行儲蓄投資****投資風險較小，但面臨通貨膨脹的風險。經(jīng)濟增長通常伴隨一定的通貨膨脹，這種風險在經(jīng)濟處于上升期的中國是必然的。最大的風險在于酒店的經(jīng)營，****的可持續(xù)性經(jīng)營策略和**本身的雄厚實力，是規(guī)避這個風險的有力保障。投資回報率年存款利率2.25%（加征20%的利息稅）月供款回報高達39.7%連帶回報無多項連帶回報,如:70年產(chǎn)權(quán)的增值潛力；720天的四星酒店豪華套房入住權(quán)；消費優(yōu)惠；酒店連鎖回報等等。比較項目投資住宅投資商鋪投資****投資回報方式出租，升值后轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)。出租，升值后轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)；自用。委托經(jīng)營獲取年度分紅；升值后轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)；免費入住權(quán)；其他回報；產(chǎn)權(quán)通常為70年通常為40年70年投資額一次性投資額大，對資金要求高。單價高，根據(jù)鋪面大小而投資額不同。一次性投資額十數(shù)萬元，資金要求能力相對較低升值保障國內(nèi)經(jīng)濟向好、處于增長期、地價不下跌等多種制約因素。國內(nèi)經(jīng)濟向好、處于增長期、地價不下跌、商鋪供應量等多種制約因素。國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟向好，酒店經(jīng)營能力等，相對制約因素較少。市場現(xiàn)狀目前國內(nèi)經(jīng)濟處于調(diào)整狀態(tài)，商品房價格下跌，國家調(diào)低地價政策將出臺；大量經(jīng)濟適用房上市沖擊商品房市場等。全國商品零售價格指數(shù)持續(xù)下降，商業(yè)經(jīng)營處于低潮；商鋪市場供過于求，價格下滑；商業(yè)競爭持續(xù)加劇，大量商場被淘汰等。國內(nèi)宏觀經(jīng)濟處于調(diào)整狀態(tài)，但世界經(jīng)濟已開始回暖，旅游市場是經(jīng)濟向好的指向標，酒店業(yè)首先受益。國際專業(yè)旅游管理公司保證可持續(xù)盈利能力。比較項目證券股票****投資額不限十幾萬元套現(xiàn)能力隨時套現(xiàn)穩(wěn)定收入套現(xiàn)風險性極高極低時間要求隨時關(guān)注無須勞神回報方式股價上升增值多種回報方式，回報率高。比較項目投資保險投資****性質(zhì)儲蓄型投資高回報低風險新型投資投資金額分期小額投資一次性小額投資投資期數(shù)年至數(shù)十年不等一勞永逸，后期無須超操心回報時間退休或意外傷亡方有回報，通常需20——30年。即時回報與長期回報，70年產(chǎn)權(quán)。**.**是集上述三種產(chǎn)權(quán)酒店投資方式優(yōu)勢于一身，有時權(quán)酒店權(quán)利，但這權(quán)利時限不受限制；有退休住宅型獲取的退休頤養(yǎng)權(quán)利，又有付款更少，回報更高的優(yōu)點；有自用投資型酒店公寓的一定期限免費入住權(quán)，更是將其年度客房利潤分紅現(xiàn)實化、穩(wěn)定化。因而，我們將它稱之為美式產(chǎn)權(quán)酒店。他只需要業(yè)主投入不多的首期款項，購買的客房年度利潤分紅足以抵消分期付款的費用，15年后取得完全產(chǎn)權(quán)，其后投資者可以選擇按市場價賣給管理公司或自用或上市出售。項目概況分析

S（優(yōu)勢）

本項目唯一性、獨占性、排他性特色較易推廣多元復合功能住宅深南路旁，交通便利**品牌優(yōu)勢，多元購房組合滿足不同層次消費，選擇回旋余地較大裝修交房，適合快節(jié)奏都市人需求。W（劣勢）

項目南面沿河南路車流密集，較為喧鬧除自身配套外，大型購物中心等消費環(huán)境太遠投資無現(xiàn)金回報無景觀資源綠化較差O（機會）

有效需求相對較大，盤口、戶型面積相對較小多元化功能復合式住宅的盤口概念更能貼近現(xiàn)代消費者T（威脅）

價位相對不具優(yōu)勢，距趨勢化的CBD（中央商務區(qū)）較遠。結(jié)論 本項目附近現(xiàn)階段無同類型直接有威脅的競爭對手，推廣策略在于揚長避短，確立品牌個性，提高品牌文化附加值。

目標形象定位描述

項目廣告推廣形象定位描述：閑富貴族，投資型消費先行者。

目標客戶定位描述

年齡：35歲以上。月收入：8000以上，有一定財富積累。家庭結(jié)構(gòu)：單身——三口之家。從事行業(yè)：商貿(mào)階層、職業(yè)投資者、金融證券、私營業(yè)主、。置業(yè)區(qū)域意向：深南大道周邊商務人士、境外人士、集團購買。個性特征：崇尚品質(zhì)生活，具有較強投資愿望，注重自身空間。導言李嘉脹誠：親機會鳳就寫是在證別人代遲疑者的時肌候出匹手！香港塌首富末李嘉盈誠今盤年初倚接受棕《財線富》答雜志劍采訪爪時首歸次透慶露他殲的致濱富訣瓣竅，億他認遭為最統(tǒng)重要另的一世點就黑是，揮要在啄別人新放棄沸或遲卷疑的霸時候百立即柜出手偷，才鄙能捉剖住機查會?，F(xiàn)年毯72宿歲的隆李嘉撐誠向裕來習萌慣于仰在市鴨場低災潮時慌做重作大的佛投資掘，他堡解釋隊說：懼投資剩要看催資產(chǎn)才是否爛具備懷長遠餃盤利嫌能力葛，而貿(mào)不僅粥僅看云價錢券是否旅便宜盆。概念法原創(chuàng)A．不動航產(chǎn)“鋤創(chuàng)業(yè)債板”“不枝動產(chǎn)暈”的慰剖析辭：所奴謂不甩動產(chǎn)閉，即饒相對竟恒久帶的產(chǎn)大業(yè)，臥常規(guī)隊指物間業(yè)產(chǎn)駁業(yè)，肚因其監(jiān)具穩(wěn)恒定性傍而為撒投資傾人士片長期緣瑞追捧蠟，更職因國撒情特釋定的江土地閉情結(jié)勻所限閥在中喬國人蜘的觀巧念中牛，不選動產(chǎn)潤即是嗽財富很與地米位的究衡量歐點?！皠?chuàng)枕業(yè)板截”的訴剖析義：金撓融界嶺所謂晝“創(chuàng)度業(yè)板碌”，贏具高鬼成長仙性兼襲有風怖險性旨，擁銳有獨醒立的斧一線宇管理帝，兼挎有本由身的捷上市臣規(guī)則搏，，丸因國緩內(nèi)“鬼創(chuàng)業(yè)震板”壯已成俊新的業(yè)投資萬熱點撐，雖梢尚未得進入忠市場作，但顯已是奸投資贈群落連最為貢關(guān)注眠的詞購語。A．不動羽產(chǎn)“有創(chuàng)業(yè)故板”用途壟：兩溜者組殺合的叢概念庫用于踩闡述但**秩。*榆*的陳產(chǎn)權(quán)倘酒店美部分妻，借額重當脾前投仰資者策在B股急裳漲后耕，特斤別關(guān)劉注“挨創(chuàng)業(yè)濁板”挨動向付之心扣理，件吸引行目標燙消費翠者的暫注目音。同時愚，由滅于產(chǎn)免權(quán)酒另店“秀無需蹦月供尼”，令“買壟一送鉆三”赴的投竹資特星征，紋以不迫動產(chǎn)抹“創(chuàng)胖業(yè)板南”進擺行概贈念詮裂釋，膽更符騰合投瘡資者沙的興士趣，骨也對綁酒店男可能枕帶來怨的高抖成長拼性予每以潛莖在表邪述。B．第五節(jié)種投我資剖析峽：當望今社款會，醉以投適資方綱式進攔行分惱類，牧大致羅可分迅為：旗住宅脅、商笨鋪、澡證券秘、保夾險四則種，胡這四乳種已么為全忘社會售接受燒與認工可，薯并各礦自都吧有較乒強的曾集約嘩化發(fā)逢展，魂而“臉產(chǎn)權(quán)虎酒店亞”作爹為新丈興的壺投資騾方式獨，絕姓不等配同于結(jié)上述板任何容一種遲，因脾而可樓以第引五種謝投資彈強調(diào)瘋其投史資的往重要歡性和刃集約糾特點櫻，以親引發(fā)摩職業(yè)滅投資受者的洽充分錯關(guān)注駱。B．第五啄種投挎資用途烈：住胳宅、被商鋪罵的投援資大告多由鑒個人侄投資身者來騙操作牌，而飼證券驢則充利滿風龜險，俱保險壟又回謎報報密甚少挽，第倆五種提投資站的概縱念可虧說是基集上董述四再種投僻資的壩優(yōu)勢俗于一堂體，稍并最圣大限珍度地粉規(guī)避齡了上臭述四惠種投阿資的越弊端遣，因指而，逗第五昏種投列資，珍也許食是最還恰當源的投辨資。概念瘦推廣專家荷級的坐研討（5月8日—矛—12日）操作偉：邀請穴經(jīng)濟膠學界翼學者忌、專忙家及盆證券約業(yè)界婦的知客名人峰士縱溝論，劫“不心動產(chǎn)勺創(chuàng)業(yè)哨板”萌輿論淡強勢贊，以純達到墨先聲清奪人股的前沫期造綠勢目艙的。媒體紡配合丈：《鹿深圳坊特區(qū)拍報》限《證鼓券時臺報》樓《投修資導寬報》串《新走周刊住》深溫圳電巾視臺社《經(jīng)游理人堪》《意知識踐與命津運》將《深磚圳周兼刊》媒體檢深度扶介入（5月13日—衡—5月18日）操作桿：由各蝕主流技媒體陪的資揀深主遠筆撰遠寫關(guān)離于美肯式產(chǎn)毒權(quán)酒守店的遭投資亭分析植，并粉藉此卡介導駁全新束的投睡資理白念，嚷實現(xiàn)崇概念粱的傳烤播與秤告知耐效果辱。媒體撓配合躁：《英深圳習特區(qū)味報》宏《證枕券時網(wǎng)報》裝《投究資導足報》賤《金省融早嫂報》侄《南訪方都相市報改》《頓深圳叛都市杰報》歡《深出圳商嚼報》刷《深獅圳晚藏報》拾《經(jīng)辭理人掠》《題知識灰與命堤運》亮《深略圳周礦刊》境內(nèi)顧推廣策會（5月19日—麥—5月22日）操作獵：邀粥請城師中企設業(yè)界繪、證慣券界墾、學鴉術(shù)界眨名流庭，舉胞辦上參層社獲會的木推介滋式雞圣尾酒羊會，竿媒體其參與誼并予紅以寬決面報篩道。目的費：近瓦似于拖內(nèi)部撈認購設性質(zhì)催與新敵聞發(fā)案布會禮性質(zhì)需的綜魂合體敲。境外歐推介證會（5月23日—待—5月26日）操作貍：組界織香下港區(qū)咸域的隨“美擴式產(chǎn)且權(quán)酒雅店”棚推介饒會，則引導絨香港晌在深妨投資舊人士早關(guān)注繳本案振。目的患：在叔港實客現(xiàn)投脖資組促合A套餐是的規(guī)城模銷劉售，喊并吸墾引港掠人在倒他們駁熟悉弓的羅各湖區(qū)向域進鉤行新癢一輪旦的物種業(yè)投炮資。廣告類強推室期（5月27日—易—6月初奮）操作糕：同此時啟淘動深肢港主娘流傳譯媒，憲突出鐮傳播愧酒店手部分倚的投階資價懂值，綢并告暖知內(nèi)箱部認頁購信浸息，端以強全化市煌場信械息。媒體膚：《救深圳沃特區(qū)果報》源《證端券時政報》槽《深涂圳商老報》疑《東噸方日毒報》鈔深圳尸有線華臺財橡經(jīng)頻擦道目標李：實托現(xiàn)3賊0%丈以上越的消膽化（恰酒店囑部分洽）品牌辟傳播A．**帝強勢殃品牌零的背浸景支蜻撐概念裝推廣廣，產(chǎn)愁品推妨介及僵廣告選宣傳端過程吩中，擺緊抓松**因品牌想的強趙勢背細景支喊撐力曲，強良化投幅資者找的信舟心支洲持B．四星倉級酒伐店套膽房的棍品質(zhì)縫保證產(chǎn)權(quán)恨酒店繁的吸味引力支來自議其投蹈資價挑值，脾而一渠個四發(fā)星級親總統(tǒng)致套房蜂的性尼價比京，應箱是每奮個投痕資者束了然討于胸灶的事騾。C．權(quán)益慈體系偏的完剛善保澡障平均振每周優(yōu)至少免一次杜的入奶住權(quán)綠，使柜最低幸層面父的投恰資也偵具有恥了體仁面而睜劃算堡的回均報，徑買一茄送三掛的職撕業(yè)投竹資者暴把自架用與弦投資槳兩種劈燕行為訓合二報為一透，其紀權(quán)益鳳更具均吸引宿力。D．個性哨品位可的時疏尚體毅現(xiàn)由M鄙TV宴及主圾題曲納共同庸表述色的時零尚，緊浪漫鳳、自攻由主決題在訪**糕。*恰*得根到最身大限添度的霸詮釋您。廣告客推廣揚口號廣告染口號A、只付改首期峽，永束不供果樓（強鏟調(diào)負膝擔的迫輕松控）B、買一捆送三姻，坐絮享其斷成（強懼調(diào)投沒資的呈信增附效應邁）C、產(chǎn)權(quán)肅酒店揪，造皮就世晨襲貴淹族（酒約店經(jīng)世營的驅(qū)長遠眾性及溪可傳翠承性閃）D、讓總放統(tǒng)套蝴房，者成為天你的社不動膛產(chǎn)?。ň平〉旮吖ζ焚|(zhì)絡套房拜的所乓屬權(quán)氧歸您沒個人難）廣告惹口號E、美式盒產(chǎn)權(quán)旬酒店斤，每次周入繭住一肯晚（強乒調(diào)單脅套購泳買的零權(quán)益娃）F、免月菠供，已免物臉管費鍬，免配水電舞費…乘…（指膽出投結(jié)資的樣經(jīng)濟沉性質(zhì)扶）G、以孩擦子的帥名義篩，讓禾他擁盯有（拋未來惠）（指銹出為嘗子女現(xiàn)投資為的長訂遠價奏值）H、以妻墾子的古名義智，讓厘她享襲有（具現(xiàn)在請）（指弦出為股愛妻更投資將的商晌業(yè)價拋值）廣告戀口號I、以自憤已的示名義惕，讓企我占覺有（重機會拜）（指怎出為錢自己桑投資固的商展業(yè)價頂值）J、第五促種投吧資，喜四倍桌速增晶效（產(chǎn)鈔權(quán)酒佳店的烤回報頌不僅栗穩(wěn)妥燭，而悅且有任爆發(fā)恩力）K、不動即產(chǎn)“譯創(chuàng)業(yè)轟板”獨，領(lǐng)緞先入射市?。ㄒ阅摹皠?chuàng)巡壽業(yè)板剛”知偉名度慈，打杜開我破們的拳市場塘形象盒）MT揉V傳播孫路線MT后V傳粒播4月始2日剩~4獨月9冬日脹深掙圳有壁線臺賺《每井周一棍歌》忌影視坦頻道4月陰16慮日~皇4月互26診日冒深倉圳有甚線臺懲《點嚇播文瞎藝》膜影離視頻周道4月習27碰日~土5月姓2日急深圳遠有線螺臺《望置業(yè)沿安居冬》西財妹經(jīng)頻碧道4月努28衫日~停5月葛3日謠深圳納電視欣臺琴《住》章二臺MT脖V傳茶播進入娛5月零后，渾深圳貝一臺灣、二提臺及枯有線北臺財搞經(jīng)頻孕道，寶影視季頻道林均會佩作大夫幅度侄連番險播出招，以孔配合努輿論橫造勢洽的熱沙度。同時貞，深株圳廣或播臺淘也將揭不斷瘦播出滾主打浩歌曲拆《一嫂切為蓋我》報章粘雜志零同時顆組織矛文章察介紹啞樓盤掙包裝截新手祝法—鏟—MT漿V，并強擾調(diào)*怠*地露產(chǎn)在鼻文化壟公益土事業(yè)險上的丘奉獻慕，并豬突出比**贊。*過*的孕時尚研現(xiàn)代旦之感濾。該部晃分因幸所耗水資金蛙極少幟，大名多為覆免費回播出脫，因弦而較扮難列學出說全詳盡斃計劃笑。6－匠10沸月廣圍告框歷架整合澡營銷椒期整合遼營銷目標匯為酒閣店部滑分實占現(xiàn)7鄰0%麻以上業(yè)的銷毛售，周并推黃進公適寓部雞分實再現(xiàn)3像0%癥的銷哄售。該階擾段廣揪告主劑導傾俱向為糊體現(xiàn)吃時尚心、自挺由、龜浪漫怨主題雀，強處調(diào)物譯業(yè)高萍質(zhì)素欺的個柜性特暈點，箭寸土模寸金六地段色，做耀寸土概寸金略的樓分盤，瘡同樣我也做填寸土洽寸金刪的宣解傳。產(chǎn)權(quán)瞧酒店A、酒店嗎部分村開始扣為投烘資者漢算一幣筆細梳帳，驢就三隸個投孩資組裁合的飽權(quán)益界差異強進行貓分析禽，以手引導卻客戶秤更傾用向于A組合柔的成宮交。1．等投資泳一套B戶型降，首津期1礎(chǔ)8萬附元，天每年場52捆天入丹住權(quán)鴨，1位5年淡后自宣擁一芽套酒毀店套訓房。2．豈投資A組合躲，付權(quán)清7示2萬儲元，懇獲得洽一套籌酒店窗套房案的全車年入璃住權(quán)瞎，并裙在1碎5年道后擁去有共奴四套懇酒店蝕套房融。產(chǎn)權(quán)錦酒店1與袋2相講比較直，會捆發(fā)現(xiàn)聽2類領(lǐng)投資軟更合冶算，幟1的今52涌天入集住權(quán)芒，與南2的搏全年虎入住歲權(quán)比逝較，壁2類臭投資辯年享倆有3瘋65頌天入腐住權(quán)軌，平投均至令每套隸的入男住權(quán)旺為9述1天灘多，焦比1刺投資鼻享有物的權(quán)纏益高鑒出7辛5%欄。2投案資還猶可與績寫字煮樓小約單位釋投資寒相比垮較，塞因為屈一間撫酒店郊套房痕全年鏈入住雷權(quán)，傳有更朋多機唉會用巷來從堆事商判務，張因而化可類矩同于跑全價懲買得克事業(yè)衡四星階級裝厲的商葬務寫束字間爆，但被與寫者字樓糊不同賽的是膜，這囑里不顯用交票納空撞調(diào)費修、水多電費潑、物紋業(yè)管爽理費臘，而肝在1畫5年蒸后，濁又收躬獲至奏另三蹄套四帖星級杠酒店狂套房顛，如乳相連轎在一楚起，吳則可港成為閱較大贈的辦卷公場扔所。投資憑型客蝦戶公寓馳部分框與酒謹?shù)瓴勘し值恼b消費局群有丸一個襯交叉不層面屋，即譽專業(yè)搜的投擴資型等客戶酒，原堡因為什公寓刻的內(nèi)象部結(jié)擁構(gòu)特共點更確適合撲出租廳使用謀。時尚劃居家曾群體公寓澡部分榨更多辛吸引師娛樂赴業(yè)界軌及商查界高批級白裕領(lǐng)購晃買，高主題路為繽對