春節(jié)促銷活動策劃方案商場版

—春節(jié)促銷活動策劃方案商場版春節(jié)促銷活動策劃方案商場版1一、活動目的：在眾多高考生面臨升學之際，酒店全面推出“升學宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐飲、房務、康體消費，有效提高酒店經(jīng)濟效益。二、活動對象：XX市各知名、重點學校三、活動主題：“希望之星”四、活動日期：七月十八日——九月十八日五、活動地點：二樓宴會廳六、活動方案（內容）1、凡在酒店預訂“升學宴”或婚壽宴者，免費提供主持人1名；（要求10桌以上宴會）2、凡在餐飲宴會一次性消費5000元（不含5000元在內）以上者，酒店免費贈予單桌同等價位晚餐1席（“升學宴”菜單），或標準客房1間（限當日有效）；3、凡在酒店舉辦“升學宴”者，酒店贈予個人“成名相冊”一本，相冊內容由酒店搜集并排版，（內容包括其個人在就學期間參與的各項活動、各項榮譽的'留念照片，與學校老師、同學留影并觸及家族合影，其個人資料留酒店保存并備檔。）4、酒店發(fā)行“希望之星邀請卡”推動酒店消費，其卡片發(fā)行對象與途徑：參與宴會的每一位客人，通過宴會主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。春節(jié)促銷活動策劃方案商場版2一、目的通過舉辦夜市促進工程良好的口碑宣傳，提升工程在本地的知名度，活潑工程人氣，拉近客戶與企業(yè)的距離，樹立工程的品牌形象。二、地點金源廣場售樓部前廣場三、時間夜市持續(xù)時間：20XX年11月1日X20XX年1月1日（亦可長期開展）夜市開業(yè)時間：18：00X22：00四、夜市經(jīng)營品類規(guī)劃金源廣場夜市將以百貨類商品為主，并輔以兒童類游樂工程，兼有特色小吃排擋類餐飲美食，夜市內容盡量豐富多樣，以吸引更多的'人群前來消費、購物。1、百貨類商品：服裝飾品、兒童鞋帽、日常用品等。2、兒童類游樂：充氣城堡、旋轉木馬、趣味釣魚、激光氣球機等。3、餐飲美食類：特色風味小吃、燒烤、大排擋等。五、區(qū)域劃分1、依據(jù)經(jīng)營業(yè)態(tài)做大區(qū)域規(guī)劃，如上圖所示。2、詳細鋪位劃分（1）兒童消遣區(qū)域依據(jù)商家需求，原則上只需要1X2家經(jīng)營商家即可。（2）服飾小百貨區(qū)域中間劃分約2X3m寬通道，兩側以2.5m為單位劃分為小攤位，由經(jīng)營戶自行選擇。（3）餐飲美食區(qū)域以3X4m為一個鋪位劃分，沿長征路一側作為攤位區(qū)，內側擺放桌椅。六、活動宣傳及現(xiàn)場包裝1、在包大路與長征路路口建立大型燈箱，標示：金源廣場夜市2、印刷海報宣傳夜市，布置人員在大潤發(fā)、蘇果超市門口等地商販經(jīng)營戶中進行派發(fā)。3、通過電視字幕進行宣傳。文案：別窩在家里看電視了，金源廣場夜市開市了，吃喝玩樂購，廉價又好玩，就在人民廣場西側，還不趕快去，詳詢4、全部經(jīng)營者統(tǒng)一贈予印制金源廣場logo馬甲，要求經(jīng)營期間必需著裝。七、銷售協(xié)作1、發(fā)展經(jīng)營戶為房產(chǎn)經(jīng)紀人建議在夜市活動期間內，全部備案經(jīng)營戶推介客戶在金源廣場成交的，均嘉獎住宅3000元/套獎金（商鋪XXX00元/套）。2、依據(jù)夜市經(jīng)營情況，可恰當舉辦協(xié)作性的銷售活動，如卡拉OK大賽，吃貨大賽。八、活動執(zhí)行A、主辦方職責：1）本次活動由滁州金源房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司主辦。2）主辦方全權負責夜市經(jīng)營者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3）主辦方提供夜市經(jīng)營場地及部分電費補貼（大部分小經(jīng)營戶免費用電，耗電量較大商戶恰當收取部分費用）。4）主辦方負責宣傳推廣，一方面以大潤發(fā)及蘇果超市外圍商販流淌集中地進行夜間宣傳單頁發(fā)放，擴大夜市知名度，吸引經(jīng)營商戶。另一方面通過前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。B、夜市經(jīng)營者職責：1）在進入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方答應后，方可進入夜市經(jīng)營。2）報備內容：經(jīng)營范圍、經(jīng)營人數(shù)、身份證復印件。3）自備經(jīng)營所需的工作設備，主辦方只負責提供經(jīng)營場地。4）夜市經(jīng)營者在夜市前，經(jīng)過主辦方工作人員確認后進入要求后，發(fā)放統(tǒng)一工作牌和服裝，按規(guī)定進入夜市攤位。5）在夜市組織過程中，強化管理，一旦不符合主辦方要求，立刻清退。C、工作計劃1、即日起XX11月5日（籌備期）主要工作包括物料準備，經(jīng)營戶宣傳，鋪位劃分，及向有關部門報備；2、11月6日XX9日（試營業(yè)期）針對經(jīng)營期間顯現(xiàn)的問題進行梳理，商戶經(jīng)營業(yè)態(tài)布局進行調整，以順應實際需要。3、11月10日XX1月1日（經(jīng)營期）經(jīng)營期可依據(jù)天氣情況及經(jīng)營情況恰當調整，期間協(xié)作舉辦各類活動。D、夜市流程：1、17：30X18：00準備時間1）夜市經(jīng)營者在指定經(jīng)營區(qū)域布置，嚴禁擅自變動經(jīng)營場地。2）未向主辦方報備的經(jīng)營者一律不準進入夜市。2、18：00X22：00經(jīng)營時間主辦方布置專人進行巡場檢查，維持秩序，保持現(xiàn)場衛(wèi)生。3、22：00X22：30撤市各經(jīng)營者必需負責所屬場地的衛(wèi)生工作，在主辦方認可后，方可退場。九、留意事項1、各經(jīng)營者要留意維護自己所屬場地，并維持好好現(xiàn)場的秩序，顯現(xiàn)擁擠或混亂時，要合理地疏散人群，以防止消費者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報備者免費（包含第20名），后進入經(jīng)營者需繳納50元/月。本著為消費者與經(jīng)營者負責的看法，特對夜市經(jīng)營者責任做如下界定：夜市經(jīng)營者必需向主辦方報備，必需聽從主辦方管理，并自行擔當經(jīng)營所產(chǎn)生的一切責任與義務，進入夜市即代表夜市經(jīng)營者同意本項。4、經(jīng)營戶需至少提前一天向主辦方報備；夜市開市后，嚴禁私設攤位，全部未在主辦方報名而自行現(xiàn)場參與的的夜市經(jīng)營者，一切后果自負。5、經(jīng)營者請嚴格依據(jù)劃分好的鋪位號明確各自所在位置，嚴禁變動，全部參與人員嚴格遵守主辦方統(tǒng)一調度，遵守夜市秩序，直至夜市結束，嚴禁夜市結束前提前離場。十、費用預算及物料準備春節(jié)促銷活動策劃方案商場版3一、活動主題："精致生活、源自金帝"二、產(chǎn)品市場主要推廣目標：全面培育一月份整體市場銷售；搶占市場先機，爭取到的最多最好的`陳設位置，不輸給競爭對手；保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售到達預期效果三、產(chǎn)品訴求：以海報、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純粹瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純粹的口味。春節(jié)促銷活動策劃方案商場版4一、促銷活動時間：8月1號X10號，地點：鄭汴路康居木地板市場2排15X16號。二、促銷活動標語（口號）迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。三、活動銷售目標：20單，約15萬元以上。四、促銷策劃核心：通過奧運會開張這一人人振作的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的協(xié)作下，激起潛在客戶購置欲望，到達完成銷售的目的。五、活動的布置1、懸掛彩幅3XX5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務人員四人在康居木地板市場流淌，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，宣稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品）特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務賜予此業(yè)務人員提成。3、店面活動：a特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。b但凡購置超過60平米以上的，贈予XXX元的來回出租車費用。c交全款的.，一律打8折優(yōu)待（除特價貨物）。d總經(jīng)理簽單優(yōu)待一天再返利5%的現(xiàn)金。以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。4、展板宣示。展板規(guī)格X800（㎜），一塊放在東門左側（右邊是pop畫），內容是宜華公司簡介，有文字、宜華城俯視圖、參觀圖。一塊放在西門右側，內容是宜華公司成長腳印，用列舉方式說明其取得的巨大進步。5、導購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導購員登記潛在客戶的信息。六，留意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引"留意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的留意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購置的前提作用。最終是導購員的介紹，將實惠的"實處"講出來，這是直接確定購置的關鍵。春節(jié)促銷活動策劃方案商場版5活動主題：海闊憑魚躍天高任鳥飛活動時間：即日起至9月30日活動內容：活動一：1、凡在本店預定升學宴5桌，標準達599元/席，每桌贈予飲料兩瓶2、贈予啤酒兩件活動二：1、凡在本店預定升學宴10桌，標準達599元/席，贈予500元禮券大禮包一份2、贈予豪標一間3、贈予學子洗浴禮盒一套活動三：1、凡在本店預定升學宴20桌，標準達599元/席，贈予800元禮券大禮包一份2、另外贈予豪標兩間3、贈予學子高級密碼箱一個備注：凡在本店舉辦升學宴的'顧客，除參與以上優(yōu)待活動外，本店同時免費提供以下增值服務：1、免費提供司儀主持2、免費提供電子屏，滾動播放祝愿3、免費提供POP站牌4、免費提供音箱裝備5、免費提供簽到臺6、免費提供平價酒水春節(jié)促銷活動策劃方案商場版6一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈予、換購等幾種形式可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2、銷售活潑化。對賣場內貨架、堆碼陳設、pop布置、環(huán)境氣氛等進行活潑化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售活潑化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外建立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點：1、屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2、屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納活潑化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身由于必需購置該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，活潑化及人員推銷至關重要。3、春節(jié)高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強盛的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳設工作陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳設還要留意以下主要原則：1、全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設、加大陳設比例、特地建立特別陳設位等等方式來表達。各分店在實際操作過程中，應當要認真堅持是做好陳設的關鍵，由于再好的陳設標準和春節(jié)style衣食住行玩原則都是通過實際的陳設操作來表達的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、恰當布置外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳設消費者就會轉向購置競爭品牌產(chǎn)品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤會等；此外，還要布置隨時檢查、隨時培訓。四、簡潔明快的pop空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。賣場內直接呈現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清晰明白促銷內容；但要留意寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤會。價格隨時改變后要按時更換價簽，價格標簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時運用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富改變，使消費者更簡單在無意識中覺察促銷信息，促成購置。五、專業(yè)導購的口頭推舉1、嚴格篩選促銷人員除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是確定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種"啞巴"促銷是不起任何作用的使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推舉、講解，其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的掌握之外，促銷人員也必需自律。2、標準促銷語言但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。假如放任促銷人員"自說自話"只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需標準。要標準化、人性化。標準的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的.促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內容。3、引導促銷人員關注消費者心理改變因此消費者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購置率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購置量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充足利用量販形式要加大銷售。如是否有劇烈的購置欲望、消費者性格等。對于某些購置欲望比擬劇烈，促銷人員在實際的推舉過程中要親密留意消費者的消費心理改變。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對全部人群的弄不好，也會事與愿違。但是只有培育每一個促銷人員留意觀看消費者消費心理改變，不放過每一次促銷時機才能獲得促銷成功。4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱忱在很大程度上是被賣場內的氣氛煽動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內喧鬧非凡的購物局面也很能增加信念。當然銷售情況越好，銷售熱忱也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為勞碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種勞碌的工作場景在肯定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費。春節(jié)促銷活動策劃方案商場版7一、活動目的.：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務。二、活動主題："迎新春，送茶禮"三、活動時間：20XX年1月18日——20XX年2月13日四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。五、銷售目標：配貨科400萬；直營店300萬。六、活動內容1、春節(jié)禮品主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：鐵觀音系列之"泓韻M1050"（建議零售價1380元+盒）。"天籟之音M900"（建議零售價720元+盒）；"九香"M850"（建議零售價560元+盒）；"漂亮之飲T25"（建議零售價350元+盒）；大紅袍系列之"福尊"（建議零售價1200元+盒）；"醉紅袍"（建議零售價800元+盒）。紅茶系列之"上品紅"（建議零售價700元+盒）；"羅馬風情"（建議零售價460元+盒）。白茶系列之"白玫瑰"（建議零售價600元+盒）；"月牙白"（建議零售價300元+盒）。"福貴大禮包"（以茶點為主，建議零售價180元）春節(jié)促銷活動策劃方案商場版8一、活動背景七夕，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期望等候答復，心與心的碰撞，撞出永久不熄的愛的火花。七夕是一個典型的中國式情人節(jié)，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，在這一天，情侶們都會布置許多活動來慶祝這個特別的節(jié)日。這樣一來就使七夕情人節(jié)成了消費頂峰。許多商家都主動主動的抓住這個時機，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個時機。二、活動名稱：廣場"愛就在身邊"情人節(jié)真情聯(lián)歡三、活動主題"玫瑰心情，情系你我"主題演繹要求：以"簡潔卻讓人印象深入"為設計思路，結合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，通過互動游戲穿插節(jié)目表演的形式，塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、深厚的氣氛，揭示愛情的真諦和表達方式，讓人們歡樂參與和享受，學會表達愛、珍惜愛和呵護愛。同時給年輕情侶提供一個表達情感的舞臺和互動聯(lián)歡的時機，制造"愛就在身邊"的歡樂場景，引發(fā)"和諧.關愛"的思索，進而推出本次活動的主題。四、活動目的（1）在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的`祝愿，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。（2）借活動提高東方廣場人氣，表達廣場人性化的關懷，提升東方廣場在生活時髦方面的品牌知名度和美譽度。五、時間地點時間：20XX年農(nóng)歷七月初七日地點：廣場六、組織機構主辦單位：承辦單位：七、活動