市場工作計劃(通用15篇)

第頁共頁市場工作方案(通用15篇)市場工作方案(通用15篇)市場工作方案1一、工作思路經(jīng)過20xx年對天津停車市場的重新梳理，將將來天津公司市場拓展方向、進程進展了調(diào)整，分為近期重點拓展目的、將來市場培育及增值業(yè)務(wù)工程等。相對應(yīng)的制定天津公司市場拓展方案。二、整體目的20xx年市場部的目的總的來說分為兩部分，一是力爭與天津城投集團合作后對合作工程的整體經(jīng)營；二是拓展大型公建工程及住宅配套工程豐富天津公司運營工程類型。三、目的分解〔一〕天津城投集團橋下停車場目前與天津城投集團下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進展到最后的招投標(biāo)階段了，假如我公司能中標(biāo)，第一期接收工程主要是快速路橋下109處停車場，涉及停車位7665個。橋下停車場由于分布在快速路各個橋下，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異，進過初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用；租賃給4S店存放新車、租賃給其他企業(yè)為倉庫等。針對停車場的目的客戶不同制定不同的經(jīng)營方案：1、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳通過建立宣傳頁面、網(wǎng)站廣告推廣、【關(guān)鍵詞】：^p搜索排名等方式，在網(wǎng)絡(luò)中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業(yè)、周邊4S店、大型物流和快遞公司等。網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動聯(lián)絡(luò)我公司租賃停車場〔位〕。2、制定停車位銷售方案根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售方案和方案，根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組、場地租賃組，根據(jù)不同停車需求挑選目的客戶群并按照就近原那么，各組分別拜訪目的客戶進展車位銷售。其中車位月租的目的客戶主要為社區(qū)居民、公司企業(yè)、4S店等；場地租賃組的目的客戶主要是大型物流公司、周邊建筑工地及設(shè)備企業(yè)。3、增加汽車效勞工程將天津月福汽車效勞公司的汽車效勞工程增加給租賃車位的車族，提供的效勞預(yù)計包括:辦理保險理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援〔拖車、換油、充電、補胎以及現(xiàn)場小修〕，二手車置換，代駕效勞等.〔二〕其他城投集團橋下停車場天津城投集團下轄多個停車樓〔庫〕及大型公建工程配建停車場，例如，海河停車樓、大沽南路停車樓、西安道停車庫、食品街停車庫、華龍道停車庫、津灣廣場停車場、天津站停車場、天津西站停車場等。此類停車場可以到達既獲得經(jīng)濟收益，又獲得品牌收益的標(biāo)準(zhǔn)，因此將作為20xx年市場拓展的主攻方向。1、根本情況調(diào)查對上述工程將制定詳細的市場調(diào)查方案，調(diào)查內(nèi)容包括停車場根本情況、流量、停車收益等根底信息；另外分析^p各個停車場的停車需求，有針對性的制定增值效勞工程方案。例如汽車效勞方案、商品零售方案、廣告展示方案、新能應(yīng)用方案等，使停車場收益最大化。2、制定停車效勞方案制作有針對性的停車效勞方案，原那么是建立現(xiàn)代化停車效勞平臺，由傳統(tǒng)的勞動密集型人員效勞向現(xiàn)代化信息平臺效勞轉(zhuǎn)型。詳細表如今停車場內(nèi)進展全視頻監(jiān)控、實時信息發(fā)布、使用銀行卡結(jié)算停車收入等。3、重點開展增值效勞隨著傳統(tǒng)的停車效勞利潤空間由于人力本錢的不斷上升而不斷下降，作為效勞型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利形式，即通過增值效勞工程增加企業(yè)收益。在停車場中可以開展的增值工程包括：汽車效勞、廣告展示、新能替代等?！?〕汽車效勞由于有天津月福汽車效勞公司的支持，在上述大型公建工程中可以開展汽車美容效勞、保險理賠效勞、車輛年檢效勞、道路救援效勞、汽車代駕效勞等。可以采用銷售會員卡的形式，積累總客戶量，事項效勞轉(zhuǎn)型?！?〕廣告展示效勞停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、墻面、柱面、設(shè)備設(shè)施構(gòu)成，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業(yè)的品質(zhì)、停車流量成正比，由于上述工程在天津均屬于不可替代工程，擁有很高的廣告價值，所以廣告展示效勞也能帶來較高的收益?！?〕新能替代主要指為電動汽車提供充電效勞和對停車場照明進展節(jié)能改造兩部分。重點說明節(jié)能改造，停車場照明費用是停車場經(jīng)營的重要本錢開支，通過節(jié)能改造能大幅降低停車場電費支出，節(jié)約的本錢即為收益，所以停車場的新能改造也是停車場增加收益的重要支撐點。〔三〕其他公建及住宅工程停車場選擇天津較好的公建、住宅工程作為其他市場培育重點，包括天津遠洋地產(chǎn)工程、天津醫(yī)院工程等。市場工作方案2調(diào)查目的1、以消費者為對象，理解大學(xué)高校學(xué)生在休閑服飾方面的購置動機、過程和事實；2、根本界定×××的潛在消費者，以及他們的根本情況；3、理解目的消費者的媒體接觸情況及習(xí)慣，理解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果；4、分析^p不同地域中的銷售良機與潛在性；5、產(chǎn)品市場開拓的分析^p；6、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及根本營銷策略；7、通過市場調(diào)查檢討目前的營銷形式；8、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。調(diào)查內(nèi)容理解消費者經(jīng)常購置的休閑品牌。理解消費者購置頻率。理解消費者對品牌的認(rèn)知情況。理解消費者服裝三元素的對消費者購置的影響情況。理解消費者的消費價格段。有無過去的消費者流失的情況，原因是什么；對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價；對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知；理解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購置；10、理解消費者對送貨上門是否有興趣11、理解消費者一般傾向于在何種場合購置；12、理解人員推銷在消費者購置過程中所起的作用；13、理解賣場產(chǎn)品資料的作用；14、通過何種渠道知道本產(chǎn)品；15、理解消費者根本情況。調(diào)查方法1、區(qū)域：成都市、武漢市、西安市、北京市、南京市、沈陽市；2、調(diào)查對象：抽樣部分高校的在校學(xué)生。3、樣本數(shù)量：成都南京武漢西安北京沈陽總計xx140140140140140140840xx140140140140140140840xx140140140140140140840xx140140140140140140840xx140140140140140140840店面人員3—53—53—53—512—20零售店主1—21—21—21—24—8深度訪談10101010101050合計71871871871071071843004、樣方法：以回收到的問卷剔除無效者后的全部問卷為樣本，不再進展抽樣；其中消費者問卷按區(qū)域分別統(tǒng)計；5、調(diào)查方式：全部采取訪問法；6、統(tǒng)計方法：趨勢分析^p與相關(guān)分析^p并用。7、調(diào)查對象比例分配：男性40%女性60%8、調(diào)查對象的學(xué)校分配：理工類：60%文史類30%藝術(shù)類10%其他10%問卷設(shè)計1、本次調(diào)查的主要對象是消費者，因此針對消費者分別設(shè)計了兩份問卷。2、第一問卷主要是由針對學(xué)生進展是這次調(diào)查的主題，問卷主要由所選高校的學(xué)生會干部按公司要求協(xié)助進展。3、第二問卷是由促銷員和零售店的店主答復(fù)的，這份問卷主要用于理解本公司目前各營銷工具的使用情況，及競爭產(chǎn)品勢態(tài)。4、另外還設(shè)計了一套深度訪談提綱，目的是想通過近間隔的交談，理解一些大學(xué)生的個人隱私性的消費作為調(diào)查的參考。調(diào)查的前期工作調(diào)查員的招募工作由市調(diào)部聯(lián)絡(luò)所選中的高校學(xué)生會干部擔(dān)任。原那么上每個地區(qū)3個工作日。特殊情況延加一日。調(diào)查負責(zé)人市調(diào)部、企劃部各一人。調(diào)查的施行根據(jù)上述地區(qū)由南向北逐步施行，方案在20天之內(nèi)完成。問卷回收和整理1、消費者問卷在調(diào)查完成的同時進展回收，促銷人員和經(jīng)銷商問卷在次日回收，深度訪談材料在調(diào)查完畢后三日內(nèi)交回總公司企劃部。2、問卷的整理工作由公司各部門利用晚上完成。3、問卷統(tǒng)計工作由公司各部門利用晚上完成。4300份調(diào)查表給的印刷費用以實際敲定為準(zhǔn)。另外，公司酌情給與參與人員一定的服裝實物為酬勞。調(diào)查的獎品，由公司的企劃部門敲定。市場工作方案3本人通過為期一個多星期對公司懷遠、五河、濉溪、亳州幾個代表性市場的調(diào)查、走訪，對公司以及公司市場有了初步的理解，同時也發(fā)現(xiàn)了公司在品牌樹立和產(chǎn)品宣傳等方面所存在的許多缺乏之處。在此我結(jié)合自己以往多年的企劃和管理經(jīng)歷，就進入公司后的初步工作方案規(guī)劃為以下幾點，待領(lǐng)導(dǎo)審閱：1、統(tǒng)一公司后勤與市場人員的工作制服經(jīng)過這幾天到公司幾個市場走訪和在公司總部日常工作，我發(fā)現(xiàn)作為具有五、六年開展史的我們金農(nóng)公司，到目前居然還沒有統(tǒng)一的公司制服，不管是公司后勤人員還是市場人員穿著都很隨意，這與一個依靠消費銷售高科技農(nóng)資產(chǎn)品，同時有著五、六年開展史的生物科技公司的企業(yè)形象很不相稱。因為，當(dāng)一個消費著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對是與市場人員的接觸，一個市場銷售人員就是一個公司代表，公司的形象。在現(xiàn)今社會人際交往，外觀形象很被人注重，假如一個具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個自身形象都不注重的人，怎么能使別人去相信他們能消費出好的產(chǎn)品？工作人員的穿著隨意很可能影響到一個公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現(xiàn)今很多企業(yè)都很注重這一點，根本上都有統(tǒng)一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農(nóng)公司在今后的開展中更好的維護在消費者心中樹立的良好企業(yè)形象，我將于公司領(lǐng)導(dǎo)著重商議此事，并予以施行。試想，假如我們公司每一位公司員工都能穿著公司統(tǒng)一、整潔的工作制服去進展日常的工作，不僅能表達我們公司所具有良好的團隊形象，同時也能對公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經(jīng)銷商增加對我們公司的信任度，對我們公司實力的肯定，加強其對我們公司開展前景的信心，使其愿意主動的、更熱心的去銷售我們公司的產(chǎn)品，最終為公司造就豐厚的商業(yè)利潤。2、制訂公司集團通信彩鈴在當(dāng)今社會中，無論是個人之間的交往，還是企業(yè)業(yè)務(wù)的往來需要，通訊是一個必不可少的聯(lián)絡(luò)方式。就一個企業(yè)而言，一個其產(chǎn)品的消費者初步理解該公司和該公司的產(chǎn)品，很有可能就是使用的聯(lián)絡(luò)。我主張我們金農(nóng)公司應(yīng)該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費者拿起與我們公司聯(lián)絡(luò)的那一刻起，就能開場理解我們的公司，即使是其打錯，我們也在無意間多對一個潛在的消費者或者是對我們公司產(chǎn)品有興趣的準(zhǔn)經(jīng)銷商進展了品牌宣傳和產(chǎn)品介紹，使其從不知道不認(rèn)識，到對我們公司有理解，進而對我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進一步讓其主動來和公司談合作，購置銷售我們公司產(chǎn)品，讓公司獲得更多的盈利。3、更新促銷宣傳品的種類通過前幾天和市場人員一起做回訪和根底宣傳等工作，我發(fā)現(xiàn)公司長期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過于單一，沒有創(chuàng)新。在農(nóng)民心中已造成麻木的心態(tài)，使他們對我們發(fā)放的促銷宣傳品產(chǎn)生一種可有可無的感覺，刺激不了他們對我們公司產(chǎn)品的購置欲望。針對這一現(xiàn)象，我建議公司應(yīng)增加具有相對季節(jié)性、實用性、多款式促銷宣傳品。另據(jù)本人調(diào)查，由于我們安徽省相對來講是個農(nóng)業(yè)省，農(nóng)村外出務(wù)工人員過多，且決大部分是擁有根本知識文化的中青年人群，留守農(nóng)村的多為無文化知識的老年人和上學(xué)的學(xué)生。這也就是我們公司以往對農(nóng)村，農(nóng)民印刷、發(fā)放大量的宣傳資料卻沒到達預(yù)期效果的主要問題所在。因為我們發(fā)放對象大多不認(rèn)識字，他們怎么可能會通過我們發(fā)放的宣傳資料去理解我們的產(chǎn)品。不理解我們的產(chǎn)品，他們又怎么可能會去購置我們的產(chǎn)品。面對這一情況，我建議公司改變以往的宣傳形式，認(rèn)清宣傳對象，從留守農(nóng)村認(rèn)識字能看懂我們公司發(fā)放宣傳資料的那部分人著重入手，著重宣傳，防止無辜的浪費。目前留守農(nóng)村，有一定知識文化根底的只有上學(xué)的學(xué)生，而且他們父母因為外出務(wù)工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛，相對來講在家中也具有一定的影響力，我建議公司盡快制作一批學(xué)生用品的宣傳品〔如：學(xué)生用的田字格本、練習(xí)本、筆記本、文具盒、圓珠筆等〕在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產(chǎn)品的相關(guān)資料，讓這部分具有知識根底有資本理解我們公司相關(guān)宣傳的人，每時每刻都能接觸到我們金農(nóng)，當(dāng)他們被我們渲染到一定程度，就會不自然的義務(wù)為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農(nóng)公司，介紹金農(nóng)肥中肥，進一步讓更多的農(nóng)民去理解我們的公司，我們的產(chǎn)品，只有讓他們理解知道我們的產(chǎn)品，才能進步他們?nèi)ベ徶梦覀児井a(chǎn)品的欲望。同時，我們公司印制這些文具宣傳品也更能表達我們公司具有濃重的文化內(nèi)涵和氣氛，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有消費高科技農(nóng)資產(chǎn)品的資本，增加他們對我們公司產(chǎn)品的可信度，使得他們更放心更主動的去購置咱們金農(nóng)肥中肥。另外，公司也可以制作一批相對季節(jié)使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農(nóng)民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促銷宣傳品更加多樣性、實用性、使用頻率更高，才更能博取農(nóng)民對公司的好感，帶動公司的產(chǎn)品銷售，使公司創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績和回利。4、改換促銷手段、改變促銷宣傳品的發(fā)放形式長期以來，我們公司發(fā)放促銷宣傳品都按照農(nóng)民購置公司產(chǎn)品的數(shù)量來進展定額贈送。這樣雖然，防止對發(fā)放促銷宣傳品上造成一定浪費，但也造成了一部分農(nóng)民因為自家耕地面積較少，一次性購置我們公司產(chǎn)品達不到公司發(fā)放促銷宣傳品標(biāo)準(zhǔn)，而得不到公司發(fā)放的促銷宣傳品，使他們對公司產(chǎn)生一定的不滿，進而會使其對購置使用公司產(chǎn)品產(chǎn)生一種消極的態(tài)度。就此情況，本人根據(jù)農(nóng)民比較迷信相信自己運氣這一特征心態(tài)。建議公司在促銷時印刷一批刮獎卡，來改變以往發(fā)放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購置咱們公司產(chǎn)品的農(nóng)民，即使領(lǐng)取不到促銷宣傳品也只會去抱怨自己的運氣不好，心中都能感覺到公平，感覺到我們對所有的消費者都一視同仁，同樣的重視，防止了他們對公司產(chǎn)生不滿的情緒，影響我們公司產(chǎn)品的銷售，同時依靠這種方法還刺激農(nóng)民更加愿意購置我們公司的產(chǎn)品。另外，我建議我們公司在使用刮獎卡去促進公司產(chǎn)品銷售的同步也最好印刷一批購物積分卡，與刮獎卡一起發(fā)放。積分卡的定義是去撫慰因沒有靠刮獎卡得到促銷宣傳品的農(nóng)民，通過多購置公司產(chǎn)品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發(fā)放的促銷宣傳品。這樣更全面的進展促銷，更能進步農(nóng)民購置我們公司產(chǎn)品的欲望，有助于我們公司的產(chǎn)品銷售，進步銷量。5、著手建立____，打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺在這個被人們成為數(shù)字商務(wù)信息的時代，因為互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，人們更愿意從網(wǎng)絡(luò)上獲取更多的商業(yè)信息。于是，各個公司都看中了網(wǎng)絡(luò)這塊宏大的隱藏商業(yè)市場，都紛紛熱建立了自己的____，希望通過它更好的把公司，把公司產(chǎn)品推銷出去，讓更多的人知道，進而進步自己公司產(chǎn)品的銷售。我查詢過我們公司的網(wǎng)站，因為以往我們公司沒對其過于重視，另外因為____的改變，使其對我們公司的宣傳銷售上已經(jīng)起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業(yè)機遇的流失，我建議公司應(yīng)盡快著手抓____建立，一方面是打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺，借助這個平臺把我們公司和我們公司的產(chǎn)品更好的推銷出去，有利于我們抓住更多的商機。另外，我們可以通過這個平臺，把我們公司的市場做到我們?nèi)肆Α⒇斄Φ竭_不了的市場，如省外、海外市場。只有市場的相對擴大，我們公司的產(chǎn)品銷量才會加大，我們才能賺取更多的利益。6、編輯制作公司內(nèi)部的宣傳資料現(xiàn)今，許多企業(yè)不僅注重對外的品牌宣傳，對公司內(nèi)部員工也同時加強的企業(yè)文化宣傳工作，這一點是非常可取的。俗話說的好“攘外必先安內(nèi)”，只有內(nèi)部團結(jié)，形成一體，工作人員安心、踏實、主動的去作好本職工作，無其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時間去制訂公司整體的開展規(guī)劃，而不是過多的浪費在處理公司內(nèi)部事件上去。我們應(yīng)該定期向員工宣傳公司開展動態(tài)好的一面，及時向全公司員工報道公司優(yōu)秀員工的良好事跡和公司對其的表彰，以及對銷售情況優(yōu)秀的市場的嘉獎。這樣不僅會使員工對公司開展前景充滿信心，而且可通過對好的市場好的員工的表彰，對其他的員工其他市場樹立了可比的典范，這樣對他們起到一定催促、鞭策作用，使其更加充滿上進心。最終使得全公司員工腦中時時刻刻保持全心全意為公司效勞，為公司爭創(chuàng)效益為第一目的，第一責(zé)任的心態(tài)進展本職工作，使他們能感覺到做為一個“金農(nóng)人”而無比驕傲和自豪。這樣公司將能進一步進步整體工作效率，同時防止了一些個人有損公司利益的事件發(fā)生，進而使公司能快速的積累更多的企業(yè)財富。以上六點，為本人進入公司后初步的工作方案，并希望能與領(lǐng)導(dǎo)商議后予以施行。同時在此，我也就營銷公司沒做到的地方提出幾點個人建議，望領(lǐng)導(dǎo)審閱后能予以重視。1、挑選、組建一支素質(zhì)較強的市場人員隊伍通過前幾天到公司幾個市場走訪，我感覺我們公司的市場人員素質(zhì)都不過硬。在當(dāng)今社會，很多公司都提倡“以人為本”的企業(yè)理念，注重對人才的培養(yǎng)與選拔。這也充分說明，一個優(yōu)秀的市場人員對公司開展的重要性。一個公司的開展，首先自己要在具有一定的市場的場面下，還要不斷的去開發(fā)新的市場。而新的市場的開發(fā)必需要由人去完成。一個優(yōu)秀的市場人員，就是公司一把開拓市場的利器。假如沒有一支素質(zhì)較強的市場人員隊伍，又談何去開發(fā)市場，作好市場，我們一定要加強對市場人員整體素質(zhì)的培養(yǎng)和進步。對一部分素質(zhì)底下，一些有損公司利益的員工，堅決予以嚴(yán)格的處理。2、重視對____保護，健全____檔案公司應(yīng)該明確某個人負責(zé)對各個市場提供的客戶檔案整理、保護工作。同時要求市場人員向公司提供其市場所有網(wǎng)點客戶的資料與聯(lián)絡(luò)方式。這樣，不僅有利有公司對市場人員工作的核查，還防止了公司不會因某個市場人員離任而失去一部分____的情況出現(xiàn)，為公司長遠開展提供了良好的保障。3、整治各個辦事處的工作環(huán)境這次我先后到了公司懷遠、五河、濉溪、毫州等市場辦事處，感覺咱們公司的辦事處無辦事處的樣子，有的完全像一個住家戶。辦事處，故名思意，它是辦事工作的地方?？晌覀児居械氖袌鰠s不注重，臟、亂、差，讓別人根本看不出其是辦事處?？梢粋€公司辦事處，它相當(dāng)來講是一個公司在一個地方的全權(quán)代表辦事機構(gòu)，是公司與經(jīng)銷商長期、經(jīng)常接觸的一個前沿陣地，辦事處環(huán)境的好壞，完全可使人去聯(lián)想一個公司境況的好壞，影響著公司在經(jīng)銷商心中的整體形象。我們應(yīng)該借辦事處去樹立公司美妙的公司形象，增強經(jīng)銷商與公司合作的信心。望公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合各個辦事處現(xiàn)狀能給予以重視。以上，為本人結(jié)合公司一些實際情況和個人以往的工作經(jīng)歷，為自己進入公司后所制訂的根本工作方案，同時也對公司一些沒做到的方面提出了一些建議。這有待于與各位領(lǐng)導(dǎo)一起，進一步結(jié)合公司實際情況商議后予以施行。望領(lǐng)導(dǎo)查閱后能及時給予指導(dǎo)。特此感謝。市場工作方案4公司第八年研發(fā)了P2產(chǎn)品和開發(fā)了國內(nèi)市場，現(xiàn)有產(chǎn)品有：P1、P2、P3，現(xiàn)有客戶有：本地一個，國內(nèi)兩個。如今公司迎來了第十年的經(jīng)營，面對客戶的需求以及市場的需求，市場部制定了新一年的工作方案。一、銷售預(yù)算根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示，P1產(chǎn)品的市場需求是不斷下降的，第八至第十二年P(guān)1的市場需求量預(yù)測增長幅度(%)是-28.6～-4.0，價格也是呈現(xiàn)下降的趨勢。本部門預(yù)計第九年P(guān)1產(chǎn)品銷售量為：3570～5280件。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示，P2、P3產(chǎn)品的市場需求是不斷上升的，第八至第十二年市場需求量預(yù)測有不同程度的增長，價格比第九年有小幅進步。二、銷售業(yè)務(wù)員銷售業(yè)務(wù)員個人績效及培訓(xùn)安排：公司內(nèi)銷售團隊每一個成員在公司經(jīng)營過程中盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，為公司的開展，銷售量的打破，獻計獻策，充分發(fā)揮集體的力量與個人的才能。但每個職工的詳細表現(xiàn)是有差異的，才能大小也不同，因此對各銷售業(yè)務(wù)員的考核個人業(yè)績將會根據(jù)業(yè)績考核指標(biāo)體系來評定，由本公司人力資部負責(zé)設(shè)計，施行考核。本年度將根據(jù)銷售量的執(zhí)行完成情況，各銷售業(yè)務(wù)員實際的銷售程度的上下，公司將會適當(dāng)組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程，進步銷售業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與銷售專業(yè)程度。三、客戶管理根據(jù)目前公司已與本地市場的一家客戶和國內(nèi)市場的客戶建立了購銷關(guān)系，第十年公司繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務(wù)往來，那么需支付本地客戶維護費2萬元和國內(nèi)客戶維護費5萬元。尚未開發(fā)國際市場的客戶。四、加強廣告費投入的分布和市場調(diào)研由于P1在本地市場的供需已根本飽和，而且P1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品，在市場上的需求量趨于下降。因此對P1產(chǎn)品在本地和國內(nèi)市場的廣告費和市場調(diào)研費投入應(yīng)適當(dāng)減少。對于P2、P3在本地和國內(nèi)市場的廣告費和市場調(diào)研費應(yīng)該上調(diào)，加大宣傳力度和進展一系列的市場調(diào)研工作，市場部將派信息部展開調(diào)研工作，對本地和國內(nèi)市場的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢的研究分析^p，為公司在各區(qū)域的投入更趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。廣告費根據(jù)第九年的銷售額進展調(diào)配。根本調(diào)研費用是15萬。五、內(nèi)部管理1、嚴(yán)格執(zhí)行本公司制定的各項工作制度，嚴(yán)格施行“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。2、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果，進步他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。3、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)工作，從而進步營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成將來的營銷目的做好最優(yōu)質(zhì)的效勞工作。4、配合市場主管搞好銷售系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常效勞性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氣氛和工作環(huán)境。市場工作方案5一、市場分工1、賀總和周海負責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣告位確定〔東湖鎮(zhèn)區(qū)域公交車?？奎c〕，以及義診地點聯(lián)絡(luò)，建立鄉(xiāng)村一級聯(lián)絡(luò)員。2、黃主任和張劍負責(zé)城區(qū)及周邊廣告宣傳、義診地點聯(lián)絡(luò)；走訪周邊單位、居委會及各大社會團體。二、人員裝備開展大型活動或者工作量較大，需要人手協(xié)助時，請示院方調(diào)配。三、市場開拓方案1、制定好鉆石卡、vip卡、親情卡的市場優(yōu)惠政策內(nèi)容及卡片設(shè)計，報董事會審批。2、建立好全院親情卡安康檔案3、12月5日〔周五〕到磨形鄉(xiāng)，與“老科協(xié)衛(wèi)生分會”、“市婦幼保健院”共同開展主題為“關(guān)愛百姓效勞安康”大型義診活動。4、12月9日〔周二〕到余慶鄉(xiāng)義診5、在聶洲居委會芙蓉小區(qū)球場舉辦義診活動〔時間視天氣待定〕四、宣傳方案1、做好醫(yī)院商務(wù)用車的車體廣告宣傳制作2、東湖地區(qū)公交車?？奎c，廣告設(shè)計制作3、醫(yī)院東側(cè)路口墻體廣告設(shè)計制作4、協(xié)調(diào)市政有關(guān)部門，是否同意制作醫(yī)院西側(cè)電線桿廣告5、蔡倫紀(jì)念園內(nèi)各種指示牌內(nèi)嵌醫(yī)院廣告數(shù)量統(tǒng)計、設(shè)計制作6、聯(lián)絡(luò)城管局執(zhí)法大隊協(xié)作在各社區(qū)城管宣傳欄內(nèi)嵌醫(yī)院宣傳廣告，數(shù)量統(tǒng)計、設(shè)計制作。市場工作方案6一、主要業(yè)績指標(biāo)及完成情景市場部20xx年度主要業(yè)績指標(biāo)完成情景：截止20xx年xx月xx日，我公司共開展二級合作網(wǎng)點兩個，魯山、舞鋼。因無裝備專業(yè)的市場專員負責(zé)，20xx年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20xx全年二網(wǎng)總計銷售18臺，在20xx年10月我公司完畢與魯山順發(fā)的合作，開場于魯山大團結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團結(jié)的經(jīng)營理念與形式有了很大的進步，包括場地的正規(guī)建立都很好。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售到達6臺。二、市場部主要工作回憶20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面1、市場活動匯總一季度一月：迎新春，紅運禮——本次活動深受廣闊客戶的歡送，這不僅僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售，也有效進步了廣汽本田及我店的知名度。二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深化理解廣汽本四款車型。在銷售參謀和客戶良好的溝通交流中，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象。三月：榮耀共享，春情回饋——根據(jù)銷售參謀反響銷售情景，得知本次活動有明顯效果，來店和來電量有明顯增加，活動以來截止今日，銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范，來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數(shù)43，效果明顯增加，本次活動效果還比較夢想。三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動進取消減了庫存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，進步市場占有率，最終提升銷量，完成任務(wù)目的。三月：鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題，突出時代氣息，以特色的推廣促銷活動方案，吸引針對用戶群，到達銷售效果。二季度四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會風(fēng)潮，借助本次世博會強大的影響力，開展“購雅閣，看世博”的抽獎免費體驗游活動，經(jīng)過本次活動宣傳過后，____和來店看車人數(shù)有明顯幅度增加，對近期有意向購置雅閣的用戶具有很強吸引力。活動期間，雅閣定單銷量總計43臺。四月：鷹城首屆春季汽車團購節(jié)——我們經(jīng)過總結(jié)三月份連續(xù)兩次車展的缺乏，在本次車展前期我們加強了對銷售參謀的培訓(xùn)，做細做足車展前期的籌備工作，致使本次團購節(jié)上所有銷售參謀精神相貌都很好，氣氛很不錯，雖然沒有到達我們預(yù)定的銷售目的，可是本次車展也到達一個很不錯的銷售結(jié)果。五月：中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山播送電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強勢媒體優(yōu)勢進步廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強化車主對廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊。但此次活動沒有起到良好的監(jiān)視執(zhí)行，致使顧客報名度非常低，望以后加強活動的監(jiān)視執(zhí)行。五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間到達一個比較好的銷售。六月：廣本四杰魅力科技晉級版上市搶購會——經(jīng)過限時閉館的銷售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場氣氛營造，強有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，到達很好的銷量。三季度七月：鷹城夏夜賞車會——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車，有效進步了廣汽本田及我店的知名度，也進步了車主對廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊。九月：鷹城車模大賽暨秋季團購節(jié)——為進取應(yīng)對，我們經(jīng)過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來進步銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進展大規(guī)模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，開掘更多的潛在客戶。進取消減庫存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競爭對手，進步市場占有率。四季度十月：鷹城廣場秋季團購節(jié)——車展在涼快的十月金秋進展，我公司推出的異常獻禮政策能有效吸引顧客，主辦方和我公司都進展了大力宣傳，播送、電視、報紙、信息立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場主入口，布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，并且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車歌詩圖在鷹城構(gòu)成良好的口碑。十月：廣本得佳之夜倫群星演唱會——此次能爭取到倫群星演唱會的獨家總冠名權(quán)，并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市發(fā)布會，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場包括舞臺兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市出售，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的根底。十一月：魯山二網(wǎng)周末團購會——在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自我來再訂車最低價的根底上再砸出最低價，讓顧客真正的購得最低價，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山翻開市場奠定了根底。十二月：廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會——此次活動的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現(xiàn)場主持人大方激昂和幽默幽默讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在平頂山構(gòu)成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度進步到一個新的層次。2、市場推廣活動(1)市場部在本年度經(jīng)過一系列的市場宣傳運作，包括冠名倫群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進程根底上極大地促進了市場渠道的拓展。(2)經(jīng)過幾次春秋季的車展，和一系列提早宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽度，同時也宣傳了企業(yè)。3、廣告宣傳活動市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通播送等媒體做了很多廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。4、市場部標(biāo)準(zhǔn)化管理的推進為了提升市場部的競爭本領(lǐng)，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場部標(biāo)準(zhǔn)化管理運動，重新對市場部運作流程進展了標(biāo)準(zhǔn)，為明年工作效率的提升奠定了根底。三、工作中存在的主要問題1、與二網(wǎng)聯(lián)絡(luò)不夠多，很少幾乎沒有時間去二網(wǎng)親身體驗，分析^p，二網(wǎng)所在城市的各項調(diào)查，致使二網(wǎng)銷售量比較差。2、工作職責(zé)不明確，市場運作沒有主見，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，自我就去做什么，不能獨立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場工作的方案。四、主要應(yīng)對措施1、加強與二級網(wǎng)點的溝通市場部方案在新的一年里重點加強與二級網(wǎng)點的溝通，定點去二網(wǎng)做市場調(diào)查，分析^p，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷售人員的產(chǎn)品知識，和銷售技能的培訓(xùn)工作，有方案的去施行。2、組織方案管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)市場部擬經(jīng)過組織方案管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強市場部管理人員的方案管理本領(lǐng)，同時強化基層市場人員的執(zhí)行本領(lǐng)。市場工作方案7一、客戶信息1、現(xiàn)有客戶〔正在合作和曾經(jīng)合作過的〕2、目的客戶〔正在跟進的客戶或者當(dāng)前需求較大的〕3、潛在客戶〔暫時沒需要，但以后有可能合作的〕二、市場現(xiàn)狀1、市場容量大小2、競爭對手情況3、威脅與時機三、產(chǎn)品1、價格2、廣告位分布點3、優(yōu)勢及賣點4、產(chǎn)品種類和特點市場開拓1、整理及搜集客戶詳細資料，建立客戶檔案2、10天內(nèi)整理好桂林辦事處，并熟悉辦事處情況3、10天后每禮拜約訪3-5個目的客戶，迅速的建立客戶關(guān)系4、每禮拜五定時的管理培訓(xùn)5、45天內(nèi)尋找出3-6個準(zhǔn)客戶6、三個月內(nèi)完成并且努力超過公司任務(wù)市場工作方案8〔一〕方案概要方案概要是對主要營銷目的和措施的簡短【摘要】：^p，目的是使高層主管迅速理解該方案的主要內(nèi)容，抓住方案的要點。例如某零售商店年度營銷方案的內(nèi)容概要是：“本年度方案銷售額為5000萬元，利潤目的為500萬元，比上年增加10％。這個目的經(jīng)過改良效勞、靈敏。定價、加強廣告和促銷努力，是可以實現(xiàn)的。為到達這個目的，今年的營銷預(yù)算要到達100萬元，占方案銷售額的2％，比上年進步12％”。”〔二〕營銷狀況分析^p這部分主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。詳細內(nèi)容有：1、市場狀況。列舉目的市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目的市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、本錢、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。3、競爭狀況。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目的、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以理解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。4、分銷狀況。描繪公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。5、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要開展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。〔三〕時機與風(fēng)險分析^p首先，對方案期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要時機和風(fēng)險進展分析^p。再對企業(yè)營銷資的優(yōu)勢和優(yōu)勢進展系統(tǒng)分析^p。在時機與風(fēng)險、優(yōu)優(yōu)勢分析^p根底上，企業(yè)可以確定在該方案中所必須注意的主要問題?！菜摹硵M定營銷目的擬定營銷目的是企業(yè)營銷方案的核心內(nèi)容，在市場分析^p根底上對營銷目的作出決策。方案應(yīng)建立財務(wù)目的和營銷目的，目的要用數(shù)量化指標(biāo)表達出來，要注意目的的實際、合理，并應(yīng)有一定的開拓性。1、財務(wù)目的。財務(wù)目的即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目的，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。2、營銷目的。財務(wù)目的必須轉(zhuǎn)化為營銷目的。營銷目的可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等?！参濉碃I銷策略擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目的市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目的市場是什么市場，如何進展市場定位，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價和促銷策略。〔六〕行動方案對各種營銷策略的施行制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什么？何時開場？何時完成？誰來做？本錢是多少？整個行動方案可以列表加以說明，表中詳細說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務(wù)要求和費用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。〔七〕營銷預(yù)算營銷預(yù)算即開列一張本質(zhì)性的預(yù)計損益表。在收益的一方要說明預(yù)計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，預(yù)計出銷售收入總額；在支出的一方說明消費本錢、實體分銷本錢和營銷費用，以及再細分的明細支出，預(yù)計出支出總額。最后得出預(yù)計利潤，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營銷預(yù)算后，送上層主管審批。經(jīng)批準(zhǔn)后，該預(yù)算就是材料采購、消費調(diào)度、勞動人事以及各項營銷活動的根據(jù)?！舶恕碃I銷控制對營銷方案執(zhí)行進展檢查和控制，用以監(jiān)視方案的進程。為便于監(jiān)視檢查，詳細作法是將方案規(guī)定的營銷目的和預(yù)算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務(wù)實績，檢查是否完成實現(xiàn)了預(yù)期的營銷目的。凡未完成方案的部門，應(yīng)分析^p問題原因，并提出改良措施，以爭取實現(xiàn)預(yù)期目的，使企業(yè)營銷方案的目的任務(wù)都能落實。市場工作方案9一、檢討與愿景XX年公司成立市場部，它是公司探究新管理形式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的'市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場活動，公司資整合過程中，不斷進步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身效勞了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場時機點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)開展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建立，推動市場安康穩(wěn)定開展;d、針對性地制定并組織施行促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進展核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場理論中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)歷，及時推薦給市場復(fù)制。xx市場營銷工作方案1.在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預(yù)計盈虧報表：綜述方案預(yù)計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。今年是全面恢復(fù)旅游市場的關(guān)鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開場在國內(nèi)外產(chǎn)生一定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市場恢復(fù)的影響也許會超過我們的預(yù)期。三峽旅游要恢復(fù)到歷史程度，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內(nèi)旅游市場。市場工作方案101制定11年銷售工作方案:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求時機、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作方案。2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析^p理解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整部分人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。3嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)潛力：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。品知識系統(tǒng)培訓(xùn)銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守那么培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)〔應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)〕4科學(xué)市場調(diào)研、催促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。因此，市場部只有不斷的理解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析^p原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理務(wù)必按月完成5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完好的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作狀況，在市場部的推薦和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場狀況下，不斷為企業(yè)儲藏人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的進步和市場的開展。研發(fā)部消費部：研發(fā)消費部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，透過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售狀況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品缺乏之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、消費合適客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒____、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)開展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最合適企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場帶給科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際狀況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責(zé)，假如說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部那么是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、安康開展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理帶給合理的消費本錢預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售本錢預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際狀況、市場的實際狀況、客戶的實際狀況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進展溝通，使之實在可行，使企業(yè)開展利益的最大化。市場留守、物流部：直接對銷售部負責(zé)，他們的職責(zé)就是及時理解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交消費步，以最快的速度、最低的物流本錢、平安的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的效勞。作為市場部，更就應(yīng)推薦、指導(dǎo)、催促、協(xié)助他們的工作。6.把握市場時機、制定施行銷售推廣：7.信息搜集反響、及時修正銷售方案。市場工作方案1120xx年是xx品牌入駐xx的第一年，做好市場工作為品牌的營銷打出響亮的旗號，同時做好品牌入駐的第一步！市場部的廣宣運作進一步的提升我公司品牌在xx地區(qū)的知名度，同時也為了在今后的工作明確工作方向及目的。根據(jù)我們新開的4S店及xx的20xx年市場部商務(wù)政策做出以下方面的市場方案：1、市場活動方案二季度唱響青春季六月份：電視臺寶龍車展——延續(xù)“xx幸福要翻倍我為你加油”活動，收取定金為開業(yè)活動積累客。外展為積極應(yīng)對，我們通過一系列的品牌宣傳來進步定金收取。借助寶龍車展的影響力，前期在各主流媒體上進展大規(guī)模的活動宣傳，增加集客量，開掘更多的潛在客戶，進步市場占有率。三季度戶外體驗季開業(yè)活動月：百年品牌入駐xx，感恩十年回饋用戶——開業(yè)慶典通過各界媒體及廣宣渠道傳播擴大品牌及店面的知名度。七月份：邁銳寶車型該款上市——上海通用xx在繼邁銳寶20xx款汽車上市之后，推出的一款炫動有型，個性獨特，品位非凡的該款車。邁銳寶在B機車中的知名度和美譽度，在目的市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的駕乘感受。鑒于B級車市場與目的消費者追求時尚，高品位的特性，借勢借力推廣車型及品牌。八月份：xx夏夜嗨唱賞車趴——在戶外廣場中舉行娛樂節(jié)目吸引潛在客，讓消費者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車，也有效進步了xx及我店的知名度，進步了車主對xx品牌的認(rèn)知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊。九月：中秋節(jié)新車主集體交車慶團聚——消化遺留客戶，分化國慶節(jié)及國際車展的潛客，最大化成交。四季度綻放年輕熱愛十年年終感恩季十月：國慶節(jié)車展——聚劃算購車季國慶節(jié)期間客流大、市場購置氣氛熱烈、配合整個xx商務(wù)政策感恩回饋。以十年為契機母品牌十年感恩紀(jì)念互動營銷，〔尋找十年前的你和xx〕深化品牌互動營銷推廣，強化進步品牌價值。十一月：國際車展——xx圣誕團購趴溫泉國際車展影響力大，覆蓋面廣是宣傳品牌及4S店大好契機。結(jié)合圣誕節(jié)一同籌劃營銷。十二月：感恩20xx答謝會——此次活動回饋老客戶，邀請新客戶歡聚一堂。老帶新參加答謝會組織的活動，讓老用戶與新用戶之間、用戶與潛客之間在xx地區(qū)形成更好的口碑，把xx品牌在墨城的美譽度進步到一個新的層次。2、市場推廣活動通過幾次春秋季的車展，和xx電視臺車展結(jié)合冠名及系列提早宣傳，提升了我品牌在xx的美譽度，同時也宣傳了企業(yè)。3、廣告宣傳活動市場部今年在xx電視臺，汽車之家，易車網(wǎng)，xx電臺播送等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。4、市場部標(biāo)準(zhǔn)化管理的推進為了提升市場部的競爭才能，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場部標(biāo)準(zhǔn)化管理運動，重新對市場部運作流程進展了標(biāo)準(zhǔn)，為即將開展的工作提升效率奠定了根底。親密貼合銷售部動態(tài)，積極參加晨會、夕會。部門間加強交流。市場工作方案12一、檢討與愿景在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在這兩個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場活動，公司資整合過程中，不斷進步二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導(dǎo)。三、二級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)作為一家時間作的不久的東風(fēng)小康v系4s店，在剛進駐棗莊不久的情形下，除了總部對東風(fēng)品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、播送等媒體的宣傳來到達一個銷量的提升，加之對銷售參謀的各項培訓(xùn)和綜合訓(xùn)練，除此之外，還需要對二級網(wǎng)點的開發(fā)和渠道拓展的創(chuàng)新，才能更好的實現(xiàn)終端量，進步東風(fēng)小康v系的市場占有率。如何更有效的促進二級網(wǎng)點的的開發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新，這是我們的暗點，今后的時間內(nèi)，那么更加需要我們做好這方面的關(guān)注。就目前看來，棗莊分為五區(qū)一市，在各區(qū)域開發(fā)二級網(wǎng)點是我們成功的必經(jīng)之路。對如何做好網(wǎng)點開發(fā)和渠道拓展有一下觀點：1、定期聚焦二級網(wǎng)點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進展全面的培訓(xùn)，互幫互助，讓4s店的老銷售參謀來帶新的銷售參謀，也可以適時的邀請我們的區(qū)域經(jīng)理進展一系列的培訓(xùn)，來到達人員的銷售技巧提升。2、對于二級網(wǎng)點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發(fā)通知，做到信息及時化，對二級網(wǎng)點遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網(wǎng)點體會到我們對他們的關(guān)注和支持。3、對于各家網(wǎng)點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產(chǎn)生疑慮等任何想法。4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳籌劃，協(xié)助二級網(wǎng)點做好各項廣告宣傳和廣告支持〔協(xié)商處理〕5、對于二級網(wǎng)點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提供人員支持，促進二級網(wǎng)點更好的成交客戶，達成終端量，進步市場占有率。6、適時的和二級網(wǎng)點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統(tǒng)一化，讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。施行效果：⑴、東風(fēng)小康v系市場占有率提升，更多的客戶理解東風(fēng)品牌。⑵、二級網(wǎng)點拓展，讓二級地區(qū)客戶很好的理解我們的品牌，提升了東風(fēng)小康v系在二級網(wǎng)點占有率。已開發(fā)區(qū)域1、二級網(wǎng)點開發(fā)是如今市場的主要工作，棗莊分為五區(qū)一市，臺兒莊現(xiàn)有一家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，2、滕州市因剛建立了網(wǎng)點，應(yīng)全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二級網(wǎng)點更好的成交客戶，達成終端量，進步市場占有率。待開發(fā)區(qū)域1、如今的重點就是抓緊時間開發(fā)山亭二級網(wǎng)點2、因山亭區(qū)和薛城區(qū)間隔我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這兩個地區(qū)，暫時不急于開發(fā)〔時機成熟后開發(fā)〕四、墻體廣告方案：介紹：墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其本錢底、分布廣、時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場，深受廣闊企業(yè)的青睞。是最合適拓展農(nóng)村市場的廣告宣傳形式特點：1、墻體廣告，天天可見，無法回絕的強迫性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗的風(fēng)景線，無論國道、省道、縣道兩側(cè)，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比較的。2、通達率高，千人本錢低。電視廣告：150-280元/cpm報紙廣告：50-120元/cpm墻體廣告：5元－10元/cpm3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場的最有力的武器，墻體廣告到達的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院，也可以是標(biāo)準(zhǔn)的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒。5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，論從前還是如今，國道還是省道縣道，農(nóng)村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響著農(nóng)民的意識形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野。(cpm(千人本錢)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告本錢)廣告思路：1.與路政、城管部門聯(lián)絡(luò)，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進展統(tǒng)籌策劃，施行2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美觀的有創(chuàng)意性的先進形式。3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應(yīng)，改變思路，根據(jù)市場開拓、穩(wěn)固、開展的實際，加以人文理念，進展必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌籌劃。4.與廣揭發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進展優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機、和諧地結(jié)合，進步對受眾視覺的沖擊力。5.改變流行的“大掃描”思路，施行路邊墻體廣告的定位戰(zhàn)略。因為大型墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而進步對所推介產(chǎn)品的認(rèn)知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得明晰。基于以上調(diào)查和分析^p，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣詳細施行步驟如下：選址要求：1、貼近大馬路的居民樓。2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。4、不得有遮擋物遮擋5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。6、墻面要完好，不破損。7、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。選址確認(rèn)市場部將所選地址以照片形式拍回來進展分析^p，確認(rèn)地址符合東風(fēng)小康v系的要求。合作方式主要與當(dāng)?shù)氐膲w廣告公司合作，根據(jù)廣告公司提供的墻體進展挑選選擇施工1、擬定投入資金包括：材料，安裝。2、廣告設(shè)計整體方案。3、確定樣稿。4、簽訂合同。5、制作樣版，等待確定。6、安裝。7、驗收。本錢分析^p：由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結(jié)合部和接近城郊結(jié)合部，投放的位置和價格不能統(tǒng)一，平均價格在20元每平方，投放面積在20____方，總計價格在40000元五、工作進度：12月份主要工作如下：1、第一星期、因滕州店剛剛?cè)腭v，大量投入dm廣告以及單頁派發(fā)，籌劃與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發(fā)放。〔前期市場專員招聘〕2、第二星期、滕州廣宣繼續(xù)，維護臺兒莊二級網(wǎng)點，確定墻體廣告樣稿及簽定合同、3、第三星期、結(jié)合市場情況制定出活動方案，抓好市場信息和客戶檔案建立?；I劃推出下月促銷活動。制定開業(yè)籌劃、以及開業(yè)前期的廣告宣傳4、第四星期、完成目的市場墻體廣告的100%投放，開發(fā)山亭二級網(wǎng)點，了解競品如；〔五菱、長安〕的活動及促銷活動，自己拿出相應(yīng)的對策來吸引潛在客戶。促進成交客戶?！惨陨戏桨溉缬凶儎涌呻S時按照公司要求調(diào)整〕六、資配置：市場部效勞車一輛、派發(fā)單頁人員2-3名，〔因市場部工作人員缺乏，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動〕。市場工作方案13隨著xx市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)市場部經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，同時又深感責(zé)任重大。我們在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和進步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)到現(xiàn)一階段，xx區(qū)銷售任務(wù)x萬元，銷售目的x萬元；二、客戶分類根據(jù)上季度的銷售額，對市場進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進展全面分析^p。三、施行措施1、技術(shù)交流：〔1〕參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；〔2〕本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)交流研討會；2、客戶回訪：為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系?！?〕為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；〔2〕適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點。3、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。總的來說，以上就是我對于下一季度工作的方案。在今后的工作中，我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進步業(yè)務(wù)程度，努力完成市場部任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！市場工作方案14一、籌劃目的xx大酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造xx品牌形象，到達目的市場認(rèn)知程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的根底。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動方案，通常來說，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關(guān)注，也是我們可以確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品、效勞、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進展關(guān)注和投入。目前按照我們所理解的情況，整體的傳播和營銷策略應(yīng)該分為三個階段：第一個階段：入流這個階段營銷的根本目的是要強調(diào)xxx大酒店對xx酒店業(yè)的介入，對安康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點。而目前針對xx或者是xx的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來。把目的市場做詳細的市場細分，并根據(jù)細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以到達在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場份額。第二個階段：主流這個階段中，隨著xxx大酒店在xx酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應(yīng)，針對xx當(dāng)?shù)氐娜宋纳铒L(fēng)俗，制定相應(yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合，做到在xx酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用，引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐频甑拈_展方向，防止其他競爭者搶占酒店客。第三個階段：上流隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成，xxx大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，xx及周邊產(chǎn)業(yè)的定點酒店。二、工程屬性分析^p1.地理位置一般，周邊靠近xx市區(qū)，有直達高速公路；1小時可達xx、x市區(qū)。2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務(wù)中心、會議室、宴會廳、SPA、健身中心及各類特色佳