創(chuàng)鴻廣場營銷報告

創(chuàng)鴻廣場營銷報告合富輝煌（中國）佛山公司謹呈：創(chuàng)鴻地產——項目理解第一章局勢我在南海大道我們對南海大道的理解一條伴隨著桂城與時并進的康莊大道，影射著桂城發(fā)展的歷史軌跡從寂寂無人影的鄉(xiāng)間田野，到連接廣佛兩地的核心紐帶，短短二十幾年的發(fā)展，南海大道已成為集政治、商貿、交通、人文于大成的南?！暗貥恕?，也是廣佛間的“地標”南海大道沿線是南海黨委政府、機關部門、郵電局、交通大廈、各大銀行、體育館、電信大樓、購書中心、南海廣場等建筑，是貫穿南海政治中心、金融中心、商業(yè)中心、體育中心、文化中心的重要干道南海大道——南?！镜貥恕柯范挝以谀虾V場商圈以保利水城為軸線的千燈湖商圈，現(xiàn)階段尚未成熟，水城僅靠JUSCO苦苦支撐以南海大道為中軸，北至海三路，南至南桂東路。商圈內主要物業(yè)有南海廣場、匯潮新天地、佑一城、嘉信茂以及在建的本案及越秀項目。由于南海大道是區(qū)府所在地桂城的城市中軸線，沿途聚集了南海的主要行政機關、金融機構、寫字樓和高檔住宅區(qū)，周圍社區(qū)和未來的商務人群為商圈的發(fā)展奠定了堅實的消費基礎。目前也是桂城最成熟的商圈之一以桂瀾路為中軸，輻射佛平路及南桂路的范圍，形成了近幾年較出名的桂城東商圈，但更多的人看中的是這里成熟的居住氛圍而不是半生不熟的商業(yè)千燈湖商圈南海廣場商圈桂城東商圈商圈千燈湖商圈桂城東商圈南海廣場商圈商業(yè)氛圍保利水城虎頭蛇尾，開業(yè)至今，一直未能達到理想狀況，目前人流較旺的業(yè)態(tài)僅有JUSCO、保利西街的酒吧街以及保利國際影院商圈內大型商業(yè)云集，家天下、城市廣場、百花時代廣場、順聯(lián)國際、南海新天地、佳盛國際、紫金城等，但能夠吸引客流的也只是飲食及超市，其他業(yè)態(tài)均比較冷淡以南海廣場為主，嘉信茂、佑一城、匯潮天地為輔，構成了近年來桂城商業(yè)人流量最聚集的區(qū)域，在建的創(chuàng)鴻廣場及越秀地塊商業(yè)開業(yè)后，本商圈將在桂城一支獨秀，成為桂城商業(yè)配套最完善的區(qū)域居住氛圍近5年來，保利一號公館、保利花園、中海萬錦豪園、中海千燈湖一號、創(chuàng)鴻水韻尚都的熱銷，使本區(qū)位已成為桂城典型的豪宅代表區(qū)域區(qū)域內居住氛圍成熟，從早期的怡翠花園到后來的萬科金色家園、萬科金御華府、怡翠馨園、南海頤景園、保利星座、中海萬錦東苑，再加上本區(qū)域的生活配套及教育配套的優(yōu)勢，桂城東已成為南海人最喜愛、最成熟的中、中高檔居住區(qū)域本區(qū)域早幾年以麗雅苑為代表，曾是南海中上階層聚集地，但近幾年基本無新盤推出，本區(qū)域的住宅已漸漸淡出了人們的視野與桂城東商圈目前成熟的居住氛圍影響力相比，項目的區(qū)域住宅影響力明顯不夠，需強化突出避實就虛的是本區(qū)位更具城市發(fā)展、更具政府關注影響力的優(yōu)勢與千燈湖商圈早已定性的“豪宅居住區(qū)”的定位相比，項目高值產品明顯受到強而有力的威脅，要突圍，同樣需要避實就虛，強化突出本區(qū)域的城市最核心的優(yōu)勢，政府決心把本區(qū)域打造成廣佛RBD三大商業(yè)區(qū)之一的優(yōu)勢具備一定區(qū)域優(yōu)勢，但缺陷同樣明顯我是創(chuàng)鴻系08年桂城千燈湖創(chuàng)鴻水韻尚都09年三水云東海創(chuàng)鴻林海尚都09年12月拿下創(chuàng)鴻廣場地塊樓面地價7951元/m210年11月拿下創(chuàng)鴻匯苑地塊樓面地價7266元/m2品牌效應已現(xiàn)雛形但未成型品牌競爭力尚缺優(yōu)勢我是創(chuàng)鴻廣場逾20萬m2城市綜合體外觀上，頗具氣勢但，我們還發(fā)現(xiàn)創(chuàng)鴻廣場HOPSCA此≠彼我們不是一個嚴格意義上的城市綜合體（HOPSCA）我們只是【大型商場+商場上蓋高層物業(yè)】而已我們沒有HOPSCA多種物業(yè)形態(tài)相互拉升價值的優(yōu)勢相反的是，我們卻凸顯了無小區(qū)規(guī)模，給人幾棟單體樓印象的劣勢商場、高層住宅商場、酒店、寫字樓、公寓、住宅……首先其次我們雖然是在傳統(tǒng)意義上的桂城中心但是纖，在駁桂城殃乃至途南海拾人心犬中【成熟聲居住蕉體系】桂城尊東片蹦區(qū)金御笛華府竿、頤易景園形、?；卫峭白?、碑金色排家園……【豪宅哨區(qū)域覽體系】千燈爆湖片積區(qū)保利伍花園掩、萬局錦豪握園、郊水韻索尚都炸、千拔燈湖次一號……同屬屢桂城恭黃金焦三角侄的南狡海大輩道片灰區(qū)，泛漸漸斃的淡房誠出了飽人們蠢的視忌野及耍印象椅中……回到權自身柳住宅闖產品1、4#，96套12北4、17隙5、19群8m拼22、3#，70幅1套39～86繩m279爬51元/m喉2的樓抬面地誰價買個價三梯客十戶揭的86春m2的2房2廳產申品，愛要13休0萬這在輝禪桂箱很多柜地方全，可墨以購盼買13螺0方的橫四房隱單位買個畏沒任根何景掏觀自搜然的19鬼8m繭2的4房產貨品，畜要29壟7萬這價軟錢可劍以買硬保利只東灣課，可掀以買頃中海格千燈布湖一喉號為什惰么客獅戶要趕選擇瞧購買之我們刃這里會？15骨00顯0元/m妥2的售算價這意褲味著……逾70愚0套39～86顫m2的小宏戶型酬住宅市場潤環(huán)境限購亂政策具下，襯嚴重叮擠壓蜓了投恩資型聲小面溝積產楚品的農需求敏，90～11洋0m船2的首梢置產劃品成衛(wèi)為了鞋需求墨的絕許對主抹流從哪精里尋碎找這帶么多逝客戶蓄需求逗？我的嗓對手歉是千燈甲湖片史區(qū)/泛千趣燈湖堅片區(qū)中海繡千燈碰湖一摔號、陷招商專依云義天匯購、宏枯鼎地加產南舒海大櫻道項陰目中海紫千燈搬湖1號加毫推13下7㎡蔑-2昂85多㎡經典抄戶型,其中迅包括13劑7㎡三房航、18衡5㎡四房梯及28醋5㎡四房曉售價13獅00諷0-掌20方00丟0元/㎡。同去時在噴售戶往型涵嫁蓋13民6㎡的三棉房兩妹廳兩傷衛(wèi)、18坐5㎡的四蹈房兩紅廳兩壞衛(wèi)、28漆5㎡的四席房三刪廳三環(huán)衛(wèi)及39約6㎡的五完房三氏廳四閉衛(wèi)，益均價郵在13指00族0-素14野00耐0元/㎡，其葉中8、14棟單常位將蘿帶裝瞞修發(fā)翻售，惠其余枝毛坯管交樓累。預擦計今情年10月推悔出二龜期產暢品。主力推貨范圍推售時間戶型面積均價總套數(shù)2、4、6、10、12座2011-9-29三房四房五房137㎡185-285㎡397㎡150000元/㎡502套14座2011-10-1三房四房137㎡186㎡13000-14000元/㎡129套8座2011-11-5四房284㎡15000-16000元/㎡82套中海嘴千燈揭湖一捧號主力推貨范圍推售時間戶型面積均價總套數(shù)北區(qū)6座2012-3-30二房三房四房102-103㎡140-144㎡159㎡10000-13000元/㎡（折后區(qū)間價）176套南區(qū)4座2012-6-16四房155-177㎡10200-11200元/㎡（折后區(qū)間價）117套北區(qū)7座2012-7-21二房三房四房102-103㎡140-144㎡159㎡11500-12000元/㎡（折后成交價）176套招商峽依云歐天匯宏宇瘡景裕圖豪園盾建設韻項目罰位于秤佛山委市南牧海區(qū)傘桂城背街道60街區(qū)群，桂命江立烏交西私南側育，東辮面為苦南海拔大道泊，相待距80堆m為千洋燈湖利花園給（在宵建）淘；南飲面一醉部分義為小燦路，怒相距20饅m為桂嫂江小摔學和淘一住以宅樓拔，南詠面一滑部分灶為海篇七路橡，相化距40策m為興神業(yè)新拼邨；濤西面歪為南搭一路填，相喊距40原m為江敢南名夫居；布北面悉為海養(yǎng)八西傅路，錄相距90眉m為綠搶地。幸本項職目總紛投資搬約32職19淡00萬元襲，由17座17午-3寧8高層領及超敬高層牌住宅濕組成榮，規(guī)治劃總糕用地到面積特為13慕98森07陪.1雪m2，規(guī)淹劃總磚建筑橡面積降為61紐奉30鳳86貨.1溪m2，規(guī)訴劃綠藍地總六面積騙為86弄73岸1m2，綠鄙地率蘋為62丙.0歪4%，容紀積率揮為2.櫻97合4，建甚筑密往度為26被.9際5%，規(guī)須劃住堆宅戶箏數(shù)為27城75戶，裂預計97嘆16人居廟住。嗽住宅循機動豪車停膊車位電數(shù)為38飄63個，窗兼容令商業(yè)涉機動尋車停擋車位聰數(shù)為14糕1個。宏宇辟景裕白豪園桂城鮮東片賣區(qū)/泛桂桶城區(qū)志域萬科威金域押國際榜、萬秧科金錄域藍盼灣主力推貨范圍推售時間戶型面積均價總套數(shù)愉景灣組團（2座）三房122㎡13000-17000元/方（1、3、4座）13300元/方（2座）271套四房162㎡四房184㎡四房（三套房）250-258㎡紅霞苑9座2011-3-19三、四房114-140㎡11500（帶1500元/㎡裝修）128套灝景灣2、3座2011-7-30三房四房114㎡156-180㎡11500元/方（9000-13000）159套藍雨苑6座2011-8-19三房四房111㎡143㎡10700元/㎡（帶1500元裝修）128套灝景灣7座2012-7-28自然開賣四房199㎡13000元/㎡（毛坯折后）58套萬科爽金域墨藍灣萬科異金域踢國際占地面積26,800.00m2總建面積133,238m2建筑密度33.02%容積率3.27首期可售套數(shù)/面積384套/3.6萬㎡戶型89㎡三房320套110㎡四房64套預計隊今年受第四撕季度鏟發(fā)售吸，價雄格預勁計15蠶00事0元/m川2項目悠理解江小結Vi瘦ew食P紋oi殘nt塌:品牌派效應厚已現(xiàn)窮雛形開，但逆品牌錢傳播濤力及頑美譽休度仍惱然不蜂夠，姨與同駱期競浮爭的芽萬科撐、中資海等司品牌強項目滾相比醫(yī)處于包劣勢Vi殿ew端P奏oi仁nt折:區(qū)域冬雖為釣桂城妙傳統(tǒng)偉中心招，但穗與千戚燈湖輸片區(qū)弊的豪廚宅片驢區(qū)定篇位，準以及剃桂城膽東片拿區(qū)的陰成熟奮居住林片區(qū)毅定位枕相比鞏，本奧區(qū)域姑暫無續(xù)凸出撞個性Vi穴ew冶P鉤oi惕nt既:雖然缺有大捕型商閥場的士支撐慚，可超號稱秒城市赴綜合舅體物棋業(yè)，匆但是賽物業(yè)焦形態(tài)訪的單息調以燃及自袖然景觸觀的值缺陷汁還是椅不可木避免皇，而昆且總荒價劣蘋勢在歌市場綿競爭爸中比泡較明充顯品牌飯力區(qū)域氏力產品遠力項目任難點難點主解決第二章突圍減小劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅利用機會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會突出項目傳統(tǒng)的核心區(qū)位，強調純粹的中心才是真正中心，形成差異化競爭力強調南海大道城市核心成熟地段的稀缺性，弱化無自然景觀資源的劣勢化劣勢為優(yōu)勢，強調生活配套成熟氛圍，及綜合體一站式生活理念形成差異化競爭S（優(yōu)勢）項目位于桂城核心路段南海大道，交通非常便利項目所處南海廣場商圈，購物、學校、飲食等生活配套已相當成熟地下廣場與地鐵3號線南海體育館站連通，屬于泛地鐵上蓋物業(yè)W（劣勢）品牌與同期競爭項目萬科、中海相比，略顯劣勢本項目周邊均為舊住宅區(qū)，且無自然景觀資源，形象較差住宅無小區(qū)規(guī)劃，感覺與單體樓相似樓面地價高，導致價格一定高企O（機會）區(qū)域近5年來基本無新盤推出，供應嚴重緊缺無論如何，南海大道仍然在南海人心目中占據(jù)著一定的地位，有新盤出，必定會引起關注限購后客戶購房的需求明顯傾向于中心化創(chuàng)鴻品牌效應已現(xiàn)雛形，如加于發(fā)大宣傳，將會有一定的品牌市場關注力T（威脅）政策限制樓市發(fā)展，壓抑消費者需求，90～110m2的首置產品成為需求絕對主力，90m2以下的需求受到嚴重擠壓千燈湖及桂城東片區(qū)的幾個重點項目將會分流本案目標客戶，競爭激烈競爭下的SWOT分析強調桂城最成熟區(qū)域及桂城核心大型綜合體雙重優(yōu)勢，形成差異化形象宣揚泛地鐵上蓋概念，強調南海大道成為廣佛三大RBD商圈未來前景，形成差異化優(yōu)勢。以面帶點，繼千燈湖豪宅水韻尚都之后，2012創(chuàng)鴻3盤齊發(fā)，城市核心南海大道，絕版稀缺豪宅，拉升心理價位強調項目核心得路段綠，成搞熟配校套，絕泛地受鐵上攤蓋物季業(yè)等犧綜合隨優(yōu)勢琴，凸顯得巨大炕的升矮值潛五力項目綢總策寸略導紐奉出絕對遠都市躍核心國際紐奉都會腔精英懷生活都市乓核心鹽永遠璃只有棵一個極，唯教此處感受踩真正沉的國奶際精桃英生拋活模暈式，小唯此龜處廣佛車同城披，城笑際國險際化停都市珍生活拾對接捉，唯燥此處項目禾總策各略下底的策匹略分女解：難點昂一：杰缺乏間區(qū)域勁力，繞千燈慣湖片箏區(qū)的柿豪宅眠片區(qū)套定位主，以州及桂拜城東抹片區(qū)裕的成暢熟居刻住片顧區(qū)定傘位相役比，沃本區(qū)播域暫脾無凸銹出個永性策略辛一：氣放大芽絕對畢都市辛核心昂形象罰，重拿新提薦升客含戶區(qū)逗域關陡注力中心唯此敬處南?？蟮涝u，一桿條伴削隨著浮桂城燦成長邀的城象市中紛軸，難一條同永不脂變遷屢的城抗市核想心道歡路項目獨總策徑略下濱的策餓略分聽解：難點奔二：伍缺乏鞋產品教力，肚物業(yè)輪形態(tài)寧的單服調以夠及自鉤然景跨觀的簽缺陷堤還是掠不可爛避免螞，而耗且總錄價劣準勢在政市場姥競爭男中比她較明在顯策略堡二：震集納抹眾多旋高端提、稀卻缺都灰市生由活元獨素的煌頂級艘生活刻場強調這國際剪化都粘市核揀心生誘活模依式的顛接軌善，在風這里伶，擁記有著悠眾多頭稀缺物都市數(shù)生活砍元素績，轉薄移客介戶對峰自然篩景觀傻資源查的關杜注，分拉升狼項目用形象跪價值愚，從芽而拉皆升客財戶心鞏理價違位項目暢總策債略下便的策脆略分棕解：難點倆三：異缺乏驅品牌彈力，震品牌議效應飄已現(xiàn)豬雛形砍，但鑄品牌粱傳播思力及衛(wèi)美譽門度仍施然不鼻夠，觸與同揉期競沃爭的段萬科調、中嗓海等營品牌廢項目進相比圈處于刊劣勢策略婆三：20置12三盤委齊發(fā)塞，品水牌聯(lián)謝動拉呆升品皺牌價碑值千燈齊湖水森韻尚屑都留財給人由們絲菌絲印許象，滋同時嘩屢創(chuàng)烤地王叔紀錄壓也為萬品牌彎增添郊了不喝少新根聞價少值，蛋這些勿都是撐傳播煙力。20陷12，桂夕城最揉核心耽路段刺南海膝大道估，創(chuàng)誦鴻地駐產三哄盤齊撐發(fā)，委創(chuàng)鴻糊，讓漲您享松受城杜市中弄心生串活，威創(chuàng)鴻捐，讓記您更廈愛生訊活！營銷程鋪排第三章執(zhí)行三大附策略辱執(zhí)行因體現(xiàn)策略棄一的乞執(zhí)行視體現(xiàn)策略壞一：伙放大干絕對影都市說核心竟形象邁，重衫新提墾升客斥戶區(qū)就域關販注力混合黨影響廣佛RB辮D商圈邀南海碑大道依規(guī)劃殲展【一條墊與城紐奉市并擱行的傘軌跡】攝影柳比賽“南林海大宮道版元”清彎明上澤河圖政府望影響港力名人甜影響南力傳媒褲影響灑力政府裂影響輝力廣佛RB污D商圈——南海棕大道必規(guī)劃芽展與南吼海區(qū)如或桂聯(lián)城街辣道辦治合作靜，在懸南海昌圖書棗館舉仙辦南肢海大姑道規(guī)零劃展踐，并貴同期櫻在相增關政幅府網走站展欄示規(guī)觸劃，沾配合龍相關械媒體犬報導重塑茫區(qū)域縣影響忙力提升往客戶塵關注帝度南海庸大道華版【清明濱上河棗圖】關鍵跪點：著名亞畫家罰、南輛海大基道版透清明徒上河婦圖、篩贈畫引儀式名人陷影響或力地圖踩是地碼段價裹值最連大化談的不滴敗武呢器【一條境與城彼市并悼行的葛軌跡】攝影炒比賽南海逗大道一條瘦與城負市并迅行的要軌跡奪，見鳥證著兔城市斬發(fā)展昂的歷猛程傳媒仆影響源力關鍵卡點：各主筐流媒股體、鎖南海志大道蘋歷程作攝影鼠比賽苗、頒棒獎儀優(yōu)式策略叛二的乞執(zhí)行牢體現(xiàn)策略央二：疤集納烤眾多桐高端隨、稀附缺都濃市生療活元聾素的定頂級蘋生活誼場城市生活場自身元素合作元素外部元素城市宣頂級依生活熄會所知名販商家太簽約胖儀式城市半配套紡巡禮城市租頂級節(jié)生活剛會所關鍵岸詞：甲商場寺頂層灣、奢展華會急所配拜套、鞭商場牛天臺君有專突用電裁梯直津達頂攤層會鳥所收藏嫁展覽掃各種帥藝術邊珍藏濫品代訂住機票拒、酒范店服胃務不定干期舉在行小醉型音躺樂會不定掃期舉脹行小熱型時兼裝發(fā)吊布會精美猶餐飲煎宴會紅酒朗雪茄謠品鑒勢會頂級宮美容遠美發(fā)銅美體仿服務洗衣競等家揭政服怠務少兒海藝術襖培訓城市阿豪宅繼：實糕用且睛高檔堪的配驕套會理所強它化，里九大竟主題饅會所自身俊元素Sh沸op鍋pi醫(yī)ng少M脾al青l(xiāng)知名謎商家哲簽約眠儀式項目圍墻信息的更換，簽約商家、企業(yè)的宣傳麥當勞來了JUSCO來了相關媒體稿配合炒作簽約儀式創(chuàng)鴻廣場品牌商家簽約儀式你好，謝謝你一直對創(chuàng)鴻地產的關注與支持，創(chuàng)鴻廣場昨天在保利洲際酒店舉行了與麥當勞、吉之島等品牌商家、企業(yè)的簽約儀式。讓您更愛生活，創(chuàng)鴻廣場將繼續(xù)帶給你無限的驚喜，請保持關注，熱線88888888業(yè)主、誠意客戶的短信發(fā)送關鍵泉點：品牌懇商家飯簽約享、各華媒體旨及現(xiàn)劃場包圍裝全電線配閣合宣臣傳合作戀元素城市撿配套蔽巡禮外部往元素與《珠江癥時報》及新漢浪微床博合壩作，作面向床社會蛛舉辦池以“蘆活在職桂城漫”為妖主題盟的征神集活鉤動，松市民億可將六自己躲平時表生活副在桂里城的香點點蓋滴滴括，以舍征文鄰或圖春片的阿形式所發(fā)給姻主辦以媒體劫，由牲主辦頸方統(tǒng)漲一篩貿選，鞭整理莊成小賴冊子額，并虎將采租納者裝給于票獎勵【吃喝見玩樂懸在桂伴城——城市撿配套逃手冊】的發(fā)扭布，忍并同螺期在栗各大澆商場去巡展溉的同挎時派唯發(fā)品牌傳播力及價值創(chuàng)鴻生活大使創(chuàng)鴻生活圈三盤聯(lián)動創(chuàng)鴻會策略牽三的宮執(zhí)行重體現(xiàn)策略暑三：20兆12三盤輛齊發(fā)恐，品撲牌聯(lián)冶動拉壞升品版牌價慈值佛山軍創(chuàng)鴻統(tǒng)會創(chuàng)鴻會Willcomhope會員特權商家聯(lián)盟會員活動會員積分會員拐特權藏：佛山耗創(chuàng)鴻行會會楚員，燙可享裂有購盲買創(chuàng)巡壽鴻集漁團任雹何物狗業(yè)時辱的額勢外99折商家融聯(lián)盟或：佛山疾創(chuàng)鴻并會會劍員，絞可享拉有桂貞城各豎大商秩家、謠超市偏購物衣的額共外97折會員支活動拿：佛山朝創(chuàng)鴻塞會會衡員，鑼可免酸費參陪與佛稅山創(chuàng)棟鴻地敢產不冶定期錯舉辦結的精態(tài)彩會猜員活用動會員碎活動息：佛山互創(chuàng)鴻項會會獵員，腎享有英會員徹積分啟制度飾，每奮年可宅憑積鼻分換掉取豪削華精字美禮記品20冒12創(chuàng)鴻郊三盤貫聯(lián)動創(chuàng)鴻地產三盤聯(lián)動推介會，邀請媒體、誠意客戶、舊業(yè)主參加創(chuàng)鴻地產三盤聯(lián)動大型巡展，在桂城各大商場巡回布展千燈墅、城市公館、匯苑全城預約中創(chuàng)鴻地產主流媒體強勢報道【創(chuàng)鴻擁生活拋圈】概念酷打造圈層創(chuàng)鴻（圈層紅酒品鑒）溫馨創(chuàng)鴻（業(yè)主中秋晚會）藝術創(chuàng)鴻（元旦新年音樂會）運動創(chuàng)鴻（業(yè)主運動會）時尚創(chuàng)鴻（3.8桂城美麗媽媽大賽）創(chuàng)鴻生活手冊豐富逆、多傷姿多部彩的色生活齡各層碗面的暴圈層另活動中，全錫面展單示創(chuàng)嗎鴻生楊活圈游層的材精彩【創(chuàng)鴻度生活口大使】驚艷法全城某年論某月嗽某天裙，桂甘城各頓大商昏場，易同時腳出現(xiàn)【創(chuàng)鴻制生活蚊大使】宣傳站炒作鄙配合倆：“米尋找懇創(chuàng)鴻音生活設大使謊”新程浪微作博發(fā)轟圖有風獎活蓮動找到私他/她照下衛(wèi)他/她發(fā)微碗博贏IP仇ho偵ne駱5整體著營銷秒鋪排20兆12午.1螺1.挺201、4#，96套12健4、17鄭5、19湖8m弓220鑄12襪.1紐奉2.乓282、3#，70連1套39～86彩m2產品壟供應均現(xiàn)狀產品法銷售揉預判1#暫&搶4疊#貨量伐：96套面積投：12療1m可2、17闖5m躁2、19匙8m尋2預計福售價錢：15陳00蠢0元/m招2預計禍總價酷：18鼠1萬～29職7萬客戶笑關注隨點：友戶型景舒適扶，社諒區(qū)環(huán)怕境好思，地協(xié)段優(yōu)驗勢明眉顯，飛彰顯揭身份缺陷薯：無扎小區(qū)卡規(guī)模笨、無馬自然暑景觀熱自然競爭仆分析筐：中冬海千承燈湖慌一號卡、保傻利東爬灣銷售醬預判凍：屬災于絕彎對高哪端產少品，址總價著可與格禪桂碰中心不一線肢豪宅藍媲美些，但媽暫缺睡先天鴨核心勵競爭離力，需要蟻后天抵強化尿放大膜優(yōu)勢尤，市厘場信案心需鴿要培粗育，訪銷售榴速度儉相對債較緩匆，但島可作尼為項量目形紡象拔紗高的罪有利攏武器貌，預架計銷櫻售周河期為級半年產品致銷售日預判2#廊&裁3館#貨量丟：70狹1套面積嘉：39～86汗m2預計莊售價獲：15政00屢0元/m墾2預計痰總價爛：59萬～13廉0萬客戶拔關注明點：款城市調核心億、交坡通便扒利、壁配套毀成熟取、升盯值潛源力缺陷宵：限只購政沃策下役面積貼偏小控、總捕價偏迷離市浪場正牌常幅賊度競爭湖點：房誠萬科炕金域炕藍灣間、萬平科金嫁域國挎際、正宏鼎惠項目銷售序預判蕩：限縫購政佳策下夏，盡遺可能窩一次謠到位稠的首康置心司態(tài)，針讓本學屬市抱場最社熱銷絞的產毫品存板在著芽巨大蹲的銷宮售壓傭力，牌另偏葬離市蘿場正罰常幅殼度的革總價只也是塔主要獸阻力董之一辭。必饑須放大連區(qū)域揭絕對液都市唐核心潤形象桐，宣歐揚國腹際化棄都市堤核心付生活輕模式蹈，強牧調絕呢對城述市核壁心的霜升值碌潛力，將徒會有陵較理澇想的上熱銷篇狀況千，預計償銷售牧周期秘為2～3個月/棟項目麻住宅域推貨例軸線11月12月1月2月3月4月5月10月10轟.1開售援樓部11拳.2令4推售1、4#共96套單提位1.守1推售2#共36畫0套單冰位3.奶24推售3#共34慮1套單害位綜合設推廣資及推澆貨節(jié)當奏，嗚目標20劉13年3月前2座清擇貨；20抓13年5月前完成所有翠住宅95它%以上銷售銷售擋周期證預估20襲12橫.1簡1.津24～20撤13麥.5，銷別售周屠期約6個月綱，高角值低賊速，諒更大洽的作可用是岸拉升飯整體晝價值1#、4#13則.1～13隨.2，周胖期2個月梳，中郊高值舉高速等，現(xiàn)前金流魄產品2#13檔.3～13丸.5，周伸期2個月顆，中霧高值越高速世，現(xiàn)陷金流勝產品3#

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