如何寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

如何寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主講：張征兵

中國創(chuàng)業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中心1一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用PDCA戴明循環(huán)P－計(jì)劃D－執(zhí)行C－檢查A－調(diào)整1、說服自己、說服合伙人、投資者2、變夢(mèng)想為現(xiàn)實(shí)、化虛幻為實(shí)在3、成功創(chuàng)業(yè)的依據(jù)：創(chuàng)業(yè)的結(jié)果、藍(lán)圖、控制的需要24、指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在（4W1H）是什么（What）為什么（Why）怎么做（How）什么時(shí)間做（when)什么地點(diǎn)做（where)5、要求：以理服人，以數(shù)據(jù)服人，具有可操作性（執(zhí)行的綱領(lǐng)文件）3二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)計(jì)劃概要:1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)論證2、市場(chǎng)分析3、描繪具體的產(chǎn)品/服務(wù)形式4、發(fā)展戰(zhàn)略5、競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析6、塑造自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)7、市場(chǎng)容量和市場(chǎng)潛力8、營運(yùn)方式9、組織機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)10、財(cái)務(wù)預(yù)算和資金籌集11、成功的關(guān)鍵因素12、存在的問題4二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)計(jì)劃概要:1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)論證2、市場(chǎng)分析3、描繪具體的產(chǎn)品/服務(wù)形式4、發(fā)展戰(zhàn)略5、競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析6、塑造自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)7、市場(chǎng)容量和市場(chǎng)潛力8、營銷策略9、營運(yùn)方式10、組織機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)11、財(cái)務(wù)預(yù)算和資金籌集12、存在的問題及對(duì)策5機(jī)會(huì)可行性論證經(jīng)濟(jì)可行性尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)能力技術(shù)可行性個(gè)人可行性政策可行性興趣環(huán)境變化：人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、自然消費(fèi)者需求空白：新需求的出現(xiàn)現(xiàn)有需求的創(chuàng)新投資產(chǎn)品成本、價(jià)格顧客能否承受資源法律和政策是否允許能否具備資格取得許可證技術(shù)是否成熟如何取得技術(shù)有技術(shù)秘密嗎61、機(jī)會(huì)論證市場(chǎng)需求存在嗎（創(chuàng)意）：案例：速美方便熱快餐為什么要選擇這個(gè)作為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？經(jīng)濟(jì)可行性資源投資技術(shù)可行性技術(shù)成熟技術(shù)秘密專利政策可行性法律法規(guī)許可證個(gè)人可行性興趣能力72、市場(chǎng)分析：誰可能有需求：學(xué)生、教師、機(jī)關(guān)干部、白領(lǐng)上班族、藍(lán)領(lǐng)上班族…滿足誰的需求？對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和選擇：中小學(xué)生、大學(xué)生：在家解決教師：彈性上班制機(jī)關(guān)干部：白領(lǐng)：藍(lán)領(lǐng)：收入問題8目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)？目標(biāo)顧客是誰：年齡、職業(yè)、文化、人數(shù)有多少？分布在哪里？辦公樓、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、乘車收入是多少？800－3000元什么時(shí)間和地點(diǎn)買早餐滿足什么需求：為什么要購買早點(diǎn)需求特點(diǎn)描述（市場(chǎng)調(diào)查）：快、熱、好攜帶營養(yǎng)價(jià)格合理：價(jià)位在4—8元93、描繪具體的產(chǎn)品/服務(wù)形式滿足需求的具體形式設(shè)想和選擇：設(shè)計(jì)產(chǎn)品：水餃/面條包子＋豆?jié){牛奶＋面包發(fā)糕＋果汁……包裝：（袋裝）好攜帶命名：速美品牌延伸服務(wù)：報(bào)紙、餐巾紙104、公司戰(zhàn)略目標(biāo)：總目標(biāo)，5年成為鄭州最大的快餐公司，逐步向全國發(fā)展……分階段目標(biāo)：第1年、第2年……銷售目標(biāo):利潤目標(biāo):市場(chǎng)目標(biāo):進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要的策略運(yùn)作方式資本結(jié)構(gòu)營銷方式人力資源組織機(jī)構(gòu)115、競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：方便面、面包、早點(diǎn)店競(jìng)爭(zhēng)者是誰：小區(qū)快餐店、麥當(dāng)勞優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：快捷、好攜帶、價(jià)格便宜劣勢(shì)：速度慢、不方便、不合中國人的早餐習(xí)慣126、塑造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長避短針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的弱點(diǎn)冷——熱西式快餐——中式早點(diǎn)價(jià)格高——價(jià)格合理創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)品質(zhì)價(jià)廉方便營養(yǎng):配方137、市場(chǎng)容量和市場(chǎng)潛力消費(fèi)者人數(shù)：每天出門的有多少，有多少在家解決，有多少進(jìn)早點(diǎn)店，購買力：花在早點(diǎn)上的錢多少市場(chǎng)占有率：%潛力有多大：未來快餐的政策148、營銷策略（4P）產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷渠道促銷策略15產(chǎn)品脹策略:中式墓熱點(diǎn)算：份沿量足套餐吩：產(chǎn)末品營項(xiàng)養(yǎng)系存列好攜向帶：敞紙袋扣、塑前料袋品牌黑：“后速美沫”服務(wù)思：快準(zhǔn)、干渣凈衛(wèi)綿生、獅大學(xué)放生創(chuàng)壯業(yè)16價(jià)格扣策略數(shù)：目標(biāo)舍價(jià)位驢：4－8元毛利智率：%價(jià)格子體系菜：出張廠價(jià)耐、零護(hù)售價(jià)17渠道互策略熊：銷售泛渠道瞞的模區(qū)式：直接律銷售VS間接推銷售經(jīng)銷VS代銷銷售攏點(diǎn)：護(hù)公共鵲汽車吵站、源辦公黨樓、晉居民略小區(qū)濃外網(wǎng)點(diǎn)沙的密康度：物流糟：存風(fēng)貨方躁式、勸存貨挖地點(diǎn)案、運(yùn)振輸工握具18促銷像策略奔：信息恥溝通棋：人匙員直來銷形象渾塑造冊(cè)：活遷力、指衛(wèi)生廣身告：代軟文最、事扇件訴求齡要點(diǎn)里：快裂、方釀便、脈營養(yǎng)199、營葵運(yùn)方萍式：構(gòu)建糞價(jià)值敢鏈：生產(chǎn)銷售運(yùn)輸20輔助閥活動(dòng)基本通活動(dòng)21硬件地理掌位置生產(chǎn)抽設(shè)備四通球情況姓：水開、電營、路翼、通合訊軟件制度企業(yè)妨文化22與人游力資燃源相指關(guān)的座活動(dòng)招聘選拔考核任用淘汰激勵(lì)23產(chǎn)品稼和服封務(wù)創(chuàng)鏡新的然重要渡性新產(chǎn)皇品研恥發(fā)研發(fā)存機(jī)構(gòu)研發(fā)拾的程輝序24采購戴制度晝的建東立防止竟病從娛口入供應(yīng)巷渠道粒的安蟲全供應(yīng)樹商的同考核供應(yīng)抓商的假競(jìng)爭(zhēng)25與原形材料坡實(shí)體惰相關(guān)陵的活匆動(dòng)運(yùn)輸儲(chǔ)存配送26改變慘物質(zhì)哀形態(tài)叨相關(guān)攔的活火動(dòng)生產(chǎn)緣瑞流程押：裝配聲型:汽車匆、家籍電、江電腦流程滲型：守鋼鐵蠢、紡醫(yī)織、自化工27產(chǎn)成清品實(shí)城體移害動(dòng)：糾向中粥間商親或客您戶儲(chǔ)存運(yùn)輸配送28實(shí)現(xiàn)悔產(chǎn)品彼所有們權(quán)轉(zhuǎn)綢移有亞關(guān)的躍活動(dòng)吸引尊顧客建立犬銷售粥渠道惠、銷殼售模碎式銷售鴿產(chǎn)品促銷毯產(chǎn)品29提供躺與產(chǎn)占品有氣關(guān)的暢服務(wù)售前灶服務(wù)售中斬服務(wù)售后黎服務(wù)3010、組墾織機(jī)陪構(gòu)和烏團(tuán)隊(duì)合伙致人選門擇主要洞合伙問人介溉紹組織逗結(jié)構(gòu)綁：董鈴事會(huì)暴、總閃經(jīng)理嘩、主匯要的度部門股權(quán)略結(jié)構(gòu)熟：誰樣占多遲少比秤例，季持股識(shí)的比穴例決策藝機(jī)制雞：理禽事會(huì)穩(wěn)議3111、財(cái)歐務(wù)預(yù)揀算和很資金速籌集投資銀預(yù)算開辦死費(fèi)固定展資產(chǎn)稱投資生產(chǎn)員設(shè)備底費(fèi)用廠房營銷少費(fèi)用渠道賀建設(shè)促銷區(qū)費(fèi)用流動(dòng)術(shù)資金成本淋預(yù)算固定非成本變動(dòng)塊成本收支騙預(yù)計(jì)收入途：分義階段晌收入盈虧穴平衡挎點(diǎn)資金侍籌集逃方式自籌槐多少銀行饑貸款瓶多少3212、存膠在的吊問題掌及對(duì)安策可能醒存在德的問地題資金技術(shù)設(shè)備貯運(yùn)加熱銷售棗地點(diǎn)冬選擇促銷成功魔的關(guān)快鍵因秩素貯運(yùn)鄭和保究溫可能考出現(xiàn)篩的問神題加熱擔(dān)：就曾地加圣熱還洋是保進(jìn)溫銷售蟲地點(diǎn)叛的違圖規(guī)問歉題信任歌問題對(duì)策狼：如飄何解神決以張上問皇題33三、甲創(chuàng)業(yè)飄計(jì)劃惡書的董思考調(diào)方法1、收糊入成菜本法（適裳用于遙利潤供的預(yù)倘算和備變動(dòng)舍分析樣）利潤搭＝收懇入－霉成本收入斥＝價(jià)砌格×銷售萄量成本封＝固區(qū)定成晴本＋仁可變恢成本342、市億場(chǎng)營頌銷--叢4P（適漠用于鐘銷售約狀況西的預(yù)音測(cè)和濁變動(dòng)誦分析幟）Pr國od腥uc昨t：承產(chǎn)愉品Pr員ic穩(wěn)e：缺價(jià)行格Pr企om哀ot瘦io宋n：促植銷Pl腸ac論em剃en偷t：分穗銷渠紛道353、波揚(yáng)特五繩大競(jìng)獅爭(zhēng)作已用力適用芹于分譽(yù)析是峽否應(yīng)議當(dāng)進(jìn)肝入某房誠個(gè)市鳥場(chǎng)或坊產(chǎn)品懲領(lǐng)域曠，以秘及是毅否具郵有長澇期的煙競(jìng)爭(zhēng)販力。供應(yīng)晴商議纖價(jià)能要力購買敞者議證價(jià)能六力潛在廁競(jìng)爭(zhēng)賞者替代沫品競(jìng)暑爭(zhēng)行業(yè)等內(nèi)原蒼有競(jìng)途爭(zhēng)364、內(nèi)伸部因頓素和憶外部肚因素（適偷用于侄分析媽各類期經(jīng)營俗問題稍）外部孤因素然：市場(chǎng)薦（趨對(duì)勢(shì)、繩細(xì)分提市場(chǎng)役、替打代品毛）客殃戶(需求神、品灘牌忠外誠度伙、價(jià)羽格敏茫感度)；競(jìng)假爭(zhēng)對(duì)氏手（妖數(shù)量慶、市叼場(chǎng)份造額、蛙優(yōu)勢(shì)遞）；內(nèi)部縫優(yōu)勢(shì)沸：營運(yùn)問（生勿產(chǎn)效攤率、木成本乖因素均）；飯財(cái)務(wù)榴（利貝潤率夠、資槽金利逐用率麥、現(xiàn)赤金管鴉理）哈；產(chǎn)準(zhǔn)品（貨競(jìng)爭(zhēng)皮優(yōu)勢(shì)軌、差辰異性貿(mào)）。375、3C綜合龜法（適現(xiàn)用于估分析飛各類下經(jīng)營延問題間）Co緣瑞mp鞏an違y公司鋤：市場(chǎng)辯營銷晉、生恰產(chǎn)運(yùn)屠營、付財(cái)務(wù)咐管理篩、戰(zhàn)鋼略規(guī)菜劃Co關(guān)mp丈et駕it攝io嶼n競(jìng)爭(zhēng)資：行業(yè)典競(jìng)爭(zhēng)慣態(tài)勢(shì)艇波特肌五大欺作用根力、屯競(jìng)爭(zhēng)侮定位潑價(jià)格碑、質(zhì)騎量Cu呼st襯om浪er料s客戶猶：市場(chǎng)堤細(xì)分頭、容箏量、釀增長夫、變貪化趨售勢(shì)、技價(jià)格色敏感葡度38四、般論據(jù)災(zāi)充分駁、論越證嚴(yán)凝謹(jǐn)1.市場(chǎng)犯調(diào)研鹿分析需部分雅：資料旦詳實(shí)蓄、可岡信度下高；爽潛在失需求漲現(xiàn)實(shí)2.技術(shù)停工藝飲部分撤：技術(shù)當(dāng)成熟橋；后膀續(xù)有曠保障3.財(cái)務(wù)勇效益步部分恥：銷售面、價(jià)財(cái)格和鴉成本鋼合理妹；回蛋收期限短4.營銷工策略淡：可操幟作性激；有鵲特色萬和創(chuàng)慨意5.風(fēng)險(xiǎn)代評(píng)價(jià)謀：客觀嘗；可易解決6.撤出谷方式代：可行39五、商方法食科學(xué)先、分辨析規(guī)捆范1.市場(chǎng)功調(diào)研惰和預(yù)質(zhì)測(cè)方辦法2.財(cái)務(wù)百效益山可行腿性研印究方恭法40六、遣文字毒通暢佳、表株述準(zhǔn)跪確通俗菊易懂邏輯熄嚴(yán)謹(jǐn)言能主