2023銷售經(jīng)理工作計(jì)劃7篇

第第頁(yè)2023銷售經(jīng)理工作計(jì)劃7篇銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文【篇1】作為一名銷售經(jīng)理，就必需對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和詳細(xì)工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌。對(duì)銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有糊涂的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、分析、解決問(wèn)題的本領(lǐng)和劇烈的使命感。工作職責(zé)主要表此刻：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的安排等等……第一、督導(dǎo)銷售人員的工作其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很準(zhǔn)確。首先我要說(shuō)，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)明白每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)。假如某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫忙他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)報(bào)報(bào)批;2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;3、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;4、依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;5、把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售談判和簽定合同6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)時(shí)溝通解決;7、組織建立、健全客戶檔案;8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;9、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;10、定期向直接上級(jí)述職;11、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;12、負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名;13、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;14、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);15、依據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。第二、督促銷售人員的工作：作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：1、銷售部工作目標(biāo)的完成;2、銷售目標(biāo)制定和分解的合理性;3、工作流程的正確執(zhí)行;4、開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;5、訪問(wèn)客戶的數(shù)量;6、客戶的跟進(jìn)程度;7、銷售談判技巧的運(yùn)用;8、銷售業(yè)績(jī)的完成量;9、良好的市場(chǎng)拓展本領(lǐng);10、所轄人員的技能培訓(xùn);11、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作;12、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;13、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);第三、銷售目標(biāo)的制定：銷售業(yè)績(jī)的制定要有必需的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)是多少，季度銷售業(yè)績(jī)是多少?gòu)亩芡晟频耐瓿晒鞠逻_(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第四、定期的銷售總結(jié)：其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不勝利的案例。如果遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問(wèn)題。以便我以及能夠給予他們幫忙，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要明白，我們不打無(wú)預(yù)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：銷售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。在全部銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜愛(ài)自己的工作，喜愛(ài)我們的環(huán)境的。公司為大家制造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家供應(yīng)和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)當(dāng)感覺(jué)到滿意，并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)潔的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等許多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的根據(jù)自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎?答案是確定的。我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。第六、績(jī)效考核的評(píng)定：績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，可是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表的制定能夠由我來(lái)做，大致的資料包括：1、原本計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī);2、實(shí)際完成業(yè)績(jī);3、開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量;4、現(xiàn)有客戶的訪問(wèn)數(shù)量;6、月簽單數(shù)量;7、新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量;8、丟失客戶數(shù)量;9、銷售人員的行為紀(jì)律;10、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率;11、需求資源客戶的回復(fù)工作情景。第七、上下級(jí)的溝通：銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，具體的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí)，也能夠反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。第八、銷售人員的培訓(xùn)：銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：1、提升公司整體形象;2、提升銷售人員的銷售水平;3、便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理;4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括：電話銷售培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)等……資料掩蓋面應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)還是很廣的，當(dāng)然我也會(huì)依據(jù)公司的實(shí)際情景，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文【篇2】一、銷量指標(biāo)：至某某月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)56萬(wàn)元，銷售目標(biāo)7萬(wàn)元(銷售計(jì)劃表附后);二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;三、客戶分類：依據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。四、實(shí)施措施：1、技術(shù)交流：(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);(2)參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);2、客戶回訪：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月訪問(wèn)一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍略L問(wèn)一次;對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)際情景另行安排訪問(wèn)時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我2某某年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)過(guò)信息檢索發(fā)覺(jué)把握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情景下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增加職責(zé)感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，供應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。某年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心必需能贏得精彩!銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文【篇3】一、建立員工考核制度新一年，我要簡(jiǎn)歷員工的考核制度，對(duì)員工們的工作進(jìn)行考核。作為銷售員，在去年的工作中，由于我對(duì)于他們疏于管理，導(dǎo)致大家工作都不上進(jìn)，每天只完成自己的工作量就不管了。那這樣的就導(dǎo)致公司最終的銷售成果很差。所以這新年里，我會(huì)推動(dòng)我們銷售部門的員工把業(yè)績(jī)給做上去。制定考核的制度是為了讓他們有上進(jìn)心，推動(dòng)他們的工作，努力去制造更多的好成果出來(lái)。干銷售這一行，要是不拼命一點(diǎn)，隨時(shí)都會(huì)被市場(chǎng)給淘汰。建立考核的制度不僅能夠推動(dòng)他們往前走，還能監(jiān)督他們的工作，讓他們知道工作的好壞也是有獎(jiǎng)懲的。二、加大對(duì)部門員工的培訓(xùn)力度在進(jìn)入新年，員工正常上班后，我就要加大培訓(xùn)力度，爭(zhēng)取多對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，從說(shuō)話、銷售技巧和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們的銷售能力上去，把整個(gè)銷售部的實(shí)力給提上來(lái)。員工能力強(qiáng)了，部門能力就強(qiáng)，那么銷售的業(yè)績(jī)也會(huì)升上來(lái)。我準(zhǔn)備邀請(qǐng)業(yè)界優(yōu)秀的銷售人員來(lái)給他們上課，打開(kāi)他們的視野，幫忙員工在銷售的時(shí)候有更多的創(chuàng)新。培訓(xùn)結(jié)束后，還會(huì)對(duì)其進(jìn)行考試，看看他們能學(xué)到多少，在相應(yīng)的供應(yīng)幫忙和工作任務(wù)。三、加強(qiáng)自己管理新年，我對(duì)自己也有要求。過(guò)去我部門成果差，最主要就是我的問(wèn)題，假如我多關(guān)注員工的動(dòng)向，就能準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)他們的問(wèn)題。因而新年，我會(huì)加強(qiáng)對(duì)自己的管理，從思想、學(xué)習(xí)和工作三個(gè)方面去做，嚴(yán)格的去要求自己做好各方面的工作。另外就是去學(xué)習(xí)管理學(xué)問(wèn)，把自己能力再度提高，讓自己在部門站穩(wěn)，把自己的威信建立起來(lái)。作為他們的上司，我就是他們的榜樣，所以自己管理嚴(yán)格，才能讓員工信服我。新年，我會(huì)把自己制定的工作計(jì)劃一一進(jìn)行，讓我們這個(gè)銷售部拿到好成果，讓大家的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提高。我肯定會(huì)做好銷售經(jīng)理工作的，把銷售部給努力管理好。銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文【篇4】不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。此刻_年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0__年工作計(jì)劃。轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和專心學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的提高和成果。一、銷量指標(biāo)上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;三、客戶分類：依據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不一樣客戶，采取不一樣的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。四、實(shí)施措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊?????在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問(wèn)、管理本領(lǐng)、都是我要把握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶常常堅(jiān)持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情景。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20__年，我會(huì)更加努力、專心負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文【篇5】俗話說(shuō)的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于銷售經(jīng)理的我，也對(duì)20__年的做出了新的工作計(jì)劃。20__年的工作已經(jīng)做完，整體來(lái)說(shuō)還算基本順利。依據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷售經(jīng)理的我對(duì)于20__年的銷售經(jīng)理工作計(jì)劃有了新的方向：我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)全部的組員們一起行動(dòng)。20__年估計(jì)全年回款_萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)_%，估計(jì)第一季度完成_萬(wàn)元回款，第二季度_萬(wàn)元回款，第三季度回款_萬(wàn)元，第四季度_萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶估計(jì)擴(kuò)增至_家，分銷商增到_家。一、工作方向1、對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，協(xié)作公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不消失積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避開(kāi)引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為_(kāi)年。相反，供應(yīng)有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3、銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深化至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，查找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上查找相應(yīng)的切入點(diǎn)。二、目標(biāo)市場(chǎng)將對(duì)某某局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特別區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20__年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，預(yù)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。三、銷售隊(duì)伍人力資源管理1、人員定崗南京辦固定人數(shù)_人，終端_人，流通_人，預(yù)備從終端調(diào)派_人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)供應(yīng)給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷渠道，通過(guò)分銷過(guò)程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備糊涂的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，擅長(zhǎng)溝通、分析、專心看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。對(duì)于20__年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們?nèi)康挠?jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文【篇6】一、任務(wù)完成情況今年實(shí)際完成銷售量為40萬(wàn)，其中超市聯(lián)營(yíng)24萬(wàn)，月餅代理銷售8萬(wàn)，幼兒園渠道4萬(wàn)，企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)3萬(wàn)，其它渠道銷售1萬(wàn)以上，超額完成年初既定的20__年26萬(wàn)目標(biāo)。聯(lián)營(yíng)銷售占絕大部分份額，也就是合作方供應(yīng)黃金地段、設(shè)備和經(jīng)營(yíng)權(quán)，提取返利;我方供應(yīng)人員和原料;合作共贏。最主要的是在超額完成銷售任務(wù)的情況下，通過(guò)與聯(lián)通，華聯(lián)，華美等中國(guó)名牌企業(yè)的合作，擔(dān)當(dāng)了公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，并開(kāi)發(fā)了糕點(diǎn)行業(yè)的新的發(fā)展模式，增加了新的贏利點(diǎn)?？偟恼f(shuō)來(lái)是銷售量正常，聯(lián)營(yíng)增長(zhǎng)較快，但公司發(fā)展處于停滯甚至倒退狀態(tài)，沒(méi)有良好的前景規(guī)劃。二、客戶反映較多的情況對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如雙語(yǔ)，各店供貨等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。2、細(xì)節(jié)留意不夠：如箱體的整齊，服務(wù)人員的態(tài)度和語(yǔ)言等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。3、交貨不準(zhǔn)時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。4、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照看與優(yōu)待。5、價(jià)格問(wèn)題：沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)價(jià)，全憑一時(shí)的行業(yè)動(dòng)態(tài)和老總的預(yù)算，沒(méi)有大局觀。三、20__年企業(yè)規(guī)劃1、設(shè)定一長(zhǎng)期目標(biāo)，帶動(dòng)全部員工樂(lè)觀奮進(jìn)。2、制定12年各部門的目標(biāo)，出標(biāo)準(zhǔn)，出思路，講方法，定方案。3、12年銷售部工作目標(biāo)：聯(lián)營(yíng)和加盟為主。①聯(lián)營(yíng)開(kāi)拓：華聯(lián)，美特好，保客隆，時(shí)代，惠友，保百等。②招商加盟或聯(lián)營(yíng)22縣市開(kāi)店：宣傳，招商，檔次，流程，形式等。③華美月餅代理銷售：供貨底價(jià)，返利，廣告費(fèi)，超市入場(chǎng)費(fèi)。市場(chǎng)：軍公檢法等。④幼兒園、養(yǎng)老院：要做就設(shè)立單獨(dú)部門;以生日蛋糕為主，供應(yīng)糕點(diǎn)為輔。⑤完成市內(nèi)店面布局：東風(fēng)或七一部靠以西向東分別成立：百年婚慶蛋糕店，萬(wàn)福祝壽蛋糕店和好孩子兒童蛋糕店，細(xì)分市場(chǎng)，做行業(yè)標(biāo)桿。自營(yíng)，聯(lián)營(yíng)，加盟。婚慶蛋糕可大力發(fā)展。⑥糕點(diǎn)培訓(xùn)：烘焙和裱花培訓(xùn)各設(shè)三級(jí)，以500、800、1200的階梯費(fèi)用廣泛吸吶學(xué)員。優(yōu)勢(shì)：實(shí)店操作，實(shí)際銷售。定標(biāo)準(zhǔn)，定學(xué)習(xí)期，定學(xué)成人員留店工資;備服裝，合同，收據(jù)等。前期動(dòng)作抱負(fù)，可代理烤箱銷售，小，中，大，烤箱進(jìn)入裝修家庭。⑦其它銷售：旅行社，聚會(huì)，培訓(xùn)，團(tuán)購(gòu)等等4、任務(wù)：200萬(wàn)以上。銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文【篇7】不知不覺(jué)，進(jìn)入我們