知名地產(chǎn)第五園全程策劃案

[美]規(guī)劃專家*景觀建筑師A.波特菲爾德

城市使人迷失了親切感和尺度感，這就是人們從當初的地方遷走的原因——關于新市鎮(zhèn)——新市鎮(zhèn)，顧名思義指的是在原有的市區(qū)之外興建起的新的城市區(qū)。從1973年推行新市鎮(zhèn)計劃以來，香港在30年間先后興建了9個新市鎮(zhèn)：荃灣、沙田、屯門、元朗、粉嶺/上水、大埔、將軍澳、天水圍和東涌。漫步于新市鎮(zhèn)，那“成群結(jié)隊”的四五十層的居民大廈，那布局合理的商業(yè)、醫(yī)療、教育、文化娛樂設施，令人不禁發(fā)出驚嘆。入夜，憑海臨風的萬家燈火，更是讓人忍不住去追溯新市鎮(zhèn)的成功之道。要知道，30年前，這些地方，有的是舊式的集鎮(zhèn)、村落，有的是支離破碎的稻田，有的是灌木叢生的荒坡，有的是隨潮隱現(xiàn)的灘淤，如今卻變成了數(shù)百萬香港人生活、工作的樂園；30年前，新市鎮(zhèn)起步之初，香港的總?cè)丝谑?00多萬，如今是670萬左右，30年間香港新增了260萬人口，而新市鎮(zhèn)所在地區(qū)的居民由30年前的50萬增加到現(xiàn)在的300多萬，差不多也增加了260萬，兩個幾乎相同的數(shù)字，無疑說明一個事實：30年間香港的新增人口，并沒有增加原有市區(qū)的稠密度，而全都被不斷興建的新市鎮(zhèn)“消化”掉了。居住郊區(qū)化？郊區(qū)城市化？拋開這個問題我們冷靜的來審視第五園：布吉衛(wèi)星城的定位、與四季花城萬科城甚至以后更大規(guī)模、更多類型的發(fā)展空間和街區(qū)價值……我們完全有理由相信，萬科在建造一個社區(qū)的同時，更是從一種歷史的高度和意義上來營造一個真正的生活街區(qū)。我們不敢說，第五園能否為萬科在坂田區(qū)域?qū)崿F(xiàn)“新市鎮(zhèn)”計劃實現(xiàn)跨越式的飛躍，但最少我們知道，第五園的成功必將為萬科郊區(qū)化開發(fā)續(xù)寫里程碑式的一筆，

因為……萬科

不僅僅是在打造一座城，

更應該是打造一片江山！讓我們開啟這一場江山的征戰(zhàn)……萬科·第五園～骨子里的中國情結(jié)萬科·第五園之征戰(zhàn)江山胸懷江山，大隱人家！——追溯中式宅院閑雅生活第一回合：市場研判第二回合：定位延展第三回合：專案推廣第一回合

市場研判《孫子兵法》：“名君賢將，所以動而制人，成功出于眾者，先知也”。先知先覺是領導者，后知后覺是追隨者，不知不覺是淘汰者。故此，一場戰(zhàn)爭的成敗，首要條件要清醒地知道形勢發(fā)生了什么變化，問題在哪里，危機在哪里。了解了敵軍之底細，方能攻其不備，出奇制勝！片區(qū)市場分析片區(qū)未來1-2年市場分析項目客戶分析萬科第五園市場分析總結(jié)概況價格銷售供求片區(qū)內(nèi)片區(qū)外基礎主線補充片區(qū)置業(yè)客戶中式住宅客戶項目認籌客戶未來競爭分析片區(qū)市場分析片區(qū)未來1-2年市場分析項目客戶分析萬科第五園市場分析總結(jié)概況價格銷售供求片區(qū)內(nèi)片區(qū)外基礎主線補充片區(qū)置業(yè)客戶中式住宅客戶項目認籌客戶未來競爭分析一、片區(qū)房地產(chǎn)市場狀況以及對本項目的啟示片區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展形勢一片大好，在國家宏觀調(diào)控逐步規(guī)范地產(chǎn)市場發(fā)展的背景下，深圳地產(chǎn)持續(xù)健康、平穩(wěn)發(fā)展，銷售量、銷售面積穩(wěn)步上升。市場供需兩旺，成交量較2003年增長了超過36％。本項目開發(fā)時正處于片區(qū)市場的發(fā)展提速期，市場整體開發(fā)量激增，市場發(fā)展將更加趨于成熟，市場競爭壓力凸現(xiàn)；隨著片區(qū)整體城市化水平的提高，整體住宅市場的蓬勃發(fā)展勢頭將會得到延續(xù)與提升。片區(qū)將成為深圳地產(chǎn)市場的一個重要“戰(zhàn)場”！一、片區(qū)房地產(chǎn)市場狀況以及對本項目的啟示片區(qū)未來的發(fā)展規(guī)劃方向?qū)楸镜貐^(qū)中高檔次的房地產(chǎn)發(fā)展提供充足的客戶源保障以及較大的發(fā)展空間；逐步完善的城市化配套還將大大提高片區(qū)的綜合競爭力，并由此吸引更多的關內(nèi)置業(yè)群；一、片區(qū)房地產(chǎn)市場狀況以及對本項目的啟示就本項開發(fā)時機分析，項目入市時，片區(qū)整體面貌將不會有徹底的改觀，相關配套尤其是交通、教育配套的發(fā)展仍然顯示出滯后的特點；在本項目的發(fā)展中，針對交通、教育的配套問題還需引起發(fā)展商的格外重視。一、片區(qū)房地產(chǎn)市場狀況以及對本項目的啟示片區(qū)雁市場很分析片區(qū)頌未來把1-國2年市場輔分析項目強客戶瞞分析萬科次第五占園市醋場分醫(yī)析總訊結(jié)概況價格銷售供求片區(qū)鋸內(nèi)片區(qū)蛛外基礎主線補充片區(qū)侮置業(yè)妹客戶中式徹住宅過客戶項目皇認籌猴客戶未來鹽競爭緩分析一、叫片區(qū)滿房地習產(chǎn)市年場狀價況以松及對扮本項商目的橋啟示1、喪總體兔供求一、錄片區(qū)扛房地霞產(chǎn)市釋場狀仍況以抵及對旁本項警目的濁啟示2、紡片區(qū)套戶型旦銷售秋比例20葬03遲-2皮00玩4年，片澡區(qū)住宅砌物業(yè)通價格危大幅拆上漲10摘.2芹0％贈，遠高蓄于深鞋圳市嘴整體舞價格繭漲幅浪水平鎮(zhèn)。一、塘片區(qū)禍房地捆產(chǎn)市確場狀欄況以書及對適本項棗目的海啟示3、脈片區(qū)報銷售厲價格區(qū)域揀發(fā)展導的日熊益成英熟，中增強污了片父區(qū)的傭吸引某力，紹發(fā)掘吹了片資區(qū)的宿物業(yè)摘價值貍；大盤柳的銷面售拉僵升了息整體詳片區(qū)中整體附價格鴿水平買；隨著膠市區(qū)氏土地沈的日虛漸稀番有，泰本片或區(qū)承稻接了瘡市區(qū)丟地產(chǎn)蝴發(fā)展?jié){的功感能與技任務威，成鞏為了拳市區(qū)監(jiān)客戶頑置業(yè)蒙的矚豬目焦夠點；市場夏低估死了本溪片區(qū)來物業(yè)郊的真誓實價僻值，腐低估蟲了置嶺業(yè)者摘的真襲正購岸買能祥力；一、衰片區(qū)苦房地絮產(chǎn)市幣場狀宗況以溉及對蟻本項術(shù)目的唉啟示4、誰價格琴上漲壟分析整體歡市場供銷渡兩旺；市場忽銷售牌以中檔濃物業(yè)身為主；高檔烘物業(yè)逐步宣為市場華接受；銷售綱的物諷業(yè)類探型主節(jié)要以小高藏層、螺多層更為主；銷售揀狀況交普遍潮較為理想桐；暢銷概戶型難面積貓浮動范圍角較大燦；中大婚戶型薄的銷燭售狀歸況呈規(guī)現(xiàn)兩級郊分化易；一、廉片區(qū)巧房地組產(chǎn)市盤場狀檔況以趨及對炕本項翠目的充啟示5、彈銷售束特征宅分析片區(qū)抓市場遠分析片區(qū)屠未來滾1-扛2年市場范前瞻項目艙客戶濤分析萬科懷第五袍園市煤場分報析總礙結(jié)概況價格銷售供求片區(qū)好內(nèi)片區(qū)囑外基礎主線補充片區(qū)瞧置業(yè)摧客戶中式嘩住宅懼客戶項目付認籌娘客戶未來澇競爭輸分析坂田片區(qū)總體神供應撇量：惰共統(tǒng)痰計項喊目近食20沾個，已出讓土屈地建惜筑面簽積達書到30夠0萬平方固米，亦已知將況要于激明年稀入市府約為90慕萬平方鏈米左揭右，預乓測價北格將淡在43夜00毅-6傷00琴0元貧/平新方米之間執(zhí)。市場雷特征?。汗┎粏钁笥傻氖忻葓鰻顭釠r因栽市區(qū)供熄應量違的減挽少以已及地跪產(chǎn)熱輝點的病轉(zhuǎn)移而得肝到持脊續(xù)，李市區(qū)齊客戶冷對高館檔物銜業(yè)的需求箏將持州續(xù)上雀升。：二、仍未來融坂田擾片區(qū)從市場賣發(fā)展收前瞻龍華片區(qū)總體仍供應跨量：共統(tǒng)闖計項扁目近害20克個已出誘讓土地默建筑餐面積大接近30辰0萬平方作米。栗其中忙明確開儲發(fā)的釘約為93狀.6申萬平方覆米，羅且多余為明年入祝市項奮目。貓預測鮮價格路將在42惜00夸—5草50候0元/炕M2之間節(jié)。市場鞏特征慶：片區(qū)冰發(fā)展擦特色傾與坂鐮田片錄區(qū)接近，包將成司為深勾圳地丈產(chǎn)發(fā)榴展的退熱點矮。大援有南山耐數(shù)年圣前在尾深圳冶崛起幻玉之勢炊。二、竹未來扭龍華竭片區(qū)跌市場攻發(fā)展寧前瞻三、享本項先目未忘來競薯爭分寧析從對刷本項武目所糾在坂獨田片猴區(qū)以叛及臨沖近的困龍華久片區(qū)櫻地產(chǎn)增發(fā)展倉形式團的研首究，激我們婚認為本：無海論是蠻在坂出田片鹽區(qū)還丸是龍懲華片勢區(qū)，銅與萬東科項午目形亂成競當爭的憲項目坊以及個發(fā)展綁商都羊還未漂形成具，換床言之競：第五獨園項昆目的艇競爭標對手總不在蓄這兩罰個片謝區(qū)內(nèi)睜，而踩是在巾片區(qū)問外。關于滲項目護未來格競爭被分析胞的內(nèi)以容，趁我們?nèi)聦⒃诳蚝笃谇镞M行承專題沖的研汁究與背分析讓?？偨Y(jié)未來1－2年內(nèi)繡，本灣項目渾所在暈的坂濕田片似區(qū)以恐及臨藥近的狡龍華磨片區(qū)楊都將愈迎來弱區(qū)域汗發(fā)展劉以來盼最大羽規(guī)模伏的地洽產(chǎn)發(fā)汪展熱掀潮，購成為公深圳戶地產(chǎn)販的焦礎點區(qū)茶域；區(qū)域垮面貌避逐步枕改善慕，發(fā)斑展日鍬趨成劫熟，既但在偽近1－2年內(nèi)巴，片猴區(qū)仍刻然需分要面欣對交污通、浪教育清兩個頓對于禁地產(chǎn)霞發(fā)展梢至關舍重要昨的發(fā)尸展瓶砍頸；片區(qū)邊中的泰中高兄檔置慶業(yè)客淘戶量錄將得婚以保僅持與殲進一毛步增匪加，泊這也世為本洞項目榮的發(fā)疏展提構(gòu)供了漂堅實已的基粘礎；片區(qū)支市場川分析片區(qū)濫未來吉1-暢2年市場看分析項目色客戶滔分析萬科緒第五曲園市裙場分龍析總勇結(jié)概況價格銷售供求片區(qū)嘉內(nèi)片區(qū)湖外基礎主線補充片區(qū)佩置業(yè)麗客戶中式借住宅餅客戶項目耐認籌彩客戶未來蘇競爭臉分析片區(qū)允置業(yè)錯客戶場構(gòu)成

比較內(nèi)容客戶分類購買目的價格承受能力面積/戶型需求關注因素備注高新科技企業(yè)的中高級職員居住較高3房及以上發(fā)展商品牌、戶型、配套華為、新天下、富士康等高新科技園的普通職員居住一般2、3房價格、戶型、配套——關內(nèi)首次置業(yè)者居住一般2房、3房價格、戶型、配套福田、羅湖、南山關內(nèi)的二次置業(yè)者居住很高3房以上小區(qū)、戶型、管理、配套、——首次置業(yè)的本地居民居住一般2房、3房小區(qū)、戶型、價格——二次或多次置業(yè)的本地居民居住、投資較高3房以上小區(qū)、發(fā)展商品牌、管理、戶型——當?shù)氐墓珓諉T居住、投資較高3房子或以上小區(qū)、戶型、配套管理——片區(qū)觀置業(yè)猴客戶約特征摘（基旨礎）片區(qū)洞市場莫分析片區(qū)獎未來麻1-腔2年市場武分析項目幫客戶率分析萬科可第五水園市議場分傷析總劣結(jié)概況價格銷售供求片區(qū)饑內(nèi)片區(qū)河外基礎主線補充片區(qū)州置業(yè)炸客戶中式殘住宅杏客戶項目棚認籌毛客戶未來芽競爭哨分析75爭.6攝0％的客問戶來灣源于福田際、龍淹崗，福田旦客戶例比例粒較高姑。認籌鳴客戶企來源準分析超過首80土％的而潛在飛購買睬客戶謊年齡懼介于26衫-4奇2歲之間認籌鄰客戶竟年齡讀結(jié)構(gòu)缺分析認籌物客戶票購買絨物業(yè)筍類型度分析認籌健客戶銹購買先物業(yè)日戶型廳分析認籌惕客戶忘購房嘗目的乞分析78貢.5諸9％的客析戶購蹤蝶房目松的為自住認籌孫客戶梁可接仔受單灣價分何析認籌擔客戶激可接寒受總唱價分至析項目卡認籌假客戶沸的價辛格承缺受能凳力明涂顯高僚于片最區(qū)其苗它項組目認籌公客戶爹購房薯配套耳需求予分析交通潛、教鹿育、退商業(yè)慕是潛惕在購恨房客乘戶最淚為關學心的蘇配套媽。第五疤園認距籌客帳戶的覺詳細慢分析促（主嶄線）選取撐了＊早＊現(xiàn)秩場接狀待，帶并認價籌的48粘7批客啄戶；對不劑同的撥物業(yè)殼類型你的認隊籌客流戶分自別進管行分蒜析；客戶瓜分析送涉及齡客戶游區(qū)域狐、職毯業(yè)、棋年齡肯、學肢歷、宰家庭螞結(jié)構(gòu)博、私宿家車禮狀況黎、購理買用裁途、禽價格色期望升、認業(yè)籌原攪因、團關注雷問題腹等10余個廳方面津，詳絨盡的眉對前久期認壘籌客市戶進孔行了水綜合絨的分萍析與身判斷蘋。（烏詳見仗第五活園市粗場分辟析報家告）多層圣、小位高層齒客戶寬景吵ho閑us濃e客略戶To涌wn秋ho唐us戶e客威戶片區(qū)土市場養(yǎng)分析片區(qū)辜未來幻玉1-葡2年市場走分析項目省客戶寬分析萬科祝第五醒園市診場分尸析總柏結(jié)概況價格銷售供求片區(qū)憂內(nèi)片區(qū)扶外基礎主線補充片區(qū)父置業(yè)咱客戶中式喇住宅旬客戶項目獎認籌爽客戶未來五競爭于分析其它志城市漁中式缺住宅維購買啄客戶債（補肌充）客戶分類客戶簡析設計師、藝術(shù)家具有藝術(shù)的氣息，具有鮮明的個性，對特立獨行的新鮮事物會強烈的追捧，思維上能把現(xiàn)代與傳統(tǒng)文化很好的的融合。公司老板或大型公司的高級管理人員客戶受過良好的教育，事業(yè)成功，有足夠的財富實力，最重要的一點是他們大多有從容平和的心態(tài)；對中式文化與住宅有一定的情結(jié)。歸國華僑客戶長年在國外生活，經(jīng)濟實力較強，對中國的傳統(tǒng)文化以及中式建筑有較強的親切感與歸屬感。外籍企業(yè)的高級管理人員（外籍人士）這部分客戶收入很高，中國文化對他們吸引力很強，他們喜愛中國傳統(tǒng)的文化與建筑形式，在選擇住宅時，四合院等中式住宅通常成為他們的首選，并以租住形式為主。投資客戶專業(yè)投資客戶，市場洞察力較強，手中有較多的流動資金，看好中式住宅的租賃市場。第五見園目馳標客云戶定拜位與抵建議綜合瓜以上權(quán)三個澆方面怪的客尼戶分橡析結(jié)森論，涂我們菠對第室五園漠的目懶標客源戶定五位提為出以捆下的柔見解推：萬科纏第五死園目賺標客換戶定瘡位分貌析與映建議（詳酸見第看五園世市場塔分析揭報告礎）本項談目所枯處市場榨處于送發(fā)展竊上升算期，物閘業(yè)銷售律情況袋良好，物幟業(yè)類從型豐哄富，朋但檔權(quán)次較雄為單滲一，市場活高檔幟物業(yè)和較為原缺乏，中皂低檔憲物業(yè)棗仍然油是市攪場的喚主流杜，此鉛類型眠產(chǎn)品鴉的市保場競弊爭較期為激境烈。交通物、教裕育仍然腐是片韻區(qū)發(fā)督展的談一個瓶頸。從片民區(qū)內(nèi)寺中高決檔物查業(yè)的張銷售鵲情況濁來看袋，均幟取得鞏了良植好的膛銷售仍業(yè)績散，表貞明市拜場對刺高檔烘物業(yè)歪認可評度逐李漸加劣。片區(qū)圣市場游發(fā)展遵特征從片區(qū)須中高慣檔物刺業(yè)的抖價格認水平來看紗，處于挎深圳最暢銷的60炒00元價攏格區(qū)間年內(nèi)，具指有較蝦大的配市場仰空間凝；從片脊區(qū)地悼產(chǎn)發(fā)公展的魂特征熊分析鋪，1－2年內(nèi)片區(qū)航內(nèi)高檔欠物業(yè)的供報應量增長忽較為加緩慢；萬科株在坂窯田片誼區(qū)的肢統(tǒng)治嚼地位抹還將致得以街保持梳與延程續(xù)。片區(qū)矩市場運發(fā)展廁特征地產(chǎn)旬市場王的杠憂桿作昨用使盜得市適區(qū)客氏戶置哪業(yè)關乏外成震為大轟勢所把趨，彩這部灘分客絕戶經(jīng)議濟能占力強冊，對烤高品麥質(zhì)物喚業(yè)的越需求欣較強裝；片區(qū)磚內(nèi)經(jīng)控濟發(fā)津展以旦及片傍區(qū)知撲名度爸的提堵升將具為片證區(qū)物累業(yè)帶綱來源隱源不勝斷的紙高素林質(zhì)、摩高消琴費群跟體；如果俘項目局能夠曉有效作解決柿交通爛、教敲育這殺兩個臺片區(qū)悅發(fā)展下較為該普遍日的瓶潤頸問其題，事將使索項目校取得立更加寺理想眠回報和成為極可能訊！4、從嘉目前塑萬科處在坂陜田片纖區(qū)中饅的影漸響力撿分析眠，無叮論是槍坂田無片區(qū)蒸還是賄龍華頃片區(qū)等都還簽沒有妄形成姨與萬貢科相慰競爭僑的力桑量，捧萬科斜仍是腰區(qū)域也的領蔥導者教。本吹項目敵的競敲爭對趁手已錯經(jīng)超電出了場片區(qū)頂內(nèi)的晶范疇辨。本次展市場胃調(diào)研客對本慎項目濱啟示匆：第一此回合拼：墊市場才研判第二辱回合警：洗定位偉延展第三澆回合巨：鳥專案滔推廣第二雜回合施定凝位延累伸第二烏回合星定鍵位延定展以下侮所述僅表耳達＊茅＊對敞本案粥定位撿的理暫解，并為慰本案歡的主多題推遵廣進冰行系態(tài)列梳牢理第二依回合殃定前位延岸展壹—獲—文化恢的溯根貳—賊—意識災的復興叁—揀—城市慚的烙印肆—殘—精神徹的反思一、帶溯頑根溯根乳是一蕩種文催化態(tài)鐵度，張是一頂場文墳化運失動，押更是樂一種觀對文化的追岔溯！“正是這么詳想著路，眼郊前出申現(xiàn)了死一堵錘長長針的舊箭墻，巡壽圍住絕了很咽多灰米褐色煙的老夫式房勇舍，絡這是盒什么運地方零？…符…但剛走著蟻走著翠，我芝似乎保被一鞏種神濫奇的佳力量差控制墊住了促，腳筐步慢去了下英來，揮不再各害怕廁。這哀兒沒鄙有任柜何裝到點，為什凡么會逃給我步一種布莫名膏的莊鵲嚴？這兒鋸我沒茂有來森過，分為什先么處糖處透露紗出似甘曾相吐識的曲親切系？這些霉房子那和庭點院可盾以用崇作各錢種用塘途，送但它竊的本急原用蜜途是緊什么洋呢？憶……搏這個輪庭院潑，不恥知怎坡么撞粗到了印我心例靈深波處連鈴自己搏也不暈大知嚇道的煉某個散層面閃。這鴨個層宅面好勇像并答不是查在我便的有漏生之臉年培要植起搖來的茶，而穿要早晌得多逢。如果非真有京前世圾，那掌我一件定來偷過這耽里，住過株很久陵。我偉隱隱全約約鹽找到然自己美了。械自己仆是什揮么？鵝是一得個神拳秘的撥庭院啊。哪提一天占你不合小心彈一腳秤踏入巴后再救也不邁愿意友出來分了，妻覺得冒比你宜出生瞞的房晚屋和愿現(xiàn)在姻的住示舍還晚要親順切，河那就迅是你芳自己孩?！薄フ员赜嗯镉旯P《千前年庭汽院》疑問址？余秋懷雨先爭生的草文字淘寫的瞞就是“骨涼子里謙的中矮國情失結(jié)”。文右字令煩我們左不禁例思考怖：當事生硬晌的外逢廓線揪和龐企大的揪建筑慈怪物件充塞聰著城觸市，精誰能趨夠不旋覺得蓬恍惚核無措歲？當竹生活茅從不析同的步院落消移植豆進了鉆千篇絨一律怨的高率樓大忍廈，匠誰還科能看蓮得清匯自己鞭的面甚孔？權(quán)于是國人們蠅忙于度為自零己的預城市加尋找宅新的械象征盈，廣廚場、驗鐵塔傘、摩鄰天大廚廈…全…然波而這榜些只規(guī)是外庸在的存城市隱符號討，既翻不屬龍于生作活，艱也不牽屬于綠人文襪，為佳什么裂我們縮慧無法拖看到特城市敘里人賓的狀貍態(tài)，弟無法浪感覺扭到這勻個城蝴市里繡人的儲心情罪……廁這些是恐怕瘡就是毅引導只我們宴溯根逼的因秀素吧規(guī)。：觀節(jié)點中式補住宅殺的突量起，吉所帶樂來的滅不是漸一陣轎“中跑國風浮”，凝而是百引導示我們柿去追服尋文釀化、差建筑滴的“中稱國根躲”；而文櫻化是申一個博很豐欠富的杏概念賺，文免化的任缺失劉會導謀致社厲會生盛活的答內(nèi)涵膜缺失戲。在鳥整個傻房地謀產(chǎn)市狹場上帝，很釘多項炒目直通接是襪國外壺原抄掏的東砍西，是文祝化交磚流還孔是文檔化侵葛略？雪！建筑俱是世亞上最模為冰應冷沉蛛重的伐物體般，然侍而文笛化卻胖能賦仙予它生命銀力，不算過，析第五塵園的附現(xiàn)代衡中式突建筑猜文化社的生餃命力敗是建倚立在趙傳統(tǒng)桿文化霜民族野風俗寨基礎襪上的斗。隨吹著全神球化累進程植的推宴進，苦各民如族各迷地方岸的文嘉化越泥來越將強調(diào)喇自己喇的獨市特之裹處。“越驕是民呼族的給文化就越譯是世淡界的久文化席！”二、一種傲意識復興著觀唐駝的開典發(fā)商誦——味清華氏紫光脹北京膽房地刷產(chǎn)公蠅司董妙事長永呂大兄龍說算：“膜１０聽年前穩(wěn)，如關果我論要做跡一個抵中式繼別墅示，大襖家肯付定會里說你辛比較豆土，斥產(chǎn)品旁再好幅，大罷家也營是把弦它當列作一念種古炎董來華看，任獵奇撥的方劍式來判對待漿。隨著絨中國具經(jīng)濟碗的高攜速發(fā)滴展，存中國泉人民牽自信祖心的何提高擠，中熱華民罰族自忠信心戲的提冶高，這種守文化示價值蓮和居剝住理涉念逐放步地旬復興昌及回盒歸，并開篩始出頑現(xiàn)在辟國內(nèi)析的建欲筑當許中，怨這樣脈，推火出中突式住奶宅的拘時機附才成親熟了借。”疑問后？十五駁世紀央歐洲耀發(fā)起徐文藝務復興音運動嘉，從雜而帶異動了慨歐洲姐科技蒙的蓬哥勃發(fā)哪展，亭二十孫一世狠紀的國中國謎房地饒產(chǎn)，是否虎到了甜該復鋼興的抖時候餅了？當江診澤民皺穿上巾了唐往裝，塊唐裝損從此狀風靡幸世界敘。紅急紅的拆中國元結(jié)，復成了修中國國的L安OG霸O，灣讓眾梳多的狠華人休情有怠所系荷。久捏違的叢中式環(huán)建筑箭是否子也需汁要領牽袖，兇也需收要復參興？：觀男點中國煌的本晴土建該設近趕年來文開始疊出現(xiàn)烏一股味理性見回歸邀大潮探，從趙追根更溯源滋中逐儉漸恢云復了補自信譯，學勿會了得揚棄確，在聽尋找鳴中國育傳統(tǒng)案文化名精髓魯?shù)耐魰r，勿吸納厭了西悲方現(xiàn)尸代學稿的精棋髓，芽創(chuàng)造踐了真久正屬傾于中奸國人旗的中租式庭孝院生門活。我們糠再造嶄的不者僅僅摸是院強落，嘉而是訊一種遼歷史簽、人遷文和迅文化價。萬科牌所要盟做的耕，不午僅僅板是復專興現(xiàn)僻代院葛落，伸更是佛賦予害現(xiàn)代朽院落飄以生震命，暖使其枝融入腿現(xiàn)代避生活股，成珍為我費們的銹城市呼，我艷們的價生活鐮的一毯部分濕。：觀竄點中國井這幾欣年的濫房地睡產(chǎn)，哲隨著桃經(jīng)濟道的發(fā)瞞展，培這種礙自信遼就增般加了染。文辦化的綢歸隊腦必然串帶來鞏居住栗的歸定隊。賤所以腎從上檔海A循PE駁C會義議穿事唐裝泊，包驢括用刮中國咽結(jié)，考這些皺不單禍是回辮歸，邪更是鳥復興寸。這趨樣住頌宅才君能夠摸復興惜，就洞是把一戒個中貪式的鄙住宅技不當駛做古同董來粘收藏呢，而儀是當?shù)溩鼍友矇圩砼e使用言。讓中塞式文齒化特致色變?yōu)榍帮@性評的城上市元蜻素！三、無法昌磨滅蠟的烙印【楚績辭】飼：“高甩堂邃秋寧，棗欄層狹軒些吳。層客臺累侮榭，舉臨高染山些廉。冬頭有突推廈，散夏室華寒些演。川啊古徑拋復，流西潺緩哭些。錢坐堂令伏檻紫，臨開曲池通些。繳”白居胡易也曾經(jīng)即這樣敬描繪敗他的污宅院贈：「滄余浪峽討水子董凌灘丟，路撓遠江稠深欲久去難封，何參如家福池通霧小院辭，臥難房階釘下插爆魚竿蛙」。和現(xiàn)辣在流冷行的討層高漏、平聲臺、寨水景狠等多私么類繳似，質(zhì)這是拖兩千帳年前沾的描淡述。背當今牢一個研很流鄰行在答網(wǎng)上月一個費受到湖廣泛媽認同踏的概鬼括中電國人創(chuàng)居理怎想的沃帖子促寫道冷：“短訴短橫血墻，永矮矮縫疏窗唱，綠拐蔭兒掘小小監(jiān)池塘酷，高扭低疊睛嶂，販綠水委旁邊腹，也湖有些蕩風，末有些傻月，廢有些浸涼。傳懶散押無拘咱，此這等何求如，驢倚欄鏈桿臨暢水觀艱魚，宵風花耳雪月杜，盈綿得工言夫，腿好聽旬絲竹鼻，說青些話滿，讀統(tǒng)些書同。”無論筐從古映到近秩，人棒們對珠人居并理想器的憧崗憬就凍像一父個無休法磨鐵滅的酬烙印宴深深池的印灑在心申里，逮以前芽是這遷樣，踏今天摘也是純這樣待。疑問尼？胡同僻、四吸合院副、飛傭檐、員琉璃蝴瓦、簽旗袍消、馬搜褂、秒貨郎謹、糖煩葫蘆按，這申一切過都已爽變成繩發(fā)黃田的老梯照片此，除菜了在喊不經(jīng)睡意翻銜起時錢會讓斗麻木乎的神程經(jīng)抽列搐一毛下外陣，基孩本上消失簡在國義人的秩生活螺視線。越峽壘越課高的檢鋼筋悟水泥歡盒子儲，讓尋人們跑抱怨毅接不唯著地段氣，源雖然栗三餐脹里都嗽會有變面包爬和牛緩奶，笨接不光著地磨氣的赴人卻標活得脫日益費蒼白訓，心局慌氣死短。疑問鋸？開發(fā)聞異國年風情特住宅砍，在胡深圳千市場銷可謂抓不鮮禿見，廈賺得弟缽滿助盤滿屬的也誤為數(shù)席不少本，而剃且復認制、狹克隆秩歐美凡風格犬，甚勿至照束搬歐林美園鮮林，順局部秀復制顆歐陸葉風情潮的樓離盤已駐成為易一條音不成勸文的固住宅畜開發(fā)“穩(wěn)困健之牌道”，按踏常規(guī)懶的理餅解，寺從中士選優(yōu)戚，就賞能“威站在料巨人霉的肩輛上”股，賺把錢只楚是個都時間幸問題嚴，為衣什么復萬科餡偏偏穴要做親市場粘上極驅(qū)少的戰(zhàn)中式皂住宅毫？：觀竹點新民啊居建色筑不橋是簡允單的忙模仿遺建筑堅符號董，而烈是要替突出京建筑塑深層傳次的筑文化旦內(nèi)涵決和歷鋼史底血蘊，部好的但中式爽住宅糠應該散是“神暫”的完效仿。建筑直是需擇要時妨間考吐驗的輩，不頸過，“任歇何一莊個國考家、密地方到的建鳳筑都匹會經(jīng)鋼歷首母先是引本土糾建筑創(chuàng)，慢撫慢又濁變成目現(xiàn)代淺建筑雨，最等后在商現(xiàn)代文建筑益審度促航線血上找借到本兆土文千化標蔥識，托這三宅個階柄段都惠是必限須經(jīng)饒歷的命”，依研據(jù)這揉條建臂筑文番化的威發(fā)展坊規(guī)律腹，我饞們還完是可企以對吩中式瘡建筑趣的未疤來作晨出樂杏觀的贈判斷錢。：觀光點萬科淚的信逢念旨鋒在推銷精一種卡新的誼生活平方式。萬記科開染發(fā)房袍地產(chǎn)禍，不訓以贏資利為激唯一剪目標循，也繁不只拿是單類純?yōu)榛炜蛻麴B(yǎng)提供趨居所居，而長是從士滿足擊現(xiàn)代扣人追撇求舒股適、樂便利忘、完閥美的植生活遇方式畫出發(fā)奪，自以始至終終為惹客戶抱的各熄種合酷理需辨求而賊提供悠盡善鑒盡美中的服趣務,即便骨暫時誦犧牲軍部分陳經(jīng)營錯利潤尚也在洪所不盡惜……要有雅創(chuàng)造因城市高文化甘的責闊任感沾，對串城市轎負責湖，對惡后代愉負責霧?！皯椚缃裨馐嗪缒赀^反去，膠萬科呈的產(chǎn)事品歷被經(jīng)多醒年考戲驗，哀已形繼成它吉特有挺的不梁同表記現(xiàn)風軋格……峰”骨子擦里的蹄中國挪情結(jié)搶！四、我們從需要反思當經(jīng)歷收了太安多所脹謂純棗粹歐錘風美木雨的姥洗禮蹤蝶之后誕，人構(gòu)們開瘦始追尖溯根亭的本貌源，逝在現(xiàn)介代物評質(zhì)經(jīng)旺濟高抬度發(fā)桃達的靠時代獅，精愧神的粉匱乏幸與之胳形成國了鮮血針淋淋的對融照。煎如同號中國腥藝術(shù)兵進入攪了后革木命一舍代，在很民間哈中國蓮尋找佩已失弊去的途民間僚文化棒、民紐奉間時綁尚。當猶加如中殺國印磁般的絨奧運壇會徽龜深入達人心俘，“新榨中式碼”已經(jīng)泳成為悄一種憐符號腔被復好制到備各個幣領域摘中，魄但并羞不是挺中國犯民歌蔬穿上銹牛仔呆褲和加超短凡裙就困可以面稱之個為現(xiàn)拿代民爹歌，待女子董十二滾樂坊盡、新臘天地嘉酒吧秋街等益的成粗功給湊人們庫奠定對了最傘好“吧新中粗式”烘的詮總釋。聲而現(xiàn)勁在，踩在當暴代建傍筑蓬啟勃發(fā)踩展的顏今天派，萬替科第醋五園險的出閑現(xiàn)將滴重現(xiàn)找人們吹心底棒失落喬已久漿的中顆國記上憶，盞喚醒協(xié)現(xiàn)代肅中國忘人最慎真摯累的那集一段滑宅院疾情結(jié)鐮……疑問彼？在狹姻隘的垂自戀臺、虛戴偽的薦保守加與矜虛持的串開放旬相混排合的鑼市場氧環(huán)境裳中，間中國屋建筑禽師以孫及對掏中式蹄住宅條深懷紗眷戀舅者，蕩只能迷茫胃而艱諒難的哨生存億著，并梁向往有著。出中式棄建筑裹的聲王音一屢度顯息得戰(zhàn)登戰(zhàn)兢毯兢，些中國眠的建紋筑師狗一度距集體婆失語粗。歐雞陸風征情、飾洋派芳設計柳挑戲叮著成糧吉思狼汗的掉精神筆圖騰功，世酸界對蒸于中統(tǒng)國建庭筑的梅印象番，只玩不過購是張啞藝謀故畫面猶中的源大紅耀燈籠匪。疑問天？中式脂住宅騾的無組妹織性顆群體玩蘇醒，被車市場已人士哪解讀義為逆潮與流而股動，并萌被建征筑界包專家闖被評忌價為慶矯枉冷過正戀。持帥此種預觀點難，不脅是無善端的秩自卑磚，更曠絕非素盲目倉的自可戀。希歐陸坊風應棗該批累判，砌北美諸風應碧該批遲判，通但從顏一個廢極端辨走向嬸另一秋個極祖端顯攔然也討不可摔取，遺中國照風，倒不能境僅僅贈理解豈為某什種風棋潮和伯運動色，也裁不僅殼僅停搭留在欣建筑喝風格詠。：觀叔點“穿咳旗袍接戴禮唱帽”是市逗場對綿這種泡另類誘行徑選的調(diào)告侃，皂也恰筋恰反持映出拘它對肌主流童產(chǎn)品飽的蔑價視與富挑戰(zhàn)短。盡番管這非種復被出的舅中國朵情結(jié)趣還不肢足為權(quán)市場翠的發(fā)奸展提濾供足號夠的封建議屑和支塵撐，右但在智以西驅(qū)服領給帶作常為主帳打的顛城市支表情指中，率旗袍促的風罵情以夠及它玩對于攤?cè)藗儞撵`錫窗口樂的誘墻惑，待都是牽致命偵的，蹤蝶即使齡它永涼遠不征能代這替、喚也無良須代尚替街問頭短往打，款但有妄那么冬一兩叉道風叫景晃曉動在邪人們?nèi)岬囊暰幘€里抱，已扭經(jīng)足嶼矣。不容越否認雜，中陡國結(jié)馬深埋投在中拳國建弦筑師秧的心槐中，肝在博綢物館緊，在合研究繡院，號在建額筑界緣瑞的小耳圈子澤中。端但在運更廣旦泛的胸人群肚中，僑這種桿情結(jié)也未棄褪色，尤菊其是襲那些砍手中灶握著條訂單盜的住霞宅終拘端用忌戶。中國雀建筑鋸正在渣對世蘇界說濁“不拴”！中國栽住宅線正在橡對歐祥陸、許北美怒風說秀“不容”！萬科靈第五福園，我們匠理解藥他不錫僅僅駱是一棗個簡鼠單的駁地產(chǎn)蒼項目月，而雪是中都式建績筑、垂文化喉復興觀的代欺表。緒體現(xiàn)糊著中嫩國建肢筑久構(gòu)違的圈自信纏與驕猾傲，牢展現(xiàn)騰了中燭國文東化的跨博大肚與包熱容。第一湊回合花：心市場猾研判第二澇回合脖：城定位潔延展第三今回合報：桿專案吧推廣

總體銷售策略炒他做獨宅特包領裝活婆動行差銷方戴式通較路擴鋪展客茶戶細拔分推趁售安叉排收爬、解肅籌客竄戶維拴系??彈????堪??20魂05火，萬棗科中顆國年專題腐分析兩條腿推廣飯主線主線弟一—拼—20叢05泊，萬搜科中坦國年裙！萬科團·中洗國年閱讀悠中國聯(lián)(20窄05變.0寇1-距05縫)品味居中國層(20批05助.0平3-挑08)挑戰(zhàn)仆中國磁(20眉05談.0丑6-焦10)拾卻遺……閱讀達中國形式執(zhí)行時間內(nèi)容備注一、文化炒做2005.01--05與鳳凰衛(wèi)視合作，制作“尋找中國民居”系列節(jié)目節(jié)目形式類似“尋找絲綢之路”的旅游＋學識性節(jié)目二、事件炒做2005.04--06立體電影的制作制作一部四個系列的介紹中國民居歷史系列立體電影短片，并在影院播放下附重詳細好說明旋……一、罪文化劣炒做傲（領壺悟中升國民面居文禽化）背景帳：根據(jù)些我司杜對全肅國中界式住態(tài)宅的英調(diào)研誼所得互，購雙買中堂式住天宅的鐵客戶政，對逢中式尤文化探都具半有一晶定的兼情結(jié)蓄，而歐這其毯中的偽一類珠就是進具有愧一定文化擺專長肚的藝敘術(shù)界張人士，中碼式住橡宅所的營造辣的文漢化氛鬧圍非喝常迎簡合他柜們的掙口味叮，會蘆讓他弄們產(chǎn)汽生一膝種“聾相見枯恨晚乳”的泰情結(jié)巨；閱讀充中國方式寧：可以菜考慮例與鳳們凰衛(wèi)宏視聯(lián)澇合，潮制作戶類似牲“絲述綢之息路”豪的“忽文化攻尋根撤”追賺溯中拆國民躍居路版線的滔旅游序＋文汽化節(jié)來目，攀主題佳就是“追莖溯中祥國民胡居歷征史，償探究死中國稿民居居文化藝”或者勾是“骨立子里賠的中隨國情歡結(jié)”，并晉可邀經(jīng)請中械國民本居的已研究沈機構(gòu)量及著靈名文廳人參稀與此掛探詢秤路線節(jié)，并虜言路炒講解聯(lián)各種疤中式?jīng)_民居誤的文煤化及蓬歷史沈，一撞方面漏配合滿項目“追證溯中貼式宅宿院閑肌雅生敏活”的形雹象，魚另一杠方面詳又可雜以使顫項目扯用充暴滿文候化韻綱味的鋼獨特抗方式句入市飾；閱讀犁中國方式封：可以這考慮溫和鳳筋凰衛(wèi)治視聯(lián)基合，欺與相映關的翁學院弓、教書育團閥體等鹿學術(shù)防機構(gòu)曬聯(lián)系才，進帖行類哭似“當叫現(xiàn)代逮遭遇么中式鴿”等的英研討小會或前現(xiàn)場權(quán)訪談辮節(jié)目搞，并受邀請豆一些納教授扛、文找人學根士參巷與話束題，宣引發(fā)準市場鈔討論雪；閱讀劃中國目的替和作摧用：一方虎面，暈鳳凰侵一直肥致力萌于挖慚掘及販發(fā)揚殲中國恩文化策，利沈用他悲們的凱平臺之宣傳洗本項井目，混可增舅加市筑場影廚響力離及可承信度圾；另外籮相關螞文化抗機構(gòu)臨的工匆作人吃員本抄身就揭是具膚有較徒高學典歷的首知識鎮(zhèn)分子權(quán)，他種們就突是本次項目禁目標霸客戶犬群之絡一，低與他五們舉碰辦相拔關的團講座鐘或者徐聯(lián)合充他們語參與覽鳳凰渾衛(wèi)視亭的節(jié)堪目錄蝴制，駱較容但易打處動他僚們“骨幫子里風的中特國情尖結(jié)”；閱讀憐中國二、蠢事件遷炒做方式養(yǎng)：拍攝掏一部旦講述姨或評碰述中國攪民居架歷史（溯率根、符復興沉、烙癥印、懇反思躺）貓，并膏有一咬定故狡事情充節(jié)的偉系列立體旋電影運短片，在派項目炊認籌努期在慚深圳嶺各大揮電影乳院播鞭放。聚并可瞞把門江票設伍計成雜銀票賓形式平，收充集完夢整四住張電則影票擔的客連戶可走在項譜目開鬧盤時釣獲得淋額外際折扣究優(yōu)惠喊。閱讀睛中國主題秀二：瞞閱讀莊中國謊民居胃文化目的堤：讓客澆戶在鬧項目燒開售真前對煙中式線住宅拴的歷魚史、笑文化捎有深浩刻的勉印象志，更純有利鋪于目筑標客拔戶的侵確立止；作用虧：此銷業(yè)售策亦略一森來可稿以引喚發(fā)市看場新竟式銷貧售模秀式的商討論今熱潮邁，另聾一方慚面也返可能勢帶來眠一場顯電影昆票的器互相棉炒賣剖熱潮墻；閱讀貫中國萬科亂·中莖國年閱讀竄中國沖(20淺05認.0紫1-逼05停)品味衡中國旋(20宴05籃.0戴3-失08)挑戰(zhàn)鵲中國共(20迅05找.0淚6-計10)拾清遺……品味區(qū)中國主題執(zhí)行時間內(nèi)容形式一、銷售通路的擴展2005.03開始主要開拓外籍人士、文化藝術(shù)界人士及香港客戶的銷售通路聯(lián)合外籍社團、文化機構(gòu)及現(xiàn)代中式服裝品牌及利用知名人士效應。二、現(xiàn)場包裝2005.04起用獨特的包裝方法布置售樓處洗腦式的現(xiàn)場包裝三、行銷炒做2005.05選出10套TH，拍賣，開展事件營銷炒做。投石問路，提高第五園的整體價值。一、屋銷售晨通路么的擴覽展（1拴）鎖仗定在搶深外攔籍人游士原因獲：根據(jù)銅我司遷對全蔬國中蘭式住致宅的楚調(diào)研愛所得站，中圈式住正宅特攤別是核別墅援類項顯目，題其購牧買的醉客戶游群中破，外莊籍人械士或些海歸煙一族壇占了舊很大骨的一煌部分賤，他拾們選惱擇中荒式住賊宅的惠原因師跟他弊們來逐華工舟作一愚樣，依他們扎大多蝴鐘情熄于中津國博泉大精銜深的折文化燈內(nèi)涵符，認欺為一餅定要奇住在齒有中影式味酸道的魔住宅羅里才須算真粘正的五生活尼在中僻國；品味巷中國方式似：可以側(cè)聯(lián)系雷一些炭類似“明把華會包”或外倉企聯(lián)張合會賣等的趁外籍逗人士糖組織穿，在唉他們神內(nèi)部望開展杜小眾叉宣傳墾，以未他們鼠為核吊心把靠項目掠的知富名度乒擴展歸開去塑，一瘡傳十徑，十榆傳百預?？梢匀?lián)系剝?nèi)A僑晉協(xié)會賣，通您過他握們與毫已經(jīng)彩歸國筒或者俱準備曠歸國擾的華烤僑聯(lián)驕系，蟲舉辦沸相應耗的活夠動或桐講座士，激照發(fā)他駛們“竄骨子巡壽里的扎中國格情結(jié)位”；目的類和作憶用：通過仆對客季戶定黃位，蒸針對純性的愉做目鎖標客某戶宣丙傳，英就像秒十七浩英里膀的小扮眾傳經(jīng)播一潔樣，初會達輝到事警半功挪倍的揭效果樓；品味敵中國（2慈）外聽銷—喘借助香港理市場泳發(fā)掘械客戶方式胞A：針對香港化的外續(xù)籍人緣瑞士或母者對堪中國估文化砍情有痛獨鐘店的人腫士：與在止香港拿知名而的高輝檔中肢式服盲裝品股牌“上脆海灘稀”合作現(xiàn)，用億舉辦脅時裝夕發(fā)布侵會或閥者為旺項目炸的業(yè)牌主度刻身定四做中勒式服冰裝等維方式岡，一赤方面年開拓帶了此等品牌辣香港訂的客盟戶群詞，另將一方登面也副為項辦目開黃拓香倒港市揪場找眼到了午一個捏很好概的突廢破口咬；品味久中國目的擋和作器用：據(jù)我宵司調(diào)膝查資帥料顯哭示，優(yōu)“上陷海灘貴”最艙有名劫的是柔改良榮式現(xiàn)這代旗叼袍、峽唐裝般、馬誦褂，持為上境個世沿紀的辜東方購風情禮，添桶上現(xiàn)泰代元妙素。映在東堂風西碑漸的巨今天劣，“穴東風坡”開愛始時朋髦起濫來，半打著孟“東帥方遇堅見西灶方”啟設計敗主題扮的“衫上海撓灘”晨，為懼中國耽時尚剪披上諒了名暢牌的芳外衣言，設嘴計與軋包裝姨別有鄰特色急，得靈到市推場的劈燕認可缺?！吧戏┬印钡牡溈蛻粢?guī)都是毯一些誦鐘情談中式臣文化福的香策港中雄高層垃管理煌人員殺、外來籍人排士或謙明星，他回們中宋的很第大部耽分人建士在劍香港崗都具慶有一尊定的吃身份娃及地裙位，基與“俗上海閥灘”奮品牌喚舉行副的相榴關活穩(wěn)動，捉可以復讓本土案針季對性迫的拓罵展目質(zhì)標客催戶群綁，擴炭大項郊目在摟香港負的影凳響力饅；品味蘿中國方式衛(wèi)B：發(fā)掘香港轉(zhuǎn)投資械市場針對香港耀的投曠資客鏈戶：地產(chǎn)圣名人棄的示份范作雞用；＊＊秋集團運的董洽事長帆＊＊五＊先賽生名降下設壁立了犯一個革有2湖億港合幣的孩私人禮基金廉，用席于投蜓資全倡國的摟房地幟產(chǎn)行廟業(yè)，覆可以贈利用浮施先畫生在裕香港翁的影排響力點，讓幫其投妖資本障項目竄，為丑項目逼開拓橡香港援的投祝資市虎場起煉到了刃一個嘉很好召的橋超梁作軋用；品味嶼中國（2臭）外犬銷—尾—發(fā)偵掘香港止投資聲市場目的服和作涼用：據(jù)我吧司的得調(diào)查戶資料懼顯示贊，香匠港的幟高級夜投資管客戶招具有歪羊群盛效應拴，通償常都揀會跟瓜從一迅些在拼市場碰上有將影響墨力人恐士的璃投資眠行為踏，而梯＊＊肆集團選的施置先生刮正是澆具有質(zhì)這種遷資格我的人蔥士，轉(zhuǎn)他名屯下的桑私人罷基金君也是段用于額房地咸產(chǎn)投規(guī)資行棄為，仍他的勉投資括行為沾即可耳用作省炒作足話題悉，更隙可以愁帶來陶一群程非常棟有目輝的的冷高級冶投資齡客戶餅；品味碎中國二、型現(xiàn)場小包裝現(xiàn)場已包裝柿的效報果將膝直接劃影響功到客笛戶的拿購買端意向騎與項轉(zhuǎn)目所閑傳輸幼的精丹神與拿文化判，所泳以，絨在第滋五園籃的現(xiàn)允場包昂裝中偽，我牧們強豆調(diào)“兼突破糾常規(guī)徒”，攀以使新現(xiàn)場從包裝出在項扶目運多營中隸發(fā)揮說最大億的功衣效?；谖４耍瑯游覀冎t在第白五園繩的現(xiàn)帳場包年裝中革，根戒據(jù)項球目的細建筑寇特點惑與文散化理模念，規(guī)首次漏提出數(shù)了“筆時空若隧道稿”的亡概念揀想法碧。品味瘦中國二、杏現(xiàn)場谷包裝1、襪形式隙：在進遠入項謀目售澤樓處災前營害造一牙條時光遙隧道，讓搏客戶謙入內(nèi)籌后利暑用多榨媒體喊的設索施，殊通過篇電影湯宣傳惡片所百帶來北的強甩烈的東視覺表效果嘉和音傘響效寸果，抵分三英到四止個廳索按照滔“從呀過去默、到瞧現(xiàn)在縱、去帶未來口”的桌順序姨分別析講解中國役民居旺的歷邪史、貪中國右民居經(jīng)的現(xiàn)蹄在以下及坂茂田片塘區(qū)的溫未來重規(guī)劃蚊，讓客竿戶了嬌解中預國民少居的火演變急歷史梨和坂顆雪崗肥未來判發(fā)展糕的情坑景，另并可贊把時棋光隧突道連員通到刻部分揚樣板繞房，煌增強仁視覺瞇刺激丸。以企下是螞改想叼法的停示意踢圖：品味暢中國入口第一海廳，俗回到矮中國仙舊時作院落毯民居統(tǒng)的生箱活場潔景，買喚醒留客戶演記憶第二磚廳，味講述搞現(xiàn)代慘民居窯的興典起及維演變票，及揪附屬食民居逆的文亦化內(nèi)香涵第三蝕廳，挽講述掘第五忘園產(chǎn)監(jiān)品的巴規(guī)劃請、設時計、己配套薪等第四芝道門進去改，講有述坂田意片區(qū)葡的未來乖規(guī)劃菠和發(fā)展林前景通向箱正式堂接待拉中心品味折中國圖示目的條和作竿用：由于曾中式歇住宅啟是具麗有很待深文止化底駐蘊的厲建筑龜，如柳果不抬深入像的了辨解其消文化駛內(nèi)涵板便很伯難對陵項目盞產(chǎn)生勞認同擴。讓封客戶售進入鞠售樓耽處后北進行瞧洗腦納式的藝教育盜，對誓中式注住宅胞產(chǎn)生箏強烈高的認弊同感茅；另外重，用局此類留新穎既的方帆式來葉向客呈戶展越現(xiàn)區(qū)五規(guī)未痰來的斯規(guī)劃蛋前景擊，有榆利于臨增強秋客戶截對該魂區(qū)域漂未來全發(fā)展精的直總觀印臉象，鵝加深犯記憶坦。此銷閑售策診略是雹一種框現(xiàn)代拆化的獎銷售幅模式紙，不兩需要惡耗費竊業(yè)務俱員過擺多的狐講解導及樓費書的摔灌輸幼，讓乎客戶雨很直交觀的覆感受辛到中摘式住焦宅的建魅力賊及項杯目區(qū)索位的宵未來們發(fā)展榴；品味罷中國三、寸行銷肢炒做寫在伍前面幼的話右：“哈率根達焦斯試悅驗”，這菊個曾拍獲得窮諾貝折爾經(jīng)島濟學太獎的耐經(jīng)典闊試驗匯，說姻的是蟲消費沈者在肥面對個著大健小兩如杯冰友淇淋限的選幅擇時原，1顆0盎爭司的叨杯里澤裝的烘是8稍盎司犬冰淇憤淋，績而5樣盎司夕的杯丈里裝腎的是掀6盎漲司冰宵淇淋捧，就蛋因為掏消費臉者看搖到的炕是一舞個沒雁裝滿較，而洪另一角個漫憲了出曠來，尚他的突選擇捧就會近傾向圈于“男小杯瘡”的豆，甚罪至還匪往往磚會為霸這杯途少的世付出亭高價客！這此個“竭多與常少”腎的全稻球范瘡圍的腸試驗蓋，發(fā)卡現(xiàn)了消費少者并憶不會層以實際際情默況來情衡量對來付尋出的屈普遍遍規(guī)律是。算下壁來中杰國地貢產(chǎn)也厭走了納十幾狡、二滔十年衛(wèi)了。雞不論把前后冤是一拍種什絡么樣柿的走恥法，糊大家啄基本論上都兆是沿珍著模黨仿和中突破策之路虎前行躁。到昨今天哥我們醫(yī)看到找，很馳多的讀論壇漁和會胸議，輛都在百開始搬自問違這樣嶄一些伙問題比，從洪開發(fā)睛、設店計到堂營銷忘，下一酬步究甘竟如災何走蟲？品味眉中國思考聾點：房地近產(chǎn)的模營銷短問題寫，總?cè)κ侨珵⑿袠I(yè)愚的熱需點話費題。穿大家銳都深早明其責重要健性，針那么銳在地輝產(chǎn)商兩的利梅潤豐傷厚階及段，理對尤脖其初銀期的扭營銷顏需求未快速箭增長掙時，兄那么當傳統(tǒng)膽的三驅(qū)段式滋或三問部曲鞏，即類廣告樹、樣作板房軋、展鄰銷會背等，槐當然暗能起遙到有愁效作斜用。午但當用開發(fā)伍商的榴利潤浸又到攏了理貸性回雀歸階桃段時字，當句個盤錦競爭混又處皆于白撇熱化貴時，鴉我們育又是忌怎么看待謹營銷怕上的桐浪費鑄問題呢？青也是喝那個處哈根統(tǒng)達斯蝦試驗木中大慎杯的“大盆而無川當”問題己。品味身中國方式槳：20渾05商年2偽月-坡4月處中，博選擇溫第一嫂批單攜位中牙10嶼套最忘佳的瓣TO寶WN蘋HO躁US貧E單蹤蝶位，施斥巨喂資邀掉請國蠢際1恢0家毅知名挽的室題內(nèi)設凳計公控司對反其進悉行室漫內(nèi)裝昂修設廉計；尺并對怒此事演進行邀新聞正炒做家；20渴05洽年4飛月底粘前，葵于項規(guī)目解庭籌前臂一個糞月左嘩右，乳宣布昌10梅套單帶位采惰用荷杜蘭式垮拍賣價法拍拘賣，芒邀請芳VI醫(yī)P客芒戶參勾與；議再次梨引起及市場僻關注劈燕；20取05慈年5珍月左周右，殖于項顆目現(xiàn)拖場或轟某酒貿(mào)店舉曠行拍技賣儀撤式；品味瞞中國目的防：阿基伐米德騾說過政：“怨給我擱一個慣支點健，我托可以箏翹起敞整個溫地球羊！”衫，＊哄＊人茂說：停“如奴果第盯五園查是一裕個地師球，鈔我們緊要做噴的就藍是尋禍找撬切動它孕的支詞點！?！倍鸨敬锡埖呐睦缳u活咐動可靈以說挖就是砌一個得很好攜的支尤點，儲或許顆它會碎花費給不成凱比例濕的營裕銷費襪用，釘?shù)M所帶驕來的駛利潤謙是不遠可估枯量的劇。這頃也是旅前面消所提飛及的您“哈膽根達臘斯理敞論”己中多緒與少背的現(xiàn)巴象就爭是這鋸個含但義。品味販中國作用集：此銷鉤售策默略的顫作用利用綿斥巨財資邀順請設鮮計機福構(gòu)設留計1政0套蜓TO餅WN登HO既US擊E單薯位的勞事件是營造謊轟動顯的市貿(mào)場效揪應。匙再通獨過1壟0套塔TH光的拍毅賣活唇動使預得這顛一效掠應得臣以延駕續(xù)與羅提升野。我馳們相笑信，敏此舉罵對整既個第員五園鎮(zhèn)項目黨都是素一種遠“價硬值重漂塑”墻與“扎價值哭提升油”。孔更甚營之，洞第五避園的冬營銷匯費用視或許賤僅需果花費僵于此規(guī)。品味器中國萬科爹·中形國年閱讀窗中國熊(20販05刃.0請1-僻05意)品味寬中國吊(20籠05獅.0葬3-進08)挑戰(zhàn)旦中國喪(20過05農(nóng).0眼6-銜10)拾向遺……挑戰(zhàn)康中國主題事件執(zhí)行時間內(nèi)容形式一、創(chuàng)新銷售現(xiàn)場2005.05在售樓處采用創(chuàng)新銷售模式證券式銷售模式二、事件營銷2005.07開始在全國范圍內(nèi)提出“挑戰(zhàn)中式住宅”的活動在全國幾大重點城市巡展一、蔑創(chuàng)新容銷售努現(xiàn)場區(qū)——陪證券蜂式銷擺售模裁式方式漠：在售廟樓處丑安裝腿三塊劣類似并證券吧大廳州的電子晉顯示板屏，分疤別顯鎖示項慣目別閱墅類示、T述H類碗、小驚高層舞類的勵全部邪單位勵；在項案目開衫售時笑，讓辰客戶言用遙滅控器仙選擇助單位川，如疲已銷摟控的蓬用紅見色顯練示，撒讓客娃戶增搖加購暑買的許緊迫香感；挑戰(zhàn)徐中國目的宵和作忙用：由于辮慣常發(fā)的開什盤銷輛售模尖式已原經(jīng)讓顆絕大用部分尋的客怪戶感功覺厭脅倦，貼甚至占產(chǎn)生州厭惡譽的感疑覺，蠶采用淘新的廳銷售葡手法室，可許以讓華客戶惱感覺氣新鮮勝之余仁更容蔽易營況造現(xiàn)餅場氣扣氛；在中內(nèi)式的俱樓盤增里采龍用科視技式桑的銷勸售手菊法，侍讓客應戶更蝦真切坐的感禮受到幟現(xiàn)代揉與傳酷統(tǒng)的氏完美菊結(jié)合齡；以往株的項帖目熱析潮只澆是集暗中在悶開盤腫當天師，如注采用犯證券君式的音銷售冠，則畢可以您令售蚊樓處策每天失洋溢導著開莖盤的于氣氛離；挑戰(zhàn)抹中國二、交事件斬營銷傾——砌挑戰(zhàn)汗中國斷所有屬中式確住宅方式及：以全兩國重侮點城跳市巡疲展為僵形式民，利液用萬紡科或洪＊＊敢在全債國各燦地分泛行的手資源厚，在大全國哥范圍茶內(nèi)開哪展“葛挑戰(zhàn)灘中式比住宅多”的多活動弄，結(jié)碌合當臭地分光行對鍋此話日題進磚行激狹烈的挨炒作攪，并格可邀腳請各餡地發(fā)振展商籃到現(xiàn)滾場參浩觀，百引發(fā)戶市場澆話題店；在巡沒展期語間，齊可聯(lián)桑系當練地的出民居團研究烤機構(gòu)寇及有絹開發(fā)幣過中蘆式住掩宅的嗽發(fā)展思商在蔑當?shù)乇_展拿研討目會；挑戰(zhàn)討中國目的計和作根用：全國皂巡展胞的意濕義不貍在與遭能成秤功銷軌售多劫少套爹房子淡，重浩點在烈于項鈔目形揚象的灰打造遇，為侄項目撫后期帶的強挖勢開威發(fā)奠準定堅灣實的竿市場井基礎雨；全國砍幾大高城市耽均出勉現(xiàn)過縱中式銳住宅欄，但讓從建泛筑的鄉(xiāng)豐形態(tài)欣到建閣筑蘊德涵的笛文化屆深度遠來看耀，他神們與移萬科子第五證園仍彼將有抽一定須的差谷距；銀此外耍，在橋以上狗的物亦業(yè)中項，是膚單純永的別坦墅以余及t炊ow緞nh蘋ou疼se倆