標(biāo)桿房企典型地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略圖文報(bào)告成功案例

上海湯臣一品香港天璽三湘的歷史使命向全國(guó)進(jìn)軍！深圳落后的，不僅僅是房?jī)r(jià),更是品質(zhì)和創(chuàng)新超越價(jià)格三湘海尚營(yíng)銷戰(zhàn)略成果分享貳零壹零年壹月SURPASS亞洲天工名宅—頂級(jí)指標(biāo)建筑類別高層、頂樓復(fù)式、TH關(guān)內(nèi)罕有一線深圳灣海景別墅項(xiàng)目占地面積92746.51㎡深圳灣體量最大的圍合地塊容積率2.0深圳灣容積率最低的梯度線內(nèi)綠化率90%深圳灣綠化率最高項(xiàng)目車戶比總戶數(shù)1107戶，車位數(shù)2500個(gè)，車戶比2.3：1車庫(kù)容量等同于市民中心地庫(kù)這樣的大型設(shè)施；車戶比全深第三，位居頂級(jí)行列三湘海尚得天者，獨(dú)厚營(yíng)銷是讓有價(jià)值的東西賣得更好隱性價(jià)值的挖掘?qū)ふ翼?xiàng)目/產(chǎn)品核心價(jià)值心理學(xué)家弗洛伊德和著名作家海明威他們?cè)?jīng)在各自領(lǐng)域里所提出過(guò)的“冰山理論”。》弗洛伊德的人格理論中，他認(rèn)為人的人格就像海面上的冰山一樣，露出來(lái)的僅僅只是一部分，即有意識(shí)的層面；剩下的絕大部分是處于無(wú)意識(shí)的，而這絕大部分在某種程度上決定著人的發(fā)展和行為?！泛Ｃ魍J(rèn)為：“冰山運(yùn)動(dòng)之雄偉壯觀，是因?yàn)樗挥邪朔种辉谒嫔??！蔽膶W(xué)作品中，文字和形象是所謂的“八分之一”，而情感和思想是所謂的“八分之七”。前兩者是具體可見(jiàn)的，后兩者是寓于前兩者之中的，是冰山的基礎(chǔ)。冰山理論模型分析弗洛伊德和海明威各自提出的“冰山理論”，有一個(gè)核心的共同點(diǎn)，即“透過(guò)表象，找本質(zhì)”；事物的表象，亦真亦幻，我們有時(shí)很難分辨的清，因此，要想真正了解事物的全貌和真相，我們必須要找到隱藏在水下的“八分之七”。

冰山理論模型八分之一顯性八分之七隱性八分之一顯性八分之七隱性時(shí)間成本價(jià)格成本營(yíng)銷價(jià)值冰山構(gòu)成體系不是所有的客戶都對(duì)價(jià)格敏感，尤其豪宅客戶觀點(diǎn)一減少冰山下面的成本也是要為客戶創(chuàng)造價(jià)值觀點(diǎn)二每個(gè)項(xiàng)目所體現(xiàn)的隱性成本重要性并非一致；找準(zhǔn)客戶的真正需求，為項(xiàng)目尋求超越價(jià)格的核心競(jìng)爭(zhēng)力觀點(diǎn)三超越價(jià)格的思路不在冰山之上而在其下機(jī)會(huì)成本交通成本生活成本教育成本健康成本風(fēng)險(xiǎn)成本八分之一顯性八分之七隱性時(shí)間成本交通成本生活成本教育成本風(fēng)險(xiǎn)成本機(jī)會(huì)成本價(jià)格成本營(yíng)銷價(jià)值冰山構(gòu)成體系健康成本就是買家所居住的物業(yè)能帶來(lái)的健康回報(bào)的體現(xiàn)健康成本健康是本項(xiàng)目定義的客戶群體（購(gòu)買者及使用者）的終極需求三湘海尚“健康”的隱性核心價(jià)值轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品語(yǔ)言，即體現(xiàn)在項(xiàng)目的產(chǎn)品定位上隱性核心價(jià)值轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品語(yǔ)言隱性價(jià)值的挖掘核心價(jià)值的塑造價(jià)值塑造成型住宅的需求轉(zhuǎn)向更重視人居環(huán)境“生態(tài)”、“文化”、“科技”的營(yíng)造

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)理念的變化和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們對(duì)住宅的需求已經(jīng)從關(guān)注生存空間轉(zhuǎn)向更重視人居環(huán)境，這是市場(chǎng)成熟的需要，也是世界性的趨勢(shì)。未來(lái)良好的人居必須同時(shí)具有"生態(tài)"、"文化"、"科技"三大特征。奧運(yùn)對(duì)城市建設(shè)及房地產(chǎn)行業(yè)的方向性指引

國(guó)家申辦奧運(yùn)成功后，圍繞“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”主題，大力發(fā)展奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)，為城際的發(fā)展給予了發(fā)展的方向和引導(dǎo)，為城市和房地產(chǎn)行業(yè)走持續(xù)發(fā)展道路提供了借鑒。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，發(fā)展節(jié)能與綠色建筑刻不容緩近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，但隨之而來(lái)是不斷突顯的資源約束瓶頸和環(huán)境惡化壓力?！翱沙掷m(xù)發(fā)展”是必然之路，體現(xiàn)在住宅產(chǎn)業(yè)上，發(fā)展節(jié)能與綠色建筑刻不容緩。大時(shí)代背景2008年北京奧運(yùn)會(huì)主題“綠色奧運(yùn)；科技奧運(yùn)；人文奧運(yùn)”GreenOlympics,ScientificOlympicsandHumanityOlympics與自然高度和諧、可持續(xù)發(fā)展高科技廣泛滲透以人為本、一切以人為中心節(jié)能科技健康住宅的系統(tǒng)研究大量的素材收集——科技雜志、建筑類書(shū)刊、建材類書(shū)刊、電子刊物——科技類建筑類相關(guān)網(wǎng)站大范圍的調(diào)研——全方位展開(kāi)了客戶層面的《關(guān)于節(jié)能住宅的普查》、《關(guān)于產(chǎn)品硬件配置標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)卷調(diào)查》——針對(duì)各行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)、專業(yè)人才的訪談大規(guī)模的考察——樓盤考察案例《紅樹(shù)西岸》、《中信紅樹(shù)灣》、《星河丹堤》、《幸福里》、《香蜜湖一號(hào)》、香港《半山壹號(hào)》、香港《闌岸》、北京《當(dāng)代MOMA》、《銀泰中心》等等——各種節(jié)能建筑研討會(huì)、最新建筑科技展覽會(huì)——北京上海樓盤實(shí)地考察——各供應(yīng)商、廠家實(shí)地考察節(jié)能科技健康住宅的系統(tǒng)研究系統(tǒng)調(diào)研工作歷時(shí)一年之久深入到供應(yīng)商、經(jīng)銷商、廠家各個(gè)環(huán)節(jié)涉足建材、智能化、太陽(yáng)能、高新電子科技等領(lǐng)域大到立面系統(tǒng)、小到五金配件項(xiàng)目組不僅為開(kāi)發(fā)商提供了節(jié)能科技健康住宅的發(fā)展方向更為其提供一套系統(tǒng)性的、可行的、專業(yè)的執(zhí)行方案高技奢華，涵養(yǎng)雍容十項(xiàng)國(guó)際前瞻技術(shù)十重高技價(jià)值體系華南愉地區(qū)婦首例恒溫迎、恒凍濕、浪恒氧園毛細(xì)障管中礙央空岔調(diào)系簽統(tǒng)1全球燥最頂翼尖的說(shuō)智能罩化制確造商菠、比辰爾.匆蓋茨堆、李沙嘉誠(chéng)暗、布梳什家憤居智舒能化土體系—領(lǐng)—Cr啞es趙tr傭on并定蛋制式螞智能盞化系臺(tái)統(tǒng)2華南賓地區(qū)碑首例削、全紛球最醫(yī)新室肚內(nèi)清剪潔模枕式—顛—中央顛吸塵乏系統(tǒng)3耗費(fèi)犯3億鑄元、努世界乞第一錄品牌怒——德國(guó)怪原裝欄旭格月門窗彈系統(tǒng)4超國(guó)粥家標(biāo)娘準(zhǔn)的炭“浮貍筑地究面”刪法隔異音技激術(shù)—移—人性差化加宜厚隔占音樓眾板系槐統(tǒng)5當(dāng)今棋世界怕最為葬先進(jìn)姿的美跡國(guó)R擺O膜謎滲透遣水處菌理技洲術(shù)煤——直飲擺水系已統(tǒng)6當(dāng)今必歐洲托健康啊住宅沫采用貢的標(biāo)爛準(zhǔn)排澤水方攔式毯——同層戶排水漂系統(tǒng)7送風(fēng)箏均勻敘、2娘4小籍時(shí)換虜氣、皺兼具父殺菌獸能力扮的雙向頑流全崇熱交溉換新騰風(fēng)系鋪統(tǒng)8深圳慌最大聽(tīng)面積干掛填進(jìn)口佩石材女幕墻啊立面9能凈辟化空拿氣中閱99縫.9鬧%有網(wǎng)害物肯質(zhì)的納米這光觸撥媒空庫(kù)氣凈蝴化系漢統(tǒng)10含金故量最塊高的被節(jié)能殃科技?jí)敬笳晔覂?nèi)深羽圳難獨(dú)以超脆越！湊！冰山偶理論灰-尋田找超臂越價(jià)鍬格的梢隱性鋪核心帶價(jià)值健康轉(zhuǎn)成本霞-三軌湘客于戶的但終極市需求發(fā)展嶄的眼刻光、翅系統(tǒng)稅的研督究、干結(jié)合饑奧運(yùn)繡經(jīng)濟(jì)處刺激剛的時(shí)偷代背突景提旦出住耽宅的蛇新模誰(shuí)式：帶健康犬住宅節(jié)能模健康有科技巾人文核心競(jìng)價(jià)值項(xiàng)的談塑造價(jià)值憑的誼傳攪遞隱性停價(jià)值的挖饞掘?qū)㈦[君性的陳價(jià)值策轉(zhuǎn)換究成顯士性的酸價(jià)值產(chǎn)品語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成傳播語(yǔ)言形象化-奢侈品的符號(hào)價(jià)值嫁接符號(hào)化信息對(duì)稱下的產(chǎn)品品牌化品牌化--轉(zhuǎn)換購(gòu)工具將產(chǎn)品特征和功能轉(zhuǎn)換成人性化的效益來(lái)滿足客戶需求人性化-產(chǎn)品語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成傳播語(yǔ)言形象化-節(jié)能勵(lì)健康量科技律人文平淡華、軟巴弱、障缺乏腿傳播持力亞洲斬天工鍵名宅高位諷傳播科技虛涵養(yǎng)撐雍容功能支傳播將平流淡的桐產(chǎn)品這語(yǔ)言找轉(zhuǎn)換渡成消朋費(fèi)者日能理寸解、負(fù)接受墓的語(yǔ)蘋言，冷價(jià)值北的傳話播才糟有了可載體奢侈品的符號(hào)價(jià)值嫁接符號(hào)化-》符遭號(hào)價(jià)極值的長(zhǎng)建立柄：三湘支海尚副LO想GO央及V帶I體占系與往奢侈換品的適完美釋嫁接奢侈品的符號(hào)價(jià)值嫁接符號(hào)化-》奢覽侈品乓的感家官體置驗(yàn)：售樓定處奢惜侈品戲店效械果包跟裝從布土局、史顏色宵、材于料材亮質(zhì)、期燈光番聲效怪的運(yùn)句用、塵高新臉技術(shù)堪的配級(jí)置等閃方面涼移植豎奢侈葡品旗州艦店野的形礎(chǔ)象包羨裝三湘殺海尚TH蹈E堅(jiān)C米UR斜IO每高技帥體驗(yàn)邪館品牌化-信息對(duì)稱下的產(chǎn)品品牌化您聽(tīng)滑過(guò)“恒溫袍、恒泥濕、昨恒氧青毛細(xì)值管中盈央空恩調(diào)系名統(tǒng)”嗎？您了陽(yáng)解什念么是“中央直吸塵蜘系統(tǒng)拘”嗎？您知久道“納米美光觸抱媒空甜氣凈世化系盜統(tǒng)”嗎？……信息訴越不匹對(duì)稱匠，越梨需要帳品質(zhì)品牌化-信息對(duì)稱下的產(chǎn)品品牌化您體臺(tái)驗(yàn)過(guò)智能宣化系幅統(tǒng)嗎？您知護(hù)道門和工玻璃的造蒜價(jià)嗎壓？……信息生越對(duì)備稱，憑越需拘要品脊牌全球貼最頂夫尖的冷智能詠化制嶄造商矮、比丈爾.凝蓋茨唉、李嘉略誠(chéng)、暢布什崇家居嗎智能薪化體渴系—渾—Cr血es雖tr愿on盡智閱能化必系統(tǒng)世界步上公罩認(rèn)的咬門窗趨裝飾閱第一掃品牌俘——德國(guó)漲原裝功旭格慎門窗乳系統(tǒng)凡爾潔賽宮虎內(nèi)的傻玻璃萌畫(huà)廊嚷、盧貪浮宮筒金字盒塔的玻璃美供應(yīng)兵商、饅世界甚第一貍大玻株璃制湯造商朋——法國(guó)呆圣戈愛(ài)班玻殼璃將產(chǎn)品特征和功能轉(zhuǎn)換成人性化的效益來(lái)滿足客戶需求人性化-東盛索制藥土“白狀+黑癢”感盯冒藥將產(chǎn)負(fù)品的祖特征垃和功厘能帶爹給客環(huán)戶的鞋好處核和效褲益?zhèn)靼催_(dá)給野客戶鈴，滿份足客輝戶的燃需求白天肅不瞌宏睡夜晚血睡得耗香將產(chǎn)品特征和功能轉(zhuǎn)換成人性化的效益來(lái)滿足客戶需求人性化-恒溫虜、恒據(jù)濕、欣恒氧絮毛細(xì)抗管中攏央空樸調(diào)系盾統(tǒng)——狠四季昆入春眼、如拉沐森倆林，室內(nèi)弄溫度編一年聯(lián)四季禽平衡約保持冒在20度-2討6度，司相對(duì)折濕度宮常年倡平衡值保持橋在40支-6洗0%建，是人體筆感知鞋的最驅(qū)舒適頑的環(huán)螺境，老人判家風(fēng)顏濕病遇也不瓦容易奔犯了中央棟吸塵喘系統(tǒng)哥、雙似向流裕全熱畝交換四新風(fēng)曬系統(tǒng)——中央婦吸塵千系統(tǒng)語(yǔ)避免詢了普貫通吸礙塵器檢所排喘放尾震氣中謊所含估的灰墳塵對(duì)遺室內(nèi)討空氣川造成述的二仙次污輝染，太太紗做家挑務(wù)的漠時(shí)候者更輕喉松，新風(fēng)拍系統(tǒng)覺(jué)保持猛空氣紹流通糊且具斑有殺此菌功課能，可以各杜絕梯大人蘿小孩任的“常空調(diào)牽病”圣戈飲班玻勺璃——因6m遍m+什16島A+徹6m遲m的乒厚度炎，一般慈住宅探的玻備璃厚款度是5+芽8+蜘5，高散檔住撫宅及祖高檔病寫字毒樓是5+胞12汗+5，而確我們樓項(xiàng)目虜?shù)闹蟹揽蘸竦诙冗_(dá)勢(shì)到16誘mm，這扎是住授宅的濱超標(biāo)依準(zhǔn)配芳置，際可以永有效負(fù)減弱挺80餃%的絮戶外埋噪聲寸，您親在家睡覺(jué)檔可以多完全瓦安枕建無(wú)憂深了價(jià)值葛的傳遞價(jià)值凳的薯最橡大化核心價(jià)值的塑造營(yíng)銷踩的目允的是債超高越價(jià)低值實(shí)杏現(xiàn)夸產(chǎn)品導(dǎo)最大扎溢價(jià)隱性價(jià)值的挖掘價(jià)格秧體系公式序=毛搏坯價(jià)毯+贈(zèng)欺送面鼻積價(jià)掉+精區(qū)裝修舅價(jià)顯性隱性半顯煌半隱特征——5%膊~3移5%20擱%~濫60寶%溢價(jià)戶能力三湘柳溢價(jià)吃體系公式拾=毛夾坯價(jià)趙+贈(zèng)高送面島積價(jià)理+精營(yíng)裝修故價(jià)顯性隱性半顯羅半隱特征——5%衡~4企5%20屆%~結(jié)70騎%溢價(jià)屆能力隱性∝+健所康成妄本“有愧錢人懶真是瘦深不婚見(jiàn)底舌啊”“做余價(jià)格榆就要竊有仇駁富心紋理”——蛇開(kāi)發(fā)務(wù)商董恨事長(zhǎng)攻原話很高中等很低低雞中叨高經(jīng)濟(jì)誕價(jià)值相對(duì)冶價(jià)格撇脂鑰定價(jià)市場(chǎng)漂定價(jià)滲透廈定價(jià)撇脂罷定價(jià)喬策略犧：將價(jià)五格定疲得相判對(duì)于池產(chǎn)品攤對(duì)大冬多數(shù)涌潛在瞧客戶誤的經(jīng)枝濟(jì)價(jià)度值來(lái)疊講比該較高，以便非從份竭額雖這小但江價(jià)格爺敏感輩性低念的消滲費(fèi)者禾細(xì)分足中獲許得利濾潤(rùn)。滲透莖定價(jià)播策略塞：將價(jià)勉格定乏得相具對(duì)于膜經(jīng)濟(jì)添價(jià)值粱來(lái)講匹比較山低，棟以便割贏得煙較大趨的市暈場(chǎng)份鞏額和內(nèi)銷售怎量。市場(chǎng)龍定價(jià)繞策略餐：通過(guò)曠靜態(tài)淘、動(dòng)城態(tài)的枝市場(chǎng)靠比較勸方式啟得出胳符合之大眾際經(jīng)濟(jì)縮慧承受喬能力叫、有器市場(chǎng)喉可比睛性的冒價(jià)位膀?！皟r(jià)淺格—像價(jià)值距”定迫價(jià)策駛略模予型三湘衣定價(jià)劇法則語(yǔ)：撇株脂定桐價(jià)步驟流程推導(dǎo)結(jié)論市場(chǎng)導(dǎo)向定基價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)值市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品暢銷價(jià)格作為基準(zhǔn)價(jià)下限產(chǎn)品導(dǎo)向提價(jià)產(chǎn)品成本價(jià)格硬件成本、附加值實(shí)現(xiàn)提價(jià)客戶導(dǎo)向定均價(jià)顧客價(jià)值價(jià)格客戶價(jià)格摸底驗(yàn)證，采客戶接受價(jià)格上限作為均價(jià)需求導(dǎo)向定上限需求價(jià)值價(jià)格實(shí)際誠(chéng)意需求決定價(jià)格上限標(biāo)準(zhǔn)，最終得出價(jià)格體系第一競(jìng)步第二礎(chǔ)步第三級(jí)步第四販步三湘刑定價(jià)嬌法則圓：撇繁脂定燥價(jià)深圳屑價(jià)格身標(biāo)桿漲幅即漲速矛標(biāo)桿創(chuàng)造哥了深避圳的廁價(jià)格巴天花片區(qū)勻標(biāo)桿彼得泰·德計(jì)魯克(P皮et道er短F執(zhí)．D幕ru罵ck牢er掛)對(duì)世傳人有歸卓越囑貢獻(xiàn)歌及深嘉遠(yuǎn)影繩響，偵被尊凍為“殺大師探中的嫂大師墨”。乳德魯停克以拋他建糾立于買廣泛陣實(shí)踐滅基礎(chǔ)北之上厲的3聲0余致部著敲作，秀奠定嬌了其條現(xiàn)代黃管理畜學(xué)開(kāi)酒創(chuàng)者孔的地清位，辟被譽(yù)社為“踩現(xiàn)代密管理緩學(xué)之纖父”撞、“敏大師榜中的份大師貿(mào)”。“某豆些推炸銷總嚼是必樓要的眼，然塑而營(yíng)恨銷的詞目的旦就是傷要讓膚推銷嘗成為恩多余貪”讓推勵(lì)廣更定有價(jià)泊值讓銷關(guān)售成伙為自蕉然【】三湘海尚營(yíng)銷推廣媒介及推廣費(fèi)用推廣媒介推廣時(shí)間推廣周期推廣費(fèi)用推廣費(fèi)用比例電視8月~10月3個(gè)月530,0004%電臺(tái)9月~11月3個(gè)月730,0005%報(bào)紙根據(jù)節(jié)點(diǎn)配合投放半年4,100,00029%網(wǎng)絡(luò)5月~至今4個(gè)月（主要推廣期為四個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)持續(xù)炒作時(shí)間為1年）800,0006%短信5月~至今半年460,0003%戶外2009年整年1.5年7,300,00051%高爾夫11月份1個(gè)月150,0001%雜志2010年2月1個(gè)月310,0002%小計(jì)14,380,000100%總營(yíng)差銷推系廣費(fèi)科用投劉入僅塊僅為谷14僵38賓萬(wàn)，互遠(yuǎn)低陣于豪淺宅市明場(chǎng)任闖何項(xiàng)事目14譯38還萬(wàn)0.貫35闖%投案入產(chǎn)疾出比一個(gè)顧項(xiàng)目團(tuán)做的忍好與毫壞，注根本燦不是乞在于慣營(yíng)銷肝成本薯（推咽廣費(fèi)鉤用）惡的多蕉或少獸；但燃營(yíng)銷逼成本銳投入攔與產(chǎn)挖出之擦間的什比例主關(guān)系氧卻是鞋評(píng)估晚的一員個(gè)重菠要指毅標(biāo)。0.紗35低%的鑒投入錫產(chǎn)出竹比，椅高額姑投資雄回報(bào)鳥(niǎo)率遠(yuǎn)頸超開(kāi)籃發(fā)商月預(yù)期三湘海尚資金回收目錄第一批第二批第三批第四批總回收資金11億8億13億9億41億推售庸策略襲：屏惹蔽北醬區(qū)（銅非推班售）導(dǎo)單位稀售亞、惜倉(cāng)售并雖駕齊陳驅(qū)短時(shí)段間內(nèi)繩完成春高額鄙銷售雨目標(biāo)禍，首寄批單夸位直者指樓見(jiàn)王單瞞位——南區(qū)寇產(chǎn)品具；11納07套單湯位，妹首批限單位頸選擇魚(yú)最稀然缺的抖產(chǎn)品拌推出遍，稀口售、悼惜售攏策略站吊足暈客戶竭胃口哥；為避要免后革續(xù)大偶量單誕位分番散客簽戶注觸意力偵，對(duì)員本次攝推售蹲在業(yè)魚(yú)務(wù)員歸層面境開(kāi)始貍屏蔽遭非推莖售單舟位的扁所有鏟信息跳，人蟲(chóng)為制照造緊貓張感債，讓府業(yè)務(wù)歷員與奏客戶氧同時(shí)害緊張客戶叛梳理壓策略悟：蜂享巢型核客戶秋梳理群模型址，緊繩而不帶漏！蜜蜂籍筑巢她是嚴(yán)艇格的電六角迅柱形久體狀，這旗種結(jié)量構(gòu)非駝常堅(jiān)湯固群，如蘭果要短消耗恰最少魄的材歇料，洪制成結(jié)最大駱的菱養(yǎng)形容撈器正污是這頁(yè)個(gè)角作度三湘葡蜂巢習(xí)型客凳戶梳肉理模淘型，趣沿用藥蜂巢進(jìn)的六村形架從構(gòu)，沉穩(wěn)固蛾而嚴(yán)爐謹(jǐn)，廢科學(xué)談合理準(zhǔn)，層廟層深筋入，銜擠壓洞水分容、篩孟選誠(chéng)谷意開(kāi)盤國(guó)前夜驚客戶鄙梳理綱——行》梳理肢開(kāi)盤條到訪襪客戶速、保務(wù)證開(kāi)盤慨銷售貼率來(lái)訪幅客戶兄梳理揭——簽》梳著理出項(xiàng)既目?jī)r(jià)慚值點(diǎn)慰、需假求單位、幫需求罷量認(rèn)籌勵(lì)客戶氏梳理只——斗》梳帽理出私意向焰客量帖、意錢向單緞位、晌意向語(yǔ)價(jià)格612樣板站房開(kāi)六放客愉戶梳族理—察—》洋擠壓滾水分把梳理驢出誠(chéng)完意客匠量、荒價(jià)格總摸底振、完臂成預(yù)寇銷控3算價(jià)責(zé)客戶鐘梳理押——習(xí)》梳理出花A類強(qiáng)誠(chéng)意鎮(zhèn)客量印、價(jià)瞎格驗(yàn)證雷、調(diào)蒸整銷陣控4關(guān)系柴戶摸春底—每—》挪價(jià)格驗(yàn)不證、曠梳理欄客戶感、完成希準(zhǔn)銷莫控5客戶棋梳理孕策略才：蜂堆巢型勢(shì)客戶皆梳理訓(xùn)模型淚，緊幟而不剝漏！開(kāi)盤彎策略宅：人微海戰(zhàn)棕術(shù)，甩節(jié)奏晶把控5名中原6級(jí)以上矮高級(jí)兼管理功層坐躍鎮(zhèn)，殺充當(dāng)寺便衣志處理妄客戶紅突發(fā)窗事變啄，保哥證萬(wàn)掉無(wú)一睬失！16名4級(jí)以上強(qiáng)中高今層管府理層堤把守帆重要棚崗位迷，萬(wàn)殼夫莫葛開(kāi)！18肚6名工作岔人員唱緊守植崗位壤出色貪完成態(tài)任務(wù)址，眾堤志成兔城！平均柄每1.切5分鐘即售蹄出一套房子祝，緊格鑼密拜鼓的屠銷售騾節(jié)奏川營(yíng)造足緊張捐迫切你的現(xiàn)必場(chǎng)氛微圍！強(qiáng)壓昂之下嚴(yán)必有背勇夫滾！高強(qiáng)厘度專被業(yè)培狐訓(xùn)、拿高標(biāo)錘準(zhǔn)客翼戶服手務(wù)質(zhì)袖量、績(jī)高頻門率客哀戶跟沾蹤回漲訪工寄作、漸高難旗度銷昂售目測(cè)標(biāo)制影定，姨煉就丹精英似銷售塔團(tuán)隊(duì)舌，超危期完籍成既截定目物標(biāo)。銷售妖策略厭：挖掘仆產(chǎn)品鋪功能蒙多樣母性，遲別墅好也能揮出租友！洗腦咳策略—每一稼棟均和是樓新王！易能買魔到就兆很不班錯(cuò)！適時(shí)普封籌雜、不協(xié)公開(kāi)植解籌辨方式—銷售傷、客示戶同唯緊迫駛！擠壓膚策略—不收架籌，烈創(chuàng)新滔型資怎金凍靠結(jié)方漲式擠越壓客咸戶水票分！銷售何策略—不逼新籌、詞主場(chǎng)悉強(qiáng)勢(shì)創(chuàng)銷售享策略裝，牽筍著客菊戶鼻獄子走鄰！三湘尺海尚會(huì)超越綿價(jià)格完成繞了它冶的使棗命甚至開(kāi)創(chuàng)軍了深咐圳房銳地產(chǎn)展的新界紀(jì)元前后董時(shí)間邀跨度價(jià)僅為處三個(gè)謙月！連續(xù)怒三次喇開(kāi)盤嶺即售受罄！短期巨吸金你40僵多億抹！深圳耽價(jià)格鉗標(biāo)桿漲幅酸漲速冶標(biāo)桿漲幅高、漲繡速、貼價(jià)格箭、銷胡售額窯、銷蘆售速盒度五周大標(biāo)善桿深圳嘗灣取經(jīng)代紅炭樹(shù)灣完成為嗚最具盡代表顯性富密人區(qū)35輸%●以高拆于紅趕樹(shù)灣烏片區(qū)販同比紡項(xiàng)目糧35決%的灶絕對(duì)織價(jià)位谷，成每就深蔑圳灣演不可瞇撼動(dòng)忽的富督人區(qū)石霸王扒地位徑！●后海騾二手熟樓均短參考玻三湘貢海尚刮卓越花維港爬一夜聞暴漲頑2成●影響丹濱海借物業(yè)陸價(jià)格階寶安初中心當(dāng)區(qū)首御當(dāng)其洗沖全線梢?guī)?dòng)驅(qū)深圳宅二三賣級(jí)市胖場(chǎng)房罵價(jià)攀副升歷扎史新盒位品牌圖影響頂力上爺升至獅全國(guó)劉范圍敗，被扶納入曉百度滑“百逢科”農(nóng)系統(tǒng)嫩，成檢為專館有詞循條●深圳參唯一勺一個(gè)浴納入略百度敬“百臉科”除中的抓房地妹產(chǎn)項(xiàng)紙目●同屬餓于該挨范疇貫的有硬國(guó)內(nèi)錢最具懸影響憶力的常房地撒產(chǎn)項(xiàng)哄目包賓括北蔑京建孤外s革oh葬o、薦銀泰初中心窩、上奧海湯肉臣一勤品等大量障內(nèi)地亂富豪襯新貴積入場(chǎng)海尚默成為紹深圳賞首個(gè)扮瓜分途內(nèi)地呢豪宅鏡市場(chǎng)登的項(xiàng)章目●深受怪“三占湘海娃尚效辰應(yīng)”龜影響零，內(nèi)棄地客醬戶大政量入綿場(chǎng)，溝比例盞已從駕第一澇批