美國人的談判風(fēng)格

美國人的談判風(fēng)格演示文稿目前一頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)（優(yōu)選）美國人的談判風(fēng)格.目前二頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)一、美國人的風(fēng)俗習(xí)慣與禁忌目前三頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)

美利堅(jiān)合眾國

TheUnitedStatesofAmerica

簡稱美國，西臨太平洋，北靠加拿大，南接墨西哥及墨西哥灣。首都為華盛頓。美國源自于1776年脫離英國統(tǒng)治的北美殖民地。美國龐大的經(jīng)濟(jì)、文化、科技、和軍事影響力貫穿了整個(gè)20世紀(jì)。目前四頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)國歌：星條旗永不落國鳥：白頭海雕（禿鷹）國花：玫瑰花所屬洲：北美洲國慶日：1776年7月4日政體：總統(tǒng)制共和制執(zhí)政黨：民主黨主要宗教：天主教基督新教常用語言：英語官方語言：英語目前五頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)國花：玫瑰花。象征著美麗、芬芳和愛情。1985年經(jīng)參議院通過定為國花。

國石：藍(lán)寶石

國鳥：白頭海雕（禿鷹）。美國是世界上最先確定國鳥的國家。1782年6月20日，美國國會(huì)通過決議，把北美洲特有的白頭海雕作為美國的國鳥，并把這種鳥作為國徽圖案的主體。白頭雕外觀美麗、性情兇猛，特點(diǎn)是兩頭白，即白頭白尾。它代表著勇猛、力量和勝利。

格言：InGodWeTrust（英語：我們信仰上帝，1956年—今）目前六頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)美國-節(jié)日1月1日新年（NewYear'sDay）

1月第2周周一馬丁·路德·金誕辰

2月12日林肯紀(jì)念日（Lincoln'sBirthday）

2月14日圣瓦倫丁節(jié)（情人節(jié)）（St.Valentine'sDay）

2月18日華盛頓誕辰日（Washington'sBirthday）

3月17日圣帕特里克節(jié)（St.Patrick'sDay）

4月1日

愚人節(jié)（AllFools‘Day）

4月

復(fù)活節(jié)（Easter）（一般指春分月圓后第一個(gè)星期日）

5月

植樹節(jié)（ArborDay）（五月的第二個(gè)星期五）

5月

母親節(jié)（Mothers‘Day）（五月的第二個(gè)星期日）

5月

陣亡將士紀(jì)念日（MemorialDay）（五月的最后一個(gè)星期一）

6月14日美國國旗日（FlagDay）

6月

父親節(jié)（Fathers‘Day）（六月的第三個(gè)星期日）

7月4日

美國獨(dú)立日（IndependenceDay）

9月

勞動(dòng)節(jié)（LaborDay）（九月的第一個(gè)星期一）

10月12日哥倫布日（ColumbusDay）

10月

退伍軍人節(jié)（Veteran'sDay）（十月的第四個(gè)星期一）

11月1日萬圣節(jié)（Halloween）

11月

感恩節(jié)（ThanksgivingDay）（11月的第四個(gè)星期四）

12月25日圣誕節(jié)（Christmas）目前七頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)飲食

美國烹飪吸收了美國原住民的烹飪法和食材，例如火雞、馬鈴薯、玉米、南瓜，都成了美國文化不可或缺的一部分。而蘋果派、比薩餠、漢堡包原先都是來自或改良自歐洲，現(xiàn)在則是美國速食文化的象征。墨西哥卷（Burritos）和炸玉米餅（tacos）則源自墨西哥。由非裔美國人在身為奴隸時(shí)從非洲引入的“心靈食物”（Soulfood）也成了大眾的家常菜之一。美國人的飲食習(xí)慣也是一日三餐。早餐內(nèi)容各地自有差別。一頓簡單的早飯，可能為果汁、麥片、烤面包以及咖啡。午餐的時(shí)間基本在中午12點(diǎn)到下午1點(diǎn)或是下午1點(diǎn)到2點(diǎn)。相比較而言美國人的午餐是三餐中最簡單的，蔬菜和三明治、漢堡或餡餠、熱狗，再來一杯飲料。晚餐在傍晚6點(diǎn)左右開始，一般都比較豐富，所以美語中晚飯(dinner)也有正餐、大餐的意思。在晚飯時(shí)一般都會(huì)先來一份果汁或是濃湯，然后再上主菜。常擺在餐桌上的主菜有牛排、豬排、烤牛腩、炸雞、炸蝦、火腿和烤羊排等。多數(shù)的美國人喜歡在享用完晚飯后再來一些甜食，比如冰激凌和巧克力。美國多數(shù)家庭有在睡覺前吃點(diǎn)小吃的習(xí)慣。孩子們通常喝杯牛奶，吃塊小甜餅，成年人則吃些水果和糖。目前八頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)餐飲禮儀用餐前，你要簡單梳妝一下自己，既不要太正統(tǒng)，也不要太隨便。用餐時(shí)，把碗碟、刀叉平放好，左手用叉，右手用刀。美國人習(xí)慣喝點(diǎn)加冰的飲料、葡萄酒，大型宴會(huì)喝雞尾酒。一般不喝烈性酒。喝酒，不能大口大口的喝，不能發(fā)出響聲。同樣吃飯時(shí)也盡量不要發(fā)出響聲。否則，他們認(rèn)為是不雅觀的行為。用餐結(jié)束時(shí)，要把你用過的餐具整理好，放在你原來的位置上，并把剩下的東西收拾干凈。

目前九頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)宴席上不要喝醉，不要?jiǎng)窬啤Ｗ炖镉惺澄锊灰v話。

在與美國人一同用餐時(shí)，要注意這樣六條： 1、不允許進(jìn)餐時(shí)發(fā)出聲響；

2、不允許替他人取菜；

3、不允許吸煙；

4、不允許向別人勸酒；

5、不允許當(dāng)眾寬衣解帶；

6、不允許議論令人作嘔之事。

目前十頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)愛好和忌諱喜愛中國的蘇菜、川菜、粵菜。昵愛白色，認(rèn)為白色是純潔的象征；偏愛黃色，認(rèn)為是和諧的象征；喜歡藍(lán)色和紅色，認(rèn)為是吉祥如意的象征。喜歡白貓，認(rèn)為白貓可以給人帶來運(yùn)氣。美國人對握手時(shí)目視其它地方很反感，認(rèn)為這是傲慢和不禮貌的表示。忌諱向婦女贈(zèng)送香水、衣物和化妝用品。美國婦女因有化妝的習(xí)慣，所以他們不歡迎服務(wù)人員送香巾擦臉。目前十一頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)忌諱別人沖他伸舌頭。認(rèn)為這種舉止是污辱人的動(dòng)作。討厭蝙蝠，認(rèn)為它是吸血鬼和兇神的象征。忌諱數(shù)字“13”、“星期五”等日。忌諱問個(gè)人收入和財(cái)產(chǎn)情況，忌諱問婦女婚否、年齡以及服飾價(jià)格等私事。忌諱黑色。美國人偏愛山楂花與玫瑰花。在動(dòng)物中，大多喜歡狗，驢代表堅(jiān)強(qiáng)，象代表穩(wěn)重，他們分別是共和黨和民主黨的標(biāo)志。目前十二頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)一、自信心強(qiáng)、自我感覺良好。二、美國人的談判風(fēng)格

目前十三頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)

1、美國是世界上經(jīng)濟(jì)技術(shù)最發(fā)達(dá)的國家之一。國民經(jīng)濟(jì)實(shí)力也最為雄厚，不論是美國人所講的語言，還是美國人所使用的貨幣，都在世界經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。英語幾乎是國際談判的通用語言，世界貿(mào)易有50%以上用美元結(jié)算。所有這些，都使美國人對自己的國家深感自豪，對自己的民族具有強(qiáng)烈的自尊感與榮譽(yù)感目前十四頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)2、美國人的自信，還表現(xiàn)在對本國產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)越、技術(shù)先進(jìn)性毫不掩飾的稱贊上。他們認(rèn)為，如果你有十分能力，就要表現(xiàn)出十分來，千萬不要遮掩、謙虛，否則很可能被看作是無能。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性能優(yōu)越，就要讓購買你產(chǎn)品的人認(rèn)識(shí)到，那種到實(shí)踐中才檢驗(yàn)的想法，美國人讓為是不妥的。目前十五頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)二、講究實(shí)際、注重利益。目前十六頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)1、美國人做交易，往往以獲取經(jīng)濟(jì)利益作為最終目標(biāo)。所以，他們有時(shí)對日本人、中國人在談判中要考慮其他方面的因素，如由政治關(guān)系所形成的利益共同體等表示不可理解。他們認(rèn)為，做買賣要雙方都獲利，不管哪一方提出的方案都要公平合理。目前十七頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)2、美國人做生意時(shí)更多考慮的是做生意所能帶來的實(shí)際利益，而不是生意人之間的私人交情。不注意在洽商中培養(yǎng)雙方的友誼感情，而且還力圖把生意和友誼清楚地分開。所以顯得比較生硬。目前十八頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)3、美國人注重實(shí)際利益，還表現(xiàn)在他們一旦簽訂了合同，非常重視合同的法律性。在他們看來，如果簽訂合同不能履約，那么就要嚴(yán)格按照合同的違約條款支付賠償金和違約金，沒有再協(xié)商的余地。所以，他們也十分注重違約條款的洽商與執(zhí)行。目前十九頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)三、熱情坦率、性格外向。目前二十頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)美國人屬于性格外向的民族。他們的喜怒哀樂大多通過他們的言行舉止表現(xiàn)出來。在談判中，他們精力充沛，感情洋溢，不論在陳述己方觀點(diǎn)，還是表明對對方的立場態(tài)度上，都比較直接坦率。談判風(fēng)格的不同，實(shí)際上是文化差異的問題。東方人認(rèn)為直接地拒絕對方，表明自己的要求，會(huì)損害對方的面子，僵化關(guān)系，像美國人那樣感情爆發(fā)、直率、激烈的言辭是缺乏修養(yǎng)表現(xiàn)。同樣，東方人所推崇的謙虛、有耐性、涵養(yǎng)，可能會(huì)被美國人認(rèn)為是虛偽、客套、?；ㄕ心壳岸豁揬總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)四、重合同、法律觀念強(qiáng)。目前二十二頁\總數(shù)二十四頁\編于十七點(diǎn)美國是一