教學設計-六方位繞車

教學設計-六方位繞車教學設計-六方位繞車/NUMPAGES15教學設計-六方位繞車教學設計-六方位繞車物理與工程技術學院課程名稱:汽車營銷題目:六方位繞車法年級/專業(yè)/班：學生姓名:學號:完成時間:2017年3月18日《六方位繞車法》教案課程名稱汽車營銷授課學生中職三年級課題六方位繞車法授課時間1課時教材《汽車營銷》第六版（上冊）主編：張國方學情分析優(yōu)點：思維活躍；語言表達能力較強；實踐能力強；對感興趣的事物好奇心強、學習積極；缺點：學習情緒化；綜合知識運用較多；理論知識學習效率較低。與此同時，他們在經過兩年的基礎學習后，擁有一定的汽車各方面基礎，對汽車的專業(yè)知識有一定的掌握教學目標知識與技能掌握六方位繞車法的內容和FAB介紹方法。運用FAB法方法，實踐訓練六方位繞車法的情況。課堂模擬銷售，運用六方位繞車法。過程與方法FAB概念介紹，老師對六方位繞車法的介紹，小組模擬六方位繞車法，最后總結分析情感態(tài)度與價值觀培養(yǎng)學生觀察、思考和舉一反三的能力以及交流合作的精神，提高學生的語言表達能力和其專業(yè)表述能力。教學重難點重點FAB介紹法應用，六方位繞車法的實際應用難點能運用FAB介紹法，對汽車六方位繞車法的實際教學方法問答法、講授法、多媒體演示、小組實踐、總結歸納教學過程教學道具汽車模型，身穿正裝教學模式課前導入FAB法六方位介紹重點FAB舉例分組模擬銷售小結教學環(huán)境教學內容教師活動學生活動教學導入日常生活中，我們都當過顧客，顧客去選購時，銷售顧問都會為我們介紹產品的性能，展示產品的亮點，促進顧客的購買欲望。教師提問：那么如果你作為銷售顧問，怎樣全面展示汽車，滿足顧客需求的雙重目的呢？回答：六方位繞車法可以實現這一點學生：快速思考，抽問回答2分鐘銷售技能FAB介紹法FAB概念Feature配置Advtantag功能Benefit利益六方位繞車法概念老師拿著汽車模型為同學介紹六個方位：車前45度、車身側面、車內后座、車后尾部車、駕駛座、發(fā)動機艙序號方位圖片介紹內容FAB話術舉例1車前45度重點介紹車型的logo、進氣格柵、前大燈、設計理念等，突出外觀點*先生，您看這就是我為您推薦的豐田凱美瑞，大嘴似的前進氣格柵和造型獨特的前大燈使得前臉更加生動活潑。隨動轉向的氙氣大燈，讓夜間行駛時，視野變得更加開闊，同時能有效增加燈光的照射距離，最遠達到150米，這些都提高了您夜間的行車安全，更好滿足你的需求。2車身側面重點介紹車身性能結構、輪胎，側面腰身設計突出安全*先生，你看，凱美瑞高挑的車身腰線貫穿前后，引領著轎車設計潮流，輪胎我們采用的是鋁合金輪轂，215/55R17輪胎具有良好的抓地力，保證你行駛的安全性3車內后座重點介紹后座相關配置，（空間后排座椅、后排配置、后排空間），突出舒適凱美瑞軸距是2775MM使得后排座的空間很充足，讓您感覺非常的自如，、，這樣一來最大程度上滿足了您的出行需求，您可以坐進去體驗，看看是不是這樣？……4車后尾部車重點介紹尾部外形設計特點與行李箱空間尾部造型、后尾燈、先生你看，凱美瑞的容積是580L，正印了那句話“裝的下世界就是你的”不管你是購物還是旅行都能大大滿足你的需求。5駕駛座、重點介紹駕駛艙，突出操控性、配置及安全。駕駛座椅、方向盤（助力）、音響先生，我們的座椅采用的是真皮座椅，包裹性好，保證了你在高速行駛的安全性，真皮座椅時尚大氣，展示了你不凡的品味。6發(fā)動機艙重點介紹發(fā)動機，突出設計亮點及性能。動力性、經濟性、環(huán)保性、安全節(jié)能區(qū)及變速箱匹配性等這款凱美瑞搭載的2.0L自然吸氣式發(fā)動機，采用的是雙噴技術，最大功率達到了123Kw，最大扭矩達到了199Nm，完全勝任正常工況下汽車的動力需求，而且通過科技節(jié)油的方式，顯示了良好行駛經濟性，讓您在感愛駕駛樂趣。活動環(huán)節(jié)分組模擬銷售每組兩個人，運用六方位繞車法與FAB銷售方法對一個方位進行銷售，每個組盡力選的方位不一樣。隨機叫12個人分六組每組模擬銷售的時間3分鐘小結：六方位人繞車法的內容師：對本節(jié)課進行總結，鞏固本節(jié)課的重難點知識生：跟隨老師的思路回顧本節(jié)課的知