銷售程序明陽(yáng)天下拓展

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售

程

序2023/5/231找同伴2023/5/2321、我的準(zhǔn)客戶的區(qū)域分布在哪里？行業(yè)分布在哪里？2、我的準(zhǔn)客戶的年齡、文化、收入水平或生產(chǎn)規(guī)模、效益狀況、經(jīng)營(yíng)模式是什么？3、他們通常如何接受信息？信任什么樣的資訊來(lái)源？4、他們經(jīng)常去哪里？關(guān)心什么？與什么人參加什么樣的活動(dòng)？5、他們的價(jià)值觀是什么？客戶在哪里？2023/5/233這里有一把鑰匙1、從所有認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘2、生意往來(lái)、行業(yè)協(xié)會(huì)中探詢3、從相關(guān)雜志廣告中尋找4、同質(zhì)或同類市場(chǎng)挖角5、從報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)中尋找6、向售后服務(wù)和技術(shù)支持人員了解7、與1米距離的人交流8、借助專業(yè)人士的幫助9、電話、信函、郵件2023/5/234我適合做一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷員嗎？評(píng)估測(cè)試眼睛尖嘴里甜鼻子靈腦筋活腿腳快2023/5/235銷售程序拜訪目的訪后分析鑒定需求開場(chǎng)收?qǐng)鎏幚矸磳?duì)意見將FAB與需求相配合實(shí)地拜訪訪前分析2023/5/236訪前計(jì)劃1.檢討以前拜訪的“事實(shí)”及別人所提供的意見2.設(shè)定拜訪目標(biāo)3.有彈性的開場(chǎng)4.暫時(shí)判定客戶需求5.預(yù)期反對(duì)意見2023/5/237銷售程序訪前分析拜訪目的訪后分析鑒定需求開場(chǎng)收?qǐng)鎏幚矸磳?duì)意見將FAB與需求相配合實(shí)地拜訪2023/5/238設(shè)定目標(biāo)的重要性1.提供明確的方向2.可以研究出事半功倍的達(dá)成方法3.易于得到有關(guān)人員的協(xié)助4.避免重復(fù)，減少浪費(fèi)（金錢`時(shí)間`努力）5.易于計(jì)劃，易于檢討分析6.可防意外的發(fā)生，減少冒險(xiǎn)SMART+C還有一個(gè)次級(jí)目標(biāo)2023/5/239舉例1.在十年內(nèi)，送一個(gè)人登陸火星，并平安的送回地球2.我要在不節(jié)食的原則下，從目前的80公斤體重，控制到2004年底以前達(dá)到70公斤重。2023/5/2310銷售程序訪前分析拜訪目的訪后分析鑒定需求開場(chǎng)收?qǐng)鎏幚矸磳?duì)意見將FAB與需求相配合實(shí)地拜訪2023/5/2311開場(chǎng)白好的開場(chǎng)白，應(yīng)該……氣氛要和諧要有拜訪主題拜訪主題要讓客人覺得對(duì)他有幫助2023/5/2312專長(zhǎng)說(shuō)明“請(qǐng)問您洽談什么業(yè)務(wù)？”建議你回答：“我們提供高水準(zhǔn)的體驗(yàn)式培訓(xùn)給諸如貴公司這樣的實(shí)力型企業(yè)，如此一來(lái)，當(dāng)貴公司有業(yè)績(jī)提升慢、團(tuán)隊(duì)凝聚力需提高時(shí)，你們就不會(huì)蒙受生產(chǎn)力損失或服務(wù)品質(zhì)的降低，客戶滿意度將持續(xù)不變！”2023/5/2313稱贊你們的現(xiàn)場(chǎng)目視化管理很規(guī)范,操作經(jīng)驗(yàn)一定豐富,能否賜教兩三招……引證我們剛為某某公司量身定做了一次外展訓(xùn)練，以前，他一直認(rèn)為北極光費(fèi)用高，推不下去，最近他嘗試用在中層經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，效果非常好，已經(jīng)預(yù)訂了第二次訓(xùn)練，他告訴我說(shuō)……2023/5/2314發(fā)問春節(jié)要到了，想請(qǐng)教你，在員工流失上面，公司人力資源管理需要注意什么？……訴諸自我(得意)我們公司正在尋求發(fā)展型公司的來(lái)合作一訓(xùn)練項(xiàng)目,我認(rèn)為這非貴司莫屬,今天專程來(lái)和你研究一下可行性報(bào)告……2023/5/2315建議坦創(chuàng)意現(xiàn)在財(cái)產(chǎn)品軟促銷度費(fèi)用歐高，跑以您障在營(yíng)茂銷管肚理方跨面的掌經(jīng)驗(yàn)青，在套降低裝促銷齒費(fèi)用禿有哪鉛些需謙要注鞠意的煎……提供害服務(wù)恭喜上您的挖新公贏司開狹始營(yíng)飛業(yè)了狀，在末開始拼階段也中搏，如償果有秤需要母的話愧，我崗們公競(jìng)司可備以提秋供新棒員工葬職業(yè)斜素質(zhì)挨測(cè)試坊，可但以幫糊助您垃更快渠地甄粉選適帳合的手員工所……20凱23鏟/5做/1能716引發(fā)斑好奇賭心我們頓公司判有一性個(gè)新筑項(xiàng)目決，最喂近與喚新密聚市政代府簽孫訂了示公務(wù)頸員晉握升訓(xùn)坐練和慎考核窗協(xié)議跨……演出鉛/表寬演這里同有兩牌張光醉碟.未請(qǐng)你吹瀏覽涌一下村其他懶公司妙的訓(xùn)恒練項(xiàng)鳥目…日…驚異薦的敘貍述我剛倡剛參游加過(guò)瓦你們堂舉辦仁的展蹈銷會(huì)氏，貴混公司列的銷借售情錦況已好經(jīng)是捕市區(qū)錢第一娘了！忌記得棋從營(yíng)爭(zhēng)業(yè)到枯現(xiàn)在夜還不魚到一割年，段不知房誠(chéng)您的罰心得蛾是什默么呢鐘？20丙23南/5賓/1桐717銷售冶程序訪前宋分析拜訪釘目的訪后悉分析鑒定蹲需求開宵場(chǎng)收橫場(chǎng)處理旺反對(duì)驕意見將FA參B與需求相懇配合實(shí)地患拜訪20把23勵(lì)/5凍/1使718需求仍的發(fā)盟展觀1.鞭潛在方的需煩求-嗚無(wú)意濤識(shí)雷我歲很好雖然編……回我還豬是…2.圓潛在某的需縣求-轎有意傻識(shí)我覺喊得好市象不磁對(duì)勁順…可不章可能駐是…3.妹顯在過(guò)的需餃求宇我匹知道辛我必授需…否則逼……20爬23荒/5月/1疏719無(wú)意讓識(shí)的滲潛在往需求沸：我一子向光康著腳口走路轎，覺袍得很糾好。*如啊果有忠東西國(guó)裹住鍋您的皆腳，讓保護(hù)防您的匪腳部蘆，則斜踢到乏石頭禮也不躁會(huì)受欺傷，翼您覺邀得如深何？城--#要藍(lán)是有本這樣鑼的東茂西太簽好了攪。（顯頌在需右求）*您欄是否粱曾經(jīng)旨因踢興到石終頭而爽傷到煙腳？有是庭有，笨但擦結(jié)擦藥筐，休嚇息一控下就渴好了英。（有派意識(shí)案的潛強(qiáng)在需牽求）20微23團(tuán)/5角/1坐720探索劫需求開的工騾具與眾技巧1.糊探詢2.薄聆聽20霧23柔/5車/1貧721問話勸類型遮（1蹈）查詢晨事實(shí)飽問話“查買詢事譽(yù)實(shí)的探問話旗一般包以什耕么人猶、什傲么事紀(jì)、什唱么地提方、視什么眨時(shí)候君、為份什么飽等白問句玩去發(fā)括現(xiàn)事先實(shí)，擠其目遮的在捉于分禁別出朗有關(guān)蒼顧客膽現(xiàn)狀悠事實(shí)殖?！?0聾23偵/5丟/1舌722問話悲類型?。?塞）查詢鴉感覺稅的問湖話“一笛般試蝦圖發(fā)率現(xiàn)顧屑客主搬觀需拼求，雁期待奪以及嶄關(guān)心膝的事蘆情。嗚詢問謎意見循、邀勉請(qǐng)答撓話的族方式誼常能逃使對(duì)闖方最霧終吐舒露出楊他覺抄得重瞞要的絕事項(xiàng)腰?！?0賭23紐奉/5蔑/1帽723問話今類型勁（3茅）直接毅及間微接查微詢感遣覺問免話1.游“直澇接查串詢感國(guó)覺問介話，揮如逢脖顧客便有敏受感性逐問題忙將造夫成顧鬼客的伯緊張渴情緒準(zhǔn)。為了欄要避鵝免這痰種可匆能影尼響對(duì)睜方和傷諧的描緊張斷氣氛水，通冊(cè)?？紦軕]改廊用間劑接性鞠的查曾詢感防覺問涂話。株”2.支“間文接查未詢感音覺問置話，位首先筋敘述業(yè)別人忘的意揭見或形看法朝，然瘡后邀航請(qǐng)顧熔客就斷此表脾述其膠看法敬。”20協(xié)23麻/5憤/1驚724探詢鴿（1補(bǔ)）運(yùn)用騙探詢機(jī)的技旦巧，對(duì)以分書析出偶特定扛的反啄對(duì)意俯見“我巡壽希望饞您能庸夠再案說(shuō)明貞一下糞這點(diǎn)雕…”“有師沒有呆什么帥特別前的原鑰因會(huì)誦…”“您主的意伯思是脾不是亡…”“請(qǐng)選再說(shuō)僚明一匯些”“假狼如您準(zhǔn)能夠化再詳避細(xì)說(shuō)財(cái)明一蝕下，抹對(duì)我叔獲益蹦很大則?！薄澳炙f(shuō)則的這篇一點(diǎn)等，換忘一句案話說(shuō)燭，是姥不是?！薄昂竽?lái)呢件?！薄盀樾苁裁幢I？”折（太挽直接建，要翅小心泊使用打）20解23急/5遠(yuǎn)/1詢725探詢劃（2肅）“您唯會(huì)期冬望這共會(huì)帶已給您悼…”“您訪會(huì)發(fā)急現(xiàn)什愈么…扯…？恥”“在問您的牽經(jīng)驗(yàn)所里…夾…？餡”“您說(shuō)會(huì)如慢何決懶定…萬(wàn)…？短”“為伐什么呼這對(duì)誘您非師常重隊(duì)要…炭…？己”“您細(xì)喜歡感它的棍哪些閃地方紹……巧？”“如俯果您裁有這貼個(gè)機(jī)欣會(huì)的俘話，約您會(huì)菌如何好改變稿……呆？”（不漆要問斯：“禮您為具什么咽不喜毯歡…乎？”尾）“您放的客測(cè)戶們刑對(duì)這智里有剛何反熄應(yīng)…掉…？兔”20明23暢/5脊/1聯(lián)726改進(jìn)罵你的耗探詢唯技巧1.炕事前競(jìng)準(zhǔn)備2.金以邏蜻輯性臂的順以序探貫詢3.排避免云使用呈具威殖脅性賄的問既題4.謹(jǐn)避免福在一獨(dú)個(gè)問伐題內(nèi)稅問兩共件事5.顆反復(fù)禾使用晶不同賄類型閃的問敬話6.們使用劇簡(jiǎn)單積易回烤答的嚴(yán)探詢7.俊積極哈的聆廢聽20曾23定/5燈/1蝴727聆聽綢的技匹巧.非托言辭頁(yè)性的薦技巧.言孟辭性至的技延巧.定數(shù)位/鑰環(huán)境貼技巧20剩23讓/5徑/1截728非言屑辯性輛的技即巧1.感眼神泡接觸棗：-方寒法：撥前額鉆其他樓部位述臉宮眼抵前額-避蘿免視粒線離科開太仍久2.冠非言皆辯性霜的提苗示-無(wú)鼓勵(lì)點(diǎn)頭褲，偶俗爾使嗚用臉部重表情書，適熔時(shí)皺承眉緘默3.芳開放它的交嫌談姿窗勢(shì)正面堅(jiān)面對(duì)不要筍交錯(cuò)好手臂上身球稍前致傾20違23垮/5立/1孫729言辭專性的有技巧.對(duì)奇準(zhǔn)焦號(hào)距的鐮探詢.言脫辯性鐵的提男示.運(yùn)悠用言售辭的浴表達(dá).和潤(rùn)諧的煌聲調(diào).重辯復(fù)關(guān)款鍵語(yǔ).澄象清疑奧問20脫23測(cè)/5朵/1圣730環(huán)境挑/定貍位技蠟巧1.袍輕松闊的談任話環(huán)識(shí)境2.撐盡可僻能確粒保隱膀私3.精排除鏈溝通弄屏障4.加環(huán)境窄氣氛20艙23之/5金/1達(dá)731聆聽濕四要較領(lǐng)1.舞接觸崇--捕-身肉體語(yǔ)柿言，軟目光贊接觸2.努確認(rèn)遭--問-用駱自己挺的語(yǔ)稿言重統(tǒng)復(fù)顧熊客所妥言3.旅鼓勵(lì)墳--嫁-點(diǎn)巷頭/懷表示藥贊許吵，讓身顧客極多說(shuō)4.橋總結(jié)眼內(nèi)容趴，建糾立良慶好印休象20民23鑰/5皮/1鐘732有效鋼傾聽夢(mèng)地建顏?zhàn)h1.每停止跳說(shuō)話2.疑設(shè)法正讓說(shuō)麻話者恩輕松3.潔提示納對(duì)方柜你想艷聽他璃的話4.罰提問婚題5.今控制想脾氣6.外有耐藏性20騙23肯/5桂/1崇733“聽堤”的甜十大風(fēng)敵人1.叛只聽焰愛聽邁的2.握惡某朋人及析其言3.垃白日高夢(mèng)4.矮認(rèn)為鳴所言兇不重巨要5.肢外界畏干擾6.派妄下晶結(jié)論7.拼心有衛(wèi)千千螞結(jié)8.趴道不誤同，廟不相怠為謀9.鎖沒空誦聽10汁.忙溝著想壓怎樣碎回答20艷23宋/5倆/1乏734擴(kuò)大政需求籍的方直法1.倚提高汁或增躍加某職些結(jié)凝果或初績(jī)效-銷榴售量-專非業(yè)知賣識(shí)，扔技巧-溝飛通效圖果-團(tuán)寄隊(duì)合中作力2.蒸降低漿或減臂少某給些結(jié)傻果或允績(jī)效-流借失率-抱上怨次匠數(shù)-內(nèi)芳部消嬸耗20雖23甘/5個(gè)/1壞735Ma譜keno四as害su困mp假ti啟onab因ou住t貧w州ha塘t視t西he般c千us境to船me戲r森is盈t幫hi遲nk鳴in督g.蕉h雨is撈p呆er案ce校pt科io稠ns憲m草us誰(shuí)t頓be跟i漂de鞋nt攏if成ie遣d昂/c悼on勺fi熱rm暴ed中o步nev壘er辦yca蜜ll.不要挑假設(shè)篩你知扶道顧湯客的狀想法貧！每一絲式次拜純?cè)L你毫都必茅須去洲了解握和鑒穿定顧杜客的秒看法掠！20顫23張/5林/1貌736銷售匪程序訪前蹄分析拜訪逐目的訪后本分析鑒定戴需求開如場(chǎng)收斥場(chǎng)處理險(xiǎn)反對(duì)洪意見將FA君B與需求相蟲配合實(shí)地蹲拜訪20未23趟/5黨/1行737FA枯BFE特AT但UR經(jīng)E特性AD或VA吳NT尿AG嶄E功效BE刪NE端FI炕T利益20嗎23誼/5分/1蠶738汽車?yán)淄其N左員槽甲我們攀的新輕車型君：（1鈴）經(jīng)賠過(guò)真時(shí)空表糖面涂線膜處冰理（2琴）裝婦有電望腦速喜度報(bào)豎警（3作）采己取氣妨墊式途避震漠裝置20靠23律/5徑/1堆739汽車蠅推銷脊員材乙因?yàn)榭缥覀兒蟮男掠寇囆秃郏海?蒜）經(jīng)嚴(yán)過(guò)真慕空表閣面涂說(shuō)膜，旁可以聲保持嫁車經(jīng)森常干避凈光截亮如而新。（2毫）裝冒有電經(jīng)腦速雹度報(bào)抓警，取可以帝控制貫在限猾速之閑內(nèi)。（3威）采具取氣干墊式奏避震恭裝置辟，它抗可以販?zhǔn)沟媚盒熊囧\平穩(wěn)碧。20霉23話/5鏡/1釣740汽車睡推銷贏員譽(yù)丙我們點(diǎn)的新呀車型顫：（1薄）經(jīng)副過(guò)真必空涂撓膜處義理，獅可以停保持掘車經(jīng)集常干氧凈、擠光亮殖如新糟，對(duì)減你而彈言，諒你能術(shù)舒適別駕車倉(cāng)又節(jié)宴省洗偵車打繭臘的頂開支念。（2船）裝夾有速垃度警輩鐘，價(jià)可以嘴控制獵您駕鴿車速滔度在騎限速季之內(nèi)佛，您錘不必削為車稻速擔(dān)秋心又撇節(jié)省摔罰款筋開支飯。（3避）采舍取氣泛墊式吊避震男裝置爐，可超以行克車平然穩(wěn)，積您能江長(zhǎng)途戚駕車其不疲拔勞又燒減少端零件圈損耗規(guī)的修肺理費(fèi)瓣用。20梳23遼/5囑/1坦741FA足B敘述因?yàn)闀x……慮（特悶性）他可奮以…太..掀（功怎效）對(duì)你飽而言敏……答（利罷益）利益暈是顧算客關(guān)燭心的強(qiáng)調(diào)經(jīng)特性詳述華功效除非伯連接知成顧皺客的徹利益鹽，否謊則，坑不易轟溝通仍！20涂23勵(lì)/5拐/1穩(wěn)742FA罩B練習(xí)站：特性熱：功效舅：利益選：FA橡B(yǎng)練習(xí)透：特性廉：功效價(jià)：利益豆：20項(xiàng)23螺/5旁/1黃743銷售寄程序訪前朋分析拜訪皂目的訪后牛分析鑒定善需求開牌場(chǎng)收頓場(chǎng)處理瀉反對(duì)滴意見將FA章B與需求相乒配合實(shí)地適拜訪20兄23愚/5謊/1添744什么庫(kù)是“正反對(duì)魚意見椒”？*一逼種“景對(duì)立許”旋、“怠不同踐意”罷、時(shí)“不繡喜歡喂”的畜感覺謹(jǐn)或表晴達(dá)。在銷陽(yáng)售過(guò)息程中笛，這您是一坐個(gè)正棍常的穿步驟鴉。若旨沒有頸反對(duì)功意見之，就辣沒有走“接綠納”執(zhí)或“前承諾指”，所以留應(yīng)把祝反對(duì)占意見伶當(dāng)是偵一種濁正面鞭的訊些息。20餅23挪/5煙/1柿745實(shí)質(zhì)夾的反陳對(duì)意趣見*要姜求更厭多資認(rèn)訊*請(qǐng)丙求再買度保刷證*表錘示對(duì)妙特定昨事情繳的興尤趣20義23邁/5省/1搶746非實(shí)廊質(zhì)的東反對(duì)慢意見*拖凍延…衛(wèi)……今應(yīng)用FA朽B，重新天探詢僻、聆河聽*假雹借理眉由…麻….災(zāi)耐心逮探詢*沉邊默…頂……師還是貢要探揉詢，響然后FA爛B轉(zhuǎn)換彎話題侍……間..勤聆聽藝，伺程機(jī)導(dǎo)濃入商設(shè)談反對(duì)霞層出遣……割..壟探詢宿后，讀重新走結(jié)構(gòu)倦態(tài)耐……亡.探赴詢，掃反省斤是否振安排忠不佳混亂毫……垂.重爺新探穩(wěn)詢20扭23押/5由/1稈747反對(duì)哄意見1.編可解頸決的奮：-習(xí)棍慣性診的反步對(duì)-逃墓避決凝策而爬反對(duì)-需朗求未會(huì)認(rèn)清贈(zèng)，摸孔不著歐邊-期得望更順多資較料-抗發(fā)拒變虜化-利吊益不擦顯著2.半具有姥實(shí)際脹困難痛：-沒蓋有錢負(fù)，信牌用不密夠-不輸需要去產(chǎn)品童或服縫務(wù)-無(wú)枕權(quán)購(gòu)巡壽買，桐找錯(cuò)孝人20房誠(chéng)23日/5蕩/1撞748有效恒的處昆理反講對(duì)意省見1.釀分辨把非實(shí)遲質(zhì)反坐對(duì)意缺見2.興預(yù)期島實(shí)質(zhì)奴反對(duì)鉛意見3.嘗耐心莫和設(shè)鼻身處丹地為惰對(duì)方鋼著想4.梁具有慮完整鉗的銷階售程辛序觀怕念反對(duì)償意見含處理1.得緩沖2.洽探詢3.若聆聽4.潑答復(fù)20余23急/5表/1半749處理同反對(duì)暮意見蝕的技賀巧誘導(dǎo)辦法意見想支持遠(yuǎn)法實(shí)證辦法鏡子升法同感滅法聚光贏法扭轉(zhuǎn)獲乾坤趟法重探挑法20男23溫/5怠/1木750-把作討論瞧的重介點(diǎn)放繁在較飯正面漲的事錫情上思，避褲免在腿負(fù)面務(wù)的事紙情上輸打轉(zhuǎn)脫。使翼用前女必先奔確定央客戶沫對(duì)哪差些事讀情持躲有看獄法?！白约炯菏治饭ぷ鐾峡偙鹊屇憬鋫冑嵏褚皇趾颖阋舜?！融”“您跟是否呼注意慌到儲(chǔ)豪存原怒料的炭損耗龜、原阿料腐膊敗、悠工資望配方緣瑞、折遇舊等職情況跑呢？贏”誘導(dǎo)寇法20矛23走/5罪/1賴751-鼓目動(dòng)客崖戶多憶談，愉建立僵互信俊的氣搬氛，側(cè)不可權(quán)機(jī)械標(biāo)性的逮重復(fù)窄使用隸本技激巧?！拔覔艏胰祟愂侄嘀?，公蝴司規(guī)皇模小制，不臉要什爐么規(guī)侮范管矩理。睡”“我縫諒解獵，全安家人知合作模無(wú)間測(cè)，而錯(cuò)且習(xí)辭慣了淡，工位作也悄不覺申得是宜負(fù)擔(dān)擾。”意見堪支持中法20喬23替/5勿/1血752-鼠出示伏資料-引仰用第左三者密的結(jié)紅果-展膀示-使辛用輔頂助銷富售工冶具來(lái)怒加強(qiáng)FA碎B“提高躺工作封效率硬？每嘩家說(shuō)慢的好革聽…賄”“我蘇們?nèi)ゲ赡隇闇|20聚家企燈業(yè)服咳務(wù)，憤跟蹤糟結(jié)果瓜證實(shí)字受訓(xùn)沙學(xué)員獎(jiǎng)的表駝現(xiàn)的激確不授俗，詢這里爐是詳沒細(xì)資閉料：滿”實(shí)證料法20跟23僵/5薦/1黃753-反自射性劍的，磨以期消他同飲意重尾新解妙釋談垂話內(nèi)伍容“你裁們價(jià)并格比聞別家錢貴2蕩0%課”“您妻是覺毛得每排公斤閃再降書三塊過(guò)錢不啦太夠愉？”鏡子施法20愧23劍/5狐/1惱754-以扭別人白享受黑到的醉利益躬為例歉說(shuō)服頭，通長(zhǎng)常以量3F構(gòu)成燭；（1侄）我競(jìng)諒解怠你的系感覺FE抬EL站IN通G（2翁）某雙人原航先也救這么轟想FE確LT（3驢）后貓來(lái)他染發(fā)覺FO莫UN兇D“你也們飲央料顏雕色不蛾好，陡口感稻可能跑有問備題。農(nóng)”“我擺諒解氧，您費(fèi)看表蒜面會(huì)免如此餃感覺折，河肉北的撞王大涂有先茫生，匯我想凈您認(rèn)川識(shí)他安，原脅先他統(tǒng)也這卡么想金，后您來(lái)進(jìn)姜了我殺們的跡貨后嚴(yán)，發(fā)辯現(xiàn)老半人很鴨喜歡民，量卻大利潮大，盈實(shí)在謙劃的蓮來(lái)。納”同感打法20問23每/5著/1抽755-把鈴對(duì)方裳的問之題，寫作出駱結(jié)論“你悶們的寬價(jià)格必太高揮，付嘩不起偽……賠”“噢神，原章來(lái)是腿錢先蘇生的錄問題登，只頸是在夸價(jià)格旬與利呀潤(rùn)方坦面，失我們?nèi)慰梢曰蔬@樣昨來(lái)計(jì)洗算…蜜…”聚光她法20取23跟/5僑/1游756-以促對(duì)方碰的反末對(duì)意菌見理冬由作脾為應(yīng)蘋該購(gòu)勤買的過(guò)理由推。“我站現(xiàn)在床很忙找，沒耳時(shí)間匠討論涌…”“這動(dòng)正是吳我要忽跟您指研究策的，紹陳先貴生，扁如果稅您使獸用我巡壽們產(chǎn)復(fù)品，壞喂養(yǎng)鐘更方沾便而地且疾航病減氏少，載您就分可以喂空出涼時(shí)間婆，不兆必這帝么繁晌忙了適?！迸まD(zhuǎn)機(jī)乾坤抄法20首23嗓/5堤/1龜757-把地客戶蝦的需工求探躬詢得欠更明杜確，樹先表載示了聰解顧稱客的故顧慮涉，有恩助提津高接勻受性課。“丸了解砍”不濕一定怨代表坑“同蔑意”就?！拔疫M(jìn)用舒燒蕾牌譯好幾幫年，妹不想爺改…據(jù)…”“我絨諒解史，用考久了規(guī)總有搏感情箱，請(qǐng)蠶告訴水我：猶現(xiàn)在丘頭屑犁少了龍很多仿嗎？鋼您是孔如何飲保養(yǎng)修頭發(fā)曠的？投……據(jù)”重探鑰法20仿23司/5鉆/1鉆758銷售濫程序訪前削分析拜訪汽目的訪后摘分析鑒定挺需求開尿場(chǎng)收搬場(chǎng)處理負(fù)反對(duì)猛意見將FA永B與需求相晶配合實(shí)地蹄拜訪20制23泊/5王/1泳759收?qǐng)鍪請(qǐng)龅玫哪课玫氖菙y要取痛得客母戶的釀“承玻諾”舒。S蒜M近A石R距T濕+廚C為下膨次拜宮訪“鋪但路”實(shí)質(zhì)艇反對(duì)逃意見軍處理客戶斑需求-技致術(shù)需辜求-生自意需述求-個(gè)鳴人需猾求其他宇創(chuàng)意20系23在/5厘/1雹760取得管承諾碧的方股法1.撇霸王紋硬上丙弓法2.倦選擇免法3.攜行動(dòng)斃法4.粥單刀歉直入貝法5.輝個(gè)個(gè)趴擊破托法6.竭指示矛法7.凝試探皮法8.史引誘死法20右23紛/5兇/1鵲761那么芳我這撇么安膽排，即我立蕩