2023年藥店藥品春節(jié)促銷活動(dòng)四到位

藥店藥品春節(jié)促銷活動(dòng)四到位日常工作中常常需要參考借鑒促銷活動(dòng),春節(jié)相關(guān)內(nèi)容？不知道促銷活動(dòng),春節(jié)相關(guān)文章寫作格式寫法？閱讀以下為您編輯的藥店藥品春節(jié)促銷活動(dòng)四到位文章，盼望對(duì)您能有所關(guān)心。

藥店多半會(huì)在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)。縱觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣揚(yáng)品。

首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷量為160盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿庫(kù)存豐富陳設(shè)。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并預(yù)備到位。最終依據(jù)活動(dòng)宣揚(yáng)所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報(bào)、喊話器等做好宣揚(yáng)品預(yù)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣揚(yáng)、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。

肯定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務(wù);商品豐富豐滿陳設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。情愿多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

宣揚(yáng)到位

以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣揚(yáng)單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是**藥店，*月*日-*月*日進(jìn)行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參與。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。肯定要讓全體店員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)潔培訓(xùn)和背誦。

注意三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切方法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

語(yǔ)言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說一句話：您好，今日我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

您正在掃瞄的文章由www.glwk8.om()整理，版權(quán)歸原、原出處全部。

動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地開除。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就勝利了。

篇2:春節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情12月

二、活動(dòng)時(shí)間：12月5日--12月25日

三、活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

四.活動(dòng)內(nèi)容：

1.瘋狂時(shí)段每天有

a)活動(dòng)時(shí)間：12月5日--12月25日

b)活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1-4f選1家專柜進(jìn)行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)待。(搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣)

2.超市購(gòu)物新奇派，加1元多一件

a)活動(dòng)地點(diǎn)：-1f

b)活動(dòng)時(shí)間：12月5日-25日

c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

d)等級(jí)設(shè)置：購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理);購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

3.立丹暖萬(wàn)家，冬季"羊毛衫、內(nèi)衣、床品'大展銷

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日-20日

c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

4.耶誕禮品特賣會(huì)

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

5.耶誕"奇遇'來(lái)店驚喜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

b)活動(dòng)時(shí)間：12月24日-25日

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期消失在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的伴侶可在店內(nèi)查找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特殊提示：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特殊的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

6."耶誕歡快園'激情圣誕夜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱鬧氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參與該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參加度。

五、媒體宣揚(yáng)規(guī)劃：

1.媒體宣揚(yáng)：

a)dm宣揚(yáng)單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣揚(yáng)單。

b)報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

六、費(fèi)用預(yù)估：

1、超市購(gòu)物新奇派加1元多一件，500元19天=9，500元

2、耶誕"奇遇'來(lái)店驚喜2，000元

3、"耶誕歡快園'激情圣誕夜15，000元

4、報(bào)紙廣告及其他宣揚(yáng)費(fèi)用：20，000元。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計(jì)：56，500

七、擔(dān)當(dāng)方式

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家擔(dān)當(dāng)4000元。

篇3:春節(jié)促銷活動(dòng)主題新思路

春節(jié)對(duì)于商家的重要性用"一年之計(jì)在于春'來(lái)形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營(yíng)銷開個(gè)好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢(shì)，策劃春節(jié)促銷活動(dòng)。

新思路之一明確營(yíng)銷目標(biāo)

企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)方案之前，必需知己知彼，胸有成竹，胸有韜略--通過節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否鋒利有力，能否"短平快'地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、掌握、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)?

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包涵整個(gè)通路環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必需有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷方法的接受程度，對(duì)相像競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必需有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、掌握、方案目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買率、促銷廣告的參加率、到達(dá)率等。

那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)打什么牌?近幾年，唯恐最刺眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國(guó)人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗打算了禮品的大行其道。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買禮品越來(lái)越講究新奇性、潮流性，盡可能地展現(xiàn)自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。假如只是盲目跟風(fēng)趕行情，唯恐市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)期。

新思路之二設(shè)計(jì)搶眼促銷主題

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣揚(yáng)，消費(fèi)者往往被沉沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必需有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的"媚眼'，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。

因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生愛好，例如許多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者連續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短、易記，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬。

每逢春節(jié)，廠家、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷方案，從"全場(chǎng)大折扣'到"隆重特價(jià)推出'，從"買一送'到"有獎(jiǎng)銷售'，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎"贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演'，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"慶典'。其手法如同傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯'，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡(jiǎn)潔重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口，結(jié)果往往費(fèi)勁不討好，銷售業(yè)績(jī)并不樂觀。

銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的"怪圈'?筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用，增加消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造歡快喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培育新的消費(fèi)需求。

就筆者看來(lái)，"一心二意'是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必需以"合家歡'、"全家福'為促銷主題，有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目。

新思路之三促銷形式的組合與創(chuàng)新

一想到促銷，許多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對(duì)促銷的成效也很重要。