營(yíng)銷策劃光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃

一輩子的光明——光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃Team:市場(chǎng)環(huán)境分析契機(jī)：現(xiàn)有市場(chǎng)上沒(méi)有明確提出為老年人定制的新鮮牛奶上海有60歲以上人口近242萬(wàn)，占總?cè)丝?8.3％我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(1)伊利：方便裝中老年奶粉中老年低糖高鈣奶粉方便裝AD鈣奶粉方便裝高鐵高鈣奶粉我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(2)光明：中老年奶粉富含鈣質(zhì)、不飽和脂肪酸強(qiáng)化維生素E、低聚果糖，有助營(yíng)養(yǎng)吸收。

高鈣奶粉強(qiáng)化了A、D鈣，100%純?nèi)殁}易吸收。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(3)豆奶類伊利：高鈣豆奶粉/多維豆奶粉/高鐵高鈣奶茶粉維他奶：麥精/原味/朱古力/香草味/椰子味豆奶飲料正廣和：新鮮純豆?jié){/濃香豆奶萬(wàn)有全：均質(zhì)鮮豆?jié){/營(yíng)養(yǎng)鮮豆奶值得高興的是……光明乳業(yè)的品牌知名度和好感度行業(yè)第一！

我們?cè)噲D影響的人五十五歲以上的中老年人群

市區(qū)居住：決定其對(duì)新產(chǎn)品的理解度和接受度月可支配500元以上：具有每日消費(fèi)牛奶的能力他們……對(duì)自己的健康較為關(guān)注關(guān)心養(yǎng)生之道部分有早鍛煉的習(xí)慣我們遇到的問(wèn)題……沒(méi)有喝牛奶的習(xí)慣媒體廣告宣傳對(duì)老年人吸引力不大我們?yōu)槭裁催x擇老年人牛奶？他們正在飲用的……豆奶/豆?jié){傳統(tǒng)習(xí)慣及價(jià)格低廉維生素A、鈣含量很少飲用沒(méi)煮開的生豆?jié){有中毒的可能奶粉相對(duì)新鮮牛奶價(jià)格較低，被認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)成分相同奶粉的脂肪含量過(guò)高

其他：高鈣牛奶真的好嗎？鈣含量過(guò)高不利于老年人的吸收胃會(huì)感到不適脫脂還是低脂？老年人需要吸收一定量的脂肪我們不選擇傳統(tǒng)媒體作為主要媒體……

老年人在消費(fèi)購(gòu)買決策上不相信媒體宣傳老年人較多接觸：《新民晚報(bào)》、990早新聞、電視連續(xù)劇以及晚間新聞，但是接受能力、記憶度、理解度不強(qiáng)，效益不高。光明老年人牛奶成份：中鈣低脂含果糖推廣概念：度身調(diào)制更符合老年人生理需求和營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)玻璃裝&塑料裝一輩萬(wàn)子的勺光明光明品是值宵得信貢賴一熱輩子保的企沙業(yè)“輩怖”碎與“沫杯”鄭的諧復(fù)音，辭突出播創(chuàng)新繼的奶梯杯銷酬售光明重之路——鵝40冰50下崗椒工人宏再就小業(yè)工琴程我們李的銷允售計(jì)屬劃光明鋒乳業(yè)和老年歐人牛塌奶“釘手推置車”凳計(jì)劃推廣章手段傳統(tǒng)低媒體墊：制造報(bào)話題40示50光明執(zhí)之路/加盟銷經(jīng)營(yíng)/定點(diǎn)惰限時(shí)啄販?zhǔn)劾夏旮溉藭?huì)貨接觸趟到的激媒體漁：進(jìn)行工產(chǎn)品甜告知社區(qū)按宣傳溜欄/老年捏活動(dòng)灰中心定價(jià)晨策略每杯20潤(rùn)0毫升勺售價(jià)1.糾5元使用茫光明注牛奶著杯售價(jià)1.交4元——重點(diǎn)憶推廣跪的零呢售價(jià)月卡裕每杯1.總3元,每張39元年卡競(jìng)每杯1.習(xí)2元,每張43弱2元老年階人牛輩奶超危市銷熊售推械廣計(jì)鏈劃第一牙階段配合霧“手奏推車概”計(jì)西劃時(shí)壯期的額銷售促銷帥目的嬸：提視高目綿標(biāo)消泊費(fèi)者鎖對(duì)產(chǎn)殺品的腦認(rèn)知災(zāi)度。促銷記手段珍：捆綁挪銷售——把老乒人奶捆與光擊明家手庭芹裝捆皂綁，您通過(guò)藍(lán)子女墊把產(chǎn)厘品傳怕遞給心老年沒(méi)人。產(chǎn)品楚包裝勾：與懂手推拜車中咱一樣裝的杯型傾包裝。第二寫階段較為節(jié)獨(dú)立蒙的超偶市銷爬售繼而隊(duì)推出緒和光五明系轟列乳械制品驕一樣鋪包裝著，包俯括20際0m涂l、95缺0m佩l的小群、大假盒包捆裝。超市敵銷售訓(xùn)定價(jià)腿策略：小盒淚利樂(lè)輕磚包阿裝20下0毫升蔥售價(jià)2.送3元大盒關(guān)利樂(lè)跌磚包悉裝90謊0毫升訪售價(jià)7.惜8元與其消他光廁明系說(shuō)列奶粱制品升價(jià)格質(zhì)大致辦相同我們握的Sa誰(shuí)le崗s命P稠ro悔mo爽ti啞on守護(hù)碰光明忽老年惹人健駝康信煮箱定時(shí)選制作葵信箱求小冊(cè)日子免侄費(fèi)索癥取采用訊媒體農(nóng)：手推務(wù)車、社區(qū)易宣傳淺欄、Di氧re譯ct技M悶ai檔l、老年均人活掙動(dòng)中答心主持叉：洪驢昭光僑教授內(nèi)容菠：老向年人響常見脆健康淺問(wèn)題牛奶女保健噴（優(yōu)褲于其列他飲飛品的嚴(yán)地方妖）光明滾老年彼人牛景奶新疊春訂粒購(gòu)?fù)茟z廣計(jì)膠劃一輩剪子的納光明光明墳老年抽人牛耕奶訂計(jì)購(gòu)年沃卡一輩釣子的助光明光明疊老年狂人牛圍奶訂號(hào)購(gòu)年洲卡每購(gòu)睬買一嫩張年換卡，彎我們自將贈(zèng)償送春節(jié)其訂戶訂推廣紐奉活動(dòng)員定價(jià)稱策略住戶凍訂奶替銷售:每瓶20脾0毫升煩售價(jià)1.請(qǐng)7元月卡濁每瓶1.醋6元,每張48元年卡謝每瓶1.船5元,每張54煮0元春節(jié)碑禮盒那裝(包括征一張繳年卡克和兩肢個(gè)瓷憐質(zhì)牛阻奶杯)每份55睡8元經(jīng)過(guò)槐這一蛙系列朝的銷伯售計(jì)利劃和核促銷蠅計(jì)劃我們臟希望或達(dá)到栽的目裂標(biāo)：對(duì)乳覆制品絞市場(chǎng)飾進(jìn)行塞進(jìn)一魂步細(xì)們分提高倆光明跪牌老蜻人牛墊奶的漫認(rèn)知教度和礙